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医院科室年终工作总结

医院科室年终工作总结

祝福语通常是指对人们送上美好的祝福和祝愿,在生活中许多不同场景都会用的上。医院科室年终工作总结专题给大家汇集了大量关于医院科室年终工作总结、医院科室年终工作总结精选等,希望丰富的医院科室年终工作总结内容能够对大家有所帮助!

1医院科室年终工作总结(4篇)

岗位的年度工作总结应该立即展开,反思过去的经验,以迈向更美好的未来为目标。对于年终工作总结,你是否在寻找合适的写作方向?以下是趣祝福编辑为您准备的与“医院科室年终工作总结”相关的内容,相信您会从中获得一些知识,也会有所收益!

医院科室年终工作总结 篇1

7月14日,我院组织开展了一场以消防安全“四个能力”建设为主题的消防演练活动,参加此次演练的院领导有田尖参院长、党委格贡才郎书记、马宝、得成副院长、各科主任、护士长,参加演练的医护人员有120余人,特邀共和县公安消防大队王力队长、牟旭东参谋及4名消防战士参加并指导演练。

下午1点整,消防队官兵一行6人驾驶一辆消防车亲临我院消防演练现场,帮助指导我院工作人员安排布置演练场地、修改和完善演练程序和规则。2点整,消防演练开始,牟旭东参谋耐心细致、深入浅出讲解相关消防知识,并示范灭火器的使用、消防栓的安装使用、防护服的穿戴等知识,让参赛的每个医护人员掌握消防器材的使用技术,接着指挥安排医护人员分组演练,让参加演练的医护人员从理论到实践身临其境地学习消防知识,同时也感受到消防安全的重要性,有相当一部分人是第一次现场近距离感受和参与灭火,大家的情绪始终高涨,都非常重视这样一个机会,在消防演练过程中,院各科室积极参与,涌跃演练,使本次消防灭火演练活动圆满完成。

本次消防演练,使大家充分认识到消防工作的重要性,了解和掌握了消防安全“四个能力”建设的基本要求,有效地普及了消防安全常识,提高了医护人员的消防安全知识和实际操作能力,增强了医护人员防火安全意识,为确保医院安全、创建平安医院产生了积极影响。

6月20日下午,经过周密组织,我院组织了地震消防应急演练。院党政领导班子全体成员、干部职工、住院病人共200多人参加了此次演练。

14时整,随着副院长、演练副总指挥高树河同志一声令下,全院地震消防应急演练立即开始。第一声报警信号后,全院立即进入紧急避险状态,医务人员迅速组织病人就地卧倒于床下、桌下进行避险,机关、门诊、后勤的应急演练人员跑步来到应急避险指挥部,向演练总指挥报到,接受应急救助任务——分赴住院楼协助医务人员组织病人撤离、准备应急物品;第二声警报信号后,所有工作人员严阵以待,组织病人做好疏散准备;第三声警报信号后,疏散开始,工作人员迅速组织住院病人从安全通道疏散撤离——科主任、护士长或在前带队、或在后维持秩序,工作人员搀扶

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2医院科室年终工作总结(11篇)

时间就像小溪流动一样,激发人们的心灵。在新的一年里,我们将面对一些全新的挑战。透彻地总结过去一年的工作经验,对于提高工作效率非常有帮助。机会就像灯塔一样,为我们提供前进的方向。要怎样全面总结岗位的年度工作成果呢?趣祝福小编为大家准备了一篇关于“医院科室年终工作总结”的文章,供大家参考。然而,请注意,本网页上的信息仅供参考,请谨慎处理!

医院科室年终工作总结 篇1

方城县人民医院妇科在院长和班长的正确领导下,在科室全体医护人员的共同努力下,顽强拼搏、锐意进取,心系患者、务实重干,在xx年的工作中做出了不平凡的业绩,至目前,我科共开设床位40张,全年实现创收150万元,全年妇科医患之间零投诉,和减免患者就医16人次,收到患者家属送来的锦旗两面。回顾一年来的工作,我们主要做到以下几点:

一、取得的工作成绩:

我们科室的12名医护人员(6名医生,6名)在科主任王平和护士长赵燕的带领下,严格按照各自的职责和医院的规章制度,认认真真、兢兢业业地工作,全年没有一人无故旷工和迟到早退的,好多同志都是以院为家,早来晚走,严格按照操作规程为病人服务,全科室心往一处想,劲往一处使,协作,开拓进取,全年实现了经济创收150万元,圆满完成了年初制定的目标任务;全体医护人员牢记医生的神圣使命,想为患者之所想,急为患者之所急,帮助或减免了贫困患者就医6人次,有一例患者是宫外孕急诊,随时都有危险,可是手中的钱拿的不够,我们科室的同志们就自己掏出自己的工资为她垫支医疗费,使其先行治病,终于使患者转危为安,受到了患者家属的感激和好评;全年科室在繁忙的下,坚持下乡为全县的育龄做妇科病普查,做检查和体检,不论多累多苦,从没有一人叫苦叫累,圆满完成了下乡任务,受到院领导和其他科室的好评,科室人员努力工作,奋发向上,涌现出来的层出不穷。

全年工作由于我们妇科全体医护人员严肃认真和精益求精的极端负责的,没有出现一例投诉,医患之间关系稳定,患者的满意率直线上升;全年住院病人达到900余例,接诊门诊病人达到1000余人;我们的具体做法是:坚持经常例会,讲评,好的表扬,差的,把一切问题都消失在萌芽状态。

二、存在的问题和不足:

妇科病房在住院高峰、人流量大时,病房卫生有时不够整洁;有时候个别同志的服务态度不是很好;有时候交流不够细致;个别病例记录的不够详细。这在科室的例会上我们已经提出过,争取在新的一年里坚持到

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3医院科室年终工作总结(汇总十篇)

根据您的需求,趣祝福已经查找到了相应的资料:“医院科室年终工作总结”,时间过得很快,眨眼之间只剩下不到一年的时间了。编写总结可以帮助我们更好地回顾过去,通过总结工作经验,我们能够发现提升自己的机会。

医院科室年终工作总结(篇1)

医院重点科室述职报告

尊敬的领导、各位同事:

大家好!我是xx医院xx科室的xx,今天非常荣幸能够向大家汇报我们科室过去一年的工作情况和取得的成绩。

一、工作概述

在过去的一年里,xx科室面临着许多挑战和机遇。我们紧紧围绕医院的发展目标,始终坚持以患者为中心,全力提升医疗服务质量和水平。在各方面的努力下,我们取得了一系列的成果。

二、重点工作及成果

1.提高医疗技术水平

作为医护人员,提升自身医疗技术水平是我们的首要任务。我们积极参加各类学术会议、培训班和讲座,不断更新自己的专业知识。通过这样的努力,我们成功培养和引进了一大批优秀的医护人员,提高了整体的医疗水平。

2.加强科研工作

科研工作是医院发展的重要支撑,也是提升医疗品质的有效手段。在过去一年里,我们科室加大了科研投入,积极申请科研项目,取得了重要研究成果。我们在国内外知名学术期刊上发表了多篇论文,提升了院内科研水平的同时也为科室带来了良好的声誉。

3.深化队伍建设

作为医院重点科室,我们非常注重队伍建设。我们积极推进师承制度,提供培养机会和平台,鼓励青年人才的成长。我们坚持定期组织学习交流活动,及时总结和分享经验,形成了浓厚的学术氛围。通过这样的队伍建设,我们科室的整体水平得到了不断提升。

4.加强科室间的协作

我们深知医院的各个科室是一个整体,只有加强协作才能做到优势互补、共同发展。在过去一年里,我们与其他科室进行了频繁的合作,积极参与科室间的协同工作。我们还与其他医院建立了合作关系,共同推进医疗事业的发展。通过这样的协作,我们提高了工作效率,优化了医疗资源配置,为广大患者提供了更好的服务。

三、存在的问题及解决方案

在工作过程中,我们也面临了一些问题,主要包括人员不足、设备陈旧和沟通不畅等方面。针对这些问题,我们制定了解决方案。首先,将加大人员引进力度,提高科室的整体人员素质。其次,积极争取医院的支持,更新设备,提高工作效率和质量。最后,加强沟通协调,建立更加紧密的协作关系,形成良好的工作氛围。

四、未来工作规划

展望未来,我们将继续围绕

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4医院科室年终工作计划优选

医院科室年终工作计划【篇1】

xx年即将过去,一年来,在院长的领导下,在同事的关怀、支持和帮助下,本人注重提高政治修养,加强世界观改造,能够遵纪守法、强化业务学习、不断提高业务能力,努力钻研、扎实工作,以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作,严格落实各项规章制度,在医疗工作上取得了一定的成绩,圆满完成了上级交给的各项工作任务。

一、加强政治学习,坚定政治信念

认清形式、与时俱进,在思想上、行动上不断加强理论学习,坚持从自身做起,从严要求自己,从端正思想认识入手,正确处理学习和工作关系,积极参加组织各种政治活动,做到:不缺课、不早退、认真学、认真记、写体会、谈感受、说想法,不断提高自身修养和政治理论水平,为做好临床工作奠定了思想基础。

二、遵守规章制度,强化作风纪律

作为一名医务工作者,本人平时注重强化作风纪律观念,严于律己,能够认真落实各项规章制度,以条令条例和规章制度为依据,用正规有序的工作环境来促进个人行为素质养成和捉高,坚持从小事做起、从我做起,持之以恒的把强制性的规定、被动式的服从转变为自觉行为,坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差错误漏现象,做到工作之前有请示、完成工作有汇报,踏踏实实、一步一个脚印的提高自控能力,做到坚持原则,按规章制度办事。

三、强化业务学习,增强服务意识

医学是门博大精深的科学,深知自己的不足,为此,我一方面加强理论学习,一方面从其他途径了解和学习医学知识,积极参加院内和院外组织的多种学术活动,不断吸取医学的新知识和新进展;在工作学习期间,积极参与科室的业务学习并讨论发言,提出自己的见解;在科室主任、老师的指导下,积极参与外科病人的诊治工作。在各种手术操作中,严格遵循医疗常规,认真仔细,从不违规操作。

通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导,我更加熟练掌握了外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗,手术中应急处理和围手术期的处理方案。参加了医院组织的三基考试并顺利过关,多次参加医院组织的心肺复苏考核并取得成绩。参加了腹腔镜学术会议,拓宽了视野。参加了医院组织的短期培训,收获颇丰,熟悉了急诊科的工作流程、人员配置以及各类急性病的抢救拮施和流程,认识并熟练操作了新的急诊设备。通过不断学习,我健全了自己理论水平,完善了自己的知识结构,丰富了自己的临床经验,增强了自己的服务意识。

四、崇尚新技术,发展新业务

在外科主任的领导

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5[2024医院科室祝福语]2024医院科室工作总结范文

20xx医院科室祝福语篇1

1、一年来,在院领导的大力支持下,在各科主任的热情帮助下及各同事的共同努力协作下,全年的工作顺利完成。回顾过去的一年,无论从科室管理、医疗安全、业务技能、服务质量及总体效益等方面,均取得了一些成绩,但是仍有不足之处,现总结如下:。

2、一、主要成绩:。科内定期召开会议,每周一次,强调安全,质量,医生,护士职责执行情况;每月两次安全,质量检查,对不合格表现给以两彻底:定期进行,做到制度化、经常化。定期对病历进行检查和评估。定期对安全隐患进行检查和评估:。

3、廉洁行医、诚信服务、“精心服务、爱心关怀”还没有成为每一位员工都认同的价值观,但科室的、经营管理水平仍有待提高诊治疗的能力已经每位医生的特长已经专科影响力也有待提高,医院医疗技术形象仍然未被广泛认同等等!

4、a、我科人员利用专家做诊时间,卫生局讲课时间,桂林业务培训时间努力学习专业知识,利用病历讨论,主任查房积累临床经验,业务水平不断提高,人才队伍不断加强!

5、b、我科在院长的领导和安排下,我院大力对医疗业务骨干进行培养。xx年度培养了科业务骨干,为我们以后医院的分科壮大储备了干部人才!

6、注重人才队伍建设。一、加大科室管理力度,创新优质服务新模式。

7、二、规范医疗质量管理,提高医疗技术水平。

8、加强临床业务学习及进修工作,医院xx年派出两名同志分别进修学习了口腔、,同时派出10余人次参加各类学术会议,为我院引进新技术、新经验业务。回来后要求参加学术会议的人员将所学内容整理打印成册并装订入档。通过讲座形式传授给每一个人,提高了我院医疗学习的风气,取得了良好的效果,达到了预期的学习目的!

9、医院科室工作总结范文【一】。总之,回顾一年来的工作,成绩是主流,我们会继续发扬好的做法,学习不足之处,我们有信心我们做的会更好!

10、加强各大临床医疗质量的检查力度,并更好的落实临床、医疗制度,全方面提高我院的诊疗水平。在张院长的督导下、陈副院长的指导与帮助下,多次开展院室及医护人员会议,布置临床工作。为进一步完成院领导安排的各项工作及任务,深入科室协调工作。就业务学习医疗文书书写等方面进行认真仔细的检查。通过平时的检查使许多易于疏忽的问题得以解决。为进一步加强医疗安全,定时组织各科人员参加会议,就各科室存在或出现的弊端及医疗安全隐患,加以讨论商量下一步的工作及防范措施,为临床安全医疗

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6医务科年终工作总结

怎样的年度工作总结可以给我们带来提升呢?我们现在要开始着手准备岗位年度总结材料,总结工作找到提升空间才能够更好地发挥自己的工作能力,今天趣祝福小编将为您准备有关“医务科年终工作总结”的精彩文章,请您认真看完本文!

医务科年终工作总结 篇1

2020年医务科在院领导的正确领导和大力支持下,深入贯彻落实科学发展观,始终“以病人为中心,以质量为核心”,强化科学管理,促进核心制度落实、提高病历书写质量、提高医疗质量,确保医疗安全,保证了医务科各项工作的全面发展。现将工作总结如下:

一、医疗质量管理

1、落实医疗质量和医疗安全的核心制度。

1.1按照20xx年国家卫计委新颁发x项核心制度要求,制作我院核心制度手册,确保医护人员人手一本;

1.2出台我院医疗文书处罚办法和住院病历评审方案;

1.3出台我院医疗不良事件上报制度;

1.4出台2020年x省手术分级目录。

二、医疗安全

1、着重从细节入手,加大对知情同意书签署及实际告知情况的监督,尤其强化对手术科室运行病历督查,日常及时通报运行病历存在问题,并对归档病历按照月度进行评审。

2、就2020年新颁法律法规做医疗质量与安全、医患沟通等方面院内系列培训,以提高医务人员的沟通能力。开启医患纠纷处理快速反应机制,力争第一时间将发生纠纷控制并得到有效处理。

3、加强处方权管理,与药剂科共同就处方问题加强管理,坚决按照月度通报、处罚不合格、不规范处方,杜绝无处方权医师乱开处方现象,规避了由处方引起的医疗风险问题。

4、重视核心制度落实,督促各科室将核心制度纳入科室日常业务学习,并强化对临床科室在职人员的抽查,并将核心制度纳入新入职员工转正考核中。

二、医疗纠纷情况

2020年处理接待20xx年医疗投诉x例,形成医患纠纷x例,已解决x例,其中进入诉讼程序x例,待跟进x例,待处理x例,合计赔付金额x元。

2020年处理20xx年以前医疗投诉x例,形成医患纠纷x例,已解决x例,其中进入诉讼程序x例,待鉴定x例,待处理x例,合计赔付金额x元。

三、教育培训及其他工作

2020年累计举办院内培训x次,培训班x次,分别为:为期三天的“2020年度新入职员工暨护理岗前培训班”、为期两天的“2020年度实习护士岗前培训班”。审核输送近x人次参加省市级各类学科继续教育学习。

完成2020年度临床各科室、医技科室“三基三严”培训考核工作。

完成2

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7医院妇产科年终工作总结(汇总9篇)

这篇文章将揭示“医院妇产科年终工作总结”是如何改变我们生活和社会的。时间如流水一般溜走,紧张的工作和生活也迎来了结束。为了更好地洞察自己在工作中的价值和影响,不妨以工作总结的形式记录下这一年的努力和付出。年度总结是一种必要的途径,有助于我们更好地认识自己在岗位上的作用。您有没有好方法来写年度岗位总结呢?希望您收藏这篇文章!

医院妇产科年终工作总结(篇1)

我参加工作以来,在科室的密切配合和支持下,在上级护士及科主任的正确领导下,我本着“以病人为中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命精神,踏踏实实做好医疗护理工作,认真地完成了工作任务,积极主动认真地学习妇产专业知识。

近年来,在妇产岗位上,我积极围绕妇幼卫生工作方针,以提高管理水平和业务能力为前提,以增强理论知识和提高业务技能为基础,坚持走临床和社会工作相结合的道路,积极参与本院妇产各项工作,圆满完了医院和领导交给的各项工作任务。

 一、执业道德方面

本人能坚持“以病人为中心”,贯彻落实科学发展观,全面贯彻执行领导安排和布置的各项工作和任务,履行了一名医师的工作职责,按区卫生局指派于20xx年x月至20xx年x月在xx卫生院下乡支医。牢固树立为人民服务的思想,全力以赴地在临床一线工作。作为一名医务人员,恪守行医准则,牢记为人民服务的信念,在临床工作中热忱服务患者,忠于一个医生的圣神使命。

在执业中,能遵守单位规章制度,遵守各项行医规范,坚决抵制医疗行业中的不正之风,不利用职务之便谋取私利。不做损害患者利益的事情,无损害医院的行为。对待患者一视同仁,设身处地为患者着想,节约医疗费用,不开大处方、合理检查,合理用药,让患者得到最好的服务。

 二、业务水平方面

本人一贯能够认真并负责地做好医疗工作,在工作中,本人深切的认识到作为一个合格的医生应具备较高的素质和条件。因此,在工作中能努力提高自身的业务水平,不断加强业务x月至20xx年x月在xx市xx医院妇产科、20xx年x月至x月在xx医院妇产科进修学习,极大地开阔了视野,扩大了知识面。始终坚持用新的理论和技术指导业务工作,促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术指导业务工作,从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断和处理技术和方法。工作中能严格执行核心制度、诊疗常规和操作规程,认真负责地处理每一位病人,在最大程度上避免了误诊误治发生。

三、工作成绩

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8医院科室工作总结及工作计划系列

医院科室工作总结及工作计划(篇1)

一、加强政治学习,坚定政治信念。

认清形式、与时俱进,不断加强政治理论学习,提高政治敏感性,坚持从自身做起,从严要求自己,从端正思想认识入手,正确处理学习和工作关系,积极参加组织各种政治活动,做到:不缺课、不早退、认真学、认真记、写体会、谈感受、说想法,不断提高自身修养和政治理论水平,为做好临床工作奠定了思想基础。

二、遵守规章制度,强化作风

纪律作为一名医务工作者,本人平时注重强化作风纪律观念,严于律己,能够认真落实各项规章制度,以条令条例和规章制度为依据,用正规有序的工作环境来促进个人行为素质养成和捉高,坚持从小事做起、从我做起,持之以恒的把强制性的规定、被动式的服从转变为自觉行为,坚决避免和克服工作中拖拉疲沓、浮躁松垮和差错误漏现象,做到工作之前有请示、完成工作有汇报,踏踏实实、一步一个脚印的提高自控能力,做到坚持原则,按规章制度办事。

三、强化业务学习,增强服务意识

医学卫生是门博大精深的科学,深知自己的不足,为此,我一方面加强理论学习,一方面从其他途径了解和学习医学知识,积极参加院内和院外组织的多种学术活动,不断吸取医学的新知识和新进展;在工作学习期间,积极参与科室的业务学习并讨论发言,提出自己的见解;在科室主任、老师的指导下,积极参与外科病人的诊治工作。在各种手术操作中,严格遵循医疗常规,认真仔细,从不违规操作。通过自己的努力学习和科主任及老师们悉心教导,我更加熟练掌握了外科常见病、多发病以及一些罕见病的诊断和治疗,手术中应急处理和围手术期的处理方案。参加了医院组织的三基考试并顺利过关,多次参加医院组织的心肺复苏考核并取得成绩。参加了腹腔镜学术会议,拓宽了视野。参加了医院组织为期1个月的短期培训,收获颇丰,熟悉了急诊科的工作流程、人员配置以及各类急性病的抢救拮施和流程,认识并熟练操作了新的急诊设备。通过不断学习,我健全了自己理论水平,完善了自己的知识结构,丰富了自己的临床经验,增强了自己的服务意识。

四、崇尚新技术,发展新业务

在外科_主任的领导下,积极尝试新的腹腔镜技术,三孔法腹腔镜下胆囊切除术、眼科取异物石术、腹腔镜下胆总管探查术等等,提高了手术质量,缩短了手术时间和病人的住院时间。金无足赤,人无完人。

当然,我在工作和学习中还有一些不足之处,须在今后的工作中向各位领导、老师和同事们学习,注重细节,加以改正和提

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9年终医院工作总结汇集

这篇“年终医院工作总结”网络文章非常出色,值得大家阅读。在我们的工作中,制作各种文档都是必不可少的重要任务之一。创建新文章时,可以参考范文的写作模板。通过研究高质量的范文,我们可以更好地掌握各种工作方法,从而让工作变得更加轻松。在撰写范文时,有哪些方面需要特别注意呢?

年终医院工作总结【篇1】

20xx年,我市在被确定为国家中央转移支付地方经费重性精神疾病管理治疗项目新增示范市后,xx省卫生厅领导、省精神卫生中心领导、市卫生局领导均给与了高度重视,立即召开有关部门协调动员会和工作研讨会,就项目进行安排部署,继而顺利开展了相关工作,具体如下:

一、领导重视,机构健全,准备充分

1、项目工作得到了省、市政府的热切关注和积极支持,xx省卫生厅下发《xx省卫生厅关于做好20xx年度重性精神疾病管理治疗项目实施工作的通知》(陕卫疾函[20xx]144号)。

2、20xx年7月22日xx市卫生局下发了《xx市重性精神疾病管理治疗项目实施方案(20xx年度)》专项工作文件。20xx年8月24日省项目办下发了《关于举办“市级重性精神疾病管理治疗项目培训班”的通知》专项工作文件。

3、确定了xx市宝塔区为新增市级示范区,成立了由xx市卫生局副局长担任组长的xx市重性精神疾病管理治疗项目领导小组、专家组、项目办公室,明确了项目责任单位。

4、项目实施过程中省市领导和专家多次光临培训现场检查指导工作,中央支付项目经费及时到位。

5、xx市精神病专科医院作为具体责任单位,我院领导高度重视,组织学习上级文件,深刻领会项目内涵,先后多次召开项目专项工作会议。项目办公室由我院抽调出专职、兼职工作人员组成,分别负责财务、培训、宣传、联络、资料收集,项目办公室在市卫生局项目领导小组的领导下,负责我市的重性精神疾病管理治疗项目的具体实施和培训具体工作的落实。

二、精心组织、严格标准、规范培训

1、根据《xx省重性精神疾病防治队伍建设项目实施办法》和《xx省卫生厅关于做好20xx年度重性精神疾病管理治疗项目实施工作的通知》的要求,制定了《xx市重性精神疾病管理治疗设项目实施方案》、《xx市重性精神疾病管路治疗项目工作计划》、《xx市重性精神疾病管理治疗项目培训任务计划》、《xx市重性精神疾病管理治疗项目宝塔区精神疾病普查等级、评定工作计划》。

2、选拔理论功底扎实,实践经验丰富,能承担临床

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10医院个人年终工作总结

时间过的越来越快,一年一度的工作快要接近尾声了。写一份年度工作总结给年尾工作划上完美的句号,年度工作总结能够更好地倡导和践行企业的核心价值观和文化。下面是趣祝福的编辑为你精心整理的“医院个人年终工作总结”,希望能帮助到你的学习和工作!

医院个人年终工作总结 篇1

来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中,医院领导、部门领导、医院同事给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时也体会到了市场部人员作为医院核心部门工作的艰辛和坚定。这段时间以来,在领导和同事们的帮助和指导下,通过自身的努力,各方面取得了一定的进步,现将我的工作情况作如下简要汇报。

一、销售业绩状况

在实习期以及实习期结束的这段时间里,在销售任务上没有给医院创造任何价值,没有完成市场部规定的每月销售任务。

二、工作成绩状况

1、在产品认识上通过这段时间,一切从零开始,熟悉适应了医院环境,熟悉了解了***产品的用途、型号、材质、特点等,以及产品在目前市场中的基本情况。***目前在医院里没有普及使用,客户和医院对***产品的了解知之甚少,由于产品原材料等因素导致产品价格高,但是由于其产品有特点和优势,客户和医院对***产品都比较感兴趣,对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼;

2、在客户开发上通过这段时间,每天通过网络寻找客户信息,网上、电话拜访客户,加强与客户交流合作,做好每日客户拜访记录情况,客户资源有了很大的积累,并有部分客户正在开发医院中,为下一步客户成交奠定了基础。如海南***科技、潍坊**医疗器械等医院目前都在医院开发过程中;

3、在医疗耗材招标上通过这段时间,关注全国省市、医院医疗耗材招标,参与协助医疗耗材投标工作,寻找有合作意向的经销商参与投标工作,为产品中标后操作医院做准备。如20xx年**市耗材招标,***和***产品已中标,**市***器械和***医疗器械选为医院配送商,并同时操作医院。20xx年**肿瘤医院耗材招标正在进行中,***和***已授权****商贸参与投标,对方医院经理对产品比较满意,托人找肿瘤医院院长介绍医院产品,业务已带彩页和样品去医院走临床。20xx年**市耗材招标正在进行中,已有医院对投标产品感兴趣,愿意帮忙递交标书,年前完成产品报价等相关事情;

三、销售工作中存在的主要问题

经过这段时间的努力,在销售工作中也发现了自身很多存在的问题

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