2024大班教学心得(精品十二篇)

趣祝福范文大全（编辑 悠游诗人）我们经常会有自己的见解，此时不妨亲自动笔将心得体会具象化。通过不断撰写心得体会，能看出自己在思想方面的进步，怎样写好心得体会呢？

大班教学心得 篇1

今天（2011年12月12日），84班以感恩为主题召开专题班会，并邀请教师参加。

其中一个环节是让学生写一段自己想对老师说的话，交给老师。我收到这样的几段文字：

学生一：谢谢您不论何时何地都能认真、细心的解答问题，无论学习成绩如何，您都一视同仁，关心我们的学习、生活。

学生2：谢谢老师。 感谢您每天的耐心配合。 感谢您在我们失败时鼓励我们。老师您辛苦了。

学生三：老师：我老完不成您的作业，说我我还不听，但您还没把我放下，一直叫我努力把成绩提上去，可我不争气，取不了好成绩，但我以后会努力把成绩提上去的。谢谢老师。（马千里）

学生四：老师，您辛苦了！谢谢您多日的教导，对我精心的培养。

老师您是牛，无怨无悔的工作；老师你是太阳，照亮我的心，让我有信心和希望；老师，你是我的父母。你每天都在担心我们。老师，谢谢您，您辛苦了。您的学生：

金德飞学生五：老师：感谢您传授给我们知识和人生的道理，“老师，您辛苦了！”祝：身体健康，工作顺利！学生：李颖

学生六：老师：谢谢您，同时也要和你句对不起，上你课时一次又一次的犯错误，但是您都包容了我，一次次给我信心，老师，谢谢您！

学生七：老师您辛苦了！你总是利用八小时的空闲时间来教学生。如果学生表现良好，并鼓励学生，继续工作！

老师感谢您默默奉献，您辛苦了！！！祝您笑口常开，天天快乐！您的学生：

王智利这些学生中，有两个是优等生，其中一个学习很好，课上课下表现都非常优秀，为了让他向更高目标冲刺，我给了他一本辅导资料，让他积极自学，不会时随时向我请教。由于在一个小区，每天下自习时碰到他，我都嘱咐他努力学习，他有什么问题，也会向我请教，和他的接触可能比班中其他人要多一些。另一个有很好的智力和对问题的快速反应。在课堂上，我能积极回答老师的问题。有时候，我总是先得到正确的答案。我每次都会及时表扬。

但他活泼好动，自习课爱搞小动作或与同学打闹，我曾经用板擦狠狠的打过两次手心，也找他谈过两次心，进步较大。还有两个中等生，靠近及格线优秀线，为了提高他们（一起的还有10多个学生）的成绩，我让他们每日完成一道物理题上交，批阅后有问题再给他们讲解。其他三个分数都很差，每次检查作业练习，都没有很好地完成，所以他们经常批评教育，但取得进步后，他们也及时给予奖励和鼓励。

恰恰是这些老师投入精力最多，关注也最多的学生，他们与老师的感情也最近，也最想和老师说一声“谢谢”。而那些学习成绩不好不坏，课上守纪，课下按时完成作业练习的学生，老师对他们往往关注较少，他们对老师的感情也比较淡漠。多年的教学经验告诉我们，平时学习成绩差、调皮捣蛋的学生越多，毕业后对老师的感情就越深。

别看你批评过他、骂过他甚至打过他（当然你确实是因为他的学习，为了他好而管他，不是挖苦、讽刺、泄愤），当时他们也可能和你顶撞，但毕业后长大了，他们不会记你的仇，会打心眼里记住你对他的好。

所以说，一分耕耘，一分收获，你对学生付出了多少心血，学生就会对你有多少好感。亲其师才能信其道，要想提高学生的成绩，就得对学生投入更多的感情。工作不仅是课堂上45分钟的讲课，也是课后8小时的延长！

大班教学心得 篇2

一年多的时光转瞬即逝，我们双语班的学生进步都非常大，真不敢想刚是由双语授课时他们的样子，那时的确很难，可是也有有很少一部分孩子的适应能力非常强，他们很快就进入了角色；学生们的进步就是我们的骄傲！

一、教学与常规的关系

既然学生们一时无法适应正规的双语学习，我们就让他们更自由一些：轻松愉快的教学方式赢得了孩子们的喜爱，一改传统的教学模式，让课堂更加有趣味性，适合学生们的特点。

对于刚接触汉语的学生来说，需要老师提出一定的要求，应该知道作为学生所要达到的标准，每一堂课，我都会先抓紧常规，给每一位学生讲清楚该怎样做才是最好的；每一天孩子们都在努力，都在进步，我很欣慰！

二、教学与生活的关系

作为教师，从学生们生活中的点点滴滴的培养训练抓起。尤其注意到了教学与生活的衔接，只有这样才能更好地进行教学！一个学期以来，孩子们的进步非常大。尤其在生活中，不用再为他们担心，不会这，又不会那的。更让人欣喜的是，许多孩子都懂得在生活中应该怎样去帮助别人，去关心别人。

三、教学与双语的关系

对于一直生活在母语环境下的学生来说，一下子去适应双语环境，在我们看来的确很困难。然而，出乎意料的是，学生们的语言接受能力极强，他们很快接受了。与之相配合，我们这些教师自然也应该与学生共同努力，努力去适应孩子们在双语语言上的发展。我们坚持去听汉语课，去把握孩子们一段时间内所掌握的汉语，并为双语思维能力的培养做好铺垫工作。在双语课中，要把握住其中的基本原则：重点就是建立双语思维，一定要培养学生的双语思维。应该说要一直在适应学生们的语言变化，同他们一起交流、教学，其实在这个过程中师生都很快乐！

也许，在这一年多的时光中，我的工作仍有不尽人意的地方，但我有我所期望的获得：学生们都进步了！在今后的工作中，我仍然会承接着前一阶段的工作，一步一个脚印，一步一个台阶，不断努力。让咱们学校的双语试验教学更好！

下面我想重点就双语教学的重要意义谈一谈自己的体会和看法。

我有幸参加了为期一年的自治区"双语"强化培训，原来我是一名一直使用母语授课、但具备一定汉语水平的少数民族教师，在一年集中培训过程中，我的HSK水平在原有的基础上有了较大提高，基本达到使用汉语授课的基本素质和能力。当然，这种合格是一个低水平、低层次的要求，与真正"双语"教师的标准还差得很远，这需要我继续严格要求自己，不断努力学习，提高"双语"水平，并带动其他少数民族教师学习汉语、掌握汉语、使用汉语，形成学习汉语的浓厚氛围，为增强民族团结、维护祖国统

四、保持社会稳定发挥自己的作用。

目前，我县推进"双语"教学的热情高涨，少数民族群众要求子女接受"双语"教学的愿望十分迫切，而少数民族聚居地区汉语言学校建设相对较为薄弱，办学规模较小，与教育需求之间产生了脱节现象，致使一些汉语言学校班额一扩再扩，教师负担沉重，不利于学生的健康成长。我们民语言学校要积极主动，取得汉语言学校的帮助和支持，实现相互促进，共同提高。

我认为，我县缺乏"双语"教师，但缺的是"真正顶用的""双语"教师，如果学校现在的"双语"教师达不到"双语'教学的基本要求，再怎么搞培训，教师整体素质的提高都是一句空话，低素质"双语"教师"以其昏昏，使人昭昭"的现象将无法得到遏制，这样做的恶果，最终将使我们的"双语"教学陷入恶性循环的怪圈，误人子弟，少数民族教育质量难以提高。

虽然推进"双语"教学是趋势，但也要看到在相当长的时期内，将会是"双语"教学与民语教学并存的局面，由于受教师资源所限，"双语"教学班的扩展也是一个渐进的过程。所以，在大力推进"双语"教学过程中，还要注意抓好民语教学，不断提高民语教学质量，尤其是理科民语教学质量，同时加授好汉语课，为推动"双语"教学打好基础。

在新疆这样一个少数民族聚居的边远贫困地区，能否实现中央提出的战略目标，关键取决于科技教育的发展，取决于我们能否为自治区各项建设事业培养高素质的劳动者和科技创新人才，特别是培养德才兼备、民汉兼通的高素质的少数民族劳动者和科技创新人才。

推进中小学"双语"教学是面向世界、面向未来、面向现代化建设，提高少数民族教育质量，提升各民族综合素质的根本性措施，是我区少数民族教育发展的历史选择，是广大人民群众融人现代社会生活的客观现实需要，是各民族共同发展、共同进步、共同繁荣必由之路。我们要从实践"三个代表"重要思想的高度坚持科学发展观指导下的教育发展观，真正理解和把握"双语"教学的深刻内涵，真正把思想认识统一到自治区2号文件精神上来，真正树立起大局意识、责任意识、阵地意识，肩负起历史的重任，克服困难，迎接挑战，扎扎实实地做好推进"双语"教学的每一项工作，为我校少数民族教育事业的跨跃式发展贡献力量。

大班教学心得 篇3

今年是我班主任工作的起始年，在我知道要当班主任时，就已经做好了思想准备，一学期下来，感想颇多。作为一名新班主任，学校进行了师徒结对活动，目的无非就是为了使新主任能更快更好地成长起来，由此，经验丰富的班主任给了我很多帮助。但每个人的工作方式、想法都是不相同的，事情还是要靠自己做出来的。对于本学期的班主任工作，我作如下的总结：

一、计划执行情况

在学期一开始，在陈老师的指导下根据学校政教处的工作安排做了一份本学期的工作计划。本学期主要工作就是让学生了解校况、班规和班级一日常规，培养学生树立良好的学习习惯和卫生习惯，端正学习态度，纠正不良学习习惯。针对此目标，开展了一系列活动如《请你认识我》组建班集体活动、《感恩的心》老师节庆祝活动、《我的心思，告诉你》树立正确的目标教育活动、《我和我的祖国》迎国庆爱国爱家乡征文比赛、《我为班级出份力》班干部竞选活动、国庆朗诵比赛、运动会科技节艺术节筹备活动、《榜样在我身边》先进表彰活动、《我们的风采》学期评先活动、《善于总结》期中期未复习动员等一系列的活动。纵观学期发展，班级里开展的活动基本上都是依据计划而进行的。这也使得我工作的开展看起来比较有序，都能在学校开展的活动之前已确定下班级的参与同学名单。这种受益就来自于经验丰富的老班主任。

二、做过的工作及班级所获得的荣誉

针对初一学生的特点，本学期工作重点主要是习惯养成教育。在考勤、卫生习惯作业习惯、上课习惯、仪表方面等各方面结合学校和班级的百分制竞赛对学生进行监管教育，要求学生在“一日常规”方面习惯成自然，形成良好的班风、学风。

本学期的活动较丰富，主要就是三大节，即运动会、科技节、艺术节。这对于刚从小学升上来的孩子来说都是非常新鲜的，所以抓好这所谓的第一次，同时宣传、表扬积极报项、上场的同学，提倡这种“为班级争光，奋力拼博”的精神，对班集体的建设特别是班集体凝聚力都是非常有利的，同时这也是今后从事任何工作必备的精神。在活动后，及时对学生的表现作出评定(以表扬为主，当然也要指出不足之处或建议)，目的就是使每个同学认识到：个人影响集体，集体带动个人，自己的成功与失败对班级起着举足轻重的作用，树立学生的自信，在班级营造惜时如金，争分夺秒的良好文化氛围，为备考作好物质和精神的准备。无论是运动会还是科技节或艺术节，初一(3)班均在全段取得第一名的好成绩。本班不仅在活动方面成绩突出，学习成绩也很优秀，期中考试段前十本班占了一半。当然这和同学们的努力是分不开的。

为更好地开展教育工作，使每一个孩子得到充分的发展，也使家长更好地了解子女在样的表现，本学期召开了两次家长会，还有一次部分学生的小型家长会。在家长会上，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。

每天，通过家庭联系本把学生在校的各方面的表现反馈给家长，及时与家长沟通，使家长对孩子在校情况作到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。必要时通过校迅通与家长进行联系或告知相关事项同，做到工作不仅要具体还要考虑到细节，尽量避免节外生枝现象的发生。

三、存在的问题和需改进的方面

作为一名新班主任，在班主任工作方面还欠缺许多经验，好在有经验丰富的老教师的指点，避免了我的许多不足之处。在下学期的工作中，除了继续向老教师请教经验外，自己应学会探索与积累，及时将自己工作中的成功与不足进行总结，多看班集体建设方面的书籍，提高自身的理论修养与水平。在下学期，工作重点是继续抓学生的习惯养成教育，使之习惯成自然，便于班级形成良好的班风，增强班级凝聚力。

大班教学心得 篇4

走上教师岗位的第五个年头，担任着高三普通班的班任工作，班级管理工作带来的压力一度让我陷入了不知所措、焦头烂额的境地。经历过一次高三，深知高三班主任担子有多重。面对即将迎接高考的学生：学校的重托，家长的期盼，教师的使命，我深感责任重大。如何做好普通班的班级工作?从哪些方面入手?本学期开学前我一直思考着这熟悉又陌生的问题。总体思路不复杂：1、按照学校和年级组的要求，从高标准的常规管理入手，培养学生严谨有序的生活学习作风，2、班主任、科任老师和全班同学齐心协力营造积极、向上的班级文化氛围。激发学生的学习兴趣和学习激情。3、关注学生生理，心理健康，了解学生、帮助学生排遣困惑、树立必胜信心。而棘手的工作是具体的切入点。

一学期已经过半，经过几个月班级工作的摸索实践，总算有些思路，不敢说成绩，我在此谈一些体会

一、严谨的行为规范是人的基本修养之一

我带的高三十六班是文科平行班，一些学生对自己的要求不严，由于各种原因养成了懒散的生活作风，从不把学校的要求和班级的管理放在心上：从穿戴校服、校签，到发型仪表首饰，从班级卫生，到宿舍的卫生纪律，可以说没有一样达到学校要求的。虽说高三的学生，学习任务比较重，压力比较大，但严谨的行为是人的基本素质之一，如果继续放纵这些学生的行为，很可能会给班级的管理带来很大的麻烦，进而影响整个班级的班风和学风。所以在开学初我就下定决心，必须让这些散漫惯了的公子小姐们认识到：高三就是高压下的三从：服从学校的管理，服从班级的规范，服从家长的意愿。面对多次触犯纪律的同学绝不心慈手软，让他们真正认识到作为最高年级的高三的学生，不是为所欲为的，而应是树立符合自己实际的目标并为之奋斗努力的时候。我班男同学赵某，在学校多次检查发型时，都不合格，让他回去理发，将黄色的头发染回黑色，他总是敷衍了事，学校和班级都做出过停课检查的处理，但回来后一如既往。家长也是屡劝不改。对这样对学校规定有严重抵触的同学，学校和班级也一时没有太好的办法。考虑到这孩子单亲家庭的背景，我找到他谈过几次话，收效也不很大。我无奈之下，采取了暂时搁置问题的办法，待到他情绪稳定，也

逐渐熟悉了高三的学习和管理情况后，我又先后几次做思想工作，他才逐渐认识到学校和班级的规定不是针对他个人的，而是面向全体学生，他才开始逐渐接受学校的约束，并能够自觉的做好一些事情。个别学生的处理，会给其他学生一些警示，以这名男同学为突破口，我逐不加大了对班级日常管理的行为力度，让整个班级在紧长严谨而有序的环境中学习。

二、营造高三班级的学习氛围

当前社会一些认识上的偏颇：考上大学是衡量学生成才的唯一标准，加上父母和老师的期望，造成学生极大的思想压力，学生很容易对成才观偏离方向，从而导致学习目的的极端化。一旦目标实现无望，更会产生理想的虚无主义，严重者自暴自弃。影响其健康人格的形成。我们平行班的学生面临的就是这种情况。

经过高一、高二的对班级管理，我认识到：人都有其各自相对不同的生理、心理、性格等自然归属性，其智能、思维的特点使每个人有所差异是客观存在的。一些非主观因素产生的学习成绩出现障碍，会使学生陷入深深的自责、彷徨、苦闷之中。让学生具备良好的心态，对自己各自的实际能力、特长有清晰的认识，逐步明确今后的发展方向，使学生处于心理压力相对宽松的环境里学习，是班主任的重要职责之一，而这一点对于高三班主任显得格外重要。那么如何营造一个相对宽松而具有激励性的学习氛围呢，我想还是把班级文化环境的建设作为切入点。

高一高二时，班级文化环境是根据班级学生思想及情感状况，结合学校的活动，系列化设计的。到高三往往会流于一些常规。如何让教室的四面墙壁生动起来，变成同学们人人参与、共同享受、大家得益的一块精神乐园，是我接手高三班级工作时的一个思路。我强烈的感到班级文化建设不能流于形式。高三年级，时间对学生显得格外宝贵，班级文化建设流于形式，既不能产生应有的作用，反而增添学生的负担。为此我和全班学生共同参与到班级文化建设中来：我策划总体思路，由学生自己设计方案，班委收集、集体审核，班主任把关，最后由同学分工实施。在班级文化建设设计方案的征集活动中，学生参与的积极性很高，集思广益的结果是：教室前面是仁者不忧，知者不惑，勇者不惧的标语，后面是天地生人，有一人，应有一人之;人生一世，生一日，当尽一日之勤的对联。黑板报分成三块，一部分老师寄语，一部分是全家福，这给了学生家的感觉，第三部分是扬帆远航，学生们可以根据自己的理想，设计个性化的小粘贴，写上自己的目标，贴上去，以起到激励自己的作用。

班级黑板的右侧，挂上了高考倒计时牌，四周的墙壁上还粘贴了一些标语纪律是自由的第一条件好学而不勤问非真好学者等。由学生共同参与的班级文化建设，获得了学生心理认同。从而把外在的文化氛围化成为他们喜闻乐见的形式，促进了学生自主参与的管理意识，更激发参与者的学习积极性和成就感。

三.关注学生，观察学生，了解学生

进入高三，学习的压力加大，同学们学习的自觉性得到普遍的提高。一些学生会出现矛盾痛苦甚至心理问题。

于是我在完成教学任务的同时尽可能通过各种途径了解本班学生的情况，每次上课之前我总是先到班级后门看看，一有空就和学生聊聊，听听他们的反映，了解他们的困惑，让学生心底里感到班主任时刻在关注着他们。

第一次模拟考试结束后，班里开了一次班会，并进行了一次问卷调查，了解学生月考后的心理状态，并一一答复，给不同的学生以鼓励或安慰，同时向各任课老师反映学生的学习状况，共同商讨解决问题的方法。我把班级里的一些学习压力比较大的孩子分成了几组，每组两名学生，每科老师负责一组，经常找他们谈谈心，谈谈学习，这样既分担了班任的压力，也解决了学生心理压力过大的问题，又能增加学生和各学科老师的交流的机会，有利于师生关系的融合。这样一举三得的办法还是有很大成效的。

总之，作为高三的班主任，首要任务应该是给学生营造一个紧张有序愉快、具有竞争意识的学习氛围，在他们失意的时候，帮助他们抬起头来;在他们得意的时候，教会他们平视前方。其次，严抓常规管理，以严谨的生活习惯，培养严谨的学习态度与学习习惯。从而提高学生的学习成绩。同时，一个合格的班主任是班级管理者和引导者，仅凭一颗关爱之心是远远不够的。关爱学生，了解学生，走进学生是取信于学生的基础，而广博的学识更是师生交流的重要载体，作为学校的青年教师，我深知，我还有很长的路要走

大班教学心得 篇5

从事班主任这份工作已经第二个年头了，我对班主任这份工作也越来越适应了，从最开始的不清楚以什么样的态度去和学生打交道，到现在能够与学生友好相处。这些进步离不开我的搭班老师钟老师，还记得第一次来学校的场景，开完会正准备去找办公室的时候就接到钟老师的电话，说我们是搭班，有什么不懂就问他。

一开始，我觉得班主任这份工作对我来说是比较艰难的，但凡事都有第一次。管理一个班五十个人是一件非常不容易的事情，作为班主任，需要对班上的每个人都尽职尽责，了解他们每一个人。尤其是他们现在是初中生，正处于一个叛逆期，我要时刻看着他们，却又不能太过限制他们。也经常接到家长的电话说自己的孩子一点都不听话，回到家就是关着门，不知道在房间干什么。这让我遇到了不小的困难了，只能平时多关注一下他们并向有经验的老师取经了，多学多问。班主任最主要的还是管理学生，我对班上的每个学生都要做到一视同仁，当我看到他们只顾着玩，违反纪律，不学习时，我就会觉得很生气，然后就会找他们谈话沟通。

班主任主还需要规范学生们的行为。想要规范学生们的行为，首先自身就要树立一个良好的形象，时刻注意自己的一言一行。寒假为了鼓励他们按时按质按量完成作业，给自己制定学习计划，我也跟他们说，老师我也要学习的，比如我要练字，学做制作ppt。当然还有看到学生们行为不规范时要及时的指出改正，要经常观察学生，还要培养学生们的独立能力。

成为班主任的这段时间我收获很多，当然也还有很多不足之处，以后我会继续努力的。

大班教学心得 篇6

认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及《学校体育工作条例》精神，牢固树立“快乐体育”、“健康第一”的指导思想，推进体育课程的改革，狠抓体育教学、认真工作，强化学校特色体育项目建设，大力开展青少年阳光体育活动，坚持开展学生体育训练工作，本着“求实、创新、协作、奋进”的精神继续做好体育工作，力争在各项体育竞赛中争创佳绩。

1、深化体育(与健康)课程改革，立足课堂，扎扎实实上好每一节体育课，提高体育教学质量，达到学生人人喜欢上体育课的目的，有效地改善学生的体质健康水平。

2、抓好课间操、眼保健操、集体舞、大课间活动、阳光体育活动。

3、强化科研意识，善于总结，教师能撰写科研论文。

4、加大体育运动队训练力度，严抓训练质量，争取各项比赛获得好名次。

5、做好学校体育特色工程，打造学校体育特色，形成学校体育特色品牌。

与健康理论的教学内容新体系。

2、(1)特点：A、坚持基础性，B、突出育人性，C、体现灵活性。(2)变化：A、内容编辑主辅化，B、项目分类化，C、理论知识通俗化。

3、教材的构建和选编是以全面贯彻执行教育方针，健康第一为指导思想，以学生为主体，体现改革精神，充分发挥体育与健康教学的综合功能。教材面向全体学生，使学生身心两方面协调发展，充实反应了国内外体育与健康研究最新成果的内容，让学生在各自的基础上生动活泼一发展，使每学生的个性和特长得以充分的发挥，另外，新教材在注重加强身体锻炼的同时，大量充实扩展了体育与健康方面的基础理论和相关教学内容。

1、学生情况：1)今年的六年级学生，身体素质比较差，组织纪律、行为习惯均待形成和规范。

2)是人一生身心发展趋向成熟的转折时期，身体形态和生理机能将进入发育期，生理和心理方面出现许多前所未有的变化。

3)这阶段促进身心健康最有效、最积极的手段就是体育锻炼。体育锻炼不仅可以使之获得健康的身体，增强体力和脑力活动的能力，使你获得心理的满足和心理素质与社会适应能力的提高，促进身心健康发展。

大班教学心得 篇7

“三生教育”究竟是怎么一回事？开展“三生教育”活动的首倡者、罗崇敏厅长曾对“三生教育”作过生动的阐述：人是由生命、生存和生活构成的有机体。人的生命由自然生命、社会生命、精神生命所构成。人生发展是生命发展、生存发展和生活发展三者之间互为条件、相互作用、密不可分、相辅相成的整体运动过程。我们一直都在教育学生学会生存，但是什么是我们真正面对的生存呢？生存很困难！什么是我们真正的生命呢？生命的品格！什么是我们要面对的生活呢？生活中既有机遇、事业有艰难的挑战，我们就是要把生命、生存、生活这?三生?联在一起，实实在在地为大家做一点事。对于我来说，最好、最恰当的岗位就是站在讲台上，我觉得心里最宁静、最舒服的时候就是面对学生，只有要我看到的学生在，我的心里就觉得很踏实。教育就是发展人的生命、生存和生活的本真事业。作为一个老师，使命不就是陪伴成长吗？在成长的每一阶段，去体会并欣赏成长中所有的欢欣和酸楚，去洞察并且包容地陪伴，在陪伴中引导，而不是板起面孔训诫。如果我们把自己放在孩子的对立面，那么我们无法埋怨这道中间的鸿沟。

人的一生生命只有一次，这谁也不能否认的。可有些人却忽而不见，记得读小学五年级时，有一天早上，忽然觉得自己好象忘带了什么，于是飞快的往家跑。然而，在回去的.路上，一辆奔驰着的出租车撞倒了我，我倒下了，流了好多好多的血，那车却犹豫了一下便开走了。车里的司机叔叔，难道您没看见我吗？不，您一定看到了，那您为什么又把车开走了？路边的行人，叔叔阿姨爷爷奶奶们，我不行了，来救救我吧，用您那饱经风霜的大手拉我一把吧！公路上行车的司机们，我不会忘记有乘客向您们招手时您那高兴的样子，可我，一个躺在大路上流着鲜血的幼小的生命在向您招手，装着没看见，甚至从我身边一擦而过，您没看见吗？不，您一定看见了，那您为什么不救救我呢？我流的血太多了，我想妈妈，想我的家人，我竭尽全力大喊：“妈妈，妈妈，快来救救我吧！”可妈妈在哪呢？她听得见吗？在我身边，一辆辆汽车与我擦边而过，而我只是弥漫在这烟雾之中。我试着举了举手，可我举啊，举啊，怎么也举不起来。“妈妈，你在哪呢？快来救救我吧！”我哭着，喊着，可妈妈她听不见，路上的行人也当没看见，没听见。后来，有个同学来了，把我送到校医务室，如果没有那个同学，我的生命早就没了，现在我也不会站在讲台上教育这么多的人了！尊敬的人们，请记住血的教训，让自己有一颗火热的心，让每个人都有一片蔚蓝的天空，让世间充满温暖！

还在读书时，有一次，我们班的班干部竞选会上。班里没人主张毛遂自荐，教室里很静寂。在大家沉寂的这几分钟里，老师三番五次地鼓励同学们，甚至于用上了激将法，却仍见不到一只颤抖着向上举的手臂或一个毅然走上台去的身影。我坐在桌子上，看着自己如何辜负那一双双充满希望的目光，那一声声饱含期待的呐喊；勇气与胆怯的较量，使我的心潮如翻江倒海，起伏跌荡，受到一股不知从何而来的力量阻挡，跃跃欲试，却总无法迈出这艰难的第一步。老师一句针对性的“懦夫”让我更加坐立不安，然后形成一股动力，在耳边不停地呼唤着：“上去，快上去！”身子颤抖得厉害，我慢慢地放下手中那支一直在掩饰自己内心慌乱的钢笔，肃然起立，大步流星地朝着一处充满光明的地方走去。这时，在我耳边响起的是一阵排山倒海的掌声与喝彩，那声音是多么熟悉，直叫我感动不已，顿觉一股暖流淌过心田，一种感动涌上心头，我热泪盈眶。心潮在一次次沸腾，在一次次澎湃，在一次次咆哮。站在讲台上，我几乎是含着泪水在发言的……尽管最后，我还是以几票之差落选了，但这并不代表我是失败者！下台后我躲在教室的某一个角落里悄悄地落泪，可当晶莹的泪珠划过我脸颊的时候，感觉它是前所未有的火热，因为我不是在为失败而沮丧，而是在为胜利而欢呼！我感谢上苍，感谢自己给予了自己无穷的力量，从而战胜了自己，克服了心魔，也跨越了一直阻挡我前进的障碍！我想，“人生的机会，总在犹豫中丧失”的名言不会在我的身上应验。因为我坚信，有了这一次平凡中不平凡的经历后，我会在以后漫长的人生旅途中去好好把握每一个机会，克服胆怯的心理。

曾经听过这样一个故事：有个人在门外发呆，邻人觉得奇怪，就问他：“你怎么不进去？”那人回答：“找不到钥匙啊！钥匙在哪里呢？”邻人于是告诉他：“门又没上锁，不然你打开看看！”但那人还是不相信，继续发呆??！

现实生活中也出现过相类似的情景，遇到困难、问题，我们总是想来想去，左右徘徊，瞻前顾后。有时本来一件简单的事情复杂了，最佳的时机错过了。等、靠、犹豫，甚至充满着怀疑和忧虑，以至于渐渐地丧失了信心，变得沮丧、气馁、麻木，进而消极、回避、退让，最后而毫无斗志。由此我不禁想起了我们的教育工作特别是在进行的新一轮课程改革。诸如此类的说法、想法很多很多。而且我感觉这种类似的问题并不是因为课改的进行而存在，在平常的教育教学工作中也视空见惯。当然，这里面显现了许多方面的问题，如学习问题、管理问题、观念问题、素质问题等等。但我想，针对教师个体而言，就是一个心态问题。教师是最具有独立性、创造性的职业，在现代社会和未来的发展趋势来看，教师还应该是最具综合性、创新性、时代性、发展性和挑战性的职业。而在这样的要求下，作为新时代的教育工作者，首先应该具有的是成功的自信，要相信自己其实令你担忧的事情可能并不会发生，相信成功的希望就在于充满信心的大胆实践中。

大班教学心得 篇8

幼儿园老师的小班教学经验

1、建立例行公事，帮助孩子适应集体生活。

小班孩子容易模仿，容易暗示，自我意识刚刚形成，良好的套路可以让孩子在小组活动中更加协调，让孩子不会被束缚和束缚。比如我们给婴儿安排座位的时候，一般都是马蹄形的座位。带过小班教学的老师不难发现，孩子们经常会因为这把椅子而产生矛盾。要么你挤我，要么我挤你。针对这样的现象，我觉得我们可以用线条在地板上做相应的标记，给孩子固定好椅子的位置，然后把椅子和孩子一起放好。地上的线条可以给孩子暗示，小班的孩子最容易被暗示？？这样的套路避免了很多不必要的矛盾，实践证明效果更好。

二、正规教育要从孩子的需要出发

孩子主要以具体形象思考，特别是在小班，他们以直觉和行动思考重点。因此，我们在开展常规教育时，必须直接让幼儿参与进来。以洗手为例：一般来说，如果是徒手示范讲解，在大人的眼里，也算是讲了教，练了。难以接受。因此，我们可以分批带孩子进浴室。孩子看到水龙头、肥皂、毛巾，然后亲眼看到老师的具体示范，让孩子看到具体的行为标准和达到这个标准的方法。便于孩子抓握。因此，在传统的教育中，不能考虑教师的方便，只能考虑孩子的需要。

三、在活动中建立规律只有在活动中采用具体的形象，让孩子体验行为方式，才能建立起稳定的规律。

①②④⑥每个公式的加数相同，最后抽象出乘法的概念。在获取数学知识的过程中，学生也形成了一定的数学思维方式。

第二，转变教育思想，坚持教书育人。

长期以来，受片面追求录取率和“只求分数”的影响，小学数学教学往往只注重基础知识的教学，忽视思想道德教育的渗透；解决问题结果的教学忽视了思维过程的训练；只采取劝全屋填满教室的教学方法，忽视了学习能力的培养。要把教学重心转向素质教育，以提高民族素质为根本目的，必须转变教育思想，摒弃落后的教育观念，充分认识“应试教育”的弊端和重大意义。实施素质教育，自觉从“应试教育”过渡到素质教育，根据小学数学学科

坚持教书育人，把思想品德教育渗透到教学。

通过数学的实际应用，进行有学习目的的教育。学习目的是学生学习的动力。内容与人们的日常生活、生产和工作密切相关。在教学中，让学生认识到所学知识的实际应用价值，从而激发学生的学习热情，进一步培养学生的学习兴趣。

通过数学教学的严格训练，提高素质为学习而教育。认真负责的工作态度，善于独立思考，敢于克服困难的性格，是社会主义公民的优良品质之一，需要从小培养。在数学教学中，要自觉培养学生作文标准工整、严谨、细心、细致，自觉检查和纠正的良好学习习惯，勤于思考、不怕困难、敢于竞争的精神。 p>

通过数学的教学内容，进行辩证唯物主义的启蒙教育。在数学教学中，让学生操作实践去探索新知识，体验“感性-理性-应用”的学习过程，理解人类认知发展的辩证过程；在动态的学习过程中，让学生认识到事物是发展的，引导学生交流数学知识，认识到事物是普遍联系的；并让学生在比较分析的认知活动中感知矛盾统一的思想。

另外，一些数学资料和资料也可以用于学生的思想教育，通过数学教师的榜样作用，对学生进行潜移默化的思想教育，从而提高学生的心理素质和思想素质。

第三，要培养学生的思维素质。思维的核心是思维的质量。思维质量是衡量思维能力水平的重要指标。因此，在教学中培养学生的思维素质对于培养学生的思维能力具有重要的作用。例如，加强对问题的分析，训练思维逻辑；突出变体练习，训练思维深度；关注同一个问题，解决更多的问题，锻炼思维的灵活性。

(3)达到教与学的最佳结合。在教学中，不仅要研究如何改进教学方法，还要研究和指导学生的学习方法。要发挥教师的主导作用，向学生充分展示学习过程，展示学习方法的“透明性”，让学生在探索新知识的同时，学习获取知识的思维、方法和技能。根据学习规律确定教法，以教法引导学法，实现教与学的最佳结合。在具体的教学实践中，要贯彻启发式教学思想，采用一种方法为主、多种方法配合的灵活多样的教学方法，完善课堂教学结构，注重引导学生学习新知识提出疑问、引发疑问、质疑和解决疑问的过程。在学习过程中，教给学生四种主要的学习方法：①阅读学习的方法。教师科学地组织学习材料，让学生学会提纲和重点，从而科学阅读。

②尝试学习的方式。通过“提问-尝试探索-讨论文献流向-通关启蒙”的学习过程，激发学生从小就敢于“让我尝试”，培养探索能力； 3.操作学习方法。通过拼写、摆、剪、比、画等实践活动，从动作感知到表现，再到抽象概括，是小学生学习数学的重要方法； ④数学思维的方法。通过实例示范和习题指导，引导学生逐步掌握常用的数学思维方法，如序、对应、变换、变换等，并能根据解决实际问题的需要灵活运用这些方法。问题。

三、完善教学评价，树立综合素质观教育的根本保证。长期以来，小学数学教学深受“应用教育”的影响，教育质量仅以分数来衡量。 .因此，要真正实施小学数学素质教育，就必须提高教学评价，树立综合素质观，形成这样的共识：数学教学的任务不仅是教学生计算和解决问题，还要教给学生学习方法，培养其学习能力，学会做人；数学教学的好坏不仅取决于学生读了多少本书，还取决于一份试卷，而是取决于学生在各种教学活动中知识吸收、内化和表现的程度；学生的心理素质，以及对数学能力的综合评价学生思想品德、文化科学、身心、劳动技术等方面素质。因此，有必要建立一个全面、合理的小学数学综合素质综合评价体系，即将单一的知识测试转变为知识、能力、心理素质的综合测试； 、操作、解决实际问题等）结合综合考试；将分数和排名的相对评价改为对教学目标完成情况的水平评价，从学生的学习态度、课堂反应、作业情况等入手，加强日常评价，评价学生日常学习活动的效果，进而根据测试结果进行综合评价，实现学生数学素质的全面发展。

四、坚持因材施教，分类指导

由于人类的遗传因素、生理条件、环境和教育的影响，学生的身心结构、接受和发展状况各不相同，社会对人才的各方面要求也各不相同。

因此，小学数学素质教育的实施应考虑到学生的个体差异，因人而异。事实上，新的义务教育教学大纲已经体现在这方面。教学内容和教学要求具有一定的灵活性，增加了一些“只教不考试”和选修内容，以满足不同层次学生的需要。在教学中，要坚持因材施教，分类指导。也就是说，根据每个学生的实际情况，分级引导，让绝大多数学生通过努力达到教学大纲规定的素质要求，同时抓好“两端” ，并对学习有困难的学生进行分析。困难原因要有针对性地予以弥补。教学中，要以中低生为重点，突出棋牌表现，线间检查优先中低生，中低生优先进行课堂辅导。对于有余力学习的学生，要积极为他们创造良好的条件，使他们脱颖而出。在学习内容上，可以适当补充一些内容，扩大知识面；在实践中，可以增加一些更难、更全面的。提高思维的灵活性、深度和发散性；在形式上，可以组织他们参加数学课外活动和数学竞赛，发挥他们的聪明才智。

这样，每个学生的数学素质才能得到充分、和谐、充分的发展。

一个幼儿园小班主任的心得

嘉川乡嘉川幼儿园李天芳 作为一名小班主任，要调整心态，要有足够的耐心。小班的孩子还小，吃、喝、拉、撒都需要老师的帮助。这些琐碎的事情，老师绝对不能忽视，需要老师耐心的指导。小班的孩子理解能力差，好奇心强。他们想看到和触摸一切。有时孩子会为了抢玩具而殴打人并引起冲突。教师要热心帮助他们，妥善解决问题。他们不应该让孩子受冷，而应该给每个孩子温暖。尤其是刚进幼儿园哭闹的孩子，老师不可能心急如焚。新生需要适应陌生的环境。老师要耐心的安慰他，多和他们交流，让他们更加熟悉环境和周围的孩子。还要快速了解孩子的性格和爱好，先和他们交朋友，让孩子喜欢和老师一起玩，让自己在孩子心中占有一席之地，玩得开心，让他们很快适应。哭闹的孩子冷静下来，再慢慢引导孩子养成自己的规律和良好的生活卫生习惯。

用鼓励和表扬来鼓励每个孩子。无论孩子取得了怎样的进步，老师都应该及时给予表扬，及时拥抱亲吻孩子，或者给孩子一个小礼物。让孩子从老师那里感受到妈妈的温暖和和蔼。同时要仔细观察每个孩子的表现，比如：宝宝的食欲、挑食情况；宝宝的排尿习惯；睡眠模式等等。小班老师不仅要多和孩子交流，还要多和家长交流。孩子在幼儿园的学习和生活表现要及时向家长汇报，让家长充分了解孩子。通过沟通，让家长知道自己的孩子是最好的，老师是值得信赖的。通过交流，教师也可以获得更多的意见和建议，让家长在家庭教育工作中能够很好地理解、支持和配合教师。

总之，作为一名小班主任，一定要从自己的点点滴滴做起，谦虚谨慎，耐心细致，努力学习，提高自身素质，做好每一件事，做好每一项工作，让每一个孩子得到更体贴周到的呵护，让每一个宝宝更聪明、更可爱、更健康。第 3 部分：幼儿园教师小班教育随笔（学习故事）教育随笔 - 了解宝宝的成长

自从开始从事幼儿教育工作以来，我对时光飞逝、日月如梭等形容词的感受有了深刻的理解。不经意间，已进入第二学期。回想我们班这些孩子和我在一起的时刻，虽然我是以我的身份教育孩子们，但更多地是孩子们教会了我。

现在的孩子基本上都是独生子女。家里有几个大人带孩子，家里什么都照顾。至于衣服怎么穿，鞋子怎么穿，是大人的事，宝宝自己照顾就好。像木偶一样等待，所以刚上幼儿园的宝宝大多缺乏生活自理能力，而自理能力的缺失似乎是这个时代孩子的标签。记得上学期开学两个多月的时候，总是发现有几个宝宝的鞋子是倒着穿的。每次被老师提醒，有的宝宝变化很快，但有的宝宝不管怎么变，都会一直穿到脚上。鞋子还是倒过来的。比如，某天下午，丹菁鞋反着从厕所出来，我提醒他：“丹菁，看看你的鞋，怎么了？”她立刻意识到自己穿错了鞋子，坐在椅子上，立即换了鞋。 .紧接着，泽伟也跑过来问我：“老师，你看到我的鞋了吗？”我说：“你自己去看看！” （其实泽薇戴的是对的。）说完就走开了，没想到回去的时候，居然把正的换成了对的。显然，他们根本分不清这双鞋的优劣。

面对宝宝的情况，首先想到了一首学过的儿歌《鞋宝宝》。儿歌的内容是教宝宝如何辨别正反鞋，对宝宝穿对鞋子很有帮助。大，所以我把这首儿歌应用到我的生活中。我先在黑板上画了一双鞋的示意图来解释和区分；然后，我用童鞋来示范

他们还双脚并拢，背诵童谣：“两只鞋宝贝，一对好朋友，他们穿着合适的鞋子，快乐的迎头，穿反了，愤怒的背靠背。”我还让宝宝们互相检查，看看鞋子。是生气还是高兴，看到宝宝们仔细检查，说：“高兴”和“生气”，我还给幼儿园午饭时经常穿错鞋的宝宝们讲解，教他们如何检查自己的鞋子，如何让宝宝开心，宝宝们很感兴趣也很兴奋。为此，我还让宝宝们进行了一次穿鞋比赛。通过活动，宝宝们不仅可以分辨是非鞋，还可以大大提高穿鞋的速度。

其实我们身边有很多宝宝感兴趣的童谣、故事、歌曲等。只要我们在生活中正确运用，效果会比老师不厌其烦地反复讲道的效果要好得多。因此，我们的教师需要知道如何应用他们所学的知识。这不仅可以帮助孩子快速掌握技能，还可以培养他们的许多行为习惯！孩子的成长不仅是身体的成长，更是心理和心理的成熟。冰心曾在一首小诗中说：“成功的花朵，人们只欣赏她现在的灿烂美丽！然而，当她还是一个花蕾的时候，却浸透了奋斗的泪水，洒满了牺牲的鲜血。”人的成长过程，就像花朵盛开的过程。从懵懂懵懂，到机敏睿智，自有主宰；

大班教学心得 篇9

班主任工作是管理人的工作。我所面对的是一群朝气蓬勃、有思想、有感情、自我表现欲较强的学生群体。他们喜欢自做主张、搞特殊，同时他们又什么都懂，什么都知道，有时甚至比你老师还要懂。因此，这就要求我在工作中既要有宏观的群体管理，又要有微观的个性发展指导。怎样开展班级工作？怎样当好班主任？这是我们每一位班主任需要认真思考的问题。班主任工作除了需要兢兢业业的工作态度，克已奉公的奉献精神，还需要确立科学的班级观、班主任观，运用正确合理的工作方法。

这一点尤为重要，要培养教育学生具有民主与法制的观念、有责任感、文明礼貌、宽容和尊重他人，要教育学生具有竞争意识、效率观念，并具有健全的人格。我发现，现在的孩子由于都是独生子女，在家里被爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、等长辈宠爱着，养成了他们只知道索取，却不会关心他人。结合大队部开展的感恩行动，本学期着重对学生进行爱的教育，教育学生学会关心他人。关心他人可以从关心自己的父母开始，关心身边的人，关心集体，关心学校，甚至可以升华到关心国家的强盛和民族的兴旺，关心人类的前途命运，进而关心我们赖以生存的地球上的环境污染、生态平衡、能源危机等问题。

我在班级管理中，力求管理方法应灵活多样，让每一个学生都能得到施展自己才能的机会。我主要是结合学校开展的各项活动领导学生创造丰富多彩的班级文化，充分展示学生的一技之长，发展学生个性，培养学生才能。开展丰富多彩的活动，寓教于乐，学生在活动中会主动积极地自我发展。黑板报由学生自己设计、排版、查资料、美化等。让学生自己组织、自己管理、自己发展。通过丰富多彩的活动培养学生的实践能力。

孔子早在两千年前就说过：其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。教师的言行对学生良好品质的形成至关重要，它起着潜移默化的作用。要求学生做到的，首先老师自己必须先做到。春雨绵绵，教室前的走廊上常常积满了水，使大家通行非常不方便，我一到校就开始舀水、扫水，走过来一个孩子也跟我学，有拿拖把拖的，有用扫帚扫的，以后，只要一下雨，孩子们就抢着清除积水。可见，教师的表率作用是很重要的。而当一个老师要求学生的自己没做到，就会给学生一个说话不算数的感觉，相信程度也就越来越低，班级管理也就无从谈起。

班主任工作，使我体会到，要管理好班级，要教育好学生，就要对事业、对学生有充分的爱心投入。要像父母爱子女那样去理解和关心学生，做学生的良师益友。平时，我能关心爱护班里的每一个学生。对一些表现不太好的同学，更是倾注了更多的爱和心血。一旦发现他们在学习上、身体上、思想上有什么特殊情况，我总是及时主动地和家长联系，向他们了解情况，耐心地做他们的工作。互相配合，使每一位学生健康成长。

心理学家说过：人有一种暗示心理，大家说他行，他本人也觉得行，因而样样争先；大家说他不行，他也就觉得自己差劲，有的甚至自暴自弃，认为自己反正不行。日常的教育、教学中，我从不对学生说：你真笨，你很差劲诸如此类的话。我总想方设法寻找他们身上的闪光点，用各种方法激励他们，唤起他们的自信。

班主任工作精心而又繁琐，他是在广阔的心灵世界中播种耕耘的职业。在今后的教育生涯中，我将继续耕耘属于我们的那片园地，让每一名学生早日学好本领，成为展翅高飞的雄鹰。

大班教学心得 篇10

古谚语云：行百里路半九十，因此，在高中三年的班主任工作中，高三后期的管理工作毫无疑问应该是浓墨重彩的一笔：若成功，在原来的基础上会锦上添花;若失败，则必将导致功败垂成，前功尽弃。对此，本人有点滴的体会和感悟与大家一起分享，愿得到各位专家和同仁的批评指导。

高三班主任的后期管理工作，中心内容是五心。

所谓五心即建立学生对学习的自信心，调整学生心态，使其始终能保持一颗平常心，对学生细致的关心以及学生对待学习的恒心和耐心。

现代素质教育的发展要求教师不仅仅是人类文化的传递者，也应当是学生心理的塑造者，是学生心理健康的维护者。用心熬好心灵鸡汤，尽力解决好学生的心理问题，是高三后期班主任工作的重中之重。

一、建立学生对学习的自信心，是成功的根本。

列夫托尔斯泰曾经说过决心即力量，信心即成功，由此可知信心是力量的源泉，是成功的基石。正如范德比尔特所说：一个充满自信的人，事业总是一帆风顺的，而没有信心的人，可能永远不会踏进事业的门槛。事实证明，那些自我肯定的内心倾向较稳定者，其成功率远远超过自我否定倾向较明显的人。在高三班主任后期工作中，我将激发和培养学生的自信心列为工作的首要问题。我主要从以下几个方面着手：

(1)利用一切机会，对学生作出肯定性的评价。据笔者的问卷调查，随着高三后期各科复习的综合性的加强，练习题难度的加大，50%以上的学生不同程度都存在自信心不足的问题，可见增强学生对学习的信心是一个多么重要和紧迫的事儿!事实上，没有一无是处的学生，没有彻底失败的考试，没有完全错误的行为因此，这就要求班主任要具备敏锐的洞察能力，善于寻找和挖掘学生上进的火花。一旦发现，就要充分肯定，大力扶植。根据条件反射的建立过程：刺激反馈强化，使学生的优点不断得到强化，从而树立他们的更强的自尊心和自信心，帮助他们克服自卑感，调整心理状态，使他们的优点和积极因素得到发扬光大。

高三后期的考试较多月考、一模、二模一旦在班主任的工作中对考试处理不妥，容易使学生出现考试疲劳，甚至越考越丧失信心，产生考试麻痹和考试焦虑。所以，在每次考试之前，笔者千方百计使学生放松心态，通过班会课，开展我会，我一定会成功的演讲，考试之后交流学习经验，

大班教学心得 篇11

在一阵大雷雨过后，当你走到一块田地，会看见这里的荞麦又黑又焦，知道为什么吗？就听《荞麦》这个故事吧！

很久以前，有一片土地，人们来种荞麦和小麦。荞麦总瞧不起小麦，认为只有自己才最珍贵、最美丽的。在一场暴风雨来临时，荞麦不听小麦的劝告，依然站着一动不动，最后。被闪电烧成一株黑焦炭。我不禁为荞麦的下场感到惋惜。

荞麦开的小白花连苹果花也比不了，可惜因为它的骄傲、不听劝告和不自量力不向暴风雨垂下叶子，导致成为田里没用的死草。我觉得故事中的荞麦就像《蚊子和狮子》中的.蚊子，它们的下场都因为骄傲而最终后悔一生。

在我的身上也经常发生这样的事情，就拿今天来说，我和妈妈去游泳，玩耍了一会儿，我们决定在水里进行游泳比赛，当时妈妈说∶“虽然这场比赛只有我们，可是也要劲力别总到一半就玩。”我还没等她说完，就冲着她说∶“行、行、行，别孪衷诳肌！币换岫野牙下杷Φ袅耍静皇俏业亩允郑肮⒐⒐！蔽仪苯滋八习爬佟本驮谖易砸晕奔洳畈欢嗍保俺鐾芬豢矗安摇崩下枰言谖业那懊妫移疵刈罚诰故呛臀也辽矶Ｕ馐蔽蚁肫鹆恕豆晖萌堋分械耐米樱肫稹盾衤蟆分械能衤螅惶杪璧娜案妫砸盐牵钪找蛭景炼О堋

俗语说得好“谦虚使人进步，骄傲使人落后。”骄傲往往会毁掉一个有才华的人，我这次吃到苦头了，终于相信“一个骄傲的人，结果总在骄傲里毁了自己。”

大班教学心得 篇12

教育的目的是什么？我认为教育的目的是寻找幸福。教育不仅仅是指学校教育，课堂教学，教育是多方面合作的结果。

学校、家长、社会和孩子本身，每个人都参与到教育中来。教育的目的应该是让每个参与教育的人都能找到幸福。孩子要找到一条适合自己发展的人生道路，家长的幸福感来自于自己孩子的优秀，学校应以桃李满天下而自豪，社会的幸福就是每个人幸福感的加和。

马斯洛的人本主义理论提出，人有五个层次的需要，需要的满足就是幸福。从生理需要来看，人们需要温饱，教育应该是技能教育，教给人们一种可以用来生存的技能；从安全的需求来看，人需要一个安全的生活环境，教育需要满足人们安全的需要，一项安全的工作、安全的出行、安全的居住环境，不用每天提心吊胆担心自己的安危；从需要尊重的角度看，教育首先要教会孩子自尊，自尊是获得他人尊重的前提。此外，要教育孩子尊重他人，这是道德的基础；从爱的需要来看，人需要被爱，也需要付出爱。

教育必须要教会孩子如何去爱，给予是接受的前提，教授爱的方法就是去爱学生，爱不是能写在书本上的公式和定义，爱必须用行动来教，无声无息却沁人心脾。我认为这是教育最重要的环节；从自我实现的需要看，教育不仅要教会学生实现自我的途径，而且要教会学生定义和感受自我实现。不是做了国家领导才是自我实现，做一个基层工作者一样是实现自己的价值。

不是月薪几万才是自我实现，月薪4000一样可以生活的很快乐。当人们的需求得到满足时，他们会感到幸福。教育的目的应该是为人们找到幸福，教人们找到幸福。

我很高兴这部电影的结局相当令人满意。比皮诺跟着老师，有一个温暖的家和一个伟大的父亲；皮埃尔踏上了**的道路，开始了自己的生活；“池塘底”***不复存在，每个孩子都受到了良好的教育。教育是人们生活中最重要的事情。一个好的教育造就一个好的社会是非常重要的。每个孩子都有接受良好教育的权利，这是从每个人到整个社会的责任。

我们一起工作吧。每个人都应该为明天的幸福而努力工作。教育重于一切。

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小班教学心得精品

当我们脑子里产生一些想法的时候，此时我们可以准备写一篇详细的心得体会。我们可以通过总结心得体会发现新的感悟与反思。欢迎阅读我们为您准备的“小班教学心得”相关信息，希望您能实用将这篇文章收藏起来！

小班教学心得 篇1

我们学校由于班级数目少，教师人数少，没有机会像大校那样，一堂课可以在几个班级先试讲几次，并且为了保证学生的新鲜感以及教师本人上课的新鲜感，我也没有到其他班级或在自己班级先试讲，但是这并不代表着我们物理组没有磨课。当我定了课题后，就开始花心思备课本，备学生，在网上查找了经常看的一位物理老师的视频，看看别人的长处在哪里，我有哪些地方可以学习。拟定好教案，学案后，就开始反复的和另外两位老师说课，准备怎么上这堂课，学生在哪个地方会出怎样的问题，题目选取的原因，第一次说完课后，两位前辈都提出了自己的看法，于是我又结合自己班的学生水平做出相应的调整，进一步改进教案以及习题，第二次说完课后，还有些许的细节问题要关注，继续改进，第三次说完课后，基本上没有大问题，在两位前辈的肯定下，就准备这样去上课了。

物理这门学科的课有太多不确定性，因为有实验的存在，教师演示实验都不能保证次次都准确无误，何况是学生实验，所以为了保证实验能够最大限度的成功，上课前花了大量时间准备实验仪器，给学生做实验的都是能够调平的杠杆。课前也花了不少时间让学生落实巩固前一段的学习内容，毕竟是一堂复习课，而且在去杜郎口中学学习以后，自己也一直在尝试习题课让学生多讲。在这样充分的准备下，从杠杆的基本概念复习开始，课堂就交给了学生，再到力臂的做法，一位学生上黑板演板，其余学生再来总结一次做力臂的步骤，再到最小力的做法，同位之间互相讨论，派代表上黑板为大家讲述最小力的做法，再到重温杠杆平衡条件的实验，注重实验的细节处理，以及最后的冲击中考的习题，整个过程在师生共同的配合下比较流畅。

在我们物理组集体的力量下，这堂课上的还算成功，获得了领导及同仁的一致好评。我想，即使以后这个活动不开展了，我们也会定期的自发的这样去做，因为在与教学比武中，不管是老中青哪一代教师，都重新学到了东西，尤其是像我这样的青年教师，还提升了自己的教学素养，并且，在这样气氛融洽的磨课中，我们都获得了快乐。

一、我们要抢的是效率而不是时间

有时候一直在思考一个问题，为什么现在的孩子越来越不快乐，越来越累？因为我们的教育占去了他们太多的时间，或许他们一个星期里没有一天可以睡懒觉，甚至没有一天可以睡午觉，因为中午有午自习，晚上有晚自习甚至晚晚自习，周六学校上课，周日学校不上课被家长送到了外面的补习班去上课。如果某一个学校开始加长晚自习的时间，其余的学校害怕在时间上输了，立马也效仿起来，可是，这样抢时间就一定有作用吗？

在这次的与教学比武中，我体会最深的一点就是，我们要的是效率，在有限的时间内，让学生放开手脚，快乐的学习。

在这次比武中除了听物理组老师的课以外，还听了其他青年教师的课，在一堂英语课上深受启发。那是七年级的一个平行班，学生的基础非常差，或者可以说对英语没有基础，而那位教师利用了各种手段去调动学生的积极性，用英文歌引入，学生们都拍着手唱着，用小游戏巩固对序数词的记忆，还为学生们总结了记忆序数词的口诀，通过多媒体教具展示的各种图片加深学生对新单词的记忆，最后还利用了小黑板加强了学生对句子的书写，当时坐在后面听课的老师们都参与到了其中，更何况是那些学生呢。我想，这样的一堂课，就算没有作业，没有课后的一对一辅导，也应该会有好的效果。

在听物理组两位前辈的课时也同样感受到了这种氛围，我们没有多媒体教具，但我们的法宝是实验，演示实验吸引学生的眼球，学生实验锻炼学生的动手能力。他们的课上，我看到了每一位学生都在动，都在投入，而一堂课上学生的全身心投入比课后做大量辅导资料效果有好的多。

听了他们的课后，学习之余也在反思自己，还有什么方法能够吸引学生？巧妙的引入，层层递进的学生能够完成的设问，流畅的思维，精炼幽默的语言，引人入目的演示实验，学生感兴趣的学生实验，等等，这些都是我在今后的教学中要做的更加细致的地方。或许，在与教学比武的过程中，我们都能有高效的课堂，让自己轻松，更让学生轻松的课堂！

二、让自己快乐，更让学生快乐

网上曾有人做过调查，说现在的人的幸福感指数越来越低，尤其是大城市。想想也是，工作的人有工作压力，学生有学习的压力，升学压力，在各种压力下，学生学得苦大仇深，我们教的也苦大仇深。

而在不断的学习，与教学比武中，我似乎慢慢的感受到了快乐。去年毕业的一位学生对我说：“老师，我最喜欢物理，因为上你的课最轻松。”多数情况下，初中的学生是因为喜欢一个老师而去喜欢一门课，只有喜欢了这门课才会学的轻松并且有好的效果。

如果每天皱着眉头进教室，我想没有学生会愿意看见我，所以最先要做的是要让自己快乐，其次，自己要有过硬的教学素养，肚里要有货，学生问的问题要能够解答的出来，让他们信服，第三，要有渊博的学识，除了物理知识还能扩展学生其他的眼界，让他们崇拜，最后，要有吸引他们的课堂，让他们能够听得懂，没有畏难情绪，让他们花有限的时间就能取得不错的成绩。而做到这些的前提都是教师要不断的提高自己的个人业务水平。

总之，在这次的与教学比武中，我学习了，思考了，感受了，提高了。在今后教学的路上，也不会忘记这项活动，争取在不断的比武中在提高自己的同时，为我们的物理团队献一份薄力，让自己的课堂变为高效的，让学生学得轻松快乐的课堂！

小班教学心得 篇2

我们学校举行了全体教师**《小班化教育课堂教学》的活动，**后感触很深，对我的启发很大。

小班化教育课堂教学中的合作学习这部分内容，对我的感触很大，特别大，让我明白了小组合作学习的要求，小组合作要增强合作学习，提倡合作，是把同伴当成共同分享的朋友，以合作的态度在学习中共同探索。

合作学习要求关注每一个学生，不能因为分小组学习而去分小组，要注意学情的搭配，让学生不局限于以前的成绩和个人需求。多主动学习，增强责任感，节省学习时间。为教师提供更多观察和评价每个学生的机会。

合作学习就是让学生在学习当中学会交往与沟通，小组合作学习能相互启迪，相互学习，学会合作，教师的参与更能高效的体现出教学手段。

合作学习要能关注每一个学生，强调参与性，参与的机会多，保障组内每个学生学习的机会，让学生尝到成功的喜悦，激发学习的渴望。从而提高课堂教学的效能。

通过这次的学习，虽然我是小班的一代，但我无法达到真正的小班。我将在未来反思我的课堂教学。我以前经常使用小组教学，但是我没有真正意识到小组合作学习的本质。很多环节只是为了教学过程而设计的，没有实施小组合作。

在今后的教学中，我们应该在教学和学生方面做更多的研究，这样才能真正体现小组合作学习的优势。

小班教学心得 篇3

常听到家长这样问孩子：“那个老师好？”孩子会马上回答：“x老师好。”“为什么呢？”“因为x老师天天对我笑。”

在孩子的心中，只要老师天天有笑脸，就是好老师。因笑而得孩子这样高的评价，可见笑的分量。只要对孩子投以微笑，他们就满足了。然而，要时时刻刻都面带微笑，这是很难做到的。幼儿园的老师，面对的是一个班几十个不懂事的孩子，刚刚承认了错误，一转眼又犯错，真气人！人生气时，脸色肯定不好看。孩子犯了错，应该进行正面的批评教育，讲明道理，让他们知道错在哪，怎样做才对。可千万别忘了，在孩子承认了错误的同时，投以微笑。这样，在孩子的眼里，你就是一个很好很可爱的老师。

就笑而言，孩子的这种要求并不高，也不难做到。在孩子入园离园时，热情地接待孩子。平时活动中，进入孩子的角色，并对孩子投以真诚的微笑，你就是孩子们喜欢的`好老师。所以做一个称职的幼儿老师，就要时刻提醒自己、克制自己：每天对孩子灿烂的微笑，给孩子一个好心情，给自己一个好心情，让自己的每一天都在快乐中度过！

4胜利者必须是唯一的吗幼儿教养笔记

“抢椅子”是孩子们喜闻乐见的游戏之一。在我执教的十年中，“抢椅子”被一批批的孩子玩了一遍又一遍，我从未对它的规则有过任何质疑。

一天，我又带着孩子们玩起了“抢椅子”的游戏。游戏开始了，小朋友围着椅子转了一圈又一圈……最后只剩下两位小朋友和——张小椅子。激烈的竞争开始了，铃鼓声越来越短促，小朋友的呐喊声越来越响亮，当铃鼓声停止时，两个小朋友都以最快的速度去抢椅子，结果一张小椅子一人抢到一半。

按照竞赛规则，胜利者必须是唯一的。于是，我想让他们用“石头、剪刀、布”决出胜负或重新开始比赛。谁知，两个小朋友却笑眯眯地坐在一起，其中一个孩子天真地昂起小脸对我说“老师，你看，我们没有抢，我们两个人合着坐小椅子。我们是不是都可以得到小红花呢？”孩子的友善和率真忽然让我有些不安。

平时，我们总是告诉孩子要友好谦让、相互合作。为什么在一场游戏中，却要让孩子将一些难得的品行与习惯统统抛开，去参与一次毫无意义的竞争呢？再者，游戏中的胜利者为什么必须是唯一的呢？当孩子享受着游戏带来的快乐时，为什么一定要把残酷的竞争意识强加给他们呢？孩子们成功而快乐地合坐一张小椅子，不正是他们对传统游戏的新注解，不正是他们创造性、灵活性、参与性与自主性的体现吗？适宜的教育应能尊重并融合幼儿积极的思维，并借助孩子的力量推陈出新。

小班教学心得 篇4

爱游戏，是孩子的天性。孩子在游戏中能尽情模仿、按自己的意愿进入自由的游戏状态中，在情感上得到很大的满足。而更重要是，游戏能促进孩子各种能力上的发展。

刚进幼儿园的小班孩子，由于他们的年龄特点和生活经验的局限，所以在游戏中的角色意识缺乏，游戏的行为和注意力不集中；孩子在游戏中的随意摆弄多，与同伴的语言交往少；游戏的内容情节单一、生成新游戏少。针对以上孩子游戏的薄弱点，我们老师可以做到以下几点来促进小班孩子的游戏水平、丰富他们的语言交往、从而更好地促进社会性情感的发展。

一：创设良好的物质环境

在了解孩子的年龄特点和兴趣关注的基础上，为孩子创设温馨实用的游戏环境，尤其是一开始材料的投放，太多，会使孩子无从适从，会这里摆弄那里摆弄，不利培养孩子在游戏中的专注性；太少，引不起孩子对游戏的兴趣，满足不了孩子游戏的需要。所以材料的投放必须根据孩子当前游戏水平逐步进入，从简到难，循序渐进。

二：做好积极的心理准备

其实就是激发孩子对游戏的兴趣，可以在平时和游戏前和孩子经常聊聊孩子生活中发生的事情，尤其是有趣的家庭趣事、简单的生活常识、周边的小新闻，激发孩子产生游戏的愿望。有了一定的心理准备和感知了一定的生活经验后，孩子的游戏内容和情节才会逐步丰富，孩子的角色意识也会随之增强。

三：参与孩子的游戏活动

适时地介入孩子的游戏，老师以某种角色的身份参与孩子的游戏，角色参与的好处，就是教师和孩子完全融入在一起游戏，了无痕迹地影响着孩子的游戏进展，推动游戏内容的增强；适时的、直接的语言引导方法，更能简单明了地促使孩子明白一些游戏规则、游戏行为的对错等、及时消除游戏中的不安全因素，从而使游戏沿着良好的方向发展。

除此之外，培养小班孩子在游戏中的关爱行为、谦让品质、培养对角色的创造性思维发展，来增强孩子与同伴的语言交往，丰富他们的社会性情感，从而在游戏中快乐地成长，给他们的童年留下美好的回忆。

小班教学心得 篇5

开化县天地外国语学校朱久莲

小班化教育作为一种新的教育潮流和趋势，是区别于个别化教育的以班级为单位的集体教育，它为我们带来的，不仅仅是一个班级学生数量的变化，隐藏在其后的是需要深入研究的教育观念和思想方法的深层的理念变革，是对传统教育的挑战和变革。因此，小班化教学的优势在课堂上得到充分体现

1、 学生在课堂上能充分合作

小班化教学为师生、生生之间的交往密度和融洽程度提供了更大可能，使学生有更多的机会处于活动的中心地位，潜能得到更加充分的发挥，也为实现个性化教学的开发与培养提供了充分的条件。小班化最适合形成互动教学。它人数少，便于活动，便于指导，无形中增大了学生**活动的空间，增加了学生个体参与活动的时间，增多了学生质疑问难的机会，更便于师生互动，生生互动。

这无疑为小班学生的发展和表现提供了更多的机会。不仅如此，小班化教学更具趣味性，符合学生个性化发展的需要，并能满足不同层次学生的需求。

二、利于培养学生自主、创新力

中学生积极参与小班教学是教学发展的共同策略。 我们应充分创造学生的积极参与和发言机会。学生不需要教师太多的话语刺激，而是主动举手要求发言，代表自己的小组发言是值得被老师和同学们夸奖的事，同时也在小组中树立了一定的榜样和威信，这样一来，也激励了其他组员或是其他小组争相发言，为小组争光。同时，小班化教学注重教材知识的传递，激发学生丰富的形象。

自主性的课堂必然会促进学生想象创造力的开发和进步，教师大胆让学生自己搭好梯子向上爬，在不断摔倒的实践中学生通过对知识技术的不断完善和深化，学生群体的智慧也将得到充分的发挥，思维能力将不断散发独特性，将朝着自己独特的方式搭建好梯子，慢慢往上爬。

3、 有利于开展活动，缩短师生之间的距离

小班化教学中，学生人数少，教师容易控制。教师能及时捕捉学生的接受方式和对知识的接受程度，针对学生鲜明的学习掌握情况，教师可以开展有效的较为实践性的教学活动，并且给予一定的评价。在这些开展的活动中，教师可以亲自走到每一个小组参与讨论，有时候可以选择讨论不太热烈的地方插上几句，鼓励那些平常不怎么开口的同学大胆说话，发表意见，当学生有不同意见时，教师采用求同存异，鼓励学生保留自己的想法，并且开展组内成员的自我评价和相互评价，最后以待证实。

老师也会非常感激学生们的发言。对于学生们指出的错误，老师会给予中肯的感谢。相似的行为和话语在课堂上形成了强大的向心力，师生之间的举离越来越近。

四、可以关注教室中每一个学生

“课堂中的纪律较好调控，学生分心、做小动作等行为比以前要少得多；并且教师可以根据学生的反应及时调整教学行为，使“从每个学生的学情出发”不再是一句空话。更重要的是，如果有必要，每个学生都有机会参加一个班。那些性格内向、不善言谈的部分群体，往往会因为群体的忽视而丧失对学习的兴趣，这不符合教育公平的原则。

而小班化教学虽然说不能体现绝对的公平，但教师对每个个体的关注、教师对每个学生的期望显然能活跃学生的思维，调动学生的积极性，使那些内向或暂时落后的学生也变得相对开朗自信。

五、可以对学生的作业 “深耕细作”

小班化教学中，教师对于学生的作业可以每天做好记录，作业批改细致化，工整认真正确率高的学生可以做一些小标志比如盖上印章或者画个好看的图案以示鼓励，对于有漏洞的学生做好书面批改的记录，然后有针对性的解决学生的疑难问题。真正做到对学生的个性化指导，更好地实现因材施教。

总之，小班化的魅力在于：我们独立发挥，让自己有一个发展和表达的空间；小班化的好处在于：老师能照顾到每一个孩子，让我们表现得更好；小班的精神在于：

培养孩子的自立互助精神。我们将在不断的探索和研究中取得更大的成就。

小班教学心得 篇6

小班科学活动教学心得分享。一直以为，我总认为小班孩子需要通过角色扮演，在活动的过程中，发现孩子在这样的情境中，还是很乐意参与到活动中来的，对活动也表现得很积极。虽然活动不是很成功，但我并不后悔尝试，但在以后的活动中还是多融入自己的想法。

本次的集中教育活动我是围绕预设的目标: 一是通过活动，引导幼儿了解苹果和梨的名称、外形特征及颜色;二是培养幼儿良好的卫生习惯而开展的。

一、在第一个环节中我借助两种颜色的水果图卡让幼儿玩“摘果子”，然后把手中的图卡贴到在班级的墙壁上相对应的苹果树和梨树上的游戏， 巩固幼儿对黄色和红色的认识与颜色的分类。这时，孩子的个体差异便被显露出来，有的幼儿能够把采摘到的水果送回贴到各自的果树妈妈身上，有的幼儿摘到了图卡却不懂得贴在相应的果树妈妈身上。我及时利用这个机会对孩子进行个别指导，使孩子在自己的能力水平上有一定的提高。

二、在“认识水果”主题活动的预设中，我以为认识苹果和梨对于小班孩子来说应该没有太大的困难。但是在实际教学过程中却发现，很多幼儿把形状说成颜色，他们有的想到什么就说什么，还有的则跟着前面的孩子怎么说就怎么说。于是我根据小班幼儿具有直观形象的年龄特点，采用层层递进的教学模式----首先组织游戏“摘果子”，帮助幼儿认识红、黄两种颜色。

其次，展示苹果和梨，引导孩子观察和梨解水果的颜色、名称和形状。最后，让孩子们品尝苹果和梨，感受两种水果的味道。在活动过程中，我班的孩子可以说苹果的形状圆，梨顶尖，下面大。

苹果是红色的，梨是黄色的。

三、活动结束了，幼儿对活动产生了兴趣、在活动中，孩子的愉悦情感得到了满足，多数孩子能说出两种水果的颜色、形状以及味道，但给予我思考的却还有：

1小班儿童对普通话不是很敏感，需要给他们普通话语言环境的影响。因为普通话和方言之间的转换总是在课堂上浪费更多的时间。

2、在活动中教师的组织语言和评价语言需要进一步的思考和推敲，这样才能在以后的课堂教学中更加机智自如地应对。

小班科学活动教学心得分享

比较多少是小班上学期的一节科学活动，目的在于让幼儿掌握“一一对应”的比较方法，能够正确的比较出物体的多少。活动前准备充分，不但有多样的教具还给幼儿准备多种操作材料方便幼儿进行操作、掌握。现对活动过程进行反思：

一、语言描述欠条理。

活动开始，教师用小猫钓鱼的情节引起幼儿兴趣，第一只小猫钓了2条鱼，第二只小猫钓了三条鱼，问一问谁钓的多。(一一对应摆放教具)大部分孩子都能很快的说出谁多谁少。“你是怎样看出来的?

”孩子们只能回答出这个是两条，这个是三条。接着教师进行小结，让幼儿初步了解一一对应的方法，理论性的小结似乎不能让孩子们理解，于是转换了语言的描述，用“找朋友”的游戏可以更好的帮助孩子理解一一对应，只有一条小鱼没有朋友，所以第二排的小鱼比第一排的小鱼多。

二、操作材料应简单有效。

为了进一步让孩子们掌握一对一的对应法，活动前准备了各种材料：蘑菇、雪花、五角星、小红花。多种材料摆放在桌上，根据教师的要求进行摆放，但是活动中出现了小小的混乱：

物品较多幼儿摆放起来不方便，雪花片等玩具吸引了孩子的注意，不能根据教师的要求去比较蘑菇与小红花的多少。活动后的反思可以为孩子们提供两种素材。如果材料种类不多，就要实用，这样才能达到一个一个摆放，一个比一个的目的。

活动过程中孩子充满兴趣，能够运用一一对应的方法进行比较，并能够说出“谁多、谁少、一样多”。当然还有孩子们精彩的回答：延伸活动中翻看《幼儿用书》，分辨谁多谁少，“请小朋友看一看、比一比小花多还是小碗多?

”回答：“小花多……”“怎样才能让小碗和小花一样多?”回答“放上一个大虾……”哈哈，对呀这样也叫一样多，个数相等嘛;“怎样让蝴蝶和苹果一样多?

”回答“飞来一只蝴蝶……”孩子的想象是很丰富的，像一本美丽的童话书，原来科学活动会这样有趣。

小班科学活动教学心得分享

设计思路

生活中有许多物体可以滚动和旋转。它们给孩子们带来惊喜和迷恋。引起幼儿的遐想。

《新纲要》中指出，科学教育应密切联系幼儿的实际生活进行，利用身边的事物与现象作为科学探索的对象。儿童对日常生活中的滚动现象特别感兴趣。在这次活动中，我选择了滚动对象作为学前科学教育的内容。

活动中，为幼儿提供丰富的可操作材料，让每个幼儿都能运用多种感官、多种方式进行探索，通过引导幼儿积极参加探索活动，培养幼儿观察学习的意识和能力，学会用多种方式表现、交流、分享探索的过程和结果。

活动目标

1愿意玩滚动玩具，体验玩滚动玩具的乐趣。

2能感知物体滚动与物体形状的关系

活动准备

1每个人有一个可以滚动的对象，三到四个不能滚动的对象

2、能滚动的特型物体及一两件不会滚动的物体。

活动过程

(一)游戏导入

玩球游戏以互相了解。 老师把球掷给孩子们。 接球的孩子向老师介绍自己。目的是为孩子们创造一个轻松的心理学习环境。同时，要渗透礼仪和语言表达能力的培养。

(二)探索滚动玩耍

问：球是怎么滚动的？

还有什么东西也会滚啊?

孩子们选择自己的玩具**，试试哪些东西会滚动。

教师观察指导

(三)讨论交流刚才玩耍中的发现

1、老师手拿一圆球问：这是什麽?球为什么会滚呀?它怎么滚的?(小朋友思考、回答 )顺势让幼儿形成“圆形的东西会滚”的认知经验。

小结：圆形的东西会滚。

2、老师举圆柱体：谁玩的是这样形状的玩具?它会滚吗?告诉我它是怎么滚的?幼儿动作演示或语言表述：这个圆柱体玩具是躺下滚的。

小结：原来圆筒状的东西要躺倒了才能滚。

3师拿呼啦圈。他们要怎样滚啊?(环节同上，幼儿表达：他们都是站(立)起来滚的。)

小结：像这些戒指这样的玩具只有站起来才能滚动。

(三)发现不会滚玩具与会滚玩具的不同

1、三角体试玩

2、长方体正方体这些能不能滚呢

你知道它为什么不能滚动吗。

小结：噢，我明白了，圆形的东西才会滚，有角的东西不能滚，是这样的吗?(是)

(四)、帮小熊布置咕噜咕噜玩具店

老师引导孩子们检查选择是否正确。(教师了解幼儿本节活动已有经验，同时引导幼儿养成及时检查的良好习惯。)

帮熊检查一下，看看是不是都是呼噜声的玩具。

小班教学心得 篇7

小班教育教学心得体会一

随着时代的发展，社会的进步和国家对教育发展的需要，人才的需求，传统的教学模式，已不能再适应社会的发展，国家基础教育改革新一轮课程改革的启动，像是一股清新的风，吹进了我们的校园，为基础教育带来了一系列崭新的变化。我们学校各个学科的教师都紧跟时代的步伐，努力适应教育当前的需要，音乐学科也是其中之一，作为一名深爱着音乐教学工作的音乐一线教师，被当前教育时代的发展需求所深深的吸引，同时也深感责任的重大，在我校小班化教学实验启动之中，有幸作为小班化教学的音乐教师以及课程改革的实验者，取得了一点微薄的成绩，现在我把这一年来我的音乐课改教学思路、研究方式、实施的方法以及教学研究成果以书面的形式总结论述如下：

一、课程教学改革思路：

新课程改革要求我们每一位教师都要有自己研究的教育教学方向，同时作为小班化的音乐教师，我所制定的音乐教学的研究方向是：——小班化环境下音乐创新教学与学生个性教育的发展与探索，我实施的理论依据是：根据新课程改革的要求和新音乐课程改革标准的目的要求，现行的教学模式必须从课堂组织形式、学生德育教育、教学评价等，急需进行研究;根据教育发展的这一形式，我在音乐教学上做了积极的探索，提出了音乐教学中不仅进行创新教学，同时我提出了个性化教学的研究方案，对个性化教学，我有以下三点阐述。第一，考虑小班人数少的特点，使音乐教学更好的面对每个孩子，注意发挥每个人的主观能动性和创造力。第二，音乐教学应该成为学生充分享受愉悦的天地，培养美好的情感，提高艺术修养。第三，就音乐教学而言，它不仅仅是教会学生几首歌曲，更重要的是要做到与其它学科的沟通，提高研究性学习的能力，使音乐成为一种必不可少的素质，以达到个性的和谐。

二、研究的方式 ：主要通过教学实践，不断探索，不断总结，并把教学情况不断的向教研组进行反映，通过同学科之间的公开课以及跨学科校级公开课来进行效果体验，并不断纠正，不断钻研，不断创新，我发现，一切教育教学影响只有通过学生自身的活动才能转化为学生参与的积极性，没有学生的主动性，便谈不上主体的发展，根据这一原则的要求，教学中我把学生作为活动的主人，把研究的重心放在学生的"学"上，以"学"论教,把培养学生的积极主动的参与意识贯穿于实验的始终;在教学过程中，学习能力的增强和学习方法的掌握，势必影响学生的学习动机和学习态度。我努力在教学过程中实现教法和学法的统一，充分挖掘学生内在的学习潜能，教法与学法的统一，从根本上提高教学的低效状态，从而提高课堂的质量和效率。

三、实施的方法： 围绕我的教学实践经验的总结，教学中，我探索并实施了以下方法：

(一)帮助学生树立信心：通过实践，我发现，要激发学生主动参与并进行主动思维，就必须帮助学生树立信心，激发学习兴趣。要克服学生的胆怯心理，教师首先要让学生看到自己能行的一面，然后再因势利导，使这部分学生认为“我能行，我不比别人差，”从而建立起良好的自我观念。

(二)紧扣新大纲的要求，以及小班化的特色，在音乐活动课中，要让学生人人都积极参与，并能充分发挥其主观能动作用和创新思维，需要教师爱心鼓励他们大胆探究，大胆创新，要允许学生有独立的创作和实践，让学生的思维不受限制，对学生每一个思维的闪光点都应给予充分鼓励。在音乐课中，无论主题是欣赏、唱歌，还是器乐演奏，教师都要用心启迪学生的想象力，只有丰富的联想和想象，才能理解音乐的意境，体会旋律的优雅动听。

(三)用现代化信息教学技术，提高教学质量：紧跟时代的步伐，结合学科教学实际，改革教师教与学生学的方式，运用教育信息化时代高智慧来进行学习。

(四)根据新教材改革的课程标准要求，以研究性学习为切口，培养个性发展：开展研究性学习，注重学科间的互相融合，以小课题的形式进行学习，在过程中培养学生多方面的能力，使学生的个性在研究当中得到充分的发挥，促进学生个性的发展，具体实施是以内容为突破，提高综合素质：注重音乐教学自课内向课外的延伸，不仅课内其乐融融，课外也能热情参与，发展爱好，开展内容多样的研究性学习。大量充实音乐教学内容，培养学生的音乐学习兴趣，提高学生的综合素质。

以上是我在音乐教学中对小班化教育在新课程教育中实施的一点心得体会，我将继续努力，不断学习，研究教学方法，紧跟时代的步伐!

小班教育教学心得体会二

小班化教育是在小班(指班额)教育的基础上演绎而来的。小班，指教育组织的一种空间形式，其基本内涵是指较少容量的班级儿童数量。小班教育则指随着班级人数减少后，开展教育教学活动的组织方式。小班化教育与小班教育虽然只有一字之差，却有着本质上的差异。小班化教育是教学论范围内的一种教育模式的概念，具体指在某种教育价值判断支配下，教育活动形成一定的基本特征和基本教育过程，带有普遍意义的教育模式。经过学习,本人对小班化教育有了如下几点认识：

一、小班化教育追求的是始终儿童置于主体的位置，一切以儿童的主体性发展为出发点和归宿，重视儿童的需求及发展潜能。通过创设适宜的环境，引导儿童积极参与活动，自主学习、主动发展。

二、小班化教育是一种优质教育

所谓优质教育是一种高质量、高水平、商效益的教育。它是指充分利用各类人力、物力资源，最大价值地发挥教育的作用，促使儿童获得最充分的教育。小班化教育既可以最大限度地利用与优化组合教育资源，又可以使儿童在活动中密度、强度、效度获得大幅度的提高。同时，时间与空间的利用率和效益也同步提升。这就使儿童不但扩大了活动的范围，并且获得更多的`作为活动主角的机会。又由于班级人数的减少，教师有条件做到“面向全体儿童”，对每一位儿童实施“等距离教育”，让教师的“阳光”普照到每一个孩子的身上。避免了过去教育中教师容易“重视两头，忽略中间”的倾向，保障了每个教育对象受优质教育的权利。

三、有利于学生的个性化培养：传统教学偏重于注入式讲授，突出教师的示范作用，而小班化教育追求的是启发引导，注重儿童的主动探索及自身体验，力求增加儿童直接经验的积累。小班由于学生人数的减少，给教师提供了分组教育和个别辅导的时间和空间，使每个孩子受关注的程度提高，参与、交流的机会增多，避免了大班不能充分适应学生个性差异，无法照顾每个学生的兴趣、爱好的情况，有利于学生的个性化培养。“小班化教育”带来的对学生个体的关注，更符合每个学生的实际，是一种人性化的教育，能有效地帮助初进学校的孩子克服对学校的恐惧和抗拒。学生在“小班化教育”中得到了更多的参与机会、被关注机会、交流机会，使学生在个性和行为习惯的培养上出现更加积极的倾向。“小班化教育”为我们带来的，不仅仅是一个班级学生数量的变化，隐藏在其后的是需要深入研究的教育观念和思想以及教育方法的变化，是对传统教育的挑战和变革。“小班化教育”是以缩小班级规模为主要形式，以提高教育质量为核心，通过多样的教育教学活动方式，使学生的潜能和个性得到发展，是全面实施素质教育的教育教学模式。

四、要创设适合小班化教育的环境

教育环境是一种综合性氛围，它构成了教育的情感场，对其中的每一个人都发挥着潜移默化的教育作用。在“小班化教育”的教育环境优化上，力求实现“个性化、情感化、知识化、童趣化”四者的统一。在个性化环境设置上，要为学生提供展示自我的舞台;在情感化环境设置上，要为学生营造大家庭的温馨氛围;在知识化环境设置上，要让每块墙、每扇窗都能说话，进一步延伸教育时空;另一方面，要结合低年级学生的年龄特点，为“小班化教育”的环境增添童趣化色彩。

五、作为老师转变教育观念，变换课堂教学组织形式

首先要实现人才观的转变。学习不是把知识强加给学生，而是具体的人的主体性活动，教学必须以学生为主体，把儿童培养成一个自主、自立、富有个性的人。其次要实现师生观的转变。教师要深入学生中间，以饱满的热情和真诚的微笑面对每一个学生，乐于倾听学生的知心话，勇于接受学生的批评意见，鼓励学生提出不同的见解和观点，从而建立民主和谐的师生关系，让课堂内外成为开发学生潜能的“绿色通道”。第三要实现评价观的转变。改变过去只重智力不重非智力，只重成绩不重能力，只重结果不重过程的主观片面的学生评价观，开发学生的潜能，使他们学会做人，学会学习，学会生活，学会创造。要根据教学需要适时改“秧田式”座位排列为扇形、马蹄形、半环形、圆形等座位排列，既便于学生相互讨论，相互交流，又能缩短师生、学生间的心理距离，增加师生互动和学生交往的密度和频度，增强学生的群体合作意识。

小班化教学能在承认学生个体差异的前提下，促进学生个性化发展，也为课堂中的动态交流、尝试体验、参与互动、激活创造提供良好条件。高成本、小规模、高效益的小班化教育模式将逐步成为教育发展的一种趋势。

小班教学心得 篇8

小班化教学在学生生源减少、教育改革的背景下应运而生。教育资源的充裕和家长对子女接受优质教育期望的提高，使被称为“精品教育”的小班化教育成为教育改革的探索热点。

星期天有幸听了两节小班化语文示范课。让我看到了这样几点：（1）小班化的教学环境让学生对教室、教学资源、活动空间获得了比以往更多，更直接、更快速的接触、碰撞、交流、的机会。（2）每个学生所占有的教学空间大大增加。（3）学生与教师、与同学以及自我交流、思考、质疑、解难等时间成倍增长。（4）学生发言、动脑、动手、五官以及全身的活动频率加快。这一切，就为每个学生的个体发展带来较之于大班教学的更大变量。

所以我觉得这两堂小班化语文课可以叫做“全生总动员”，因为它可以让每个学生都大胆置疑，不再担心那些胆小、不善表达的学生影响教学进度，而不敢请他们发言，让语文课成为每个学生演出的舞台。这堂课除了师生互动，还有生生互动，使每个学生有更多的机会处于活动的中心地位，潜能得到充分发挥。互相启发，互相帮助，最大限度调动学习积极性，在愉悦的氛围中获取知识。小组学习给了每个学生更多的机会，培养了学生的合作精神和善于与他人交往的能力。

小班化教学不是单纯人数的减少，而是课堂结构、教学策略、师生交往，教学方法等方面都将发生很大的变化。我从语文学科的特点和小班学生的个性差异等方面，进行了反思，深深体会到教师已经

不仅仅是知识的传递者，还应是能力的培训者，是道德的引导者，是思想的启迪者，是心灵的开拓者，是情感、意志、信念的塑造者。对教师教学提出了新的要求。

一、要转变教学观念，促进师生素质的共同提高。

小班化的教学模式，要在师生的合作互动过程中，充分发挥学生的主体作用，这是新课改的要求，是教学发展的必然趋向。它能从整体上促进师生的素质提高。从学生方面来说，这小班化教学过程中，对学生个体的关注，更符合每个学生的实际，切合每个学生的心灵，满足他们的心理需求使我们的教学有了更加精致的可能。同时，小班化教学还有利于教师业务水平的提高，教学内容的选择与进度的安排，具有更大的灵活性，学生的提问会更多更广泛，有的可能是教师备课中没有思考过的，有的或许是课本上也没有的。所以，教师除了学习专业知识，还要增加学习与专业知识相关的其他知识，使自己的知识储备不断得到充实更新，这样才能顺应小班化教学的发展。

二、要加强师生交往，发挥好教师的主导作用。

由于班级人数少，每个学生在课堂上发言的机会大大增多，学生学习的积极性得以显著提高。教师在设计教学结构时，要优先考虑让学生有更多的机会处于活动的中心，让他们的潜能得到充分的展示，小班化的优势得以充分发挥。要发挥好教师的主导作用。在大班的语文教学中，教师的主导作用往往被主讲所代替，教师“导”的作用不能充分体现。而在小班化的语文教学中，教师不仅要做到讲授知识，而且更要能走到学生当中，倾听学生的发言，捕捉信息、解答质

疑、进行方法指导，较好地发挥教师的主导作用。小班化教学还要求我们教师在备课时把重点放在备学生上，要了解并指导每个学生的学习，使得分层教学具有更大的可行性。加快教师和学生之间的活动频率，使得互动教学有机地经常地在教学中运用。

总之我认为，小班化教育在班级学生数额减少后，必将会引起师生之间各种关系时空的重组。课堂教学将不仅成为传授知识的学习场所，更是师生之间、同学之间彼此沟通、彼此交流的场所。这些都为语文教学创新提供了一个更为广阔的空间。

教师中班育儿心得(精华十二篇)

每个人的视角和观点都是独一无二的，对于同一件事情，每个人都有不同的看法。或许我们可以选择写一篇心得体会，将自己对这件事情的感想表达出来。我们可以通过写心得体会来坚定自己的目标和想法。趣祝福编辑今天给大家推荐一篇关于“教师中班育儿心得”深入分析的文章，请在一个安静的环境中认真思考本页的内容！

教师中班育儿心得 篇1

孩子与孩子之间不免会出现抵牾冲突，争抢皮球、故意挑逗、不慎触犯等事件屡见不鲜，碰到这种事，我们教师的做法一般是赶快避免、解决抵牾，以免抵牾“进级”，大打出手，而一件小事却转变了我的观念，在重视孩子抵牾冲突的基础上，不妨静观抵牾冲突的成长，看看孩子本身的解决之道。

一天，孩子户外分离活动时，悦悦与晨晨因争抢一个跳跳球而争吵起来，互不相让，我刚想上前处理时，一个孩子跑过来却让我“陷入”了另外一场“官司”，延迟了我的行动。当我“审判”完这一场“官司”，去处理刚才的争抢事件时，却发明两个孩子已兴奋的玩了起来，他们用本身的方法解决了这一问题，一个为另外一个数数，每人跳20下，之后互换，不但和平解决了问题，还操练了数数，真乃一箭双鵰之策。

针对这件事情，我思量了很多，我想孩子之间出现了抵牾，不要认识不清的去干涉，而要学会静观孩子的抵牾冲突，看事态成长，赏识孩子本身独特的解决方法，孩子粒在没有办法处理了，教师再从其中指导调治。其实，每一次抵牾冲突都是对孩子的磨练，锻炼孩子矫捷的思维，成长他们处理问题、解决问题的潜力，对孩子的成长成长是极其有利的。我们不要只看到抵牾冲突欠好的方面，更要看到它有利于孩子成长、进步的一面，是以要善于利用孩子间孕育发生的抵牾冲突，这是孩子解决问题潜力成长的最好契机，不要让我们的善意轻易褫夺孩子成长的良机，还这种权力给孩子本身。

教师中班育儿心得 篇2

孩子与孩子之间不免会出现抵牾冲突，争抢皮球、故意挑逗、不慎触犯等事件屡见不鲜，碰到这种事，我们教师的做法一般是赶快避免、解决抵牾，以免抵牾“进级”，大打出手，而一件小事却转变了我的观念，在重视孩子抵牾冲突的基础上，不妨静观抵牾冲突的成长，看看孩子本身的解决之道。

一天，孩子户外分离活动时，悦悦与晨晨因争抢一个跳跳球而争吵起来，互不相让，我刚想上前处理时，一个孩子跑过来却让我“陷入”了另外一场“官司”，延迟了我的行动。当我“审判”完这一场“官司”，去处理刚才的争抢事件时，却发明两个孩子已兴奋的玩了起来，他们用本身的方法解决了这一问题，一个为另外一个数数，每人跳20下，之后互换，不但和平解决了问题，还操练了数数，真乃一箭双m之策。

针对这件事情，我思量了很多，我想孩子之间出现了抵牾，不要认识不清的去干涉，而要学会静观孩子的抵牾冲突，看事态成长，赏识孩子本身独特的解决方法，孩子粒在没有办法处理了，教师再从其中指导调治。其实，每一次抵牾冲突都是对孩子的磨练，锻炼孩子矫捷的思维，成长他们处理问题、解决问题的潜力，对孩子的成长成长是极其有利的。我们不要只看到抵牾冲突欠好的方面，更要看到它有利于孩子成长、进步的一面，是以要善于利用孩子间孕育发生的抵牾冲突，这是孩子解决问题潜力成长的最好契机，不要让我们的善意轻易褫夺孩子成长的良机，还这种权力给孩子本身。

教师中班育儿心得 篇3

我班的曾龙小朋友每回到午睡课时，就和我大眼瞪小眼比赛，我常常败下阵来，不盯着他了，顺其自然，只要他不影响其他幼儿就行了。

细细想来，他的午睡课在小班阶段就睡得比同龄孩子少，在中班阶段睡着得时间越来越少了，我观察到他在被窝里老动个不停，当他与同伴说话，我会制止，鼓励他俩进行比赛，常常是同伴睡了，他还没睡。他的入睡点比同龄的孩子晚，精力旺盛。就拿一次他带病来园上课来说吧，在午睡课时，他翻来覆去地动个不停，我说:"曾龙，你今天上午呕吐了，现在赶快睡，休息好了才玩得动。"他点头答应了，可最终仍没睡着。今天我盯着他，看他哈欠连连，我就悄悄巡视其他幼儿了，结果当然是没睡着。有时剩他一人没睡，我盯他看，整个午睡室静悄悄的，我的眼皮都重了，想睡了。有时我发现他也很努力地睡，可就是睡不着，看着他烦恼的样子，我就放手让他管住自己，叮嘱他不能影响同伴睡觉。

在平时我也会和他家长联系，让他早上早点起床，跟全班孩子讲讲午睡的益处，他有点滴进步，适时表扬。

教师中班育儿心得 篇4

幼儿与幼儿之间的关系是指年龄相同或相近的儿童之间通过共同活动而形成的相互协作的关系，一般称为同伴关系。同伴关系有合作性同伴关系、榜样性同伴关系、竞争性同伴关系、带动性同伴关系。同伴关系作为幼儿人际关系的重要内容，其作用逐渐增大，随着幼儿入幼儿园学习的开始、独立性的逐渐增强和心智的不断成熟，幼儿对成人的权威感有所降低，同伴关系的影响则越来越大，甚至超过了亲子关系和师生关系。

我班的韩雨欣小朋友在刚入幼儿园时，表现为退缩，缺乏交往能力。如回避各种人际交往，早晨来幼儿园的老师早总是她妈妈说的，更不用说和同伴交往了。有一天午饭后，她看到冯紫葳小朋友正抱着一个可爱的小娃娃玩，她也很喜欢，就是不知道该怎么跟小朋友说，只是两眼盯着冯紫葳，我想这是个好机会，就让冯紫葳去邀请她一起玩，一开始，韩雨欣还有点不愿意，但看到这个娃娃太漂亮了，也就勉强参与进来，玩着玩着，她还和冯紫葳说起了话，虽然是简单的几个字，但对于韩雨欣小朋友来说是一个好的开始。接下来的几天，我发现她会主动找冯紫葳玩，话也渐渐多了。再接着，她奶奶来接她了，她也不走，一定要等冯紫葳的奶奶也来接了，两个人一起玩一会儿大型玩具才依依不舍的分手。在同伴冯紫葳的带动下，韩雨欣小朋友慢慢变得开朗多了，现在不仅能和同伴大胆的交流，还会主动与老师说话。家长反映也说这孩子开朗了。所以说同伴带动作用在幼儿的发展过程中起重要作用。

教师中班育儿心得 篇5

现在的父母，对于孩子的教育都十分的重视，班里的许多孩子家长都为他们报了各种兴趣班。比如说画画、钢琴、跳舞、架子鼓等等，不过比较欣喜的一点是我们班里的家长还是比较理性的，他们也只是希望培养孩子某一方面的特长和兴趣，而不是要求孩子这也行那也行，成为全能的型的。有家长说不要报太多兴趣班，让孩子有个快乐的童年，的确是这样，现在社会竞争压力越来越大，不能让孩子输在起跑线上，让很多家长更急功近利，结果当然是苦了孩子。让孩子们拥有快乐的童年，让他们有机会去玩、去发现、去接触大自然，应该比掌握多少技能更重要。

还有的爸爸妈妈已经在问了，幼儿园教不教数学的，教不教拼音的，许多家长还是会有这样的错误认识，以为这些才是孩子的学习。碰到这样的家长我们需要跟他们多沟通，让他们意识到在幼儿园里孩子是在玩中学习的，在游戏活动中孩子们也在学习。同时也告诉他们对于中班的孩子来说学拼音、做加减法等都还过早，我们的教材里也有相关的内容，不过是以更形象生动的方式来教，希望他们不要操之过急。

时间过得真快，转眼间孩子们入园已经快一个月了，从小班进入中班，他们多了一份老练，但是在开学初的这段时间里也发现了一些问题。

孩子进入中班后，比小班更加的活跃了，他们喜欢自由，喜欢无拘无束的生活。因此开学初的常规教育就显得尤为重要了。在一开始，我们从孩子的吃饭问题先入手，因为经过两个月的暑假生活，他们有的在家里养成了不好的吃饭习惯，动作慢、走神、吃得满桌都是的人也大有人在。为了把吃饭问题搞好，我们两位老师和保育员一起努力，在吃饭时，发扬榜样示范作用，多点鼓励，让他们向好的小朋友学习，通过发五角星、红苹果等来调动他们的积极性。当然我们在教育中也更注重科学性，力求营造轻松的环境，不要求幼儿狼吞虎咽，而是细嚼慢咽。经过这段时间的努力，绝大部分的孩子已经能安静的进餐、保持用餐桌面的干净，讲究卫生。当然还有个别孩子还需要老师的督促。

另一个努力的方面就是孩子的课堂常规，因为好多孩子上了中班后胆子变大了，但上课时也更会开小差了，对于老师的批评也能随便忽悠下了。看来，不在这方面抓紧点，有的孩子又要乘机使坏了。于是课堂上我们也是对孩子多点要求，让他们做到认真倾听老师和同伴的讲话，不开小差，积极动脑。对于进步大的孩子多一些表扬和肯定，对于落后的孩子多一些鼓励和引导。相信孩子们会有更好的表现。当然还有一点很重要，那就是从自己身上找问题，多琢磨自己的课，老师的课上得生动了，孩子们也就更爱听了。

教师中班育儿心得 篇6

周四中午，孩子们吃完午自饭各自做着喜欢的事。大部分孩子围在电视旁看他们喜爱的《猫和老鼠》。爱下棋的几个孩子靠在第三组一角下起了飞行棋，今天帆带来了这副飞行棋，他们觉得很新鲜，下得格外投入。语、柔及几个小女孩向来不爱看电视最爱围家家，几个空椅子围在教室一角，优闲着晒着太阳，这不她们又围了起来。

三堆人儿各自做着自己喜爱的事，互不影响。就如区域活动。喜欢这样的场面。孩子们的笑脸舒展着。

动画片那边传来欢快的笑声，有趣的画面吸引着他们。几个围家家的女孩正说着悄悄话玩着自创的小游戏。帆这边的人好像多了几个，有点儿挤了，于是听到帆的命令：我点到的名的先出去等下再玩!

接着听到的是他的口气十足的命令：___、___出去，点到名的自觉的走了出去，无奈之下只好去看电视。好一声命令，这下子下棋这边宽敞多了，他们可以好好的下棋了。坐在一边的我直觉好笑，好一个帆，还真看不出你还有这套。

在教育书籍上总能看到国外孩子的一些自由活动，安静有序的自由活动，孩子可以选择自己所喜欢做的事。但这一前提是，教师要给他们创设一个良好的环境，在自由活动中师不是旁观者而是引导者。

理解它容易而要真正做到很难。自由不等于散漫，这里的自由是适度的自由。具有一定的前提条件，比如在不影响他人的情况下活动，能自觉整理好一个项目再进行另一个。这种看似简单的情景，对它的引导与组织我满是困惑。

小铃响起，这是一个上午。小铃的响起是请孩子们安静下来，结束区域活动，然而孩子们的激动情绪久久未停下。有的还在整理;有些冲冲理一下胡乱往架子上塞;这边一堆好朋凑在一起聊，那边又有几个说得正热闹。大声的喝斥或是出示新鲜的事物能吸引他们的注意力，我只是想：小铃失去作用了吗?我的引导提示声为什么淹盖在吵杂声之下让孩子们若无其是呢?等稍安静后，有孩子喝水，又有孩子小便。折腾一番后才得已静下。大家有这个看法：区域活动会使孩子个人活动散漫。对于爱把自由给孩子的我一下馅入了困境，怎样让自由与秩序与我日常的教态结合在一起，我思考着。

教师中班育儿心得 篇7

忙忙碌碌中我们的这学期也接近尾声，回顾这一学期自己的工作，真是有喜又忧.幼儿教师的职业是琐碎的，细小的.但我热爱我的职业.在工作中，我对每一件事情都认真负责，现将这学期的工作总结如

一、教育教学情况：

本人作为一位班主任，在园领导及各位老师的支持与帮助下，与班上的黄老师配合。我们常利用业余时间，做有关主题的环境布置，让幼儿能直接地感受主题的内容。虽然我们老师的工作任务繁重，但在教学工作上，我们坚持创新的原则，在网络以及其它资料查寻有关主题的好教材，再进行备课、制作教具等，尝试着新的教学方法，所有活动开展以幼儿为主体，我们只是活动的支持者、参与者、引导者、倾听者，真正意义上做到师生平等。纵观一个学期以来，幼儿反馈的学习情况告诉我们，我们的教学内容、教学方法及各种游戏都是适用于本班幼儿发展水平的。同时也是他们喜爱的、感兴趣的。为了提高我们的业务水平，我们从多种途径进行学习，如：外出观摩及在网上查阅等。

二、保育、安全工作情况：

我们在注重培养幼儿生活自理能力，一个学期下来，在生活方面，对幼儿照顾得无微不至，幼儿得以健康茁壮成长，同时在我们的细心引导下，幼儿的自理能力有了很大的进步，并养成了良好生活卫生习惯，我们每天都能支持搞好室内的卫生，并把区角提教玩具摆放整齐；餐具、毛巾等都能按时清洗、消毒，确保幼儿的生活质量。同时还特别注意在一日生活中渗透安全自我保护教育，时刻把安全教育放在首位，在各式各样的安全教育中，幼儿的安全意识增强了，安全事故的发生得到了较好的预防。

三、幼儿发展情况：

通过一个学期的学习，幼儿在各方面都有了很大的进步，在课堂上，幼儿能积极举手发言，积极参加各种游戏，语言表达方面，动手操作能力，以及常规方面有了较大的提高。在自理能力方面，幼儿的进步最为明显，大多数幼儿学会了自己整理衣物。同时我们也注意培养幼儿社会性意识。幼儿升入中班，自我

中心仍较突出，在集体或自由活动中常常会发生争抢玩具的现象，很少有幼儿愿意退让。本学期我们将幼儿的社会性培养有意识地整合在各个活动中，为幼儿提供小组合作或想办法解决争抢的机会，如提供数量不足的操作材料或需小组合作共同完成的小任务等，有目的地引导幼儿懂得轮流玩和友好合作，有初步的谦让意识。

四、家园共育方面：

我班利用家长之窗每周向家长公布周计划、主题计划、并定期向家长宣传有关育儿知识，以便家长能及时了解幼儿在园的学习情况，并且方便了家长的参与。本学期的主题活动，家长配合得非常好，而且参与积极，使得我班主题活动开展的有声有色。平时在幼儿的教育问题上，我们经常与家长进行联系，有的通过电话联系，有的进行面谈，有的进行家访，这样有利与双方发现问题及时沟通，处理，以便达到家园共育目标的一致性。通过一学期的家长工作的开展，我们的工作已经得到了家长的好评和肯定。

五、存在问题：

1、我班有些孩子表现太自由、自我约束能力差，而有个别幼儿胆量太小，不能大方与老师交谈。

2、进餐存在两极分化，个别幼儿吃得特别快，有的则很慢。

3、生活自理能力整体上发展不平衡，有的很能干，有的依赖性很强，爱等待而不去尝试学习锻炼。

4、存在幼儿园发生的事情，不会当时找老师解决，而是过后让家长告诉老师的现象。

六、努力方向：

在本学期做的好的方面我们会继续保持。但我们也会正视自已的不足之处，针对以上问题进分析、解决，在生活常规上还须加强幼儿的训练，提高班级管理水平，努力把今后的班级工作开展的有声有色。

教师中班育儿心得 篇8

有位教育家说过：“人类有两种语言，一种是听觉语言，一种是视觉语言。”根据教育家们长期的科学早教证明，儿童期不仅是人学习听觉语言的最佳期，也是学习视觉语言的黄金期。如果儿童在学习发音说话的同时，早期学习识字、朗诵、阅读，使视听语言能够与之并驾齐驱，那么幼儿的智力发展水平就会突飞猛进的提高。本学期的中班阅读以《朗朗阅读》幼儿听读游戏识字配套教材为主教学，“大范例”、“大字卡”的使用，把“玩”与“学”科学的联系结合起来，化“机械记忆”为“感官记忆”，适应了儿童的生理特点，让孩子在游戏中学习语言和识字。

为避免幼儿学习的单一性和重复性、使教学形式丰富多样，也为了让幼儿在升入大班后有良好的语言表述能力，本学期在阅读教学中加入了看图讲述、故事表演、儿歌诵读、听说游戏等内容，这些结合中班幼儿年龄特点的教学方法和手段的应用极大的丰富了孩子的视听觉，使孩子学习的兴趣大增，我班幼儿通过一学期的学习，变得爱说、爱唱、也爱大胆表现了。

在早期阅读班教学中，教师在教学过程中也特别注重为幼儿营造一种宽松和愉悦的教学氛围，坚持“教即为不教”的教学理念，结合每位幼儿的特点，在教学中潜移默化的让孩子学习语言和识字。孩子喜欢阅读胜过纯粹的学校教育。热爱阅读可以改变孩子的一切，使孩子受益终身。

教师中班育儿心得 篇9

因为此刻的教育观，要求教师与幼儿的地位是平等的，对此，幼儿园家长教育心得就是：教师要尊重每一位幼儿，要像朋友一样坐下来与幼儿谈心，了解他们的性格特征。这些来容易的话，做起来却很难。每个人都有自己的权利，包括幼儿也有自己的权利，所以做什么都不要强制幼儿去做，对此，幼儿园家长教育心得是：能够去引导幼儿做。教师以亲切的话语，关心他们喜欢做什么，需要什么。这样既拉近了师生关系，又使我们目标得以实施。

幼儿园要定期开展丰富多彩的游戏，让幼儿从中得到知识。对此，作为幼儿园幼儿的家长，我们的心得是在教育活动中，教师就尽量多设计一些与教育资料相一致的游戏。真正做到“规程“所要求的“以游戏为基础的活动，寓教育于硌项活动之中。

抓住幼儿的闪光点能够帮忙幼儿园老师因材施教，对此，幼儿园家长教育心得是：让幼儿充满自信做好每一件事，教师应多鼓励幼儿，包括一些很小的事，对进行赞美，他们定会有所发展，有所进步，这些赞美就像一个个小光环，老师亲手替他们带上，能够让幼儿获得满足感。

教师中班育儿心得 篇10

时光匆匆我在保育战线上已经工作了多个年头，在这段时间里有欢乐也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的进步。这里，我也该整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作水平。我主要是配合老师的教育工作，努力完成自己分管的保教任务，以下是我二月工作总结：

一、不断学习，总结经验，做好自己的保教工作

社会在发展，对保育员教师不断提出新的要求，这就要求我们不断学习，不断进步，才能当一名合格的保育员教师。在工作中，我以园部下达的任务及本班的教育为中心，努力坐到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的教育和保育水平，平时遇到园部和班级有什么额外任务，只要自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

二、关心孩子，热心工作

“爱”是无私的，也是做好一位保育员的前提，我是用心诠释着“爱”，使我在工作中有了高尚的职业道德和强烈的责任心，也会像母亲一样，对待关心每一个孩子，使他们健康快乐的成长。通过这段时间的工作，我认为：自己所从事的职业，只有热爱了，才会去追求，才会不断进取，才会得到家长和孩子的信任。

三、手脚勤快、经常反思

虽然我是保育员岗位上的新手，但是我深知勤能补拙，平时除了向有经验的同事请教外，有时也在家看点有关业务知识方面的书籍，慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道，那就是要“勤”，比如：勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等，除了手脚要勤快利落外，脑子也要勤快，要经常思考，“为什么要这样做”，今天这件事我做的对不对“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改进，不断进步。

四、密切联系，增进家园互动

在家园共建方面，我们知道要搞好班级工作，一定要家长的配合。平时，我能热情对待每一位家长，注意和家长沟通。接送孩子时和家长聊上几句，了解一下幼儿在家的表现或关心一下幼儿的身体情况，家长都感觉非常温暖。我通过各种方式及时向家长反映幼儿在园生活、学习情况，认真听取家长建议。让家长正确了解幼儿保育方面的内容，了解孩子的一日生活，并向家长提供一些正确的保育方式信息，一起探讨一些现实中的棘手问题，建立了和谐信任的家园关系。

时间在幼儿的成长中过去了，对于我个人，要学习的东西、知识还有很多，无论是教育还是保育，都是我学习的目标。要把好的方面坚持住，不够的地方像别人学习，把别人身上的精华吸取过来，使自己成为德育、教育、保育都优秀的教师。

教师中班育儿心得 篇11

培养幼儿良好的行为习惯，是一件非常细致的工作。教养员要灵活而机智的运用各种各样的方法，对进行系统。

循循善诱，向提出明确而严格的要求。

在提出每一点要求的时候，事先都经过周密考虑，做到要求合理。根据幼儿能力，提出的要求逐步提高，循序渐进。开头的时候，我只要掌握简单的生活规则。比如，上作业课的时候，要安静地坐好，不防碍别人等。接着，提出关于社会行为的要求，比如，待人要有礼貌，看到阿姨要问好，接受人家的礼物，或者得到人家的帮助要道谢等。

从幼儿的能力来看，既是履行一些内容极其简单的要求，也要做出巨大的努力。如果教养员对他们提出的要求不合理，他们接受不了，那么这样的要求就会落空。当做不到教养员的有些要求时，往往会对自己的能力丧失信心，并且对教养员的话产生怀疑，不信任教养员了。

当我向幼儿提出要求的时候，注意做到内容具体、明确、语言通俗、简练;适合幼儿的年龄特征。比如，要求幼儿对人要有礼貌。我就这样告诉幼儿：早上入园的时候要向阿姨问声好;回家的时候要说声再见;跟别人讲话的时候要专心，眼睛不要东张西望;别人说话的时候不要插嘴..这样要求具体明确，才好照着去做。

不断鼓励，让在练习中慢慢养成。

幼儿的意志力不能持久，注意力很难长期集中。根据幼儿的这个特点，我采取不断鼓励的办法，矫正幼儿不良的行为。比如，大家在午睡的时候，往往有个别幼儿起来小便，脚步走的很重，就给他一个暗示，提醒他矫正;当幼儿小心走路的时候，就微笑着点头表示他做的对。当受到鼓励的时候，他们为了要从自己的行为中得到愉快，也就会自觉地制止那些不好的行为了。

防微杜渐，注意矫正任何一点细小行为的错误

往往从细小的过错中，慢慢地养成不良的行为习惯。

在日常生活中常常发生这些事情：有些幼儿容易发脾气，躺在地上拼命用两只小脚踩地板，大哭大叫;有些喜欢玩某些玩具的时，就要人家无条件的给他对这些行为都不能采取姑息的态度，听任它发展下去。

有一次，当我和幼儿下课一起走的时候，一个幼儿突然伸手到我的衣袋里。这是不礼貌的行为，我就马上很严肃地告诉这个小朋友：不要随便把手神到别人的口袋里。幼儿喜欢模仿成年人的行为，特别是喜欢模仿跟他们接近并为他们所喜欢的人的行为。我常常用自己的行为去感染幼儿。比如，坐的时候注意姿势端正，搬东椅子用完后要放回原来的地方，答应的诺言绝对实现。

因势利导，个别教育与经常相结合。

幼儿的性格特点各有不同，他们各有各的兴趣爱好，行为习惯也往往不一样。有一个特别胆小的幼儿，他不习惯集体生活，不相信自己的力量，即使是最简单的事情，也往往不敢去做。对这个，需要让他养成合群的习惯。我就运用各种方法来鼓励他。先是让他做一些简单的事。上作业课的时候，让他来分发作业薄;吃点心的饿时候，让他来分碗筷。经过一次两次的锻炼。他的胆子慢慢大起来了。

接着，我还训练他在大众面前讲话的习惯。一次我讲小白兔的故事，提问全班的幼儿：小白兔是什么颜色?这是一个非常简单的问题，提问之后我就有意识这样说：阿姨准备请一个勇敢的小朋友来回答这个问题。大家看看谁最近以来比过去勇敢了?小朋友们不约而同提到了那个曾经胆小的，他也就大胆地站起来回答了这个问题。

教师中班育儿心得 篇12

伴随着孩子们的天真笑脸，紧张忙碌而又快乐的一学期即将结束了，当我空闲下来细细回顾这学期的工作时，深深地感到一份耕耘一份收获。作为学前班的老师，既要培养孩子独立自主的能力的能力，同时又要帮助他们养成乐于助人，尊老爱幼的良好品行。以下是我的一些心得体会：

一、培养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。学前班学生由于年龄小、自控能力差、纪侓涣散。我从培养学生良好习惯开始，课上进行趣味教学、尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪侓。利用各种奖励措施激励孩子，及时提醒孩子们做好上课准备工作，并且在课后注意观察学生的行为，根据学生的表现在班里进行榜样教育。在日常学习中、时刻注意调动学生的积极性，学生逐渐养成了认真听课，认真完成作业的习惯。

二、关心爱护每个孩子。我国著名教育家夏沔尊说过：“教育之没有情感，没有爱，如同池塘没有水一样，没有水，就不成其池塘，没有爱就没有教育。”这个年龄段孩子的心灵是纯洁的，同时也是非常脆弱的，这就需要教师用自己一颗真诚、热爱、赏识孩子的心去唤醒，去呵护。平时多与孩子交谈，多给孩子以爱抚，走进孩子的内心世界，用爱心来浇灌和呵护他们。哪怕只是一道暖和目光，也会让其争当“好孩子”“乖孩子”的信念倍增。在班里我平等对待每一位同学，课下我们像朋友的相处，融洽的师生关系，让孩子们能在轻松快乐的环境里好好学习。

三、教育要顺应儿童的身心发展特点并做到因材施教。3—6岁，对孩子来说是一个发育的黄金时期。这个年龄段是孩子语言飞速发展的时期，是孩子一生中智力发展最迅速的时期;是孩子个性形成的关键时期。作为一名幼儿教师，应抓住这个关键时期，促进儿童智力，言语及个性地快速发展。同时在对不同类型，不同个性的学生，应该有针对性地进行教育，将培优扶差工作做到最好。在下半学期班里来了2个新学生，学习基础较弱，为了让她们尽快的融入到这个集体，我利用下课后的时间给她们补课，积极和家长交流意见，经过2个月的时间，她们的进步很大。

虽然在学前班的工作多少有些辛苦，每天总是忙忙碌碌的，但是看到孩子们在轻松愉快的环境中能健康茁壮的成长，快乐无忧的学习和游戏，感到所有的付出都是一种幸福。

2023销售心得(精品十二篇)

销售心得(篇1)

通过这次训练，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人，xx年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司xx年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

销售心得(篇2)

销售成长心得体会

销售是一门需要不断学习和提高的职业。无论是初入销售岗位或已经有多年的销售经验，每个销售人员都需要不断地总结经验和教训，从中获取启示，不断提高自己的销售能力。在我的销售成长过程中，我深深体会到了不断学习和自我提高的重要性，下面就分享一些我的体会和心得。

一、挖掘客户需求

销售的核心在于挖掘客户需求并为其提供满足需求的解决方案。在与客户沟通时，要不断倾听客户的不同需求，尤其是那些隐藏的需求。没有人愿意听到别人在推销产品，但如果察觉到销售人员真正关心自己的需求，客户会更容易接受和信任销售人员。因此，了解客户需求是销售人员必须要具备的核心能力之一。

二、与客户建立信任关系

建立客户信任关系是实现销售目标的前提之一。客户在购买产品前，必须要有充分的信任和满意。为此，销售人员必须具备优秀的沟通技巧和产品知识。另外，诚信、诚实和透明度也是建立信任关系的重要基础。如果销售人员在与客户沟通中表现出敬业、专业和真诚的态度，客户们就会更加信任他，从而提高销售成功率。

三、不断学习和探索

永远保持一颗好学的心态，不断学习和探索新产品，新技术和新市场。特别是对于信息变化快速的市场和行业，销售人员更是需要不断地跟进学习，了解行业最新动态，精益求精，借鉴优秀同行和公司的先进经验，不断提高自己的能力。

四、保持积极心态

销售是一份具有一定压力的工作。对于销售人员来说，保持一颗积极的心态是非常重要的。在日常的销售过程中，遇到客户的不理解或不接受，甚至是失去订单的情况都时常发生。在这种情况下，必须要保持积极的心态，认真总结教训，找出失败的原因，并且努力不断提高自我。一旦有了成功的经验，也要保持谦虚的心态，知道自己的仍有不足之处，并努力开拓新的市场和客户，提高销售业绩。

总之，在销售岗位上，不断学习和启发自我非常重要。销售人员在不断的经验积累和实践中，也需要不断的反思和发现自己的不足之处，努力提高自己的能力。作为一名销售人员需要坚定的信念，在任何情况下都保持积极努力的心态，从而才能在竞争激烈的市场中获取更好的发展。

销售心得(篇3)

上周我们公司组织了实战营销技能与技巧提升培训，主讲老师谭晓斌老师给我们进行了为期一天的培训，虽然只是短短的一天时间，可是对于我们对销售技能与技巧了解更进一步。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并要不断学习，以下是我对这次销售培训心得体会。

首先培训目标是熟练掌握销售流程各环节规范行为标准，能灵活运用,提高成交率;通过销售技巧与服务细节的把握与实践,提升品牌形象与销售服务水平,提高顾客满意度。接着谭老师开始讲了销售理念与信念，计划与信息分析，人脉等于钱脉，还讲到了如何维护客情，如何帮助经销商销售到终端客户才是真正的销售出自己的产品，而不是库存的转移。其中营销是信息的传递与情绪的转移，见客户之前把自己的状态调整好，一个好的业务员必须要修炼自己，有积极的心态，有自己的理想与目标，让客户愿意跟我们做业务。

再次，详细讲解了传统式销售与顾问式销售的区别，并且要从传统式销售向顾问式销售转变。提出正确的问题，大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧非常糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延与反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

还有专业知识的学习，就像谭老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们应该注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。

此外积极倾听非常重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索与信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你应该引导谈话，然后倾听与正确的消化吸收，我们了解到非常多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能与技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能与江钨合金公司一起成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。

销售心得(篇4)

_月_日，在公司的安排下，我们销售部的员工一同参加了一场持续_日的培训体会。短短_日，时间并不算太长。但是在这次的培训中，却让我们仔细的巩固了过去的经验和知识，并对今后工作的目标和经验进行了学习!对我们每位销售人员来说，都是不可多得的一次体会!

经历了这么一段培训，我的体会自然也不少，在对自己这段时间的收获进行了总结之后，我对自己在培训中的收获和感受记录如下：

一、对培训的看法

一开始的时候，我对培训这件事，是有一些抵触的。近期在工作中的落后导致我非常的焦虑，根本无心在这个时候停下脚步来参加培训。但是，在这次的培训中，我却重新认识了自己。前期的巩固不仅让我重新复习了一遍工作的知识，更让我认识到了自己的不足和问题!这对我之后的工作的进步起到了很大的作用。

二、培训的体会

在这次的培训中，我们每个人都被安排参加，尽管学习的时间不同，但无疑每个人都在这次丰富的学习中得到了丰厚的收获。在这次的培训中，我们体会的最深切的，就是我们的错误!领导为我们细心的分析了工作中的常见错误，并对我们进行详细的教导，让我们能根据自己的情况学习，并进行改进。当然，想要改进自己的不足，最重要的还是靠我们自己的努力!培训教师实确实给我们带来了很多的指点，但是面对众多的员工，让我们发生改变的还是自己的努力和拼搏!

销售心得(篇5)

周五由我们公司销售部的张总给我们进行了沟通技巧方面的培训，通过此次培训，给我印象最深的就是其中的两句话。大体意思是这样的，你不要高估自己清楚表达自己意思的能力，你要高估自己清楚理解别人所表达的意思的能力。所以在日常工作过程中，要能够顺利开展自己的工作，沟通技巧是很重要的。我自己总结出几条觉得对自己有用的技巧，跟大家分享。

1、尊重别人。一切有效沟通的前提是尊重对方。你要尽量放低姿态，让对方觉得你对他的尊重，对他的友好，不带有任何敌意。要时刻牢记：跟上司沟通，态度诚恳，道明原委；跟同事沟通，不急躁，换位思考；跟下属沟通，切忌勿单向沟通；跟家人沟通，新平气和，尊重长辈。

2、学会聆听。一个好的听众一定比一个擅讲者赢得更多的好感。用心聆听，注视说话人，不要打断说话者的话题，了解对方脾气，性格，同时可发掘对方的需求，发现别人所想要的东西，然后告诉他们你愿意帮助其达成目的，以及如何帮助他。

3、巧妙的说服别人。当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，所以，不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场或那个人并不存在。因为人们通常很少怀疑你间接描述的事实的真实性，会认为你是站在他一边看待和分析问题的。因此，要通过第三者的嘴去讲话。比如，如果有

人问你，这产品的质量到底如何，可以这样回答：“我的邻居已用了3、4年了，仍然好好的。”

4、巧妙的批评别人。在批评别人时，必须在单独相处时提出，要给对方留点面子。批评对事不对人，批评别人所做的错误行为，而不要批评当事人。在批评别人时，告诉他正确的方法，在你告诉他做错了的同时，应告诉他怎样做才是正确的，这样，会使批评产生积极效果。

5、巧妙的感谢别人。表达谢意时态度真诚、自然，注视着你要感激的人，说出对方的名字，并且要清晰表达。

培训中提到了“团队协作精神”。一个公司就是一个团队，需要公司各个部门成员在不同的岗位上各尽所能，与其他部门成员协调合作，沟通得当，就会事半功倍，沟通不当，就是功亏一篑。所以在工作当中，在沟通之前，事先想好沟通方法，沟通过程中巧妙说话，争取事半功倍，提供工作效率，提升公司销售业绩。

销售心得(篇6)

时间悄然流逝。不知不觉，来到公司快两个月了。从刚进来不认识任何人的那一刻，到我和同事熟悉的那一刻，时间就这样过去了。作为一个新人，我意识到事情并没有我想象的那么简单，我也对公司的业务运作有了一个大致的了解。现在我总结一下我的工作，主要包括以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业

热爱本职工作，能够正确认真对待每一项工作，努力工作，热情服务大家，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，确保工作能够按时完成。

二、工作成绩和贡献的质量

开工前制定个人工作计划，优先及时完成工作，达到预期效果。同时，我在工作中学到了很多，锻炼了自己。通过不懈的努力，我的工作水平有了很大的进步，开创了工作的新局面，为公司及各部门的工作做出了应有的贡献。

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是11月份来公司工作的，是销售助理。由于我们公司的新产品上市时间较短，我在这个岗位上还是比较自由的。最多的时间就是学习新产品的知识，这样才能让自己更容易受到自己工作的影响。在同事的指导下，在部门会议期间，我看到了很多同事的优秀表现，也从他们身上学到了一些专业知识，可以在这个领域有自己的见解。

在过去的两个月里，我以“把工作做得更好”为目标，培养了自己的创新意识，积极、顺利地完成了以下职责：

1、对自己办公桌及其周围的卫生负责，这样才不会影响到自己和他人的工作环境。

2、认真负责地完成所有任务。进入公司不久，就和公司领导一起去河南参加了医药展，让我学到了很多东西。

销售心得(篇7)

今天是第一次听老师讲课，也不算是讲课，因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享，针对我们现在的状况，针对现在我们所面临的选择，所困惑的难题。

一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术，反应的问题。

说我们的态度有问题，我很认同，因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好，是在应付，是在为公司做事。老师直接点出了我们的问题，自己一直在犹豫在徘徊，所以无法真正去做好自己的工作。

心——信念，态——态度：

既然选择了xx，选择了这个平台，选择了这份工作，那自己就应该对自己负责，对公司负责，也对自己的未来负责。想好自己当初为什么选择来这家公司，为什么选择这份工作。我是因为想突破自己，想让自己的交际水平，让自己的经历，让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业，而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情，富有战斗力的一个团队，是一个朝气的团队，是一个可以 让我自己有所成就，有所成长的一个公司。而现在自己所做的事情呢？懒懒散散去做，打电话没成果就说是名单问题，是对方老板问题，难道就没想过是自己的问题吗？不要再去找理由了，要求内而不是去找外，只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长。

打电话受到挫折拒绝不敢去打，打电话跟客户去要求不敢去说，为什么？因为你对自己没信心，对自己的产品没信心，对自己的公司没信心，这样的心态能得到什么结果呢？失败的结果。坚信一句话“你相信什么才能得到什么”！

方——原则，法——路径：

现在的销售为什么这么难做，为什么这么多的人认为销售就是骗子？因为我们失去了原则，失去了本性。原则：真诚，实在。

为什么去给客户推荐东西，为什么去卖这个产品，我们是为了帮助别人，而不是去害别人，只有真正帮助了别人，帮助了企业，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金钱，还有人脉，还有朋友 。只有真心帮助别人才能得到别人的友谊，才能让自己的人生不那么孤单。并且在跟客户交流的过程中，你的能力也在不断提高，这才是最大的收获。切记：不要为了推销东西而不择手段。

目——目的，标——标准：

目标一定要有，想要有好的锻炼，必须要有一个可以量化的目标，只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离，才能去突破自己，去完成目标。并且，目标不是用来制订的而是用来超越的，只有不断超越目标，那才是真正成功的表现！

二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人，一个表里一致的人。

这是对我们的要求也是对我们的期望。

言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要总是去推迟，去逃避，只有自己真正去做才能有结果，才能有收获。

为人——圆融：真诚、内求、包容；处事——方正：正道，原则，口碑。

为人圆融，处事方正！

这正是销售能带来的好处，也只有销售才能有这样的锻炼机会。我们就是要靠着这个目标去努力。在工作中，要去看别人的优点，去学习。发现自己的缺点去改正。最可怕的不是错误，而是不敢去承认自己的错误，去改变错误！

三、老师也让我认识到很多前辈，很多老师，也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心。

我们的目的不纯粹是赚钱，而是真正为企业解决问题，提供解决问题的方案，来跟各个企业进行合作共赢。只有我们的方案真正为您的企业解决了问题，那才是我们想要的结果，因为我们的使命就是教育产业报国，推动中华名族持续昌盛！为企业提供有成果的企业管理培训！

销售心得(篇8)

这一学期有一科很特别的课，“终端销售”讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。

一、何为终端销售?所谓终端，即产品销售通路(渠道)的末端，就是产品直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商;所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。

二、销售类型有哪些?渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售终端销售：最终消费购买使用的购买群体。

渠道销售：厂家面对的客户，比如大型超市、批发商、代理商

销售心得(篇9)

本学期有幸学到市场营销这门课，还记得我曾经的高考志愿有填这个专业，可是后来却没有被录取，说真的，那个时候填报这个专业时，我并不是很了解市场营销，只是粗略的知道市场营销可能与销售有关。经过半个学期的学习，我对市场有了初步的了解。市场营销学是一门以经济学、行为学、管理学和现代科学技术为基础，研究以满足消费者为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。同时我也明白了市场营销是指以人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。

学了市场营销使我了解到市场营销作为一门艺术和科学有基悠久的历史和特殊的历史作用和意义。在商品和市场产生的同时市场营销手段也就运而生，在不断促进市场经济发展的同时自己也得到了长足的发展，市场营销现已成为一门独立的学科。曾经以为市场营销摇不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是经过学习我意识到营销已影响到社会市场生活的每一个角落、每一个时段、每一个元素。例如说，我们去超市购物，去商店，去逛街都能遇到它，市场营销出现在我们生活的每一个角落。

半个学期的学习后，我不仅对市场营销有了初步的了解，还对一些成功人士的事迹有了更大的兴趣以及更深的认识。像老师经常提到的梁稳根、史玉柱等，从他们的事迹中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企业的成功与市场营销之间有着密切的关系。著名的企业家-----梁稳根，三一重工主要初始人，现任三一集团董事长，是湖南省涟原人。经过李老师上课讲解和下课后查找资料，我对梁稳根有了一些了解。梁稳根是从一个贩羊失败，随后做酒，也失败了;再做玻璃纤维，还是失败。几次的失败的经历并没有改变梁稳根继续创业的梦想，他与袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁稳根和伙伴们创建的小厂即实现收入突破1000万元。后来，梁稳根毅然决定冲入这个向来只有国有企业敢做的行业-----重工制造领域。三一不是第一个以数字来命名的企业，但三一却是内涵较为深刻的企业之一。创建一流企业，造就一流川人才，做出一流贡献，这不仅是梁稳根和所有三一人豪情斗志的体现，也是他们的目标。正是在这样的目标和宗旨下，三一没有为到底应该干什么而感到困惑。由三一集团，我联想到了自己的大学生活。大学四年，已经过去了两年多了。大一人是茫然的，没有目标也就没有动力去学习，恍恍惚惚的过了一年。大二，我给自己定了目标，但却没有全身心的投入，学习的效果也不好。大三，现在的大三生活，我给自己定了明确的目标，而且也在努力的充满信心的去实现。大四以致于以后生活、工作，为了不让自己困惑，为了不再茫然，我会沿着制定的目标和宗旨去努力做的更好。

销售心得(篇10)

转眼间，我来xx4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！ 也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

销售心得(篇11)

1、以良好的精神状态准备迎接客人的到来

销售珠宝相对于其他商品而言，入店客人较少，身为珠宝营业员的你该怎么办？是孤芳自赏，独自等待？还是做一些对销售有益的事？！当店内没有客人时，身为珠宝营业员的你应该尽可能地采取一些“主动措施”引起客人对你柜台的注意，比如做出拿出放大镜观察钻石的姿势，拿出柜内货品试戴或整理商品、擦拭台面玻璃等等，这样就可能会使客人对你柜台的商品产生兴趣，引导客人入店。

2、适时地接待客人

当客人走向你的柜台，你应以微笑迎接客人、用与蔼的眼神看着客人，同时，问候客人。当客人停留在某处柜台，仔细端详看某件饰品时，你应轻步靠近客人。另外，营业员还可以劝客人试戴，这就要求给客人一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消渴人怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾忌地让你拿出首饰来。

3、引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质

由于有些商家的误导，使许多客人购买钻石时要求产地是南非的，且净度是“vvs级”的，切工要“八心八箭”等。面对这样提问，我们该怎么办？简言之，就是要引导客人走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品。比如当客人问有无南非钻石时，我们可以先肯定说有，随后再告诉客人实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。

4、充分展示珠宝饰品

由于多数客人对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝的展示十分重要。许多营业员当客人提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交给客人，简单讲解一下款式特点。其实，当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，同时用手不停地摆动钻石首饰，把该描述的话基本说完后递给客人，为客人示范正确的鉴赏钻石动作与技巧，在客人面前树立起自身的专业形象。

5、促进成交

由于珠宝首饰价格不菲，对于一般客人来讲是一项较大的开支，因此，客人在作出最后成交决定前都会表现出犹豫不决，如果你不抓紧时间为顾客减压（比如：向自己的同事或客人的同伴谈一谈有关今年首饰的流行趋势，也可以拿出几种档次教高的首饰盒或礼品给客人挑选，分散客人注意力），客人就有可能会暂时放弃，一句“再转转看看”后便一去不返。

6、售后服务

当客人决定购买并付款后，营业员的工作并未就此结束。我们还要向客人详细介绍我们的售后服务与佩带保养知识等。

7、总结销售过程与经验

对客人进行分析归类，与同事进行交流寻找不足，互相帮助，共同提高。

销售心得(篇12)

前言:为哈尔滨啤酒有限公司的其新产品"小麦王"啤酒，作广告策划。力争提高"小麦王"在哈尔滨市的知名度和美誉度，做成明星产品，并像全国啤酒市场推广，以下是本公司对"小麦王"啤酒的广告策划书。

1， 市场分析

(1)。营销环境分析

1. 宏观环境分析

a 总体经济形成

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，据省统计局统计:2001年全国省人均可支配收入5426元， 01年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元。 全省社会消费品零售总额达341亿元。特别是在哈尔滨市内，城市正在"北扩南移"，投资在不断的加大。 省内企业效益有所回升。 01年黑龙江省恩格尔系数为37.2%。（日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例，日本职工50年为57.3%，63年为39.7%，80年的为29.3%， 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%，91年为53.8%） 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平。可以看出随着我省经济的发展，恩格尔系数还会有所降低的，全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心，并按时足额领到基本生活保障金。从总体经济发展看，我省经济程现，高速发展。

b 总体的消费态势

欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告，全球啤酒消费至2010年将超过1800亿。有潜力至2010年人均啤酒将达至26%到2010年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。

我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计01年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%，利润为170233.1万元，同比增长17.56%。而我省00年为143吨/， 01年啤酒产量为139.65吨/，同比下降为0.03%。下降主要原因为一些大品牌如青啤，百威，金士百，大举进入我省市场。现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场，人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。

c 产业发展政策

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。

d 相关政策，法律背景

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

e 市场文化背景

从酒类看，自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

2微观环境因素

a 市场构成。

在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”

2002年上半年东北地区啤酒销售冠军为（青啤，哈尔滨，百威，雪花）摘 中国轻工业快报。

在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有（青啤，雪花），潜在威胁的有（五星，燕京，金士百）和雀巢咖啡。

b 市场构成特争。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。

哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。

c 营销环境的规纳和总结

优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。

机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的'增长。

威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

二 产品分析：

1 产品特征分析

小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。

2 产品质量分析

小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。

3 产品价格

小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。

4 生产工艺

小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。

5 外观与包装

包装上没有什么新意。

6 以同类产品作比较

（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。

而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。

小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。

以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。

7 目标市场定位

小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。

8 品牌形象

在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。

小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。

产品分析规纳和总结

优势：小麦王的优势为自身成本优势。

劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确。

机会：小麦王属于新产品，发展广阔。

威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。

三 消费者分析

1分析消费者总体。

现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。

2.消费者一般在哪些场合范用本产品。

朋友聚会和生意宴会上比较多。

3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。

a适合本产品消费群的构成。

消费群体年龄为：24—40岁。

收入状况为：1000—3000元/月。

性别：男性多余女性。

文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。

购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。

购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。

b对于这个价置，比较能符合他们的身份。

c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。

购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。

购买时间：多为中餐和晚宴。

b.现有消费者态度。

1、 消费者对本产品认识还比较低。

2、 对本产品的指3. 名4. 购买程度，5. 并不6. 是很高，7. 在多数酒店里，8. 有推销小姐。9. 对本产品使用以后，10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11. 有较好的评价。

四。企业和竞争对于竞争状况分析。

1、 企业在竞争中，2. 所处什么地位。

哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。

2、企业的竞争对手

竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3、竞争对手的基本情况，

燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。

华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。

五。企业与竞争对手以往广告分析

具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。

今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。

青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。

一 广告定位

(1)市场定位

以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。

(2)产品预期定位

中档，适合已成功或向往成功的人士。

(3)广告定位（分，电视、pop和报纸）

以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

(4)广告对象定位

年龄在25-45岁的公司白领。

二 广告计划

(1)广告目标

年龄在25-45岁的公司白领。

经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

(2)广告手段

我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

(3)小麦王市场推广方案（战略规划）

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

大致计划如下：

市场推广方案表

时间 手段 第一阶段：市场预热期 02年12月-03年1月 第二阶段：市场升温期 03年1-3月 第三阶段：市场炽热期 03年3-4月 第四阶段：市场降温期 03年4-6月

电视 创业艰辛成功美味 一篇 创业艰辛成功美味 一篇 提醒 一篇 提醒 广告

(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列

报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗？ 喝啤酒知性格

公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷

广播 英雄的渴望

附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：

新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、

第二阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道

第三阶段：主要宣传载体为：

新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道

广告推广分期说明

1)市场预热期（02年12月-03年1月），主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期（03年1-3月），主要是依靠春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期（03年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

4)行销建议

为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。

5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。

6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

三 广告表现

a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味

诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。

电视广告角本a

创业坚辛成功美味

摄影 地点（场景） 画 面 语 言

8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划

2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声

9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。

5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧

6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。

2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王

b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。

如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。

电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马

另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。

福建惠泉啤酒个案探讨

本土角力的福建市场

2002年，福建啤酒市场总容量达130万吨，是全国第三大的啤酒市场。福建人喝啤酒的人均消费量更是位居全国第一。福建的啤酒生产企业十分密集，全省共有45个不同的啤酒品牌，其中两个本土品牌惠泉，雪津更是全国十大啤酒企业。

福建市场由于相对保守，加上语言的障碍，所以许多国内外知名的品牌一直也难以进入这个市场。直到2001年，中国酒业的老大青岛啤酒藉收购了榕城啤酒51%股权的才成功进入福建。而惠泉，雪津两大福建本土品牌一直以来就共同瓜分了福建酒业六成以上的分额，并筑起外商进入市场的保垒。

而当中，惠泉啤酒多年来一直是福建酒市场的龙头老大。一方面是福建的销量冠军，另一方面她主打中高档市场，代表着高档啤酒，其年生产力更曾达到55万吨。相反，雪津一直只能染指大众啤酒市场，名气与实力皆不及惠泉。

进入01年，惠泉的位置便备受冲击，除了来自青岛啤酒的威胁外，雪津迅速的“崛起”更是颠覆了福建啤酒市场的格局。2001年开始，雪津改良了生产工艺，先于惠泉出产纯生啤酒，并用强大的宣传及营销手段改变其在消费者心中的地位。面对“新雪津”，惠泉啤酒的销量节节败退，并被逼让出坐了多年的龙头位置。

对手迅速的成功暴露了惠泉的一些问题。

实力就是魅力？

首先，惠泉的口号 —— “有实力自然有魅力”想传递给消费者的强势企业实力形象，对消费者而言显然太远了点，而且是站在企业的角度出发，没有亲和力。更糟的是，惠泉一直没有突出其产品的“魅力”所在，品牌也没有一个站脚的地方，品牌的定位模糊，难以吸引消费者。加上惠泉品牌的老化现象严重，对年轻一辈的吸引力较低，以这个品牌的形象作为推广核心缺乏传播力。

相比之下，雪津在2002年在福建播出一套连续系列的广告片。广告片以一对情侣围绕着雪津啤酒，展开了一断现代童话式的爱情故事，并就此赋予了雪津“真挚的感情”的性格，深入民心。品牌的核心价值一下上升了几个价位，也拢络了年轻一辈的心。

我们来看惠泉的营销情况：

定位：中高端市场

产品线：纯生啤酒、精品啤酒、330啤酒、小麦啤酒、特制啤酒

优势 : 产业规模、市场效应、口味较佳

劣势：品牌老化、打省外市场，资源分散

对于自身的定位，惠泉缺乏对消费者的有力传播，品牌还没有建立起一个有效传播的立足点。故也就没有办法建立一个有力的核心价值，使惠泉缺乏“升值能力”。由此我们可看到惠泉啤酒的两个基本改革任务：为品牌找到驻足并重塑企业形象，使惠泉能带着全新的魅力出现在消费市场上。

沟通找出答案

为了找出问题的答案，日华品牌传播人员于2002年在福建市场进行了深入的调查，与当地消费者作了直接的交谈。调查地点集中在主要的啤酒终端上，包括了大排档、夜市、超市、士多等，并与各层面的消费者举行了多个座谈会。

在调查中，日华人员发现受访者大都经常听说到惠泉啤酒，但普遍没留下太深、太特别的感觉。

福建人喝酒，是一箱一箱的抬，碰杯就干，豪爽之极。同时，啤酒在福建人生活中，有一种特殊的地位。福建人的生活比较保守和封闭，生活方式变化都较小，没有如其它城市地区般多姿多彩。在夜生活方面，福建男人们每天饭后都习惯以各种形式聚在一起聊天、饮酒、彼此讲一些笑话，天马行空。而啤酒则作为席中的一种重要驱动力，引起话题，带起气氛。

故此，啤酒已成为许多福建人生活中的一部份，啤酒不只是一种饮料，它更是一种生活方式。

啤酒是人们沟通情感的工具，由于它在功能上的特殊性，人们对啤酒的评价不是单独地从其口味形成的（理性诉求点），而更多的是啤酒对人们自我价值的体现。就是这种酒能为我得到甚幺（感性诉求点）。

消费者的理性诉求点

口感好、质量好 、清醇新鲜、购买方便、知名度高、价位

消费者的感性诉求点

1、 不一定事业很成功，不一定很富有

2、 年轻、幽默、自信、机智、有内涵、可靠的个性

3、 赋予你个性魅力

4、 受人尊重、欣赏的

5、 做自己喜欢的事

6、 做些让人出乎意料的事情

7、 有着与众不同的想法和魅力

8、 吸引着朋友们的注意力

9、 总有惊喜和欢乐

10、 没有沉闷的感觉

通过座谈，发现了这些出现的最多的名词：追求个性、幽默、新鲜感、与众不同、任性……

产品的立足点应与这些点吻合的。也就是说，这个立足点应该是轻松、新颖、能展示消费者个性的。

与众不同的自我魅力

结合消费者的诉求与惠泉的营销情况，日华制度了一套完整的营销策略。而由于纯生啤酒比较受年轻一族欢迎，故宣传以纯生产品为主打产品作推广，并配合强势的线上传播和加强完善线下传播。改变消费者对喝啤酒的态度——“喝酒就是自己风格的体现，惠泉啤酒正是我个性最好的表达。”通过加强售点的销售及速销，扩充惠泉的市场容量，加强品牌与消费者的沟通。

品牌也要新鲜感受

就这样，一个围绕着与众不同的自我魅力的品牌营销便出来了。广告口号总有新鲜感受与惠泉啤酒公司持续加大技术改造和质量管理步伐，不断优化生产环境，追求卓越新鲜质量相统一，同时更明确突显品牌概念，倡导一种积极向上，追求新鲜突破的生活方式，更易让公众理解和接受，加强与消费者的沟通。从而激发消费者对品牌认同感，提高惠泉的亲和力和附加值，夺回一批消费者及创造发展空间，并增加经济效益。通过声势强大的系列推广活动，使“总有新鲜感受”的主题迅速推广开来，并以此拉动市场，产生良好的社会效应。

强势的传播手段

线上传播

在各个本土收看率最高的媒体投放形象年轻活泼的广告，一系列全新的海报，在网络、户外、报纸、杂志等发布，塑造惠泉在消费者心目中的形象。

线下传播

1、 制造各类大型事件加强品牌及其新主题的曝光率。

2、 透过赠送多种有个性的纪念品配合促销，给予消费者新的印象，并加强品牌的亲和力。

3、 在02世界杯进行期间，加强对惠泉啤酒的促销，拉动一批喜爱外出看球的消费者。

4、 设立更多规范的，题材新颖的售点广告。务求将惠泉的新宣传核心在最短时间推广开去。

小结

2003年，惠泉啤酒在消费者的品牌喜好度调查中夺回了第一名，而其年度销售量更上涨了48%。惠泉成功在消费者的打造出新的魅力。

拓展：啤酒销售方案范文

一、前言

啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示，为繁荣我国啤酒市场，满足消费者需要，我国啤酒工业应以产品的多样化，适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外， 还应增加一些特色啤酒。随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对A牌啤酒的营销策划书。并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。当然不同的顾客所需求的是不同的。A牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国。特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。

二、概要提示

近几年，中国啤酒业取得很大的发展，XX年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒（保健啤）的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。

三、环境分析

市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。(3) 从酒类看，自古就有"南黄北白"之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。

宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长，在武汉市内，城市正在"北扩南移"，投资在不断的加大。 努力减少啤酒企业的新建。 相关政策，法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

商业机会：(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。

市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)黑麦啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

消费者分析：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。(4)现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。(5)消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。

竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京

1)燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。

2)青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做强。

3)华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。

四、SWOT分析

优势

1)产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。

2)A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。

3)部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。

4)司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。

劣势

1)企业整体规模相对较小。

2)专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；

3)未深入了解消费者需求，为消费者提供增值服务能力弱，自然无法吸引并留住更多顾客。

4)和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势。 产品卖点未充分挖掘。

机会

1)国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。

2)消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为A牌啤酒消费增长提供了客观基础。

3)国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。

4)武汉市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给A牌啤酒带来消费上的增长。

威胁

1)目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购

2)原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。

3)不断有品牌进入武汉市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。

纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。

2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放到精细、精益化。

3)从单枪匹马的猎手转化为种田的行家里手：原来是单个人单兵作战，现在变成职业化的团队，不是一个人在运作市场，而是整个团队在运作市场、运作客户，这是深度分销的三个转化。

五、营销目标

1、目标市场：武汉市

2、市场占有率：X%

3、焦点覆盖率 ：大卖场 100% ；连锁超市 80%以上 ；连锁便利店 80%以上 ；百货商场 60%以上 ；各大酒店。 50%以上 。

4、广告宣传目标 ：产品尝试率30% ；品牌知名度40% 。

5、短期销售行为 :至XX年11月产品销售X万箱。

六、营销组合策略

1、产品策略

产品特点：饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。该酒含有人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。有开脾健胃、帮助消化之功能。原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。

目标市场：针对有文化的白领，及大学生，收入在2000以及以上的消费群体。

产品定位：中高端产品定位。

产品包装：①可回收塑料包装箱向瓦楞纸箱发起挑战。 ②塑料膜热收缩包装。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包装纸质罐将替代铝制易拉罐(五)传统包装。

2、价格策略:

价格零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元厂价2.30元

3、分销策略

1)逐步建立分销联合体，固化下游客户。

2)强化分销管理，提升渠道竞争力

3)强化分销人员管理，提高对分销网络的掌控

4)强化分销创新管理，提高产品核心竞争力

坚持五大原则：

集中原则：人财物资源要聚焦，对选定的区域市场进行集中出击。

攻击薄弱环节的原则：啤酒企业要善于抓住对手的薄弱环节来展开营销攻势。

巩固要塞强化地盘原则：在操作市场过程中，很多啤酒企业喜欢广种薄收，开拓了很多疆域，却收效甚微，其实这对于一个市场是非常不利的，对于品牌也是一种伤害。

掌握大客户的原则：深度分销要掌控核心分销商，掌握核心终端，企业要把资源和精力时间更多地分配给企业的大户。

未访问客户为零原则：既然是深度分销，就不应该存在一些访问的盲点，企业要建立健全客户档案与资料管理。

4、促销策略

（一）广告定位

（1）市场定位：以武汉市为主，以汉口、汉阳、武昌等。逐渐向河南，江西等地区推广。各种活动的开展重点为武汉市。

（2）产品预期定位：中档，适合已成功或向往成功的人士。

（3）广告定位（分，电视、pop和报纸）以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。

（二） 广告计划

（1）广告目标：年龄在25-45岁的公司白领。经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在湖北省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。

（2）广告手段：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。

（3）小麦王市场推广方案（战略规划）

结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案

第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月

第二阶段：市场升温期 XX年1-3月

第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月

第四阶段：市场降温期 XX年4-6月

广播附推广计划中媒体的选择

第一阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报。

第二阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报。

第三阶段：主要宣传载体为：武汉晚报、晨报、长江日报、楚天都市报。

广告推广分期说明

1)市场预热期（XX年12月-XX年1月），主要是吸引对它的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。

2)市场升温期（XX年1-3月），主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。

3)市场炽热期（XX年3-4月），主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。

行销建议：为了配合消费者的消费习惯，对造势所以必行有以下工作开展：

1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。

2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对其有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。

3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。

4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢武汉市市民对万一的支持。

5)在武汉晚报报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解它6)对武汉各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。

七、行动方案

首先对目标市场进行调查、分析，要进行区域环境的分析，消费价格的弹性，主要竞品的价格，分销成本的费用，渠道环节的利润，价格调整的影响，根据竞争对手的价格、分摊成本的费用、渠道环节的利润、价格调整对市场的影响等，确定具体的定价策略。

第一步：选择切入市场。切入市场选择要参考以下三个方面的要素：竞争的角度；市场的角度，有较好的市场潜力和前景；企业的角度，市场有没有辐射作用。

第二步：市场调查与分析。调查市场的宏观面，进行人口特征的了解，市场的容量有多大，产品档次的构成，消费层次的构成，未来的变化趋势等。同时，还要了解竞争情况、分销商情况、终端情况等。

第三步：方案制定。通过对竞争格局的分析，对消费者的需求特征分析、主要竞争产品的分析、现有的产品结构、渠道结构分析等，然后来进行产品组合，同时还要通过消费者购买特征分析，终端的形态、分销的效能、管理的力度等，来确定你的渠道策略。

第四步：管理平台的搭建。深度分销能否很好地执行，就看营销系统的组织功能是否完善，是否能够真正地有效执行。

第四是协同职能，作为企业的营销部门，还要强化协调的职能。市场部做市场调研，做策略规划，策略制定；销售部做产品的推广，终端的执行；行政部做好行政管理，做好后勤服务，协调产品的配送，做好销售计划的制定等。

第五步：深度分销区域市场的启动、发展和巩固。启动市场有一个流程图，首先你要做好市场准备，选择好合适的分销商，调研好每个分销商下游有多少零售商，然后绘制地图，进一步掌握终端网络。在市场启动阶段，终端的铺货销售，渠道的促销激励，促销的宣传攻势是不可缺少的，所以深度分销一定要提高铺货率，要逢店必进，逢店必铺，还要在铺货途中巧妙地设置促销策略，以及其他形式的激励。通过铺货、促销、终端的宣传造势来启动深度分销模式。

第六步：推广复制。企业通过市场调查，选择了合适的区域和市场，选择了核心分销商和合适的终端商，通过这一套深度分销模式导入，市场效果显著。对于啤酒企业来说，后续的工作就是把这套模式总结出来，然后进行推广、复制。

八、营销预算

以上是最近的营销预算的明细表。

统计分析进销存数据，协调各环节货物流向计划功能。监控目标管理过程，控制现金流量与费用，不能让费用超标，超标了要有预警机制。

九、风险控制

本身的经营风险性都造成啤酒经营存在较高的风险。为此必须加强风险控制，提高经营效益。

1、营销人员管理。营销的复杂性和风险性要求营销人员必须有过硬的专业素质，啤酒企业应该建立专门负责开发的营销部门，选拔有极强沟通、协调能力，胆大心细，能够应付突发事件的营销人员专门开发市场。促销员要是企业促销员队伍中素质最好，待遇最高的，并进行专门培训，专职做

2、货款账龄管理。全部现金交易在营销中是极不可能的，或多或少都会存在赊销，应收账款的存在造成了许多潜在的经营风险。企业要加强经销商的账龄管理，经销商要加强终端的账龄管理，采取月结、上打下等方式要尽量减少赊欠数额，缩短赊欠期限，要勤于拜访及时发现并预防风险。

3、终端库存管理。要对经销商和夜场终端仓库条件严格监督，做到防潮、防雨、防尘，做好库龄管理工作，要少送勤送，降低库存，发现过期产品及时更换，防止产品口味新鲜度和包装质量下降。

4、渠道稳定性管理。要加强价格管理，要求经销商和严格按照公司的指导价格进行销售，严防倒酒窜货和私自提高或降低价格销售，一方面保证公司市场价格体系的稳定，一方面保证经销商和利润的稳定。要加强经销商和终端的沟通认真听取他们的合理建议和意见，及时发现并解决问题，不断改进工作质量，及时兑现服务员的提成，建立良好的关系。

5、社会关系利用。经营者大多都有相当的社会背景，啤酒企业和经销商要充分利用社会关系达产品能够进得去、卖得好，货款能够结得快，收得回。

十、结束语

天下大事，必做于细，天下细事，必做于巧。由于时间紧促，本策划书难免有很多不足之处，在编写过程中，有些数据为报刊、网络数据。啤酒消费旺季又已来临，啤酒界，在啤酒重地——武汉，各大啤酒的生死之战已经开序幕，鹿死谁手，大家不妨拭目以待，A牌啤酒带一定可以成功。

心得启发简短精品十二篇

通过趣祝福的编辑的不懈努力，我们最终发布了全新的“心得启发简短”，希望这篇文章能够对您有所裨益。在经历一些事情后，我们常常会有不同的思考。我们可以将自己的收获和感悟记录下来。这篇文章可以体现我们的个人想法，并附带一些我们的观点。

心得启发简短 篇1

读完《十万个为什么》之后，我感觉受益匪浅。

这里面的内容真是丰富得很，包罗万象。包涵了《数学分册》、《植物分册》、《动物分册》……这些书看了之后,觉得篇篇精彩,读后令人回味无穷.我从里面学到了不少知识。比如,在计算比100、1000略大的数时，可以这样速算：例如，

105×107=?

首先，先把最左边的.1划去，再把两个乘数相加，05+107=112。

其次，再在所得之数后添上0(大于100添加两个，大于1000添3个)，即11200;

再次，再将两个乘数零头相乘，5×7=35。

第四步，再把上述结果再相加，即，11200+35=11235。

这简便方法给我的计算带来了许多便利，以后再也用不着用笨办法计算了。

又如，在《人体分册》中，说“为什么人的年纪越大，就越怕冷?”读了之后，终于知道，因为人老了，新陈代谢也就慢了，能量更新也就低了，所以感觉就怕冷了。

还比如，在学习完《地球分册》后，我终于搞清楚了一个事实：为什么离地球表面越远的地方，就空气越稀少?那是因为引力的作用。是地球吸引力的强大作用。空气是可压缩的气体，离地面越高，地球引力就小了，气层压力也就越小，高层空气就没有地面上的那么密集，就变薄了，甚至于在很远的地方，引力不够，空气就跑了。密度小了，看上去就很松散，所以离地面越远，空气就越稀少，人的呼吸也就感到困难。

这些知识我是通过认真学习得到的。这些书简直对我太有用了，以后要多读这样有实际意义的书。

心得启发简短 篇2

光看《牧羊少年的奇幻之旅》这本书书名，你一定不会想到这是一本心理成长的书，这本书让你不由自主的想要去读。

这本书的文字不多，主要讲述了牧羊少年圣地哥亚做了两次一样的梦，而为了这个梦，他放弃了他的牧羊，选择去埃及金字塔去寻找宝藏。圣地哥亚一路上遇见了许多人，有吉卜赛老妇人，撒冷王，水晶店老板等许多有梦想的人，但是只要圣地哥亚坚持了他的梦想，一步一步向着梦想前进，在炼金术士的帮助和引导下，在无花果树下挖到了一只装满西班牙古金币的箱子。

少年碰到了撒冷之王以后，他才知道天命。那什么是天命，天命就是“你一直总希望去做的事情”。少年最后穿越了沙漠，经历了生死磨难，才发现最大的宝藏就是追随自己的心，追随自己的梦想。炼金术士对圣地哥亚说过“你的心在哪儿，你的财宝就在哪儿”。

而书中出现最多的一句话就是“万物皆一物，当你想要某种东西时，整个宇宙会合力助你实现愿望。”这同样也是我读完《牧羊少年的奇幻之旅》后记忆最深的一句话。万物皆一物，这一物，便是整个宇宙所使用的同一种语言——心得语言。

当心中有爱的时候，我们就能化成天地万物中的任何一种。当心中有爱的时候，我们根本没必要弄懂发生的事情，因为一切都发生在我们自己身上。少年在追随他的宝藏的路上也明白了“爱”，他用爱向风借了力量，保住了性命。

读完这本书后，我明白了：“要追寻梦想，不要轻易放弃。”虽然在追寻梦想的过程中，会有一些令人感到挫败的事情，但是只要有信心坚持下去，你的梦想就在不远处。有些人因为受不了一时的打击而决定放弃。但是当某一天想起这个梦想的时候，已经步入中老年不中用了，就开始后悔当初不该轻易放弃梦想。

一个人总会有梦想，而我的梦想就是做一位越来越优秀的`教师，现在我已经成为一名教师，接下来就要靠自己的努力和坚持。无论这个梦想是大是小，是远是近，只要你不放弃，能一直坚持，你总会离你的梦想更近一步!相信你的梦想正在远方等你!

心得启发简短 篇3

读完小说《局外人》，总想写些什么。然后就有了以下的了。

首先是关于“局”，也就是这个世界。加缪认为世界是荒谬的。其实这个咱中国人理解起来是最简单的：想想身边的事情就行了。

有了这个局之后，也就有了局外人默尔索——他的“出局”是由于一次意外的杀人，在此之前，他是一个游离在这个“局”边缘的怪人：冷漠，貌似迟钝，对一切事物感到厌烦。甚至连母亲死了，他的反应仅仅是：今天，妈妈死了。也许是昨天。但默尔索对这个“局”的'认识是清晰、准确无疑的：进退两难，出路是没有的。在杀死人之后，他认识到：那却好像是在我的苦难之门上短促的叩了四下。也许仅仅是处于厌烦，他才生性孤僻，什么话都懒得说，什么事都懒得做。

之后他参加的法庭辩论是造成他出“局”的直接原因，也使得他本人同这个“局”的对立日益尖锐，“全部希望就是在奔跑中被一颗流弹打死”。读到此我总是悲观的。荒诞的世界，出路是没有的，可能的选择有：一是死，自杀或者被杀;二是妥协，也就是思想上的自杀。但是不对，局外人默尔索在最后一刻想起了他死去的妈妈，他明白了她为什么在死之将至，时日无多的时候仍然玩起“重新再来”的游戏，他醒悟了：我觉得我过去是幸福的，现在仍是幸福的。(他当然没有“在精神上杀死自己的母亲”，检察官对他的指控在这一刻显得多么可笑!)他希望“处决我的那一天有很多人来观看，希望他们对我报以仇恨的喊叫声”。通过人们的仇恨，他感觉到了自己的在局外的存在，并以此为幸福。他是真实的。他以自己的真实存在完成了对这个荒谬世界和悲惨人生的一次打击和胜利。

显然，小说是积极的，催人奋进的。作为一种哲学思想的阐释，那很好;但要从小说角度分析，我认为还是不够好：作者把人心想的太简单了。但事实真有这么简单么?正所谓，人心难测啊!

心得启发简短 篇4

书是人类精神的食粮，书是人类进步的阶梯，读一本好书就是和一个高尚的人谈话。读完一本书从而收获到的不仅是丰富的知识，还有做人的道理。读《爱的教育》让我领略到爱的伟大;读《草房子》我领略到不能被命运吓倒，而读《鲁滨逊漂流记》我才懂得了一个人不能受命运的魔鬼摆布。

这本书主要讲了主人公鲁滨逊偷偷背着父母去远航探险，在一座孤岛上的生活故事。

一次远航途中，在大风暴来临之际，船上的人全部葬身海底，只有他一人侥幸活了下来。身边只有从破船上搬来的一些食物、火药，靠着这些东西度过了28年。28年，要多少天哪!鲁滨逊靠着自己的着双手造出了一件又一件的生活必须品。有时做一件事，失败了好几次，但他从未放弃过，仍不断努力着，创造出了一个又一个的奇迹。鲁滨逊还救过一个土人让他成为自己的仆人，并给他取名为星期五。星期五对他忠心耿耿，不惜一切代价保护他。过了好多年鲁滨逊才搭着一艘轮船回国。

正如同一句话所说：人生最大的破产是绝望。到了绝望的时刻，鲁滨逊依然不放弃生命和希望，正是这种精神让他获得新生，让他活了下来，这种从容面对生活的勇气是我应该向他学习的。命运不是一本参不透的天书，路是自己走出来的，命运是自己创造的。

我要像他一样不断坚持努力、持之以恒，不曾放弃灰心的毅力，不磨蹭，不拖拉，不绝望的精神，有一丝希望都不放过的作风。但能像鲁滨逊一样有这种精神，是要经过多少人生的磨练与挫折呀!阳光总在风雨后。在人生道路上多摔几次跤，才会成为生活中的佼佼者。

书是营养，书是我生活的伙伴，有了书，才有我充实的生活。爱书吧!它会给你甘雨，它会给你滋润，和书交朋友会从中懂得影响你一生的道理!

心得启发简短 篇5

今天，我们学了安徒生爷爷写的童话《丑小鸭》这篇课文，它给我的感悟特别大。丑小鸭一生下来就被别的鸭子嘲笑，因为它长得不同于其他的鸭子，声音古怪，形体肥大，所以没有人喜欢它。人们和动物都觉得它长得丑陋，不但不和它玩，而且还打它、骂它。丑小鸭受尽折磨，差点儿死了。但丑小鸭并没有自暴自弃，春天悄悄来到了，丑小鸭终于从冬天熬出来了，风和日丽，丑小鸭竟然变成了一只美丽的白天鹅……

我觉得，丑小鸭是我的榜样，我应该向它学习，学习它坚定地信念，十足的勇气和特殊的精神。如果有了这些我会多一份信念，多一份勇气和特殊的精神。做到最好，翻身做一只美丽的白天鹅!丑小鸭的精神将永远激励我的成长。

为了自己，为了将来，请相信自己，相信一句平凡的话：一个人的长相无论多丑，也不要嘲笑别人;如果你就是那个丑陋的人，就更应该奋发向。

故事告诉我们，一个人长得丑，不代表他们心灵不美。我知道，一个人长得丑陋，被人们嘲笑时，真恨不得挖个大洞把自己埋起来，憋死算了。但是，在那个时候你应该想一想自己的父母，他们那么辛苦把你们养得那么大，难道就为了那些笑声，而放弃自己吗?在那个时候，我们应该学会坚强，把自己的人生过得更好。

心得启发简短 篇6

   假如有人问我；“世界上最好看的书是哪一本?’我一定会告诉他；“当然是《小寓言大启发》了!”这本书里有许多有趣的故事。比如《弓手》。

   《弓手》的作者是德国的莱辛。他写的这个故事卞要讲某人有一张黑植木做的弓，他非常喜欢。但他对弓的样子不十分欣赏，便请一位艺术家在弓上面刻了一幅狩猎图。这个人高兴极了，试着拉了一下弓，但是，弓断了。

   这个故事，给了我深刻的启迪；过分的修饰对于事物来说，有时反而是有害的。

   我想，一张黑植木做的弓，使用它可以把箭射得又远又准。但是，故事中的这个人为了使它变得十全十美，便请来艺术家在弓卜刻出了一幅完整的狩猎图。然而，良弓配上狩猎图，身价真的变得更高了吗?没有。与这个人的想象相反，刻上狩猎图的弓变得脆弱了，一拉就断了。弓上刻的图案不仅没有使它变得十全十美，反而使它失去了实用价值。

   我感到，事物内在的价值和外在的形式之间，往往有着某种密切的关系。良弓看起来粗笨一些，这是因为它要把箭远远地射出去。粗笨正是保证它功能的'一种条件。过于精巧纤细，弓就不是原来的弓了。改变它粗笨的外貌，也改变了它的性能和价值，这就从根本上毁了它。由此我想，在讲究形式的时候，必须考虑到事物内在本质的要求。这就像人的衣服一样，并不是穿得越高档越好，越讲究越好。什么场合穿什么衣服，这是由工作性质决定的。应该考虑事物本身的因素。

   莱辛的作品富有哲理。相信大家只要读过这个故事，一定会像我一样，对这个故事及这木书爱不释手!

心得启发简短 篇7

明信片是一种不需要套封的信件——明信。它最先出现于美国。1861年，约翰·P·查尔顿大费城制作了世界上第一张明信片，但它仍然有版权。后来，约翰把版权卖给了一个名叫哈里·L·李普曼的文具商。李普曼改进了约翰的明信片。他改进了明信片的装饰，使其美，还在明信片上印上了“李普曼明信片”的字样，明信片开始公开发行。为了维护自己的利益，李普曼申请了国家专利。

预付邮资明信片比美国人发明的明信片使用起来更方便，它诞生于维也纳。1865年，德国画家莱特斯姆在一张硬纸片上画一幅优美的画，在纸片背面还写了几句祝福的话，准备把它寄给远方的友人。但到邮局寄时遇到了麻烦，因为邮局没有这样大的信封装他的“信”。最后邮局同意把他的硬纸片作为一封公开的明信片寄出去。这件事被文史蒂芬知道了，他深受启发，马上向德国政府提出印刷并发行明信片的建议，但遭拒绝。4年后，奥地利维也纳诺伊施塔特军事学院的伊曼纽尔·赫尔曼博士建议政府使用“通信明信片”。

赫尔曼博士比史蒂芬幸运得多，因为奥地利政府很快采纳了他的建议。第一批预付邮资明信片于1869年10月1日正式在维也纳发行。这种明信片是淡黄色的，与一般信封同样大小，上面附有一张面值2克莱泽的邮票。明信片的正面写地址与姓名，反面写信(根据当时的规定，不得超过20字)。

心得启发简短 篇8

首先说一下指南针的发明。相传在4000多年前的黄帝就已发明了指南车。这里所说的指南针，最早可追溯到战国时期发明的简便指南工具——司南。司南的发明表明我国首先发现了磁石的吸铁性和指极性，这在《山海经》、《管子》、《淮南子》等古代典籍中均有记载。后又进一步发现钢铁在磁石上摩过或按一定方向放在地磁场中，也会产生磁性，而且还比较稳固，于是有人造磁铁的产生，并以此为原料发明了新的测向仪器——指南鱼。指南鱼在利用地磁学的发展史上，的确是件了不起的创造。指南针就在这一基础上，把薄磁钢片改成细小的磁钢针而制成的。这在11世纪北宋年间就出现了，从沈括的《梦溪笔谈》中可以找到详细的记载，指南针的重大作用是用于航海，这在11世纪我国宋代就出现了。公元1119年宋人朱或的《萍洲可谈》里，就有在海船上应用指南针的记载，这是世界航海史上使用指南针的最早记录。宋元时代，由于对外贸易的海上交通的发达，指南针及其应用技术也随之外传。先是传到波斯及阿拉伯各国，后又传到欧洲，到13世纪初，欧洲的书籍上第一次提到指南针在航海上的应用，要比我国的有关记载晚100多年。

一提起造纸，人们立即会联想到蔡伦，实际上东汉的蔡伦，并不是我国纸张的发明者，他只是后来改革制纸原料的能供大众使用的新型纸——“蔡侯纸”的发明者。我国最早的纸。也是迄今为止所知道的世界上最早的纸，当推2000多年前西汉的“灞桥纸”，这种纸是1957年在西安附近灞桥古墓中发现的，故以此命名。公元6世纪后，我国的造纸术便陆续外传，东面传到日本，西面经中亚、西亚、东非而传到欧洲。公元8世纪时，阿拉伯人学到了中国的造纸技术，于是此法又经由阿拉伯人传到非洲和欧洲。直到公元1150年，西班牙才有了第一家造纸工场，比中国晚了1200多年。至于欧美的其他国家掌握我国造纸技术并建立造纸工场的时间就更晚了，俄国是1567年，美国则是1690年的事了。

心得启发简短 篇9

《红楼梦》以贾、史、王、薛四大家族为背景，以围绕事关贾府家事利益的贾宝玉人生道路而展开的一场封建道路与叛逆者之间的激烈斗争为情节主线，以贾宝玉和林黛玉这对叛逆者的悲剧为主要内容，通过对以贾府为代表的封建家族没落过程的生动描述，而深刻地揭露和批判了封建社会种种黑暗和腐朽，进一步指出了封建社会已经到了"运终权尽"的末世，并走向覆灭的历史趋势。

《红楼梦》以上层贵族社会为中心图画，极其真实地，生动地描写了十八世纪上半叶中国末期封建社会的全部生活。全书规模宏伟，结构严谨，人物生动，语言优美，此外还有一些明显的艺术特点，值得后人品味，鉴赏。

作者充分运用了我国书法，绘画，诗词，歌赋，音乐等各类文学艺术的一切优秀传统手法，展示了一部社会人生悲剧。如贾宝玉，林黛玉共读西厢，黛玉葬花，宝钗扑蝶，晴雯补裘，宝琴立雪，黛玉焚稿等等，还表现在人物塑造上，如林黛玉飘然的身影，诗化的眉眼，智慧的神情，深意的微笑，动人的低泣，脱俗的情趣，潇洒的文采……这一切，都是作者凭借我国优秀传统文化的丰厚艺术素养培育出来的，从而使她在十二钗的群芳中始终荡漾着充满诗情画意的特殊韵味，飘散着东方文化的芬芳。

曹雪芹在《红楼梦》中真实地再现了人物的复杂性，使我们读来犹如作品中的人物同生活中的人物一样真实可信，《红楼梦》中的贾宝玉"说不得贤，说不得愚，说不得善，说不得恶，说不得正大光明，说不得混帐恶赖，说不得聪明才俊，说不得庸俗平凡"，令人徒加评论。

心得启发简短 篇10

暑假期间，妈妈和我一起阅读了《长大以后做什么》。每当老师说到长大以后的事情，我们都对未来充满无限憧憬，有说不完的话和想象。有的同学说要当老师，有的同学说要当科学家，还有的人说要当有钱人。我每次听到都哈哈地大笑，但自己都说不出所以然来。有时候，我会想，梦想到底是什么呢?

阅读这本书时，妈妈问我长大后做什么，我又陷入了思考中。我对长大很期待，对长大以后做的事更加充满期待。但让我说出来，我又不知道从哪里说起。文中的孙小梨就有很多很多的梦想，她还告诉我们有梦想就要大声地说出来。我非常喜欢她的勇敢，喜欢她的无所畏惧，更喜欢她的自信满满。

我是一个比较内向的女孩，不善于表达自己，但我这次想勇敢点，大声说出自己的梦想，我自信地对妈妈说：“我想成为一名教师，虽然我现在还不能实现我的梦想，但是我会从现在开始努力的。”妈妈开心地笑了，欣慰地摸了摸我的头。

突然间我仿佛知道了梦想的含义。梦想可能就是钟南山爷爷不畏凶险仍旧奔赴抗疫一线，梦想可能就是军人叔叔在洪水来袭时肩上扛起的沙袋，梦想可能就是老师孜孜不倦得教导我们却丝毫不觉得辛苦劳累。 梦想是一朵长开不败的春花。梦想是一眼长流不息的泉水。梦想是一座伟岸高峻的山，梦想是一片广阔无边的大海。

那么你们也有梦想吗?如果有，请勇敢地大声地说出来，只要我们有梦想，就算我们的脚步走得慢一些，也终会有一天到达彼岸。

心得启发简短 篇11

“从小丘西行百二十步，隔篁竹，闻水声”……每当读到这篇优美的文言文时，我总会想到这一方净土所带给人们的情趣和追求。

作者柳宗元，因为早年参与政治改革，风云变幻，最终失败，所以他被贬官至山西永州。但是他却毫不退费，仍然热爱生活，以一颗欣赏的心，以一身欣赏的姿态去拥抱自然，热爱生活，热爱眼前的一景一物。用优美的步伐和浓厚的`感情写下了这篇脍炙人口的《小石潭记》。

《小石潭记》这篇文章中并没有用，许多的笔墨来描写水的清丽。但是却又在许多地方间接的提示道，让人感受到一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的高尚情趣。“水中的鱼可能有几百头吧，他们都像是在空中有着一样，没有什么依靠似的。”这一句话虽然没有写水有多清澈，但是却告诉我们，水清澈得连鱼都可以看得一清二楚，就连水底下的水草也可以映照得熠熠干净。这还不是描写水的清澈吗?透过水的清澈，我们也可以看到站在背后的诗人柳宗元，那一颗不随世事，安于现状，而不随波逐流的清高之士，正如水的品质一样坚毅柔韧而不放弃自我。

可是为什么?到了文章的最后，又突然出现了“凄神寒骨，悄怆幽邃”呢?其实环境是由人来欣赏，也是由人来感觉的。柳宗元虽然带着一颗游玩的心来，但是却时刻都没有忘记他，为国家报效，为人民造福，而他现在却不受重用，被贬在这一片荒凉的地带，他的内心也不满，有些孤独，有些寂寞，有些抱怨，有些凄凉。所以见景生情，正因为他有了这些思想感情，才使得他看见眼前的景也显得有些偏僻，有些孤寂了，这样他才拿着本，记载了这里的一切，挥袖而去……

一篇文章为什么能成为传世经典，并不因为他用了多少华丽的词藻，以及精妙的辞工。而是能用一颗平凡的心，享受世间的世间万物，能用淡淡的笔墨勾勒出青花瓷般那样美好的容颜……

心得启发简短 篇12

《父亲的高度》是讲作者小时坐在父亲肩上看戏，作者是全场人当中看得最清楚的一人。

是啊，父爱如山，父爱也是无私的，但我从来没有特别关注父亲。但父亲始终关注着我：

那天下午，我兴致勃发，和父亲打起了羽毛球。我惊奇的发现父亲的动作时如此笨拙，步伐是如此蹒跚，反应时如此迟钝，挥拍是如此无力……哦，我终于发现父亲的确老了。

还记得小时候与父亲打球，我总是输。跌跌撞撞，奔来奔去地追球，却怎么也抵不住父亲有力的进攻。我常常耍赖，要父亲“认输”而他总是揉揉我的头发说：“你太小了。”然后伴之以爽朗的笑声，笑声中透出一种旺盛的生命力。

那笑声似乎依然萦绕在我耳畔，而我，已经长大了。 短短几年，父亲老得真快，太快了。我总是关系因公务、家务繁忙劳碌而显得憔悴的母亲，而忽略了同样渐渐步入老年的父亲，的确。我跟父亲之间一向不是很亲密 ——不像跟母亲那样，所以过去我们常常互不开口，保持“冷战”。随着年岁的增长，我终于意识到，父亲的爱是含蓄的，他总是默默地关心着我。他会不露声色的 “探听”我的学习情况，他会拐弯抹角地询问我学习中的困难，他还打着比方地暗示我应该做些什么……总之，内向的父亲习惯于以他特有的方式来关心我。偶尔，他也会装个鬼脸，来两段滑稽的表演来逗我们发笑，而他仍是一脸严肃的样子……

现在，我终于明白了父亲的心，而过去的一切都不会复返了。父亲老了，母亲也老了，他们用自己的青春换来了我的青春，他们把充沛的精力全部灌输给了我。他们在燃烧自己的生命，为得是能够给我以光明，以力量……可怜天下父母心！我们做儿女的，又如何能为过去因资金的幼稚，伤害了父母的心而感到羞愧呢？又如何视父母的日渐苍老而不顾呢？我们只凭有着一颗拳拳赤子之心，怀着一份深深的感激之情，用已经健壮的身躯，负担起家庭乃至国家的重担，我们才能不负父母的一片养育之恩！

大班科学教案(精品九篇)

趣祝福的编辑为您整理了与“大班科学教案”相关的一些常见问题的解答，感谢您使用我们的网站。我们希望能够提供有价值的内容给您。对于刚入职的老师来说，教案课件是非常重要的，不能随意草率地完成。学生的反馈对于教学改进起着至关重要的作用。

大班科学教案 篇1

一、活动目标：

1．探索复制的简单方法，体验复制的乐趣。

2．感受复制给人们生活带来的便利。

二、活动准备：

1．各种相同物品的图片。

2．视频（月饼的制作、复印机的工作、报纸的印刷）

3．操作材料：白纸、剪刀、记号笔、橡皮泥、模具、复写纸、拷贝纸等。

三、活动过程：

1．初步感知复制的现象。

出示各种相同物品的图片，请幼儿观察。（颜色、大小、形状都是一样的）

“你能制造出一模一样的东西吗？”

2．第一次尝试复制。

（1）提出要求

出示爱心的剪纸造型，请幼儿制作出一模一样的爱心。

（2）介绍材料

已剪好的爱心、纸、记号笔、剪刀。

（3）幼儿操作

3．请幼儿介绍自己所用的方法。

请幼儿讨论：哪一种方法更简单、方便？

总结：刚刚我们用不同的方法做出一模一样的爱心，这些方法都可以叫做复制。通过复制，我们可以做出许多一模一样的东西。

4．了解复制技术在生活中的运用。

（1）在生活中，哪些地方也会用到复制？

（2）观看录像。（月饼、报纸）

（3）为什么要用复制？它可以给我们带来什么好处？

5．第二次进行复制。

（1）介绍各种复制的工具并请幼儿讨论使用方法。

复写纸、透明纸、橡皮泥及模具。

（2）幼儿分组探索。

第一组：复制相同的小鱼（复写纸）

第二组：复制相同的小兔（透明纸）

第三组：制作相同的“动物饼干”（橡皮泥、模具）

第四组：剪相同的小房子（记号笔、纸、剪刀）

幼儿可以根据情况选择其它组的操作。

6．迁移经验，引导幼儿继续探索复制现象。

在我们生活中还有许多奇妙的复制方法等着小朋友去观察、去发现。回家后，大家找一找，还有什么复制方法和工具，然后把你的发现告诉老师和小朋友吧。

大班科学教案 篇2

活动目标：

1、会借助各种材料制造声音。

2、初步感知材料与声音的关系。

3、感受探索声音的乐趣。

4、激发幼儿乐于探索科学实验的乐趣。

5、通过实际操作，培养幼儿的动手操作能力。

活动重点：

借助材料制造声音，制造不同的声音。

活动难点：

幼儿操作常规。

活动准备：

经验准备-幼儿有初步的科学操作经验。

物品准备：

各种空瓶子、罐子、盒子，小石块、豆豆、米粒、小纸片，乐音与噪音的录音。

活动过程：

一、制造声音。(6分钟)

1、幼儿尝试制造声音。(4分钟)教师："今天，老师给小朋友准备了各种各样的瓶子、罐子、盒子等很多东西，请你们用它们来制造声音。你们会吗?"幼儿自由分组操作，教师观察指导。

2、集合，交流怎样制造声音。(2分钟)提问："你制造出声音了吗?你是怎么制造的?"教师简单小结："物体通过碰、打、敲、摇……发出声音。"

二、探索声音。(9分钟)

1、 启发，提问："刚才制造声音过程中你还发现了什么?"(1分钟)2、探索材料与声音的关系。(3分钟)(1)教师出示分别装着石块、豆豆、米粒的铁罐，依次摇动铁罐，让幼儿听辨。

请幼儿猜猜里面装的是什么，并出示给幼儿看。小结：不同的东西发出的声音是不一样的。

(2)教师出示装着不同量米粒的两个铁罐，摇动铁罐，让幼儿听辨。小结：同样的东西放得多与少发出的声音也是不一样的。

(3)教师出示装着纸片的铁罐，摇动铁罐，让幼儿听辨。请幼儿猜猜里面有没有装东西?并出示给幼儿看。小结：有的东西会发出很响的声音，有的东西发出的声音很轻，有时几乎听不到。

3、 幼儿操作，再次制造声音，探索材料与声音的关系。(5分钟)幼儿自由分组操作，教师观察指导。

三、乐音与噪音。(2分钟)

教师播放不同的录音，请幼儿听听有什么不同的感觉?知道避免制造噪音，活动室里应轻轻地说话。

活动反思：

此节课的主要设计意图是让幼儿通过学习操作而感受自制声音带来的乐趣。从而能主动借助各种材料发出不同的声音。

此次活动的第一环节是"声音可以制造"。通过教师用瓶子制造出的声音引起幼儿兴趣。从而激发幼儿的'兴趣，让幼儿能体验到原来声音是可以制造出来的。只要愿意动脑筋，许多的东西都是能发出声音来的。此环节下来，让幼儿们能感受自制声音带来的乐趣，充分的体现了师生互动。

第二环节是分组制造声音。教师通过在不同区域内分放材料，让幼儿自由探索，尝试制作不同的声音。第三环节是说说自己的发现。幼儿分别围坐在老师的身边，说说自己创作，制造了什么样的声音，是怎么制造出来的并在同伴前演示。此环节让幼儿能大胆的发言，锻炼了幼儿的观察力及表现力。

大班科学教案 篇3

【活动目标】

1、在探索的过程中发现问题，并想办法寻找答案，感受水的特性。

2、通过科学小实验，发展积极探索、动手操作和创新思维的能力。

3、了解生活中的水资源，产生保护水资源的良好愿望，增强环保意识和乐于助人的好习惯。

4、养成敢想敢做、勤学、乐学的良好素质。

5、激发幼儿热爱大自然的美好情感，知道水的重要性。

【活动准备】

1、2个金鱼缸(一缸有鱼、一缸米内有塑料彩球)一杯清水每组一份白糖、盐、油、大米。

2、人手一只塑料小筐，有洞小溶器、半玻璃杯清。

3、课件。

【活动过程】

1、师导入课题

(1)出示一杯清水，师：“瞧，今天我给大家请来了好朋友，(教案出自：星星教案网)它的秘密可多啦，现在就让我们一起去探索水的秘密吧。”

(2)幼儿猜猜水里米里有什么?提问：小朋友看看这两个金鱼缸，一个缸内装水，一个缸内装米，你们知道水里米里都有些什么东西吗?你是怎样知道的?提问：看看米里有什么?让我来摸摸米里有什么?师：“真奇怪米里有个塑料玩具，我们怎么没看见呢?”

教师小结：小朋友别着急，让我来告诉大家吧，水是无色透明的，能看见水里的物体，米不透明，所以就看不见里面的东西了，水除了这个秘密它还有好多秘密呢，我们一起来看看吧。

2、幼儿进行尝试

(1)盛水活动。

师：“老师给小朋友准备了有洞的小容器，塑料袋、小筐，请你们选一样来盛水，看看会怎样?”让幼儿尝试后幼儿讨论。师：这说明水会流动。

(2)溶解实验。

师：“小朋友我们玩个游戏，桌上有糖、盐、，从中取几样东西一样一样的放入你的清水中，再轻轻搅拌，看一看你会发现什么?”(引导幼儿仔细观察水中的颜色及物质在水中的变化，相互交流)提问：谁来告诉大家，你发现了什么?师：“小朋友观察的真仔细，糖、盐、放入水中不见了，这几样被水溶解了。”提问：生活中你还见到哪些东西能被水溶解?(味精、化肥、感冒冲剂、蜂蜜、染料、冰糖、奶粉、小苏打)

3、引导幼儿保护水。

师：“水是我们人类的好朋友，可我们的朋友却有困难了，这些水发黑发臭，鱼儿都死了，也影响了我们人类的生活。

提问：那我们怎样保护水呢?师：小朋友的办法可真多，现在我们把刚才水杯中的水倒到水桶里，可千万不能乱倒呀。

4、改造容器。

师：“小朋友你们真是个环保的好孩子，也是有爱心的宝宝，鸭妈妈遇到困难了，(教案出自：星星教案网)我们来看看它遇到了哪些困难。”

(播放课件)提问：“我们来一起帮助它们找找盛水的工具吧，我要把这些能盛水的工具给小鸭子送去，可是能盛水的只有这么几个，小鸭子却有那么多怎么办呢?(把不能盛水的改成能盛水的)

提问：“怎么改才能使它们能盛水呢?师：那你们堵上后试一试能不能盛水，你们都把不能盛水的改造成能盛水的工具，那我们来帮助小鸭子浇浇花吧。”

5、师幼共同浇花结束活动。

小百科：人工制水（通过化学反应使氢氧原子结合得到的水）。水是地球上最常见的物质之一，是包括无机化合、人类在内所有生命生存的重要资源，也是生物体最重要的组成部分。

大班科学教案 篇4

活动目标

1．幼儿感知物体在水中的沉浮现象；

2．大胆探索、尝试便物体沉或浮的不同方法，发展探索精神；

3．初步学习两人合作进行实验，培养合作能力。

活动准备

人手一份活动材料，包括石子、牙膏皮、橡皮泥、空药丸盒、泡沫板、塑料吸管、记录表(见附图)、铅笔；盛水的水盆若干个，积木块若干，塑料插片若干。

活动过程

一、导入：出示材料，激发幼儿操作的欲望。

二、活动过程

(一)教师提出尝试问题：如果把这些材料放进水中，会发现什么现象？

1．幼儿尝试。

2．幼儿介绍尝试结果。

教师总结：石子、牙膏皮、橡皮泥这些物体沉到了水底，我们把这样的现象叫一一沉；空药丸盒、泡沫板、塑料吸管这些物体浮在了水面上，我们把这样的现象叫一一浮。

(二)教师提出尝试性问题：“怎样让沉在水底的物体浮在水面上？”

1．幼儿尝试。

要求：幼儿两人友好协商，一人尝试，一人记录。

2．尝试结论：改变橡皮泥的形状(捏成带边的薄片状)，可以使橡皮泥浮在水面上；石子、牙膏皮放在泡沫板上可浮在水面上……

(三)教师提出尝试问题：怎样让浮在水面上的物体沉到水底?

1．幼儿尝试。

要求：幼儿两人互换尝试。鼓励幼儿大胆运用不同的材料和方法进行尝试。

2．尝试结论：塑料吸管插在橡皮泥上

可使塑料吸管沉到水底；橡皮泥装在空药丸盒里可使空药丸盒沉到水底；石子放在泡沫板上可使泡沫板沉到水底……

(四)教师提出尝试问题：

小班的小弟弟和小妹妹在收玩具时，不小心把塑料插片和积木块混在了一起，你能用什么办法帮他们把积木很快分出来？

幼儿尝试回答：把混在一起的积木块和塑料插片倒入水中，沉下去的是积木块，浮在水面上的是塑料插片。

教师实验演示，验证答案。

活动延伸

老师把这些材料放在科学区，活动结束后，小朋友可以来继续进行尝试。

幼儿园大班科学教案：小小的苔藓

活动目标：

1、 知道“苔藓”这一名称和主要外形特征，了解苔藓的生长环境。

2、 乐意主动采摘苔藓，感受乐趣。

3、 丰富相应词语，如葫芦藓、地钱、墙藓等。

活动准备：教师事先找好有苔藓的花圃、田间路边等。

活动过程：

一、 出示苔藓实物样品、引出课题。提问：

——谁见过这些绿绿的小东西？它们会长在哪里呢？

——今天我们要去找找苔藓，可以采摘。

二、幼儿寻找采摘苔藓，过程中和幼儿一起观察其生长环境的特点，诱发幼儿(幼儿食品)有意记忆。

三、交流经验

——你找到了苔藓了吗？它长在哪儿？什么样子的？象什么？（让幼儿边观察边讨论。）

——请你找一找苔藓的根、茎、叶。谁也有根、茎、叶？

四、幼儿再次寻找采摘，并让幼儿摘点野花、野草，为回教室让幼儿用它与苔藓合作学习插花。

五、梳理经验：

1、苔藓它多生长在潮湿、肥肥的土地里，在住宅、田园和路旁容易找到。因为是潮湿环境，因此人们走路要小心。

2、苔藓虽小也有根、茎、叶，是植物一种。（让幼儿讨论苔藓与水和阳光的关系。）

活动建议：

可结合相应的季节和天气组织幼儿采摘苔藓（地钱），并烹饪、品尝苔藓植物（地钱），让幼儿了解其特殊的用处。

活动延伸：

1、 科学区中设置“下水石”、“上水石”、“没水石”，观察哪块石头能长出苔藓。（“上水石”总保持着潮湿的状态，所以适合苔藓植物生长。）

2、 在自然角种植苔藓。

大班科学教案 篇5

【活动目标】

1、感知不锈钢勺子凹凸面成像的不同及有趣，初步了解哈哈镜影像变化的原因及其在生活中的运用。

2、尝试用集体记录、个体表述等方式交流操作的过程及结果，体验动手探究的乐趣。

【活动准备】

人手一个不锈钢的勺子;师幼玩过“照镜子”的游戏(师：镜子、镜子在哪里?幼：镜子、镜子在这里。)

【活动过程】

一、游戏导入。

1、师幼玩“照镜子”的游戏。

师：我们来玩照镜子的游戏，我来照镜子，你们就是我的小镜子。(教师做出各种简单肢体动作，幼儿镜面模仿。)

2、启发幼儿思考，表述已有经验

师：你们玩得很好，照镜子真是一件有趣的事情。那你平时照镜子的时候有什么发现吗?

3、根据幼儿回答，及时启发和小结。

师：镜子里也有个你，你们俩哪里一样?哪里不一样?照镜子的时候，离镜子远一些、近一些，照出的人像一样吗?

二、动手操作，探究哈哈镜的秘密。

1、幼儿初次探究，感受勺子哈哈镜的有趣

师：今天老师没有准备镜子，而是准备了不锈钢勺子。它们能当镜子照吗?请你们试一试，用这些勺子玩玩、照照，看看能发现什么。

2、集体交流操作中的发现，鼓励幼儿清楚、大胆地表达

师：你发现了什么?请你用尽可能清楚的话说给大家听。

3、利用勺子，介绍凹凸面的名称

师：勺子的两面一样吗?你们觉得它们分别叫什么名字呢?老师这里有两个汉字朋友，看看它们能不能帮助我们。

师：这两个字长得什么样?这个字(凹)读“aO”，它可以用来形容勺子的哪一面?这个字(凸)读“tu”，它可以用来形容勺子的哪一面?(教师手指勺子的两个面，幼儿说出名称。)

4、集体猜想并记录

师：知道了凸面和凹面，你们介绍自己的发现就能说得更清楚。凹面和凸面照出的人像一样吗?教师根据幼儿的回答，在集体记录表中贴上相应形态的人像(正立、变长等)。

5、幼儿再次操作探究，感知凹凸面成像的不同

师：凹面和凸面照出的人像到底是什么样的呢?我们再去试一试，这次要仔细观察，看看有什么新发现。

6、集体交流操作结果，教师随机记录

师：你又发现了什么?凹凸面照出的人像一样吗?有不同的意见吗?

7、启发幼儿进一步思考

师：勺子凹面照出的人像是倒立的，凸面照出的人像是正立的`，凹凸两面照出的人像都有些变形。为什么平时我们照普通的镜子时，没有这样的现象呢?

师：普通的镜子表面是平的，镜子里的你没有变样子，可勺子的表面有凹有凸，照出的你就发生了有趣的变形。人们还特意制作了表面凹凸不平的镜子，我们把它们叫做哈哈镜。

【活动点评】

“轻松”——以幼儿为主体的理念得到了充分体现

1、生活化。利用幼儿平时生活中已有的照镜子经验，让幼儿对生活中经常接触的勺子进行观察探究，发现哈哈镜的秘密，由此切身感受到科学就在身边。

2、活动性。教学中所揭示的勺子凹凸面显像的变形特点，都是通过幼儿自己的操作观察发现的。同时，幼儿通过对记录表中猜想与动手结果的比较，自己不断获得科学的结论。

3、游戏性。教师引导幼儿用“玩”的心态对待科学学习，如“我们来玩一个照镜子游戏”，“玩玩勺子，你们会有什么发现”，始终引导幼儿以积极的心态进行观察、发现。

“高效”——以教师为主导的精神得到了恰当落实

1、提升性。本次教学在层层递进的基础上，不断挑战幼儿的思维高度，如每个环节都设置了高出幼儿原有发展水平的提问;引导幼儿感受“凹凸”，给幼儿更加确切的概念支撑后面的探究表达等。这样的教学能真正帮助幼儿提升认知经验。

2、拓展性。当幼儿发现勺子里的本人变形后，教师有意识地用“如果你把勺子放得远一些和近一些，又会有什么发现呢?”以此引导幼儿通过主动变化探究条件，发现不同的变形特点，拓展幼儿原本不会关注到的认知经验。

3、持续性。在教学中，方老师不仅关注幼儿科学知识的获得，更关注幼儿可持续学习与发展的奠基。如特别注重幼儿“爱观察、爱发现”意识的培养;关注严谨科学态度的形成;尤其注意对幼儿进行学习方法的指导，比较高质量地支持、引导和促进了幼儿的自主学习。

大班科学教案 篇6

教学目标：

寻找两个图形集合交集中元素的特征，发展幼儿的观察力，表达力和思维的敏捷性。

教学准备：

1、多媒体课件。

2、胸饰奖牌每人一块，共16块。

3、在室外场地上画一个较大的由红色方形与绿色方形形成的交集圈。

教学过程：

一、引起兴趣。

1、运用多媒体课件游戏一：引导幼儿思考：这些图形宝宝有什么不同？（形状不同，颜色不同）

2、下面请你们将图形宝宝送回家，一个圆圈里住正方形的图形宝宝，另一个圆圈里住红颜色的图形宝宝。

3、出示绿颜色正方形。这个图形宝宝应该住在哪儿？为什么？（它是正方形又是红色的，所以它应住在两个圆圈的中间）

二、操作。

幼儿操作游戏二和三，根据某一分类标准在交集圈中摆放合适的图形，教师巡回指导。

三、游戏。

1、给幼儿挂上奖牌，引导幼儿观察并说出奖牌的不同。

2、带领幼儿来到室外，请幼儿根据教师口令寻找合适的家。

3、检查幼儿的站法是否正确。

大班科学教案 篇7

目标：

1.知道一些气象变化与动物习性变化之间的关系；

2.能根据动物的特殊表现来推断并预报天气；

3.激发幼儿的好奇心、表现欲，提高其探索天气奥秘的兴趣，萌发幼儿爱科学的情感。

重点：

激发幼儿的好奇心，引导幼儿去了解动物与气象变化之间的关系、奥秘。

难点：

1. 能举一反三并通过个别动物的表现归纳出下雨之前的天气具体变化特点；

2.能运用新学的`知识进行判断。

准备：

多媒体课件，气象牌（人手一份）

过程：

引出→看一看→听一听→小小气象员→延伸

一、引出课题

1. 老师播放［CCTV-天气预报］

“小朋友，这位阿姨在干什么？”“她是怎么知道天气的呢？”幼儿回答，老师点击［图片］。

2. 老师：“气象员能根据气象仪器测出气温、风速等气象情况。可是农民伯伯不用气象仪器，有时也能知道明后天的天气如何。他们是怎么知道的？是谁告诉他们的呢？”幼儿充分讨论。

二、 一看

1. 播放［蚂蚁上树］

老师：“它们是谁？在干什么？为什么要这样？”

“听听小蚂蚁自己来解释。”点击［蚂蚁］

“蚂蚁怎么说的？它们为什么要搬家？”

2. 点击［选择］

还有一些小动物在天气变化之前也有一些特殊的表现。我们一起来看看

你知道它是怎样来预报天气的吗？请你跟旁边的小朋友讨论一下。”幼儿讨论。

“请你来说说，谁能预报气象？”

教师根据幼儿的回答分别点击四幅［图片］（鱼儿上浮/蜻蜓低飞/燕子低飞/乌龟“冒汗”）。“它是怎样来预报的呢？”幼儿回答后，教师点击［动物的头部］,检验幼儿的回答。

教师小结：“刚刚看了那么多小动物的表现，我们知道了下雨之前气候总有一些变化。有那些变化呢？（幼儿回答，如空气中水分很多、非常潮湿、空气很闷等）一些动物能感受到这些变化，所以就表现出一些反常的现象，人们掌握了这些规律，就能预知天气的变化了。”

三、 听一听

“农民伯伯不仅能通过看小动物的表现来判断气象，他们还能通过听小动物的叫声来判断气象变化呢。我们一起来听一听？”

①播放［青蛙知了］

“知了青蛙一般在什么时候叫？”教师用儿歌小结图片内容。点击［知了］学念儿歌。“天晴青蛙捉虫静悄悄，树上知了声声叫。天雨知了无声响，青蛙塘边呱呱叫。”

②播放［蜜蜂］学学小蜜蜂的歌“蜜蜂晴天去采蜜，早出晚归忙得欢；阴雨天气不出门，在家酿蜜不停工。”

③播放［鸡］“天要下雨，鸡不进窝”

四、 小小气象员

① 介绍游戏的题目

② 介绍晴雨牌的用法。

③ 教师操作课件［判断］，幼儿翻牌。电脑给予判断对错。教师快速口述，幼儿翻牌。

五、 活动延伸：

请你回去看看、仔细观察一下，还有哪些动物在天气变化以前也有一些特殊的表现？

大班科学教案 篇8

一、活动目标

1、乐意和同伴合作进行水温变化的实验。

2、探究能快速将热水变冷的方法。

3、能对比水温的变化并记录。

4、学习用语言、符号等多种形式记录自己的发现。

5、培养幼儿动手操作能力，在活动中胆创造并分享与同伴合作成功的体验。

二、重点难点

1、活动重点：探究能最快将热水变冷的方法。

2、活动难点：能使用水温计测量、对比温度并记录。

三、活动准备

物质准备：扇子、碗、冰、热水、冷水、水温表、记录单、笔等。经验准备：有热水变冷的生活经验。

四、活动过程

（一）开始部分：

1、视频《科学实验站》引出主题。

（二）基本部分：

1、师幼讨论：热水怎样才能变冷? 幼儿回答，教师用简笔画进行记录。

2、介绍实验材料，引导幼儿猜测并记录猜测人数。师：小朋友们真聪明，有这么多好办法!

老师今天准备了冰块、扇子、餐盒、凉水，你们猜猜使用哪一种方法可以最快速把热水变冷?为什么?

3、师幼讨论实验的操作方法。

师：可以用什么来测水温的变化?怎样就证明水变凉了?水越冷，水温计的数字会高还是低?

4、教师出示记录表。

师：记录表上有几个空格?热水的水温记录在哪里?实验选择的方法记录在哪里? 变冷的水温记录在哪里?

5、教师提出要求，幼儿两人一组进行第一次实验。

教师：现在我们要进行实验，请小朋友们 2 人一组合作实验，首先测量热水的水温记录在自己的实验记录表上，再商量一下你们准备选择这里的哪一种材料来实验

(只能选择一种)将实验方法记录下来后两个人一起做实验，2 分钟时间一到，你们就要测量最后的水温并记录下来。

6、幼儿分享实验记录表。

师：谁来说说你和同伴是怎么合作进行实验的?你们使用的是哪一种方法?你们实验后的水温是多少度?

小朋友来看一看，使用哪种方法的水温最低?

（三）结束部分：

1、播放视频：初步了解散热和热传递的科学现象。

2、教师小结，鼓励幼儿回家寻找更多的方法。

师：进行我们往热水里加了冰块或者冷水，谁有办法能在不加东西的情况下让热水变冷呢?让我们一起去探索吧!

五、活动总结：

通过本次活动，幼儿乐意和同伴合作进行水温变化的实验，通过实验探究能最快将热水变冷的方法。能使用水温计测量、初步对比温度并记录。教师将猜测人数进行统计，所以孩子们对结果很看重。教师将记录表分类展示，也方便幼儿去对比。

幼儿对科学实验充满好奇心，喜欢科学探究。

大班科学教案 篇9

大班幼儿有强烈的好奇心和探索欲望，也具备一定的动手试验能力。根据《纲要》精神和《指南》要求，结合大班幼儿的实际发展水平和本班幼儿特点，特制订如下几个目标：

1、认识目标：初步了解各种复制现象，感知复制方法给人们生活带来的便利。

2、能力目标：能尝试运用简单的方法进行复制，并积极参与讨论交流。

3、情感目标：萌发爱科学的情感和对未来事物的探索欲望。

4、激发幼儿对科学活动的兴趣。

5、发展合作探究与用符号记录实验结果的能力。

活动准备：

1、铅笔、积木、白纸、剪刀36份。

2、橡皮泥、泥工板、图案模型。

3、镂空图案纸(自制)、白纸、水彩笔。

4、印章、印泥、白纸、

5、复印纸、白纸、有图案的纸、铅笔。

6、两盒水彩笔，书，剪刀。(师用

7、录音机，空白磁带。

8、白雪公主图及录音。复印机复印视频，饼干生产图片、生产饮料图片、汽车制造图。

活动过程：

一、认识复制现象，激发探索欲望。

1、今天高老师要带小朋友们学习一种新的本领。(出示纸)小朋友你们看，这是什么呀?(长方形的纸片)

2、哦，这是一张长方形的纸片，老师也想请小朋友做一张和老师纸片一模一样的纸片，老师给你吗准备我这张长方形纸一样大的积木，还有剪刀、铅笔和纸，请你们试着做一做吧。(幼儿操作，教师引导)

3、请做好的小朋友告诉我你是怎么做出来的。(一名幼儿上前示范)

4、你们看她的纸片和我的长方形的纸片是不是一模一样的呀?(一样的)××小朋友你是怎么做的?你们都做出了一张和老师一模一样的纸片了吗?把你们的纸片举起来给老师看一下。(幼儿举起纸片)

5、小结：你们知道这种方法叫什么吗?老师来告诉你们，照着它的样子(出示纸片)做一件的和它一模一样东西的方法我们叫它复制，刚刚我们就是用复制的方法做出了两张一模一样的纸片。

二、尝试新的复制方法，知道复制带来的便利。

1、今天我们还请来了一位客人，我们来看看她是谁?(放幻灯片)

2、原来啊，白雪公主今天到我们班上来是因为她有了困难，想请我们小朋友给他帮帮忙想想办法做出一模一样的礼物。怎样才能做出一模一样的礼物呢?(复制)老师给你们准备了用很多材料，请小朋友们轻轻地走到桌子旁边选一种你喜欢的材料，来试一试看看能不能做出相同的东西。(幼儿操作……)

3、很多小朋友都复制出一模一样的东西了，说一说你复制的是什么?(请不同材料的幼儿分别说说……)

4、还有的小朋友用各种方法都复制出比较美丽的图案，请大家互相看一看。(幼儿互相看)

5、我来问一问白雪公主，刚刚小朋友教给你的复制方法，你都学会了吗?(白……)

6、小结：小朋友们通过动脑筋和动手操作，不仅帮助了白雪公主，还让我们小朋友都学会了一些新的复制方法。生活当中，我们除了可以复制图案和美丽的图片以外，还有一些东西也是用复制的方法制作出来的，老师今天就带来一些，你们看。(教师出示两盒相同的水彩笔、两本书……)

三、了解生活中各种复制方法，感知科学的有用和有趣。

1、请小朋友看看我们周围身边有没有哪种东西也是用复制的方法制作出来的?(幼儿找一找，说一说。)

2、你们都找到了生活当中用复制的方法制作出来的东西，还有的东西呢，它也很有用，我们也想用复制的方法给它制作出来，比方说，我们说话的声音，我们唱的歌曲，也可以用一种方法把它复制下来，你们猜猜可以用什么方法?(录音机)录音机就是人们用先进的科学技术发明出来的机器，可以帮助人们复制声音，老师今天给你们带来了录音机，在这里面老师放了一盘空白磁带，老师来试一试(师说"复制真奇妙")你们猜一猜，老师的声音有没有被复制下来。(验证)

3、还有一些需要把声音和图像都复制下来的情况，我们用什么来帮助我们呢?(幼儿猜测)

4、老师用手机录了一段视频，小朋友们看看这是什么?(复印机)复印机就是人们发明出来，可以帮助人们快速方便的复制文字和图像的，请大家看一下，复印机是怎么工作的(幼儿看，老师介绍复制过程)

6、接下来请看，这是工厂里的一架机器可以复制出小朋友们爱吃的饼干，它可以复制出这么多一模一样的饼干。这里复制的是什么?(瓶装水)这里复制的是什么?(汽车，汽车制造厂)

7、小结：大家可以看到，先进的科学技术可以帮助我们人类更快更方便的复制出这么多有用的东西，我们小朋友长大后发明出更多更有用的复制技术来帮助我们人类服务。

四、结束活动如果你们在平时发现了不同的复制方法，在再来告诉小朋友和老师，好吗?现在我们就去找一找生活中还有哪些东西也是用复制的方法制作出来的，跟我来吧。

活动反思：

本课的主要教学目的是：培养学生独立思考的能力和动手能力，培养学生的创新意识，激发学生学习信息技术的兴趣，促进其个性发展，培养学生发现美、创造美的能力。

导入新课时，将画好的蝴蝶进行复制粘贴操作，学生非常感兴趣，甚至有些激动，觉得自己学到了一个很了不起的本领，都想跃跃欲试，然而真的放手让他们动手的时候，很容易忽视选定目标这一步，只顾着要进行复制粘贴，时不时会举手问我：老师，为什么我的复制菜单是灰色的??告诉他们之后，才恍然大悟。另外在课上要求他们复制三到四只蝴蝶，他们会每次都重复复制这一步骤，其实只需要操作复制一次粘贴多次就可以了，因为蝴蝶这个图片一直保存在粘贴板中!课上学了复制粘贴这个本领后，学生很容易骄傲，老师是及时压一下，提出更难的问题：能不能让蝴蝶翻个跟斗呢?这样留个疑问之后，很容易为下一课留下伏笔，同时也留给他们一个回家的