效能建设工作计划精品十五篇

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效能建设工作计划 篇1

一、背景

作风效能是一个组织机构的文化氛围所体现出来的决定性因素，也是提升组织机构工作效率和形象的重要途径。在当前各方面要求严格的时代，作风效能成为了各单位的重要课题。因此，作风效能建设工作已被提上了议事日程。

二、目标

在当前的环境中，各单位需要根据自身的实际情况，针对性地制定相应的作风效能建设计划，以确保工作顺利推进。我们的目标是：

1.制定符合实际的作风效能建设方案。

2.营造积极向上、高效优质的工作氛围。

3.提高领导干部和员工的综合素质和服务水平。

三、具体方案

基于以上目标，我们制定了如下作风效能建设计划：

1.严控奖惩制度

针对干部员工的工作行为，我们将制定严格的奖惩制度。通过对员工的考勤、工作质量等方面的考核，对于表现优异的员工，我们提供丰厚的奖励。而对于表现不佳的员工，我们也及时采取相应的处罚措施，从而形成激励和惩戒并重的氛围。

2.加强职业道德建设

在工作中遵守职业道德是每位干部员工应该遵守的基本规范。我们将加强培训，提高干部员工的理论水平和专业素养，确保员工可以有效地管理和协调各项工作。

3.改善办公环境

良好的办公环境是提高工作效率的基础。我们将根据工作需要，不断改善办公设施和工作环境，包括办公室的整洁、通风、灯光等方面的细节。

4.优化服务流程

高效优质的服务流程可以极大地提升干部员工的工作效率和满意度。我们将重点改善工作流程，降低服务成本，同时保证服务质量。

5.注重社会责任

作为一个有社会责任的组织机构，我们将注重社会责任的履行，在工作中体现社会效益和公益性。

四、预期效果

通过上述的作风效能建设工作计划，我们预期将达到以下效果：

1.形成正面的工作氛围，提升工作效率和质量。

2.提高干部员工的素质和职业道德水平。

3.改善工作环境和流程，提供优质的服务。

4.注重社会责任，体现组织机构的公益性。

五、总结

作风效能建设工作计划是现代组织机构内部建设的重中之重。以此为基础，各单位可以提升工作效率和形象，不断追求满意度和多方面的发展。我们希望通过不断进步和实践，为组织机构的发展和进步做出积极的贡献。

效能建设工作计划 篇2

市效能办始终以基层满意、企业满意、群众满意为宗旨，以“项目建设”和“城市建设”为中心，积极创新工作思路,广泛征求意见,查找效能办工作中的不足，帮助市直有关部门整改基层与企业提出的意见,不断将效能革命推向深入。现将8月份工作情况汇报如下：

一、八月份主要工作

市效能办在抓好自身队伍建设的同时，紧紧围绕市委、市政府的中心工作，扣紧发展主线，广泛征求意见，认真查找问题，有针对性地开展工作。

1、服务发展，督查调研。只有认真调研，才能及时发现问题，对症下药解决问题。8月上旬，效能办向全市乡镇发放了《市有关执法、管理部门兑现公示承诺情况问卷表》，请他们对23个重点部门兑现承诺情况作出评价。还向23个重点部门发放了《1-7月份市有关执法管理部门下企业服务、执法检查情况统计表》，从各部门上报的情况看，效能革命开展以来，各执法、管理部门主动到企业上门服务的次数普遍增加，与去年同期相比平均增加78%;下企业检查罚款次数与罚款金额明显减少，罚款次数与去年同期相比平均减少19%，罚款金额同比平均减少25%，与前阶段市效能办走访乡镇和企业了解到的情况基本一致。8月15日，市效能办组织人大、政协机关的同志和效能办工作人员一起，分成四个检查组，利用三天时间对13个部门的通报意见整改情况进行了检查。各部门对效能办征求到的意见和建议非常重视，专门召开办公会议和相关部门负责人会议，对意见进行讨论，分解责任，迅速整改。整改工作有力，措施落实到位，做到通报意见事事有回音、件件有着落。到目前为止，各部门对通报意见整改答复基本到位，仅供电局剩下“新办企业或新架变压器要求交用电押金和收取企业变压器200元/kw的保证金”的意见未整改到位，供电局表示就该意见专门汇报。

2、开门纳谏，接受监督。为推动机关效能革命活动的深入开展，及时总结经验，查找不足，提高工作的针对性，市效能办采取走访、问卷调查、召开座谈会等形式，开门纳谏。8月9日，向23个重点执法部门和服务经济部门下发了问卷表，征求对效能办开展效能监督工作的意见和建议。8月11日，邀请机关有关部门的分管领导，在师山宾馆召开座谈会，征求对效能办开展效能革命工作及对效能办工作人员自身形象、工作作风的意见和建议。8月15日至17日，又到各乡镇和部分重点骨干企业征求意见。大家对效能办工作人员的自身形象和工作作风还是比较满意的，对效能办下阶段如何进一步完善工作机制，如何开展好机关效能革命，提出了一些中肯的意见、建议，经梳理，共收集到意见和建议12条。如：效能办在做好正面宣传的同时，要加大反面典型的宣传;要加大动真碰硬的力度;要注重暗访内容公开的时效性;要适时进行讲评，及时反馈、曝光等。

3、广泛宣传，以点带面。效能办采取内外结合的方式，积极宣传我市开展效能革命的方法和举措。继续利用《海门日报》“效能革命进行时”专栏，对投诉件的处理结果，部门落实整改意见情况予以刊登，接受群众的监督和评判，至今已见报7期，答复14件。同时认真编发《机关效能革命简报》，8月份专门就海太汽渡改扩建工程快速高效作重点宣传，宣传工程指挥部的同志围绕市委、市政府的中心工作，肯吃苦，能战斗，无私奉献，只争朝夕的精神。旨在通过典型引路，形成人人讲效能、事事讲效能的氛围，推动和促进我市重点项目和重点工程建设。

4、加强督查，促进提高。效能办把部门公示承诺的兑现情况、办理项目过程中的服务态度、工作效率情况、会风情况作为督查的重点，保证每天都有暗访人员在外暗访。8月份，根据市政府主要领导的指示，对平安海门、法治海门建设工作会议的会风进行了重点督查，派出了四个小组，对缺席或未签到的有关乡镇和部门作了认真调查和了解，并向市委、市政府主要领导作了专门汇报。关于会风问题，市效能办已将前一段时间的会风督查情况制成了专题片，并在相关会议上进行了播放。今后，市效能办将进一步加大对会风的督查，并及时反馈，及时处理，努力促进我市会风的根本好转。

5、接受投诉，快速查处。市效能办认真处理群众的投诉举报问题，8月份共接受投诉举报12件，已办结10件，并已向投诉举报人作了回访。效能办对市委办、政府办转来的2件投诉举报件非常重视，指派专人负责调查处理。目前这2件投诉件已调查清楚，已将调查报告报至两办。

二、当前效能革命面上情况

效能革命开展至今，各部门从主要领导到一般工作人员都很重视效能建设，服务意识明显增强，工作作风明显改进，办事效率明显提高，突出重点，把握关键，上下联动，整体推进，促进了机关效能革命的深入开展。

1、工作效率提高了。各部门严格遵循“精简、统一、效能”的原则，以健全完善各项工作制度为载体，以改善投资环境为目标，以加快经济发展为主线，切实简化办事程序，提高办事效率。工商局办证窗口不再坚持一定要办事者提交办证所需材料的原件，只要乡镇有证明，提供复印件也可办理。环保局对小项目和小污染项目的环评做到简化快办，对初次违规的企业做到教育不处罚。

2、服务意识增强了。一个窗口就是一个形象。通过规范制度和强有力的督查，机关工作人员服务基层、服务企业、服务群众的意识显著增强。交通局加强执法人员的队伍建设，通过培训、结对帮扶、签订责任状、廉政短信、效能保证金等形式，规范执法人员的依法行政意识、效率意识和廉政意识。实行轻微违章教育放行制度，体现以人为本的执法理念。人事局把“经济发展到那哪里，人事服务到哪里，人才保障到哪里。”作为xx年机关工作的主题，将服务贯穿工作的全过程。

3、群众满意度上升了。市效能办坚持实事求是的原则处理投诉举报件，对来访、来信、来电投诉，做到热情服务，保守秘密，秉公办理，坚持“有诉必理、有理必果”，做到“件件有回音、事事有着落”，并及时把处理结果通报给投诉人。各部门在效能革命中坚持了“五不让”的工作规范：即不让事情在我手中延误、不让工作在我手里中断、不让差错在我手里发生、不让办事的同志在我这里受冷落、不让机关的形象在我这里受影响。群众对此比较满意，对效能革命很欢迎。

但是从本月暗访的情况看，少数部门效能建设还存在一定的不足：一是还有少数单位的个别工作人员上班时间玩电脑游戏、网上看小说、聊天、串岗、脱岗、穿拖鞋上班、把脚搁在办公桌上看报纸等不良现象。二是个别单位的工作人员业务能力不强，个别项目不能在承诺时间内审批完毕。另外,据群众反映，少数单位在审批中心的窗口授权还不到位，审批事项还需两头受理。

三、九月份工作安排

效能办以解决问题，提高效能作为工作的落脚点，将继续围绕项目建设、城市建设、民营经济发展等重点内容，着重抓好以下三个方面的工作。

1、宣传正反典型，扩大影响。通过正面典型引路，把效能革命不断引向深入。一是着力树立和表扬一批在项目建设、城市建设等方面的正面典型，以带动先进的不断涌现。二是适时通报或曝光一些反面典型，造成一定的威慑力。三是继续利用《海门日报》“效能革命进行时”专栏刊登部门的整改落实情况，接受群众的监督和评判。四是适时开展全市的机关效能革命讲评，总结成绩，查摆不足，分析原因,促进效能的再提升。

2、开展“回头看”活动，查纠不足。一是在部门开展效能革命“回头看”活动，看看工作制度是否规范健全、便民措施是否扎实有效、承诺服务是否兑现、工作效率是否提高、工作效能是否提升，促使部门对照问题，分析原因，自查自纠，完善整改，部门工作更贴近市委、市政府的中心工作，更贴近经济发展的大局。二是组织主要执法部门、服务经济部门的主要领导观看效能办前期有关暗访情况的专题片，通报有关会风情况和效能情况及8月份问卷调查统计情况，要求相关部门自查自纠，将整改意见或处理结果报效能办。

3、广泛征求意见，及时整改。一是将前阶段征求到的对效能办的工作意见和建议进行认真梳理分析，逐条提出整改意见。二是准备从今年1-8月成立的规模以上企业中筛选出20家左右的企业，组织人大、政协机关的同志与效能办一起去听取企业在办理项目时遇到的困难和碰到的部门服务方面的问题，同时听取企业界人大代表、政协委员对效能革命的意见和建议，查找主要服务经济部门和执法部门以及效能办工作的不足之处，真正把效能革命成效的评判权交给服务对象。三是继续利用上门了解和暗访等形式，掌握主要执法部门和服务经济部门在项目建设、城市建设过程中的承诺兑现情况，及时发现问题，及时督促有关部门加强整改，尤其对重点、难点问题，要经常抓，反复抓，一抓到底，真正让基层满意、企业满意、群众满意。

效能建设工作计划 篇3

为规范效能监察工作，进一步加强机关作风建设，促进依法行政，提高行政效能，更好地为我区经济建设和社会发展服务，根据区加强机关效能建设实施方案的要求，结合我区实际，特制定本方案。

（一）监督检查各部门、各单位及其工作人员贯彻落实效能建设各项制度以及履行职责情况。

（二）监督检查各部门、各单位政务公开、行政审批、收费管理和规范服务情况。

（三）监督检查各部门、各单位及其工作人员维护群众利益，解决群众反映突出问题的情况。

（四）监督检查各部门、各单位及其工作人员工作纪律执行情况。

（五）严肃查处影响机关效能的各类问题，实行责任追究。

（一）建立工作机构。区纪委、监察局投诉受理中心兼区机关效能投诉中心，实行一个部门，两块牌子。下设办公室，将办公地点（区纪委、监察局一楼）、投诉电话（2313562、2310413）和投诉信箱通过新闻媒体和会议等形式向社会公布。同时，建立健全受理和处理投诉的各项规章制度，规范投诉处理程序，明确工作责任；及时受理企业、投资者和人民群众对行政效能问题的投诉，坚持做到有诉必理、有理必果，件件有着落，事事有回音。同时，本区具有行政审批和公共服务职能的部门和单位也应当结合自身工作实际，建立健全相关的机构和工作制度，向社会公布，并报效能监察组备案。

（二）效能监察方法。效能监察采取明查与暗访相结合。由区纪委牵头，从区纪委、区委宣传部、区审计局定人组成检查组，对各部门、各单位效能情况进行明查。一般明查工作每月不少于二次，第一次明查拟于十月上旬开展。结合明查过程中发现的问题，以及“政风（行风）热线”中群众投诉的难点问题、机关效能投诉中心梳理的企业和群众反映强烈的重点部门和重点问题，效能监察组将组成由成员单位工作人员、人大代表、政协委员、媒体记者和服务对象参加的机关效能暗访组，对被反映的有关部门和单位的机关作风与服务情况进行暗访，对发现影响机关效能的典型问题予以曝光或通报，督促相关部门和单位及时整改，并对有关责任人严肃处理。同时，效能监察组将组织有关人员开展走访国有企业、私营企业和外资企业等各类企业活动，主动上门征求意见，以进一步促进和改进机关工作。以后明查暗访时间不作具体规定，实行随时抽查，并将工作开展情况逐月上报市效能监察组。明查暗访结果将作为政风评议和年终目标考核的重要内容。

（三）严肃查处效能监察中违纪违法案件。对效能监察中发现的违纪违法案件，坚持有案必查的原则，重点查处行政管理、审批和服务过程中存在的吃拿卡要、推诿扯皮、责任不明、效率不高、服务不优、状态不佳等问题，切实改进机关工作作风，提高办事效率。

（四）严格责任追究。对机关工作人员不履行或不正确履行职责，以致影响机关效能，贻误管理工作，损害管理服务对象合法权益，尚未构成违法违纪的，将依照有关规定和《巢湖市行政机关工作人员效能责任追究办法（试行）》，追究当事人的责任。

（一）机关效能监察工作在区机关效能建设领导小组的统一领导下进行。区纪委、区委宣传部、区监察局、区审计局负责组织、协调、指导和监督。

（二）区纪委、监察局负责受理和处理各类效能投诉，并依法依纪追究有关责任人纪律责任和效能责任；区纪委、区委宣传部、区监察局、区审计局共同负责并落实机关效能明查暗访工作；区委宣传部负责牵头对有关问题和相关人员的媒体曝光；区审计局对在审计工作中发现的机关效能建设方面的有关问题会同区纪委、监察局进行处理。

（三）区纪委各派出纪监组负责对所派驻部门效能建设情况，开展日常监督检查。有关部门和单位负责本部门和本单位效能建设情况的日常监督检查，对监督检查中发现的问题应及时向效能监察组汇报，并督促整改。

（一）加强领导，认真组织。在区效能监察组的统一领导下，各有关部门和单位要从规范内部工作机制和制度入手，切实加强机关管理，提高工作效能。具有行政审批和公共服务职能的部门和单位要根据自身职能，建立健全岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、否定报备制、效能投诉制、效能考评制和失职问责制等相关制度，切实做到以制度管人、管事、各派出纪监组要负责各项具体工作的组织实施。

（二）积极协调，密切配合。效能监察政策性强，涉及面广，各有关部门要密切配合，分工合作，各司其职，各负其责；被检查单位要如实提供情况，实事求是反映存在的问题，自觉接受监督检查。

（三）突出重点，注重实效。各单位各部门要结合自身的职能特点和工作实际，联系当前群众切身利益和关注的热点问题，注重从发挥机关职能作用，提高办事效率入手，全面进行自查自纠，敢于揭露存在的问题，认真落实整改，建立和完善各项规章制度，堵塞管理上存在的漏洞，强化机关管理机制，进一步规范行政行为，提高工作质量，确保效能监察工作取得实效。

效能建设工作计划 篇4

一、深入贯彻落实各项制度，进一步规范政府行政行为

一是认真落实好各项制度。全面推行岗位责任制、服务承诺制、首问负责制、ab岗工作制和限时办结制等制度，逐步形成完善的机关效能制度体系。规范权力运行，合理配置权力结构，形成相互制约，相互协调的权力运行机制。结合政府机构改革，进一步深化行政管理体制改革，理顺职责关系，明确各级各部门的职责、权限和责任。研究出台效能建设问责制，加强监督检查，不断推进机关效能建设工作向纵深发展。二是深化行政审批制度改革。严格按照精减审批项目、精减审批程序、精减审批时间的要求，本着于法有据、于民便捷的原则，进一步清理、精简和调整行政审批项目，加强对已取消和调整行政审批事项的衔接和后续监管，防止行政不作为或者利用备案、核准等形式搞变相审批，对保留的审批事项，要按照提高效率的要求，减少审批环节，改革审批方式。重点抓好投资项目、建设项目和企业登记并联审批工作。逐步建立起一张纸审批制、一枚公章办公制、一票收费制、全程委托代理制、绿色通道审批制、承诺限时办结制、服务公示制和并联审批制。

二、推进政务服务中心标准建设，营造优质高效服务环境

一是加快政务服务中心标准化建设。认真按照四川省政务服务中心标准化建设实施方案要求，以依法行政、规范服务、提高效率为主线，建立健全公开、便民、高效、廉洁、规范、问责的服务机制，全力推进行政审批标准化、办事制度标准化、政务服务标准化、中心场地标准化、中心设施标准化建设。二是不断拓展政务服务范围。着力建立政务服务中心标准化服务体系，在巩固提升已有拓展项目服务水平的基础上，全面开展大厅接待、全程代办、特别通道、上门服务等各项服务。在规范行政审批同时，按照省市服务类型标准化体系要求，加大“两集中、两到位”工作力度，将其它未进中心的行政审批事项、公共服务事项、中介服务事项和其他社会组织服务事项纳入政务服务中心办理，将房管、社保、医保、就业等业务整合到政务服务中心集中办理，进一步规范“国有资源配置的工程建设、政府采购、矿产及土地使用权出让、国有资产转让”等招投标行为，不断增强政务服务中心的服务功能。

三、延伸政务服务网络，开展便民利民下基层活动

一是推进政务公开工作。深入贯彻落实政府信息公开条例，按照公开为原则、不公开为例外的要求，进一步拓展政务公开的范围和内容，围绕涉及群众切身利益的热点问题，社会关注的难点问题，以及人、财、物管理等容易滋生腐败的重点部位，抓住决策、执行、结果等权力运行的主要环节，公开行政权力运行的全过程。二是加快乡镇便民服务建设。在巩固、总结3个试点乡镇便民服务中心建设的基础上，全面推进其余50个乡镇便民服务中心建设和村(社区)便民服务代办点建设，确保实现“三级联动、分级承办、全程代理、限时办结、便民惠民”的工作目标。

四、强化机关行政效能监察，增强行政效能建设实效

一是建立考核科学、问责到位的效能考评问责体系。进一步贯彻落实“三项制度”，加大行政问责力度，以行政不作为、乱作为为问责重点，大力查处损害群众和企业利益的“吃、拿、卡、要”及“乱收费、乱摊派、乱罚款、乱检查”行为，严肃追究相关当事人及单位领导的责任，在一定范围内通报典型案件。二是建立健全反应快捷、全方覆盖的效能监察网络。健全适时监控、预警纠错、投诉处理、绩效测评等电子监察管理制度，健全电子监察监控中心工作制度和监控工作日志，切实加强对窗口部门行政审批全过程的监管。加强机关作风整顿，开展整治经济发展软环境专项治理活动，着力规范公务用车行为，开展机关干部作风明查暗访，定期召开企业效能监督员、特邀监督员座谈会，开展“万人评风”活动。三是开展强势有力、服务到位的效能监察工作。围绕县委、政府重大决策部署的落实开展效能督查。抓住涉及行政效能的重要问题，深入农村、深入企业、深入群众，加强对政府决策力和执行力的监督检查，促进各项政策措施落实到位。把各级各部门服务重点项目建设、服务新农村建设、优化发展环境等工作任务，特别是应对宏观经济复杂多变形势的能力以及防御重大自然灾害关键时期的工作现状，解决损害群众利益问题的主动行为，兑现服务承诺的工作实效作为效能督查的重点。

效能建设工作计划 篇5

作风效能建设一直以来都是每个组织、企业、机构以及政府部门需要重视的问题之一。良好的作风和高效的工作效能可以提升组织的竞争力，增强员工的幸福感和归属感，促进组织的可持续发展。为了进一步加强作风效能建设，制定了如下的工作计划。

一、加强宣传教育

作风效能建设的关键在于提升员工的意识和认知。通过宣传教育，让每个员工都明白作风效能对于组织的重要性，激发员工的自觉性和主动性。在宣传教育方面，我们计划开展以下工作：

1.组织开展作风效能培训课程，包括作风建设的理论知识、实践案例分享和个人能力提升等内容。通过培训，提升员工对于作风建设的认知和理解。

2.定期发布作风效能建设的通知、公告和宣传材料，向全体员工宣传组织对于作风效能的重视，并强调作风效能的实际意义和价值。

3.建立作风效能建设的在线学习平台，为员工提供灵活多样的学习资源和自主学习的机会。通过在线学习平台，创造开放、便捷的学习环境，培养员工的学习兴趣和学习能力。

二、强化监督考核

作风效能建设需要有有效的监督和考核机制，只有让员工明白作风效能是被高度重视的，才能形成厉行节约、廉洁奉公的良好作风。在监督考核方面，我们计划开展以下工作：

1.建立作风效能建设的评估指标体系，明确作风效能建设的工作要求和考核标准。通过指标体系，全面地评估作风效能建设的进展和成果。

2.建立监督机构和评估团队，负责对各个单位和个人的作风效能进行监督和考核。通过监督和考核，及时发现问题、整改问题，形成良好的管理环境。

3.针对优秀的作风效能典型，进行宣传和表彰。通过宣传典型，激励员工争做表率，不断提升作风效能。

三、建立激励机制

激励是作风效能建设的重要环节，有效的激励机制可以调动员工的积极性和创造力，增强组织的凝聚力和向心力。在激励机制方面，我们计划开展以下工作：

1.建立奖励制度，对于在作风效能建设中取得突出贡献的员工进行奖励，包括表彰、奖金、晋升等多种方式。通过奖励，激发员工的工作热情和创新动力。

2.加强内部交流与分享，建立激励性的团队文化。组织定期的团队建设活动和交流会议，提供员工间交流和学习的机会，增强团队凝聚力和协作性。

3.鼓励员工参与组织决策和问题解决，建立员工参与的机制，使员工的声音得以充分听取和尊重。

四、加强整体规划和推进

作风效能建设是一个需要长期坚持的工作，必须加强整体规划和持续推进。在规划和推进方面，我们计划开展以下工作：

1.制定详细的作风效能建设工作计划，并明确具体的目标、任务和责任。通过明确工作计划，确保各项工作有序进行。

2.建立定期的工作检查和评估机制，及时发现和解决问题，推动作风效能建设工作的顺利进行。

3.建立健全的内部管理机制，加强内部协作和配合，提高工作效能。

通过以上的工作计划，我们将不断加强作风效能建设，为组织的发展提供有力支撑，实现组织目标和员工幸福感的双赢。作风效能建设是一项长期不懈的工作，需要全体员工的共同努力和持续关注。只有全员参与，才能形成良好的作风氛围和高效的工作效能。让我们共同努力，共同建设一个高效和谐的工作环境。

效能建设工作计划 篇6

推行行政责任制加强效能监察工作方案

根据市纪委安排，我局是2008年市直推行行政责任制，加强效能监察工作的48家重点单位之一。为了推进依法行政，建立法治政府、责任政府、效能政府、服务政府，依法界定本局各部门的行政职责，规范行政程序，量化行政目标，加强对行政行为的监督，建立公开、公平、公正的行政评议考核体系和行政过错追究制度，根据市委、市政府“常发„2007‟12号”《关于进一步优化经济发展环境，促进我市经济又好又快发展的意见》等文件的要求，决定2008年在本局全面推行行政责任制，切实加强效能监察工作。

一.工作原则

以党的十七大精神为指导，坚持“谁主管谁负责”的原则，充分发挥责任部门的责任主体作用，通过推行行政责任制，切实规范行政行为，提高行政效能，增强本局依法行政的水平，为提升我市经济发展环境质量而努力。

二.组织领导

在局党组的领导下，设立市商务局推行行政责任制领导小组，组长××，副组长××……，成员××……。领导小组下设办公室，××为主任，负责日常工作。

三.工作内容

1.明确部门职能、职责和权限。局属各部门要依据国家有关法律、法规和地方规章要求，依法明确和规范本部门的职能、职责，准确界定行政权限，做到依法定职，依法履职，既不越位，也不缺位和错位，切实保证职能合法、职责明确、权限有度。

2.制订岗位目标责任制。局属各部门要将本部门的职能职责，科学分解到人，并编制工作程序，建立健全工作岗位目标责任制。

3.向社会公开公示。在上述基础上，各部门要将有关资料在网络等媒体上公布及制作宣示牌在办公场所公示。

4.严格实行过错责任追究。依据为公务员法等法律法规和《常德市行政过错责任追究暂行办法》，本局制订的首问负责、限时办结、一次性告知、效能告诫、效能督查、责任追究等相关制度。本局工作人员如在推行行政责任制方面发生行政过错，将据以严格追究其过错责任，给予相应的处分。

四.实施要求

1.各科室（部门）于近期向局推行行政责任制领导小组上报根据工作岗位目标责任制制订的到人的推行行政责任制个人职责与责任制，以便汇总上报。

2.局推行行政责任制领导小组每季度末进行一次监督检查，并将检查结果及时上报。

3.将推行行政责任制，加强效能监察工作作为考核的内容之一。

二〇〇八年二月十八日

效能建设工作计划 篇7

开展“效能建设年”活动

宣传工作方案

为进一步做好我局“效能建设年”活动的宣传报道工作，努力营造“人人讲效能、处处抓效能、事事创效能”的浓厚氛围，调动全局广大干部职工参与“效能建设年”活动的积极性和主动性，根据《从化市开展“效能建设年”活动宣传工作方案》有关要求及结合我局工作实际，制定本方案。

一、指导思想

以党的十七大和十七届三中、四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕市委、市**推进“大交通、大旅游、大产业”发展战略，大力宣传开展“效能建设年”活动情况，为我市城乡建设事业各项工作全面推进营造浓厚的**氛围。

二、组织机构

组长：？？？

副组长：？？？、？？？；

成员通讯员：….

三、宣传重点

围绕“效能建设年”活动，以“提高项目审批和建设效率”为重点，以全面推进我市城乡建设为目标，以制度建设和工作创新为动力这一主线，坚持正确的**导向。大力宣传报道“效能建设年”活动的重大意义；及时通报全局各部门、各单位开展机关效能建设的进展情况；着力宣传改进工作作风、提高工作效率、改善服务态度、规范服务行为、提升卫生管理和医疗服务质量的好做法、好经验和好典型；全面反映了解放思想、改革创新城乡建设体制的新思路、新举措、新成果；生动展现我局广大干部职工在“效能建设年”活动中呈现出的饱满热情和崭新风貌。

四、宣传内容

（一）宣传开展“效能建设年”活动的目的意义、各阶段工作要求；宣传开展“效能建设年”活动的重要性、必要性、紧迫性、长期性，增强广大干部职工做好这项工作的主动性和自觉性。

（二）宣传各部门、各单位在提高办事效率、改进工作作风、增强履职能力、提高管理水平以及在完善制度、规范程序、强化监督，“提速、提质、提效”等方面的新思路、新举措、新成效。

（三）宣传各部门、各单位在抓好今年重点工作的落实情况、解决好群众、人大、政协反映的突出问题以及首问负责制、限时办结制、责任追究制“三项制度”的执**况。

（四）宣传在建立重点投资项目绿色通道、提升“窗口”单位服务效能及推进政务公开、提高机关干部素质和能力等方面的情况。

（五）宣传各部门、各单位特别是服务窗口在服务能力建设、提高工作效率、规范行政服务行为、推行人性化服务等方面的好做法、好经验。

（六）宣传城乡建设相关法律法规、公开各项业务办理流程、服务收费标准和其他与群众密切相关事项的重要内容。

五、宣传措施

（一）积极向市效能办综合组编写的全市“效能建设年”活动情况简报、…电视台、…电台、《…..》投稿，及时报道我局加强效能建设的主要举措、进展情况及实际成效。

（二）充分利用各单位宣传栏悬挂“效能建设年”活动宣传标语、宣传画等，大力宣传效能建设年活动。

（3） 在局里开辟一个活动专栏。各所属单位要充分利用本单位**（**）开设专栏或专题，及时反映活动的成效和经验，并编发相关信息资料。利用网络互动和及时的优势，通过网络征求对本次活动的意见和建议，并相互交流经验。

（四）加大对“效能建设年”活动中涌现出来的先进典型的宣传力度，树立和宣传一批在“效能建设年”活动工作中涌现出来的先进典型单位和个人。

四、工作要求

（一）各部门、各单位要高度重视“效能建设年”活动，结合本部门、本单位实际制定切实可行的各个阶段的宣传计划并精心组织实施。

（2） 宣传工作要突出主题，把握导向，坚持正面宣传。主要反映城乡建设各部门解放思想、改革创新的新思路、新举措、新成果。要坚持“公开、准确、及时、透明、全面”的原则，保证广大干部职工和社会各界对开展“效能建设年”活动的知情权、参与权、监督权。

使社会各界通过这次机关效能年、项目建设年活动，加深城乡建设各项工作的关心、理解和支持。

（3） 新闻报道要及时准确，注重实效，更加注重典型事迹的报道。增强宣传报道的针对性、实效性，全方位、多角度生动展现城乡建设广大干部职工在“效能建设年”活动中呈现出的饱满热情和崭新风貌。

（四）要正确对待、积极支持并引导**加强对我局开展“效能建设年”活动的**监督。对**的监督应反应迅速、引导正确、处理及时。

二〇一一年五月二十三日

效能建设工作计划 篇8

20xx年，市教育局按照国家、省、市改进作风、联系群众的相关规定，认真开展机关效能建设，加强制度、作风建设，强化监督制约，机关管理工作进一步制度化、规范化、科学化，机关作风有明显转变，工作效率有明显提高，为教育事业的发展起到了助推作用。

我市现有各类公办学校135所，其中高中3所，职教中心1所;城市初中6所，农村初中18所，城市小学11所，农村小学94所，其中农村中心小学28所，村小学66所;特殊教育学校1所，中心幼儿园1所。现有教师5728人，学生54388人。

教育局高度重视机关效能建设，将效能建设摆上重要工作日程，成立了以教育局局长为组长，各股室负责人为组员的局机关效能建设领导小组，明确分工，落实责任。

教育局多次在全局干部会议上强调机关效能建设的重要性。年初，召开机关建设大会，全面安排部署20xx年机关建设工作;进一步健全岗位责任制，每个股室及每名职工都签订了岗位责任制。全局干部职工提高了对效能建设必要性和重要性的认识，进一步增强了效能意识，以积极的姿态投身效能建设，使机关效能建设的开展有一个良好的思想基础和明确的工作目标。

认真贯彻落实了各级政府关于改进工作作风、密切联系群众的规定，制定并颁布了《北票市教育局关于贯彻落实改进工作作风密切联系群众八项规定实施细则》。主要做到以下几点：一是牢记全心全意为人民服务的宗旨。树立群众观点，自觉站在群众的立场上想问题、办事情，主动深入基层、深入群众开展调查研究。把心思和精力用在干事创业上，用在谋划发展上，用在服务师生上，在求实、务实、落实上狠下功夫，真心实意地为广大学生、家长、教师解决问题。二是坚持廉洁奉公。机关干部到城市学校工作，中午回本单位就餐，到农村学校工作时，坚持吃工作餐，并且不饮酒。任何人不以任何理由到基层单位吃、拿、卡、要。三是加强会议活动管理。精简会议，能够发通知、打电话解决的就不要开会，能够两会合一的就不要单独开会，严格控制了会议次数和规模，增强会议实效，并且不搞层层陪同迎送，切实减少内事接待活动。四是强化团结意识，加强股室合作。全体机关干部都坚持公道正派的为人处事标准和原则，互相理解，互相尊重，强化团结合作的意识，积极参加机关集体活动，积极参加股室集体活动。强化全局一盘棋意识，加强沟通，密切配合，补台不拆台，合力推进教育改革发展工作，切实保证政通人和，政令畅通。五是全力推行行政权力公开透明运行工作，将行政许可项目、岗位职责、实施程序和审批流程等在宣传橱窗内进行公开公示，进一步推行政务公开，规范办事程序。具有行政审批职能的股室，尽量简化审批程序，缩短审批时间，除学校设置等重大问题和有固定审批时效的事项除外，一般审批事项的审批时限不超过5个工作日。对于群众投诉件，坚持公平、公正、公开的原则，认真办理，努力实践全心全意为人民服务的宗旨。年初以来，受理投诉件151件，立案件7件，结案7件，处理违纪教师7人，挽回和避免经济损失3.2万元。

按照朝阳市、北票市两级政府经济发展软环境建设活动的安排部署，教育局切实把软环境集中整治工作摆上突出位置，召开了全市校长、机关干部等200多人参加的教育系统软环境建设集中整治活动动员大会，制定了《北票市教育局软环境建设年活动实施方案》，从20xx年6月27日到9月30日分四个阶段开展了软环境集中整治活动。活动期间采取集中学习、个人自学、记笔记、召开座谈会等形式，加强对干部职工政策法规和规章制度学习教育活动，提高了依法行政水平;通过召开座谈会、发放1000多份调查问卷、征求200多家乡镇管理区意见，召开民主生活动会等形式，深入开展自查自纠活动，针对查摆出的教育系统软环境建设中存在的6个方面的问题和不足，制定了《北票市教育局软环境集中整治活动的整改方案》，同时把整改方案中各项措施全部进行了量化和分解，明确了责任股室及负责人，落实了整改责任制，规定了整改时限，并接受基层学校和广大群众的监督;建立《北票市教育局纠风工作制度》等3项制度，健全了《北票市教育局机关事务工作十项制度》、《北票市教育局机关效能十一项制度》等33项制度，建立了制度约束、检查督察、随机征询意见、整改纠偏的工作机制，实行软环境建设长效管理;同时设立举报箱、聘请10名由社会各界人士参加的行风建设监督员，接受社会监督，提高行政执法透明度，提高办事效率和工作质量。

一是通过记学法笔记、观看电教片等形式进行廉政警示教育，加强党风廉政建设和领导干部思想作风建设。二是推行政务公开制度，不断拓宽政务公开的形式，充实政务公开的内容，对建设工程项目的招投标、大宗大批量物品的采买、公开招聘教师情况、干部任免人事工作、招生工作及干部职工关注的其它热点问题都及时公开。三是加强审计工作。对全市68所学校进行了经费使用审计工作。四是继续做好规范办学工作，全面实施素质教育。高考工作精心组织，全市3899名考生参加高考，进线人数3397，进线率89.32%;高中招生3650人，严格执行“三限”政策，全市中、小学招生7886人，全部严格执行了就近、免试入学政策;各校严格执行阳光分班政策，不设重点班、特长班等，班级人数控制在50人以内，严格杜绝了择班现象，控制了“大班额”;第四中学一期工程建设已经完成了主体工程，新建改建了6所农村中心幼儿园，改造了4所村级幼儿园，铺设了第三中学和第三小学的塑胶操场;开展师德师风治理工作，加强了教师职业道德的教育和提升。

尽管在机关效能建设方面取得一定成绩，但应该说这仅是初步的。还有一些方面，需要进一步改进提高，如：机关工作人员学习制度还有待加强，还需要进一步强化各项制度的落实工作，进一步提高工作效率和服务水平。

一是加强学习。增加学习时间，灵活学习方式，拓宽学习渠道，认真学习社会主义核心价值观、教育法律、法规，教育新形势及新理念及业务知识，不断提高干部职工的思想道德素质和业务水平，增强效能建设的紧迫感和责任感。

二是继续全面推行政务公开制度。凡事关干部、教师、群众切身利益的事项及事关教育政务活动，不涉及保密范围内的都实行公示制，将公示内容放在醒目位置规范上墙公示，坚决实行公开办事，接受群众和社会的监督。

效能建设工作计划 篇9

20__年，我局机关效能建设工作根据《三明市司法局关于印发20__年全市司法行政机关效能建设工作要点的通知》(明司综〔20PC〕17号)，结合本局实际,积极采取措施，认真落实，现将工作总结汇报如下：

根据市司法局和县效能办关于20__年机关效能建设工作部署要求，认真研究制定《尤溪县司法局20__年机关效能建设工作意见》并以尤司〔20PC〕27号文印发各基层司法所、公证处、机关各科、室、中心，让全体工作人员明确20__年度效能建设工作的总体要求，认真学习贯彻书记系列重要讲话、党的十八大精神和《福建省机关效能建设工作条例》(下简称《条例》)，以“效率高、服务优、环境好”为核心，进一步贯彻落实“八项规定”，持续深化“马上就办”，以实际行动回应广大民众对尤溪司法行政机关效能建设工作的新期待和新要求。

为更好地贯彻执行《条例》，从学好《条例》入手，做到“两结合”，即：

一是以科室为单位采用“集中与自学相结合”形式进行逐条学习，熟悉和掌握《条例》各条款的内涵和要义;

二是“学用结合”，要求全体人员在学习中自觉把《条例》精神的贯穿于服务发展、全面履职和依法依规开展工作之中。同时，根据《条例》、《三明市机关及其工作人员问责暂行办法》、《尤溪县开展“转作风、提效率、解难题、抓落实”活动实施方案》等精神，认真制定完善了《民主决策制度》、《社会评议制度》、《岗位责任制》等机关效能建设各项制度，促使全体人员不断增强自我约束、自我管理、自我提升的自觉性。

一是及时制定行动方案。根据县机关效能建设领导小组和市司法局关于深化“马上就办”行动实施方案的精神，结合我县司法行政系统实际，制订并印发《尤溪县司法局深化“马上就办”实施方案》，进一步明确“马上就办”工作要求，全面贯彻落实“马上就办”岗位责任和各项制度，不断拓展“马上就办”服务内涵，着力提升机关办事服务效能、质量和水平。

二是认真落实马上就办。做到不管是涉及部门的业务往来，还是群众的服务维权，在不违法违规的前提下，只要手续齐全、要求合理，都做到“马上就办”;对需要补充材料才能办理的事项，都能一次性告知当事人补齐所需材料及时间;对不符合法定条件或不属于本单位管辖的，都能向当事人做好解释工作并告知其相关的权利或办理部门，做到不以任何借口推诿、搪塞、拒绝或拖办，切实解决“效能低下”问题，积极营造“马上就办”良好氛围。尤溪县法律援助中心把“法律援助”审批时限10个法定工作日压缩到5个工作日和3个工作日;联合司法所紧密结合人民调解工作，采取坚持“三个注重”，推行“三项服务”，加强“三项监督”等措施，确保“马上就办”取得实效，使勤政为民、高效服务更加自觉化。

三是加强绩效管理督促。围绕县委、县政府和省市主管部门的重大决策部署及本局《20__年度工作计划》，认真落实《基层司法所20__年度工作绩效考评细则》，按照绩效管理职责，加强指标运行全程督促，相关科室适时通报各项业务指标完成情况，有力营造创先争优氛围，确保年度工作目标任务的全面完成。

四是坚持比、学、赶、帮。健全完善各项内部管理制度并抓好落实，组织开展“内业档案卷宗”评比、法援案件“三比”、人民调解“三比三看”、“金牌”、“优秀”调解员评比活动;在全系统继续开展“五个一”评比、月学法季考试、基层司法所跟班学习等岗位练兵和司法所位次评比活动。

五是开展创建群众满意窗口。在服务窗口开展创建“群众满意窗口”活动，坚持落实“七个一”要求，即对来办事的同志登记表一次给清、办事程序一次讲清、登记事项一次说清，一张笑脸相迎、一把椅子让座、一杯茶水暖人、一声再见相送，把服务体现在工作的全过程，以实际行动取信于民、服务于民，让群众满意，力求在落实工作中改进作风，在改进作风中提升服务。

一是强化干部管理。严格落实“八项规定”，深入开展在学习、工作、生活等方面存在问题的自查自纠工作，对“苗头性、倾向性”问题教育管理实行“季汇报”制度，严格执行干部日常管理监督有关规定，实行日常业绩“月申报季评议”制度，科级以上领导干部执行“季评议公示制”，要求全体人员尤其是关键岗位人员认真履行职责，确保职权规范行使，自觉预防和遏制违法违纪行为的发生。

二是严格公物管理。进一步规范日常办公用品的购置管理，严格实行公车使用和公务接待等报批制度。

三是加强督查测评。继续实行“日常督查与专项督查、内部测评与外部测评”相结合的方法，不断扩大督查测评覆盖面，重点加强对业务指标完成情况及数据真实性、准确性的核查。

四是坚持信息公开。根据县政府办要求，认真核对行政执法主体信息，做好县级行政审批项目清理工作，积极推进信息公开平台标准化建设,加大公开力度，不断充实和调整公开内容,拓展公开载体,局机关按季度办好司法行政网站和政务公开栏公开工作, 坚持把“三公经费”、“三重一大”、财政预算执行情况、人事任免等作为公开的重点内容，窗口单位做好业务范围、办事(案)流程、办事时限、服务承诺、收费标准、人员去向等信息的公开工作，做到凡涉及法律法规规定需要公开的事项，都依法、及时、全面、准确、具体地向社会公开，主动接受监督，规范权力运行。

一是严格责任落实。坚持实施局主要领导负总责、分管领导对所分管的科室负责人负责，科室负责人为所在科室全体人员负责的责任机制，加大对制度执行情况的效能督查力度，严格执行效能问责追究制度。

二是狠抓制度落实。全面落实《三明市机关及其工作人员问责暂行办法》、《尤溪县开展“转作风、提效率、解难题、抓落实”活动实施方案》、《尤溪县机关事业单位工作人员考勤管理若干规定》及县局关于岗位责任、服务承诺、限时办结、首问责任、一次性告知等机关效能建设的各项规定;严格执行考勤定期公示制度，促使全体人员做到不迟到、不早退、不中途脱岗等，在岗情况去向牌上及时标明，私事请假提前办理书面报批手续，开会、下乡、外出办事等做到事前登记并按规定审批报备，出差按规定履行出差审批手续并凭出差审批单报销有关旅差费用;坚持执行办公电脑专人负责管理制度，做到办公专用QQ不加入本系统外任何人员和聊天等非办公之用。

三是畅通诉求渠道。认真落实信访及效能投诉件限时办结制度，通过设立举报箱、公开投诉举报电话(6323694)等形式畅通效能投诉渠道。一年来，积极做好主要领导每月信访接待日工作，认真解答县信访局(12345平台)转来的关于“如何获得法律援助”、“农村林改分得的山是否属于可执行财产”、“退婚可以通过法律途径要求返还订金”、林春连信访事项的函的处理等6个法律咨询问题和妥善处置1个投诉及3件批转件问题，切实做到信访件“件件有回音、事事有着落”，确保每件 “办实办好、群众满意”。

四是开展明查暗访。以整治队伍中个别人员精神懈怠、工作平庸、自由散漫、奢侈浪费等为重点，加强机关科室的协作配合，强化内部管理和监督自律。先后四次不定期地开展上班纪律执行情况的内部督查活动，对发现问题及时督促整改，系统内通报。一年来，没有发生因服务意识不强、服务质量不高、工作“庸、懒、散”和“不作为、乱作为、慢作为”、执行不力、服务缺位、效率不高以及法律服务乱收费、不守财经纪律行为被投诉的事件。

一年来，在全体工作人员的共同努力，我局效能建设工作虽然取得一定成效，但还存在以下不足：

一是创新意识不够强。有少数干部习惯于凭老经验、老思路、老办法处理事情、解决问题，工作中懒于思考、被动应付，思路不宽、方法不新。

二是队伍整体素质有待进一步提高。

我们要以学习贯彻执行党的十八大和十八届四中、5中全会精神为抓手，继续抓好《条例》的贯彻执行和效能建设各项制度的落实，为优化尤溪软环境发展作出积极贡献。

效能建设工作计划 篇10

数学情报学院开展干部作风转变

根据《自治区党委、自治区人民**关于进一步转变干部作风加强机关行政效能建设的决定》、《广西大学关于开展转变干部作风加强机关行政建设活动的工作方案》，院党委研究制定本工作方案，以使活动有序开展并取得预期效果。

一、总体要求和工作目标

这次开展转变干部作风，加强行政效能建设活动的总体要求是：以邓小平理论和“****”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照立党为公、执政为民的要求，深入贯彻党的十六届六中全会精神、***同志在中纪委七次全会上的重要讲话精神以及自治区第九次党代会精神，切实解决数信学院干部作风和效能建设方面存在的突出问题。以建设和谐、服务、责任和效能学院为目标，以更新观念、转变职能、创新管理、完善制度和规范行为为主要内容，以建立健全首问负责制、限时办结制和责任追究制为重点，力争年内实现全院领导干部和行政管理人员工作作风明显改进，服务能力明显增强，办事效率明显提高，整体发展明显优化的形象改造，实现教学、科研、学位点建设三大任务目标，为把我校建设成为高水平大学贡献力量。

二、实施对象

我院转变干部作风，加强行政建设活动的实施对象主要是学院党政领导、行政办公人员，并希望以此带动学院其他教职工转变工作作风，提高行政效能。

三、步骤和时间安排

按照学校的统一部署，我院集中开展转变干部作风，加强行政效能建设活动工作从2007年3月开始到2008年2月底结束，整个活动分为四个阶段进行

（1） 动员部署阶段（2007年3月初至20日）。主要任务是进行广泛的思想发动，使原领导班子和行政人员提高对转变干部作风，加强行政效能建设的认识，明确转变干部作风，加强行政效能建设的基本要求，克服妨碍转变干部作风，加强行政能建设的错误观念。

重点抓好两个方面的工作：

1进行思想动员（3月14日前完成）。逐级召开动员大会，启动部署干部作风转变和加强行政效能建设的思想动员部署工作。3月12日，对学院党政领导班子和管理人员进行思想动员和部署；3月13日，召开全院教职工大会，通报学校开展转变干部作风，加强行政效能建设活动情况，要求全院教职工充分认识转变干部作风，加强行政效能建设的重大意义，明确转变干部作风，加强行政效能建设的指导思想、基本原则、重点任务、方法步骤和工作要求，把思想和行动统一到自治区党委、学校和学院的重大部署上来，帮助院领导和行政人员开展好这次活动；抓住这一趋势，在转变干部作风的同时，要加强教风学风建设，全面推进学院工作的有效开展。

2组织一次大讨论（3月20日前完成）。院领导和各部门行政人员要联系工作实际和自己的思想实际，认真组织开展解放思想、转变干部作风，加强行政效能建设的大讨论。讨论要根据转变干部作风，加强行政效能建设的要求，围绕查找影响和妨碍行政效能和干部作风的思想观念、工作作风、体制机制、管理方式方法等方面的突出问题来开展。

要对照转变作风的要求，讨论干部队伍在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风等方面存在哪些突出问题；

要对照抓住机遇，加快发展的要求，讨论领导干部队伍的发展意识、大局意识、责任意识、法制意识、诚信意识强不强；

按照立党为公、执政为民的要求，重点讨论工作的出发点是方便自我管理还是方便师生；讨论是否存在**秩序不良、拖延、推诿、以权谋私等问题。

要通过大讨论，使学院领导干部、行政人员真正受到教育，提高认识，激发热情，主动投入，进一步解放思想，牢固树立科学发展观和正确政绩观，进一步增强发展意识、大局意识、责任意识、服务意识和法制意识，克服影响和妨碍转变干部作风，加强行政效能建设的思想障碍。

这一阶段的基本要求是动员大会主要领导必须亲自作动员讲话；所有领导干部必须参加会议，并有出席登记；学习动员、专题讨论要有记录。

（2） 调查处理阶段（2007年3月21日至3月31日）。主要任务是按照转变干部作风，加强行政效能建设的总体要求，认真查摆我院近年来在干部作风，行政效能建设方面存在的突出问题，认真剖析原因，明确整改方向。重点做好以下工作：

1深入查找存在问题（3月25日前完成）。全体领导干部和行政人员要结合实际，认真查找作风建设和行政效能建设中存在的突出问题。

在作风建设方面，重点查找：

是否存在宗旨意识淡薄、群众意识淡薄、官僚主义严重、脱离群众、漠视群众、进门难、脸色难看、处理难等问题；

是否有责任感和执行力不强，不想进步，得过且过，做事拖沓，推着日本人吵，工作效率不高；

有无缺乏干事激情，精神状态不佳，改革创新意识不强，因循守旧，不学习，不钻研，学风不浓，玩风太盛的问题；

是否存在部门利益至上、部门主义严重、徇私舞弊、固执己见、我行我素、滥用职权、以权谋私、不诚实守信等问题；

是否存在脱离实际、急功近利、忽实事实、不讲实话、不办实事、不求实效、弄虚作假、形式主义严重等严重形式主义问题；

有无为政不廉，以权谋私，铺张浪费，讲排场、比阔气，拜金主义、享乐主义严重的问题。

在行政效率建设方面，重点是：

影响我院发展稳定的突出问题，特别是师生反映强烈的突出问题；

职能履行中的缺位、错位和越位问题；

程序不规范、环节复杂、效率低下；

行政不作为、乱作为、滥用职权等问题。

要通过广泛听取群众意见、调查研究、召开座谈会、设立意见箱、发放征求意见表等形式，广泛征求师生员工的意见和建议，欢迎他们对本单位的工作作风、政务环境等方面存在的问题提出批评。认真组织干部根据工作职能和岗位职责，采取自己找、领导点、群众提、互相帮等形式，认真查摆自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面存在的突出问题。

2深入分析原因（3月31日前完成）。要认真召开专题讨论会，对查摆出来的问题进行分析讨论。讨论要从事业心与责任感、行政人员工作作风、管理体制机制等方面深刻剖析原因，不能就事论事，使行政工作人员深刻认识到问题的严重性和危害性，真正从中汲取教训。

要有勇气对发现的问题进行批评和自我批评；我们要勇于提出管理体制和机制改革的建议。

本阶段的基本要求是，各行政人员和领导干部，对查找出来的问题和原因要认真整理，要分门别类用文字或**的方式，统一交学院转变干部作风加强机关行政效能建设活动领导小组，领导小组将适时召开查摆问题情况工作通报会。通报会将邀请教师、学生代表参加。

（3） 集中整改阶段（2007年4月1日至11月30日）。主要任务是找出突出问题，采取有效措施，重点整改。要重点抓好以下几个方面的整改工作。

1、制定整改措施

在深入查找、认真梳理的基础上，对集中整治的重点问题逐一深入研究，分析原因；学院根据工作职责和职责提出整改措施，并接受社会公众的监督。要求在2007年6月底前完成。

2、理顺职能明确责任

对学院各行政岗位工作职责进行明确，编制岗位职责说明书，明确每个岗位的工作职责和工作标准，使每一个行政工作人员明确自已的工作要求和责任。要求在2007年6月底前完成。

2、全面推行院务公开

根据上级关于进一步推行政务公开的精神，编制院务公开的详细目录，创新院务公开的形式，便于广大师生员工知晓和行使监督权，规范办事程序。此项工作贯穿活动全过程。

3、加强制度建设

明确制度建设的原则和目的。学院、各分管领导和行政人员要适应形势和任务的要求，结合各自的工作职能和实际要求，按照科学、高效、便民、便于操作的原则，制定和完善规章制度，通过制度建设来消除影响转变干部作风，加强行政效能建设的思想、作风和体制、机制方面的障碍，实现以制度管人管事，形成加强转变干部作风，加强行政效能建设的长效机制。

要求在2007年6月底前完成。

5开展完善制度、提高部质量活动

以思想政治建设为基础、以能力建设为重点、以行政管理人员职业道德培育为主线，抓好学习培训，开展完善体制提高素质活动，切实加强干部队伍建设。此项工作贯穿活动全过程。

6、加强行政效能监察

成立行政效能监察小组，公布投诉**、设置投诉信箱，负责受理和查处对我院行政效能的投诉，对涉及行政效能和干部作风的案件，严格责任追究，依法处理行政管理工作中的违纪违法行为。此项工作贯穿活动全过程。

7、开展主题实践活动

各部门和干部要坚持边学习、边检查、变干的改革方针，把转变干部作风、加强行政效能建设的具体行动落到实处。通过开展“扶贫帮困、助学”、“送温暖、办实事、促发展”等形式多样、内容丰富、主题鲜明的实践活动，使师生充分感受到转变干部作风，加强行政效能建设带来的新变化。要求在2007年11月底前完成。

在整改阶段，学院将及时召开集中整改工作会议，听取各学院领导和管理人员的整改报告。

（4） 评估总结阶段（2007年12月1日至2008年2月28日）。主要任务是按照学校要求，对转变干部作风，加强行政效能建设的活动进行考核，总结转变干部作风，加强行政效能建设的经验并探索建立推动转变干部作风，加强行政效能建设的长效机制。

1、开展争先创优活动。根据实际开展学习好、服务好、绩效好、形象好“四好”干部评选活动，制定评比条件和方案，年底要对先进部门和先进个人进行表彰。要求在2007年12月底前完成。

2、组织检查考核。采取自查和抽查考核的方式进行。（1）自查。

各领导干部和行政管理人员应当自查任务完成情况，并向上级报告情况。要求在2007年12月20日前完成。（2）抽查。

由转变干部作风加强机关行政效能建设活动领导小组对各领导干部和行政人员进行抽查考核，并将考核情况进行通报。要求在2008年1月20日前完成。

3、总结提高。各领导干部和行政人员要对集中开展转变干部作风，加强行政效能建设情况进行认真总结，针对检查验收中提出的问题进行分析研究，并制定进一步整改的方案，加强跟踪落实。学院将召开总结会，汇报情况，表彰先进，鞭策后进，做出新的工作部署。

要不断探索研究，逐步形成行政效能和干部作风考评、督促检查、责任追究和组织领导等长效机制，推动转变干部作风，加强行政效能建设走上经常化、制度化和规范化的轨道。要求在2008年1月20日前完成。

四、工作要求

各院领导领导和行政人员必须从政治和全局的高度，深刻认识转变干部作风，加强行政效能建设的重大意义，把思想和行动统一到自治区的决策和学校、学院的统一部署上来，进一步增强责任感和紧迫感，认真抓好这项重要工作，务求取得实效。

（一）要端正认识。要牢固树立干部作风，即凝聚力和战斗力；行政效率是对生产力和竞争力的思想认识。全院领导干部和行政人员要站在学校和学院发展的高度，充分认识转变干部作风、加强效能建设的重要意义，切实增强紧迫感和责任感，以认识上的到位确保作风转变和行政效能建设的到位。

效能建设工作计划 篇11

推进机关效能建设 优化经济发展环境

浔阳区纪委 梅慧莹

机关效能建设是管理科学的重要组成部份，是一种高层次的管理形式和载体，是以效能为基本目标，以实现优质高效为目的，把管理的诸要素有机结合在一起依法履行职责的管理活动。随着新一轮经济发展竞争的进一步加剧，环境已成为一个地区核心竞争力的重要体现，是发展的重要资源和潜在的优势，是推进经济社会又好又快发展的重要抓手。实践证明，哪个地方能够在机关行政效能建设方面下真功夫，那个地方的发展环境就能得到进一步优化，就能在区域竞争格局中赢得先机、掌握主动。机关行政效能建设水平已成为区域核心竞争力的重要内容，抓效能建设就是抓核心竞争力，就是抓生产力，就是抓执政能力，已成为促进区域经济加快发展的共识。

近年来，各级纪检监察机关都把协助党委政府抓好效能建设，积极推进效能监察作为重要内容，摆在突出位置，既抓廉政又促勤政，形成了贪庸并治、勤廉共促的良好工作格局。推进机关行政效能建设不仅拓展了反腐倡廉工作的内涵，也为纪检监察机关服务大局、服务发展找到了很好的切入点。推进机关行政效能建设，就是要以建设“廉洁、勤政、高效”机关为目标，充分发挥纪检监察职能优势，着力打造

良好发展环境，更好地服务经济社会又好又快发展。

着力打造方便快捷的服务环境。加强机关效能建设，既是提高执政能力、巩固执政地位的重要举措，也是打造法制政府、廉洁政府、服务型政府的客观要求。打造方便快捷的服务环境，关键要突出四抓。一是抓教育。大力开展宗旨观、政绩观、廉政观教育，引导党员干部牢固树立人民利益至上的理念；大力开展改革观、发展观教育，牢固树立全面、协调、可持续发展的理念；大力开展民主观、法制观教育，牢固树立行政必须依法、用权必须监督的理念。二是抓制度。进一步完善岗位责任制、首问负责制、限时办结制等制度。通过完善规章制度、明确工作程序等一系列强化机关内部管理的制度，来规范机关工作人员的从政行为。加大对机关行政效能建设的考核力度，采取集中考核和平时考查相结合的办法，并将考核结果纳入机关部门目标管理考核之中，作为奖优罚劣、使用干部的重要依据。三是抓规范。严格规范涉企收费，切实减轻企业负担。深入推进党务公开、政务公开和公用事业单位办事公开制度，扩大群众的知情权、参与权、监督权。四是抓问责。健全行政效能投诉受理机制，制定领导干部不作为问责办法，全面推行问责制，切实解决机关和部门中存在的效率低下、办事推诿、资源浪费等问题，严肃追究少数不作为、乱作为以及失职、渎职等行为。

着力打造廉洁高效的政务环境。推进行政权力公开透明

运行，是加强党风廉政建设、促进机关效能建设、优化发展环境的重要举措。一是进一步创新服务方式。深化行政审批制度改革，提高行政许可项目的进驻率和项目审批的集中度、优化度，完善各级行政服务中心并联审批、全程代理、限时办结等审批模式和重大项目协调机制。积极开展电子政务建设，实行网上审批。二是进一步优化部门职能配置。对部门存在的职能交叉、权力重叠、权责不清、事权不一等问题，要按照精简、统一、效能的原则，科学理顺关系，合理配置职能，界定管理权限。三是进一步推进依法行政。深化行政执法体制改革，加快建立权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制。落实行政执法责任制，理顺行政执法主体，规范行政执法行为，加强监督约束。

着力打造公开公正的执法环境。围绕党委政府的中心工作，开展行政效能监察，有利于推动党委政府决策部署的贯彻落实，切实规范执法行为。一是突出督查重点。尤其要加大对党委政府作出的重大决策事项和重大工作部署开展督促检查。通过不定期现场督查、问卷调查、分析讲评、排位公布等，及时掌握重点工作动态，推动工作落实。二是加大检查力度。通过经常性的单位自查、交叉互查以及明察暗访等方法和手段，严肃查处破坏经济发展环境的行为。加强新闻舆论监督，对群众反映强烈的人和事，加大通报、曝光力度。三是加大评议力度。扎实推进民主评议行风活动，重点

解决行业不正之风问题；认真推行民主评议机关中层干部制度，重点解决“中梗阻”问题；扎实推进基层站所评议活动，重点解决服务能力不强的问题。四是畅通举报渠道。整合行政效能监察举报中心、软环境投诉举报中心和政风热线等资源，畅通诉求渠道，完善办理机制。

着力打造规范有序的市场环境。通过开展执法监察，不断拓展监察领域，为打造规范有序的市场环境提供有力保障。一是围绕宏观调控政策措施的贯彻执行开展监督检查。重点加强对土地市场、产权交易和重大工程项目的监督检查。建立健全重大工程项目建设防腐保廉机制，对财政性建设项目实行派驻纪检监察员制度，加强对建设工程从立项招标到工程验收的全程监督，从源头上预防腐败问题的发生。二是围绕损害群众利益的突出问题开展监督检查。着力解决群众反映强烈的突出问题，维护人民群众的根本利益。三是加大违法违纪案件查处力度。严肃查处损害投资环境案件以及商业贿赂案件，加大源头治理力度，规范完善市场竞争行为。注重发挥查办案件的治本作用，有效警示和约束干部从政行为。

机关行政效能建设是一项全新的工作，如何贴紧中心履行纪检监察职能，如何把握工作定位正确履行职责，如何整合力量形成合力，不断提升机关行政效能建设水平，需要在工作实践中开拓思路，尤其是要注意把握好以下原则：

围绕中心，突出重点。抓机关行政效能最根本的目的还是要围绕党政工作中心，服务经济发展。机关行政效能建设工作任务的布置、工作重点的确定、各项措施的实施，也只有放在加快经济发展、转变政府职能、促进依法行政的大局中来把握，才能实现促勤政与促发展的良性互动。机关行政效能建设工作涵盖面广，涉及内容多，因此在阶段性工作推动中，需要紧紧结合本地区、本部门实际，从研究解决机关行政效能中存在的突出问题着手，在面上整体推进的基础上，抓住一些事关全局的重点，推动机关作风转变，提高机关办事效率，不断优化发展环境。

齐抓共管，形成合力。机关行政效能建设是一项系统工程，也是一项长期而艰巨的任务，需要各级各部门积极参与，共同努力；需要在加强舆论宣传和思想引导上下功夫，通过开设专版、专题、专栏等各种方式，加大宣传力度，营造机关行政效能的浓厚氛围；需要建立健全相应的领导机构和办事机构，形成党委统一领导、党政齐抓共管、领导小组指导协调、广大人民群众和社会各界广泛参与的领导格局和工作机制；需要加强督促检查，加大行政推动，保证机关行政效能建设活动各项任务落到实处。

注重实效，完善机制。机关行政效能建设，关键在实效。因此，要把做到四个结合贯穿到机关行政效能建设的全过程，体现在工作的各个方面，即坚持严格执行制度规定与查

找自身不足相结合，努力从本部门、本单位的实际出发，抓出特色，抓出成效；坚持内部整改与开门整风相结合，充分听取群众和服务对象的意见；坚持把正面典型引路与反面惩处警示相结合，大力宣传先进典型，严肃查处违纪违法案件；坚持把加强考核与加强队伍建设相结合，增强抓好行政效能建设的自觉性。围绕抓学习促提高，抓制度促规范，抓监督促落实，抓重点促推进的基本思路，及时总结经验，并根据党委政府不同时期、不同阶段的工作重点，不断赋予机关行政效能建设新的内容，努力构建深入推进机关行政效能建设的长效机制，为促进经济又好又快发展，全面建设小康社会发挥应有的作用。

效能建设工作计划 篇12

为贯彻落实《中国共产党XX市委员会、XX市人民政府关于进一步转变干部作风加强机关行政效能建设的决定》(X发[2007]3号)，推进依法行政，提高办事效率，优化发展环境，促进我院全面、稳定、有序发展，根据《XX集中开展转变干部作风加强机关行政效能建设工作方案》（X办发〔2007〕15号）精神，现就我院集中开展转变干部作风，加强机关行政效能建设提出如下工作方案：    一、工作目标    以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，按照立党为公、执政为民的要求，深入贯彻党的十六届六中全会精神、胡锦涛同志在中纪委七次全会上的重要讲话精神以及自治区第九次党代会精神，切实解决我院干部作风和行政效能建设方面存在的突出问题，努力实现全院工作作风和干部队伍工作作风明显改进，服务能力明显增强，办事效率明显提高，发展环境明显优化。    二、工作步骤    全院集中开展转变干部作风，加强机关行政效能建设活动从2007年2月下旬开始到2008年2月底结束，整个活动分为四个阶段进行。    (一)动员部署阶段(2007年2月下旬--3月上旬)。主要任务是进行广泛的思想发动，使广大干部提高对转变干部作风，加强行政效能建设的认识，明确转变干部作风，加强行政效能建设的基本要求，消除妨碍转变干部作风，加强行政效能建设的错误观念。重点抓好两个方面的工作：    1.思想发动。    召开全院教职工动员大会，对学院转变干部作风，加强行政效能建设进行动员部署。主要领导亲自作动员讲话，联系实际讲清转变干部作风，加强行政效能建设的目的意义，讲清干部队伍在作风建设上存在的问题及原因，讲清转变干部作风，加强行政效能建设的努力方向和措施。    组织全体干部认真学习毛泽东、邓小平、江泽民关于作风建设方面的重要论述，学习胡锦涛同志在中纪委七次全会上的重要讲话精神，学习自治区第九次党代会和全区转变干部作风，加强机关行政效能建设电视电话会议精神，认真学习市委、市人民政府有关文件精神，充分认识转变干部作风，加强机关行政效能建设的重大意义，明确指导思想、基本原则、重点任务、方法步骤和工作要求，把思想和行动统一到市委、市人民政府的重大部署上来，统一到学院党委和行政的部署上来。    2.组织开展大讨论。    以党支部为单位，联系本部门的工作实际和干部队伍的思想作风实际，组织开展转变干部作风，加强机关行政效能建设大讨论活动，具体时间由学院效能办统一安排。    讨论的重点内容为：讨论干部队伍在思想作风、学风、工作作风、领导作风和生活作风等方面存在的突出问题；讨论本部门工作的出发点是便于自己管理还是便于群众办事；讨论干部队伍的发展意识、大局意识、责任意识、法制意识、诚信意识、服务意识强不强；讨论本部门是否存在“三乱”行为、政令不畅、办事拖拉、推诿扯皮、以权谋私等问题。    (二)查摆问题阶段(2007年3月中旬—下旬)。主要任务是按照转变干部作风，加强机关行政效能建设的总体要求，认真查摆本部门近年来在转变干部作风，加强机关行政效能建设方面存在的突出问题，认真剖析原因，明确整改方向。重点做好以下工作：    1.深入查找存在问题。    在作风建设方面，重点查找：(1)宗旨意识不强，群众观念淡薄，官僚主义严重，脱离群众，漠视群众，门难进、脸难看、事难办的问题；(2)责任心和执行力不强，不思进取，得过且过，办事拖拉，推诿扯皮，工作效率不高的问题；(3)缺乏干事激情，精神状态不佳，改革创新意识不强，因循守旧，不学习，不钻研，学风不浓，玩风太盛的问题；(4)部门利益至上，本位主义严重，阳奉阴违，我行我素，滥用职权，吃拿卡要，不讲诚信的问题；(5)脱离实际，急功近利，不察实情、不讲实话、不办实事、不求实效，弄虚作假，形式主义严重的问题；(6)为政不廉，以权谋私，铺张浪费，讲排场、比阔气，拜金主义、享乐主义严重的问题。    在机关行政效能建设方面，重点查找：(1)影响学院改革发展稳定的突出问题，尤其是师生反映强烈的突出问题；(2)履行职能缺位、错位、越位的问题；(3)解决问题审批偏多、环节过繁、效率偏低的问题；(4)行政不作为、乱作为，以权谋私的问题。    通过深入基层走访、召开座谈会、设立意见箱、发放征求意见表等形式，广泛征求服务对象以及人大代表、政协委员和社会各界的意见和建议，欢迎他们对学院干部作风、行政效能等方面的问题提出意见和建议。组织干部根据工作职能和岗位职责，采取自己找、领导点、群众提、互相帮等形式，认真查摆自身在思想作风、学风、工作作风、领导作风、生活作风等方面存在的突出问题。 &nb

效能建设工作计划 篇13

今年以来，区委政法委认真贯彻落实区级机关作风效能建设会议精神，紧紧围绕“保增速、促转型、惠民生”主题，结合政法机关社会矛盾化解、社会管理创新和公正廉洁执法等三项重点工作，积极呼应民意，主动服务民生，扎实开展了“城中村”、南环桥批发市场、塘湾里杂船等一系列社会治安重点地区排查整治工作，取得了显著成效。20_年，全区刑事案件、治安案件同比上年分别下降28.1%和43.8%，今年1—6月，与去年同比分别下降7.8%和11.5%，群众安全感和满意度大幅提升，连续两年达到98分以上。我们的主要做法是：

我们把排查整治社会治安重点地区作为践行科学发展观、实现保增长、保稳定、保民生的具体行动，尊重民意，服务民生，实现了整治效果与社会效益的有机统一。

1、坚持以人为本的工作理念。排查整治的目的是减少治安乱点，增强社会和谐度。但因牵涉诸多利益群体，处理不当就有可能引发新的社会矛盾。因此，我们坚持换位思考，充分体察民情、尊重民意，及时出台惠民利民政策，实实在在地给群众出路，为群众办事，最大限度地降低社会对抗。

2、坚持依法整治的工作原则。综合整治的定位是保护合法、取缔非法、查处违法。因此，整治本身就必须在法律框架和程序范围内运行。工作中，我们综合运用行政、法律等手段，认真研究消防、供电、河道管理等法律法规，梳理执法依据、明确执法主体。执法过程中，坚持理性、平和、文明、规范的原则，并主动邀请新闻媒体、检察院、监察局等单位全程监督，赢得了广大群众的真心拥护。

3、坚持标本兼治的工作思路。集中整治只能解决当前问题，要取得长治久安，必须在长效管理上下功夫，实现标本兼治。工作中，我们正确处理好当前与长远、打击与疏导的关系，对一些久治不愈的治安顽疾开展深入的调研分析，积极主动地问需于民、问计于民，不断创新社会管理模式，以有力的举措巩固整治成效。

4、坚持统筹联动的工作方法。区综治委充分发挥统筹协调优势，全面整合调动各种资源，努力实现综合效能最大化。属地政府充分发挥整治主体作用;公安民警、城管执法、社区骨干、社会管理等各种力量统筹使用;公安、消防、城管、工商、卫生、水务、供水、供电等职能部门各种法律法规用足用好;打击、防范、教育、管理、建设、改造、宣传、监督等手段综合运用，形成了强大的整治工作力量。

区委、区政府高度重视治安重点地区排查整治工作，多次召开区委常委会议和区政府常务会议，专题研究部署整治工作方案。

1、建立工作机构。成立了由区委常委、区综治委主任任组长，区综治、公安、工商、文体、卫生等15个职能部门负责人为成员的排查整治领导小组，下设办公室，负责组织协调重点整治日常事务工作。镇(街道)相应成立党(工)委决策、政府(办事处)牵头负责，公安派出所、城管、工商等职能部门齐抓的整治工作领导小组，设立专门办公室，由行政一把手兼任办公室主任，分设信息研判、整治推进、综合执法、外来人员服务管理四个工作小组。各村(社区)成立具体工作机构，确保工作有人抓、有人管。

2、明确职责分工。按照“属地管理、条块结合”的原则和吴中区社会治安综合治理网格化工作方法，明确牵头部门和责任单位。杂船整治由区综治委牵头，“城中村”整治由属地政府牵头，南环桥市场明确由市场主办方为责任主体。在各项整治工作中，区综治办加强组织协调和督促指导，公安机关充分发挥主力军作用，工商部门依法查处无证经营，城管全面整治市容环境，交通、文体、卫生等部门牵头开展“黑车”、“黑网吧”、“黑诊所”等专项整治，切实形成整治合力。

3、加强协调督查。整治领导小组办公室认真履行职责，采取边检查边指导、明查与暗访相结合的方式，深入一线掌握工作进度，跟踪落实整改措施。针对工作中出现的难点问题，协调相关部门合力解决，确保各项整治任务有序推进。

4、严格奖惩考核。区综治委把重点地区排查整治工作作为社会治安综合治理目标责任制考核的重要内容，纳入党政主要领导、分管领导履行社会治安综合治理工作职责实绩档案，作为单位评先评优和干部任用的重要依据之一。按照整治工作要求，镇(街道)分别建立了村(社区)干部、村民小组长日常工作制度，实行村(社区)和相关职能部门双向绩效测评机制，并将考核绩效与经济报酬直接挂钩。

针对治安重点地区普遍存在基础设施滞后、无证经营泛滥、安全隐患突出、治安形势复杂的实际，我们积极创新工作方式，科学制定整治方案，确保整治工作赢得群众的理解和支持。

1、深入排查摸底。紧紧依靠村(社区)干部、片长、村民小组长、社区民警、户口协管员等队伍，采取入户调查、上门暗访、座谈交流等形式，对全区治安状况较差、外来人员聚居的地区开展了全面摸底排查，共排摸出10个社会治安重点地区，其中3个由区综治委牵头整治，7个由各镇(街道)综治委牵头整治。

2、注重分类施治。认真分析治安重点地区的成因和问题所在，科学制定方案，分类组织实施。木渎镇针对治安重点地区多为自然村的特点，建立了“属地化、网格化、小区化”的管理模式，即：把职能部门的关口前移至村(社区)，以镇、村、片、组、家庭等“五个层面”为管理基础，以村(社区)为管理主体。城南街道针对治安重点地区多为拆迁安置小区的特点，探索出了一套以社区化管理为目标，公寓式管理理念为指导，疏堵结合为手段的小区化管理思路。

3、舆论引导先行。以舆论宣传为切入点，提升广大群众对整治工作的知晓率、参与率和支持率。通过悬挂横幅、发放公告、召开座谈会等方式，营造浓厚的整治氛围。同时，由片长、村民小组长逐家逐户上门走访，对私房出租户、“涉恶”经营户和占道摆摊者讲道理、论责任、谈危害，开展思想转化工作，教导出租户主动与“涉恶”经营户退约，责令“涉恶”经营户在规定时限内自行关停，劝导占道摆摊者退道入市。

4、疏堵结合兼顾。坚持以人为本、疏堵结合的理念，灵活把握政策，在推进整治工作的同时，出台了一系列惠民政策，投入650万元建成了8000多平方米的经营疏导点，引导1100余户占道摆摊经营户退道入市，并降低门槛为其办理工商营业执照，营造合法、规范、有序的经营环境;投入400余万元回购杂船，为船民就近提供设施完善的集宿楼，解决其子女就学问题，最大限度地减少社会矛盾。

5、防范打击同步。健全专职巡防队负责重要路段、保安联防负责小街小巷、物业管理负责内部保卫、治安中心户长负责村前屋后的四级巡防网格，推行警用汽车包巡防区、警用摩托车包责任区、徒步行走包城中村的“叠加式”巡防模式，提升社会面整体防范实效。同时，切实加大对涉恶犯罪和“两抢一盗”等多发性犯罪的打击力度，严厉打击黄赌毒等社会治安突出问题，集中开展了“黑网吧”、“黑诊所”、“黑旅馆”、无证废旧收购、路面摊点等专项整治，坚决铲除滋生违法犯罪、引发矛盾纠纷和影响社会和谐稳定的土壤。整治以来，共取缔“黑网吧”393家、“黑诊所”149家、“黑旅馆”61家、无证废旧收购站点330家、其他无证经营800余家;破获刑事案件494起、抓获违法犯罪嫌疑人2071人、抓获网上逃犯272人;挤压高危人员994人。

排查整治难，巩固成效更难。我们坚持务实创新，不断提升服务管理水平，有力地保障了社会治安重点地区排查整治工作的可持续发展。

1、建立联席会议制度。建立了区综治委每月、镇(街道)综治委每半月、村(社区)综治办每周联席会议制度，明确整治重点，解决难点问题。各地抽调人员组成联合执法队，根据联席会议安排，开展针对性整治行动，确保管理制度化、常态化。

2、推进“城中村”改造。坚持服务民生的理念，对 “城中村”污水管道进行改造，配备保洁人员，切实为群众营造整洁有序的生活环境。根据地理位置、道路状况、居住习惯等实际，通过砌建、修补围墙，对“城中村”进行封闭式改造，实行封闭式管理，在出入口设立门岗，派驻保安、城管等人员，实行24小时值班看护，对辖区居住、暂住人员以及车辆办理通行证件。在复杂地段、人员密集场所、主要出入口等场所布建治安监控点，在警务室设置分控中心，与派出所监控室联网。据统计，自开展整治以来，全区共投入“城中村”改造经费8200余万元。

3、加强流动人口服务管理。积极推广出租房屋“三色三级”管理模式，即根据出租房屋租住人数、人员成份和从业情况，分为重点户、一般户、放心户，分别以红、黄、蓝色标注，建立一户一人一档，实行分级管理，确保租住人员底数清、情况明、管控严。加强对流动人口的服务管理，警务室免费为流动人口提供贵重物品寄存服务;司法部门组织开展送法进工地、进工厂、进民工子弟学校等活动;劳动部门积极为流动人口开展就业培训，半年来，共举办就业培训班11期，现场招聘会193期，达成就业意向64150人，通过劳动争议仲裁为外来务工人员追索工资、经济补偿金、工伤医疗等费用415万元;教育部门放宽政策，吸收20509名外来工子女到公办中小学就读;卫生部门为5603名外来儿童免费接种疫苗;计生部门为外来务工妇女提供免费B超、各类妇科专项服务14218人次。

4、夯实综治基层基础。各镇(街道)全面建成“5+X”模式的综治工作中心，各项制度完善、运行机制顺畅。全区建立了148个以实战型警务室为主体的村(社区)“五位一体”综治办，配齐配强专职力量，切实筑牢排查整治的第一道防线。充分整合社会资源，探索组建了治安中心户长、警企联合巡逻队、社企义工巡逻队、党员义务服务队、维稳妈妈队等队伍，形成了警力有限、民力无穷，守望互助、群防群治的良好局面。

效能建设工作计划 篇14

导语：城管执法分局工作计划：

以下：全年贯彻落实集体公司两会精神，周全落实集体公司计谋决议计划安排，深切促成公司党建和党风廉政构筑，抓好耿介教诲，筑牢拒腐防变的思维操行防地，建立健康专项办理工作的长效机制，连续加强对“三重一大”决议计划轨制履行环境等的监督查抄，立异效能监察工作，纯熟信访举报轨制和办理方法，包管公司年度安定出产、策划办理、根本构筑、策划任务目标的兑现，增进公司和谐巩固、结束公司整体计谋目标和策划目标，为公司成长保驾护航。

1、周全落实党风构筑责任制，深切促成惩防系统构筑

加强对中间、国务院修订的《关于履行党风廉政构筑责任制的法则》的宣扬教诲，扎结壮实抓好党风廉政构筑责任制构造履行工作，党支部与各分、子公司、本能机能部分要环绕责任分化、责任查抄考核与监督、责任究查紧张关键，加强带领，各司其责，密切互助，典范和美满公司中层以上带领述职述廉轨制，典范党风廉政构筑责任制考评工作，加强监督的合力和实效，严明责任究查，确保党风廉政构筑和反腐败各项任务落到实处。

根据科学成长观和构建和谐社会与《**公司贯彻落实惩办和防备腐败系统工作方案》的要求，周全促成惩防系统构筑。

进一步查找耿介风险点和订定防控办法这两个关键关键，稳步促成和强化耿介风险防备工作，确保人、财、物关键岗亭、关键关键的轨制健康典范，渐渐深切监禁工作。

2、抓好耿介教诲，筑牢拒腐防变的思维操行防地

当真传达进修十七届中间纪委七次全会和自治区纪委十届七次全会精神，深切展开抱负决议信念教诲、党性党风党纪教诲和从业操行教诲，加强教诲的针对性，进步教诲的时效性，促使党员干部榜样践行社会公德、职业操行、个人操行、家庭良习。

连续当真抓好党纪政纪标准教诲、正反两方面的典范教诲和警示教诲，连续抓好进修贯彻《国有企业带领人员耿介从政多少标准》工作，立异教诲式样和载体，构造展开多种式样的树范教诲、警示教诲、岗亭耿介教诲和耿介风险教诲，连续进步党员干部拒腐防变的意识。

当真践诺《**公司耿介承诺轨制》、《**公司任前讲话轨制》，大力大举加强耿介文化构筑，营建依法策划、耿介从业、服从轨制的精良氛围。

3、加强监督查抄，鞭策重点工作的贯彻落实

连续加强办理贸易贿赂、工程构筑范畴凸起题目、“小金库”办理、公事车利用等专项办理工作，渐渐建立健康专项办理工作的长效机制。订定和美满“三重一大”集体决议计划轨制，加强对 “三重一大”决议计划轨制履行环境的监督查抄。加强对本单位重点任务履行环境的监督查抄，进一步建立和美满当代企业轨制，坚定用轨制管权、按轨制办事、靠轨制管人、确保监督机制常态运行。

4、环绕中间、立异效能监察工作

做好以招投标办理为紧张内容的效能监察工作，连续在抓渗入渗出、抓立异、抓监督上下工夫，严厉履行《**公司物质采购办理方法》，建立《**公司效能监察办理方法》，典范效能监察工作程序，确保国有资产保值增值，党员干部耿介从业。

5、当真查处违法违纪行为，保护公司和谐成长

严厉遵循《**公司定见箱办理法则》，纯熟举报渠道，及时处理举报信件，当真践诺信访举报工作本能机能，对职工反应的紧张定见和发起做到件件有落实，对触及的题目进行当真核对、依法查究，对付纪检监察监督范畴内的违纪违规行动，及时查看，促其整改。

6、加强步队构筑，连续进步履职本领

加强纪检监察人员的思补缀建、构造构筑、风格构筑和交易构筑，加强政治意识、大局意识、责尽情识、办事意识，进步交易践诺本领。

附件：**公司2012年度纪检监察进修筹划

附件：

**能源技巧有限公司2012年度纪检监察进修筹划

根据集体公司2012年党风廉政构筑的整体安排和安排，联合我公司实际，将我公司2012年龄检监察方面进修的紧张内容安排以下：

1、紧张进修内容：

1、进修中纪委十七届七中全会的精神；

2、进修和贯彻落实年初签订的党风廉政构筑责任书内容；

3、修订《反腐倡廉工作办理轨制》并构造中层以上人员涉猎进修；

4、落实好《**公司贯彻落实惩办和防备腐败系统工作方案》，于11月底美满本公司的惩防系统；

5、进修贯彻集体公司《关于加强耿介自律进一步营建风情蒸汽成长环境的关照》；

6、反复进修和贯彻《国有企业带领人员耿介从业多少法则》、《中国共产党党员带领干部耿介从政多少标准》；

7、坚定观看2012年《廉政中国》警示教诲片

效能建设工作计划 篇15

衡阳市畜牧水产局

“机关效能建设年”工作总结

2010年是我市面临经济转型，蕴含重大发展机遇的重要一年。我局以“创先争优”党建活动为契机，依照市委市政府“机关效能建设年”要求，狠抓机关效能建设和优化经济发展环境，从而更好地为衡阳经济建设和社会发展服务。

一、领导重视，部门责任有落实

1、认真学习，理会精神，形成工作共识。衡阳市机关效能建设和优化经济发展环境工作安排意见，是市委市政府一项重要的工作布局，是“机关效能建设年”活动开展的必然要求，为确保工作贯彻落实，我们于四月份召开了专题学习讨论会，会议对指导思想、主要任务、工作要求进行了认真的学习理会，会议要求各单位负责人联系本部门工作，进行讨论，并提出具体的落实措施。经过学习讨论，大家深感机关效能建设事关政府形象和我市经济发展大局，加强机关效能建设是建设责任政府、服务政府、诚信政府、法治政府的需要，我们要以强烈的时代责任感、使命感和紧迫感，抓好机关效能建设，提升工作热情和工作质量。

2、建立领导机制和工作机制。为切实抓好机关效能建设，我局成立了机关效能建设领导小组。局长亲自任领导小组组长，主管机关和法制工作的局领导任副组长，相关科站的负责人为 领导小组成员。相关单位的工作开展情况实行目标管理考核，全局上下形成了工作合力。

3、落实部门工作责任制。机关效能建设工作涉及内容多，涵盖范围广，工作链条长，标准要求高，工作任务大。为确保工作落实，我们实行统一领导，专人负责；统一谋划，突出重点；统一布置，各负其责；上下联动，条块结合的工作机制。将我局机关效能建设和优化经济发展环境所要做的工作，梳理成行政审批制度改革，贯彻落实《湖南省规范行政裁量权办法》，提高行政审批效率，切实减少执法检查，规范行政处罚自由裁量权，规范行政事业性收费，深化政务公开，推进电子政务建设，优化企业发展环境，优化招商引资环境，优化重点建设项目环境，加强和规范行政效能投诉的受理和办理，加大监督检查力度，坚决查处影响机关效能和损害发展环境的案件等十二项工作内容，细化到具体责任单位，以增强责任部门的工作责任心、责任感和执行力。

二、强化措施，行政能力有提高

1、建立健全长效发展机制，有效自我约束。一是强化整改意识，我们按照市委、市政府“机关效能建设年”要求，对照要求找差距，对查出的问题及时整改，如动物保健品协会、饲料协会原有职能、机构、人员、财务、场所没有按要求脱钩，影响了行业协会的自律，我们立即进行整改，实行五脱钩。为了减轻企业负担，改善企业生存发展环境，我局制定下发了《衡 阳市畜牧水产局规范对企业行政检查的通知》（衡牧渔字[2001]38号），除涉及公共安全、人身健康、生命财产安全，环境保护等重要和特殊事项的行政检查外，一般性的检查要事先报计划，经局长办公会批准后，才能实施检查。二是根据市委、市政府的文件要求，结合牧渔业经济发展环境的状况，我局制定和完善了首查先行责令改正制度、同城一家检查制度、行政审批制度、行政执法制度、经济环境责任追究制度、行政自由裁量权适应暂行规定、规范权力运行制度，建立长效机制，标本兼治；三是我们坚持以行政执法考核为主轴的考核评议制、工作目标管理考核制、畜禽水产品质量安全考核制、争资跑项管理制，不断完善考核内容、考核方法和考核方式，加强行政活动的全程监督，规范行政人员的行政行为，使优化经济发展环境的各项具体措施落实到思想上、行动上、方法上和工作上。

2、积极转变方式，努力提升行政效能。坚持精简效能、统一原则、管理、执行、监督分离原则，我局朝着责任部门、诚信部门、服务部门、法治部门的目标开展了一系列的工作，建立了一套良性互动的运行机制，取得了可喜的成效，实施了牧渔业相对集中行政处罚，改变了原有一部法律，一个部门管理的运行模式，解决过去既是“运动员”又是“裁判员”的现象，保证了养殖业执法的公正性，管理部门的主要职责是加强对行业的规范管理和服务，杜绝了重复执法，交叉执法现象的发生。同时，我们对本局行政执法、质量安全、工作目标、争资跑项 四项重点工作实施了严格的目标管理考核，实施制度管事、制度管人，工作效能显著提高，执法行为规范，管理措施落实，防止了不作为、乱作为、慢作为情况的发生。另外，我们对规范性文件备案审查要求严格，出台了《规范文件制定与管理办法》，从源头防止不合法文件的出台，防范侵害公民、法人和其他组织的合法权益。开展“瘦肉精”、“农资打假”畜禽水产品质量安全专项整治行动，对全面整顿和规范牧渔业市场经济秩序，维护公平竞争的原则，强化牧渔业经济活动的有效管理，维护法律尊严和权威具有良好的社会效应。

3、增强执法服务意识，提高行业管理效率。为确保公正执法，我们制定了执法十不准：不准以权谋私，吃拿卡要；不准徇私舞弊，包庇纵容违法；不准滥用职权，裁量适度亲疏有别；不准栽赃陷害，打击报复；不准知法犯法，通风报信说情；不准诱供逼供，非法搜集证据；不准无证执法，手续程序不到位；不准随意处理扣押物品，造成流失或处理不当；不准玩忽职守，擅自离岗；不准拖拉懈怠，延误结案，努力做到在执法中开展优质服务。今年，我们指导帮助轻微违法、轻度违法和一般违法的饲料企业整改8家，兽药经营企业整改5家，责令限期改正规范管理。我们还帮助60余家饲料企业建立了质量安全制度，如《检化验制度》、《原料材料进库检验制度》、《进出货物登记制度》等。帮助99个兽药营销店和部分养殖户建立200余家的兽药购销与使用档案，从而提高了我市畜牧水产行业的管理水平。

4、规范行政行为和政务公开，积极打造“便民工程”。在深化审批制度改革中，我们对行政许可事项在已清查的基础上再次进行了清理，对保留的行政许可项目进一步规范了办事程序、明确了范围、期限和标准，认真实施前置审批告知承诺制，重点解决过去审批事项体外循环，政务中心窗口成摆设等问题，并按照市委办、市政府办[2008]6号文件要求，实行局驻政务中心首席代表制。同时，牧渔业行政许可项目坚持便民、效能、公开的原则，凡可进入中心的许可项目，全部进入中心开展一站式服务，实行“阳光审批”，将审批依据、审批程序、审批条件、审批时限、收费标准、举报电话在《衡阳党政门户网》一次性公开，减少了肠梗阻现象的出现，得到了全社会的普遍认可。同时，对国家养殖业的惠农政策，实行公开透明。比如国家对生猪调出大县补贴，我们做到“见猪、见人、见榜”，养殖户反映良好。

5、扎实推进政府信息公开工作。一是认真编制政府信息公开指南和目录。为确保《条例》顺利实施，局办公室编制了政务公开指南和目录编制标准，出台了《衡阳市畜牧水产局政务信息公开工作办法》；二是及时公开工作信息。按照《条例》中明确的形式，利用《衡阳市政府信息网》、《衡阳日报》、《衡阳晚报》、《衡阳畜牧水产信息》等媒体平台，积极报送本行业内群众关心的工作开展信息，方便群众查询和监督。三是规范公 开文本和程序。按照上级要求，制定了统一的信息公开申请受理格式文本，规范了受理程序。四是落实财政制度，严肃财政纪律。我们按照要求，将行政收费收入和罚没收入实行收支两条线管理。

三、加强管理，实际工作有成效

1、加强制度建设，规范内部管理。加强机关效能建设是一项长期性的工作，必须在治本上下功夫，从制度入手，标本兼治，使机关各项工作秩序规范化、制度化，实现以制度管人管事，把制度建设贯穿于机关效能建设的各个方面和各个环节，推进“学习型、服务型、创新型、和谐型、廉洁型”机关建设。我局全面实行岗位责任制、服务承诺制、限时办结制、首问责任制、办事公开制、绩效考核制、效能告诫制、行政过错责任追究制等制度，用岗位责任制来明确每个工作人员的职责，用承诺制来明确每个岗位的服务要求，用公示制来推行本局各项政务的公开，用民主评议制来强化局内部的民主监督，用行政过错责任追究制来严肃工作纪律，同时还制定了科学量化、可操作性强的目标管理绩效考核办法，完善和修订了会议制度、学习制度、考勤制度、财务管理制度等共12项工作制度。逐步形成一套比较完善、操作性较强的机关效能建设制度体系，制度管人管事工作氛围。

2．加强作风建设，提高队伍素质。我们努力倡导良好的机关工作作风，积极树立良好的部门形象。一是要求党员干部以身作则，认真贯彻《中国共产党党内监督条例》，落实领导干 部廉洁自律各项规定，严格按照“四大纪律、八项要求”，确保公正廉洁，纪律严明。二是要求执法人员严格执行亮证执法，文明执法，杜绝发生索、拿、卡、要现象及不作为、慢作为、乱作为的行为。三是我们不断强化自身建设，加强纪律约束，上下班秩序井然、无迟到、早退现象；加强工作岗位责任制落实，工作力争日清日结，严禁到岗不出力，杜绝上班时间上网聊天、玩游戏或打牌、下棋、炒股等行为。通过明令和督查，局机关工作作风焕然一新，干部职工精神面貌令人耳目一新。

3．倡导节约风气，减少行政开支。在日常工作中，从建设“节约型机关”抓起，严格财务管理制度，大力倡导“以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻”的荣辱观，要求全局干部职工树立节约理念，牢记“两个务必”，把厉行节约，反对浪费贯穿于机关工作的各个环节。一是认真执行政府采购制度，降低了公用物资采购费用。二是大力压缩了会议和电文。各种专业会议基本上都控制在半天之内，办公室电话话费采取限额包干制；一般性文件都采用电子版，并且对电脑耗材、纸张使用消耗实行登记制度。三是压缩接待费用支出，严格执行公务接待制度规定的程序、标准和报销手续，今年接待开支较上年降低了20%。四是严格落实公车管理使用规定，做到定点停放、合理调度，提高使用效率，有效控制了公车私用。五是节水节电，减少费用支出。

虽然我局在推进机关效能建设、优化经济发展环境等方面做了大量的工作，取得了一定的成效，但仍存在着行政效能偏 低、行政成本过高、服务质量不优、信息公开手段和方式落后等问题。下阶段我们主要做好以下几个方面工作。一是抓好队伍建设，进一步规范行政行为，强化行政监督，改进机关作风，提高行政效能。二是加强制度建设，规范好权力运行，优化经济发展环境。三是进一步推行政府信息公开，实行阳光行政。

二Ｏ一Ｏ年十一月十九日

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建设个人工作计划十四篇

工作计划要写些什么呢？根据公司的前进方向，我们需要站在自身能力的角度去考虑下一阶段的工作计划。工作计划预防和纠正执行过程中出现的偏差，经过阅读我们对于“建设个人工作计划”的了解更加深入了，我们提供这些有用的信息希望能为您的工作提供一些启示！

建设个人工作计划(篇1)

根据《桂城街道首届名师工作室建设方案》的相关规定和《刘凤兰名师工作室建设方案》，本学期将结合街道信息技术学科教学的实际，以信息学课堂为阵地，以教师专业发展为重点，以课题研究作引领，构建完善信息学地方课程体系，继续擦亮桂城街道信息学品牌，具体工作计划如下：

一、开展信息学特长生培养课题研究

以广东省十二五教育科学课题"依托信息学课程培养中小学生学习品质的研究"课题和省教育科学研究课题"以生为本的小学信息学地方教材的开发与应用研究"为基础，结合各人的信息学子课题，开展真研究，实现真发展。

上学期末每个工作室成员都进行了信息学子课题的申报，研究方向包含了资源建设、教材的二次开发、习题设计及信息学课堂教学的各环节（导入、提问、总结）等，最后工作室成员11人共有8个子课题通过立项。本学期将有序地开展这些课题研究。

二、完善小学信息学地方教材和教学指南的编写。

在正确的地方教材开发理论的指导下，对南海区原有的地方教材（聪明人的游戏—信息学探秘（入门篇）和（实战篇））进行全面改版，重新开发出符合我区小学信息学特长生培养实际需要的地方教材。工作室成员通过教材和指南的开发与应用研究，能更深入地进行教学研究工作，促教师专业能力发展，实现名师工作室引领、示范、辐射、共赢目标。

三、探索信息学高效课堂教学模式，总结和提炼本工作室成员教学风格和特色

充分发挥工作室研究共同体的作用，提高理论基础，提高对教育的理解和认识。引领学员学习先进教育教学理论，时刻更新观念，与时俱进，力求走在中学信息技术学科教育教学理论的前沿。通过成员们一起研究课堂，聚焦课堂教学，探索出南海区小学信息学高效课堂的教学模式，并进行实验研究。针对每位成员的特点和特长，帮助他们总结和提炼教学风格和特色。

四、加强小学信息学教师培训。

进一步推动街道信息学竞赛的发展，继续打造街道信息学特色品牌，同时帮助更多的学校和老师开展信息学辅导工作，本学期工作室将继续承担街道信息学教师的培训工作，通过专题讲座、专业培训、课堂观摩研讨等形式开展培训。

五、继续加强工作室网站建设。

加强网站的建设及管理，丰富网站内容，使之成为工作动态发布、成果辐射推广和资源生成整合的'中心。以网络为平台，借助各种交流手段，定期定时在工作室成员之间进行交流、学习及成果展示。

建设个人工作计划(篇2)

工作目标：

一、提高同学们的思想觉悟，进而带动整个班级的班风、学风建设，营造良好的学习氛围。

二、积极鼓励同学们积极向党组织靠拢。

三、多开展活动，在学习基本理论知识的前提下，提高同学们的凝聚力，使同学们了解党和团的历史及意义。

工作略述：

一、常规工作：

配合学校开展团的工作，本学期，我们将以“班风建设年”为主题积极配合学校开展的各项工作。

1、加强团支部内部建设，明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作。

2、做好“团支部推优”工作。

1)统计本支部已经递交入党申请书的同学。争取在本年度结束时递交入党申请书的同学达到80%。

2)向上级推荐优秀的团员。

3、开好每两周一次的团会，把团会作为一个学习的平台和宣传的武器。

4、教育团员勤奋学习，在学习中起模范带头作用。

二、在加强班风建设中的工作：

1、通过支部带头培养班内团员明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、乐于奉献的道德规范，进而使全班同学养成良好的道德品质和文明行为。

2、增强班级学风建设，使班级形成良好的学习氛围，进一步提高同学们的学习热情，从而提高学习成绩。发挥班干部和预备党员的先进模范带头作用，带头学习，严格要求自己，并在一定的时间下帮助身边的每一位同学，使全班的每一位同学都紧紧的凝聚在一起，使每一位同学不掉队。

3、团支部定期开展的团会，将变成同学们进行交流的一个平台，听取同学们的心声，使大家心往一处想，劲往一处使，共同搞好我们的班级，在思想上锻炼同学们的意志，增进同学们的友谊和交流;在团会评比中要力争第一。

4、团支部班干部带头抓好班级的“五律”，将班级的自觉的学习风气带动起来。

以上的工作计划还有不足的地方，将在今后事件的过程中不断改正、不断完善。

建设个人工作计划(篇3)

20xx年，区工会将继续围绕实现持续增长的经济大区和和谐发展的模范新区这两大目标，落实管委会党组和上级工会的工作要求，突出素质为先、强基固本、创新发展的“三大特色”，深入推进“面对面 心贴心 实打实”服务职工在基层活动，着力在动员职工投身区域发展、提高职工整体素质、促进区域和谐稳定方面做出新的努力，服务大局，力求突破。重点做好以下工作：

一、筑牢一个防线，全力维护区域的和谐与稳定

1、 及时主动预警，协调化解纠纷。目前，我区劳动关系形式相对稳定，但仍需加强，需要全区各级工会的共同努力。要及时完善劳动关系预警和协调机制，定期对区域和企业劳动关系趋势进行分析判断，主动介入，适当干预，减少和预防争议的发生。强化基层劳动争议调解委员会的建设，将一般争议化解在基层，重大争议及时上报。充分发挥流动课堂的作用，扩大法律法规知识普及覆盖面，提高企业和职工守法、用法水平，源头上减少劳动争议的多发因素。

2、 强化工资协商制度，畅通劳资沟通渠道。着力推进企业工资协商机制和工资正常调整机制的建立，引导企业落实民主管理和厂务公开制度，畅通职工诉求表达通道。完成新区总工会下达的全年工资集体协商和和谐企业创建目标。

3、 关注安全生产，维护职工生命健康权益。会同职能部门大力推动“安全生产示范岗”“安全卫士”“安全生产金点子建议”等活动，进一步完善工会劳动保护监督员网络和安全隐患举报制度。深入企业摸底调查，广泛开展“送清凉”慰问活动，为高温作业企业职工和公寓在住职工发放防暑降温用品，组织企业和职工查找隐患，交流经验，防患于未然。

二、强化两个建设，努力推动工会工作创新

1、 强化工会干部队伍建设，提升工会工作能力和水平。充分发挥保税区工会大讲堂的作用，加强工会干部理论素养和业务知识的培训力度，开设工会工作创新管理、劳动法律法规、心理咨询和疏导等多元化课堂，强化工会干部的学习意识、大局意识、民主意识、服务意识和落实意识。及时发现基层的首创和典型，开展基层工会主席交流会，互相学习，共同进步。深化工会干部激励、考核、关爱、保障机制，为基层工会主席充分履职、发挥作用创造有利条件。各级工会要不断提高工会干部的政治素养、文化素质、业务水平和执行能力，一级抓一级，着力打造一支想干事、能干事、会干事、干成事的工会干部队伍。

2、 强化基层工会组织建设，激发基层工会活力。加大重点难点企业建会力度；创新建会模式，与职能部门通力合作，整合资源，合力建会。积极推进行业工会联合会、楼宇工会的组建，探索网格化管理模式。继续深化内部工作人员组建知识培训，提高全员建会能力和水平，最大限度地把游离在工会组织之外的职工吸纳进来，减少影响区域和谐的不稳定因素。对于已建会企业，要从健全组织、规范制度入手，以实现基层工会“建起来、转起来、活起来”为目标，部署活力工会评比方案，严格按照“活力工会”的标准一抓到底，进而做到一企一策、一招鲜，创造出鲜活实用的工作经验，开展工会工作经验交流会，互通经验，互比互促。

三、实现三个提高，充分发挥工会大学校的作用

1、 提高职工文化素质。以公寓为主要平台，对务工青年进行谋生能力和入城须知培训，让外来务工青年尽快适应新环境，感受工会的关怀。继续扩大兴趣协会的覆盖范围，发掘更多职工喜爱的活动项目，强化兴趣活动硬件设施配置，加强宣传和成员招收力度，努力搭建活动成果展示平台，增强职工积极性和自信心。继续举办公寓文化节，满足公寓职工精神文化需求；精心安排各种健康向上的文体活动，并以此为契机举办各种培训班，在职工中培养大批文化骨干和志愿者，引领职工自我管理、自觉提升。

2、 提高职工技能水平。会同职能部门组织好酒店服务业、计算机操作、汽车维修、航空机电等四项技能大赛。整合社会资源，聘请专业师资队伍，力求实现与市级、国家级大赛的逐步接轨。在全区范围内开展“千百十”评选表彰活动，认真完成第四届天津市“工人发明家”、“职工先进操作（工作）法”、“职工优秀技术创新成果”的申报评选工作，在职工群众中掀起推广先进经验、争当职工技术专家的热潮。

3、 提高职工心理素质。继续深化“法律援助、困难帮扶、心理疏导”三位一体帮扶机制的健全和完善，开展万人职工心理大普查活动，时刻关注职工心理变化。加强心理知识宣传力度，做好流动课堂。进一步规范“预约幸福”心理咨询室的预约机制，完善社区、公寓心理服务站建设，畅通渠道，及时为职工提供帮助。着力提升心理咨询师队伍、工会干部等群体的心理疏导和沟通能力，为区域“心灵关爱”行动的推进奠定坚实的组织基础。

建设个人工作计划(篇4)

一、加强领导，明确责任分工

村两委把“普法”列入重要的议事日程，并纳入年度综治考核内容，要有年度计划和检查总结。要建立和调整工作小组，坚持主要领导亲自抓，分管干部重点抓，同时把综治中心作为参与和指导我村普法工作的重点，加强培训学习，使之成为普法宣传骨干，成为推动农村普法宣传教育的排头兵。

二、创新法治文化宣传形式，提升法治文化建设水平

建立法治文化村。打造一个法治文化村，开展“六个一”活动，即建立一条法制宣传大道、一排法制文化墙、一个法制宣传专栏、一个法律图书角、一个法律咨询室、一所法律学校，并利用农家法律学校及法律图书角开展形式新颖、丰富多彩的法制宣传活动，切实吸引自觉学法用法，提高他们的法律意识和法律素质，使尽快融入城市生活，做遵纪守法的新居民。

三、开展形式多样的法制宣传活动，营造法制教育良好氛围

一是深入开展“法律三进”活动。以“法律进村”“法律进学校”“法律进支部”为载体，利用宣传月、宣传周、纪念日开展法制宣传活动，确保法制宣传全覆盖。充分利用有线广播电视的宣传功能，增加时间时段，扩大宣传内容，要有法律知识、典型案例、法在身边等内容，通过法制文艺演出增强法制教育的趣味性和感染力。精心打造法制宣传月，提升法制宣传教育的层次和影响力。

二是加强青少年法制教育。重点宣传《义务教育法》、《预防未成年人犯罪法》和《治安处罚法》。青少年法制教育要具体结合教育部门的计划。加强企业和外来人口的法制教育，重点是《交通法》、《安全生产法》、《消防法》等内容。

三是继续开展法制教育宣传员活动。积极做好全市法制教育宣传员现场推进会来我村召开的各项准备工作，继续开展法制教育宣传员的创新工作，力争总结出新的经验在部、省级推广。

建设个人工作计划(篇5)

按照市市委、市政府机关效能建设活动总体方案的任务要求，结合我局的任务分解情况，将xx年度工作做出如下安排：

一、理顺内部关系（xx年1—3月）。

进一步明确岗位职责，界定行政职能，防止和减少推委扯皮。优化内部岗位职能，科学划分不同环节的工作任务、标准、责任，量化到具体岗位，着力解决部门之间和部门内部职责不清的问题。

二、清理规范性文件（xx年1—3月）。

对过去发布的文件及有关工作规定，进一步的清理。对有悖于现行法律法规，不适应市场经济发展要求的规范性文件和规定，进行全面清理，该废止的坚决废止，该修订的抓紧重新修订完善，努力消除阻碍加快发展的政策性障碍。清理结果向社会公布。

三、进一步强化市行政服务中心民政窗口职能（xx年1—6月）。

滤布认真清理民政方面的行政审批项目，按要求应该进入行政服务中心的项目，一律进入行政服务中心，禁止出现“体外循环”，努力扩大“一站式”和“一条龙”服务，积极推行缺席默认、超时默认制，提高审批项目的就地办结率，审批事项所涉及的审核、签批、收费、办事结果等主要环节均在中心完成。

四、实行两次终结制（xx年1月起）。

机关受理的申办事项，凡符合规定的，要求在承诺的期限内批办完毕；手续不齐备的要一次性讲解清楚，手续补齐后保证第二次办成。逾期视为默认同意。

五、进一步深化政务公开（xx年1月起）。

进一步总结政务公开经验，根据政务公开工作面临的新情况新问题，坚持与时俱进、开拓创新，不断深化政务公开内容，拓宽领域，创新政务公开形式，着力解决群众关心、社会关注的热点问题，做到凡能公开的政务都要公开，凡依法应该公开的信息都要公开，凡群众要求公开并且可以公开的服务信息都要公开。工业滤布加快推进电子政务信息化建设，组织机关工作人员参加电子政务建设培训学习，积极争取创办民政网络，推行网上办公和网上办事，努力为群众提供快捷高效的网上服务。

六、进一步强化机关各项规章制度的落实（xx年1月起）。

进一步强化考勤制度和责任追究制，全面实行岗位责任制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制、AB岗工作制和一次性告知等制度，不断增强服务的主动性，简化办事程序、缩短办事时限、公开办事结果，提高工作效率，为群众提供方便、快捷的办事环境；进一步健全以制度管理管事的工作机制。

七、进一步完善机关效能建设考核制度。

健全机关效能考核制度，制定科学、量化、操作性强的绩效办法，把绩效考评与目标管理、年度考核、履责情况、依法依据、服务质量等情况有机结合起来，把考核评议结果作为评先评优，提拔使用的重要依据。

建设个人工作计划(篇6)

20xx年是全面实施“十三五”规划、全面建成小康社会的重要一年。为加强我处精神文明建设，营造团结奋进、积极向上的良好氛围，树立良好的水利管理单位形象，推动水利事业良性发展，特制定20xx年精神文明创建工作计划。

一、指导思想

全面贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神，深入贯彻落实重要讲话精神和治国理政新理念新思想新战略以及关于精神文明建设的重要论述，紧密围绕统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局，以推动社会主义核心价值观落小落细落实为根本任务，以精神文明建设为抓手，全面推进我处班子建设、制度建设、道德建设、素质建设、作风建设和形象建设，提升社会文明程度。

二、创建目标

领导班子团结拼搏、务实进取，思想政治工作深入实际、扎实有效，管理制度科学规范，普法教育深入人心，工作生活环境整洁优美，全体干部职工精神饱满、奋发向上，创新意识、责任意识强，工作效率高、工作业绩好，精神文明建设成果显著，达到文明单位标准。

1、领导班子好。处领导班子守纪律、讲规矩、讲学习、讲正气、讲团结；以身作则、依法行政、勤政廉洁；始终坚持社会主义核心价值观。

2、单位风气好。全处以服务群众、奉献岗位为宗旨，修订完善各项规章制度，做到内部管理严格有序，服务态度热忱文明。

3、办公环境好。办公秩序井然；办公区域及周边环境干净整洁。

4、工作业绩好。扎实推进防汛防旱、工程管理及单位建设等各项工作，全面完成20xx年工作任务。

5、思想文化建设好。干部职工思想道德和科学文化素养好、移风易俗，干部职工的思想道德和科学文化素质不断提高。

6、综合治理好。全处上下廉洁勤政，无重大治安刑事案件、无重大安全责任事故、无聚众赌博和封建迷信等不良现象发生。

7、创建效果好。创建活动丰富多彩、形式多样，做到经常化、制度化；省、市、区级文明单位成功创建。

三、创建措施

1、加强领导班子建设。加强领导班子的政治理论学习，不断提高领导干部驾驭复杂局面的能力和科学决策能力；认真贯彻民主集中制原则，坚持重大事项集体研究、集体决策，班子成员自觉贯彻执行党支部的决议、决定，维护班子的集体形象。

2、加强干部职工教育培训。将党课学习、法律法规、现代管理、生态建设、诚信建设、安全生产等精神文明内容纳入“道德讲堂”安排，开展支部书记带头上党课、读书心得交流会、辅导讲座、知识竞赛、专题调研。

3、加强党风廉政及精神文明宣传建设。健全完善和落实党风廉政建设责任制，层层签订党风廉政建设责任书，抓好廉政风险防控工作；开展党风廉政建设宣传活动，加强勤政廉政建设，筑牢党员干部拒腐防变的思想防线。坚持社会主义核心价值观和讲文明树新风公益宣传、继续做好“江苏文明单位在线”网站维护工作，充分展示我处文明创建活动成果。

4、创新管理模式。始终坚持以 “规范管理提升年”、“精细管理创新年”、“安全标准化建设”等活动为抓手，狠抓制度执行，以制度管理人，从班子成员到干部职工，从思想学习、作风、纪律到日常事务都做到有章可循，真正实现工程管理现代化、智能化、精细化目标。

5、做好防汛防旱工作。组织明确，资金到位，抓好汛期防汛值守、工程运行和安全管理工作，确保不淹不涝，安全度汛。

6、加强水文化宣传。一是展馆开馆后进一步完善讲解系统、二维码信息推送系统，加大展示馆宣传作用，吸引更多学生、市民前来参观，发挥其水情教育的应有效能。二是进一步完善水利风景区硬件软件设施，提升景区环境和文化氛围。

7、开展各类文体公益活动。扩大管理处志愿服务队和网络文明传播志愿者队伍，丰富干部职工业余生活，组织开展读书交流、“我们的节日”、结对帮扶、文明共建、四进社区、义务植树、“三关爱”志愿服务、文明餐桌、交通文明劝导、节水宣传等活动，促进干部职工身心健康，努力提高我处的文明程度和创建水平。

8、积极开展创先争优活动。以善行义举榜为平台，评比先进典型，宣传先进事例，运用榜样力量引导干部职工自觉履行法定义务、社会责任、家庭责任。严抓考核机制，将百分量化月度绩效考核做出实效，以考核结果作为党员评优、发展对象的重要依据，提振全处党员积极向上的精气神。

9、优化工作环境。开展文明礼仪教育，提高干部职工的文明服务水平。改善办公、学习、文体活动条件，搞好美化、净化、绿化。保持办公室整洁美观，物品摆放整齐有序，窗明几净，墙地清洁。

四、创建要求

（一）强化领导，落实责任。根据人员调整情况和工作需要，及时调整文明单位创建活动领导小组。领导小组下设办公室，全面负责文明创建日常工作。

（二）加强宣传，营造氛围。全体干部职工都要熟知创建活动的目的、目标、任务和措施。加强对外宣传，每个科室、每名干部职工要积极撰写创建活动信息或典型事例，争取社会各界对创建活动的重视与支持，在全处形成积极向上、争先创优的良好氛围。

建设个人工作计划(篇7)

党风建设，是指端正党组织和党员的思想作风、工作作风和生活作风，学习作风。树立与党的性质和宗旨相适应的良好风尚的工作。

贯彻落实中央十八大、十八届三中、四中全会精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，坚定不移地加强党风廉政建设和教育作风建设，全面提升学校教育教学质量。根据市教体局和莲花中心校的工作部署，现制定项城市第六初级中学党风廉政建设工作计划。

一、加强领导，把党风廉政建设落到实处。

1.提高廉政认识。进一步提高加强党风廉政建设重要性的认识，增强政治责任感，严格执行党风廉政建设责任制，创造性开展工作，务必取得实效。

2.加强宣传教育。组织党员干部认真学习中央十八大、十八届三中、四中全会精神，学习党章，学习党风廉政建设的理论，学习上级党委、政府关于党风廉政建设和反腐败斗争的指示精神，学习党风廉政法规，开展多种形式的党风廉政建设和反腐败教育，认真解决党员干部在思想上、组织上、作风上存在的突出问题，引导广大党员干部坚定理想信念，提高拒腐防变的能力。

3.注重廉政责任制。领导干部要认真落实党风廉政建设责任制，保证党风廉政建设责任制和廉洁自律工作的各项任务落到实处，针对突出问题进行专题研究，开好党员民主生活会。

二、继续抓好纠正教育行业不正之风工作。

1.坚决治理教育乱收费。认真学习、贯彻落实周口市教体局、项城市教体局关于《治理乱补课、乱收费、乱订教辅资料的规定》的有关文件精神，要根据“综合治理、标本兼治、严格标准、强化监督、从严查处、狠抓落实”的总体要求，从严治教，依法治校，标本兼治，综合治理，持久深入开展治理教育乱收费工作，使治理工作取得实效，取信于民。

2、进一步加强教育收费规范工作。进一步完善教育收费公示制度，学校所有涉及学生的收费项目和标准做到及时向社会公示，自觉接受社会监督。从规范学校收费和完善教育经费投入保障机制两方面入手，促进教育收费行为的进一步规范。

3.强化内部管理，提高干部、教职工队伍素质，树立教育的良好形象。认真组织全校教职员工学习中央、省市县有关作风建设的规定，习近平总书记的重要讲话精神，周口市教体局关于《禁止干部职工滥办酒席的规定》和《整治吃拿卡要的规定》，《教育系统师德红线十条》、《周口市机关工作人员作风问题处理办法》，《周口市教师管理条例“十要十不准”》，认真抓好师德师风教育，弘扬教师依法治教、教书育人、廉洁从教、为人师表的良好师风。继续抓好校务公开，增加透明度，接受社会监督。

4、抓好对全体教师和党员的理想、信念、廉洁勤政教育，廉洁从教，率先垂范，在教育教学工作和党风廉政建设中身先士卒，发挥先锋模范作用，从自身做起，从小事做起，拒腐防变，防微杜渐。

5、继续抓好学校领导廉洁自律工作，规范廉政行为。重点执行好以下几项规定：一是不准拖欠公款;二 是坚决反对和制止各种奢侈浪费行为;三是坚决防止和克服形式主义、官僚主义，不准弄虚作假，虚报浮夸;四是禁止学校领导利用职权和职务上的权利谋取不正当的利益，学校重大事项的决定要集体研究;五是不准以各种名义用公款大吃大喝和高消费娱乐;六是不准以任何方式收礼送礼，不准接受教师、学生家长宴请;七是不准借节假日和婚丧喜庆等事宜大操大办，借机敛财;八是严格执行采购管理办法。

6、切实加强学校领导及党员的作风建设和思想道德建设，努力做到以好的党风带动校风、教风、学风建设。全体党员领导干部要紧密结合教育教学实际，把转变工作作风落在实处。要带头实践“从严治党”的重要思想，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，改进工作作风，提高教育教学管理水平。

7、深入开展廉政文化进校园活动，学校党员、教师、学生要从我做起，从现在做起，崇廉憎腐，追求文明、进步、公正、公平、无私与袒荡，剔除私心杂念，树立一身正气，弘扬中华民族传统美德。

三、进一步做好治本工作，从源头预防和解决腐败问题。

1.严格执行教育基建维修项目、大宗物品和设备仪器实行政府采购的规定，坚持先申请后实施的原则。继续推行校务公开工作，建立健全财务监督机制。

2.切实加强预算外资金的管理，认真落实“收支两条线”制度。

3.加强党风廉政建设。全体党员认真学习习近平关于党风廉政建设的论述和上级有关部门民主评议行风的要求。要求全体党员要以身作则，践行“三严三实”，携同全体教师共同塑创良好教风、班风、学风。成立校务校财监督小组，做好校务、财务公开制度，保证班子成员清正廉明，认真执行廉洁自律的有关规定，扎实做到反腐倡廉、拒腐防变。

4、加强学校财务管理工作，全面落实“收支两条线”的规定，提高财务管理工作的标准和要求。加强对财会人员的.教育和管理，工会要履行监督职能，建立健全有关制度，严格实行审计制度，规范采购行为。

5、进一步做好校务公开工作，全面落实“三重一大”、教代会制度，不断加速学校的民主政治建设进程。要增强管理工作的透明度、健全组织、完善制度、采取措施、加大工作力度、讲求工作实效。要及时公布学校经费收支情况和个人廉洁自律情况，接受师生监督。加强党风廉政建设和反腐败工作是一项长期而艰巨的任务。我们要树立科学的发展观，积极承担起党风廉政建设和反腐败斗争的重任，进一步统一思想，强化认识，完善制度，狠抓落实，加大工作力度，保证党风廉政建设各项任务和责任目标的完成，为办好人民满意的教育而努力。

建设个人工作计划(篇8)

为全面推进我局社会管理综合治理和建设和谐平安的创建工作，实现全县的社会稳定。现将20xx年各阶段的综治、和谐平安工作计划安排如下：

一、组织动员阶段（3月底以前）

1—3月份：在全局组织传达全县信访维稳工作会议精神，调整“创建和谐平安”和社会管理综合治理工作领导小组；组织召开动员会，制定“社会管理综合治理、建设和谐平安”创建工作的实施方案；完善制度，明确目标，层层签订责任状，迅速开展社会管理综合治理、建设和谐平安的创建工作。

二、集中创建阶段（3月至10月）

1、全面开展社会管理综合治理，建设和谐平安的创建工作，开办宣传专栏，工业滤布制作宣传标语，引导干部职工积极投入到创建活动之中。

2、明确目标任务，做到“六个确保”即：确保政治安全、确保经济安全、确保社会安全、确保治安安全、确保公共安全、确保生态安全。

3、多形式地开展创建活动，做到各项创建工作有布置、有落实、见成效。

4、加强局安全防范工作。切实做好安全保卫工作，严防不安全事故的发生，经常检查和督促安全工作。

5、局两项创建工作领导小组，要经常检查和督促安全工作，及时排除不安全因素；要进一步完善措施，确保局机关和谐稳定。

6、滤布全局干部、职工要积极参与到和谐平安的创建工作之中，以营造和谐稳定社会为根本，把开展“建设和谐平安”活动作为保平安、促发展的载体。

三、迎接考核验收阶段（11月至12月）

1、11月份为组织材料和申报验收时间。局创建工作小组应及时搜集整理，撰写汇总材料，对照文件要求，查找材料是否齐备，该补充的要及时补齐。并装订成册，等待县创建工作组的考核验收。

2、12月份，为迎接县创建工作组考核验收时间。

建设个人工作计划(篇9)

1、抓好规划编制，提高管理水平。一是完成金缸城、九里、港口三个控规区的规划编制工作；二是抓好居民点建设；三是全力服务于工业项目建设；四是抓好规划执法日常巡查工作，坚持严格执法与文明执法相结合。

2、加强建筑市场、质量、安全巡查工作，确保不出任何安全事故，实现年建设工程安全生产目标任务。进一步规范建筑业协会工作，充分发挥建筑业协会为会员提供服务、反映诉求、规范行为的桥梁、纽带作用。

3、加大基础设施配套建设及市政设施维护力度。一是完成九里开发区匡通防洪箱涵的设计施工任务；二是完成城区道路沥青灌缝工作；三是完成庙咀经济园区市政设施维修改造；四是对城区防洪设施进行一次全面检查，并根据检查情况完善部分防洪设施。

4、抓好风茅路、秭兴路、泗溪风景区专用线和九畹溪专用线沿线村庄的“清洁乡村”工程，抓好农居民建房通用图推广，指导九畹溪集镇建设。

5、抓好住房保障工作。一是搞好低收入家庭住房困难调查工作。在积极开展二次住房困难调查摸底工作的基础上，搞好保障对象的动态管理，并在此基础上稳步推进补贴扩面和提标发放工作。将保障对象由城镇最低收入住房困难家庭，逐步扩大到城镇低收入住房困难家庭。二是加大廉租住房的建设进度。到今年底，确保新建600套30000㎡的廉租房主体工程完工。

6、按照学习科学发展观的要求，抓好整改落实阶段各个环节的工作任务，按照制定的整改措施逐项落实到位。

建设个人工作计划(篇10)

抓住一条主线

抓住做好服务这条主线，以做好服务统领全局各项工作，将服务贯穿于工作的各个环节、各个方面，进一步强化服务意识，端正服务态度，改进服务方法，定期检查服务成效，面向基层，以民为本，向社会、为市民提供优质、高效的公共行政服务，进一步树立服务型政府部门的良好形象。

着力做好“二个”创新

一是创新对外服务。简化办事程序，提高服务质量和效率，进一步改进服务态度和服务方式，形成窗口服务群众、科室服务窗口的服务新格局，使服务更顺畅、更高效。

二是创新内部管理，建立、完善业绩考核和目标管理机制；进一步完善行政效能监察工作，为社会提供优质、高效的公共行政服务；进一步加强调研工作，选取全局性的、亟需解决的重大课题，深入进行调查研究，分析存在问题，针对性地提出解决办法，为区政府及我局的工作决策提供依据；进一步加强党风廉政建设。

实施三个“年”

一是整顿市场年。切实整顿建筑市场、房地产市场、燃气经营市场、物业服务市场，进一步规范市场秩序和企业经营行为，努力建立并维护公开、公平、公正的市场竞争环境，促进市场健康发展，保障各方、特别是群众的合法利益。

二是民生年。以人为本，关注民生，着力解决好民生热点问题。在20xx年初步解决好“十二项民生问题”的基础上，20*年将进一步抓好落实，根据“一事一策”的原则，解决好民生热点难点问题。

三是美化环境年。进一步做好环境美化、绿化工作，努力为市民提供宜商宜居的工作、生活环境；加强污水处理厂建设；加强垃圾管理，加快各镇（街）垃圾压缩中转站建设，加强对顺能垃圾发电厂的监督管理；进一步加强建筑质安管理，提高施工现场安全文明施工水平。

整顿四个市场

一是房地产市场。深入、持久开展房地产市场整风运动，进一步加大商品房违规销售的监督检查力度，严肃查处捂盘不售、哄抬房价等违规行为，及时处理群众投诉，规范商品房买卖合同示范文本，修订合同中不规范条款；进一步抓好危房监管工作，采取切实措施，确保人民生命财产安全。

二是建筑市场。从源头上严厉打击企业非法挂靠、违法分包行为，进一步规范工程招投标秩序，从制度方面增大企业违法违规的成本，促使招投标公平、公正进行。

三是燃气经营市场。积极协调有关部门，整顿瓶装液化石油气经营市场，查处违法经营、储存、运输瓶装液化石油气的行为，维护我区瓶装液化石油气市场的正常经营秩序，消除安全隐患。

四是物业服务市场。进一步加强物业管理，切实整治小区管理混乱、小区装修物料垄断搬运等违规行为，整顿物业管理市场，规范物业管理企业行为，改善居民生活居住环境，促进物业市场健康发展。

全力推动五项重点工作

一是加快廉租住房制度建设工作。尽快促请区政府完善我区住房管理机制，建立健全城市廉租住房制度，落实廉租住房建设和管理专项资金,尽快出台全区廉租住房制度的实施细则。

二是全力推进“三旧”改造工作。进一步增强“三旧”改造工作的紧迫感，做好旧城镇改造的牵头协调工作。

三是绿化工作。重点抓好绿化示范路建设和道路绿化改造提升；逐步推进立交桥、跨线桥的绿化美化工作，增绿量、增层次、增色彩；加强对闲置用地及脏乱差黑点的整治，造绿添花，美化环境；进一步做好义务植树活动，发动企业、市民认种认养“主题林”，20*年计划义务植树约100万株，各镇（街）认种两个或两个以上“主题林”。

四是积极推进建筑技术创新和建筑节能工作。在建筑节能工程招标投标、施工许可、质量监督、竣工验收、销售许可等各个环节强化节能监管，鼓励建筑节能科研和技术创新。

五是加快公用事业建设。加快污水处理项目建设，计划投资2.9亿元，着手推进大门污水处理厂三期工程、五沙、逢沙污水处理厂和区污泥处置中心建设。逐步推进生活饮用水水质新国标的实施，保证饮用水安全；继续加大天然气工程建设力度；进一步加强城市桥梁安全管理，研究制定维修养护方案。

建设个人工作计划(篇11)

为加快集镇建设提升工程工作进度,提升集镇建设品位,形成齐抓双管的工作格局。根据县委、县政府《关于实施集镇建设提升工程的意见》(xx号)文件精神，并结合我乡实际，特制定20xx年xx乡集镇建设提升工程工作计划。

一、基本原则

1、以人为本，注重民生。把整治“脏、乱、差”等居民反映强烈的问题放在首位，切实完善市政设施和功能设施配套，着力解决群众最直接、最关心、最迫切需要的问题。立足当前，着眼长远，积极发展公共事业

2、标本兼治，注重长效。既要抓紧解决当前集镇管理工作中存在的热点、难点及突出问题，又要积极探索逐步解决深层次问题，充分发挥地理优势，突出集镇特色产业建设，形成高起点规划、高质量建设、高标准管理的良好局面。建立健全集镇综合管理长效机制坚持规划、建设、管理有机衔接协调推进。

一、工作目标

围绕积极稳妥推进城镇化，发挥圩镇的“窗口”作用为理念，进一步加大集镇基础设施建设力度，逐步改善乡镇面貌和人居环境，努力打造“环境优美、功能完备、和谐文明”的新型集镇。

三、工作内容

(一)加大力度宣传

(1)是在主要街道、公共场所及人口集中处设立一块长期宣传标牌，通过主题宣传教育活动，广泛发动居民参与集镇管理。

(2)是以“五项整治、三项完善、三项提升”为主要内容印制宣传手册和倡议书，由各驻村干部利用发放宣传手和倡议书，向村民宣传集镇建设提升工程的意义及重要性，号召每一个家庭都参与到行动中。

(3)是成立由村委会干部、热心公益事业的老党员、老干部、老教师等组成的居民动员分队，协助负责集镇建设提升工程的政策宣讲、卫生监督、纠纷调解、资金募集等工作，有效化解了各类难题和矛盾纠纷，引导广大居民人人关注、人人参与，支持集镇综合管理，形成强大的舆论氛围。

(二)完善基础设施

(1)按照村主导、分级负责、多元投入的原则，统筹推进农村基础设施。立足当前，着眼长远，科学确立圩镇功能定位和发展方向，统筹安排圩镇各项设施和功能布局，做到合理布局、科学规划、定位准确、因地制宜、正确引导，做到先整治后建设，其次要与土地利用总体规划想衔接，把握人口转移的规律和趋势，做到论证充分、依法进行审批，并继续做好村庄道路、集镇道路、绿化、管线等设施规划编制。

(2)开展“三个一”工程建设，即：高标准完成一条主干街的道路建设或改造，做到排水系统通畅、路面无坑洼积水、人行道平整畅通、无损坏占用现象，集镇道路宽度要考虑今后车辆增多的趋势，适度加宽，其中新建通村道路宽度达6米以上，结合“森林城乡、绿色通道”建设活动，高标准做好一条街道的绿化改造工作，街道要种植胸径10厘米以上的乔木，树种搭配要求乔灌结合、花树结合，适地适树力求精品和特色;做好一条主街道的亮化工作。加快集镇候车亭、公厕、公共停车场、垃圾处理等配套设施建设。

(3)完善功能配套。年内主要实施“五项配套”工程，即：加快征地工作，建设一所公办幼儿园;至少配备一处有篮球场等设施的体育场所，丰富居民的文娱活动;配备一处便民服务中心，使得群众办事便捷;至少完成一个“引农入镇”项目建设。另外，要把有限的资金用于当前最迫切需要解决、居民反映最强烈的道路交通、供水排污等市政基础设施、公共服务建设和环境整治中。

(4)提升集镇品位。一是大力整治集镇环境，解决乱倒乱扔垃圾问题，对沿街门店单位和住户，实行门前“三包”责任制，完善《卫生管理》制度，明确罚则;二是在新圩、老圩宽阔地带设置停车位，要求所有车辆定点摆放，杜绝车辆随意摆放;三是对规划范围内乱搭乱建、乱堆乱放、乱贴乱挂、禽畜乱放、乱占道等现象进行杜绝，做到步行道上干净、无随意摆摊现象。同时，加强乡镇文化建设，通过多种形式的宣传教育，着力提高居民思想道德素质，积极引导开展健康向上的文体活动。

四、工作措施

1、营造浓厚工作氛围。要搞好动员与宣传，通过发放宣传单，入户走访、召开居民户主大会等方式进行宣传，做到家喻户晓，争取圩镇居民支持，积极营造全社会关注、共同参与的浓厚氛围。

2、配齐配强工作力量。一是进一步强化对集镇建设提升工程的责任制，成立集镇建设提升工程工作领导小组，由党委书记任组长，分管领导任副组长，相关单位及村负责人为成员,领导小组下设办公室，办公室设在便民服务中心，办公室主任由副组长担任。二是组建工作小组，明确干部具体工作责任，形成了领导小组牵头、工作小组具体操作的`集镇建设提升工程机制。

3、确保充足资金保障。一是积极向上组争取各种项目资金投入该工程建设。二是向集镇所在单位和个人征收环卫费;三是克服困难，加大自身对集镇建设提升工程的投入，确保建设内容实施到位。

4、实行年内考核制度。将集镇建设提升工程纳入年度考评，对完成年度工作任务好的工作小组，给予奖励，对效果不明显，应付了事的要严肃追究责任。

建筑设计工作计划

建筑设计工作计划 篇1

建筑设计年终工作计划是建筑设计师为了完成任务，达到规定目标所拟定的一份重要文档。通过科学、有效、系统的计划，能够提高建筑设计师的工作效率，达到更好的效果，为建筑行业注入更多的发展动力。本文将从以下几个方面来讲解建筑设计年终工作计划。

一、总体目标

建筑设计年终工作计划的总体目标是与公司年终战略目标相一致，即根据公司的战略规划及业务发展情况，对建筑设计的年度工作计划进行规划和落实。总体目标应该包括建筑设计年度业务目标、待完成的项目任务和设计服务范围、对质量、时间、成本的要求和具体的考核标准。

二、项目任务

建筑设计年终工作计划需要明确具体的项目任务。项目任务是指设计师为完成建筑设计项目所要执行的各项任务和工作内容。建筑设计师需要根据项目情况和客户的具体要求，确定工作内容、进度计划和任务分配。明确项目任务能够有助于建筑设计师清楚地了解项目的具体要求，提高设计效率和工作标准。

三、设计服务范围

建筑设计年终工作计划应当明确设计服务范围。设计服务范围是指建筑设计师根据客户的要求以及项目特点所要提供的设计服务范围。明确设计服务范围有助于建筑设计师更好地了解客户需求和项目要求，便于更好的执行设计任务，达到更好的设计结果。

四、质量、时间、成本的要求和考核标准

建筑设计年终工作计划的另一个重要内容是质量、时间、成本的要求和考核标准。质量、时间、成本的要求是指建筑设计师在完成设计任务时需要遵守的设计标准和要求。建筑设计师在工作时需要明确各项考核指标，以确保所完成的设计项目达到标准，遵守工作规范，并达到客户和公司的期望。建筑设计年终工作计划对质量、时间、成本的要求以及考核标准的明确，不能仅作为简单的工作任务，而是应该作为设计承诺的重要保证。

五、执行/监督

建筑设计年终工作计划需要建立完善的执行/监督机制。执行/监督是建筑设计年终工作计划的安排和控制。建筑设计师需要严格按照计划开展工作，如有延误或质量问题，需及时汇报并制定相应的整改措施，履行对设计任务的责任。同时，公司需要建立相应的监督机制对设计任务的执行过程进行监控和检查，确保设计任务十分重要的完成度和标准。

六、总结经验

建筑设计年终工作计划的最后一项任务是总结经验。经验总结是指在建筑设计任务结束后，建筑设计师及其团队对这一年的工作进行回顾和总结，分析解决问题，发掘经验、总结教训，为下一年的工作制定更好更科学的工作计划。只有在经验总结中不断提高自己的专业水平，才能为建筑设计行业注入更多的发展动力。

总之，建筑设计年终工作计划是建筑设计师成功实施建筑设计项目的重要保证。制定详细、具体、生动的工作计划，能够提高建筑设计师的工作效率，达到更好的效果，为建筑行业注入更多的发展动力。同时，建筑设计师需要不断完善和总结经验，提高自身的专业水平和素养，为成果更出彩、更优秀的建筑作品提供更加坚实的基础。

建筑设计工作计划 篇2

自然界一年四季的轮回，不仅让大地万物成长，还带给人们无穷的启示。对于正在从事建筑设计的人来说，年终工作计划的起草就如同一棵活生生长长的树，需要在过去的经验基础上，吸取新的灵感和能量，提高设计的质量和水平。本文将围绕“建筑设计年终工作计划”这一主题展开，为大家详细介绍如何制定好的年终工作计划。

1、总体思路

在设计之初，首先要确定总体的思路。这一步骤非常重要，因为它将决定你是否能够在设计中发挥到你的潜力，并且让你的设计更加连贯统一。总体思路需要从建筑设计的功能、主题、风格等方面出发，明确设计的目标和方向，形成一个立体的设计蓝图。

2、规划时间

规划时间是建筑设计年终工作计划中不可忽略的一项任务。设计师需要结合自己的工作实际情况，制定出一个科学、合理的工作计划。时间规划需要考虑到每一个具体细节，如可能出现的延误、突发情况等，以确保自己能够在有限的时间内完成好自己的工作。

3、明确任务

任务的明确是我们制定年终工作计划的重要前提。明确任务需要从项目的需求和要求、设计的特点和难点、资源的利用等方面出发，制定出可行且实际的任务计划。明确任务后，再将其分解成若干个具体的工作步骤，使每一步都得以清晰且系统化地进行。

4、收集资料

收集资料是设计工作中必须的过程，它包括了各种各样的信息和素材，如建筑的历史文化、周边环境的地理情况、建筑本身的技术性要求等。这些资料可以是线上也可以是线下获取，可以是书籍、图书馆或实地考察等。收集资料的过程是知识沉淀和荟萃的过程，只有获得大量、丰富的资料库，建筑设计师才能在设计中有更广阔的视野和想象力。

5、分析问题

在建筑设计中，分析问题是设计实现成功的必要步骤。需要建筑设计师对项目进行全方位的分析和研究，包括了各种各样的设计规划和技术问题。通过对项目研究的深入，设计师能够更好地发掘到建筑内在的特点和内涵，从而进行规划和整合。

6、创造性思维

创造性思维是建筑设计工作中非常重要的环节。设计师需要从别处汲取灵感、寻找创新点、融入自己的想法和风格，以创造一个独特且具有纪念意义的建筑作品。对于现代建筑来说，人们更加注重它的审美性、独特性、整体性，适当地运用创造性思维可以为建筑设计注入新的活力和灵魂。

7、多角度审视

多角度审视可以让设计师发现自身的瑕疵和不足，及时进行弥补和完善。这一过程可以从建筑功能、审美、功能、环境、安全等多方面进行审视，逐渐调整和优化自己的设计思路。

8、完善交付

完成一个完美的设计作品，需要不断地完善交付。完成设计任务后，作品经过设计师自我验收，检查不足和瑕疵，进行修改和优化，最终得到一个完整、可行的作品。最后，设计师将自己的创意和努力交付给业主或监理，使人们可以在这个建筑中感受到设计师的心意和真诚。

总之，制定好的"建筑设计年终工作计划"需要遵循科学、实用、精细的原则，将每个具体细节都考虑到，使得设计师在有限的时间内可以完成优雅、实际、能够满足需求的设计，充分发挥出自己的才华和实力。同时，设计师还需与同行交流、学习，不断提高自己的综合能力和素质。希望每个设计师都能在新一年中，有更好的收获和成果。

建筑设计工作计划 篇3

工作计划

回顾走过的xx年，有成绩也有不足，有收获也有付出。半年来，在奔波中挥洒汗水，于进取中追求成功！本人一直秉承着诚实做人、踏实做事的的原则和积极主动的工作态度，树立了服务型管理理念，以履职尽责的进取心做好本职工作。以下是本人对本工程项目xx年做出的工作计划：

一、坚持工程部例会制度

每周星期五上午10点组织工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。

二、建立完善的项目管理制度和工程简报制度

一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。针对本项目制定详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做详细的规定，严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度严格执行，确保了项目质量安全进度的按计划完成。制定工程简报，工程部人员将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。

三、坚持每周质量、安全大检查制度

针对项目质量和安全重要性，项目部每周二对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，以达到了事半功倍的效果。

四、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度

针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。

五、针对施工进度的纠偏管理制度

要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈公司领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。以较好控制施工进度。

六、通畅设计联系和技术洽商的讨论制度

随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式。

建筑设计工作计划 篇4

关于下半年的建筑设计工作计划如下：

　一、发展定位

对于设计部，业务来源将是今后部门运作的主要问题，现主要依托公司项目发展1、市场业务部同志2、网络部自建网站及合作的网络平台3、电话营销的同时，对外将主要业务范围锁定为：用现有及老客户带动精装修家装工程的开展工作，同时慢慢地向别墅设计、高端家装设计、诚信全包等业务扩展。

二、技术创新

对于设计行业而言，创意体现了公司的品牌。为了在技术上不断出新、创新，我们采取以下措施：每次设计后都进行经验总结，并录入设计档案库；

②考察其他设计师的成果，吸取精华；

③借鉴其他优秀的设计理念；

④鼓励设计师在设计手法上创新，注重新材料的应用。

此项可作为培训中的部分内容来执行，每月培训计划中定期举行优秀设计作品鉴赏会和新型设计材料的介绍和运用。

　三、前期工作计划

1、根据公司规定大纲制定本部门管理工作制度，召开部门会议，部署工作，明确各自工作职责；

2、制定每月、每季度的工作计划；

3、建立设计团队，完善加强设计团队能力；

4、了解各设计师的设计能力及各自的特长风格，以便工作派单的合理性和成功率；

5、定期安排设计师培训，了解装修材料及施工工艺，进行专业知识的经验交流；

6、完善并培训《设计部工作手册》中的内容；

7、完成公司下达的其它任务。

四、加强团队队伍，共创美好未来

一支好的队伍，就是要有一个完整的团队，有个充满干劲的团队。以公司目前配备，是不够的。首先对整个设计部的发展有一定的局限性，一个完整的设计队伍，应该是往多元化去发展，完善设计团队。招收2-3名设计师，以下是对招聘的一些要求建议。

职位名称：首席设计师1名；主任设计师1名；设计师1名。

职位描述：详见工作手册职务描述

职位要求：详见工作手册职务描述

　五、设计部运作方案

从现公司新项目的流程来说，目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行，这样不利与本公司品牌的建设和设计品质的推广。

通过去年末的培训和现阶段的部门工作了解，经过本人多年的设计部的整个运行方案，总结出一些经验。设计部下半年是一个基础阶段，一切的运作都不是那么的完整。相信下半年是一个突破，各项设计工作实行完善制度，工作跟着流程走，按制度办事。

　六、设计师的培训计划

好团队需要好的团队质量更需要各队员好的能力培养，下半年培训计划如下：

1.完善设计部日常工作规章制度

2.讲解设计部制图标准

3.规范设计部出图流程

4.规范设计部工作流程

5.建立和培养设计团队

6.强化设计师谈单所涉及的问题

7.每月典型设计案例谈论会

8.定期市场新型材料的认识及运用

9.公司安排的其它培训计划

建筑设计工作计划 篇5

建筑设计师年度工作计划

作为一名建筑设计师，对于我来说，每一个新的一年都代表着全新的挑战和机遇。为了能够更好地应对这些挑战和把握机遇，我将制定一个详细、具体和生动的年度工作计划。这个计划将包括我每一个月的工作目标和行动步骤，以确保我能按计划高效地完成我的工作任务。

第一月：设定目标和计划

在新的一年开始之际，我将首先设定明确的工作目标。我将思考我在过去一年中的进步和不足，并与我的上级和同事进行交流，以获取他们对我的工作的反馈和建议。然后，我将根据这些反馈和建议制定出一个全年的工作计划，并将其分解为每个月的具体目标和行动步骤。我相信通过这个计划的制定，我将可以有条不紊地实现我的目标。

第二月：深入学习和提升技能

作为一名建筑设计师，不断学习和提升自己的技能是必不可少的。因此，我将利用这个月的时间，通过参加专业培训、阅读相关的行业资料和与同事交流等方式，加强我的专业知识和技能。我还计划参观一些优秀的建筑作品，以寻找灵感和拓宽我的设计思路。通过这样的学习和提升，我相信我的设计水平将得到进一步的提高。

第三月：与客户沟通和确定需求

为了能够更好地满足客户的需求，我将花费这个月的时间，深入了解他们的期望和要求。我将与他们进行充分的沟通，了解他们的喜好、预算和时间要求等方面的信息。通过这样的沟通，我将能够更好地把握客户的需求，制定出切实可行的设计方案。

第四月：设计方案的初步制定和反馈

在经过与客户的深入沟通后，我将开始制定设计方案的初步草图。我会利用这个月的时间，研究并比较各种不同的设计方案，以确保我能够提供最佳的设计解决方案。一旦我制定出初步的设计方案，我将与客户进行反馈，并根据他们的意见和建议进行修改和完善。

第五月：施工图纸的制定和审查

一旦设计方案获得客户的认可，我将开始着手制定详细的施工图纸。这个月的工作将包括对施工图纸的制定、审查和修改等环节。在这个过程中，我将与结构设计师、电气工程师和施工队等多个团队进行紧密的合作，以确保施工图纸的准确性和可行性。

第六月至第十一月：施工现场的指导和监督

在施工图纸确定后，我将进入施工现场，与施工队一起指导和监督具体的施工工作。我将确保施工过程中的每一步都符合设计图纸的要求，以及满足客户的期望。我还将与施工队保持良好的沟通，及时解决施工中的问题和困难，以确保项目顺利进行。

第十二月：项目总结和反思

在这个月的结束之际，我将对整个年度的工作进行总结和反思。我将回顾我在过去一年中完成的每一个项目，并评估其质量和效果。我还将再次与我的上级和同事进行交流，听取他们对我的工作的意见和建议。通过这样的总结和反思，我将能够不断提升自己的工作能力和水平，为下一个年度的工作奠定良好的基础。

建筑设计师的年度工作计划需要具体、详细和生动。只有通过制定明确的工作目标和计划，并按照计划有条不紊地完成工作任务，才能在建筑设计领域取得更好的成就。通过这样的年度工作计划，我相信我将能够在新的一年中实现更大的进步和发展。

建筑设计工作计划 篇6

20xx年上半年以来，虽然我项目部安全生产工作取得了一定的成绩，但我们也清醒地看到，施工安全生产形势依然严峻。突出重点，全力以赴抓好防范事故这项安全生产的中心任务。加强夏季汛期和高温季节的施工安全生产工作。严格落实各项安全生产保障措施，确保安全管理人员的落实到位。并加大巡查和检查的力度，及时消除安全隐患，防止安全事故的发生。

为全面贯彻执行xx安委办的安全生产方针、政策,确保项目部全体员工的生命财产安全，顺利完成项目建设的各项工作任务，特制定20xx年下半年安全工作计划：

一、继续加强安全领导小组的安全生产管理工作，各项目施工单位加强现场安全管理工作，尤其是生产基地工程，确保不发生安全生产事故。

二、继续建立健全各项安全生产管理制度，即：

1、继续贯彻落实科技园项目部安全生产责任制。

2、加强现场临时用电管理制度。

3、加强机械设备安全管理制度

4、加强交通安全管理制度

5、加强消防管理制度

三、具体做法

1、加强安全生产教育，遵守操作规程是安全生产的前提和重要保证。在工作中漠视安全，擅自蛮干是影响安全生产的直接因素。为此，我们必须坚持安全生产生产教育，施工工地检查安全生产责任制的执行情况、对忽视安全生产的单位和管理人员，给予批评教育，并视情节轻重，按xx集团关全管理办法规定进行处理

2、加强安全生产管理。各项目施工单位必须贯彻执行安全生产规定及安全操作规程，贯彻落实各项安全生产管理制度。消除事故隐患，对各种不安全事故的处理，必须本着”四不放过原则。

3、领导坚持把安全生产摆在重要议事日程位置，在布置、检查、总结工作的同时，要布置、检查、总结安全生产工作。

4、加强对安全生产制度及安全知识的学习。各工地每周召开一次安全专题会，用各项安全管理制度来指导我们安全生产工作，定期对施工人员进行安全教育，强化安全意识;新招收的工人、转换工种新上岗的职工，必须进行培训，方可持证上岗。

5、安全领导小组每季末坚持开一次专题安全生产会议，总结一个季度的安全生产工作情况，对于各种不安全因素，提出整改措施，将安全生产纳入考核依据，调动各项目部安全生产工作的积极性。年底召开安全生产结表彰大会，对安全生产中表观突出的项目单位，给予奖励。

建筑设计工作计划 篇7

加强学习，进步专业知识水平

经过实习试用期，我知道不断学习、不断积累是成为一个优秀设计师必备的因素，目前我已具有了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，酷爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中往。积极进步本身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具有较强的专业心，责任心，努力进步工作效力和工作质量。希看领导能够给予更多的帮助，我一定会不负众看，交出一份满意的答卷。

存在的题目和努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投进工作中，获得了一些成绩，但也存在一些题目和不足：

第一刚刚步进社会开始工作，由于建筑设计师需要大量的工作经验，我存在着经验不足，特别是设计工作是相对照较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟习设计规范;

第二有些时候工作中比较懒惰，不够认真积极，工作效力有待进步，这个本人需要进一步端正态度，积极完善和进步自己;

第三，自己的理论水平、建筑专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

建筑设计工作计划 篇8

尊敬的各位领导：

我是建筑设计部的小林，我今天是来递交辞职报告的。我从大学毕业至今已经在公司工作了5年时间。在这五年中，公司的领导和同事一直都给予我极大的关怀与帮助，使我顺利的从学生成长成一名合格建筑师。在这里的工作也让我增长了实践经验，受益良多。然而随着时间的流转，我逐渐感觉到自己工作阅历的单一和缺乏，所以希望能到新的环境中尝试新的工作，开拓自己的视野。同时从个人方面，我的身体也觉得胜任目前的岗位较为吃力。所以经过反复慎重的考虑，我决定提出辞职，请领导批准。

尽管我不能继续为公司服务，但是我仍然衷心祝愿公司能越发展越壮大，相信一定会有更多更好的人才加入公司，新厦设计一定会取得更大的成功，公司也能借此机会扩大经营范围。

在此，我特别向公司的董事，总工黄老师，于工，肖工以及各位工程主持人表示感谢，感谢你们在这5年中对我工作的谆谆教导以及对我个人的亲切关怀。对于辞职给公司带来的'不利影响我也深表歉意。也希望公司在我辞职之前尽快安排交接人员进行工作交接。

院经过这么多年的发展由小变大，业务从几十万到数百万，多少人为了设计院的发展殚精竭虑加班加点。我们曾经无怨无悔，因为设计院是我们的母亲，是我们赖以生存的家。但在业务量创出新高时，我们却心痛的看到设计院正走向落后——体制上的落后、管理上的落后、意识上的落后、技术上的落后。

一、体制上的落后：

设计院几年前在奖惩机制上进行的改革者曾为设计院的业务发展注入了强大的动力，但到今天，它对设计院发展的推动力越来越小，在以市场为依托的设计院，陈旧的体制的弊端已日趋明显。在市场竞争中的不灵活性、奖金到位的不确定性、对业主义务技术咨询服务的不重视性在这种体制中设计院的领导由上级任命，而非群众公选，何来代表群众的利益，何来长远的发展打算。得过且过，明哲保身。改革开拓也许会阻力重重，默守陈规也许是不做不错。这种陈旧的体制不改何来代表最广大群众的利益，何来企业的长远发展。

二、管理上的落后：

在用人方面设计院没有很好的发挥各人能力上的优势，使他们能够各司其职、协同工作，从一开始以技术为先对市场不重视，发展到后来集体出击市场，抛弃了技术与内部管理、职能互相交错、各自为政。领导层对设计院的作用已不是一辆齐奔的马车，而是五马分尸。与其它管理有序的设计院相比真是汗颜、惭愧;在工作中不开会、不谈心、不交流、不沟通，想法各异、误会重重，古人尚谈广开言路，我们又何妨听一下逆耳的忠言。何谓一俊遮百丑，今天的设计院正以漂亮的经营数字遮盖着重重的管理危机，而这些危机将带着设计院走向深渊。

三、意识上的落后：

对设计院来说市场与人才是我们赖以生存的两件法宝。我们却很不重视，这些年来可曾讨论过市场发展计划，可曾讨论过市场的呵护问题。客户是我们的上帝，面对上帝的声音，我们应该是尽量去做好，尽量让自己适应市场，而不是我行我素，责怪都是上帝的错。同时，这些年来对中层骨干力量的提拔毫无音讯，对设计骨干来说，提拔为中层干部从经济利益上并无区别，但这是对他们工作的认可，对他们夜以继日工作的荣誉回报，人都是有上进心的，这些东西是金钱无法代替的。更何况任命公布以后再收回，情理何在!这不是自毁长城吗?痛哉!痛哉!对生存之本如此不重视，是长远的意识吗?是对全体设计院人员的意识吗?

四、技术上的落后：

这两年来我们对外及内部的交流非常之少，在技术日新月异的今天，如果出去走一圈会发现我们在技术上已经开始落伍，作为设计院我们没有专门的技术负责人，没有技术学习计划与活动的安排，缺乏对外的视野，尤如井底之蛙。

痛定思痛，我们不想否认设计院的成绩与发展，但常言到“居安思危”，更何况我们已处危境。言辞虽然激烈，但均发自肺腑。设计院是我们的家，爱之越深责之越切。

今天，我们辞职离开设计院，只是想去探索一种新的经营理念。国家培养了我们这些大学生，而今正是我们用自己的技术和能力回报社会的时候，我们不想把时间浪费在无畏的争吵与摩擦中，只想有更多的精力，更好的心情去学习技术，服务社会。况且设计人员的独立工作，合作经营，这也是我国设计市场与国际接轨的发展趋势。我们离开后，与设计院会有竞争，但永远只有在技术与服务上的竞争，这更有利于双方能力的提高与进步。在其它方面我们由衷的希望更多的是合作，在设计院需要时，我们完全愿意在市场上和设计上进行合作与交流。这种在竞争中合作的理念也是我们这次辞职后的基本经营思路。

各位领导，我们辞职了，即将离开工作了十几年的地方，心情是沉重的，但不管我们走到哪里，都是在为苏州服务，在为国家服务，就让我们用三十岁的黄金年龄飞翔一次，全身心地为事业奋斗一次，为技术投入一次。我们走了，感谢您对我们十几年的培养，今后我们努力的工作，踏实的服务也许就是对您和对国家最好的回报。

建筑设计工作计划 篇9

每当我听到这样，那样的议论，每当我看到设计人员辛苦工作了不但得不到承认反而心里委屈。我想到自已有责任。我的责任是应该事前估计到可能发生的后果，要求设计人员尽量优选方案，避免人们感观上的“不习惯”，同时及时向有关负责人解释设计规范的相关规定，在条件允许的情况下，适当地、慎重的“灵活”使用《标准图》。

五、还应适应什么，摸索什么?

今后在副院长这个职位上工作，我认为还应注意以下问题：

⒈适应设计市场要求，摸索争取设计市场“制高点”的条件和方法。

⒉适应已与市政院“联合”的现实，摸索如何在生产管理本文来源：方面扮好“分院”的角色。

⒊适应公司改革发展要求，配合院长工作理顺职工分配关系，有步骤的测算设计(测量)产值，合理的编制劳动定额。

总之，适应业务环境变化，摸索在生产管理方面尽职尽责的路子，适应工艺创新、设计创新的发展趋势，摸索保护和激发广大设计人员的创作热情和创作理念的工作思路，和同事们一齐为尽快拿回我们独立的“设计资质”而努力。

任期即将到了，但责任远未尽，这是我想说的。

建筑设计工作计划 篇10

建筑设计师2019年工作计划书

工作计划网发布建筑设计师2019年工作计划书，更多建筑设计师2019年工作计划书相关信息请访问工作计划网工作计划频道。

★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

对刚刚毕业的大学生来讲，从事设计工作是机遇也是挑战。在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融进到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断进步自己的专业水平，积累经验。我知道建筑设计师工作需要大量的实践积累，在此我衷心感谢领导和同事的帮助!

这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对钢结构设计的理念，由初步的熟悉上升到更高层次的水平。这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的`熟悉逐渐进步，各构件的连接与设计更加全面、经济公道。学习了这些知识，使得我对建筑设计师的了解程度有了进一步的进步，也使得我的本身业务水平和原有理论知识得到更好地补充。

加强学习，进步专业知识水平

经过实习试用期，我知道不断学习、不断积累是成为一个优秀设计师必备的因素，目前我已具有了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，酷爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中往。积极进步本身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具有较强的专业心，责任心，努力进步工作效力和工作质量。希看领导能够给予更多的帮助，我一定会不负众看，交出一份满意的答卷。

存在的题目和努力方向

这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投进工作中，获得了一些成绩，但也存在一些题目和不足：

第一刚刚步进社会开始工作，由于建筑设计师需要大量的工作经验，我存在着经验不足，特别是设计工作是相对照较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟习设计规范;

第二有些时候工作中比较懒惰，不够认真积极，工作效力有待进步，这个本人需要进一步端正态度，积极完善和进步自己;

第三，自己的理论水平、建筑专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。

建筑设计工作计划 篇11

设计总监工作总结

设计总监工作总结

设计总监年终工作总结

致亲爱的同事及xx的伙伴们：辞旧迎新，20XX转眼即逝，一年又过去，xx设计公司再次理智的整理与总结，我们需要一如既往的做到让我们身上这双眼睛，一只去往前看，一只去往后看，往前看是因为需要远见和谋略展望未来，往后看是需要知道走过的路，总结过往的成功与失败，收获与失去。走过的20XX，无论是公司还是每位同事我们都共同再次成长一个步伐，大家都知道，也能深刻体会，时间让我们每次的成长都伴随着喜怒哀乐，无论这个成长的过程是如何情感化，我们每个人和公司的发展大方向始终是积极与进步的。在此，我们需要非正式形式的祝贺与鼓励下自己。

首先我想代表xx对每位同事道上一些真诚的感谢话！每个公司的发展，永远离不开每位同事所做出的贡献，xx也是如此！最尊敬的同事，谢谢您一路同行！

xx设计在20XX年的发展过程中，很难避免经历着一些积极与消极意义的人、事、物变更和变化。人事方面，20XX中xx设计经历几次明显的变动，有同事因为理想、个人情感、工作能力的缺乏离开了我们这个团队，在这里，对离开的同事道上真诚的感谢和祝愿，遗憾的同时，在这个过程中我们陆续也迎来了新同事的加入，xx境处发展阶段，正视所有一切存在的问题，针对薪资待遇、福利待遇等最为实际的问题，进行着不断的调整正与完善，我们根据公司发展进步收获来不断的提升同事的待遇，以此期望吸纳更多优秀新伙伴的加入，我们同时一直会根据员工的实际职业水平调整待遇的层次，世界总体始终还是公平的，我们也将一直努力在这个和谐的氛围之下，做到多劳多得，能者上，庸者让的原则。每位同事进公司第一天起，都收到一份《xx薪酬以及职位表》，那不是一种形式，他是如此的具体，在xx，愿您时刻关注自己所处的阶段有无变化，若一直没有变化，您是不是该总结没有变化的原由？！若您的表现如此出众，而我却没有给您按照《xx薪酬以及职位表》进行调整，那么请您潇洒从容的走进我的办公室和我和谐洽谈。

20XX年过程中，针对公司同事工作与情感事理态度，大体是如此和谐与融洽的，每位同事因为优秀的人格，专业的设计职业修养，能以最大的包容、耐心和热情与同事友善并并肩作战，能坚守职业素养，为每个设计项目贡献才华，并为每个客户做到项目策略保密原则，为客户贡献职业力量，真诚的期愿，无论在哪里，我们的同事都能一直保持这样的美好情操，因为出于设计行业的职业病态，我们总会不经意间去追求一些更完美的状态，因于此，我还需要对我们的已经很优秀的表现提出三点意见和建议

其一，和同事的生活中工作中，尽力多一份主动性，除了职业必须做的工作外，为同事乃至公司多做点鸡毛蒜皮的事情，培养一份好人缘，鸡毛蒜皮的友情赞助会为您的人生发展助上一臂之力。美好的人格，受人尊重的人格必须先建设起您积极而真诚的情商，一起共勉；

其二，对我们的客户更多一份耐心，要时刻换位思考，多站在客户的角度上思考一些具体的问题，多站在客户的角度上来理解一些设计存在的问题，再此，我还需要更直观的表达一个概念，不要抱怨你的客户缺少审美，因为客户不像我们一样，一直在从事和钻研这个设计领域的工作，他们的偶尔认识显得非专业也是必然，所以请更多一份耐心去引导和建议，对方客户的意见往往多半就是设计所需要去解决的问题，所以，努力做到与客户心目沟通；

建材工作计划十五篇

以期更快地完成自我目标，同时需要我们着手制定一份下一阶段工作计划。毫无计划的工作无从谈起明确措施和实施方案是非常必要的。希望这份“建材工作计划”能够带给您所期待的内容让您满意，如果你觉得这个小技巧很实用不要犹豫请把它分享给你身边的人吧！

建材工作计划 篇1

建材销售员工作计划

作为一名建材销售员，制定一个详细具体且生动的工作计划对于提高销售业绩至关重要。这份计划将帮助我更好地组织我的工作，并确保达到销售目标。下面是我制定的建材销售员工作计划的详细内容。

1. 分析市场

我将对市场进行彻底的分析。我会研究不同类型的建筑物、建筑行业的发展状态以及竞争对手的情况。这将使我了解市场上客户的需求和趋势，从而更好地定位我的销售策略。

2. 设定销售目标

我将设定销售目标。我会根据市场分析的结果和公司的要求，制定一个具有挑战性但又能实现的销售目标。这个目标将提供一个明确的方向，激励我努力工作并追求更好的业绩。

3. 制定销售策略

在制定销售策略时，我将综合考虑市场分析和销售目标。我会确定最佳的产品定位，并制定适合不同客户群体的营销方案。这包括选择合适的渠道、定价策略以及促销活动等。

4. 开发客户

为了增加客户群体，我将积极寻找新的潜在客户。我会通过市场调研、参加行业展会和建立合作伙伴关系等手段，找到潜在客户，并与他们建立联系。我会利用电话、会议、邮件等各种沟通渠道，进行产品介绍和销售推广。

5. 维护现有客户

与寻找新客户一样重要的是，我也会努力维护好现有的客户关系。我会及时回复客户的咨询和问题，提供优质的售后服务，并与客户保持定期的联络。我会定期参观客户，并根据他们的反馈和需求，调整销售策略和产品推广方案。

6. 持续学习和提升

为了提高销售业绩和专业素养，我将不断学习和提升自己。我会参加相关培训和研讨会，关注行业动态和新技术的发展，并与同行进行经验交流。我会通过不断学习和提升，保持对市场的敏锐洞察力和销售技巧的熟练运用。

7. 监控销售业绩

我将定期监控和评估我的销售业绩。我会设定关键绩效指标，并在每个月末进行评估。同时，我会与团队成员进行交流和经验分享，共同提高销售业绩和效率。

建材销售员工作计划具有以下几个重要的方面：市场分析、销售目标设定、销售策略制定、客户开发与维护、持续学习和提升、销售业绩监控。通过制定一个详细具体且生动的工作计划，我相信我将能在建材销售领域取得优异的业绩，并为公司的发展做出贡献。

建材工作计划 篇2

建材销售业务员是负责销售建材产品的专业人员，他们负责与客户建立良好的关系，了解客户需求，并推销适合的建材产品。为了提高销售业绩，建材销售业务员需要制定详细具体且生动的工作计划和措施。

首先，建材销售业务员需要详细了解市场。他们应该研究市场趋势和竞争对手的情况，掌握各种建材产品的特点和优势，以便为客户提供准确的信息和建议。他们还需要了解客户的需求和偏好，以便根据客户的具体要求推销相应的建材产品。

其次，建材销售业务员需要建立和维护良好的客户关系。他们应该主动与潜在客户联系，并不断跟进和回访现有客户。他们可以通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户保持沟通，及时了解客户的需求和反馈。此外，建材销售业务员还可以定期组织客户活动或研讨会，以增加客户的粘性和忠诚度。

第三，建材销售业务员需要制定详细的销售目标和计划。他们应该根据市场需求和公司要求，制定个人的销售目标，并制定相应的销售计划和策略。他们可以通过与客户的定期会议、产品演示和洽谈等方式，实现销售目标。为了确保目标的实现，他们还可以制定每月、每季度或每年的销售计划和时间表，将销售工作分解为具体的任务和活动。

第四，建材销售业务员需要进行持续的销售培训和自我提升。由于建材行业变化快速，销售技巧和知识也需要不断更新和提升。建材销售业务员可以参加行业研讨会、培训课程和展览会，学习市场趋势和最新的销售技巧。此外，他们还应该阅读相关的行业杂志或书籍，提高自己的专业知识和销售能力。

最后，建材销售业务员需要通过积极的沟通和协作来实现销售目标。他们应该与公司的其他部门和团队密切合作，共同解决客户问题和提供优质的售后服务。他们可以向技术支持团队寻求帮助和建议，了解产品的技术细节和应用场景。此外，他们还可以与市场营销团队合作，共同制定市场推广活动和销售促销策略，提高销售业绩。

总之，建材销售业务员需要制定详细具体且生动的工作计划和措施，以提高销售业绩。他们应该了解市场、建立客户关系、制定销售目标和计划、进行销售培训和自我提升，以及积极沟通和协作。通过这些措施，建材销售业务员可以更好地满足客户需求，推动销售增长。

建材工作计划 篇3

一、 业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；

二、 业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的任务底薪为3000元/月，业务员工资实行完成任务比例发放制度。即当月完成任务的.70%，即当月发放工资为3000元/月*70%=2100元。.工资不低于最低生活标准1720元。连续3个月销售额平均值不能完成销售任务，则视为业务员能力不合格，转综合管理部自动离职。考核月份为每年度的2月至11月。其余时间发放3000元底薪。

2、业务员试用期为2个月，试用期工资为任务底薪的60%，即1800元。试用期合格签订正式劳动合同。

2) 通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不享受通讯补贴。

仿古四合院类建筑产品按照3%提成。

2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

3、提成考核：任务内销售额按仿古建材类产品8%，仿古四合院类建筑产品按3%提成，超额完成部分，按任务内销售额的提成比例增加2%提成。

4、提成计算方法：

为活跃业务员的竞争氛围，提高业务员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

本制度最终解释权归属北京聚星复合材料技术发展有限公司经营管理部所有。

建材工作计划 篇4

细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。

其中，我们主要进行：

第1.量化目标管理。

我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，，为了能正常满足市场的需求，在 11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

第精细化管理。

高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

第3.团队建设

20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。

各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢!!!

建材工作计划 篇5

建材销售业务员工作计划措施如下：

1. 制定目标：制定明确的目标，包括销售目标、市场份额目标、客户拓展目标等，确保业务员明确自己的工作任务和方向。

2. 确定任务：根据目标，确定业务员需要完成的具体任务，包括推广建材产品、拓展客户、维护客户关系等。

3. 制定计划：根据任务，制定业务员的工作计划，包括每周、每月、每季度的工作计划，以及具体的工作任务和达成目标的方法。

4. 跟踪进度：对业务员的工作进行跟踪，及时掌握工作的进展情况，发现问题及时解决，确保工作顺利进行。

5. 培训学习：定期组织业务员参加培训学习，包括销售技巧、市场分析、产品知识等，提高业务员的专业水平和业务能力。

6. 建立团队：建立一支团结合作、积极向上的团队，鼓励业务员之间相互学习、相互帮助，提高整个团队的综合素质。

7. 建立客户档案：对每个客户进行详细记录，包括客户基本信息、购买建材情况、需求情况等，为业务员后续跟进和维护客户打下基础。

8. 与客户沟通：与客户进行保持良好的沟通，了解客户的需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户满意度。

9. 制定销售策略：根据市场情况和客户反馈，制定合理的销售策略，提高销售效率和市场份额。

10. 跟进售后服务：提供优质的售后服务，包括安装、维修、保养等，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

以上是建材销售业务员工作计划措施的几个方面，业务员可以根据自己的实际情况进行调整和完善。

建材工作计划 篇6

20xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

2、定期组织同行举办**会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

建材工作计划 篇7

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

1：每周要增加x个以上的新客户，还要有x到x个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额，为公司创造更多利润。

1.市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2.销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4.考核时间。考核的时间也不一样。

5.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报!在xx-x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的!

建材工作计划 篇8

建材销售工作计划1

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材销售工作计划2

以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。

建材销售工作计划3

新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划4

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位;

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20xx年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4、关注竞争对手的动向。

以上是我的20xx年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

建材销售工作计划5

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：

一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四：今年对自己有以下要求

1：每周要增加*个以上的新客户，还要有*到*个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额，为公司创造更多利润。

1、市场调查与分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。

2、销售模式。做好市场分析之后，要根据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同，因此，建材销售人员要找出适合自已的方法，如此才能事半功倍。

3、确立销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售工作计划的最重要和最核心的部分。

4、考核时间。销售工作计划可分为销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。

5、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上五个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

建材销售工作计划6

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划7

20xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的.20xx年有更好的指导作用。

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质。

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;

(2)配合李总做市场(除了自己工作外);

(3)配合谭总(除了自己工作外);

(4)做好真正部门经理的管理工作。

20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型。

光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好

20xx的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

羊年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心;

第三，要做好后继

人才的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进

人才，还要用好

人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。

建材销售工作计划8

为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

一、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

（3）全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。

建材销售工作计划9

第一部分：全年计划完成目标

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

第二部分：建立4P营销体系核心

◆

市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆

重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南

运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆

产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆

价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆

渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆

促销策略核心：

核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：

1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

第三部分

金师傅品牌推广方案

◆

市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

◆

品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆

产品延伸

增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

◆

设计理念：

1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆

设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆

建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆

起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

◆

加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应”

实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆

重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

第四部分

市场宣传推广投入

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、宣传拉动原则：

1、借助外力或经销商

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

3、宣传形式：

主要考虑：

1、福州海峡都市报的软文广告

2、各大建材卖场附近的户外小广告

3、重点外围区域的车体广告

4、金师傅俱乐部的持续推广

5、网络推广等造势。

4、预计宣传投入：控制在10万以内。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

建材工作计划 篇9

导语：2009年Xx乡严格落实区委经济工作会议精神和区政府工作要点，乡政府对照区政府工作要点中明确的工作任务，结合我乡实际，对全乡2009年各项工作开展情况进行了总结，并将2010年工作规划提出初步设想，现汇报如下：

2009年Xx乡严厉落实区委经济工作集会精神和区当局工作要点，乡当局比较区当局工作要点中明了的工作任务，联合我乡实际，对全乡2009年各项工作展开环境进行了总结，并将2010年工作筹划发起初步设想，现报告请教以下：

2009年工作总结

1、经济指标稳步增加

1、经济指标结束环境：中断10月底止，全乡共结束企业总产值5.35亿元，此中范围企业产值1.93亿元，占年筹划的83.91，巩固资产投入1.57亿元，占年筹划1.5亿的104.93，此中结束产业巩固资产投资1.21亿元(宏力德成纺织7470万元，富斯特油缸1200万元)，结束三产投资5000万元。

2、产业项目进展环境：宏力德成纺织筹划投资1亿元，如今项目进展顺利，本年9月已完工投产。

3、三产项目进展环境：①皂果社区办事大楼，筹划投资1000万元，构筑面积7000平方米，如今已开工构筑。②红花圃生物科技筹划投资3000万元，地皮已进入储蓄中间，手续正在办理中，乡当局在自动和谐做好各种前期筹办工作，篡夺使该项目能尽快开工构筑。③投资1100万元的凤天宾馆如今正在装修中，估计本年12月可建成投入利用。

4、加大项目办事力度，帮助落户企业做大做强，加强纳税本领强大经济财路。乡当局自动与名誉社跟尾做工作，救助双大机器解和德平机器别离办理了200万元和100万元的企业贷款。

5、征地拆迁有关环境：芙蓉文化中间已结束皂果社区1、6、8、9、10组地皮补偿和谈的签订，先期付出地上办法补偿费203万元，南北两区的地皮补偿款已扫数付出到位。拆迁工作正在进行，如今北区已经有10户签订拆迁和谈，入手下手拆迁4户。金丹路已结束乡当局、高车、岩坪、聚宝的地皮补偿协讲和地上办法补偿和谈均已经签订。地皮补偿款和地上办法补偿款已扫数付出到位。如今，已结束房屋“3 1”认定，安排资格第三榜已出，正在进一步核定部分拆迁户的安排资格。从9月21日起，已分成三个小组入户做拆迁工作。已有37户签订拆迁和谈，入手下手拆迁18户。龙港中路已拆迁7户，因为门路东移，新增拆迁10户，如今只能过载调考核实阶段。

6、社区居委会换届推举。我乡社区居民委员会换届推举工作从9月底入手下手，有带领、有筹划、有程序地展开社区居民委员会换届推举工作。做到了加强带领，自动筹办，细致构造，周到安排，使换届推举工作依法依规、健康有序地顺利进行，经过议定严把“三个关隘”，抓好“四个阶段”，于10月底美满地结束了此次社区居委会的换届推举工作。

7、在岩坪村1、2组结束了200亩蔬菜基地连片，蔬菜大棚约占160亩。每亩可增产2000公斤，估计每亩增加收益4000元。加大了农民教诲培训，4月，在乡当局请到高级畜牧师胡开金讲课，进行了一次生猪养殖知识讲座，全乡共有37户养殖户参加，反应很好。

2、社会奇迹连续成长

1、筹划生育进一步加强根本办法构筑工作，展开了婚育新风进万家、关爱女孩、关心独生后代，贫苦家庭捐款等一系列活动，中断10月底全乡总计诞生211人(此中流口85人)，违法生育10人，筹划生育率95.6，晚育人数86人，新婚99对，晚婚率56，死亡66人，天然增加率8.3‰，育龄妇女总数3742人，独生后代数3111人，综合节育办法98，社会扶养费征收率100，征收额56。

2、第二次全国经济普查工作根本结束，全乡共普查挂号2、三财产策划户2526户，此中法人单位71家，财产活动单位31家，个别策划户2460户，共投入普查经费近万元，乡村(居)共抽调普查员29人，并当真构造培训，地毯式的一一清查挂号，根本摸清了乡辖区内2、三财产的漫衍及策划状况。

3、切当加大工作保险标准政策和城镇居民医疗保险轨制的宣扬,扩大征收范畴,增加参合率，中断10月底如今为止，全乡共有1175人参加居民医保、9104人参加新农合。

4、加强了低保的动态办理，本年撤除了25户糊口生涯程度进步的低保家庭，本年新增低保72户，净增47户，91人，每个月增加低保资金20827元，如今每个月低保资金已达123739元。住房保险工作有新的进展，全乡新增发放租赁补助户20户，如今全乡累计47户。切当保险了坚苦大众根本糊口生涯，对符合最低糊口生涯保险范畴的人员，做到应保尽保，周全落实各项厚待政策。

5、5月17日在乡当局构造主办了Xx乡庆贺第十七个全国助残日活动，即“三向三促”活动开动典礼，共有乡、村干部商会企业代表、残疾人代表160人参加，共召捐献款7000多元。

6、加大了对公寓式安排的宣扬构筑力度，如今皂果公寓楼安排小区正在主体开工构筑中，第一期主体6栋构筑已经周全封顶。皂果社区办公大楼如今正在构筑中，估计本年12月可以建成。岩坪村办公楼选址已经初步定到岩坪6组茂盛装潢城后，审批面积5亩，如今正在办理各项手续。

7、4月对乡境内两所高校周边的26家食物餐饮店进行专项整治，经过议定整治达标的约22家。6月对乡境内的酒类经销商进行了挂号摸底，建立台帐，切当加强了对食物卫生安定的监禁力度。

8、6月上旬乡当局投入资金1.9万元，结束了聚宝机埠、陈家档机埠的补缀，确保了主汛期的排渍顺利。

9、中断本年10月乡境内小街冷巷开工构筑的已有三条，此中高车社区1条、仙源社区2条，总长约800米。

10、省、市为民办实事工作结束环境。

3、社会大局根本巩固

1、大力大举展开温和建立活动，增进温和建立工作的集体程度的进步，严明进攻各项违法犯罪活动。

2、本年7月，在征地拆迁进程中皂果社区外迁户激发的群体性上访变乱，乡党委、当局高度珍视，举动敏捷，党政带领亲身抓，并抽出专门的工作气力对事变的进展进行跟踪查看，第临时候将事变进展向区委、区当局报告，篡夺赞成，乡村干部全部策动，乡当局在财力极其紧急的前提下筹集赴省进京的接访资金总计约20万元。

3、安定出产常抓不懈，严厉落实各种出产责任，加强平常办理，每个月召开一次村居安定出产当真人集会，传达精神、安排工作，中断10月底在各村居企业展开了9次安定隐患排查，6月构造安定出产活动月活动，出宣扬横幅6条，盾牌10块。6月19日，在消防大队的大力大举赞成下，构造村居、企业安监员在茂盛装潢城展开了一次消防练习练习。

建材工作计划 篇10

新的一年已经开始，为了更好更全面的开展20xx年度的工作。 现制定工作划如下：

一、工作目标：

1、坚定信念，加强自信——积极 乐观的工作态度

2、不断学习——充实自我，提高自身素质

3、潜在客户——经常联系，做到及时跟进回访。

积极推广公司品牌形象。对于老客户，要保持关系。重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进，至少一 周回访一次客户。

5、分析市场——对市场情况要有正确的认识。

6、工作记录——每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。

快速融入、学习进步。先做自己该做的。

河南省亿丰肥业有限公司现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。充分和合理地施用复合肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用复合复合肥。

自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的。河南省亿丰肥业有限公司坐落于商丘交通枢纽--商丘，是一家引进国内外先进生产技术和工艺兴建的集农业科研，技术开发，生产贸易为一体的高科技肥料企业。公司依托河南省土肥站，河南农业大学组成肥料高产攻关组，直接服务于肥料新产品开发和农业生产一线。其倾力打造的“两个品牌依靠完善的质保体系，齐全的检测手段，良好的企业信誉使主要产品覆盖中原。

2、加强学习，提高自身素养。

加强理论学习，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、 研究，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识各行业各档次的优秀产品提供商。

目前我国复合肥产业“发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20__-20__年，国内粮食连续5年稳产高产，我国复合肥利用效率逐步提高。预计“及20__年前的复合肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算。

3、客户资源，全面跟踪和开发。

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。前期设计的项目重点跟进，至少一 周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的 项目至少二周回访一次。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决 决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

客户遇到问题，不能置之不理。一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

4、市场分析，及时掌握市场发展的动态和趋势，每月做好市场调研工作，熟悉当前产品行情、销售量、各地需求，做到知己知彼。

根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。对于自己负责的xx市场，进行梳理汇总。

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。复合肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

根据客户可分为房地产建筑行业的推销墙砖，如我公司的自保温砌块、内外墙砌块。

现阶段生产型企业众多，如何能让全国的经销商千里赶赴中原，寻找“并与之合作，金亿丰?品牌影响力是经销商们认同的唯一表现形式“是谁不重要。关键是和谁在一起“金亿丰”若能成功申请央视网战略合作伙伴，代表的是公司的实力。借势上升“

5、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

做到每周一小结，每月一大结。及时反思自己工作中的不足，以便改进。做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很 重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

20xx年的工作已接近尾声，20xx年已经来临。新的一年，我会一直努力，一直做好我自己，我相信我会做的更好的。只要用心去做，就会做好这一切。

相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

20xx，我会继续努力，加油!

建材工作计划 篇11

20xx 的销售工作已经结束。作为公司的销售人员，我一直在努力工作，在工作中取得了不错的成绩。这是我努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx-x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做得更好！

1.兼顾销售和生活，快乐工作

1.利用下班时间和周末参加一些课程，学习更多的营销和管理知识，不断尝试理论与实践相结合，查看行业最新资讯和产品上网，不断提高自己的能力，制定销售工作计划。以上是我今年的销售工作计划。工作中总会遇到各种各样的困难。我会请领导指点，与同事讨论，共同克服，努力为公司做出我最大的贡献。

2.定期组织peer-to-peer会议，增进彼此的友谊和更好的沟通。虽然客户和同行之间存在竞争，但同行之间也需要相互学习和交流。我参加过类似的聚会，我也问过客户，他们都愿意参加这样的聚会，所以我觉得没有矛盾，同行之间也没有矛盾。除了工作，还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部分，让工作在更快乐的环境中工作。

3、老客户和老客户要经常联系，在时间和条件允许的情况下，送一些小礼物或者招待客户。当然，宴会不是目的，重点是交流，这样可以增进彼此的感情，更好的交流。

2、对销售工作的理解

1、不断学习行业新知识、新产品，为客户带来实用信息，更好地服务客户。并结识各行业及弱电等级的优秀产品供应商，以备工程公司在需要时及时进行项目合作，并与同行共享行业联系和项目信息，实现双赢。

4、努力与同事保持和谐关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。暂定年度任务：销售额100万元。

6、及时制定工作计划，制定月计划和周计划。并定期与业务相关的人事会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，关注并跟踪绩效规划、绩效执行、绩效考核的全过程。

8、目标市场定位，区分大客户和普通客户，区别对待，加强与大客户的沟通与合作，同时争取最大的市场份额。

2.销售工作的具体量化任务

1.重点跟进前期设计的项目，每周至少回访一次客户，配合承包商在必要时做业主的工作，并在其他阶段至少每两周跟进一次项目。应牢记承包商的投标日期和工程进度的重要日期，并及时跟进和回访。

2、在前期设计阶段，积极争取参与项目图纸和方案设计，为工程公司解决专业设计工作。

3、投标过程中，应提前两天整理好相应的商务文件，以快递或派送方式发给承包商，以防遗漏和错误。

4、投标结束后，及时返回客户处查询投标结果。中标后积极要求深化设计，帮助承包商承担全部或部分设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图、管线图）。

5. 制定月度和周度计划，以及日常工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20个客户，推动潜在客户从量变到质变。上午重点是电话回访和客户预约，下午可以安排客户上门拜访。考虑到北京幅员辽阔，人口众多，交通拥堵，预约时最好为客户选择相同或相近的地点。

6、在会见客户之前，要多了解客户的主营业务和潜在需求。最好先了解决策者的个人爱好，准备一些对方感兴趣的话题，为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网站或其他渠道收集更多项目信息，供工程公司投标参考，并为工程公司配合工程公司技术和商业项目运作提出建议。

8.做好日常工作记录，以防忘记重要事项，并标记重要的未完成事项。

9、填写项目跟踪表，跟进项目进度：初步设计、招标、深化设计、备货执行、验收等，完成各阶段工作。

10、争取尽快与工程公司签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供货时间响应工程公司的需求，并争取早日付款。

11、货物到达现场，设备在工程安装完毕后，向技术部申请安排调试人员到现场进行调试。

12、提前准备好验收文件，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20**年的工作或许很快就结束了，但我不会放松，我会一直努力，永远做我自己，相信我会取得更好的成绩！

建材工作计划 篇12

建材销售工作计划通用15篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将迎来新的进步，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编帮大家整理的建材销售工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

建材销售工作计划1

一、20xx总体工作思路

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为、1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥XX的系统优势;

2、做标干工程，高品质、高工艺;

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目;

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

xx办事处部门目标、8000万。分摊到业务20xx万/人;分摊到季度，每季度完成20xx万。

三、工作计划

(一)、任务及重点突破方向

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒店式公寓、100米上高层。

2、以XX的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。

(二)具体计划内容

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网等等

3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温?项目进展?何时来确定?分短期、中期、长期客户;已用外保温是哪家?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?

4、跟进近期目标客户。

5、邀请客户考察

(三)队伍建设与人才储备队伍

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才过来。

(四)客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

(五)销售费用管控

1、办事处筹备费用、元房屋租金约1500元/月，合计三月为4500元;6个办公桌，约2400元;1个会议桌约800元;xx把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元;1台一体机加改装墨、20xx元;其他支出、20xx元;

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月(水、电、电话)车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过500需报批黄总)

3、项目的专项费用(需申请)

(六)公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作

2、大客户公关

3、客户考察等相关任务

(七)工作效率的管控

1、积极的心态

2、工作的氛围

3、员工的自我提升

(八)日常工作的管控

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

建材销售工作计划2

新年到了新气象，下面是本人20xx年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

20xx年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划3

很庆幸自己能够有机会加入x，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己;发挥自己的长处，弥补自己的缺失;不断的积累自己的业务经验与做人道理，为x添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!

自20xx年x月x日加入x至今已有半年之久，值此结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品知识积累

由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!

二、业务渠道的摸索与建设

我所负责的销售区域为：x，x，x三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。

三、品牌的建设尤其重要

x的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力!

四、客户永远是上帝

在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。

五、销售数据统计

截止到20xx年X月x日，我所负责的区域累计销售回款x万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。

综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到x大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

建材销售工作计划4

20xx年就要与我们挥手告别了，回想这一年多的时间里，自身经历了挫折，也收获到成长;自身的心理也从感觉工作的一成不变，到彷徨、不解，到找回自信。我从一个普通的销售人员有幸被领导提升为销售部经理，从那时起就觉得自己肩上的担子不自觉地就加重了许多，同时也慢慢地去适应，在这期间离不开领导和同事的帮助和指点，我要感谢公司每一个人，让我在锻炼中不断成长，在此谢谢你们。有你们每一个人的支持和鼓励，我才能有信心坚持下来。现在我将本我的销售情况作一总结，希望对于即将到来的20xx年有更好的指导作用。

一、20xx年销售情况

20xx年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20xx公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20xx年自己个人能突破200万。

二、加强业务培训，提高综合素质。

销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。

培训是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来20xx年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。

根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：

(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;

(2)配合李总做市场(除了自己工作外);

(3)配合谭总(除了自己工作外);

(4)做好真正部门经理的管理工作。

20xx年，我会全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。

三、构建营销网络，培育销售典型。

光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在20xx年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会、朋友介绍以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极做好市场动态的跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在我们面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售全体业务人员一致表示，一定要在20xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好 20xx的销售工作，要深入了解光缆行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

羊年到，嘱咐到，在这里我代表我们每一个销售人员祝我们广州鹏睿信息科技有限公司在20xx年的销售业绩更上一层楼，走在光缆行业的尖端，向我们的理想靠拢。感谢公司的培养，感谢我的上级对我们言传身教的悉心指导，我一定会以积极主动，自信，充满激情的心态去工作。

为了公司将来的发展，我个人提点小小建议：我们公司正处于企业转型后的成长期，虽然转型后也有两三年，但这也是一个非常关键的时期，这一时期应该要从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业的发展速度。首先，我个人觉得要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部首先要改变自己的观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期需要参加外培，这样不但可以开阔视野、还可以学习管理理论。把学到的东西分享给公司每一个人;其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变销售人员的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。反之，就会挫败员工的信心;第三，要做好后继 人才 的培养工作。要做老业务员传递新业务员的工作，把好的方法传下来，永远留在。第四，既要引进 人才，还要用好 人才，特别是公司内部现有的销售人员，一定要最大限度发挥各类人才的作用，也就是量身定做。

建材销售工作计划5

为实现20xx年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是20xx年本人工作计划：

一、产品策略

（1）产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

（2）产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

（3）产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

（1）价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大；中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

（2）价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系”。

（3）全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

（1）进入终端零售市场（包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店）以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

（2）打入工程市场（包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等）由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场；第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的；第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。

建材销售工作计划6

20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。

其中，我们主要进行：

第1.量化目标管理。

我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的`产品量已经无法正常满足于市场的需求，为了能正常满足市场的需求，在 11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

第2.实施制度化、精细化管理。

20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

第3.团队建设

20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。

各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢！!

建材销售工作计划7

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己20xx年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位;

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。20xx年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4、关注竞争对手的动向。

以上是我的20xx年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

建材销售工作计划8

第一部分：全年计划完成目标

◆主目标：

1、完成销售量50%的增长或利润的50%增长

2、借助“金师傅”品牌的塑造，擦亮鼎盛装饰材料公司，打造高品质形象。并完成“金师傅”品牌初期的“4S”运作，形成初期品牌效应。共分三个阶段进行建设。(1、市场预热阶段2、市场培育阶段3、市场推广阶段)

3、通过开发、缝补、调整、优化等手段整合现有渠道资源，形成稳定的优质客户网络。

4、建立合理的绩效薪酬管理体系、科学的日报管理制度、实行经理奖金责任制。运用P、D、C、A循环管理系统，力求打造一支专业性强、市场反应快速、执行力高、责任心强的高效销售团队。

◆辅目标：

1、从技术、包装、VI形象层面对专卖店推广产品系列进行全面的从新定位，提升品牌形象和附加值。

2、加强营销服务体系建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场，形成销售造势。

3、规范起草“金师傅”品牌连锁专业加盟合同，将产品进行细分。分为普通产

品和形象产品，采用不同的返利模式操作及终端推广扶持。

4、内务管理：建立快速的市场反应及物流配送机制，调整不良库存产品进行及

时消化及安排合理生产库存。

5、建立各部门的协调及横纵向联系，完成向销售终端的精细化运作。

第二部分：建立4P营销体系核心

◆ 市场发展核心：

受金融影响、整体装修市场容量有限。与其把力气花在销量的突破上不如将力气花在：1、产品细化、深加工提升产品附加值2、提升品牌价值，创造更高利润空间、形成深远影响。

◆ 重点市场运营核心：

福建省重点市场：福清、莆田、宁德、福州、长乐、厦门

外围重点市场：安徽、浙江、上海、武汉、云南 运营核心：重点市场设立临时办事处建立根据地，实现精细化耕种。延伸到乡镇。

◆ 产品策略核心：

1、将产品进行细分，分为走量产品、普通产品、形象产品三类进行不同的返利和促销政策

2、从新设计塑造“金师傅”品牌形象(包括：产品包装、技术改良、VI形象推广手册等)支撑玉龙建材产品高品质形象，拉动其他品牌系列销售

3、将部分产品分等定级，分别控制供应不同的销售渠道。

◆ 价格策略核心：

1、定价：一线品牌品质、二线品牌价格。比金顶、王牌要略有价格优势。

2、将渠道销售供价与装修公司、网络团购价格区分定价供应3、有铺底的与没有铺底的客户在促销价格及年终返利上做少量区分。

◆ 渠道策略核心：

1、重要地区建议按照设立办事处或分公司形式进行直控操作，非重要地区城市以代理制的方式进行运作。省外城市按区域一级经销制的形式进行代理市场拓展。营销模式：直供与经销制共存;人员密集全程服务式分销。

2、福建省内市场的老客户重点在于维护及调整，并逐步引导优质客户加盟“金师傅”品牌专卖，并协助这部分人先富起来，作为推广样板和宣传窗口、带动和渗透其他市场。

3、辅助开发填补空白区域，并引导客户走向公司规范化管理。

4、建立终端工程销售部，由公司化工城店铺垂直管理(主要开发福州市场装修公司、猎房网定期团购项目推广、与其他涂料公司配套合作、装饰工程、师傅的配合项目等)

5、省外市场的重点开发及人才培养并形成一套有效的驻点销售人员的管理办法。

◆ 促销策略核心：

核心：采用推式+拉式营销相结合的促销方式：主要促销形式：

1、油工、土工推广会+(“金师傅”俱乐部会员推广+礼品)

2、赞助或与其他知名涂料厂商及经销商合作进行联动买赠活动促销(买油漆送辅料)

3、利用节庆日、周年庆或特殊节日根据竞争对手动态进行适度的优惠捆绑式促销。

4、商超类型客户或专卖类型客户可考虑加大促销力度和频率。

5、“315质量万里行---品质见证-推广活动”

第三部分 金师傅品牌推广方案

◆ 市场定位：“高品质、高利润、的“老字号”百姓放心品牌

◆ 品牌核心：“金牌品质、真正大师”

◆ 产品延伸 增加技术含量、创造附加值、形成完整的产品体系。

◆ 设计理念：

1、突出产品卖点并与品牌名称呼应

2、体现高品质、高档次“金师傅”形象3、l0ugou设计成卡通动漫的金色师傅形象

4、包装设计以简洁、大方、卖点明确、有档次为主要设计核心

5、色彩设计主要根据产品系列分为:浅粉红通用系列、浅蓝色全功能系列、浅紫色5合一系列、纯金色尊贵系列。

◆ 设计VI形象推广手册：

(含公司金师傅品牌的文化底蕴策划、产品体系展示、质量体系及荣誉认证、专卖店形象展示、示范工程应用展示、物料广告展示、金师傅俱乐部推广等)

◆ 建立样板专卖：

在福州建立公司金师傅系列辅材直营专卖店3-5家(可考虑：金山、五里亭、达道、化工城、仓山、黎明等区域)，并成功运营，作为外围加盟商参观样板和推广借鉴，以点带面向全省、全国推广。

◆ 起草专业的专卖店加盟合同政策：

客户合同类型：分小客户合同及大客户合同。

1、产品返利：产品细分为普通产品(辅助小工具)、形象产品(主打利润产品)采用不同的首批、季度、年终返利支持。完成销量越高的公司取利越少为原则。

2、店租补贴：根据合同销量完成情况、有无竞争对手产品陈列等情况按季度给予专卖店店租补贴

3、市场管控体系建设(考虑收取市场保证金)

4、首批进货支持(达量的)以返点或组织推广会或广告的形式兑现

5、终端推广：组织推广会、终端促销、人员补贴扶持等。

6、金师傅俱乐部推广计划：协助并培训各经销商组织运营操作师傅资源。

◆ 加盟店运营：

直营专卖成功运营后，挑选省内部分优质的渠道加盟商谈判，引导和扶持其加盟“金师傅”，前期并给予大力的终端及促销支持，务必先让部分的专卖加盟商先富起来。实现前期利益上的双赢：“加盟商赚钱，公司赚品牌效应” 实现扩充省内专卖店数量。重点市场必须建立专卖，战略布局核心地区采用公司垂直管理直接设立办事点进行驻点管理。其他的外围市场可考虑设立总代理制并给予发展分销授权和协助。并根据实际考核受信铺货额度。

◆ 重点开发、全面招商：

通过制作详细的招商计划书及流程、全面开发动员会、合理网络战略布局、有条理的开展开发工作。实现专卖数量的最大化。

第四部分 市场宣传推广投入

1、市场宣传时机：

在省内专卖体系基础建立基本成型后，先以福州为中心开始全面宣传拉动市场。

2、宣传拉动原则：

1、借助外力或经销商

2、以小额度、见效快、影响周期长为选择原则。

3、宣传形式：

主要考虑：

1、福州海峡都市报的软文广告

2、各大建材卖场附近的户外小广告

3、重点外围区域的车体广告

4、金师傅俱乐部的持续推广

5、网络推广等造势。

4、预计宣传投入：控制在10万以内。

备注：除空中宣传以外，地面的开发招商宣传、终端促销、专卖产品堆头全面启动配合

建材销售工作计划9

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售20xx年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

11、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

建材销售工作计划10

上海xx实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西xx矿业有限公司、北京xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。

在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司、上海xxxx有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，xx公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，xx产品销售在国内信誉大大提高，为xx公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，xx公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，xx公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高xx公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：

1。划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。

2。依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商。

3。销售费用、差旅费实行销售承包责任制。

4。加强内部管理，提高经济效益。

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标亿，成本下降%。

②人力资源管理：根据公司要求，结合xx公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献！

建材销售工作计划11

上海××实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与江西××矿业有限公司、北京××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求。

在销售途径上,公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果,公司先后与上海××××有限公司、上海××××有限公司、上海××××有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增,随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材,石材的需求越来越大,公司的业务量会逐渐增大,销售订单也会逐渐增加。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，××公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，××产品销售在国内信誉大大提高，为**公司在国内的市场拓展作了良好铺垫,创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，**公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，**公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高**公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高××公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标5。25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩:

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商。

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制。

4.加强内部管理，提高经济效益。

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标5。25亿,成本下降10。5%。

②人力资源管理：根据公司要求，结合××公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20××中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献!

建材销售工作计划12

xXXX实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在XX拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在XXX等地设有销售基地，销售网路遍布全国。

在采购渠道上，公司与XXXX矿业有限公司、XXX石材有限公司、XXXX石建材有限公司、XXXX石材有限公司、等企业建立了长期合作关系，采购渠道可靠、稳定，有保证，产品质量符合国家规范要求.在销售途径上，公司既致力与大企业、大项目的营销合作，又与小客户保持密切联系，小客户数量和质量上都逐月增长，取得了优良的效果，公司先后与XXX石建材有限公司、XXXX石材装饰有限公司、XXX装饰工程有限公司，XXXX实业有限公司、XXXX石材工程有限公司等企业建立良好的销售关系，公司的营业额逐年递增，随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业用钢材，石材的需求越来越大，公司的业务量会逐渐增大，销售订单也会逐渐增加.现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，XX公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，XX产品销售在国内信誉大大提高，为XX公司在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，XX公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品。因此，XX公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高XX公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高XX公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

根据销售总目标亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：

1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售达标亿，成本下降%

②人力资源管理：根据公司要求，结合XX公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献，力求在20xx实现亿的年销售额。

建材销售工作计划13

以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以20xx年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。20xx年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。

建材销售工作计划14

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划15

20xx年是我公司规划的起始之年，从20xx年10月份，扬州建泰建材有限公司正式开始投入生产。迄今正常生产已经3个月。在这短短的3个月中，我们抢抓市场机遇，在机遇与挑战并存的形势下，以经济效益最大化和可持续发展为目标，以“理性经营、细化管理、服务至上”的理念，全面达到了总公司要求我们子公司综合实力全面提升的总体目标。

其中，我们主要进行

第一、量化目标管理。

我们建泰建材有限公司在投入生产后，产品不断的大面积投入于市场，并在市场上取得了骄人的业绩，每日生产的产品量已经无法正常满足于市场的需求，为了能正常满足市场的需求，在11月份我们又全面引进了一条新的生产线，结合原有的生产线，现已有2条生产线在不间断的生产，月生产额已达到40万。另外我们的厂房在扩建当中，新的厂房建设结束，我们还将增加新的生产线，20xx年的生产总值将稳步达到600万元。

第二、实施制度化、精细化管理。

20xx年，我们将增加市场营销部门及产品质量监控部门，以专业的营销及质量管理队伍、高质高量高效益来全面拓展建泰建材有限

公司在市场的占有率，主导率。并把整个生产经营落实到个人，让每个工序之间，每个人员能相互督促，能自主开展工作。

第三、团队建设

20xx年我们建泰建材公司还将不断优化公司管理队伍，补充专业化优秀管理人员进入高管团队。并有计划地实施人才招聘和开展培训，逐步改善并提高生产和监管人员素质。

各位嘉宾，各位同仁，20xx年，我们扬州建泰建材有限公司是有信心的一年。在此告别20xx年，展望20xx年的时刻，我们建泰建材有限公司全体员工信心百倍，斗志昂扬。20xx年，我们将会稳步发展，大力发展，把握机遇，创造机遇，保证完成市场销售600万元，争取达到市场销售800万元。谢谢！

建材工作计划 篇13

建材销售员工作计划

随着房地产行业的快速发展，建材销售员成为了一个备受瞩目的职业。作为建材销售员，工作计划的制定是非常关键的，它可以帮助我们更好地完成销售任务、提高销售业绩。下面，我将详细描述一份建材销售员工作计划，以做到具体、生动。

第一步：目标设定

在制定工作计划之前，我们需要先设定明确的销售目标。通过与上级领导和团队成员的讨论和协商，我们可以确定一个可行的销售目标。例如，我们可以设定在三个月内完成100万的销售额。这个目标将成为我们工作的动力和方向。

第二步：制定策略

根据我们的目标，我们需要制定一系列的销售策略。我们需要通过市场调研了解客户需求和竞争对手情况，以制定针对性的销售策略。我们需要培养良好的人际关系，与客户建立信任和合作关系。我们还需要开展有效的促销活动，吸引更多的客户。

第三步：拓展客户群体

为了达到销售目标，我们需要拓展客户群体。我们可以通过电话营销、网络推广和参加行业展会等方式，寻找更多的潜在客户。我们还可以与房地产公司合作，以获得更多的销售机会。

第四步：建立客户关系

与客户建立良好的关系是保持销售持续增长的关键。我们需要与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和问题，并提供及时的解决方案。在客户关系管理方面，我们可以使用专业的客户关系管理系统来提高工作效率。

第五步：提供优质服务

优质的售后服务是建立客户满意度和口碑的关键。当客户购买建材产品后，我们需要及时跟进并解决他们的售后问题。提供专业、细致的服务可以增加客户的忠诚度，使得他们成为我们的回头客或者介绍新客户。

第六步：监测与反馈

我们需要定期监测和分析销售数据，以评估我们的销售业绩，并对工作计划进行调整。通过及时的反馈和总结，我们可以发现问题，找到改进的方向，并对未来的工作进行优化。

制定一个详细、具体且生动的建材销售员工作计划是关键的。目标设定、策略制定、客户拓展、客户关系建立、优质服务以及监测与反馈都是我们制定工作计划时需要考虑的要素。只有通过不断努力和完善计划，我们才能实现销售目标，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。

建材工作计划 篇14

建材销售月工作计划是每个建材销售人员的必备工具，它可以帮助销售人员更好地规划具体的销售计划和策略，提高销售效益，同时也是管理层对销售工作的监督和评估依据。下面，本文将从多个方面详细介绍建材销售月工作计划的制订和执行。

一、工作目标的确定

制订一个好的销售月工作计划首先要设定良好的工作目标。在这个阶段中，需要分析市场环境以及竞争对手，同时根据公司的经营理念和实际情况制订具体的销售目标，比如销售额、销售数量、市场占有率等指标。根据销售目标的设定，可以制订出相应的销售策略和计划。

二、市场分析和调研

制订好工作目标之后，需要对市场进行深入的分析和调研，了解市场需求、消费者需求、竞争情况等方面的信息，以此为依据制订出详细的销售计划和策略。在进行市场分析和调研时，需要注意数据的真实性和有效性，并制订出相应的调研方法和流程。

三、制订销售策略和计划

制订销售策略和计划是制订销售月工作计划的重要环节，同时也是销售工作的核心。销售策略和计划需要具体到每一个销售环节，比如推广、销售、售后服务等方面，并且需要根据实际情况进行详细的操作流程制订。

四、制订销售预算和营销方案

制订销售预算和营销方案是销售工作计划制订的另外一个关键环节，其中销售预算需要根据销售目标和计划制订出具体的投资和成本预算，营销方案则需要具体到营销手段、营销渠道、宣传方案等方面。

五、销售工作的监测和评估

制订好销售月工作计划之后，需要做好销售工作的监测和评估工作，及时发现并解决销售过程中的问题和瓶颈，并对销售目标和计划进行调整和优化，更好地实现销售目标。

六、总结和反馈

每个销售月工作计划完成之后，需要进行总结和反馈，回顾整个销售过程和结果，并对未来工作进行规划和预测，为下一步的销售工作做好准备。

总之，制订和执行一个好的销售月工作计划是建材销售人员必须具备的一项重要能力，只有一步步分析、策划和执行，才能创造出更好的销售业绩。

建材工作计划 篇15

20xx年的销售工作已经结束了，我作为公司的销售人员，一直努力的工作，在工作中取得了很好的业绩，这是我一直以来努力的结果，也是我应该得到的回报！在xx—x年的工作中，结合我上半年的工作经验和能力，我想我会做的更好的！

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办**会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。

5、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己，相信自己会取得更好的成果的！