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外贸述职报告(篇1)外贸工作个人年度总结
时间转眼又到了年末，回顾一年的工作，我在外贸领域获得了不少进步，积累了一定的经验。在此，我想对自己的工作进行一个年度总结。
一、工作内容
在过去的一年里，我主要负责与欧洲、美国和东南亚的客户保持联系，并就产品质量、价格进行谈判，最终完成订单的洽谈。同时，我也参与了公司的展会活动，为产品推广及销售做出了一定的贡献。
二、工作成绩
通过不懈的努力，我在今年的销售业绩上取得了突破性的成绩。从一开始的接触、沟通到最终权成交，每一个环节都让我感到充实和满足。我所负责的客户数量也在不断扩大，同时还积极开拓新客户资源，为公司未来的发展奠定良好的基础。
三、成长与反思
在工作中，我也遇到了不少困难和挑战。例如语言沟通的障碍、客户的服务意识等问题。这也让我深刻认识到，作为一名销售人员，不仅要具备良好的英语沟通能力，还需要具备高效的时间管理、专业的产品知识、灵活的应变能力、强大的心理素质和团队协作精神等。因此，我从中总结了不少经验和教训。
首先，学习沟通技巧是我在外贸工作中必不可少的一部分。在工作过程中，我学会了如何在不同的文化环境下与客户进行有效的沟通，也学会了如何利用网络工具进行及时的在线沟通。这使得我的工作变得更加高效、精准和有成效。
其次，学习销售技巧是我在工作中不可或缺的一部分。通过学习销售技巧，我更好地了解客户需求、把握客户心理，并采用不同的销售策略使得销售业绩不断增长。
最后，加强团队合作也是我需要努力学习的。作为一名销售人员，就是一个团队的一部分，只有与团队里的每一个人保持良好的沟通，互相支持和鼓励，才能完成销售任务。
总之，在过去的一年里，我不仅取得了好的成绩，也面临了很多挑战和困难。但这也是我成长的机会，也使得我学习到了更多的知识和经验，为之后的工作打下了坚实的基础。我相信，在未来的日子里，我将会更加努力工作，不断完善自己的能力和技能，为公司发展贡献力量。
外贸述职报告(篇2)xx年是“xxx”规划的开局之年，各项指标任务完成情况，对今后几年的外经贸工作至关重要。明年的工作重点是：
阅读全文>>>一、实习地点：
ｘｘ贸易有限公司，主要经营：服装，针织品，矿产品，有色金属（不含贵稀金属及钨，锡，锑），建筑材料，耐火材料，五金交电销售等产品。公司始终坚持诚信和让利于客户，坚持用自己的服务去打动客户。从产品的设计、生产、销售、售后服务的各个环节严把质量关，竭诚为用户提供优质的产品和完善的售后服务。公司坚持“服务为本，顾客至上”的宗旨，发挥公司多年积累的优势与有利条件，以效益为中心，以改革促发展，以创新求进步，加快发展步伐，逐步实现“创造大众的信心与价值，造福于大众富裕与安宁”的公司长期发展愿景。
二、实习目的：
为了更好的将自己所学的外贸知识同实际相结合，掌握外贸实际需要的基本技能，培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能。培养自己在外贸方面的兴趣，同时了解外贸行业的境况，以便我们能够明确择业方向，选择一条适合自己的路。
三、实习内容
我是申请了分散实习的，学院里安排的是集体到一个公司去实习，我觉得那样并不能完全体现出实习的独立性，也不能很好地锻炼自己，因为大家互相都认识，交流起来很是方便，不会有太大的想去主动跟别的同事交流的欲望，那么就不会学到多少知识，也不会学到很多人际交流的技巧等等，基于综上说出的还有未列出的原因，我选择了自主实习。说实话，要想找到一个实习单位还真是不容易，在费尽周折之后，终于这家公司同意给我实习的机会。想想当时是多么的激动，终于找到工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。
第一天刚进到办公室，我就感觉到了一种忙碌严肃的氛围，办公室里面每个人都在自己的座位上忙着自己的事情，他们给我安排了一个空座位，第一天上班，也没给我安排什么事做，可能大家都太忙了，没空管我这个学生吧，应该也是想让我自己先适应一下。我就自己坐在那里翻看着他们给我的公司制度还有公司的发展背景等资料。也许是第一天上班比较兴奋的原因，我总是好奇地想知道他们在忙什么，但是又不好意思打扰人家的工作，所以时不时悄悄抬起头看看他们，然而大家似乎都很安静地做着自己的事。然后有一个叫李姐的同事带我去看了公司的车间，介绍了我
阅读全文>>>一年过去了，让我们以新的姿态迎接美好的命题！
世界上找不到两片相同的树叶，单位里却绝对不是只有两篇相似的年终总结 。
前个星期，单位依惯例举行了年终总结的宣读和考评。听着几乎千篇一律的“光阴荏苒”的说辞，估计除了彼此心照不宣的认同感，绝无丝毫的心理不适。本来么，所谓当年的年终总结，不就是复制一下去年的年终总结，改个日期和统计数据（如果有的话），删减或补充一点有头有名的事件，剩余优点不足等甚至连标点移位都可忽略的。
照理说，一年下来，总结一下全年工作上的经验与失败也合情合理，但如今的年终总结已经基本变味，沦为程式化的形式。既是一种外在的形式，写的人就不会花心思，看的人也不会认真查证。要不是它还绑架了很多其他的东西，比如绩效考评，比如年终奖金，甚至来年的升迁、劳动合同等，相信都没人愿意一遍遍无聊地拷贝“光阴荏苒”而不敢怠慢。
乏味如鸡肋一般的年终总结难道还要继续独行天下不止吗？日前一则新闻却让我有了不同的想法。复旦年前出台一条新规：硕士生不用在学术期刊上发表文章也能毕业。这一改革硕士生毕业评估指标的举动获得很多人的拥护，很多大学表示也将跟进。其实在我们印象当中，学术论文发表的数量和质量素来是衡量一个人学术水平高低的重要指标。那么，复旦此举是否意味研究生的培养开始变“水”？显然不是。有教育专家就说减轻研究生在发表文章方面的束缚，是回到了人才培养的教育本位，学生将不必单纯为了发文章而发文章，更不必靠发文章来换学位。因为研究成果不是一定要以发表的方式来体现的。
同样的道理，年终总结不应该是职场员工的一种陈年束缚，不应该为了走过场而写。总结得失的方式有很多种，不必禁锢于年终那份要进档案的书面总结一种形式，也不必一定只在年终一次性完成，更无须与考核、奖励等挂钩。甚至，个人认为把对上一年的思考总结实实在在落实到新年每一天的实际工作中远比落在纸上的套话有价值。
虽然今年，单位里每个员工的个人年终总结都已如期过关，但我还是希望这个话题没有过时，且能有抛砖引玉之效。
述职报告【篇2】一、管理工作：
1、每月组织召开一次部门级安全、卫生、节能、管理专题会议，外委公司代表、部门全体人员参加。部门从公司车辆安全、饮食安全、住宿安全、本年度节能降耗及管理工作等方面进行总结、培训。提高全员的安全意识，一切工作从安全出发，保证安全的同时，做好公司下达的各项费用控制
阅读全文>>>我们的小编发现了这篇在网络上备受赞誉的“述职报告述学”文章，并决定与大家共享。毕竟在职场中，几乎每个人都要进行文档编写，所以大家都不可避免地需要搜索一些相关的范文来参考。对于一篇成功的文章来说，良好的结构是其坚实的基础，你是不是正在为写范文而感到困扰呢？希望本文的内容可以为大家提供一些参考！
述职报告述学 篇120xx学年第一学期是繁忙的一学期，也是充实的一学期，在即将过去的一学期中，本人主要是配合王剑桥主任做好高一年级2部的教学工作，回顾起来总结如下：
1．能制定好日、周、月、学期计划，并按计划推进年级的教学工作。
2．服从学校、年级的各项工作布置，该请示的请示、该汇报的汇报，做到循规蹈矩与优化创新有机结合。
3．能在具体工作中苦干加巧干，追求务实、讲究效率，做任何事都力求有始有终，经常在节假日加班加点完成工作任务。
4．本着和高一1部分部不分家的原则，即有竞争又能互通有无，团结协作，为全年级的教学管理质量的提高共同努力。
1．认真贯彻执行学校的“1+1”高效课堂教学模式，在开学初能认真研读相关的理论和具体要求，在学习小组的组建、导学案的把关，课堂实况的了解等方面做了很多工作。
2．做好年级部的教学常规检查工作，对每一位教师的导学案的使用，听课、坐班、作业处理、教研活动等都能深入检查，实事求是做好检查通报和填好检查记录。对做的比较好的教师能多表扬，发挥榜样作用。
3．做好年级课表的按要求调整工作和年级阶段性教学调研的监考安排和成绩分析工作。
4．将校本选修课的开设落到实处，从课题的征集确定、学生志愿填报、编班到上课和考核到教案的收集一系列工作，做到开放性和民主性相结合，促进学生的自主发展和个性发展，达到寓教于乐，拓展学生知识面的效果。本学期共开办二期。
5．做好学生学分认定及综合素质评价的期中试评工作，年级在刘以果主任的统一领导和布置下，本人主要是对各班的具体评价的细则落实上进行指导和汇总并打印公示，经过和各班主任的反复修补完善，进行量化考核，对所有学生基本上能客观评价，公示以后没有不良反映，通过实实在在的执行，本人体会到该工作对年级德育工作具有非常大的促进作用。
6．配合时善科、施传庚两位主任做好学生研究性学习活动的工作。
7．认真执行教务处布置的工作：如导学案及学生作业的常规检查；“国庆征文比赛”；组织学生参加“中学生与社会”作文大赛；“读书汇报”评比
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述职报告表述【篇1】学科代表述职报告
尊敬的领导、老师、同学们：
大家好，我是高一（2）班的学科代表，我今天来向大家汇报本班的学科情况，并分享一下我的学习体会和感悟。
一、学科情况汇报
（一）语文
本班语文教师的教学理念是重视理论联系实际，关注学生综合素养的提高。教师授课精神饱满，课堂效果良好，学生对课堂内容的理解和掌握得到了有效提高。同时，在教学中，教师注重与学生的互动交流，使得学生的思维得到了广泛的拓展和提升。在学科竞赛中，我班同学表现突出，在校内初中语文知识竞赛中获得了前三名的好成绩。
（二）数学
本班数学老师强化教学，重视把基础知识和解题方法贯穿教学过程中，注重反复演练，讲解实用技能，让学生喜欢数学，擅长数学。在数学教育中，老师引导学生探索数学奥妙，注重培养学生问题解决的能力。在数学竞赛中，我班同学经常获得良好的成绩。
（三）物理
本班物理教师建立了丰富的物理教学资源，采用了“以教师带动学生，以学生主导学习”的教学方法，专门强调了学生的探究精神和科学方法的培养。在教学中，老师注重培养学生的观察、分析、实验、推理等基础能力，激发学生的科学兴趣。在物理竞赛中，我班同学也表现出色。
二、学习感悟与体会
（一）班级合作
学习最大的感悟是班级合作。在学科中，彼此合作能够使学生紧密地联系在一起，协同努力。班级合作不仅能够减少个人负担，提高效率，而且还能够增强班级凝聚力。
（二）意志力
学习意志力是我从这些学科首次开始学习中受益的最大收获。通过走进各个学科领域，我发现学习需要毅力，需要坚持，需要勇气。越是学习困难的科目，需要的越是意志坚定和勇气。
（三）理解深度
最后，学习带给我的体会是更深的理解。通过不断努力，学生们可以更好地理解所学内容，提高记忆和理解速度。我学到了学习的真谛：学不深入，就无法真正掌握知识。
在学习中，我会更加注重调整自己的情绪和心态，更加努力地学习每个科目。学习需要不断坚持努力和认真探索，在努力中不断提高。我会积极参加学校组织的各种活动和竞赛，争取在学校发展中具有更为出色的表现。
最后，感谢家长、老师、同学们对我的关心和支持，让我有机会担任学科代表，并给我提供了继续前进的动力。谢谢大家
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外贸实习报告 篇1我独立与济南市民政局领导沟通，并与济南战役纪念馆的领导协调，达成了在4月分举行新浪网、新浪济南网的大型征文，摄影活动，活动主题是“缅怀革命先烈，承扬中华英魂”。使我的文案策划活动能力得到了肯定。
但是，在与互联网有关的专业英语中我还有缺陷，这是我下一步学习的目标，不但要对外贸易的英语中要强，而且在其他领域中的专业英语也要突出。
通过实习，我对外贸文案文秘工作的重要性有了更深一歩的了解。特别是对外贸易中英语口语的重要性更加突出，这正是我的论文中为什么提到提高英语口语重要性的原因，也正是我在实习中体会到的。为了加强自己的英语水平，我业余学习更多与外贸有关的英语，还有与计算机相关的英语词汇，努力提高自己在英语各个领域中的能力，达到英语听说读写的最佳水平，能够胜任相关的工作，并把工作做的更好，同时学习有关文秘的相关礼仪，工作相关的理论知识，通过实践与理论的结合到达灵活应用的能力。我对自己充满了自信，和挑战新的事业的勇气。
外贸实习报告 篇220xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。在老师的引荐下，我来到了xx公司实习。这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅！
我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产
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月述职报告【篇1】20xx年就要过去了，回顾过去的一年，内心感慨万千，在过去的一年中，认真学习有关林业的有关法律法规，服从领导的工作安排，工作尽心尽职，主要工作汇报如下：
1、我辖区有国有林场43块，面积14000多亩，分布在三河、霞阳两镇，17个村，28个组，山场座落分布辽阔。因此，对我们巡山护林带来了一定的工作难度，我们克服困难，为保护林场林木、林地等资源不受到非法侵害，我们加强巡山力度，并针对性的对我辖区的桃伏垅、米筛坪、坑屋垅、小背寨，樟树垅四块成熟林进行重点巡护，在巡山过程中发现问题就要及时处理，如果处理不了的问题就及时地向林政组汇报，因此，辖区林政秩序总体较稳定。我们还在巡山途中积极地向当地村民宣传森林防火的重要性，在显眼的地方书写了大量的森林防火标语，这些工作得到当地村民的大力支持。
2、守护木材：春节期间，辖区源头冲有4000多根间伐木，在此期间，我们坚守工作岗位，确保了木材的安全，并全过程监督木材销售，10月份又被抽调双爪垅木材转运和集材坪守护工作至今。
3、服从领导工作调配，积极协助林场的各项工作，不管是森林火灾的扑救，还是森工，营林生产工作的事，我都随叫随到，从不推脱。
4、搞好护林点卫生，驻好点，利用休息时间种了一点蔬菜，还把源头冲林区公路两边的杂草砍了几次，并清理好水沟。
以上就是本人一年中所做的工作，做得不好之处，请领导多提意见并批评。
月述职报告【篇2】不知不觉间，来到深圳市万象礼仪策划有限公司已经有大半年时间了，在日常的工作中，经历了很多酸甜苦辣，同时也认识了很多同事，获得了很多经验教训，感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这段时间的工作中通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。现将工作总结如下：
一、工作总结
在从来到公司到现在的时间里，我在公司领导和同事的帮助下完成了大大小小的很多的项目，在这些项目的工作中我学到了很多，也遇到了很多问题：
二、在工作中主要存在的问题有：
1、沟通问题：
在日常工作中有很多问题都出在沟通上，比如说日常与客户对接的过程中，存在沟通误区这
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局副职述职述廉报告(篇1)本人分管高一年级部、高二年级部、教科处、电教处等四个条块的工作。在工作中，本人能与上述四个条块的负责人一起运筹帷幄，积极出谋划策，强化执行力，确保到位率，各项工作都取得了长足的发展，为学校的可持续发展和跨越发展奠定了坚实的基础。
一、尽心。
能把自己分管的工作当作自己最大的心思，能把自己分管工作中取得的成绩当作最大的骄傲，能把自己分管工作中存在的问题当作最大的忧虑。
二、尽力。
用自己的智慧和汗水做好自己的分管工作。“管理”有两个层面的含义，那就是“管”和“理”。我在“管”的方面竭尽自己的汗水，早读、跑操、下午第一节课、周练、晚自修，只要不因公出差，均准时到位进行督查，而且持之以恒。我在“理”的方面竭尽自己的智慧，和分管的几个条块的负责人一起理顺关系，理清思路，提升管理的绩效。
三、尽职。
源于尽心和尽力，我在分管的各项工作中也尽到了自己应尽的责任。
⑴高一年级部和高二年级部的工作，平稳地实现了两个转型，第一个转型是学生在省“五严”的背景下由强制学习向自主学习的转变，以及由此带来的教学常规管理的转型；第二个转型是教学资料由外来引进向自编校本资料的转变，教学案、作业纸均已形成系列化资料。在全县的期中、期末考试中，高一、高二年级的总分分数段和学科均分都遥遥领先，较之中考时的起点，又有新的跨越。
⑵教科处工作实现了四大突破：第一，奥赛实现一等奖大满贯。数学有3人获得全省奥赛一等奖、物理有3人获得全省奥赛一等奖、化学有2人获得全省奥赛一等奖、生物有1人获得全省奥赛一等奖，在阜中历史上第一次实现了奥赛实现一等奖大满贯。第二，3项省级、市级课题立项。第三，学科竞赛活动如火如荼地开展。高一年级开展了英语、数学、物理、化学、生物学科竞赛，高二年级开展了数学、物理、化学学科竞赛，并将获奖学生的名单放大公示，在期末召开的家长会上作了宣读。另有多名同学在全省“高考作文”杯作文大赛上获得了特等奖和一等奖。充分展示了学生的个性特长和学科特长。第四，学科讲座有声有色。高一年级周海老师开设了语文讲座，高一年级皋春老师开设了物理讲座，高二年级王庆和老师开设了数学讲座，拉开了
阅读全文>>>时光飞逝，不知不觉已经做了x多年的运营了。从一开始对工作的无知到此刻的得心应手，经历了从好奇到熟悉，从热情到迷茫，从烦躁到冷静的不同心路历程。工作了x多年，对电话接线员的工作印象颇深。
一踏上话务员这个岗位，我就坚信自己能做好这份工作。也是因为我觉得这份工作太简单了，以为简单就能胜任这份工作。但是，当我真正去做的时候，我才知道，我的工作很简单，但是要做好，真的很难。是的，从工作的第x天开始，我就再也没有准时下班过。虽然从手机这一端到另一端的用户的信息通过手机传递过去，但心里充满了成就感。
然而，随着时间的推移，日积月累，每天重复几百遍的“你好”、“对不起”、“谢谢”，已经变得索然无味，新鲜感不复存在。过了一段时间，看到频频被表扬的运营人员和身边优秀的运营人员，心里被触动了，想做出改变，于是加强了自己的学习，虚心向同事请教。最后，在同事的帮助和我的努力下，我的服务得到了改善，我的努力得到了回报。
经过x年的工作，我认为要做好一个运营商，必须做到以下几点:
首先要调整心态，坚持顾客至上的原则，用善良周到的服务理念对待每一位顾客。让用户带着疑惑来，得到解释。这时候，客户一句发自内心的“谢谢”就能让我们无比的开心，这种开心也是接待好每一个用户的动力。只有在这个良性循环中，才能真正做好工作。
其次，要有足够的耐心和好脾气。因为有的客户很难沟通，有的时候因为客户的表达能力不强，无形中给沟通带来了困难，甚至有的客户一接通电话就对对方大吼大叫，所以我们要有足够的耐心和脾气，用心服务，微笑交谈，相信对方会感觉到你在用心服务，从而促进问题的解决。
还是那句话，小心xx分。一不小心就会给别人和自己带来很多麻烦。
首先，服务条款应该标准化。我们不能像平时那样随便说话。也许，一开始很难自然地说出那些服务用语，但是时间长了，我们就能自然地说出那种语境了。
第二，要在业务技术上努力学习，增强沟通能力和技巧，掌握调动范围内的所有业务和相关规定，不断加强自身学习。
第三，积极配合同事，谦虚有礼，顾全大局，分清主次，保证重点。
最后，要做好反思。每天工作结束时，总结当天工作的疏忽，提醒自己明天一定不能再犯同样的错误。
虽然话务员的工作比较辛苦，但我认为只要我们在工作中能始终做到以上几点，就能让话务员工作起来游刃有余，就能真正成为一名快乐的合格的xx话务员。
村述职报告 篇2走
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外贸求职信【篇1】尊敬的先生/女士：
您好！
感谢您在百忙中浏览我这份自荐信，给一个即将毕业的大学生一个机会，在次我对此表示深深的感谢！
首先请答应我做自我介绍，我的名字叫xx，是xx大学xx届外贸英语专业的毕业生，获知贵单位广纳贤才，我幕名而至，真诚的渴望加入，为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为此奉献自己的劳动和聪明。
秉着对知识的渴望，对英语学习的执著，在校期间我认真学习专业知识，并通过了大学英语四六级考试，还通过了全国非计算机专业计算机考试二级。在班上任组织委员一职，组织过班级体郊游、班内趣味运动会等活动，当然这些都是小事情，但这个机会培养了我很好的组织能力与协调能力。在课外我积极参加学校的各种活动，曾代表我专业在知识竞赛中取得一等奖，同时我还参与到社会实践中，在校期间曾作过家教一职，也曾在网吧担任过管事一职，还为xx产品作过市场调研，通过这些社会实践我学到了很多课堂上学不到的知识，对社会有一定的了解和熟悉。xx年夏天到xx公司打工，对外贸事物的运行和操作有了亲身的经历，我想这是最珍贵的经验。本人平时爱好广泛，喜爱音乐，运动，会弹吉他，在校期间还代表我专业参加了足球比赛。同时对军事与政治颇为关注，经常买关于军事和政治方面的报纸杂志研读，对当今世界的电子产品消费也有一定的关注。伴随着青春的激情和求知的欲望，我即将走完四年的求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法。更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外的社会实践、扎实的基础知识和开阔的视野，使我更了解社会；在不断的学习工作中养成的严谨、踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业！乐慧眼，开始我千里之行。疾风知劲草，路遥知马力。古有毛遂自荐，今有伯乐点将。愿借您伯有待于您通过“使用”来证实。
最后谨祝贵公司事业蒸蒸日上！谨附上本人履历一份，详列本人的基本资料，社会实践，技能和学历。承蒙审阅，不胜感激！
感谢您耐心的阅读了我的求职信，如需要具体资料，请与我联系。
敬候佳音！
求职人：xx
20xx年12月3日
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