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学讲做演讲稿【篇1】
人们经常说，家庭是我们的第一堂课，父母是我们的第一任老师。记得班里曾做过一次试验。老师问：
“同学们，如果有人欺负你，你怎么办?”竟然有半数同学回答：“打他，跟他拼了。
”老师接着问：“为什么?”那些同学便说：
“爸爸妈妈告诉我，人在社会上要厉害一些，不能受窝囊气。”我庆幸，我没有生活在那样的家庭里，我庆幸，爸爸妈妈从没有用这样不正当的思想教育我。但是，同龄人的话仍让我吃惊。
再看看社会上的种种现象吧。一些不法商人大肆造假、售假;贪脏法，金钱获得了很多，但等待他们的是法院的判决书。他们破坏了社会治安，全然不顾法律的存在。
试想，如果每个人都自由自在，不把法律放在眼里，那想将来的社会会是怎样的呢?那些由于缺少知识而心灵受到污染的孩子们，又能做到学法、知法、守法、用法、**呢?
目前，有迹象表明，越来越多的青少年开始犯罪。自私与无知多么可怕，对法的无知又更是多么可怕啊!无数事实说明，青少年自身的道德品质和法律观念起着决定作用。
法律无处不在，但我们不应该把它变成生活的负担，而应该把它作为生活的规则来规范和约束我们的行为。只有现在认真学法，才能在未来做一个懂法的人;因为只有懂法，才能成为一个守法的公民，只有我们自己守法，才能拿起法律**来保护自己的权利，进而维护他人的权益，维**律至高无上的尊言!
未来的社会，必然是法制的社会，而法制的社会只有尊重法律的人民才能创造出来，正如大哲学家苏格拉底所说：“守法精神比法律本身重要的多”。所以，我们青少年应当把法“根植”在心中。
做一个理性守法的公民是时代赋予我们的使命。“法在我心中”，我们无愧于自己，无愧于法律至高无上的尊严。
以学习宪法和讲宪法为主题的教师和学生：
大家早上好。12月4日是我们的法定宣传日。今年的主题是"****"。今天我国旗下讲话的题目是《遵纪守法，做一个勤奋好学的好学生》。
我们知道，我们所处的时代是一个信息时代，同学们可以通过多种途径接收到各种新鲜的事物，其中有健康的，也有一些不健康的东西，你们是否能分辨得清楚?同学们是否想过你们日常的一言一行都必须受到法律约束，法律是至高无上的，是不可侵犯的，谁违犯了法律就必定受到法律的惩罚。保护人的生命安全和切身利益，必须学习、理解和遵守法律。只有遵纪守法，才能保护自己。
这里给同学们讲一个关于遵守《道路交通安全法》的事例，题目是走路也要有"规矩"。听到这个题目，有的同学一定会感到可笑，"别逗了，走路谁不会呀!"这里讲的"走路"是讲过交通路口时应该何时走，如何走。
一些学生在路上玩，玩，甚至互相追逐，这说明他们没有意识到危险。南京某小学二年级学生王诚因为没有这种意识，失去了一条腿，留下了痛苦的意课。一天晚上，王诚偷偷溜出家门，和同学们玩捉迷藏，没有告诉父母。
一位同学在前面逃跑，王诚追着他，不自觉跑到了一个十字路口。被追的小朋友怕被捉住当"俘虏"，就飞快奔到了马路对面。王诚一心想追上他，也急急地冲过马路。
就在这时，一辆货车驶来，司机发现了他们，虽然马上猛踩刹车，但由于距离太近，货车右后轮仍然碰到了王诚的双腿，他倒下了，鲜血流了一地。后来王诚虽被及时送到了医院，但由于伤势太重，当天夜里，医生们作出了截除他右腿的决定，如不这样做，一旦伤口恶化，性命也难保。王诚虽然活了下来，但右腿却失去了，从此，再也不能和小伙伴一块蹦蹦跳跳地玩啦!
可见遵守交通规则是多么重要！
有的同学其实很聪明，但他不用在学习上，而是用在调皮捣蛋上，喜欢逞强好胜，有事没事惹一下其他同学，比如别人走路时他突然伸出一只脚将别人绊倒;有些同学喜欢打架，将别的同学打伤;有些同学不爱护公物，故意毁坏公共场所的物品;有些同学以大欺小，没有钱买东西吃、没有钱进游戏室、网吧就强行向弱小同学索要等等行为都是法律不允许的，如果情节严重的话就要受到法律的制裁。所以在这里我想告诉学生们，他们必须听老师和家长的话，遵守法律。
同学们，十年树木，百年树人。知法守法是青少年健康成长的必由之路。让我们行动起来，从自己做起，从身边小事做起，自觉做到知法、懂法、守法、**，做一个勤奋好学的好学生吧!
以学宪法讲宪法为题的演讲稿老师们同学们：
大家上午好!今天我国旗下讲话的题目是《学宪法讲宪法》。
“国的家住在心里，家的国也住在心里。"我们的国家因为和平，因为和谐，所以能够屹立在世界民族之林，我们作为一位炎黄子孙，有责任去维护我们祖国的和谐，而作为一名中学生，更应该去了解、去遵守我们国家的根本**《宪法》。
12月4日是全国法制宣传日和宪法宣传日。把宪法实施日定为“全国法制宣传日”，是为了进一步增强全社会的宪法意识，树立宪法观念。
宪法的意义在于它是国家的根本**，这一特点决定了它的法律地位高于普通法，具有最高法律地位和最高法律效力。宪法是制定普通法的基础，普通法的内容必须符合宪法的规定。与宪法内容相抵触的法律无效。
1949年10月中华人民共和国成立后，第一届、第四届和第五届全国人民代表大会分别于 1954年9月、1975年1月、1978年3月和1982年12月先后制定，颁布了四部《中华人民共和国宪法》。3月14日，第十届全国人民代表大会第二次会议通过了宪法修正案，对原宪法进行了修改。宪法修正案确立"****"重要思想在国家政治和社会生活中的指导地位，增加推动物质文明、政治文明和精神文明协调发展的内容，完善对私有财产保护的规定，增加建立健全社会保障制度的规定，增加尊重和保障人权的规定等。
遵守宪法可以更好地保障我们的生活。堵住交通道路，频繁的交通事故总是使我们痛苦。每年因交通事故导致的死亡人数数以万计，直接经济损失达到几亿之多。
谁曾想过发展的背后竟会有如此残酷的数据?面对死亡的悲剧，我们在埋怨，我们在斥责，想想那些因失去亲人的痛苦，我们是否要深思?面对车祸的原因：
酒后驾车、疲劳驾车、超速等。这些法律所禁止的行为被忽视，导致悲剧的发生。有人抱怨说：“这个禁令，那个限制，没有人身自由。
“但我们不难发现，在不遵守宪法的背后，等待我们的是什么。只有遵守宪法，宪法才能保护我们。
我们作为中学生应该做到：刻苦学习，积极进取，提高素质，全面发展;遵守《中学生日常行为规范》 及学校的各项规章制度;积极为学校和班级争光;尊敬老师，团结同学;听从父母教育，尽力承担家务劳动，体谅父母;诚实守信、热爱劳动、爱护公物、保护环境。真正做到宪法在我们的一言一行之中，宪法更在我们的心中。
我的讲话结束了，谢谢大家。
学讲做演讲稿【篇2】
下面是小编为大家整理的2022年青少年学宪法讲宪法演讲稿范本合集五篇,供大家参考。
知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。下面是小编为您推荐青少年学宪法讲宪法演讲稿范文合集五篇。
尊敬的各位评委老师、在场的各位同学们：
大家晚上好!我叫xxx，来xxx。我今天演讲的主题是“学习宪法，弘扬宪法精神”。生活中，时常会有同学说，感觉宪法离我们很远。但是，你是否知道，我们时时刻刻受着宪法的保护。今天我们能出现在这里，是因为宪法给了我们受教育的权利，给了我们了解民主法律的机会，给了我们一个和平稳定的社会环境。可以说，宪法是我们如今一切成就的根本。
那么什么是宪法呢?宪法是国家的根本大 法，它规定了国家的根本制度和根本任务，是一切组织和公民个人的根本活动准则和行动指南，具有最 大的法律权威性和最 高的法律效力。因此，它在国家的政治、经济、社会生活等方面具有重大的作用。
当代大学生是祖国的未来和社会的骨干，是未来社会主义建设的中坚力量。我们的宪法意识水平如何，将直接影响到宪法的贯彻和实施。作为现代大学生，我们可以从以下几个方面去努力：
1、首先，我们应当认真学习宪法，了解宪法的性质和基本内容。
2、其次，我们要在日常生活中养成遵守和维护宪法的习惯。
3、再次，我们要以各种形式向群众宣传宪法，并同违反宪法的行为作斗争，时时处处用实际行动捍卫宪法的尊严。
亲爱的同学们，让我们共同努力，学习宪法，遵守宪法，弘扬宪法精神，以宪法为纲，知法守法，做一名新时代的合格大学生。
我的演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的老师们，同学们：
大家好!今天我演讲的题目是“学宪法、讲宪法”。
“国的家，住在心里;家的国，以和矗立”。我们的国家因为和平，才能够屹立在世界民族之林，我们作为一名炎黄子孙，一名中学生，为了我们祖国的强大，更应该去了解、去遵守我们国家的根本大 法——《宪法》。
宪法是国家的根本大 法，是神经中枢，其他的法律只能算脉络经纬。这一特点决定了它的法律地位高于普通法，具有最 高法律地位和最 高法律效力。宪法是制定普通法律的依据，普通法律的内容都必须符合宪法的规定，所有与宪法内容相抵触的法律条文一律无效。
宪法为什么有这么高的地位呢?这是由它的内容决定的，简单来说，宪法既要“顶天”也要“立地”。所谓“顶天”就是规定了国家权力的分配，并规范权力运行，这些权力可都是来源于我们人民的授权，正所谓“权为民所赋，利为民所谋”。
所谓“立地”是说宪法的另一个重要内容，就是确保并保障公民的基本权利。那宪法又保障了我们公民哪些基本权利呢?让我给您一一道来：有劳动权、平等权、选举权与被选举权、社会保障权、受教育权、宗教信仰自由等十一项权利。
当然，我们在享受权利的同时，还必须履行宪法和法律规定的义务。如受教育、依法纳税、维护祖国安全、荣誉和利益的行为等八项义务。
列宁同志说，“宪法是写满人民权利的一张纸”，保障人权更是宪法根本目的之所在。换句话说，宪法就是人民开具给政府，并要求政府保障予以实现的权利清单。
中国的公民意识已经进入了权利时代，只有宪法的精神在我们的神经中枢里至高地闪耀，法律的布道在我们的脉络中畅通无阻，我们才能更好地写出一个大写的公民!
我的演讲结束，谢谢大家!
大家好!
说起宪法，可能有的同学觉得陌生，但说起“法律”二字，许多人肯定会说，太熟悉了。其实，宪法是制定其他法律的依据，一切法律法规都不得同宪法相抵触，宪法具有最 高的法律效力。曾有人形象的将宪法与其他法律的关系比作“母子”关系，这就很好地诠释了宪法的重要地位。所谓“依法治国”其实质就是依宪治国。
习近平总书记多次强调，要依法依宪治国，指出“要努力建设法治中国，以更好发挥法治在国家治理和社会管理中的作用”，要“把权力关进制度的笼子”。的确，法治是一个国家发展的重要保障，是社会文明进步的标志，是几千年来无数仁人志士不断追求的社会公平正义的守护神，更是我们青少年学生健康成长的保护神。
我曾在电视上看到过这样一则新闻：一个地方的部门法规与宪法精神相违背，后被依法取消，这就凸显了宪法的严肃性。
曾听老师讲过这样一个故事：一名本来成绩很好的中学生，因沉溺于网络导致学习成绩下降，受老师批评后心里不服，逃学旷课，连家长的话也不听，慢慢发展到骗钱偷钱上网，最后竟为了筹到上网的钱而去抢劫杀 人，一朵本该是花季绽放的人生过早的凋落了。这样害了别人也毁了自己。
在学校，老师经常告诫我们：不玩危险游戏，不能追逐打闹，上、下楼要排队慢行，上、下学要遵守交通规则——因为一个小小的过错，有可能酿成无法挽回的损失。
在家，爸妈常跟我说：国有国法，家有家规。从小就要做个守规矩有责任感的人，说话做事要诚实守信，要孝亲敬长，要爱国明礼。
“法令行则国治，法令弛则国乱”，“无规矩不成方圆”。作为学生的我，不仅要学宪法等法律知识，还要大力宣传法律知识，更要遵法守法用法，用法律约束我们的言行，用法律指导我们前行。
我们是祖国的花朵，祖国的未来，让法律之花在我们的心田绽放，愿我们在法治的蓝天下健康成长，希望我们的校园更加和谐，我们的社会更加美好。
谢谢大家!
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好!
今天我在国旗下演讲的题目是《学宪法讲宪法》。
莎士比亚有言“纪律是达到一切雄图的阶梯”。法律之于世界则平息纷争;法律之于国家则治国安邦;法律之于社会则维护和谐;法律之于学校则如铁骨钢架。我们要实现抱负，首先应当做遵守纪律的模范。
20xx年全国人民代表大会将每年的12月4日设立为我国的宪法宣传日。随着人类社会的不断进步发展，法越来越受到人们的重视，一个国家的法律体制完善与否也日益成为衡量这个国家现代化程度高低的标志。
青少年违法犯罪很大一部分原因是法律意识淡薄、受社会不良习气的影响。因此，我们完全有必要学习有关的法律知识，来尽量减少甚至完全避免违法犯罪现象的发生。借此机会，我特别向大家提出几点建议：
一、不带通讯工具进入校园，不沉迷于网络。纠正网络游戏、网上装备、网上交友等危害身心健康、消耗家长钱财和影响学习的行为。
二、要注意交友，近朱者赤近墨者黑，交一个良友会让我们受益匪浅。
三、不要因为相互之间磕磕碰碰，就出现打架斗殴的现象，只要我们心胸放得开阔一点，大事化小，小事化了，就能避免发生许多恶性事件，学校是我们大家共同学习生活的大家庭，我们每个学生是其中的一员，当出现一些不良现象或发现某些不良苗头，我们每位学生都有责任和义务加以劝阻制止，并及时报告班主任，防止事态进一步发展。
同学们，让我们携起手来，严格遵守各项法律、法规，自觉抵制各种不良现象，相互帮助，团结奋进。
让我们一起学法、知法、守法，做一名新世纪合格的学生，用我们美好的心灵去净化身边的丑恶，用我们灵巧的双手共建人类的文明，共创和谐校园。
谢谢大家!
各位老师，各位同学你们好：
我演讲的题目《学宪法讲宪法》。
每个公民都应该学习社会主义法律知识。
当今我们的家庭生活，学校生活，以及社会生活的方方面面都离不开法。我们身边的许多问题都要依法解决。所以，一个合格的公民必须是一个知法，懂法，且要守法的公民。要有法制观念，要懂法律知识，养成依法办事的习惯。
知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。
为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。
离我们生活最近的法律我想就是交通法了。交通事故时时刻刻都会发生，它就像一颗威力十足的炸弹，一时大意，这颗埋伏的炸弹就会爆炸，炸得家庭破碎，炸得人心苦悲。所以我们要遵守交通规则，红灯停绿灯行，不能酒后驾车，不能超速行驶，不能随意横穿马路，没有满12周岁的小学生是不能骑自行车上马路的。就是这些简单的交通规则保护了我们的安全。
为了祖国的明天，也为了我们自己，去学法、了解法，让我们每一个人都做一个知法守法的合格公民吧!
我的演讲完毕!谢谢大家!
学讲做演讲稿【篇3】
提起宪法，人们总有一种神秘、威严、崇高的感觉。法律与纪律、道德准则一样，都在规范着人们的行为举止。正是因为这些规范的存在，我们这个社会才变得有条有理；正是因为法律的存在，才使我们的权利得到了应有的保障，我们应该感谢法律带给我们的一切。
宪法在根本上和宏观上确定着控制国家权力的基本原则、基本制度和基本方法。而宪法确定这些基本原则、基本制度和基本方法的最高价值是维护人的尊严，可以说，宪法所确定的基本原则、基本制度和基本方法都是围绕着如何更好地维护人的尊严而展开的。在这一最高价值指导之下，宪法设定了国家的根本制度、国家的各项基本制度、国家机构及其具体运行、公民的各项基本权利。特别是，依照这一最高价值，设定了控制国家权力的基本原则和基本方法。
一切国家权力均来源于宪法并受制于宪法，宪法不仅控制着整个国家权力，而且国家权力之组成部分的立法权、行政权和司法权的运行和展开，均需遵从宪法的最高价值和由这一最高价值所决定的基本原则、基本制度。因此，我们所直接体验和观察到的国家权力的运行包括立法权、行政权和司法权的运行和展开，都是宪法影响社会生活的具体体现。
在现实生活中，大多数人只有在维权或违法的时候才能真正的接触到法律法规。在维权时，我们会觉得法律是这样的平易近人又不可或缺，它帮助我们获得了应得的利益，保护了我们。而在违法时，我们又会觉得它是这样的冷酷无情又令人生厌，在很多时候我们对于这样一些框框条条总是无法理解。于是开始质疑，宪法的最高价值真的是为了维护人的尊严吗？
事实上，我们是在宪法的指引下去寻找幸福的方向，是在不断探寻中前进，而并非许诺我们一个美好的蓝图。也许它给了我们制约、束缚，可是它维护了大多数人的利益，维持了社会的和谐稳定。做一个知法、懂法、守法、护法的公民，维护宪法，更是在维护我们自己的权利。
和谐社会，法治社会，人人欢喜。看蓝天下，从小儿垂髫到耄耋白发，《未成年人保护法》让儿童健康成长；《老年人保护条例》、社会保障系统让老人安心安逸；《经济法》保障社会主义市场经济；《选举法》让你行使政治权利；《兵役法》保国为民；《消费者权益法》让你放心去消费生活。走在街头，游于园中，无时无刻我们不被法律呵护。
在人的一生中，总会有相互对立的力量在起作用，正与邪、善与恶、真与假、美与丑，交织在一起，影响着每一个人。我们要时时提醒自己，做一个遵法、学法、守法的当代大学生，在法治的蓝天下健康成长，成为新世纪的栋梁之才！
作为当代大学生，总之，我们要严格依照宪法办事，自觉地在宪法和法律范围内活动，维护宪法尊严，保证宪法的全面实施。
学讲做演讲稿【篇4】
20xx年11月1日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过设立国家宪法日。设立国家宪法日是法律界由来已久的呼声。12月4日是中国的全国法制宣传日。
之所以选择这一天作为全国法律宣传日，是因为中国宪法于1982年12月4日正式实施。党的十八届四中全会提出依法治国首要坚持宪法原则，全国人民代表大会就拟以立法形式设立国家宪法日。将12月4日定为国家宪法日。国家开展多种形式的宪法宣传教育活动。
全面开展宪法教育，弘扬宪法精神。建立国家宪法日具有重要意义。国家宪法日的设立是一个重要的仪式，它传达了依法治国的理念。国家宪法日的设立也是为了将宪法思想内化于所有公职人员之中。权力属于人民，属于宪法。
为什么所有人都应该学习宪法?俗话说:无规矩不成方圆，法律是我们整个社会每个人都应该遵守的规则。是的，我们应该在日常学习和生活中遵守基本规则，各种法律法规规范我们的行为。
在课堂上，学习《小学生守则》和《小学生日常行为守则》对我们的要求;当我们在家过马路时，道路交通法规范了我们的行为:《环境保护法》、《爱国卫生条例》、《小学生行为守则》等也对小学生在投掷废弃物和纸屑时做出了相应的规定。
《残疾人保护条例》对残疾人的关爱行为也作了具体规定。在学生上网方面，《未成年人保护法》和《未成年人防治法》都有明确规定。
法律在我们的学习和生活中无处不在。中华人民共和国宪法是中国的根本法，是国家制定的一切法律法规的根据。中华人民共和国公民必须了解宪法的内容，遵守宪法的规定。
如果每个人都能遵守法律，我们的社会将会更加和谐，人们的生活将会更好。
同时，我们应该知道:法律是规范我们言行的基本准则，它告诉我们什么可以做，什么不能做，我们只有严格遵守法律，才能学习和生活在一个健康快乐的成长的国家。
青少年是祖国的未来，民族的希望。儿童的法律素质在一定程度上决定着未来社会的稳定。
那么，让我们行动起来，从自己做起，从身边的小事做起，自觉学习法律知识，为构建和谐社会做出应有的贡献。
这是祖国对我们的期望!
学讲做演讲稿【篇5】
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！我是二年级的小朋友，今天我站在这里，感到十分的荣幸。我的主题是“学宪法，讲宪法”。首先，我们要明白，什么是宪法？宪法是国家的根本法，是规定国家的政治制度、经济制度、社会制度以及国家权力机关的组织和职权的法律。我们应该把学习宪法作为一项重要的任务。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
学习宪法，首先我们要了解宪法的基本精神。我国的宪法规定，中国实行人民代表大会制度。这是我国政治制度的最主要的特征。宪法规定，中华人民共和国的一切权力属于人民。这是我国宪法的根本原则。宪法还规定，中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会是人民行使国家政权的机关。所以，我们要坚持人民代表大会制度。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
学习宪法，我们还要了解宪法的基本内容。我国的宪法共有四大部分：总纲、基本权利和义务、国家机构和国家标志与国歌。其中，总纲规定了我国的基本国策和基本任务，基本权利和义务规定了公民的权利和义务，国家机构部分规定了国家的组织结构和运行机制，国家标志与国歌则规定了国家的国旗、国徽和国歌。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
学习宪法，我们还要了解宪法的实施和保障。宪法的实施和保障是通过国家机关的行为来实现的。包括立法、行政、司法等各个环节。国家保障公民的基本权利和自由，这是宪法的最大作用。我们要珍视我们的权利和自由，同时，我们也要履行我们的义务。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
学习宪法，我们还要知道，宪法是国家的生命线，是保障人民权益的法治之约。尊重宪法、学习宪法、维护宪法、运用宪法，是每一个公民的基本职责和义务。作为一名小学生，我们要通过学习，了解宪法，这样我们才能更好的树立法制观念，这样，我们才能更好的成为一名有道德、有文化、有纪律的公民。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
最后，我想说，让我们一起学习宪法，爱护宪法，维护宪法。当我们对宪法有更深刻的理解和赞赏时，我们就会更有信心、更有决心去支持宪法，去爱我们的祖国。让我们共同努力，为实现宪法确认的中国梦，加油努力！
谢谢大家！
以上就是我的讲演，谢谢大家的倾听，如果有什么建议或意见，欢迎大家随时提出。 让我们共同进步，相互学习，共同努力，为我们的未来加油！
学讲做演讲稿【篇6】
让服务插上坚实的翅膀
苏亚东尊敬的各位领导，亲爱的同事们：
大家好！带着梦想，带着期待，2014年的夏天，我来到了玉田供销大厦保健品专柜。开始了我全新的职业生涯，初涉销售行业的我可以说是意气风发，豪情万丈，对岗位，对顾客充满了热爱。
在这个全新的环境里，又一次让我深深的感受到了玉田供销大厦全体同仁给予我们年轻同志的关系和热爱！正是他们的热情，让我感受到家的温馨，正是因为他们的团结，让我感受到集体的力量，正是因为他们的精明强干，年轻有为，让我有了一股向上的冲劲！
在这里，我的收获很大，我不但很快适应了新的环境，而且还结识了新的朋友，更重要的是我融入了一个有着美好明天的销售领域！
俗话说“打铁还需自身硬”，为了更好的做好销售服务工作，提高自身业务素质，我还需要从讲案例，学技能，提素质，促服务等四个方面加强学习。
1、讲案例
接下来，我要为大家讲两段我所推崇的营销学案例。
一、信**，信光棍。**光棍节营销案例。
2010年11月11日，全中国的光棍与伪光棍把长年的寂寞转化成支付宝的现金流。这一天，****全场半价，早知者呼朋唤友10日晚11点便守候在网前，后知者匆忙间四处寻找信用卡。光棍与半价没有必然联系，就像半价与购买没有必然联系一样。
但这都不影响笼罩在通货膨胀阴影之下的中国网民对五折的疯狂投入。
12日，**公布结果，光棍节单日****交易额9.36亿元，每秒有超过2万元人民币流入支付宝账户。很多**卖家一天完成了一年的任务，其中有2家店交易额达2000万，11家店铺达1000万，20家店铺达500万，总共181家店铺达100万。
据悉，在那以前全国百货店单店单日销售的最高记录是一个商场一天1.2亿多元。
这个案例告诉我们，做销售要讲究技巧。每年可选取固定的时间，比如大厦的周年店庆，重大节日采取低价让利、打折**、购物**等饥饿营销方式。那么这样一来，可以在日趋竞争激烈的玉田商超市场中脱颖而出，提高利润与知名度，积攒人气，获得广大顾客的认可。
2、学技能
销售能力是销售员的看家本领。要提高自己的销售能力，销售员必须做好以下三点：学习、实践、反思。
（1）学习销售是一门科学，有其基本的法则和逻辑，掌握销售的abc，就为成功打下了坚实的基础。以年签订4988份合同而创下世界第一记录的日本销售员齐滕竹之助，在57岁刚步入销售领域时，他将所能找到的销售方面的书加以研究，甚至在前去拜访顾客的途中还在专心致志地阅读。齐滕竹之助在成为世界第一的销售员之后，谆谆告诫年轻销售员：
“要做一流的优秀销售员，需要有足够的见识，努力掌握销售技术。”销售理论和他人的经验，犹如一根拐杖，销售员完全可以利用它。像唐·吉诃德一样，仅凭满腔热情去销售，是无法圆满实现自己的目标的。
（2）实践古诗“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，说明了实践的意义。《孙子兵法》人人读，但并不是每个读的人都成为军事家。“置之死地而后生”，韩信用之则生，马谡用之则死。
岳飞说“运用之妙，存乎一心”是真理。一句生意经是“十年可以学成一个书生，十年学不成一个商人”，说明销售之道是没有人能够教会你的。成功需要实践、实践、再实践。
销售员把销售理论和实践结合起来，制定一个销售计划；把他人的经验变成自己的处事方式，形成自己的销售风格。
（3）反思曾子说“吾日三省吾身”，销售员也要对自己的销售行为进行反思：找出正确之处加以发扬、找出不足之处加以弥补、找出错误之处加以改正。销售员对自己的销售工作进行检讨，反思，才能更快地提高自己。
三、提素质
销售人员的接待能力、接待水平、素养、素质直接关系到顾客的实际感受，一个素质高的销售人员会得到顾客的认可，其销售成绩自然会比别人高。有的销售人员，顾客一问三不知，态度恶劣蛮横自然会让顾客厌恶，久而久之其销售成绩可想而知。我觉得提高销售成绩应从：
"知"、"心"、"勤"三个字做起。
1、"知"是指熟知、广知、深知
熟知是指熟悉我在玉田供销大厦所销售的是什么、商品的特点是什么？功效如何？有没有***？
多长时间见效……这些都是应该知道的基本问题，有些问题是不能不知道的，甚至是要多问几个为什么。作为一个销售人员是不是都知道这些问题？如果不知道，你根本就是不够格的！
你怎样卖商品？怎样把我们的产品推销出去？根本就无法推销出去！
要推销自我，首先要了解自我，要让顾客知道，让大众知道，首先我们自己要知道。
2、"心"是指细心、真心、热心
所谓细心就是对顾客察言观色，从他的一举一动分析他，从而得到很多信息。观察人、观察事物一定要细心，通过你的细心去读懂他，去发现这个顾客想要的是什么样的商品、什么心理价位；真心是营销方法的一个重要技巧，要做到以心换心，从顾客的角度考虑问题，帮助他分析问题。如果只是站在销售员的角度讲话，你就不可能真心，你要把自己当成顾客的亲戚、朋友，站在他们的角度说话。
只有做到真心才能真情流露，具有感染力，做不到真心，你就会觉得厌烦，就反映出态度不好。在这个竞争激烈的社会，态度不好是个很低级的问题，是不应该存在的。热心就是满腔热情、有问必答、有求必应，要主动问长问短、问寒问暖。
3、"勤"是指勤劳、勤思、勤奋
所谓的勤就是手勤、腿勤、脑勤，多动脑筋去思考怎样抓住顾客的心。我们每个人都应勤奋起来。勤劳只要多跑跑腿；勤思就要动脑筋；勤奋是要有目标的，如何把每一件事情都做好，这是具体目标，如何实现人生的自我价值这是一个奋斗目标。
人的一生总不能碌碌无为、做一天和尚撞一天钟，这样肯定要被淘汰。
四、促服务
什么叫高质量的服务？在销售领域，顾客就是我们的上帝。高质量的服务就是让顾客满意。
一个客户说，十年前他在香港丽晶饭店用餐，在点餐时无意识地说他最喜欢胡萝卜汁，大约六个月后，当他再次住进丽晶饭店时，他在房间的冰箱里，意外地发现有一大杯胡萝卜汁。
十年来，不管这个客户什么时候住进丽晶饭店，丽晶饭店都为他备有胡萝卜汁。他说，在最近一次旅行中，飞机还没在香港启德机场降落，他就想到丽晶饭店为他准备好的胡萝卜汁，顿时兴奋不已。十年间，尽管丽晶饭店的房价涨了三倍多，但他还是住这个饭店，就因为丽晶饭店每次都为他准备了胡萝卜汁。
我认为丽晶饭店之所以能培养出这样忠诚的客户，重要原因之一就是它详尽掌握了客户的信息（如收集和储存客户爱喝胡萝卜汁的信息）。丽晶饭店建立了一个信息量够大的客户数据库，它将客户的姓名、生日、家人情况、工作单位、工作性质、爱吃的东西、爱听的歌、喜爱的颜色、什么时间来饭店、住了几天、每次住宿的价位是什么范围、每次都住什么类型的房间、房间是向阳还是背阳、喜欢的温度和湿度是多少、喜欢什么样的环境等信息输入到客户数据库里，这样丽晶饭店就对客户的信息了如指掌，进而就可以为客户提供更好的服务，使客户满意。
你是否记得李大钊先生的话，青年者，人生之王，人生之春，人生之华也。问花哪得艳如许？唯有绿叶衬托之，老一代供销大厦人已用他们的青春写下最憾人的宣言。
今天，就让我们也留下宣言吧：热情工作、大胆追求、勇于创新，努力提升自身素质，快速成长！
追求永无止境，奋斗永无穷期，年轻的我们，就如同那刚刚起飞的大雁，承负着一份份厚重与博大，年轻的翅膀不能停止飞翔，年轻的我们更不能停止飞翔！我们坚信，在上级领导的关怀下，在全县65万父老的支持下，在我们大家的共同努力下，玉田供销大厦定能飞出那蓝天，白云的空间，定能飞出那海阔天空的舞台，玉田供销大厦将永远万紫千红。我的演讲至此结束，谢谢大家！
学讲做演讲稿【篇7】
敬爱的老师、亲爱的同学们： 大家好!
我是五年级的岳小芊，我今天演讲的题目是《法律在我心中》。
老师说，法律是明媚的阳光。阳光照耀之处，耕地、河流、森林、草原、湿地、野都生动物等等都有相应的法律保护着，法律的保护使天更蓝、草更绿、水更清，大自然更加和谐。
妈妈说，法律是一件安全的外套。人从一生下来开始，法律就对幼儿、小孩受教育、婚姻、生命财产不受侵害、社会医疗保障、老年抚养等等都作了明确的规定，法律的保护让我们快乐地成长，安全地拥有，幸福地生活。
爸爸说，法律是行动的指针。像我们开口不能骂人，伸手不能打人一样，我们的言行都要受到法律的约束，同时也受到法律的保护。大人们每做一项工作，每签订一个合约，都要涉及到很多法律条款，法律使我的保护们的社会运行有序，和谐相处，健康发展。
哦，原来法律并不遥远，它就像空气、水、或面包一样，时时刻刻在我们身边，须臾不曾离开。正是它，使人类远离丛林法则，创造今天灿烂而辉煌的文明。就像河流离开河床就会泛滥，大雁离开雁阵就会坠落，电脑离开防毒网络就会瘫痪一样，我们人类如果没有“红灯停，绿灯行”，交通就不会通畅，如果没有“杀人偿命，欠债还钱”，社会就会混乱，甚至走向消亡。法律就像一张无形的安全网，覆盖着我们生活的天空。
由此可见，加强法律的教育和培养守法意识同等重要。对于我们青少年来说，我们是祖国的未来，我们更应从小学习好法律知识，遵守法律和社会规则，将来成为一个文明、诚实、守信的人，成为一个对国家和社会有用的人。
害他人和社会的利益。只有从小养成遵纪守法的好习惯长大后才能成为对社会有用的遵纪守法的好公民。
今天我们是青年，明天我们就是国家的建设者。现在不仅要学好知识，练好身体，养成良好的习惯，也要树立法律意识和养成良好的道德修养，懂法、知法、守法。法律是我们健康成长的保护神，也是做为一个小公民必须遵守的行为准则，我们每个人都要认真学法，做一个遵纪守法的好青年。
学讲做演讲稿【篇8】
严明党的纪律，严厉惩治腐败，是《党章》赋予纪检监察机关的重要职责。纪检监察干部必须认真履职、敢于担当，把严明党的纪律作为履行主责的龙头昂起来，把严厉惩治腐败作为聚焦主业的拳头打出去，切实做维护《党章》的忠诚践行者、忠实捍卫者。
面对当前全面从严治党的.新常态，针对腐败行为更趋复杂化、隐蔽化、智能化的新挑战，立足”把纪律和规矩挺在前面“的新要求，我认为，在查办违纪案件中必须突出”勤、严、活、快、稳、准“六个字，才能切实发挥震慑作用，才能真正维护《党章》尊严。
勤：在线索排查上力求一个”勤“字。积极尝试违纪违法线索排查的新路径、新渠道，勤于挖掘、勤于收集，扭转”守株待兔“坐等举报的被动局面，在负责联系的地区和单位设立违纪违法线索举报箱，在当地媒体公开举报电话，在互联网上公开举报邮箱，全天候、不间断、无缝隙地收集问题线索。
严：在立查案件上力求一个”严“字。强化问题线索的管理、甄别和处置，始终保持高压态势，严肃查处”三种人“案件，严肃查处违反《党章》、违反党的纪律、()违反八项规定、违反廉洁自律的案件，严肃查处损害群众利益、为官不为、失职渎职案件，不定指标、上不封顶，发现一起查处一起，发现多少查处多少，坚决做到零容忍、敢亮剑、不留情。
活：在突破案件上力求一个”活“字。因案制宜、因人施策，针对不同案件的不同情况，采取不同的办案方式和取证技巧，灵活运用先外围后内攻、先查下后查上、先查小后查大等策略和方法，推动案件查办取得突破。
快：在办案时效上力求一个”快“字。坚持露头就打、落地就抓，坚持快办快结、快查快处，根据党纪政纪规定，提出恰当的定性处理建议，该纪律处分的及时给予处分，该组织处理的及时做出处理，该移送司法机关的及时移送，努力缩短办案周期，切实增强办案效率。
稳：在查办案件上力求一个”稳“字。坚持依纪依法办案，严格履行法定程序，严格规范办案流程，做到查办案件全程谈话、全程录像、全程录音、全程留痕，真正把每一个案件都办成经得起实践、历史、法纪检验的”铁案“.坚持安全文明办案，牢固树立”安全天大“的理念，仔细把握调查对象的心理变动，仔细做好安全防范的各项措施，确保安全办案零事故。
准：在案件报告上力求一个”准“字。认真落实”一案三报告“和整改建议书制度，深入研究案件发生的特点和规律，深刻分析产生的原因和应汲取的教训，积极督促发案单位整改到位，充分发挥案件查办的治本功能，着力形成”不敢腐、不能腐、不想腐“的机制。
