【#范文大全# #营房述职报告5篇#】简短精悍地介绍和阐述“营房述职报告”请看下文，应用本文内容或许能为您提供解决问题的帮助。按理说，经历过总有感悟和收获，在平日里的学习工作中。我们时常会使用到报告，报告的写作是慎重而严肃的工作，一定要认真对待，所以也有很多注意事项。
营房述职报告 篇1
尊敬的领导、各位同事：
我是XX单位营房助理员，很荣幸能够在这里向大家汇报工作情况。
一、工作概述
过去的一年，在上级的领导和同事的支持下，我一直认真负责地完成营房助理员工作。主要职责包括：保证部队生产、训练与生活的正常进行；协助组织、指导部队日常生活、训练、保卫等活动，维护营区卫生环境；对各级领导交办的工作任务进行认真负责的协调和推进。
二、工作亮点
1、树立用心服务意识
在工作中，我始终把服务官兵作为首要任务，不断以官兵需求为出发点，针对性地提供更高质量的服务。通过对官兵的调查与了解，对服务中存在的问题及时加以改进，提高了工作效率，获得了较好的服务口碑。
2、加强协调沟通
与单位其他部门、群众等各方面人员进行广泛联系，为我单位的工作进行全面、及时又准确的信息交流。充分掌握各方面情况和需求，协调有关部门配合营区维护。其中，在营房维修方面，及时沟通并要求专业人员进行处理，省去了资源浪费，有效保障了营房安全。
3、积极贡献工作
在协助解决服务难题方面，我积极为官兵提供充分的服务，为部队的训练、生产、保卫等方面发挥出了自身的优势，贡献出一份力量。
三、问题与建议
1、 设备更新和维修，仍需要进一步改进。
2、 认真践行班组考核制度，严格履行职责。
四、总结
在今后的工作中，我将继续树立“用心服务”的观念，加强沟通和协调，不断与官兵进行交流、听取他们的意见和建议，始终保持奉献心态，提高服务水平，为官兵的综合素质发展和创建和谐营区做出应有的贡献。
谢谢大家！
营房述职报告 篇2
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
我是XX营房助理员，在过去的一年中，我认真履行职责，完成了各项工作任务。在这次述职报告中，我将总结我一年来的工作情况，并展望未来的目标和计划。
一、工作总结
在过去的一年里，我主要的工作职责包括营房管理、资源协调、维修保养和安全管理等方面。在这些方面，我在工作中取得了一些成绩和进步：
1. 营房管理：我负责了营房的日常管理工作，包括对房间的分配和调整，卫生清洁的保持，设备设施的维护等。我通过规范管理和加强沟通，使得营房管理更加有序和高效。
2. 资源协调：由于营房资源有限，我积极与相关部门协调，确保各个营房的使用情况合理、公平。我及时了解各个部门的需求，提前准备并协调资源，以满足大家的工作和生活需求。
3. 维修保养：我定期检查房屋设施的运行状况，及时发现问题并联系维修人员进行修缮。我也积极组织对房屋设施进行例行保养和维护，以确保其长期正常运行。
4. 安全管理：我高度重视营房的安全问题，并加强了对入住人员的安全培训和意识教育。我进一步完善了安全管理制度，并与相关部门建立了良好的沟通渠道，及时处理各种安全事件。
二、工作亮点
除了完成基本工作职责外，我还取得了一些工作亮点：
1. 管理信息化：我利用现代化信息技术，建立了营房管理的信息化系统，并推动其他部门加入其中，实现了信息共享和业务快速处理。
2. 提升服务品质：我积极组织开展员工培训，提高了营房管理人员的专业素养和服务质量。通过改进工作流程和提供更加便捷的服务，我们实现了对用户的更好满足和服务。
3. 节约资源：我加强了对能源的管理和监控，通过更新设备和改善使用方式，有效节约了能源资源。同时，我也提倡员工节约用水、用电等行为，建立了节约意识，为企事业单位节约成本。
三、工作展望
在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的管理水平和专业能力，达成以下目标和计划：
1. 加强团队建设：我将积极与其他相关部门进行合作，加强沟通和协调，形成一个高效的工作团队。通过团队合作，我们将共同解决问题，提升整体工作效率。
2. 优化工作流程：我将继续审视并优化现有的工作流程，提高工作的规范性和高效性。通过引入新技术和管理方法，我将进一步提高工作效率和效果。
3. 加强员工培训：我将继续组织员工培训，提升营房管理人员的专业素质和服务意识。通过培训，我将确保员工具备应对各种突发事件和工作挑战的能力。
4. 推动绿色环保：我将积极推动绿色环保理念的传播和实践。通过加强能源管理和推广节约使用的方法，我将为建设绿色生态营房做出自己的贡献。
总之，过去的一年里，我在工作中取得了一些成绩和进步，但也面临了一些挑战和不足之处。在今后的工作中，我将继续努力克服困难，不断提升自己，实现更大的工作成果。
谢谢！
营房述职报告 篇3
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
我怀揣着憧憬和热情，于XX年X月加入贵单位担任营房助理员一职，在过去的一年时间里，我在领导和同事们的帮助下，不断学习进取，努力工作，取得了一定的成绩。
首先，我在营房管理方面做出了一些努力。我仔细学习了相关的管理规定和制度，加强了对营房管理流程的了解和把握，熟悉了营房设施和房间分配情况。我认真负责地参与了营房的日常维护工作，包括床铺更换、卫生清洁、设施维修等，确保了营房环境的整洁和舒适。此外，我积极配合上级领导组织的各项工作，如人员调动、房间改造等，保障了工作的顺利进行。在营房管理方面，我会继续加强学习，注重实践经验的总结，提高工作效率和质量。
其次，我在工作中主动积极，善于沟通协调。我充分发挥自己的职能作用，与各个部门密切合作，及时沟通工作进展和问题，确保工作的顺利推进。我能够主动协调各方面的资源，提高工作效率和质量。同时，我注重与同事之间的合作和沟通，提高团队协作能力。在工作中，我能够言传身教，带领同事们共同努力，形成团结友爱、互助互助的工作氛围。
另外，我注重个人能力的提升和专业知识的学习。我不断参加各类培训和学习机会，提高自己的技能水平和管理能力。我积极关注最新的管理理念和经验，努力将其运用到实际工作中。并根据工作的需要，不断完善自己的专业知识，提高工作的专业性和针对性。
我认为，作为一名营房助理员，我仍然存在不足之处。首先，我在工作中还有些许浮躁，有时不能保持足够的耐心和细心，需要提高自己的细致观察和解决问题的能力。其次，我在团队协作中还需要进一步提高自己的沟通和协调能力，与同事们更加紧密合作，形成更加高效的工作模式。最后，我应更加注重学习和专业能力的提升，不断更新自己的知识和技能，适应工作的需求。
在新的一年里，我将继续保持良好的工作态度和主动性，进一步提高自己的综合素质和专业能力。我将以更高的标准要求自己，发掘潜力，超越自我。同时，我也期待领导和同事们的指导和关心，共同努力，共同为单位的发展和进步贡献力量。
再次感谢领导的关怀和支持！
此致
敬礼！
XX年X月XX日
营房述职报告 篇4
营房助理员述职报告——为军营提供良好的后勤支持
尊敬的领导：
我是××军营一名营房助理员，已在这里工作近三年，积极投入工作，帮助部队提供良好的后勤支持。现在，我将以此次述职报告的形式，向您汇报一下我的工作情况。
一、工作职责
作为营房助理员，我的工作职责主要包括：
1.协助营房管理人员做好军营内的日常管理工作，包括总体协调、文件管理、安全保卫等。
2.处理日常办公室事务，如电话接听、文件收发、物品采购等。
3.清洁、维护军营设施、器材、工具、车辆等，确保设备安全可靠并提供良好的后勤保障。
4.负责军营生活用品的采购及分发工作，如餐具、毛巾、洗漱用品、床上用品等。
二、工作内容
1.协调管理
作为营房助理员，我始终认为协调管理是纵向管理与横向管理的结合体，只有做好了协调管理，才能突出军营管理的整体性。因此，我在日常工作中，注重与各部门进行良好的沟通，及时调整和优化工作流程，保证部门之间的协调配合。同时，我也会协调营房管理人员做好各项管理工作，并不断反馈问题，及时给出解决方案。
2.文件管理
文件管理是我的一项重要工作，我定期向领导汇报相关管理文件，协调相关部门制定各种制度，严格执行文件管理流程，从而达到减少或避免出现文件遗漏的情况。同时，我也会确保军营内的文件资料完整性和安全性，及时保存各项重要文件，方便随时查阅。
3.设备维护
设备的维护是军营后勤保障的关键环节，我一直以来都能够本着“安全第一”的原则，对各种设施、器材、工具、车辆等进行及时的维护。每天，我都要对军营内设施和器材进行检查，发现问题及时处理，确保它们能够在最佳状态下发挥作用。同时，我还会安排专业人员对设备进行大修或更换。
4.日常采购
为了保证军人们生活的方便与舒适，我还要对日常物品的采购进行布置。首先要考虑物品的实用性和耐用性，以及其质量是否符合标准和规定；其次要考虑物品的价格是否合理，是否可以获得满意的定量和定价。因此，我会根据军营实际需要，进行市场调查和价格比较，尽量选取性价比高的物品，，满足军人生活的各种需求。
三、个人收获与改进
我的工作在协调、管理、维护等方面都有了很大的提升，其次，我还更加了解军营后勤保障的实际需要。通过这一年的工作，我逐渐意识到，军营后勤保障体系的良好运转，是军队战斗力的重要保障，因此，在日常工作中，我坚持以高度的工作激情、忠诚于职、细致务实、协同配合为领导和战士们创造一个良好的后勤保障体系。
四、未来计划
在未来的工作中，我将会更加努力打造良好的后勤保障体系，保证战士们的生活和工作得到最好的保障，在此基础之上，不断提升自己的专业素养和综合素质，以便更好地为军营提供支持和帮助。
以上是我本次述职报告的内容，如有不足之处，希望领导批评指正，我将在今后的工作中不断努力，为军队的富强更好地发挥自己的作用。
此致
敬礼！
××军营
营房助理员：××
营房述职报告 篇5
尊敬的领导：
我是xx营房的助理员，非常感谢领导在平时对我们的关心和支持，在此，我要向您汇报一下我过去一年的工作情况和收获。
1. 岗位职责
我作为营房助理员，需要协助主管完成计划制定，监督执行，收集信息、搜集资源，和其他各种日常工作。主要职责包括：
1）负责军营的卫生管理，卫生检查的落实，以及各项卫生保障工作；
2）参与营房的设备维护、清洁工作，日常消毒工作；
3）负责营房食堂管理，确保食品安全；
4）跟进水、电、通讯等设施维修，确保营房设施的正常运转；
5）及时向领导汇报和沟通营房日常工作中的各种情况。
2. 工作绩效
在过去的一年里，我积极履行自己的职责，认真负责、尽心尽力地为军营工作做出了自己的贡献。
1）营房卫生工作
每天早晨，我会仔细地检查各个宿舍、浴室、厕所的卫生情况，并及时发现问题，与相应的部门进行沟通处理。同时我定期进行卫生检查，加强营房的管理。在我的努力下，营房卫生情况大有改观，各项工作得到了同事的好评。
2）营房设施维护工作
营房设施的维护工作非常重要，我非常注重细节和质量管控，及时清洁、保养，保障设施的使用效果。加强与设施维护部门的沟通，及时反馈设施问题。在我的带领下，设施保障问题得到明显改善。
3）食堂管理
我主动参与食堂的管理工作，努力保证饭菜的质量，及时解决食品安全问题。同时我和食堂管理部门密切合作，及时对食品的摆放、储存、加工制作等环节进行监督，确保饮食卫生安全。
3. 改进措施
在下一年度，我将更加努力地完成我的工作，同时应该注意以下改进措施：
1）加强自己的专业素质
我将会参加相关培训，提高自己的专业技能和知识水平。
2）加强沟通
我将与相关部门建立更加严密的联系，定期开会沟通新问题，及时跟进解决。
3）注重团队合作
我将尽可能多的和其他营房工作人员分享自己的工作经验，并且吸取其他人的经验、意见，促进学习相互借鉴，工作更加顺畅。
4. 结束语
在过去的一年里，我的成长离不开领导的关心和支持，非常感谢公司和领导选择并信任我，这是我前进的动力和信心。在今后的工作中，我会加倍努力、更加用心地服务军营，为营房事业的顺利发展贡献自己的力量。
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营房助理员述职报告
在平时的学习工作中，我们常常需要写报告，而一篇优秀的总结报告可以帮助我们提升自己。那么，我们该如何使我们的报告与众不同呢？下面是趣祝福的编辑为你整理的与“营房助理员述职报告”相关的内容。需要注意的是，我们提供的信息仅供参考，不能替代正式的法律建议！
营房助理员述职报告 篇1
营房助理员述职报告
尊敬的领导，您好！
我是某营区营房助理员，今年已经工作两年了。在这两年的时间里，我在领导和同事的帮助下，完成了自己的工作任务，积极参与了营区的各项活动，不断提升自己的业务能力。现在，我向您汇报我这两年的工作情况和成绩。
一、基本情况
我负责的是某营区一座军营的营房管理工作，包括卫生清洁、安防巡查、维修保养等方面的工作。在这两年的时间里，我认真履行职责，按照领导要求开展各项工作。工作内容包括：
1. 卫生清洁方面：每天按时按顺序进行卫生清洁工作，保证营房内的整洁卫生，避免疾病传播。
2. 安防巡查方面：每天对营房进行巡查，及时发现安全隐患，避免事故发生。
3. 维修保养方面：根据领导要求，认真履行营房维修保养的任务，及时解决营房内的问题。
二、工作成绩
1. 营房管理方面
经过近两年的工作，我和我的同事们，每天都认真履行职责，不断提升自己的工作能力。我们每天都对营房进行必要的卫生清洁工作，使得营房保持整洁卫生，保证了军人的生活环境。在安防巡查方面，我们每天都会走访每一排营房，每天必须都会进行三轮巡查，确保每一位军人在营房内都能感到安全。在维修保养方面，我们根据领导要求，及时地解决了营房内的问题，让军人们在营房内有一份舒适的居住环境，保证了军人们的正常工作、生活和休息。
2. 队伍建设方面
我在日常工作中，注重团队协作，积极与同事合作，互相帮助，相互促进。同时，我也认真学习业务知识，按照领导要求，积极参加各种业务培训和学习。这些工作，让我在队伍建设方面取得了一定的成绩。
三、存在的问题
在这两年的工作中，我也意识到了自己的不足和存在的问题。主要表现在：
1. 对业务知识的掌握还不够深入。虽然我认真学习了业务知识，但还有很多业务知识需要深入学习。
2. 工作效率有待提高。在工作中，有时会出现处理问题速度不够快的情况，需要进一步提高工作效率。
四、今后的工作计划
为了进一步提升自己的工作能力，我今后的工作计划主要包括：
1. 加强业务学习，深入了解各项业务知识。
2. 加强团队协作，积极与同事合作，共同完成任务。
3. 提高工作效率，通过专业的学习和训练，提高处理问题的速度和质量。
尊敬的领导，您对我们的工作给予了充分的肯定和支持。在今后的工作中，我将继续保持艰苦奋斗的工作作风，进一步提升自己的工作能力，为官兵们提供更好的服务。
谢谢！
营房助理员述职报告 篇2
尊敬的领导、各位同事：
我是XX单位营房助理员，很荣幸能够在这里向大家汇报工作情况。
一、工作概述
过去的一年，在上级的领导和同事的支持下，我一直认真负责地完成营房助理员工作。主要职责包括：保证部队生产、训练与生活的正常进行；协助组织、指导部队日常生活、训练、保卫等活动，维护营区卫生环境；对各级领导交办的工作任务进行认真负责的协调和推进。
二、工作亮点
1、树立用心服务意识
在工作中，我始终把服务官兵作为首要任务，不断以官兵需求为出发点，针对性地提供更高质量的服务。通过对官兵的调查与了解，对服务中存在的问题及时加以改进，提高了工作效率，获得了较好的服务口碑。
2、加强协调沟通
与单位其他部门、群众等各方面人员进行广泛联系，为我单位的工作进行全面、及时又准确的信息交流。充分掌握各方面情况和需求，协调有关部门配合营区维护。其中，在营房维修方面，及时沟通并要求专业人员进行处理，省去了资源浪费，有效保障了营房安全。
3、积极贡献工作
在协助解决服务难题方面，我积极为官兵提供充分的服务，为部队的训练、生产、保卫等方面发挥出了自身的优势，贡献出一份力量。
三、问题与建议
1、 设备更新和维修，仍需要进一步改进。
2、 认真践行班组考核制度，严格履行职责。
四、总结
在今后的工作中，我将继续树立“用心服务”的观念，加强沟通和协调，不断与官兵进行交流、听取他们的意见和建议，始终保持奉献心态，提高服务水平，为官兵的综合素质发展和创建和谐营区做出应有的贡献。
谢谢大家！
营房助理员述职报告 篇3
尊敬的各位领导，战友们：
你们好！
我是，年月入伍，于年月进入我们部队医院营房工作，现任营房助理员。春华秋实，夏去冬来，即将过去的2011年是充实忙碌而又快乐的一年。在这岁末之际，我回首过去、展望未来。过去的一年里，在部队领导的关心帮助及同事之间的友好合作下，我克服了人手少、任务重的困难，在工作上、学习上得到了很大的进步。在这一年里，总的来说我工作还算顺利、平稳。现将本人在这一年里的工作情况述职如下，请予以审议：
一、加强政治理论的学习，不断提高理论素养
理论学习是工作人员的立身之本，成事之基。近年来，我一直将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，努力增强党性观念，提高思想政治素质，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，保持良好的道德风尚。在工作和事业面前，我历来顾全大局，从不争名夺利，不计较个人得失，全心全意为人民服务，始终以一个军人的标准严格要求自己。在思想上、政治上、业务上不断地完善自己，更新自己，为我们营房建设的进一步发展尽职尽责。
二、恪尽职守，认真开展各项工作
（一）、不断加强业务学习，提高工作水平
军人以服从命令为天职，作为部队的一名后勤人员，肩负着保卫祖国和保障官兵训练和生活的双重责任，行动上，坚决做到令行禁止，恪守职责，坚决执行后勤的各项规章制度，积极参加营房组织的各项活动，严于律己，不辱祖国和人民所赋予的神圣使命。在工作中，我时刻牢记我们的服务宗旨，热情周到，让小机关大作为，克服门难进、脸难看、事难办的作风。作为一位老（新）营房工作者，我的职责是立足现有、尽力保障，全心全意为人民服务。工作中，我深深地体会到营房是部队形象，是官兵安心服役的定心丸，更是提升战斗力的最基础的保障。同时，有效的处理好各种业务，不仅是完成本职工作的需要，而且也是树立营房形象的需要。
空余时间，我会去图书馆查找资料，了解工程建设方面、施工安全、工程质量如何监管、相应的法律法规等等，扩充自己的知识面。我也会利用网络，学习很多新的知识，了解到更多相关的资讯。在工作中我经常与有经验的同志交流学习，探讨问题。在担当营房助理员的这些日子里，我一直坚持学中干、干中学，努力将理论与实践结合起来，使工作顺利地进行。
（二）、爱岗敬业，认真开展各项工作
我是医院营房助理员，负责医院的病房楼新建工作，知道自己的工作跟医院紧密相关，对部队工作的好坏起着重要作用。为此，我以认真、细致、负责的态度做好每一项工作，自觉服从于部队医院的中心工作。一是树立服务意识，以医院的工作需求作为自己的工作方向，以广大官兵满意作为自己的工作标准，务必做好后勤保障工作，促进医院整体工作的发展。二是注重与施工单位的.沟通，要求其要安全生产，确保工程质量。从工程立项到竣工验收的过程中，我始终要认真把好质量关，确保工程按质按量完成。无论严寒酷暑，我都要站在施工一线，亲自监督施工过程，防止滥竽充数。今年，为了确保楼的顺利完成，我放弃了多个休息日值班，从早上一直到凌晨2点还在施工现场，尘土飞扬，每晚回到寝室，人都成了个泥人了。那段时间，我整个人也瘦了一节。不过，我不后悔。楼提前竣工了，并且各项验收标准都达到了。三是不怕麻烦，积极探讨新路子、新方法。为了更好地做好后勤工作，我不耻下问，向别人请教，也不惧流言，敢与人争论。比如，上次我与科室领导对修改科室布局做了认真地探讨。经过激烈地讨论，领导对我的想法也很赞同。最终，我的想法得以实现，为医院节约了一笔不小的开支。四是不甘落后，积极要求进步。我是个有目标有理想的人，对工作充满热情，不放弃任何可以进步的机会。有一次，我碰到了领导，我大着胆子对他说：“领导，我很希望参加这次先进的评选活动。因为我希望自己不断进步，以更高的要求来要求自己，更好地为咱们医院服务。当然，比我优秀的人大有人在，如果我落选了，以后会以此为动力，鞭策自己更努力地做好工作。”
（三）、廉洁自律，做到拒腐蚀永不沾
作为一名后勤人员，我做到了以身作则、率先垂范，时时处处从严要求自己。在本职岗位上，以维护大局为重，注重团结，以诚待人。平时工作中任劳任怨，扎实细致。牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观，从思想上、政治上时刻与党组织保持高度一致。在廉政建设中始终对自己高标准、严要求，率先垂范，以身作则，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养。通过加强自身的建设，进一步坚定了全心全意为部队医院服务的宗旨观念，把廉政建设变成自觉行动，贯穿于日常工作始终，自觉抑制不正之风和腐败现象的侵蚀，做到拒腐蚀永不沾。
三、存在的不足
一是学习有所欠缺。我虽然重视学习，但有时工作忙，放松了学习，没有学深学透，学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，通过学习指导实践不够。二是工作还不够细致，存在后勤管理没有完全到位的情况。这些不足问题都需要在今后的工作中加以改进和提高。
四、下一步工作打算
（一）、勤奋学习，提高思想认识。
我要做到认真、勤奋学习，学好科学文化与业务知识，提高工作本领，切实做好营房工作，确保经手的每项工程顺利完工。
（二）、加强管理，提高工作效能。
我要加强管理，对工作做到规范化、精细化，促进工作提速高效。
（三）、落实党风廉政建设，保持廉洁清正。
我在工作中要贯彻执行医院有关党风廉政建设责任制的统一部署，按照“责任到位、监督到位、追究到位”的要求，明确责任，加强监督。要以身作则、廉洁自律，不能发生任何违规现象。
营房助理员述职报告 篇4
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
您好！我是某营地的营房助理员，自入职以来，我始终认真履行职责，积极发挥自己的专业优势，为部队的训练和生活保障工作做出了应有的贡献。现在，我将近一年来的工作总结如下，希望得到领导的认可和指导。
一、工作概况
自进入部队以来，我负责营房内务管理和军需物资保管工作。在执行任务的过程中，我及时精准地完成了相关工作，保障了营地的训练和生活用品的配备。
1、营房内务管理
作为营房助理员，我承担着管理营房内务的职责。我对营房内务进行了详细的安排和计划，定期检查、清扫宿舍和办公区域，并对营房保洁人员进行培训和督促，确保楼栋内部环境整洁卫生，保持了部队在军事训练中所需的安全、舒适的住宿环境。
2、军需物资保管
成功的营地管理离不开物资支持，军需物资的采购和配送也是我工作中的重点之一。我会根据需求及时采购物资，保证库存及时、完整、充足，做到先到先发和库存周转，为部队的日常生活和军事训练提供了牢靠的物资保障。
二、业务能力提升
在工作中，我注重业务能力提升，通过学习、训练和实践，不断提高了自己的管理思路和工作效率，更好地为部队的综合保障服务。
1、军需物资管理
为了拓宽和提高自己的军需物资管理能力，我积极参加营地和部队组织开展的军需物资管理教育培训活动，在课堂上认真记录、听课、提问，并在实践中不断检验、完善和套用管理技巧习惯，做到从理论到实践的无缝连接，更好地完成了各项任务。
2、团队协作
在部队的工作中，我意识到团队协作的重要性，并努力提高了自己的协作能力。我尊重和理解各个部门的工作进程，与他们密切合作，并在管理理念和方法上与他们交流，建立共同的信任和合作关系。团队协作在很大程度上增强了各个部门的凝聚力和团队精神，实现了“三到”（信息到位、物资到位、服务到位）的工作目标。
三、存在问题及解决方案
在工作中，也存在一些问题。我将通过自身努力和借鉴他人的经验，进行不断改进，提高工作效率和水平。
1、个人精神状态不够好
为了更好地工作，我将更加重视自身精神状态的细节处理，并且在工作中注意心理调适，提高自控力和意志力，做到心情乐观稳定，努力工作。
2、进一步提高业务能力
在接下来的工作中，我将学习更多的业务知识，注重实践技能的提高，掌握更多的专业技能，为部队的训练和日常生活提供更好的保障和服务。
结语
在军人的职业生涯中，我们营房人员是默默无闻，但是我们作为部队后勤保障的重要一环，为训练和生活的顺利进行做出了应有的贡献。最后，我向您保证，将在今后的工作中继续发挥职业特长，勤勉尽责，为保障部队建设作出更大的贡献。
谢谢！
营房助理员述职报告 篇5
尊敬的领导：
你好！首先，非常感谢您给予我这次机会，我将以一颗兴奋、扎实的心态述职，向您汇报我在营房助理员职位上的工作情况。
一、工作内容
作为营房助理员，我主要负责协助管理营房的日常运行和相关事务的处理。具体职责包括房屋维修、消防安全、供水电通讯等设施设备的管理和维护、协调安排各项活动和会议的场地、设备等准备工作。
二、工作亮点
在这一年的工作中，我努力克服了工作中的一些困难，取得了一些成绩。
1. 细心做好设施设备维护：对于营房设施设备的维护保养，我始终保持积极主动的态度。不仅及时发现并解决设备的问题，还加强了对设备的日常巡检和维护，确保设备的正常运行。
2. 加强参观接待工作：作为营房助理员，我不仅要保障基本设施设备的正常运行，还要负责接待各类参观访问团队。我积极沟通过程中，了解到来访团队对于参观的需求，提前做好接待准备工作，使得参观接待工作更加顺利。
3. 建立健全安全管理制度：我认识到安全问题的重要性，在平时工作中，督促并组织相关人员参加安全培训，并定期进行安全检查，及时整改存在的问题，使安全管理制度更加完善。
三、存在的问题
虽然我在工作中努力克服了一些困难，但还是存在一些问题：
1. 协调工作：主管多个不同单位的工作，在协调时还存在不够灵活和抉择能力不足的问题，需要进一步提高。
2. 学习了解行业知识：随着工作的深入，我发现有些专业知识还需要进一步学习和了解，以提高自己的工作水平。
四、改进措施
为了改进工作，提高工作成效，我制定了以下的改进措施：
1. 注重沟通交流：加强与上级领导和同事之间的沟通，及时了解管理层的要求和变动，确保营房工作顺利开展。
2. 学习提升：利用业余时间，通过阅读书籍、参加培训班等方式，学习相关行业知识，提升自己的专业能力。
3. 意见收集：定期组织员工座谈会，了解员工对于营房工作的意见和建议，并认真采纳合理建议，提供更好的工作环境。
五、展望未来
尽管营房助理员的工作中存在一些困难和问题，但是我相信通过我的不断努力和改进，可以克服这些问题，提高工作质量和效率。未来，我会进一步提高自己的业务水平，为公司的发展做出更大的贡献。
以上是我在营房助理员职位上的工作情况的汇报，希望领导能够给我提出更多的指导和建议，让我在以后的工作中进一步提升自己。
谢谢！
最新营房述职报告(经典五篇)
营房述职报告 篇1
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
您好！
我是公司XX营房助理员，我在此向您汇报我的工作情况和成果。自从担任这个职位以来，我积极投入工作，努力提升自己的专业能力，为公司的发展做出了不懈努力。
一、工作内容及完成情况
1. 营房管理工作
我负责公司的营房管理工作，包括对营房的日常维护、卫生清洁、安全检查等方面的管理。我每天巡查营房，确保营房环境整洁、设备完好，并及时处理和上报任何潜在的安全隐患。同时，我负责安排维修工人进行必要的维修工作，确保营房设施的正常使用。通过我的努力，公司的营房管理得到了明显改善，得到了同事们的一致认可。
2. 物资采购与库存管理
作为营房助理员，我负责公司的物资采购与库存管理。我积极与供应商联系，及时采购所需的各类物资，并督促及时交付。同时，我按时进行库存盘点，确保库存的准确性，并提出合理的采购建议，以降低公司采购成本。通过我的努力，公司的物资采购得到了有效控制，库存管理更加规范，为公司节约了大量的成本。
3. 职工培训和协调工作
作为营房助理员，我还负责组织职工培训和协调工作。我密切关注职工的工作情况和素质提升需求，根据公司需要组织相关的培训和讲座，并督促职工参加。同时，我负责处理职工之间的冲突和矛盾，保持员工的积极性和团队合作精神，营造良好的工作氛围。
二、个人成果和收获
1. 专业能力的提升
通过自学和参加相关培训，我不断提升自己的专业能力。我了解了营房管理的基本知识和技巧，掌握了物资采购与库存管理的方法和流程，提高了职工管理和协调能力。同时，我还积极学习了相关法律法规和政策，深化了对业务的理解和把握。
2. 工作效率的提高
通过合理安排工作时间和任务，我提高了工作效率。我制定了详细的工作计划，并严格按照计划执行，合理安排自己的工作时间，避免了工作中的冲突和延误。通过与同事的协作和沟通，我提高了工作效率和协作能力，为公司提供了更好的服务。
3. 团队合作意识的培养
在工作中，我深刻认识到团队合作的重要性。我与同事紧密合作，相互支持和帮助，共同解决遇到的问题。我积极参与团队会议和活动，发挥自己的能力和优势，促进了团队的凝聚力和战斗力。
三、存在的问题和改进建议
1. 学习的持续性
尽管我积极学习，但由于工作任务繁重，学习时间有限。我希望能够有更多的学习时间和机会，不断提升自己的专业能力，更好地为公司服务。
2. 团队沟通和协作的改进
团队之间的沟通和协作还有待改进。我建议增加团队建设活动，提高团队合作和沟通能力，进一步加强团队精神。
综上所述，作为公司的营房助理员，我一直在不断提升自己的工作能力和专业素养，通过自己的努力，提高了营房管理和物资采购的效率和质量。在今后的工作中，我将继续努力，不断学习和改进自己，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢！
营房述职报告 篇2
营房助理员述职报告
尊敬的领导：
经过一年的工作，我已经逐渐适应了营房助理员的工作职责，我的工作以协助管理营房，日常巡视和保养设备为主。
我主要负责餐厅的日常维护工作，及时反馈餐厅的设施设备损坏情况并及时维修，时刻检查生鲜食材的过期情况，并及时处理淘汰。在餐食品质管理方面，我协助主厨把控餐品质量，确保每一道美食在品味品质上达到标准。
除此之外，我还兼职管理宿舍，协助处理宿舍日常事务，如修补墙壁、更换灯泡等工作。同时，我也负责保洁和物资维护，保证宿舍内部整洁干净。
在工作中，我还注重施加服务上的“人性化”措施，使每位住户得到更多的服务，如在住户入住时，为其提供一定的方便；在征求他们的意见时，给予他们更多的选择；并在日常管理中，为他们提供一些关爱，对于房屋维护和设备使用方面给予一些专业意见和建议。
通过上述工作，我为部队营房的管理工作做出了一定贡献。但同时，我也发现了自己的不足之处，比如在应对突发事情的能力和疏忽细节等问题。在未来的工作中，我将继续学习，努力提升自己的能力，在部队营房的整体管理中发挥出更大的价值。
最后，我将在业余时间加强学习和自我练习，提高专业素质，为部队的管理工作做出更大的贡献。
谢谢领导的支持和信任。
此致敬礼
敬礼！
营房助理员 小明
2022年6月1日
营房述职报告 篇3
营房助理员述职报告
尊敬的主管领导：
您好！非常荣幸能够向您汇报我担任营房助理员以来的工作情况和所取得的成绩。在过去的一年里，我按照公司的要求，认真履行职责，努力完成各项工作任务，取得了一定的成果。以下是我在职期间的主要工作总结和展望。
一、工作总结
1. 营房巡视管理：负责每天对军营内的各个营房进行巡视，核查储备物资和装备的完好程度，及时上报存在的问题并组织解决。通过协调各个部门的合作，成功减少了安全隐患，确保了保障设施和物品的正常运作。同时，我还负责汇总各个营房的巡视情况，根据需要向上级汇报军需物资的需求与消耗情况。
2. 营房维修与改建：协调解决军营内营房的维修和改建问题，确保各个营房的正常使用。在负责的两个改建项目中，我积极参与设计和施工，与工程队保持紧密合作，按时完成了任务，并获得了上级的好评。同时，我利用业余时间学习相关知识，提高自己的专业能力，为改建工作保驾护航。
3. 设备保养与更新：定期检查仓库中的设备和库存物品，确保其完好无损、正常运行。针对老化和磨损严重的设备，我及时向上级提出更换需求，并帮助后勤部门更新了部分设备，改善了工作效率。此外，我还参与编写了部分设备操作手册，提高了操作人员的工作规范化水平。
4. 营房文化建设：组织开展各项文化活动，丰富官兵的业余生活。例如，在世界读书日和军营文化节期间，我策划并组织了阅读分享会和文艺演出，成功营造了和谐、积极向上的营房文化氛围。此外，我还积极参与拓展训练和体育竞赛，培养了官兵的团队意识和战斗力。
二、工作展望
1. 提高自身专业知识水平：通过参加相关培训班和课程，提高营房管理和维修方面的专业知识水平，为更好地开展工作打下坚实的基础。
2. 加强团队合作：与各个部门建立更紧密的沟通和合作，共同解决营房管理中的各种问题，提高工作效率和质量。
3. 建设文化活动品牌：在文化活动的策划与组织方面，根据官兵的兴趣和需求，打造更具特色的活动品牌，进一步丰富官兵业余生活。
4. 维护设备更新与库存管理：加强设备的保养和管理，并与相关部门密切合作，确保物资供应的及时性和准确性。
三、结语
在此，我深刻体会到作为营房助理员的责任重大。要做好这项工作，需要细致入微、全面管理，关注官兵的需求和问题，并及时解决。我将继续努力工作，积极完善自己的专业能力和管理能力，以更好地服务于军营建设和官兵福利。
衷心感谢您对我的一贯支持和关注！如果有任何需要进一步了解的情况，我愿随时向您汇报。
敬礼！
XXX
营房述职报告 篇4
尊敬的领导、各位同事：
我是XX单位营房助理员，很荣幸能够在这里向大家汇报工作情况。
一、工作概述
过去的一年，在上级的领导和同事的支持下，我一直认真负责地完成营房助理员工作。主要职责包括：保证部队生产、训练与生活的正常进行；协助组织、指导部队日常生活、训练、保卫等活动，维护营区卫生环境；对各级领导交办的工作任务进行认真负责的协调和推进。
二、工作亮点
1、树立用心服务意识
在工作中，我始终把服务官兵作为首要任务，不断以官兵需求为出发点，针对性地提供更高质量的服务。通过对官兵的调查与了解，对服务中存在的问题及时加以改进，提高了工作效率，获得了较好的服务口碑。
2、加强协调沟通
与单位其他部门、群众等各方面人员进行广泛联系，为我单位的工作进行全面、及时又准确的信息交流。充分掌握各方面情况和需求，协调有关部门配合营区维护。其中，在营房维修方面，及时沟通并要求专业人员进行处理，省去了资源浪费，有效保障了营房安全。
3、积极贡献工作
在协助解决服务难题方面，我积极为官兵提供充分的服务，为部队的训练、生产、保卫等方面发挥出了自身的优势，贡献出一份力量。
三、问题与建议
1、 设备更新和维修，仍需要进一步改进。
2、 认真践行班组考核制度，严格履行职责。
四、总结
在今后的工作中，我将继续树立“用心服务”的观念，加强沟通和协调，不断与官兵进行交流、听取他们的意见和建议，始终保持奉献心态，提高服务水平，为官兵的综合素质发展和创建和谐营区做出应有的贡献。
谢谢大家！
营房述职报告 篇5
营房助理员述职报告
尊敬的领导，您好！
我是某营区营房助理员，今年已经工作两年了。在这两年的时间里，我在领导和同事的帮助下，完成了自己的工作任务，积极参与了营区的各项活动，不断提升自己的业务能力。现在，我向您汇报我这两年的工作情况和成绩。
一、基本情况
我负责的是某营区一座军营的营房管理工作，包括卫生清洁、安防巡查、维修保养等方面的工作。在这两年的时间里，我认真履行职责，按照领导要求开展各项工作。工作内容包括：
1. 卫生清洁方面：每天按时按顺序进行卫生清洁工作，保证营房内的整洁卫生，避免疾病传播。
2. 安防巡查方面：每天对营房进行巡查，及时发现安全隐患，避免事故发生。
3. 维修保养方面：根据领导要求，认真履行营房维修保养的任务，及时解决营房内的问题。
二、工作成绩
1. 营房管理方面
经过近两年的工作，我和我的同事们，每天都认真履行职责，不断提升自己的工作能力。我们每天都对营房进行必要的卫生清洁工作，使得营房保持整洁卫生，保证了军人的生活环境。在安防巡查方面，我们每天都会走访每一排营房，每天必须都会进行三轮巡查，确保每一位军人在营房内都能感到安全。在维修保养方面，我们根据领导要求，及时地解决了营房内的问题，让军人们在营房内有一份舒适的居住环境，保证了军人们的正常工作、生活和休息。
2. 队伍建设方面
我在日常工作中，注重团队协作，积极与同事合作，互相帮助，相互促进。同时，我也认真学习业务知识，按照领导要求，积极参加各种业务培训和学习。这些工作，让我在队伍建设方面取得了一定的成绩。
三、存在的问题
在这两年的工作中，我也意识到了自己的不足和存在的问题。主要表现在：
1. 对业务知识的掌握还不够深入。虽然我认真学习了业务知识，但还有很多业务知识需要深入学习。
2. 工作效率有待提高。在工作中，有时会出现处理问题速度不够快的情况，需要进一步提高工作效率。
四、今后的工作计划
为了进一步提升自己的工作能力，我今后的工作计划主要包括：
1. 加强业务学习，深入了解各项业务知识。
2. 加强团队协作，积极与同事合作，共同完成任务。
3. 提高工作效率，通过专业的学习和训练，提高处理问题的速度和质量。
尊敬的领导，您对我们的工作给予了充分的肯定和支持。在今后的工作中，我将继续保持艰苦奋斗的工作作风，进一步提升自己的工作能力，为官兵们提供更好的服务。
谢谢！
营房述职报告 篇6
尊敬的领导：
大家好！我是XX营房助理员，在过去的一年里，我担任营房助理员的职务，全身心地投入到工作中。在这一年里，我不断学习、进步，积极解决问题，以确保营房工作的顺利进行。在此，我向您汇报我这一年的工作情况。
一、工作内容
作为营房助理员，我的主要工作职责是负责宿舍管理、物资管理以及维修工作。在宿舍管理方面，我定期查看宿舍卫生情况，协调解决住房问题，组织清理整理等工作，以保持宿舍的整洁和舒适。在物资管理方面，我负责与供应商联系，采购和配送宿舍用品、清洁用品、生活用品等，确保宿舍的需求得到及时满足。同时，我也负责维修工作，及时处理宿舍设备设施的故障，保证宿舍的正常使用。
二、工作亮点
在工作中，我注重细节、严格要求自己，为了提升工作质量和效率，我采取了以下措施：
1. 改进工作流程：我对宿舍管理流程进行了分析和评估，发现一些不够合理的地方。于是，我按照实际情况制定了新的工作流程，减少了重复劳动，提高了工作效率。
2. 加强协调沟通：我与员工保持良好的沟通和协调，及时了解他们的需求和困难。在遇到问题时，我会及时与相关部门进行沟通、协调，寻求解决方案，保证问题得到妥善处理。
3. 提高服务质量：我积极参加相关培训和学习，不断提升自己的专业知识和技能。我认真对待每一位员工的需求，努力提供优质的服务，让他们在宿舍生活中感到舒适和便利。
三、面临的困难及解决方案
在工作中，我也遇到了一些困难，但通过努力和团队的支持与合作，我成功地解决了这些问题。以下是我遇到的一些主要困难及解决方案：
1. 订单延误问题：在处理物资采购方面，我曾遇到供应商交货延迟的情况，给宿舍物资更新带来了困扰。我立即与供应商取得联系，要求他们尽快配送物资，并告知他们对延误的告诉进行跟踪，确保及时解决问题。
2. 维修难题：有时设备设施的维修需要技术专业的支持，由于部分故障无法及时得到修复，给员工的生活带来了一定的不便。我积极与相关部门联系，寻找合适的维修人员，确保故障得到及时解决，最大程度地减少了员工的困扰。
四、工作总结
在过去一年里，我努力工作，兢兢业业，取得了一些成绩。通过不断学习、创新和改进，我提高了自己的工作能力和专业素养，更好地为员工服务。我愿意继续努力，不断提升自己的能力，更好地满足组织的需求。
在今后的工作中，我将继续加强学习和研究，坚持解决问题的原则，提高工作效率和质量。同时，我也将更加注重与员工的沟通和协调，了解他们的需求和困难，为他们提供更为舒适和便利的宿舍环境。我相信，通过我的不懈努力和团队的共同协作，我们能够取得更好的成绩！
营房助理员：
XX
营房述职报告 篇7
尊敬的各位领导：
大家好！我是XX营房的助理员XX，非常荣幸能够在这里向各位领导述职。在过去的一年中，我在XX营房的工作岗位上努力工作，不仅取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。在这篇述职报告中，我将总结过去一年的工作情况，并提出下一阶段的工作计划。
一、工作总结
作为营房助理员，我主要负责XX营房的日常管理、维修和保养工作。在过去的一年中，我按照上级的要求，积极参与了以下几个方面的工作：
1. 营房管理：我认真履行职责，对营房各项设施设备进行了及时的检查和维护，保证了营房的正常运转。我制定了详细的工作计划，并落实到具体的工作实践中，确保每项工作都能够及时有效地完成。
2. 维修保养：我积极配合维修工人进行各类设备的维修工作，使营房能够始终保持良好的运行状态。同时，我主动学习维修知识，提高了自身的维修技能，能够独立解决一些常见问题，减少了维修工人的工作量，提高了工作效率。
3. 安全管理：我注重对营房的安全管理工作，积极参与了消防演练和应急预案的制定工作。我定期检查消防设备的运行情况，并加强员工的消防安全教育，提高了员工的安全意识，确保了营房的安全运营。
二、存在的问题和困难
在过去的一年中，我也遇到了一些问题和困难，主要有以下几个方面：
1. 工作量过大：由于营房管理的工作非常繁杂，我有时会感到工作量过大，很难有效地进行时间管理。有时候为了赶工作进度，我不得不加班加点，牺牲了自己的休息时间。
2. 缺乏相关知识：作为一个助理员，我发现自己在一些专业知识方面还有所欠缺，例如对设备的维修需要更加专业的知识支持。我正在积极学习和提高自己的知识水平，争取更好地适应工作需要。
3. 团队合作不够紧密：在过去的工作中，我发现团队合作的问题。有时候由于工作的紧张和疏忽，我没有有效地与团队成员进行沟通和协作，导致工作效率不高。我意识到这个问题，并将会加强与团队成员之间的沟通和合作，共同提高工作效率。
三、下一阶段的工作计划
为了更好地完成本职工作，我制定了以下几个方面的工作计划：
1. 提高管理水平：通过培训和学习，加强对营房管理的专业知识的学习，提高自己的管理水平和能力。
2. 加强团队合作：与团队成员保持良好的沟通和合作，共同完成工作任务，提高工作效率。
3. 提升维修技能：继续积极参与维修工作，学习和积累更多的维修经验，提升自己的维修技能，减少维修工作的次数和工作量。
4. 加强安全管理：与相关部门密切合作，加强安全管理工作，做好安全防范工作，确保营房的安全运营。
总之，过去一年我在XX营房的工作中积极努力，取得了一定的成绩。在下一阶段的工作中，我将继续努力提升自己的工作能力和业务水平，为XX营房的健康发展和良好运行尽自己的一份力量！
谢谢！
市场营销述职报告实用5篇
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市场营销述职报告(篇1)
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮忙下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，用心着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，透过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动用心，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要用心思考并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的思考，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩xx吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细状况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细状况及产品供货价格以为招标铺路，透过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利透过资质审定、商务答辩和技术答辩，最后功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，透过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是xxKV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局构成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据此刻搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年透过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已构成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-xx/xx0销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售状况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局状况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已构成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。
(四)为用心配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并构成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点推荐
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在状况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及回到时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
市场营销述职报告(篇2)
在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。酒店销售部工作总结。在这一年里我们具体工作内容如下:
一、对外销售与接待工作
首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。
根据年初的工作计划认真的落实每一项，20××年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。
20××年9月份我到酒店担任销售部经理，20××年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。
随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;
同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理
酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。
三、不足之处
1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;
2、对会议信息得不到及时的了解
3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。
4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
7、酒店市场营销的优秀年终工作总结
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
1、行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
2、品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
3、竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；
4、渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
5、终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
6、消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。
7、市场主要竞争对手今年销售表现
"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
1、部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
2、部门人员培养
市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（二）新年度工作计划
"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。
2、产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
3、品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
4、团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
8、酒店市场营销个人年终工作总结
不知不觉我在xx酒店做营销工作已经有一年时间了，可能很多人会觉得这个时间过于短暂，但是我认为经验的累积首先靠时间的累计，最主要在于自身的努力学习！以下是我今年的工作总结。
一、对营销工作的认识
营销是酒店经营重要部门，它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作，达到使酒店限度盈利的目的，保障酒店长久发展并且不断壮大。营销部是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门，作为客户与各部门之间的纽带，协调各项业务细节，使各部门的服务工作达到客户的要求。
对于这份工作，开始的时候有许多无奈。因为以前从事售楼工作，记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙，有一次在传菜时碰到了一位旧友，当时的我手中还端着菜，顿时觉得自己很没有面子，便匆匆走过，没有上前打招呼，此后几天，心里还一直不舒服，认为自己丢了面子，甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样，在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜，精神饱满的为酒店的经营工作奉献自己的一份力量时，我才想通了，既然我选择了酒店行业的工作，那么我就要热爱这份工作，尽自己全力去做好本职工作的同时，做为xx的一员，还要以大局为重，服从领导安排，保障酒店各项经营任务的完成。
二、与同事之间的关系
在工作中，与领导、同事意见不统一是不可避免的，有时还会发生争执，但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在xx工作，能够认识现在的领导，工作遇到难办的事情，是xx经理帮我出谋划策，因为工作的事情心烦意乱时，是赵经理陪在我的身边耐心开导，最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法，使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路，在工作中有所提高。
三、学习方面
在这一年的工作期间，我学到了很多的东西，不仅仅是业务上的知识，更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂，很多时候所需要面对的不单单是工作，还有与人相处的微妙关系，很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才可以做起来得心应手，而这一切，都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处，比如，作为酒店的员工，我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解，但我始终都让自己保持一种宽容，平和的心态去化解一切的不愉快，我相信只要用一颗真诚的心去对待别人，别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点，尤其是别人在处理问题时的优点，借鉴的同时也在学习，以弥补自己的不足。
一年的工作，品尝了酸涩和挫折，忍受过委屈和误解，甘苦自知，冷暖自明，但都坚持了下来，我想，我可以说，我是一个心灵的强者，我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢，不允许自己犯任何不可原谅的错误，认认真真，脚踏实地，用自己的素质来成就自己，以更高的要求和目标鞭策自己。我踏上了工作岗位，但这只是刚刚的起点，今后的还有更长的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上，我会保持清醒的认识，在已有的经历和经验的基础上，持之以恒，巾帼不让须眉，我有这份勇气和信心。
9、酒店市场营销个人年终工作总结
岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了20xx年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。现对今年工作进行以下总结。
一、对外销售与接待
酒店拥有大中小型会议室共x间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共xx场。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。
酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。
二、对内管理与考核
销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。
为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。
三、适时促销，全员营销
销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等活动，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。
四、存在的不足之处
一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。对外销售需要继续加强；在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。
市场营销述职报告(篇3)
进入公司已经有将近1年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，我在20xx年度取得了很大的进步，也在工作过程中，初步达成了公司20_年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结：
一、年度工作情况：
1、熟悉了解公司
我于20xx年9月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项工作流程的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉市场工作
作为市场专员，熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作，我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全，对各类市场活动深化了解，对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后，掌握了各种市场组织、操作流程，以及活动所能涉及的细节，提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。春季大车展中，我学习到了各类市场费用的管理，并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表，制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配，为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中，因为我对细节的不注重，差点让公司蒙受巨大损失，让我得到了对于不把握细节的深刻教训，通过这次教训，让我未来的工作积极的梳理把握细节，也使自己对未来的工作方向更加明确。
3、参与网络营销
20xx年，网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下，不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用，宣传当期“促销4980”促销活动，当期单条广告新闻有效点击次数达20xx余次，公司会员页面首次浏览破万次；8月与成都全搜索网站合作开展团购活动，共并车69台；10月份厂家集采使用，当期促销新闻点击达1000余次，首次实现网上订单转化，交车3台；12月，公司正式集采11家车易通后台，公司12家经营单位同期开展网络营销工作，截止12月31日，市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条，报价推送3516次，新闻推送3145次，浏览量123741次，搜索445868次，400来电116次，获得订单71个，成交15台，成交率8%。
在从事网络营销工作中，在领导的鼓励帮助下，我尝试对市场大环境的学习理解，着重在网络营销的广告宣传上下苦功，在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化，并将自己的工作用实际的数据说话。
二、存在的不足以及改进措施
20xx年即将随风逝去，回想自己在公司将近1年的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏主动学习沟通、不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对汽车专业比较陌生，对于销售政策的不及时了解并消化，造成宣传工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和销售部及经营单位同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、缺乏计划、总结性
在日常工作过程中，由于缺乏计划、总结性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，日常工作结束后不能形成具体的材料，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，完成工作结束后的各类信息回收，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个市场部成员，应该是一专多能的，这样的人才才符合公司的需求。自己的专业面狭窄，对汽车行业其它专业认识不够，特别是活动策划以及宣传创新，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、完成20xx年目标计划的措施以及建议
为了网络营销工作的顺利开展，也为了网络营销的可持续性发展，我在这方面以及其它方面做以下建议。
1、网络营销专员
市场活动是为公司销售打基础做铺垫的，在公司销售工作中地位非同小可。
经营单位在对接市场活动及网络营销工作中，大部份网络营销专员是一人做多项工作，经常出现紧急改相关数据时不能及时到位，反应滞后，出现网上宣传、网上销售整套体系混乱，推进速度极其缓慢。
网络营销这一销售模式，是公司在20xx年的重点投入之一，是公司开展的全新销售模式，更是拓开的另一个销售渠道。建议公司在20xx年能够在各经营单位指定专门的市场专员，定向对接市场工作及网络营销工作，让网络营销工作能够稳步快速发展。
2、新闻、形象页面
网络营销给公司带来了营销宣传上的便捷性，但由于网络平台使用人群的复杂度及网络的传播方式，容易在网上产生不良信息。
20xx年，我们将继续加大对新闻的监管力度，在牢牢抓住深化消费者“”的购车理念的宣传重点，在新闻上，除促销外，新闻依然由市场网络部进行审核后发送，并在每一条企业新闻、促销新闻中，并逐步加大企业新闻的发布量，加强对万友翔宇公司品牌、企业文化、经营理念的宣传。
在页面规范中，我们将持续规范礼貌用语，为公司树立良好的企业形象，另外将全新投入对于车友活动、售后服务的宣传，呈现出网上立体“4s”，并对参与活动、享受服务的'客户，将指导各经营单位网络营销专员，引导客户在网络上以提车作业、售后保养作业的信息发布在汽车论坛上。结合传统媒体广告，打造网络营销宣传立体化，扩大相关客户群的影响力，继而促进销售，为公司创造更好的效益及良好的口碑。
3、电话营销
在经过1月的集采使用后，400电话客户比网上直接呈现订单的客户在多很多，20xx年网络营销实现销售量，电话营销工作开展势在必行，在加强各单位礼貌用语的同时，对于400电话客户的周期回访，形成报表制，降低400来电客户流失率。
4、促进销量
现阶段网络营销工作上出现了疲软的现象，我们在进行网络营销工作的实例阶段，未形成有效的奖惩手段，在网上购车的客户也不能享有网购带来的其他惊喜，网络营销专员从网上卖车不能享受到一定程度的奖励，这些都降低了我们在网络营销工作上的销售量、来电量，20xx年，我建议领导能够在前两个季度实行，网上购车有奖，网络营销专员网上卖车也有奖的网销政策，在刺激消费者的同时，提高网络营销专员的营销宣传积极性，为公司在网络上占据有利地形，打下坚实基础。
网络营销工作相当复杂，他综合了实体4s的所有内容，并不是单纯的宣传和销售如此简单。所以作为从事网络营销的的员工，我们要牢牢树立全员经营的意识，拥有强烈的危机感，以主人翁的精神投入到工作中去。
市场营销述职报告(篇4)
不知不觉我在xx酒店做营销工作已经有一年时间了，可能很多人会觉得这个时间过于短暂，但是我认为经验的累积首先靠时间的累计，最主要在于自身的努力学习!
营销部：营销是酒店经营重要部门，它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作，达到使酒店限度盈利的目的，保障酒店长久发展并且不断壮大。是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门，作为客户与各部门之间的纽带，协调各项业务细节，使各部门的服务工作达到客户的要求。
对于这份工作，开始的时候有许多无奈。记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙，有一次在传菜时碰到了一位旧友，当时的我手中还端着菜，顿时觉得自己很没有面子，便匆匆走过，没有上前打招呼，此后几天，心里还一直不舒服，认为自己丢了面子，甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样，在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜，精神饱满的为大厦的经营工作奉献自己的一份力量时，我才想通了，既然我选择了酒店行业的工作，那么我就要热爱这份工作，尽自己全力去做好本职工作的同时，做为新航的一员，还要以大局为重，服从领导安排，保障大厦各项经营任务的完成。
在工作中，与领导、同事意见不统一是不可避免的，有时还会发生争执，但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在新航工作，能够认识现在的领导，工作遇到难办的事情，是董经理帮我出谋划策，因为工作的事情心烦意乱时，是赵经理陪在我的身边耐心开导，最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法，使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路，在工作中有所提高。
在这一年的工作期间，我学到了很多的东西，不仅仅是业务上的知识，更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂，很多时候所需要面对的不单单是工作，还有与人相处的微妙关系，很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才可以做起来得心应手，而这一切，都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处，比如，作为酒店的员工，我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解，但我始终都让自己保持一种宽容，平和的心态去化解一切的不愉快，我相信只要用一颗真诚的心去对待别人，别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点，尤其是别人在处理问题时的优点，借鉴的同时也在学习，以弥补自己的不足。一年的工作，品尝了酸涩和挫折，忍受过委屈和误解，甘苦自知，冷暖自明，但都坚持了下来，我想，我可以说，我是一个心灵的强者，我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢，不允许自己犯任何不可原谅的错误，认认真真，脚踏实地，用自己的素质来成就自己，以更高的要求和目标鞭策自己。
我踏上了工作岗位，但这只是刚刚的起点，今后的还有更长的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上，我会保持清醒的认识，在已有的经历和经验的基础上，持之以恒，巾帼不让须眉，我有这份勇气和信心。
市场营销述职报告(篇5)
时间总是在不知不觉中飞逝，眨眼间7月份快要过完，回顾七月收获颇丰。xx年公司业绩突飞猛进飞速发展，与部门的进步同步，我通过不断向领导、同事和客户学习，以及在实际工作中不断的总结摸索，在工作和学习上都取得了较明显的进步，在这新的工作阶段就要开始的时候，有很多事情需要坐下来认真的思考一下，需要很好的进行总结和回顾。总结过去7月份的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。
回首过去，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
一、积极参加公司开展的各项活动
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3，公司组织了两厂之间的办公室文员去xx一日游；x月x日前一个晚上，公司组织了全部管理人员去k歌；x月xx日，和办公室的同事们去漂流，xx日入住xx温泉酒店泡温泉；x月xx日，国庆前的两天，和办公室的同事去xx一日游。加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
二、认认真真，做好本职工作
1、责任心和奉献精神。这是我们华迅公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。我操作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
4、吃苦精神。做跟单员一定要有吃苦精神，对于我们跟单员来说有时要让生产部的员工做出好质量的产品，有时还要下去生产车间里亲自监工，根据客户要求和自己的经验指导员工生产出完美的产品，并从中学习经验，了解生产过程，便于自己工作更好的开展。
三、处理好跟客户和外部协作单位的关系
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助，但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在工作中进一步的学习和改进。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作。
