有时候，面对某些事情，我们深有体会后，为了更好地吸取教训，我们需要写下一份心得体会。撰写心得体会有一些技巧和方法，可以帮助我们不断总结人生经验。此外，关于范文大全，您还可以浏览语文学习计划(推荐14篇)。
首先，要明确心得体会的目的和主题。在写作之前，我们应该明确自己想要通过这份心得体会表达什么样的思考、观点或者感悟。同时，选取一个适当的主题也是十分重要的，它能帮助我们更好地组织思路和内容。
其次，要通过具体的案例或事例来支撑自己的观点。简单地表达自己的主张往往不够有说服力，因此我们可以通过引用真实的经历、故事或者实例来支持自己的观点，这样能更有力地证明我们的观点。
此外，要注重言之有物，言简意赅。在撰写心得体会时，我们要力求用简洁明了的语言表达自己的思想，避免冗长和啰嗦。同时，要确保自己的话语清晰明了，让读者能够轻松理解。
最后，要注重自省与总结。撰写心得体会不仅是为了传达观点，更重要的是让我们反思和总结自己的人生经验。因此，在写作过程中，我们要时刻保持自己对事情的思考和反思，并且总结出一些有价值的经验教训。
总之，编写心得体会是一种宝贵的学习和成长方式。我们应该通过明确主题，支持观点，言简意赅以及自省总结等方法，将自己的心得体会以清晰、有力的方式传达出来。这样不仅能够帮助他人，更能够让自己更好地成长。
调试心得(篇1)
当然这是一个很好的学习过程。通过这次培训学习使我更坚定了自己以后一段时间学习的目标，我相信我一定能成为一名优秀的音乐老师。
作为新世纪的音乐老师，我们的主要任务就是教会孩子们学习音乐、感知音乐、创造音乐，让每个孩子都能在音乐的环境中健康的成长。在音乐教学中我们应该努力做到让孩子们学会唱歌、喜欢唱歌就是音乐的基础。让孩子在学会唱歌的基础上，创编不同的音乐游戏，让孩子们在愉快的歌唱中掌握音乐，感受音乐，提高音乐审美能力和音乐审美能力。让孩子们在充满欢声笑语、富有情感的音乐情感的氛围中，感受到音乐所带来的无限快乐。
作为音乐老师的我们，不应该只关注学生的学习成绩，应该更注重孩子的身体健康和心理健康。通过这次的培训，我懂得了音乐教学是一门不可忽视的艺术，音乐课是音乐的重要组成部分。我们应该充分挖掘自己的潜能，发挥它的价值。只有在音乐方面有所突出，才能为孩子们创造一个良好的音乐世界。
音乐教学不光是音乐课、舞蹈课、体育课，还应该让孩子们学习音乐、感知音乐、创造音乐，从而培养他们的艺术情感。这就要求我们不断地进行学习，提高自身的音乐素质，提升我们的艺术修养，使自己在以后的教学中能够融会贯通，形成自己独特的教学风格。
调试心得(篇2)
xx年，我公司在电力系统调度室的正确领导和各部门大力支持下，认真贯彻“抓好电网调度”，围绕“抓好电网调度工作”开展工作。在全体人员的努力奋斗和共同努力下，较好的完成了年度电网调度室工作任务和各项调度任务。现总结如下：
一、调度工作开展情况
1、调度室是负责电力系统的安全运行和管理，维护设备、电网，调度工具、生产设备、机动车辆等的调度和日常维护工作。在日常工作中，我们始终坚持做好“两项”（人员、机器设备、工具的保养和使用）的日常维护工作，以保证电网的正常、稳定、可靠运行。
2、我们严格按照电力调度值班和电力调度的各项规定，认真做好电网调度工作，认真做好电网调度工作，做到调度工作有计划，有安排，有总结。
3、为了确保电网调度有序、优质地完成调度工作任务，电网调度室坚持每周召开一次电网调度工作会议，研究部署电网调度工作。在会议上强调做好调度工作的重要性，提出了加强调度工作的六项要求：一是要充分发挥调度的指导、服务、督促功能。二是调度工作与电力调度工作有效结合，做到相互配合、各司其职、各负其责。三是调度会议要有记录、有纪要，要及时总结上周工作，安排布置下周的工作任务。四是调度室每月要对电网调度工作做好通报和总结。五是调度室成员要认真做好电网调度会议记录，确保电网调度通知及电网调度工作落到实处。
4.电网调度室工作人员要加强电网调度学习，加强对电网调度方面知识的学习，积极参加调度工会组织的各项知识竞赛活动。
5.在工作中要注意调度工作方法，做到“安全第一，预防为主”，确保调度室各项工作的顺利完成，确保电网调度运行安全、稳定、可靠运行。
6、电网调度室的工作人员还要做到“四个一”（领导一次到现场，检查一次电网设备，发现一次隐患，督促一次调度；调度室每月召开一次工作例会）。
7.做好每月电网调度会议记录，并及时将会议内容向各部门传达。
二、电网调度人员培训情况
8、认真做好电网调度工作。
9、做好电网调度室设备、电网设备的调度和日常检修。
10、做好电网调度运行的日常检修工作。
11、做好电网调度室设备和电网设备的日常检修工作。
12、做好电网调度运行的日常检修工作。
13、做好电网调度室设备、电网设备的日常检修工作。
14、做好电网调度运行的日常检修工作。
15、做好电网调度运行值班工作。
16、做好电压升高、电网压缩小等调度室设备调试工作。
17、做好电网调度运行值班工作的日常检修工作。
三、电网调度人员培训情况
18、为了提高电网调度员对电网调度、电网调度工作重要性的认识，切实提高对电网调度和电网调度方面知识的学习，电网调度室成员积极参加电网调度会议并认真做好记录。
19、每月召开一次电网调度工作例会，认真学习有关电网调度方面的专业知识，积极配合调度室搞好电网调度工作。
20、积极参与调度室的日常工作，做好调度室设备、电网设备的日常检修工作。
21、参加调度室的日常工作，做好调度室设备、电网设备的日常检修工作。
四、电网调度室人员配置情况
22、电网调度室工作人员的配置工作：由于电网调度室人员少、任务重、责任大，电网调度室人员相当重，因此，电网调度室工作人员要充分认识电网调度室的工作性质、工作特点、调度工作人员的工作环境和调度工作特点。
23、电网调度室人员的调配工作：电网调度室人员主要负责电网调度的日常安全检修和日常维护工作，电网调度室工作人员要充分发挥作用和主动性，为电网调度和电网调度工作服好务。电网调度工作要做到“两个确保”，第一确保电网调度工作与电网安全可控性。第二确保电网调度工作与电网调度工作的及时、安全可靠性。
24、电网调度工作人员与电网调度工作人员要密切保持良好、和谐的人际关系，在工作中遇到问题及时
调试心得(篇3)
经过近三年的学习，我们迎来了大学专业课程学习中的一个重要实践环节---生产实习。
一、实习目的
本次实习是面向生产实际，通过走向社会和生产第一线，了解一般机械零件的加工过程、工艺方法、加工手段;了解各类机机械加工设备的特点和使用，为后续课程的学习打下基础。
二、实习时间
20__年8月30日至20__年9月14日
三、实习单位、部门及其简介
实习单位是齐齐哈尔大二机床厂，该公司为机械制造行业国家“一五”重点投资规划的特大型国有骨干企业，实习条件及管理工作规范，教学质量有保障。除了常见的机械加工设备，还拥有加工中心、数控机床、大型立式车床等先进的制造技术及其装备，该公司引进国外先进技术的奔驰重型机床装配线处于国内一流水平。
建华厂军工产品，汽车制动器，电梯装备车间，工作气氛浓郁，管理规范。有立式加工中心，车床，磨床等。
宏旭达公司有电火花线切割机，立式加工中心，车床，钻床等，加工军工产品等。一重大型数控机床，加工核电站容器等。
四、实习内容
8月30日，校内实习动员。老师给概括的讲了实习内容、实习要求以及实习中的安全问题。
9月1日，观看实习纪录片，进行安全教育。9月2日9月3日，建华厂实习。
4日上午，进行安全教育和保密教育。在安全上，强调带帽子进厂;进厂后走安全通道;注意工作的吊车和行进中的电车;不在厂区内抽烟;不乱摸乱碰机械设备。在保密上，强调不允许携带存储介质;不允许复制东西;不允许拍照;不该问的不问。如产品的代号、独有工艺、原理图都是不允许外传的。
开始进入车间实习。进厂前师傅强调：进厂后不动工人调整好的手柄。这两天的实习，让我对各式的机床有了进一步的了解。卧式镗床、立式车床、床头可旋、坐标镗床、立式钻床等。
这两天的实习着重看了一些盘类零件的加工工艺过程。下面介绍下工件的加工工艺。
采用Q235钢材，其工艺流程为：
切割→车端面、内孔，镗孔→车端面，镗锥孔→划线→钻孔→去毛刺→最后检验
9月4日9月5日二厂
4日，我明白了不同刀具的加工特点，并且学会了辨别不同刀具。
在2车间的实习还重点看了箱体类零件的加工工艺过程。下面介绍工件的加工工艺。
采用特种钢制造，其工艺流程为：
下料→划线→刨台阶面→刨斜面→刨底边→铣两侧面→镗孔→去毛刺→检验→热处理→精刨台阶面、斜面、底面→精铣两侧面及划线铣缺口、镗孔→去毛刺→检验
在这期间我们还重点看了插齿床的偏心轮原理。参观了车间。从而对加工工艺流程有了初步了解。
5日，在车间实习。5车间主要进行冲压、装配、散热器、表面处理。其下有5个车间：冲压车间，表面处理车间，管件装配、焊接、散热器车间，大部件装配、方向盘、空气滤清器车间，机加车间。
9月6日一9月7日一重，观看大型容器的加工流程，和容器曲面的加工顺序，了解大型工件的工艺流程，装夹方法和加工特点。
9月12日一9月13日，宏旭达，了解电火花加工的工艺特点。
电火花加工是利用浸在工作液中的两极间脉冲放电时产生的电蚀作用蚀除导电材料的特种加工方法，又称放电加工或电蚀加工，英文简称EDM。
电火花加工时，脉冲电源的一极接工具电极，另一极接工件电极，两极均浸入具有一定绝缘度的液体介质(常用煤油或矿物油或去离子水)中。工具电极由自动进给调节装置控制，以保证工具与工件在正常加工时维持一很小的放电间隙(0.01～0.05mm)。当脉冲电压加到两极之间，便将当时条件下极间最近点的液体介质击穿，形成放电通道。由于通道的截面积很小，放电时间极短，致使能量高度集中(10～107W/mm)，放电区域产生的瞬时高温足以使材料熔化甚至蒸发，以致形成一个小凹坑。第一次脉冲放电结束之后，经过很短的间隔时间，第二个脉冲又在另一极间最近点击穿放电。如此周而复始高频率地循环下去，工具电极不断地向工件进给，它的形状最终就复制在工件上，形成所需要的加工表面。与此同时，总能量的一小部分也释放到工具电极上，从而造成工具损耗。
从上看出，进行电火花加工必须具备三个条件：必须采用脉冲电源;必须采用自动进给调节装置，以保持工具电极与工件电极间微小的放电间隙;火花放电必须在具有一定绝缘强度(10～107Ωm)的液体介质中进行。电火花加工具有如下特点：可以加工任何高强度、高硬度、高韧性、高脆性以及高纯度的导电材料;加工时无明显机械力，适用于低刚度工件和微细结构的加工：脉冲参数可依据需要调节，可在同一台机床上进行粗加工、半精加工和精加工;电火花加工后的表面呈现的凹坑，有利于贮油和降低噪声;生产效率低于切削加工;放电过程有部分能量消耗在工具电极上，导致电极损耗，影响成形精度。
电火花加工主要用于模具生产中的型孔、型腔加工，已成为模具制造业的主导加工方法，推动了模具行业的技术进步。电火花加工零件的数量在3000件以下时，比模具冲压零件在经济上更加合理。按工艺过程中工具与工件相对运动的特点和用途不同，电火花加工可大体分为：电火花成形加工、电火花线切割加工、电火花磨削加工、电火花展成加工、非金属电火花加工和电火花表面强化等。
(1)电火花成形加工该方法是通过工具电极相对于工件作进给运动，将工件电极的形状和尺寸复制在工件上，从而加工出所需要的零件。它包括电火花型腔加工和穿孔加工两种。电火花型腔加工主要用于加工各类热锻模、压铸模、挤压模、塑料模和胶木膜的型腔。电火花穿孔加工主要用于型孔(圆孔、方孔、多边形孔、异形孔)、曲线孔(弯孔、螺旋孔)、小孔和微孔的加工。近年来，为了解决小孔加工中电极截面小、易变形、孔的深径比大、排屑困难等问题，在电火花穿孔加工中发展了高速小孔加工，取得良好的社会经济效益。
(2)电火花线切割加工该方法是利用移动的细金属丝作工具电极，按预定的轨迹进行脉冲放电切割。按金属丝电极移动的速度大小分为高速走丝和低速走丝线切割。我国普通采用高速走丝线切割，近年来正在发展低速走丝线切割，高速走丝时，金属丝电极是直径为φ0.02～φ0.3mm的高强度钼丝，往复运动速度为8～10m/s。低速走丝时，多采用铜丝，线电极以小于0.2m/s的速度作单方向低速运动。线切割时，电极丝不断移动，其损耗很小，因而加工精度较高。其平均加工精度可达0.0lmm，大大高于电火花成形加工。表面粗糙度Ra值可达1.6或更小。
国内外数控电火花线切割机床都采用了不同水平的微机数控系统，实现了电火花线切割数控化。目前电火花线切割广泛用于加工各种冲裁模(冲孔和落料用)、样板以及各种形状复杂型孔、型面和窄缝等。
五、实习总结
“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。
从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
生产实习是教学计划中一个重要的实践性教学环节，虽然时间不长，但在实习的过程中，都学到了很多东西。
这次实习，使我受益匪浅，通过实习，我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实习中我对机械设计制造及其自动化全过程有了一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理、加工设备及车间布置等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。而我对生产实习的目的也有了更进一步的理解，我会认真的把实习的知识运用到我今后的学习当中，从中获取有帮助的知识，更好完成后续课程，并且把知识和学到的理论经验运用到我今后的工作中，它是我在学习生涯的一笔宝贵的财富!感谢指导老师和工厂师傅和技术人员给我们提供的这次机会，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域做出贡献。
调试心得(篇4)
调试调试调试工作是检修调试工作的前提和基础。调试工作的质量直接影响设备的安全运转和检修质量，因此，我们在检修调试阶段的每项工作都非常重视。在检修调试阶段，我们严格控制质量和安全，做到“精心组织，科学调试，合理调试”。在检修调试阶段，我们对各项设备进行了全面的检修和调试。我们在检修调试阶段，首先对检修的所有设备进行全面的检修，对各种设备进行全面检查，做到检修前有设备检验，检修中有检验，确保设备在运转中的安全。通过检修后的设备的运行更加科学合理，确保了检修质量。
二、在检修调试阶段，我们严格按照调试工作流程和检修项目，对检修的工作进行了全面的控制。对检修的项目有：
1、变电站变电所电源检修项目
2、变电站电压计量表、负荷表、表功率计等项目
3、电力变电所主变开关柜的检修项目
4、变电检修调试工作的质量和标准化
三、我们在检修调试阶段，做了一些工作。
5、对检修工作项目做好设备的安全检修和调试工作。对检修项目的设备进行全面的检查和检修。对检修过程中发现的问题及时向设备部及时汇报和解决。在检修前我们做好各项安全防护措施的落实，并对各项工作重点做好设备的保温和防护措施，使设备安全的运转。
6、对检修中发现的问题及时向技术部及时汇报和解决。在检修前我们对检修的所有设备的运行状况做好详细记录，并对检修结果进行分析，以便在检修中发现不安全的因素及时的进行处理
7、对检修过程中出现的问题及时进行处理和解决，并且对工作中发现的问题做好记录，使检修质量和安全事故控制在较大范围之内。
四、
在检修后的工作中，我们严格执行《电业安全工作规程》、《电业生产安全管理规定》和《电业生产事故防范措施》，严格落实各项安全管理制度和安全措施，加强对员工安全教育，严格实施“两票三制”和“三制”。
8、我们坚持“安全就是效益”的安全理念，严格执行“四不放过”的管理制度。对检修项目必须严格按规定执行，对检修项目必须在规定时间内完成检修，对不按时完成检修的项目必须进行处理。
9、我们对各类设备按要求进行了定期的检修，确保检修中发现的问题及时的处理和解决。对检修的项目要求定期进行安全教育，严格执行“两票三制”和“三制”。对电业组织的大修工作，我们做好检修安排、记录、安全教育工作，严格执行“四不放过”制度。对检修质量，我们严格执行“三不放过”制度，并做好检修记录。在检修工作中我们严格实施“四不放过”制度，对检修过程中发现的安全隐患及时的进行处理和解决。对检修中发现的安全隐患及时的进行处理和解决，并且对工作中发现的问题做好记录，使之得到及时的处理和解决。我们在检修前对设备的各项工作进行全面的检查，做好安全检查工作。对检修过程中出现的问题及时的进行处理和解决，并且对检修后的工作进行全面的检查和总结。对检修后的设备要求做好记录，并且对检修后的设备要求做好记录。
10、电梯维修工作是我们检修工作的重点之一，对维护电梯的设备我们加强巡检检工作，发现问题及时进行处理和解决。对电梯的安全管理我们进行了规范，并对电梯的安全管理工作做到了“四到位”。并对电梯的电源、电梯的电器、机柜、车间、设备、办公场所都进行了安全检查，发现不合要求的要及时的处理和解决。对检查中发现的问题和隐患，做好记录，使之得到及时的处理和解决。
五、做好电梯维保工作，提高设备安全运转和保障设备正常运作
为了保障电梯的安全运转和电梯的正常运转，我们严格按照电梯安全工作流程和规范执行工作标准，认真做好电梯安全保障工作。为了提高设备的使用效率，我们对电梯的运转速度和使用周期，做了详细记录，使运转速度和保障率都达到设备使用要求，保证了电梯的正常使用。
六、
电梯安全管理方面：
调试心得(篇5)
一、概述
这次为期六个月的毕业实习是我顺利完成大学所有课程以及参与社会实践活动很重要的一部分。在就业指导处老师帮助下我在烟台富士康科技集团参加毕业实习。可以说我在这里的实习中学到了很多在课堂没学到的知识，受益匪浅，为毕业之后顺利就业奠定了良好的基础。
烟台富士康为富士康科技集团在烟台的园区，位于烟台开发区，现有员工近8万人，工业总产值居于foxconn在大陆八大工业园区的第三位，仅次于深圳上海园区，将建设成为山东半岛最大的3c产品工业基地。目前园区内主要有ccpbg和pcebg两大事业群。
我的实习岗位是ccpbg事业群cnp组装04线完成品检查，在师傅和同事的帮助下，我顺利完成了各项生产、检测任务，通过不懈的努力和出色的表现，得到了领导和同事的一致认可。
二、 主体
2、1实习目的
2、11毕业实习是我们机械制造与自动化专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入教学计划中的。通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的基础。
2、12可以使我们通过实习获得基本生产的感性知识，理论联系实际，扩大知识面;同时毕业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。逐步实现由学生到社会的转变。
2、13培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们以后的工作，奠定十分必要的基础。
2、2实习岗位介绍;
2、21岗位介绍
我们生产的产品名称是sok,是一种高端游戏机，是为日本企业代做的产品。我从事的岗位是完成品检查，隶属于检测段，是组装段与后测试段的过度，有着至关重要的作用。我的工作就是把待检测品从流水线上取下来，然后放在完成品检查治具上，拉合把手，启动电源，待被检查品进入检测画面后，按照画面的
提示操作，严格按照sop作业，直到出现pass画面。然后关闭电源，把被检查物从完成品检查治具上取出，放回流水线。在检查过程中，可能出现各种情况的不良现象。如72-008-201为电池没电了，需要更换电池，在这个过程中必须关机。要是出现其他代码，需写不良品票，按照公司的要求详细、认真填写不良品票。如25-004-205,这样的填写不良品票，送修就行了!
2、3实习内容及过程
2、31了解过程
在所用的治具不出现大的故障的情况下，在确保产品质量的基础上尽自己的努力提高工作的效率。尽量让生产出的产品数量达到班产要求的数量，以便完成生产任务。每次下班之前，将自己工作区域内的卫生打扫干净，垃圾放入垃圾袋中并放到相应的位置，把工作桌面和地面上的物品用具收拾摆放好。就这样一天的全部工作内容也就完成了，嘿!这工作任务也较艰巨的啊!
2、4实习期工作总结和收获
实习期间，我对实习企业的cnp组装sok生产的整个操作流程有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了坚实的基础。
调试心得(篇6)
为了提高我校的音响调试水平，使音乐教师能够熟悉音乐教学工作，掌握音乐教学技术。xx年xx月xx日我校举行了一系列音乐教师基本功培训活动。
本次活动的开展，不仅使音乐教师在音乐方面有所提高，还提高音乐教师的教学能力及音乐教育技能，同时也促进了音乐教工的发展。
本次活动内容丰富、形式多样。从音响教学的角度来说，音乐教师的教学能力是十分必要的，因为音乐课堂中的音乐活动都是以音乐教学活动为主，因此我们教师要根据不同学科的学生，因材施教。音乐课堂中的教学技能技巧和方法更能吸引学生。
我们音乐组从这次活动中得到了一定的提高，并能积极地去参与到这一活动中来。
一、音乐课的组织形式是很有特色
本次活动的开展，不仅使音乐教师有所提高，还使音乐教师在这个平台上得到锻炼，也能提高音乐教工整体素质。
二、活动内容的选取
这次音乐课的音乐教学的组织形式是非常有特色的，音乐活动是通过各种活动组成的。在音乐课堂活动中，我们音乐组的老师都是以小组为单位开展活动的。活动中，各个音乐组有自己的特色，活动中，教师的语言组，教学组，音乐组成员分工明确、各司其职，使音乐课堂气氛更为浓厚，效果更为突出。
三、音乐教学的重点与难点
本节活动内容很丰富，主要围绕音乐课中的“欣赏——歌颂”来展开，教师根据每个学生的年龄特点来确定，教师的活动主体是学生，学生是活动的主体。而歌曲教学，教师应在活动中充分考虑到学生的年龄特点，并让学生在课堂上自主、合作、探索。
四、课堂的布置与实施
为了使音乐课的教学能够让学生更好的掌握歌曲，教师应该有意识地引导学生对课文进行进行评价，让学生在音乐课中更好的体会和掌握歌曲，从而进一步体会歌曲的内涵及艺术形象。
总之，音乐教师应根据学生的身心特点，在音乐课中创造一种轻松愉快的教学氛围，让学生轻松愉快地学习音乐。这样的音乐课才能使学生更好的接受音乐，从而培养他们热爱音乐，热爱音乐的情感。
调试心得(篇7)
中小学心里健康教育培训，对我来说，这次的培训意义重大，对我今后的班主任工作具有很大的帮助。培训的内容有《心理健康与学校心理健康教育》、《开展班级团体辅导，培养学生积极人格》、《积极心理学与教师心理健康》等。通过培训我还意识到要实现提高学生素质，促进学生的人格健全发展的目标,教师的作用是无可替代的，尤其是班主任。所以在这一天的培训学习中，我都认认真真地上好每一节课，做好笔记，还有课上与课下的交流，让我受益匪浅。在今后的工作中开展心理健康教育，应该从以下几方面努力：
一、明确心理健康教育的重要性。要下足功夫，正视心理健康教育，促使学生的健康发展，健全他们的人格，为21世纪培养合格的人才。教师要做到：
1、对学生的期望符合实际，要求不能过高过严，干涉无需太多;2、要对学生充满爱心，给予温暖，不讽刺挖苦，不谩骂体罚;3、教师要有一份公心，对各类学生，无论是成绩优异的，还是成绩稍差的，一律公平对待，不应存有任何主观偏见。学生存在个性的差异性、心理问题，我们通过开展心理健康教育，要重视个案分析与研究，做到因材施教。可以建立一份咨询记录本和师生的心理档案。把学生中出现的心理状况及解决办法及时记录整理，分析了解各个学生的身心发展状况，把准教育脉搏，对学生进行心理疏导。
二、转变观念，解放思想。老师要真正从“以教师为中心，教材为中心，教室为中心”的旧框框中解脱出来，树立“以学生为中心，以学生的学用为中心，以全体学生的主动参与为中心”的教学理念。教师不再是课堂的主角，而是课堂的组织者和设计者，课堂进程的引导者。本学年，我们努力设计好每一堂心理课，尽量做到以活动为主，以学生的体验为主，在心理教育课堂中运用录像、音乐、讨论等多种手段。这样做的效果就是使每位学生在课堂进程中都有发言的机会，都有参与课堂活动的机会，真正做到全体学生参与，学生在热烈有趣的活动中情感得到体验，行为得到训练，同时他们在活动中相互合作，相互沟通，增进了学生间的人际信任和合作观念，使课堂环境更加融洽，课堂效果更加明显。
三、对小学生开展“关爱自己、关爱他人、关爱社会”三个方面的教育。学生生活的环境主要是家庭和学校。学校在实施心理健康教育过程中起主导作用，但不可忽视家庭因素。家长与学生固有的血缘关系，感情和伦理道德上的内在联系，家庭教育直接影响着学校教育的效果，也是学校教育所不能代替的一种力量。父母在关心子女的生理健康的同时，还应关心他们的心理健康。总之，要使学生的心理得以健康发展，学校及教育工作者必须掌握好心理知识，遵循学生心理发展的规律，在实践中灵活运用心理教育规律，探索学生的心理发展，总结心理教育的经验，与家庭、社会紧密联系，才能取得良好的成效.
听到这里，我不由得想起了我曾经教过的一个学生。他成绩处于班级的下游，经常拖欠作业，是那种让人感到比较头痛的后进生。针对他的这种情况我经常当着同学的面批评他，久而久之，在我的严格教育下他的成绩反而下滑了不少。可是一年后，我发现这个孩子的成绩稳步上升，(当时的他因为成绩不理想，重读了一年)已经处于班级的中游水平了，我纳闷极了。现在回想起来，我终于明白了个中原委。如果时间可以倒流，我会少一些批评，多一些倾听。蹲下身子好好倾听孩子的心声，协助他共同解决难题。所以说这次的辅导让我走出了一个误区，那就是说教和辅导有很大的不同，可以说这次的培训不光是对我的心理健康教育课有用，对班主任工作也是十分有利，少批评多疏导。
调试心得(篇8)
一、实习目的或研究目的
生产实习是一个重要的学习环节，目的在于通过此次深入企业的实习，认识和了解机械产品的生产流程，通过细致的观察，理论联系实际，巩固和深化理论知识。要熟悉几种典型机械零件的加工方法及工艺流程，积极思考产品设计过程中应该注意的问题。实习过程中，还应进一步了解机电一体化技术在生产中的实际应用，体会应用机电一体化技术在生产领域的优势，在实践中发现问题，并学会思考解决问题的方法，以达到学以致用的目的。
生产实习是锻炼和培养学生自身能力及素质的重要渠道，可以引导学生向一线工人学习吃苦耐劳、勤奋敬业的精神，形成踏实工作的意识;是学生接触社会了解行业特点、产业状况、产业发展趋势的一个重要途径。通过实践指导学习，开阔视野，增长知识，逐步实现由学校到社会角色的转变，培养学生初步担任技术工作的能力，使学生初步了解企业管理的基本方法和技能，体验企业工作的内容和方法，对以后的学习和工作打下必要的基础。
本次生产实习中，我们将先后参观济南平安精工机械制造有限公司，济南机床二厂，中国重汽集团，在实习过程中主要针对以下几个方面进行参观学习：
1、在企业员工的指导下，见习技术设计及生产流程环节，包括机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，锻炼自己观察能力及知识运用能力
2、切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构、选择、用途等
3、机床和数控系统的知识，特别是加工中心等典型的数控设备
4、机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。
5、企业生产管理模式和管理方法
6、机械制造行业的现状，了解机械工业的生产程序及产品供求情况
二、实习内容
1、济南平安精工机械制造有限公司
济南平安精工机械制造有限公司占地面积18万平方米，建筑面积4.5万平方米，主要从事汽车零部件、柴油机、纺机、各类泵、阀等机械零部件的生产业务以及铁塔，管塔和钢结构二次加工成套设备的供应，是集设计、制造、销售及服务、进出口贸易于一体的高新技术企业，并于2005年5月通过ISO9001：2000质量管理体系认证。公司技术力量雄厚、生产能力强，设备投资近亿元，现有进口高精度、重切削、大工作台面CNC加工中心16台(卧式加工中心6台，立式加工中心10台)，CMM三坐标测量仪1台，全机能数控4台，大型数控车床(SK50P/HK63)10台，及大批车床、铣床、磨床、钻床、等设备，并建有高标准的理化计量室等检验检测设施。平安精工一直倾力于国内、国际贸易的加工发展，经过工人的积极开拓、诚心经营，建立了广泛的国内外客户网络资源。加工的产品外销至美国、英国、挪威等国家，内销至浙江、湖南、江苏等十几个省份及省内大部分城市，同时与国内外客户建立了友好的合作关系。
在实习过程中，我首先观摩了平安精工的车间、设备和工人数量，对平安精工的规模、实力和产品有了基本的了解，并大体了解了产品的生产和销售情况。其次，我认真观察了实际应用中的液压设备，将其与理论知识结合起来，经过分析，搞清其基本工作原理。随后，认真观察了各种机床的操作和测量设备的使用。最后具体参观实习了车后桥，输入轴端盖，轮船涡轮，发动机箱体等零部件的生产流程，通过观察和和向工人师傅询问，我着重了解了输入轴端盖的工艺流程，并积极同一线工人师傅交流，思考并探讨实际生产中可能遇到的问题以及解决方法，得到了工人师傅的悉心指导。
输入轴端盖的主要工艺流程
材料：HT200 铸类
(1)粗车大端面
1) 粗车大端面，保证最小壁厚13，照顾凸台厚17，法兰及孔壁厚差1mm
2) 粗车Ф120T7孔车至Ф118深7
3) 粗车Ф105H7内孔至Ф103，保证大端面尺寸20.5
4) 粗车Ф75H8孔车至Ф73(0，+0.1)，保证到大端面深度尺寸34.5，车孔20.5_45°
5) 去除大端面毛刺
2)粗车小端外圆
加工机床：CS6140车床
描校：以Ф73(0，+0.1)内孔定位，大端面靠齐
(1) 粗车大端面总长181(-0.5，0)，尺寸车至183
(2) 粗车Ф46H11(0，+0.16)内孔至Ф44
(3) 粗车内倒角1_45°
(4) 粗车外圆Ф57e8，车至Ф59，保证至大端面尺寸60+0.15
(3)精车大端面
加工机床：SK50P数控车床 夹具：三扎卡盘
1) 精车Ф78H8(0，+0.040)，保证大端面深度尺寸34.5+0.1，
2) 在Ф75H8孔口精车1_15°倒角，Ф105H7孔口精车2_15°倒角
3) 精车Ф57+0.1_30°倒角，深24L6
4) 去除大端面毛刺
此道工序关键尺寸 Ф120J7(-0.013，+0.022)
Ф105H7(0，+0.05)
Ф75H8(0，0.046)
7+0.05
为保证上述尺寸，在编程时应考虑重复对应的工步，在实际加工时车2—3刀
(4)精车小端面孔
以Ф57H7内孔及大端面定位
1) 精车小端面，保证总长181(-0.5，0)
2) 精车Ф46H11(0，+0.16)内孔
3) 精车Ф57e8(-0.106,-0.060)外圆及精车R5圆弧，保证至大端面尺寸50
4) 车小端面内外倒角C1
(5)钻侧面小孔
以Ф105H7内孔法兰端面过孔定位
钻侧面Ф5小孔，钻透;至Ф105H7孔壁，扩孔Ф5.3H10(0，+0.048)小孔至Ф14.5孔壁，保证尺寸15+0.1
以上为输入轴端盖的主要工序，在参观输入轴端盖的加工工艺路线时，为了进一步熟悉刀具的使用，特别是精车大端面工序，经过询问工人师傅得知，数控机床所用的车刀分为国产和外国进口，二者的区别在于进口刀具质量好，但为了提高经济利润，进口刀具仅有一个刀尖，即刀尖损坏后必须换刀架;国产刀具质量不如进口刀具，但有四个刀尖，可以轮换使用，因此如果能将二者的优点结合，将会大大降低生产成本。
2、济南机床二厂
济南二机床集团是一个拥有19个下属公司、产品覆盖锻压设备、数控机床、自动化设备、环保建材设备、铸造机械、数控切割设备等门类的大型机械制造企业集团。集团公司下属公司包括：压力机公司、数控机床公司、自动化公司、铸造机械公司、环保建材公司、数控切割公司、数控冲剪公司、维修改造公司等八个产品类公司;铸造公司、锻热公司、金属结构公司、机械加工公司等配套公司;销售公司、进出口公司、物资公司等业务性公司;动力公司、包装运输公司、房地产公司、物业公司等服务性公司。
各产品类公司拥有雄厚的开发制造实力。其中具有亚洲乃至世界一流开发制造能力的压力机公司，可以开发制造各种吨位、规格和参数的大中小型机械压力机。数控机床公司是中国大型数控机床制造基地，拥有国内一流的5500平方米的恒温装配车间，可为用户提供全方位数控“套餐式”服务。自动化公司独家拥有世界著名的ISI机器人开发制造技术，可为用户提供压力机自动化、开卷校平设备等全方位服务。
环保建材、铸造机械、数控切割、数控冲剪等新型门类公司，依托雄厚的研发制造实力和集团公司良好的市场信誉，飞速发展，成为市场中的佼佼者。
设备维修改造公司是集团公司对外服务的窗口，全权负责企业所有产品的安装调试和维修改造工作，拥有雄厚的技术和装备实力，为用户提供高质量、高水平的设备维修改造服务。
济南机床二厂的主要产品有锻压设备、数控机床、自动化设备、铸造设备、数控切割设备、环保设备、建材设备、数控冲剪设备等。企业产品覆盖汽车、机床、模具、家电、交通、船舶、航空、航天、军工等近二十个行业领域。大、重型锻压设备国内市场占有率超过60%，为国内汽车工业提供了近百条冲压生产线;大、重型数控机床市场订货额跃居中国机床行前列，拿到了国内第一台大型五轴联动数控机床订单，为上海磁悬浮列车、四大飞机公司等重点项目提供了大量高水平装备。产品出口到以北美、西欧为重点的50多个国家和地区。2008年，销售利润达18亿元。
在济南机床二厂，我们首先参观了压力机公司，大大开阔了视野。公司内部设有重型机械压力机设计研究所，有5个机械加工作业部、3个装配作业部、6个职能部。公司拥有生产重型、大型、轻型压力机所必需具备的各种国际先进水平的各种大型、精密、稀有设备，具有很强的大型、超大型零件加工能力，装备有2台MAAG插齿机，具备加工高精度人字齿轮的能力。主要产品包括：各种规格型号的闭式单点单动机械压力机，闭式双点单动机械压力机，闭式四点单动机械压力机，闭式单点双动拉伸压力机，闭式双点双动拉伸压力机，闭式四点双动拉伸压力机，三座标闭式多工位压力机，大公称力的数控液压机等其它各种超重型、重型、大型及中小型锻压设备各种冷挤压机及多工位冷挤压机等锻压设备。
随后，我们参观了数控机床公司，公司内设有数控机床研究所，拥有2个机加工车间、3个装配车间、4个职能管理部门，拥有强大的技术开发和生产制造能力。拥有国内一流的6600m2的大型恒温装配车间，有各类大型机加工设备123台，有包括高级技工在内的技术工人350余人，具备年产100台各种大、重型数控机床和刨床的实力。公司新设计制造的产品，均采用了目前国际上最先进的多连杆传动、导柱导套、湿式离合器、稀油润滑、移动工作台、全功能PC控制、轴温检测、制动角监控、电子凸轮开关、快速换模夹紧系统等各种先进结构及检测、显示等最新技术，实现了真正意义上的机电仪一体化，可以根据用户的特殊要求，提供“量体裁衣”的各种锻压设备。
3、中国重汽集团
中国重型汽车集团有限公司总部坐落于山东省济南市，是国内主要的重型载重汽车生产基地，也是我国重型汽车工业的摇篮，以开发和制造中国第一辆重型汽车(黄河 JN150)、成功引进斯太尔重型汽车生产项目和与沃尔沃合资生产项目、自主研发HOWO产品是目前中国重型汽车产销量最大的企业而闻名。
中国重汽集团在产品开发创新上下功夫，提高产品的科技含量、创新水平和竞争能力，充分利用自身技术优势，广泛吸纳世界重卡先进技术，坚持自主设计、自主开发，努力创新，全力打造自己的产品优势，2001年开发出飞龙系列，2002年成功开发出了斯太尔王系列、2003年成功开发出黄河王子系列、2004年成功开发出HOWO-7系列、黄河少帅和斯太尔Ш等系列整车产品，2005年成功开发出HOWO-8系列、斯太尔豪骏系列、金王子系列、黄河将军系列，在整车开发的同时开发了具有世界水平的单级驱动桥、缓速器及重卡盘式制动器等重要总成，并在特种车、专用车、客车等方面不断实现新的突破，现拥有各类车型1200多个，成为国内驱动形式最全和吨位品种最多的重型汽车生产企业。特别是HOWO-7系列车的开发成功，在国内外重卡行业产生了巨大的影响，被业内人士誉为“重卡领袖”，拉开了与主要竞争对手的距离，巩固了中国重汽集团技术领先优势和市场地位。
长期以来，本公司立足于自主研发，通过与世界知名企业在高端技术领域的充分合作和企业内部大规模的技术改造和升级，进一步提升了本公司在重型汽车总成和零部件方面的研发、制造和质量保证能力。
目前，公司已将驾驶室、发动机、车桥、离合器、传动轴、平衡轴等关键部分搭造成为一个较完整的重型汽车总成与零部件产品平台，使本公司各大系列整车产品的核心竞争优势更为突出。
三、实习总结或体会
经历三个星期的生产实习终于结束了，在这期间我们总共在三个单位进行参观实习，这次生产实习虽然说时间比较少，但是在老师和工厂技术人员的带领下看到了很多也学到了很多，让我对原先在课本上许多不很明白的东西在实践观察中有了新的领悟和认识，这对我来说是很宝贵的。工人师傅们严谨、认真的工作作风更给我留下了很深刻的印象，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们体会到了他们的敬业精神。这次实习我总结经验，在以后的生活中如果我能铭记，将会使我受益匪浅。一个人要想在自己的职位上有所作为，一定要对自己的专业知识足够熟悉，对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握，这样你才算是一位合格的工作人员。在工作的时候，拥有丰富专业知识和业务水平的你将会发现自己在工作时左右逢源，在处理各种难题和困难都能很顺利地去应付。
本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也算是对以前所学知识的一个初审吧!这次生产实习对于我们以后学习、找工作也真是受益菲浅。此次实习拓展了我的知识面，了解了很多道理，总结了很多经验，这些都是一个在校学生所无法获得的。虽然实习结束了，但是我的社会生涯才刚刚开始，我会从此次实习中吸取经验，认真规划我的人生，让我在将来的路上越走越好。
精选阅读
考试心得(汇编11篇)
人的思想和观念总是随着时间而变化的，写好一篇简单的心得体会也是不容易的一件事情。 写心得体会，可以激发出新的思考和理解能力，一篇优质的心得体会怎么写呢？小编浏览了很多文章发现“考试心得”最为惊艳，请将本网页的链接保存起来以备将来使用！
考试心得 篇1
空气冷冰冰的，天空阴沉沉的，冬风呼呼的刮，我的心情就犹如这快要让人窒息的天色一般，阴郁而沉闷。
我正在面临的就是四年级上册的最后一次考试。当我听到“考试结束”这句提示语后，心里非常紧张，好像满身上都冒出了冷汗，汗毛像一个个战士，一动不动的站着，鸡皮疙瘩也像蒸馒头一样鼓了起来，生怕考不好，回家被老妈臭骂一整理。
“我的第二题还没写完，怎么办？作文还有七行没写……”一系列的问题浮现在了我的眼前。算了，不想这些了，考不好也没事，反正我自己开心就行了。
第二天，我的考试成绩下来了：数学99语文75英语60。“唉，这次回家肯定会被老妈骂的。”
到了家，妈妈用期待的眼神看着我，“这次考的怎么样？”“数学99！”喊到这个分数，我还蛮自信的，可是到了语文的分数，我的脸不但徐徐变红了，支支吾吾的说出了分数。
我本认为老妈要骂我，可是她不但没有骂我，还劝慰我说：“没事，这次没考好还有下次，条件是以后必需得努力。”
听了这句话，我的心温暖了良多，就在这时，窗外下起了鹅毛大雪，但我觉得家里永远不会下雪，永远是温暖的，温馨的。
文/和一
考试心得 篇2
各位老师、同学们：
大家早上好！
我的名字叫毕潇元，今年12岁了。这一次，我获得了“全国中小学生硬笔书法大赛”一等奖，感到非常辛运，在这里，我要感谢我的父母，是他们给我创造了安静的环境让我更好的练习写字;感谢我所在的三义里小学，是这所学校给我了这次参赛的机会；感谢我的班主任程老师，是她精心指导我怎样写好每一个字；感谢我们办的全班同学，是他们一直在支持我，鼓励我。谢谢你们！
我从一个写字是全班最差的同学，变成了一个获得过“全国中小学上硬笔书法大赛”一等奖的小小书法家，我无数次的不想再坚持练下去，我用自己与同学们玩的时间，在练字。我是多么希望像别的同学一样，快活的玩着。我就像一个还没有完全学会走路的小孩，一路走的磕磕绊绊，可是，我用自己的毅力克服了自己，慢慢的我去认真地走好每一步，最终我是成功的，我是快乐的！谢谢！
考试心得 篇3
期中考试已过，成绩也揭晓了，数学93分，93分算一个一般般的成绩了，在期中考试中，我的小数点的部分掌握的不是很好，所以说不是移错位就是数算错，现在想起来，真后悔！！
语文不错，110的题考了105分，全班第三。基础知识和课文填空丢得分，阅读题绰绰有余，所以，减了5分，不过，让我不可思议的是，作文减了0分，老师还读了我的作文，我感到很骄傲，很 自豪。
英语考了97分，全班并列第二，丢分的题是因为一个题没大写，所以白白丢了3分的冤枉分，要不就满分了。
这次的.平均分是95分，还不错！
再看看同桌石明宇，哈哈，语文85。5，数学79，英语68。5，不过我并没有笑她，而是鼓励他再接再厉，不要灰心。袁修艺呢，语文66，多吉利！！数学82，英语51，哎，咋说呢……
我一定会好好学习，争取考出更好的成绩！
考试心得 篇4
故事发生在一个矿场，由于一次爆炸事故，一名矿工被炸身亡。矿工的妻子不但很悲伤，而且还面临着经济上的压力。她丈夫生前所在挖掘班的班长建议她到矿区卖早点来维持生计。于是，矿工的妻子每天早上到矿区去卖馄饨，无论刮风下雨，总有不少于12个客人来吃馄饨。数年之后，班长因病去世了，他交待他的妻子一定要接替他每天早上去吃一碗馄饨，就这样，12颗爱心传递，这12颗爱心穿越了岁月、时光，经过十几年的岁月更替，缀成一条永恒无价的爱心项链。
每个人都有一颗善良的心，虽然无法看到，但通过自己的行为，能够带给别人>幸福和>温暖；每个人都有照亮别人的机会，只要你付出行动。一个人做一件好事并不难，但要十几年都坚持做好事，就很不容易。我在公交车上总会给年纪大的爷爷奶奶让座；每次看到阿姨打扫小区卫生，我总会帮她干点活儿；看到行动不便的人，我总会主动上前帮忙。
考试心得 篇5
星期二考了试，原来觉得很好考，发下试卷后使我目瞪口呆，这鲜红的分数批在了我干净整洁的卷面上，82.5分这个分数让我的心更沉重，更自责。这些鲜红的叉让我看清楚自己的错误。
考试卷发下来，回家时的路上心里边想着：爸爸会不会责备我，会不会说这些简单的题都会错和基础的题，心里顿时一片混乱。不知不觉得地了家，时间一分一秒的过去，作业也渐渐地写完，就差这张卷子签字，我迟迟拿不出手，不时用物品遮掩，直到想起爸爸说的话：“以后，考了试都要给我们看。”这时，我便鼓起勇气，把卷子给了爸爸看，爸爸并没有发火，而是心平气和地叫我下次好好考，告诉我不要把考试看得太重，只要把平时所学知识发挥好就行了，这次没考好，说明你平时学习掌握知识不够，还应努力。
考这次考试使我明白了：学习知识平时要认真，要多积累，多掌握，这样才能好。这一次没有考好，爸爸虽然没有指责我，但我一定要好好学习，争取下次考好。
考试让我懂得了许多道理。
我其实害怕考试，讨厌考试，每次考试生怕自己考不好，没考好怕父母骂。考试是对我们学生一段时间以来的所学知识掌握程度的检验，对我们学生巩固知识有很大的帮助，通过考试可以发现我们所学知识掌握存在的不足，从而更好的巩固和牢记知识。我们应该正视考试，认真对待考试，有正确的考试观，才能不怕考试，才能考出好成绩。虽然这次没考好，我相信自己通过努力，认真对待考试，下次一定能考出好成绩。
考试心得 篇6
试后，成绩下来了，想必大家都有感想吧，我也有。
考试前，大家都紧张，考试时大家写题，有些同学都认为
题会做，做完题不认真检查，在哪玩。等收卷后大家就都轻松了。
到发卷时，就都愣住了。考得成绩比理想的成绩要糟的很多。
比如我今年上四年级，该上五年级了，这次考试，由于我粗心大意，把大于号写成了小于号，一道题把答案写错了，还有两道
选择题因为矛盾，所以也写错了。在一道应用题上，把减号写成了加号，所以扣了四分，还有画图题，因为粗心所以不把七毫米画成了一厘米，被扣了两分，这是数学，才考了79.5分，我心里很难过，因为我的数学成绩一直没有下过95分，我考到了96分妈妈就要生气，何况79.5呢？
语文更别提了，我虽然下过90分，但是，错的是该错的题，但是，这次错的是不该错的题。我的作文扣了两分，省略的“略”加了两点，我没加，扣了0·5分。四字词语写错了，两分没了。判断题错了一个扣了一分。一个句子错了，扣了两分，选序号错了一个，一分没有了。唉，真是，看来还是俗话说的好，水滴石穿——非一日之功，这分明是说学习好，非一天的功劳。语文才考了91分。
我害怕的心快速的跳，非常害怕家人打我，心中浮现出了可怕的景象，我和姐姐去学英语了，虽然时间要两个小时，但是我还是担心，时间过得真快，该回家了，我的心怦怦的跳，回到家了，妈妈看到这次成绩很不满意。竟然伤心的哭了。
我对这次考试感受很深，考这么低的分对我们来说是个打击，当然，这也离不开，考试前我们不认真复习，家庭作业不好好作的原因，
考试如风，吹干学生们额头上辛劳的汗水；考试如雨，淋湿学生期待已久的炽热心灵。这次考试却像那凶涌的洪水冲毁了我心中的希望。
那天，我刚上完厕所，回到座位时突然发现有一张试卷在自己的桌子上。一看是期末考试的试卷。我竟然不敢再往下看，因为我知道我没好好复习过，成绩一定很差。一说到“复习”二字。就想起考试前的一星期：全班都在埋头复习，唯有我还在得过且过地过日子，对这次考试毫不重视。直到考试前的一天，我才囫囵吞枣了一遍。便匆匆忙忙地去应考…..想起了这件的事真是后悔不已，当初不应该这样！我再一看分数，啊，只有79。比我预料的还要低，再一看错的部分，发现主要的还是作文与阅读扣太多分了，而导致这样的原因则是我平时不注重老师上课时讲的方法和缺少写作。
正想着，一张试卷发下来把我的思路给打断了。一看，是数学试卷，只有99.5
分。再看一下失分的地方，原来是自己粗心大意没有加单位。英语98分，因为字没写好，被白白扣掉了一分……
这次考试里我悟出了一个道理：一分耕耘，一分收获！耕耘越多，收获越多。
其中考试考完了，我心中没有底，不知道自己能考多少分。我心里总是怦怦直跳，有点惶恐，又有点不知所措。同学们纷纷地议论起来，我也不例外地跟同桌谈论起来：“第五大题第六小题有点难，最后我还是用排斥法做的呢。”就这样，你一言，我一语的说开了。
第二天，一看到语数英三门老师走过来时，我心里总是有一种怪怪的感觉。一直到第二天下午，英语老师才报分数，开始报了某某某100分、某某某100分，98分，98分，97.5分，97分。我的心像是提到了咽喉一样。终于，“孙婕97分”。我才松了一口气，心想，如果语数也能考97分就好了。顿时，大家有的笑眯眯，有的低下了头。我也兴奋了，因为我英语分数超过了妈妈给我定的95分的目标。
一会儿，语文老师走进了教室，语文老师说：“前10名有15人，90分以上也有15人。”接着，语文老师也报了分数：游研如96，某某某95，94.5，94，93.5，93…我想已经有7人了，90分以上的还有我吗？要到92分了，我的心开始往下沉了，不可能有我了。我慢慢地低下了头。“孙婕92分。”我怀疑自己听错了。猛地抬起头来，看到语文老师在看着我，真的是我！我展开了眉头，露出了微笑。心想，数学啊，就看你的了。
数学老师走上了讲台，老师说：“我先报倒数的，再报正数的，某某某80，81，81.5，82，82.5，孙婕83.5分”。原来，我不是三门都好啊，数学怎么考这么少呢？本以为数学也能考到95分以上，唉，才考83.5分；本以为数学也能考前五名，唉，却来个倒数第6名。再仔细看试卷，都是因为我粗心计算出错。如果把粗心改掉，那不就是100分了吗？看看语文试卷和英语试卷，也都因为我的粗心扣了分数。
考试心得 篇7
考试如风，吹干学生们额头上辛苦的汗水；考试如雨，淋湿学生期盼已久的炽热心灵。这次考试却像那凶涌的洪水冲垮了我心中的期望。
那天，我刚上完厕所，回到座位时忽然发现有一张试卷在自我的桌子上。一看是期末考试的试卷。我竟然不敢再往下看，由于我明白我没好好温习过，成绩必需很差。一说到温习二字。就想起考试前的一礼拜：全班都在埋头温习，唯有我还在得过且过地过日子，对这次考试绝不正视。直到考试前的一天，我才囫囵吞枣了一遍。便匆匆忙忙地去应考在“阅读短文”的第二篇文章，我把“最后一天然段”看成了“第一天然段”，我真是粗心，又失去了宝贵的2分;还有更冤的，在用几个词造句里，我把“都不会屈服”加了个“被”，扣了0.5分，要不然就满90分了……当然，不是我自诩，我也有做得好的，我作文因没有审错题而没扣分，有些同学由于审错题而扣了20分。
我感到很后悔，但是我却深深地知道，这个世界上独一没有卖的就是后悔药，经由了这次的教训，我以后一定要改掉我粗心大意的毛病，做什么事情都要当真，而且还要了解更多的知识，这样才能答上课外题。我想，经由我的努力，在下次的考试中，一定要超其他同学，我会更加努力。假如太阳是我的目标，那我会踮起脚尖，由于只有这样，才能更靠近阳光，才能向着目标一步一步的进发!
考试心得 篇8
时间飞逝。转眼。期中考试来临了。大家都忙着复习。这次考试是上初中第一次考试，我一定要好好加油!
考试过程中我叮嘱自己：认真，仔细。可是不料的是，再考语文的这堂中由于手比较冷，引起了肚子疼，当时我就想，遭了，这次一定考砸了，就在下课休息的这几分钟我将肚子里的所有东西都拉完了，嗯这下就舒服了。
数学是我的强项，在考试中有着充足的时间所以我仔细的检查了一遍又一遍，可错误仍然未能摆脱。这个错误纯碎属于马虎。不是有位名人说过吗：世界上最大的敌人就是自己。只要将自己的毛病克服，那么你就天下无敌。所以在数学这方面我一定要加强，彻底消除马虎。
而在英语这方面，单词都会写，可这语法就是不会?我也着急呀。不知道就问吗，不是有句名言叫：不耻下问。吗。这，应该行吧。
其他科只要上课认真听讲，下课再稍微记一下就记着了。所以不必下课死记硬背。
周总理曾说过：为中华之掘起而读书。所以我们的责任就是好好学习。
考试心得 篇9
每当卷子发下来的时候，大多数同学都只是匆匆看了下分数，然后毫不犹豫地将其丢进书桌内或废纸蒌，放置不顾。孰不知，此时的回头思考是价值千金的。
有人会说，做都做了，错也错了，有什么好回头的呢？我承认这是固然这是一种潇洒的姿态，但并不是一种科学的态度。要知道，每一次的练习中的错识正是自己的薄弱环节所在，此时的回头实际是对自己不足的一次扫描，是对自己缺点的一种发现。这样随着处理试卷的同学，和卖缸人一样是悲哀的。因为没有回头，他永远不可能了解缸摔碎的原因是什么，他还有可能摔碎更多的缸。
对于生活，时时回顾自身失误，不也是克服自身缺陷的机会么？富兰克林为我们树立了榜样。他有一个专门记录失误的本子，用以时刻勉励自己去改掉这些失误。一星期后拿出本子做自我反省。对于改掉的就从本子上花掉，然后添上新的实验上的失误。当本子上的记录越来越少时，也是他自身不仅为科学界做出巨大贡献，而且其品格也为我们所敬重的时候，倘若他不时时回头看自己的失误，永远无法从失误中学到成功的经验，他可能会像爱迪生晚年因骄傲拒绝反思而一无所成。
一个人若要有发现，有创造，就不应当畏惧失误。倘若你想把一切失误都关在门外,那你也必将永远被关在真理的门外；倘若你面对已经产生的失误视而不见，那你也必定永远得不到成功。丹麦物理学家雅各布博尔曾经打碎了一个花瓶，但他没有一味地悲伤叹惋，而是俯身细心地收集起了满地的碎片。他把这些碎片按大小分类称出重量，结果发现了碎花瓶理论。他利用这个理论来恢复文物、陨石等不知其原貌的物体，给考古学和天体研究等带来了意想不到的效果。如果雅各布博尔当时一味地懊恼，怅怅地收起满地的碎片一倒了之，又怎么会发现垃圾里竟盛着一个伟大的理论？
可是，现在有的人对于失误和教训，既不愿总结，更不愿讲出来，怕讲出来丢面子、失威信，结果失去了从失误中汲取教训、发现真理机会。
人生有多少失误可犯？又有多少时光可以蹉跎？有多少失误是可以挽救的？又有多少失误是无法挽救的？我们要反复检查自我的言行，纠正自己的失误，多看看自己的脚下，谨防陷阱和悬崖，不要只顾瞻望远方。
千金难买一回头，也许，就在你回头那瞬间，你会发现那破缸碎片中正嵌着一颗耀眼的宝石！
考试心得 篇10
这一学期我升入了初中，虽然我学习尽了最大的努力，但我的成绩还是不大理想。我的语文考了96分、数学87分、英语考了100分、历史98分、生物93分、地理91分，政治分数还没有公布，估计在90分以上。最让我不理想的是数学，在卷子发下来以后，有好几道题我都不会做，就因为这几道题，拉了我的分数。
语文成绩还算是不错，在我们班里是第一，这次的考试让我觉得自己还是学的不扎实。以前的考试是粗心出错了，可这次的考试有好多题是不会错了的。
这次的考试我们班有四门功课100的同学，这使我觉得自己有很多不足，让我觉得以后必须更加努力学习，灵活掌握知识，要奋起直追赶上和超过比我学习好的同学，学习同学们好的学习方法，加倍适应初中的学习环境，这就是我的感想！
期中考试后感想作文250字
期中考试之后，大家认为应该痛痛快快地玩一场，抛开一切的烦恼与忧虑。的确，应该放松放松了，辛苦了一学期了。但是与此同时，也都担心着自己的考试成绩，我也不例外。考试成绩当然是决定老师对大家的看法，所以大家对此非常的关注。
期中考试后放假的四天，我每天带着忐忑不安的心情，难过地度过了这个看起来短暂，实际漫长的假期。
语文试卷发下来了，一看，果然如此。我看了看周围，同学们个个都露出了洋溢的.笑容。我低下了头，不敢看老师，也不敢看同学。好像一阵阵嘲笑声在我耳边回响，我恨不得地上有个洞，马上钻下去。老师在分析卷子，这些题目我都是可以做对的，但是我都做错了。要是我认真读题，考试成绩不知会有多好。可惜啊，可惜，世界上没有后悔药。
回想这次考试，有成功也有不足，这让我可以汲取更多的经验，去应对生活中一个又一个的挑战。
考试心得 篇11
考试如风，吹干学生们额头上辛劳的汗水;考试如雨，淋湿学生期待已久的炽热心灵。这次考试却像那凶涌的洪水冲毁了我心中的期望。
那天，我刚上完厕所，回到座位时突然发现有一张试卷在自我的桌子上。一看是期末考试的试卷。我竟然不敢再往下看，因为我明白我没好好复习过，成绩必须很差。一说到“复习”二字。就想起考试前的一星期：全班都在埋头复习，唯有我还在得过且过地过日子，对这次考试毫不重视。直到考试前的一天，我才囫囵吞枣了一遍。便匆匆忙忙地去应考…..想起了这件的事真是后悔不已，当初不应当这样!我再一看分数，啊，仅有79。比我预料的还要低，再一看错的部分，发现主要的还是作文与阅读扣太多分了，而导致这样的原因则是我平时不注重教师上课时讲的方法和缺少写作。
正想着，一张试卷发下来把我的思路给打断了。一看，是数学试卷，仅有99.5
分。再看一下失分的.地方，原先是自我粗心大意没有加单位。英语98分，因为字没写好，被白白扣掉了一分……
这次考试里我悟出了一个道理：一分耕耘，一分收获!耕耘越多，收获越多。
销售心得汇编八篇
我们可以探索学习、借鉴的心得体会有哪些呢？生活里总会有一些突如其来的感悟，这时可以用文字来表达我们的情感。心得体会是基于我们个人理解的，关于某些经历的感受和看法。为了更好地为您提供服务，我们编辑了《销售心得》。在这里，您将会发现很多有趣和实用的阅读材料和工具！
销售心得 篇1
房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为X月份的销售高潮奠定了基础。最后以X个月完成合同额XXX万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的贡献。
销售心得 篇2
即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，带给不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
还有专业知识的学习，就像_老师讲到的“客户花钱买的不是价格而是价值”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了――“不专业”销售员，真正让自己成为一名专业的销售员，提高我们定单的概率，就要多学习专业知识，要做到平时不懂的问题要多问多记，勤学好问。还有仪表形象我们就应注意的细节问题，从着装到坐姿，眼神等方面进行了详细的介绍。
此外用心倾听很重要，专业人士常因一向对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。你就应引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。年轻人就应做自己该做的.事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们就应做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。
以上就是我参加完这次的培训体会，以后的工作中我们要努力的从这些方面去提升自己的技能和技巧，时时刻刻的学习，积累一次次成功的销售经验，只有这样我们自身才能和__合金公司一齐成长，并且在激烈的合金市场上占有一席之地。
销售心得 篇3
这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作：
1、现场行为规范，从整体来说我觉得控制得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有机会找借口，而我还没有一个自己的办法去控制这一情况的出现，我要从以后的工作中吸取教训来应对和管理员工的现场行为规范。
2、现场环境一楼是公司的门面，平时的人流量也是比较大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应该急的情况下我还不能完全的想到所有的办法来应对，同时我想对保洁的'管理我也做得不到位。
3、体外循环本来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这一次我害得一楼所有管理人员都受了处份，但同时我也通过这一次学费，让我从中学会了很多东西。我相信我通过这件事之后会对这些事更加的警惕。
4、商品管理这一环节，在经理我带领下，控制得很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进行检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能及时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，
销售心得 篇4
销售工作是帮助顾客做出最优的选择，在了解需求的基础上激发顾客的购买欲望，进而让顾客购买目标产品，下面是特地为大家整理的销售感想与心得体会范文，希望能够得到大家的喜欢。
心得体会1
当我刚开始做销售员的时候，我的业绩是垫底的，我总是找借口抱怨，但是我从来没有意识到，在我给自己找借口的时候，其实我的生活态度已经变得相当消极，这并不能使得我的事业有起色。说起我的转变也很有意思，偶然听到的一句歌词让我很有感触。这句歌词是这么说的：如果想要人生变得更加漂亮，要努力才会有运气。自此之后，要努力才会有运气这句话深深地印在我的脑海里，当我情绪低落时，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信只要有付出就会有回报，我开始用非常积极的心态来对待客户，事实证明我的业绩确实提升了。我明白只有自己调整心态，才会让别人感受到你身上的力量，才会让你的销售事业打开。
心得体会2
作为一名销售人员，我们的时间是有限的，每个来店里的客户都是有希望成交的。我觉得做销售非常重要的一项能力就是学会将客户分类，在短的时间内找到一些比较有意向的客户。在进行与客户的第1次接触后，一定会遇到很多难搞的客人。当遇到这样的障碍的时候，我们不能去抱怨客户，而是要告诉自己，我们有能力挽回这些客户。虽然可能达不到百分百的成功率，但是经过努力，大多数的客户都可以争取回来。
有句话说得好，锯子用久就会变钝，只有重新磨练才会变得锋利，作为销售人员也要懂得及时提升自己，不能一直沉迷于过去的辉煌，及时吸收新知识也是非常重要的一个环节。在工作中也要用心去学习，一个人的能力是有限的，但是很多人的能力却是无限的，同事之间也要友好相处，各自分享拥有的丰富经验，共同进步。我一直坚信一句话，销售当中无小事，只有关注到客户的每一个细节，才有可能达到成交的目的。
以上就是关于销售感想与心得的两篇范文，希望能够提供一点帮助。
销售心得 篇5
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。互信范文网今天为大家精心准备了房地产销售管理心得，希望对大家有所帮助!
房地产销售管理心得
经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
房地产销售管理心得
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风，回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
房地产销售管理心得
三天的培训时间一晃而过，课堂上培训老师用丰富的理论、鲜明的观点和详实的案例，全方位多角度地诠释了怎样做一名出色的房产销售员的方法和技巧。对调整我们销售部员工的工作状态、改善心态和提高业务能力起到了积极的作用。我深刻体会到做一名优秀而且出色的销售员应当把职业当作事业来对待。
首先，重视学习，提高水平。新形势下房产工作要求必须具备较高的业务素质，与时俱进。平时主动学习新知识，掌握新本领，充分利用报刊、网络、电视等媒介，了解房产信息，开阔视野，只有把“看家本领”学得更精，才能更好地干好工作。
其次，爱岗敬业，团结互助。日常工作中要保持团队精神与凝聚力，发挥整个部门的整体效能，“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，同事之间从我做起，互相帮助，能力互补，发扬同舟共济的团队精神。感恩客户，成功的销售，源于对自身产品的自信和职业的喜爱。
再次，善于倾听，感恩客户。交流是成功的基础，是建立感情的基本信息途径。积极的倾听，不仅能获得更多的信息，获取对方的信任，还能准确理解对方的意图，了解客户的需求，适当地向客户推荐所需房源，销售目标才能实现。
总之，通过这次培训学习活动，使我充分认识到适时充电的重要性。我要以这次学习为契机，全方位提高自身的业务素质，以崭新的姿态去迎接新的挑战，为华成天地墅园的业绩增长贡献力量。
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销售心得 篇6
在当今竞争激烈的市场环境下，销售竞争力已经成为了每个公司和从业者必须面对的一个关键问题。作为一名从事销售的人员，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要具备各种各样的销售技巧和优秀的销售竞争力。在这篇文章中，我将分享我的销售竞争力心得体会，希望能够对广大从事销售工作的同行们有所帮助。
一、提升专业知识和技能
作为一名销售人员，首先要具备的是丰富的产品知识和销售技巧。只有具备了足够的专业知识和技能，才能更好地与客户交流沟通，了解客户需求，并帮助客户解决问题。因此，我认为，不断提升自己的专业知识和技能是最重要的一步。可以通过参加培训班、阅读相关书籍、学习业内优秀的同行等方式，不断提升自己的专业水平。
二、注重客户体验
在现在的市场环境下，不仅要关注到产品本身，更要注重客户对产品的体验。无论是对于客户的服务态度、商品的质量、售后服务的及时性等，都要做到“以客户为中心”，注重客户体验。只有满足客户的需求，才能赢得客户的信任，树立公司的良好形象。当然，实现这一点也需要销售人员不断的反思和完善。
三、领导能力
即便是一位优秀的销售人员，也需要具备良好的领导能力。这里的领导能力并不是指管理领导，而是指在销售领域中，在沟通、协调、团队合作等方面的能力。在大多数公司的销售团队中，都有团队合作和信息互换这些需要多方协作的工作。一个有领导能力的销售人员，能够有效地引导团队成员，协同工作，提升整个团队的销售实力。
四、良好的情绪调节和压力处理能力
在销售工作中，客户的态度、市场的变化、同行的竞争等各种因素都会带来压力，甚至会让销售人员有些焦虑。良好的情绪调节和压力处理能力，能够帮助销售人员更好地应对压力，保持愉悦的心情，让工作不仅充满热情还能更加高效。
五、创造价值
最后，我认为一个优秀的销售人员还要会去创造价值。产品的质量和售后服务只是销售的基本保障，如何通过自己的创新、协同等方式来让客户实现更多的价值，缔造更优质的体验，从而加深客户的信任和忠诚度，是销售精英需要面对的一个问题。
总之，要成为优秀的销售人员，就需要具备以上多方面的能力。在实践中，我们还要不断总结经验，反思提升自己。只有通过不懈的努力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
销售心得 篇7
作为一名化妆品销售人员，不管你促销的是什么牌子，其最终目标是把产品卖到顾客手中。因此销售就是帮助消费者分析每款产品的功能、优点、消费者的既得利益的过程，所以我觉得作为一名销售者应具备以下几点：
选择，还有其他品牌销售员的虎视眈眈。因此必须熟记产品知识，找出优点和缺点，把握销售要点，重点说明“差异性卖点”。同时讲究职业道德，不要恶意诋毁任意竞争品牌。
主动推荐，挖掘潜在消费者。当然热情不一定会得到业绩，但是没有热情，肯定就没有所谓的业绩。
爱好、性格和消费能力不同，一般可分为求实惠、求廉价、求品牌、求新产品、求美感等几种类型。用心揣摩顾客的购卖心理，对症下药，进行有效推销。
4.挖掘潜在的消费需求卖产品不一定就非是顾客目前的需求。还得能看出顾客的潜在需求，这就要通过交流，和顾客的交谈不要仅限于她目前需求的满足，要引导她，开发她的潜在需求。
销售心得 篇8
销售月度心得总结
近一个月的销售工作过程中，我深切地感受到了销售工作的辛苦和挑战。我所在的销售团队在这个月内经历了许多摩擦和压力，但同时也取得了一些显著的成绩。通过这段时间的工作，我深刻地认识到了销售工作的重要性和自身的不足之处，并且也积累了一些宝贵的经验和教训。
销售工作需要积极主动的态度和主动的拓展思维。在这个月内，我尝试了许多新的销售策略和方法，以期能够给销售业绩带来突破性的改变。我主动了解各种新产品和市场趋势，并通过电话、邮件和面谈等多种渠道与潜在客户建立联系。我发现，只有主动拓展市场，及时抓住机会，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
在销售过程中，客户的需求和利益至关重要。在与客户的沟通过程中，我始终把客户的利益放在首位，尽力满足他们的需求。我始终保持耐心和诚信，诚恳地倾听客户的意见和问题，并及时给予解答和支持。通过与客户的积极互动，我获得了他们的信任和满意，进而顺利完成了一些重要的销售项目，提升了销售额。
有效的团队协作对于销售工作的成功至关重要。在这个月内，我与团队成员紧密合作，共同应对各种市场和竞争压力。我们相互鼓励、互相帮助，相互取长补短，分工合作，达到了事半功倍的效果。通过这样的团队合作，我们不仅提高了销售的效率和质量，也增强了互相之间的默契和信任，为销售团队的长期发展打下了坚实的基础。
在销售工作的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。销售工作需要工作效率。在多次项目交期紧迫的情况下，我发现自己在时间管理和工作计划方面存在一定的不足，导致一些重要的销售机会流失或错失。因此，我意识到需要加强自己的时间管理和计划能力，合理安排工作时间和优先级，提高工作效率。
销售工作需要不断的学习和进步。在这个月内，我发现市场环境的变化非常快速，新的产品和竞争对手层出不穷。因此，我认识到自己需要不断学习和更新知识，了解最新的产品信息和市场动态，提升自己的专业素质和销售技巧。
在未来的销售工作中，我将继续坚持积极的态度和主动的拓展思维，不断寻求新的销售策略和方法，从而突破销售瓶颈，提高销售绩效。同时，我还将更加注重客户需求和利益，始终站在客户的角度思考问题，努力提供更好的服务和解决方案。同时，我也会继续加强团队合作，与团队成员共同进步和发展。
这个月的销售工作让我对销售工作有了更深刻的认识和体会。通过这段时间的努力和思考，我相信自己已经成长了许多，并积累了宝贵的经验和教训。在未来的销售工作中，我将继续努力，以更好的状态和更高的目标，迎接新的挑战和机遇。
会计心得简短(汇编八篇)
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会计心得简短 篇1
会计职业是个充满机遇和挑战的职业，要成为一个高素质的会计人员，至少具备以下条件：
1、从专业上讲，要熟悉国家财经政策、制度、法令，要精通专业知识、掌握技术方法、钻研会计业务，要具备学习能力。
2、从职业道德上讲，要忠于职守，要行事严谨，要保守秘密。
3、从职业判断能力上讲，要经验老练，要应对得当，要协同“作战”。
总的来说，会计人员应当具备这些素质，但要走向成功，应该到实务中去锻炼，只有这样才能真正走向会计职业的成功之路。此次的.实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向指导老师请教，认真学习会计理论和会计法律法规等知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华，走上工作岗位打下了基础。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，这次实习使我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，这次实习让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
会计心得简短 篇2
成本会计是一门实践性很强的学科，不通过实际训练与模拟，很难提高实际分析与解决问题的能力。因此，我们不仅需要掌握成本会计核算的理论与方法，更需要在实践中学会针对特定的企业环境进行准确的成本核算与客观理性的成本分析，为企业管理者提供更加有效的成本信息。为了更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，我们开设了成本会计实训课程。这次实训，通过实际案例模拟各种类型企业的经营环境，把品种法、分批法、分步法所用的各种费用分配表和明细账结合起来，不仅掌握了三种成本核算基本方法的特点，还进一步理解了产品成本计算的基本原理；同时熟练掌握了品种法、分批法、分步法核算的会计处理，提高并加快了我们的动手能力，做到理论联系实际，增强感性认识，全面地理解制造企业中成本核算的整个流程；培养了我们认真细致、一丝不苟、严谨客观的工作作风和理论联系实践的学习态度；缩短我们从学校到单位、从学生角色到会计人员角色的适应期与调整期。
会计心得简短 篇3
我的大学生活已接近尾声，回顾大学三年所走过的路一种莫名感慨油然而起，大学三年中在良师的精心指导下我刻苦努力，不断充实自我为我踏入社会打下了坚实的基础。
在校学习成绩虽然不是十分好，但我能够端正了学习态度，认真对待学习。经过大学三年努力学习《基础会计学》、《中级财务会计》、《会计电算化》、《成本会计》、《管理会计》等各门课程我系统地掌握了本专业所必需的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合专业特点及工作实际，加强了会计、计算机应用本事的锻炼，能够熟悉运用会计电算化软件(如用友、金碟)，并能熟练操作windows系列操作系统和office系列办公软件(如word、e_cel)。
在思想道德上，我能够友爱同学，尊师重道，乐于助人。生活很简单，你尊重别人，别人也会尊重你;你帮忙别人，别人也会帮忙你。这是我的信条，所以，在我遇到困难时，教师同学们都给予我一些帮忙。
在这一次的实训中我除了对会计工作有了进一步的认识，在取得实效的同时在实习过程中发现了自身的一些不足。比如自己不够细心，经常抄错数字或借贷写反，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制分录方面还不够熟练，今后还得加强练习，熟悉课本知识。总而言之，这次的会计实训让我学到了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识，也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础。还有，基础的知识非常的重要，其实这一次实训我清楚的了解到自己还有很多基础知识不牢固特别是一些计算问题，基础、中级财务会计的知识模糊不清楚。在实际操作的过程中，在发现有很多问题自己不知如何下手，没有办法解决问题。只有通过学习和实训功过了，在课堂上认真的学习理论知识，在实践的过程中把学到的理论知识应用到实践中，才能够更好更快地解决问题。
我的性格：温和、谦虚、谨慎、开朗，缺乏冒险精神。由于性格特点，我不能是孤胆英雄，而是团队的小兵。我相信个人的力量远不如团队力量，一个人本事是有限的仅有在团队里，他才能发挥无限的潜能。
“逝者如斯夫”大学生活纵然是完美，但我的未来不在这。大学是我学业的一个终点，也是我人生的另一条起跑线，所以我以饱满的热情、坚定的信心迎接更好的明天。
会计心得简短 篇4
会计岗位实习心得
作为一个会计专业的学生，实习是非常重要的一环。今年暑假，我有幸进入一家财务公司进行为期两个月的实习。在实习期间，我从工作中汲取了许多经验和教训，以下是我的实习心得。
一、做好前期准备
进入公司前，我提前了解了公司的业务范围以及公司内部的管理制度，特别是财务部门的职能及其作用。在了解其职责后，我积极主动地学习财务操作流程及会计核算方法，并提前掌握一些必要的会计软件，如财务报表软件和T3软件。这样，我在入职后很快就适应了公司内部的工作。
二、严谨认真的工作态度
在实习中，遵守公司规章制度是最基本的要求。遇到问题要善于沟通合作，尊重同事，认真学习和培训会计知识和技能。对于会计核算中遇到的问题，我们不能轻信自己的想法和能力，而应该努力学习，查阅相关的规范性文件和法律法规，比如《会计准则》、《企业会计制度》等文件。还要注重把握业务流程、重要细节和计算准确性，做到严谨、认真、真实和负责。
三、不断学习和提高
实习的过程中，我深深意识到了会计专业还需要不断学习和提高。我每天在工作中遇到问题时，会认真总结，拓展自己的知识面，扩大自己的专业知识。参加内部培训课程以及课外自学，这些培训不仅是解决业务上的难题，也可以帮助我们深入了解行业的最新动态和法律法规。最后，我还参加了证券、期货交易方面讲座和培训，对股票交易、期货行情等方面有了更深刻的认识。
四、关注财经的最新发展
作为会计从业人员，不能仅仅只关注财务会计，还要关注宏观政策经济和市场的变化。了解各种税收政策、财务报表编制标准和服务机构文化等方面，是引领行业前进的重要力量。我在实习期间，特意关注了一些与公司业务相关的信息，每天听电视新闻、阅读财经刊物、网络媒体等，增强自己对市场动态的敏感度和把握力。
通过这次实习，我学到了非常多的东西，体会到了作为一名会计专业人才行业能够带来的机遇和责任。我相信，如果在以后的职业生涯中，能够坚持学习和实践，严谨端正地态度，踏实的工作，就能逐渐成长为一名具有会计专业精神的人才。
会计心得简短 篇5
我非常有幸参加了20__年6月17日至19日，尉犁县第一期会计继续教育培训班的学习，学习了行政事业单位会计制度及行政事业单位内部控制制度的学习，有幸接触了巴音技术学院的老师亲自授课，在此不甚荣辛，这次集中学习，使我越来越热爱财政事业，决定日后一定要好好学习，认真工作，不辜负领导和同事们的期望。
一、端正态度、认真学习
我做为一名财政人员，一定不忘职责和使命，态度决定着学习的主动，我一定要端正态度、认真学习，不断提高思想和理论水平，这次培训班的适时开班，使我荣幸得以参加，听课期间，我能认真听讲，认真学习了有关业务知识和财政理论知识。我认为学习班很及时，虽然集中学习只有三天，使我感触很深。日后我一定在工作和学习中，认真履行职责，干好本职工作。
二、积极负责、认真工作
我做为一名财政人员，要不断学习新的业务知识，提高业务能力，在实际工作中，不忘使命，积极负责、认真工作。我要处理好工作和学习的关系，尽量做到学习和工作两不误。在工作中，要有工作的前瞻性，着眼未来，干好当前。我在学习先进理论过程中，一定要围绕工作中心学好理论，时时处处以身作责，不怕工作的繁琐，工作中认真学习理论，并且认真细致地干好本职工作。
三、把握当前、履行职责
我做为一名财政人员，一定要着眼未来，把握当前，工作中，认真履行职责，只有也只能这样，我们才不会掉下队来，学习是为了更好地做好工作，因此，我们要有敢学、敢练，认认真真，学习好财政理论知识，把工作和学习做到最好。
四、讲究方法、落实任务
我做为一名财政人员，工作和学习中一定要讲究工作方法，要有科学的态度，认真学习，不辱使命，工作和学习上认真负责，甘于奉献。为了日后更好学习和工作，我们在落实工作任务上，就要把握分寸，学习、学习再学习，一定要有责任意识，落实好学习工作任务。
五、学习提高、成就自己
我做为一名财政人员，学习理论和干好工作，都是为了将来更好地锻炼成就自己，因此，工作在平时，要抓好工作的主动权，切切实实做好工作和认真学习，我们参加这次培训，使我们不忘自身发展，今后，不管怎样，我们都要把这次学习的精神贯彻到日常工作和学习中去。
会计心得简短 篇6
据)，包括经过财政物价部门批准的行业性协会、学会的会费收据;再一个就是部队企业出具的套总后勤部、财政部章的发票。
2、发票分地税发票、国税发票。
凡国税业务应该使用国税发票，如工业企业、商业企业、维修业的应该使用国税发票;凡交通运输、通信、服务、建筑、装修、装饰、金融、租赁、仓储、保管等使用地税发票(因为纳税人不了解税收知识，购买假发票时不知道本行业的区别而发生用错发票即国税业务用了地税发票或地税业务用了国税发票，如我们发现过装饰装修业务开具了13714***这种情况是假发票无疑，因为装修装饰是地税业务;还发现出租车行业用过国税发票，同理也是假发票，因为交通行业也是地税业务)。
3、凡依法办理税务登记证、经常发生应税业务的企业、单位，可以申请使用发票。
填写发票购买申请，税务部门将根据单位的经营范围决定该单位使用国税发票或地税发票，税务部门核定单位使用发票的版额(千元板、万元版、十万元版，税务核定使用发票的版额非常严肃，有一套审批手续)、月发票供应量(增量也非常严肃，经过批准，如税务批准月供量50份，每月只能购50份)。购买时须持经办人身份证、税务登记证、法人身份证、发票领钩簿，填写发票领购单，经验旧购新程序批准，再购买。
4、发票最少联次为3联，一般双面复写;手工版发票一般25份一本。如果一个单位用的假发票号码为00715为2月17号开具，而00720是9月20日开具就可疑，因为这是一本上的发票，这几个月只用了5个号的可能性不大、值得怀疑;而不在25个号码之内的发票不大受年月日顺序的影响。
5、从发票代码(字规)看。
发票上面一般有两行数字，分别注明：发票代码、发票号码。发票代码也称字轨。字轨里面隐藏了行政区域、国地税等信息。如1代表国税、2代表地税，37代表山东、17代表菏泽、14代表德州(01是济南、02是青岛、03是淄博等)，再后面就是年度和流水号等。如果你在济南得到的发票是13710**等就是假的;再就是，服务业、建筑业是地税发票，工商、加工、维修是国税业务;国税字轨1打头，地税发票字轨2打头;大家注意，发票是属地管理，即你在哪里纳税，就使用哪里的发票。所以，发票的这种规律也包括驻当地的中央、及省属企业(只要在当地国地税纳税就用该地发票);另外，假发票套用真发票代码，但是查询时可以同时提供代码与号码，因为即使代码相同，号码不一定相同或号码相同代码不一定相同。特别是金额较大的发票一定要核实;如果你去修车给你一个宾馆等服务业的发票加盖修理业的公章就是他出去随意要的或者自己在税务之外买的假发票。如果你使用假发票，根据票据使用规定，得接受处罚;性质严重涉嫌利用假发票犯罪的触犯刑律了。
发票知识：
发票代码第1位为区分国地税的代码， 1为国家税务局、2为地方税务局，0为总局。第2、3、4、5位为地区代码(省、地市级)，以全国行政区域统一代码为准，总局为0000。 第6、7位为年份代码(例如以11表示)。第8位为统一的行业代码，其中，国税行业划分：1工业、2商业、3加工修理修配业、4收购业、5水电业、6其他;地税行业划分：1交通运输业、2建筑业、3金融保险业、4邮电通信业、5文化体育业、6娱乐业、7服务业、8转让无形资产、9销售不动产、0表示其他。第12位为发票版额与类型代码,其中1代表百元版,2代表千元版,3代表万元版,4代表十万元版,5代表百万元版,6代表无限额版,7代表定额发票,8代表卷筒式发票,9代表打孔式机打发票,0代表平推式机打发票。
发票号码是发票的序号。两者加在一起，能够确保这张发票在全国的唯一性。
6、从号码看日期与序号矛盾。
如发票号码为006的反而开具发票的日期比007的晚，如果一个单位购买了成本的发票，一般号码相连，大伙可以将可以发票输入到计算机里，利用电子表格的排序功能执行自动排序，看其发票日期与号码是否矛盾。
7、是否复写。
因为发票最少联次也是三联，所以发票必须复写，通知遇到发票时可以即看发票正面、也要察看发票的背面，看其是否复写了。
8、直接与开具发票的企业、单位联系进行核实。
因为正规发票一般都不向外提供，因为发票直接和税收联系，有的还验旧换新。审计人员核实时可以理直气壮，因为提供假发票的门市、企业一般存在偷税行为，审计人员可以指出其违法行为，给假发票提供者施加压力，进而取得审计证据。
9、向12366台查询。
因为发票购买人的信息已经存入国地税的发票发售系统，当你就某代码的发票查询时，国地税都会告诉你，该代码的发票是某某企业购买的，应该由哪家企业使用，这样真假发票一目了然;即使一些略懂发票知识从外地购买代码为3714***的发票因为其号码、代码与水务发售的单位、企业不一致也容易区别、识破。
10、发票的有限期。
为了打击假发票国地税都不定期的作废发票的样式，一些发票不会长期使用的。如你发现有人使用1371404***的发票，从发票代码看该发票是版的(地市后面的号码代表年度)，就可以咨询税务该发票是否已过期的发票，因为购买假发票者有时不知道该版别的发票已过期。
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会计心得简短 篇7
会计手工实习心得
最近，我在一家会计事务所进行了手工实习。这次实习让我获益匪浅，增长了不少见识和经验。今天，我想与大家分享我的会计手工实习心得。
一、认真学习基础理论知识
在实习之前，我通过各种途径了解了一些基础会计理论知识。但是在实际操作中，我依然遇到了很多问题。因此，我了解到学习基础理论知识是非常重要的。只有对基础理论知识有充分认识，才能更好地理解和掌握财务操作流程，更好地处理会计实务中的各种问题。
二、准确把握核算方法
在实习中，我认识到核算方法非常重要。不同的核算方法，会带来不同的财务报表数据。因此，在进行核算时，我们要准确掌握不同核算方法的细节，以及它们所产生的影响。例如，采用不同的折旧方法，会产生不同的折旧数额，从而影响到资产负债表和利润表的数据。
三、注重细节和准确性
在实习中，我更加深刻地认识到会计实务中的细节和准确性非常重要。任何一个小的错误，都可能影响到整个账目的准确性和可靠性。因此，在进行实际操作时，我们要做到极致的细心和严谨，尽可能地避免错误的发生。所有资料的整理和交互都需要仔细对待，每一份文件的编号、日期、数量、金额等信息，都需要清晰明了，并在遇到问题时询问导师。
四、与人合作，加速学习
在实习期间，我与很多经验丰富的会计师合作完成了许多任务。在与他们的合作中，我不仅学到了很多知识，而且也充分体会到了合作的力量。与经验丰富的人合作，不但可以提高自己的水平，还可以更加快速地学习新的知识和技能。我们应该时刻保持谦虚、虚心，乐于借鉴其他人的经验和做法。
五、积极参与实践
在实践中，我们才能真正地掌握会计实务技能。仅仅掌握理论知识，并不足以应付实际工作。因此，在实习中，我积极参与实践、在实践中积累经验，在不断的尝试和实践中，不断提高自己的技能和能力。
六、完成工作，独立思考
在实习期间，我认识到完成任务的能力非常重要。 每个任务的完成都离不开团队的合作，但是有时候，团队合作的效率会受到影响。因此，在完成任务时，我们应该尽量减少对其他人的依赖，要具备独立思考能力。只有独立思考，才能提高工作效率和质量，更好地完成任务。
七、态度决定一切
会计工作需要我们始终保持专注和耐心，不断调整自己的工作心态。我认识到，态度在工作中的重要性不亚于专业技能。在实习中，我遇到了很多疑难问题，但是只要我态度积极、细心认真，问题总会得到解决。
综上所述，我的会计手工实习心得总结如下：认真学习基础理论知识、准确把握核算方法、注重细节和准确性、与人合作、积极参与实践、完成工作、独立思考以及良好的工作态度，这些都是成为优秀会计人员必须具备的素质和能力。只有不断学习、不断实践、不断提高，才能更好地完成工作，为企业创造更大的价值。
会计心得简短 篇8
粮食会计是一项非常重要的工作，它涉及到国家粮食储备、农民收入、粮食市场等方方面面。在粮食会计这个岗位上工作已经有几年的时间了，通过这几年的工作经验，我深深感受到了其重要性和复杂性。
粮食会计工作需要细心、细致和耐心，每一袋粮食的进出都需要精确记录，一旦出现错误可能对国家粮食储备造成不良影响。我每天都要认真对待每一笔数据的录入和核对工作，确保数据的准确性和完整性。同时，还要及时更新粮食库存数量，以便及时了解库存情况，保证粮食储备的安全性。
粮食会计工作需要具备一定的分析能力和判断能力。粮食市场的波动是不可避免的，价格的变化会直接影响到收支的平衡。我需要不断关注市场行情，分析粮食价格的变化趋势，及时调整政策和措施，确保粮食市场的稳定。同时，还要根据库存量和需求量的变化，做出合理的调配方案，确保粮食的有效利用和保障国家粮食安全。
粮食会计工作需要有一定的沟通能力和团队合作精神。在日常工作中，我需要与各部门紧密合作，共同商讨解决问题的方案，并及时跟进执行，保证工作的顺利进行。同时，还需要与上级领导和同事保持良好的沟通与协调，及时汇报工作进展和存在的问题，共同探讨解决方案，确保工作的顺利进行。
粮食会计是一项需要细心、耐心和勤奋的工作，同时也需要具备一定的分析能力、判断能力和沟通能力。通过这几年的工作经验，我深深感受到了其重要性和复杂性，也更加珍惜每一次锻炼和成长的机会。我会继续努力，不断提升自己的专业素养和技能水平，为国家粮食安全和经济发展做出更大的贡献。
学习心得(汇编6篇)
您了解心得体会的写作技巧吗？生命就像一趟列车，我们在旅途中会经历独一无二的经历，需要以自己独特的方式记录自己的思考和感悟。写心得体会会帮助我们整理自己的知识体系，推荐一篇题目为“学习心得”的好文，希望你会在读完之后有所收获！
学习心得【篇1】
在铜仁地区教育局的安排下，20xx年新加入教师职业的我们参加了为期一周的教师岗前培训，这次教师培训的内容十分丰富，包括教师职业道德规范、如何上课、备课、班主任工作方法和技能、教育科研的写作和意义、师德师风教育、教育新理念等等诸多方面的系统学习。虽然时间只有一周，但内容却是充实的，对我们新教师来说更是终身受益，通过培训，我得到了很大的收获,现将自己的心得体会总结如下：
一、培训使我进一步认识到要如何上好课
一位教育家说过，一个好的老师要具备“三术”即学术（专业知识）、技术（实验能力或使用各种教具能力的技能）、艺术（表达能力）。
教师是文化的传递者，“师者，所以传道,授业解惑也”，要上好课，我们必须知道以下几点：
第一，如何去做一位学生喜欢的老师，学生会因为喜欢一位老师而喜欢一门功课，同样，也可能因讨厌一位老师而讨厌学习。一个被学生喜欢的教师，其教育效果总是超出一般教师。而要做一名学生喜欢的老师，我们要做到1.知识渊博、有学问。2.教学效果好，语言生动，方法灵活，引人入胜。3.和蔼可亲，容易接近。4.工作认真负责，对学生要求严格。5.实事求是，公正合理等等。第二，掌握一堂好课的评价标准和课堂教学的基本环节，一堂好课可以从是否有效的引导学生积极、主动的参与学习、教师与学生，学生与学生之间是否保持有效的互动、是否使学生对知识基础的真正理解等等来进行评价。然而，要设计一堂好课，必须掌握课堂教学的基本环节（复习铺垫、新课导入、新知识探求、巩固练习、归纳小结），在了解自己、了解学生、解析教材等的基础之上进行认真的备课。
第三，了解在课堂教学过程中的提问的时候要注意的问题以及提问时所采用的语言，很多老师在课堂教学的过程中不知道如何去提问，甚至有时候老师的提问让学生不知道如何去回答。这些都会影响一堂课的教学效果。
二、新时期班主任工作艺术
与其说班主任工作是一门技术倒不如说是一门艺术。要做好一位班主任，要做到第一，树立班主任在学生心目中的个人威信。现在的学生独立意识很强，如果他不认可你就不会心服口服地服从管理，因此班主任要在学科教学中让学生佩服你；要在自己的言行中重承诺、守信用，让他信任你；要从内心悦纳他们，公平、真诚地对待每一位同学，让他亲近你；要善于发现每一位同学的优点，多鼓励、多表扬，让他喜欢你。教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思。这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程,教师的人格力量是无形的，不可估量的,教师要真正成为学生的引路人。一句话，要让学生感受到你的人格魅力。第二，狠抓常规，养成习惯。习惯，很大程度上决定一个学生品行和成绩的好坏，尤其是初中阶段有的学生养成了一些不好的习惯，到了高中阶段我们作为班主任就要帮助他们改掉这些不好的习惯，帮助学生养成良好的习惯。习惯的养成要借助集体的力量，要调动学生自身的积极因素。集体的管理、班级“法律”的约束是一个有效的手段，更重要的是让学生自己定时反省。如：“每日口头小结”即放
学前由值日班长主持，同学发言，讨论当天情况；“每周笔头总结”让学生的思想、心灵在自我回顾和自我反思中得到净化、美化和升华。
从“细处”着手，做好学生思想工作。
做老师的人都知道，现在的学生在也不象以前的学生那样听话了。他们有自己的见解、想法，有时近乎狡辩，如果以命令的口吻、压制的方法，让学生向健康文明的方向发展是不大可能的。因此，就需要班主任做特别细致的工作，对他们体贴入微，及时发现优点以当面表扬鼓励、交流谈心为主，以背后批评教育为辅。值日班长制。为了面向全体学生，使每一位同学都有参与竞争的机会，鼓励每一位同学积极参与班级的管理，提高他们自我管理的能力，同时减轻常务班长的工作量。我还采用了值日班长制，每人轮流当一天的值日班长。每天都有值日班长，其他班干部协助管理。值日班长主要职责：①负责早自修、午修及自修课老师不在时的纪律并记录；②副课学生课堂纪律的记录；③维护课间秩序；④督促两操、监督卫生；⑤负责班级卫生反馈；⑥ 总结一天工作，写好班级日记。
第三、根据班级建设的需要，增删班干部，班主任定时检查指导班干部及值日班长的工作；
第四、定期对班干部进行奖励，采取不同形式给以鼓励。每学期进行期中、期末两次全班民主评奖活动。
“班级日记”制，为了更好地做好班级工作，可以在班级建立“班级日记”制度。“班级日记”制度的具体操作程序为：先班主任自己示范记录每天班级各方面的表现。班级日记的内容主要是每天的学习、出勤、纪律、卫生、仪表以及对班上违纪事件、好人好事的评述等。然后由班干部负责记录一段时间后，再由值日班长轮流写作。每日的晨会课上，每周的班会课上，每月的评比中，一个主要的内容就是阅读《班级日记》。从建立的那天起，它就成为班级成长的忠实记录者，还可使学生重温自己的立志，关注发生在自己身边的事，修正自己的行为，起到对学生进行正面教育的作用。
班主任在学生心中扮演者很多角色。第一，班主任是管理者.作为班主任要有较强的组织领导，管理协调能力,才能使教学和班级管理更有效率,更促进学生的发展。第二,班主任是父母。作为一名班主任，更要富有爱心，班主任对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说班主任是父母，并且，班主任还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第三，班主任是好朋友。所谓良师益友。就是强调作为班主任和学生要交心，师生之间的融洽度，亲和力要达到知心朋友一样，但是在作为朋友同时又要注意二者之间必须要保持的距离，要学会把握度，对所有学生做到公平公正。最后,班主任是学生的心理辅导者，班主任必须要懂教育学、心理学、健康心理学等。应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格班主任应具备的素质。
三、教师职业道德规范
教育是人类崇高的事业，师德是教育事业的灵魂。人才的培养靠教育，教育的发展靠教师。江泽民同志在《关于教育问题的谈话》中明确指出：“老师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，而且要育好人。各个方面都要为人师表。”面对新时期的挑战，抓好我们教师的师德已成为重要工作之一。
中小学教师职业道德规范（20xx年修订）
一、爱国守法。热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党领导，拥护社会主义。全面贯彻国家教育方针，自觉遵守教育法律法规，依法履行教师职责权利。不得有违背党和国家方针政策的言行。
二、爱岗敬业。忠诚于人民教育事业，志存高远，勤恳敬业，甘为人梯，乐于奉献。对工作高度负责，认真备课上课，认真批改作业，认真辅导学生。不得敷衍塞责。
三、关爱学生。关心爱护全体学生，尊重学生人格，平等公正对待学生。对学生严慈相济，做学生良师益友。保护学生安全，关心学生健康，维护学生权益。不讽刺、挖苦、歧视学生，不体罚或变相体罚学生。
四、教书育人。遵循教育规律，实施素质教育。循循善诱，诲人不倦，因材施教。培养学生良好品行，激发学生创新精神，促进学生全面发展。不以分数作为评价学生的唯一标准。
五、为人师表。坚守高尚情操，知荣明耻，严于律己，以身作则。衣着得体，语言规范，举止文明。关心集体，团结协作，尊重同事，尊重家长。作风正派，廉洁奉公。自觉抵制有偿家教，不利用职务之便谋取私利。
六、终身学习。崇尚科学精神，树立终身学习理念，拓宽知识视野，更新知识结构。潜心钻研业务，勇于探索创新，不断提高专业素养和教育教学水平。《中小学教师职业道德规范（20xx年修订）》的基本内容继承了我国的优秀师德传统，并充分反映了新形势下经济、社会和教育发展对中小学教师应有的道德品质和职业行为的基本要求。《规范》对教师的职业道德起指导作用，是调节教师与学生、教师与学校、教师与国家、教师与社会相互关系的基本行为准则。《规范》不是对教师的全部道德行为和教育教学工作的要求，不能取代学校的其他各项规章制度。《规范》的许多内容是《中华人民共和国教师法》相关条文的具体化，各地教育行政部门和学校在学习贯彻时应注意和教育法规的学习结合进行。
四、教育科研
铜仁学院祝娅老师从教育研究的现实意义、怎样撰写课题研究方案、教育研究的方法等几个方面为我们讲解了什么是教育科研，怎样来做教育科学研究，如何写教育科学研究方案和报告等等内容。这使我对一直以来比较迷茫的一个知识与技能得到了很好的学习。
通过这次培训，我对教师工作的基本内涵又有了比较深刻的认识，认识到了教师责任的重大艰巨，要做一名好教师必须要具备敬业精神,奉献精神、创新精神、拼搏精神，我深深体会到作为一名人民教师就要为祖国的教育事业奉献自己的青春年华，含辛茹苦，默默耕耘。“要爱生如子”。时时为学生着想，以学生的利益为重，处处用真情去打动学生，新时代的教师应具有高尚的师德,先进的理念、健全的人格健康的心理素质、和比较扎实的专业理论功夫和业务水平，有敏捷的思维和很强的语言表达能力和感召力。对学生要多说鼓励的话、安慰的话、开导的话、实在的话；少说讽刺的话、冷淡的话、伤人的话、威胁的话，这些都是作为一名合格教师应具备的素质。
高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志”。虽然作为教师责任重大，但是我会克服一切困难，在其他老师和领导的帮助和指导下，成为一名合格优秀的教师。
学习心得【篇2】
一：更好的把握四年级小学美术教材总的学习目标
四年级美术上册教材总目标以《美术新课程标准》为依据，构建以促成学生美术素养的形成为核心，探究性美术实践活动为主线，人文性单元结构为基本特征的美术教材新体系，采用散点式的结构，注重学生审美感受和视觉经验的培养，注重学习过程中对美术多角度的体验和尝试。强调学生创新意识和实践能力的协调发展，以接近社会，贴近学生，学以致用为原则，在美术学习过程中，激发创造精神，发展美术实践能力，形成基本的美术素养，陶冶高尚的审美情操，完善人格。内容涵盖造型表现、设计应用、欣赏评述、综合探索4个学习领域
二：明确各个学习领域的目标
造型表现领域：初步认识形、色、肌理等美术语言，学习使用各种工具，体验不同媒材的效果，通过看看、画画、做做等方法表现所见所闻、所想的事物，激发丰富的想象力与创造愿望
设计应用领域：学习对比与和谐，对称与均衡等组合原理，了解一些简易的创意和手工制作的方法，进行简单的设计和装饰，感受设计制作与其他美术活动的区别
欣赏评述领域：观赏自然和各种美术作品的形、色、质感，能用口头或书面语言的形式对欣赏对象进行描述，说出其特色，表达自己的感受
综合探索领域：采用造型游戏的方法，结合语文、音乐等课程内容，进行美术创作，表演和展示，并发表自己的创作意图
其中造型表现及设计应用占有较大的比重，欣赏评述大多随堂教学，均分配在各科中 四年级美术教课节教学内容中，技能方面是按照由浅入深，循序渐进的原则排列的，人文内容也有递进关系
三：激起学生学习美术的兴趣，激起学生创作欲望。
在美术课教学中只有精彩的导入才能吸引学生的学习兴趣，导语设计的好，先声夺人，就能激发情趣，创设意境，激起学生强烈的乐知乐学欲望。实物的展示，图片欣赏法，正所谓百闻不如一见。运用直观形象的插图、挂图、画像等图片材料导入新课，可以激发学生浓厚的学习兴趣。这是我在教学过程中常用的方法。通过欣赏直观的图片投影，丰富多彩的图片很容易吸引学生的注意力，从而将学生引入课堂教学。说的再好，不如一览实物，它可以把任何繁琐复杂的事物变得简单明了。把实物运用到课堂上，不仅可以使内容变得通俗易懂，也可以激发学生兴趣，加深他们的印象。一节好的美术课除了要有好的导入，教师在开展美术活动过程中还需充分调动学生的创造热情。让学生了解美术，学会创造美的能力。让学生想画，激发创造欲望。要想让美术活动开展的生动、活泼而有效。首先要让学生从内心深处有一种渴望去表现的情感，有一种想画的冲动。展示优秀同龄学生的美术作品来激发学生创作意识。在美术活动中，我收集了许多优秀的学生作品，利用这些来激励学生。那一幅幅生动的美术作品，虽不是十分完美的艺术品，然而在与他们同龄学生的眼里，这就是美，美的感受会使他们从心底萌发出也想试一试的念头。
四：提倡标新立异，鼓励学生的创新意识
1、让学生学会观察，增强学生的创新意识。我们可以尝试各种教学方法，可以利用事物的特点和想象力，让学生用自己的眼睛观察世界、感受生活，再用自己手中的画笔去描绘生活。
2、教师可适当创设情境，激发学生的创新意识。学生在富有情趣、美感的氛围中，其美术作品必然是充满着创新意识的，是富有创造力的如“生活展现情境”、“以实物演示情境”、“以图画再现情境”“以音乐渲染情境”、“以表演体会情境”、“以语言描绘情境”让学生在美术教育中感受到美、联想到美、追求美、领悟美，激发学生的
创新意识提供了较好的条件。
3、巧妙的肯定学生，激发学生的创新意识。
4、合理的评价机制，激发学生的创新意识。教师要采用合理的评价机制来调动和激发学生的创新积极性。在操作过程中摈弃分数，采用评语，特别是运用一些积极的，有感情色彩的评语以受到学生的欢迎。教师在评价学生作业时，应该抱着一种充分尊重和信任的态度，耐心的运用恰当的评语谈出自己的体会和对学生的期望，可以起到与学生很好的交流作用，学生会更好的改正一些错误，因为他感到老师是关切帮助他和尊重学生他的。
5、因势利导、及时启发，培养学生的创新意识。
五：必要的技法训练，强调基础知识
讲授必要的技法如：画面的安排、人物的动作等没有它们作为画面的基础，就谈不上艺术的'表现。在以后教学工作中我应不断的总结经验，学会运用更多更好的教学方法和策略，让学生想画、敢画、会画，并且保持他们画面中的天真、质朴、充满趣味想象的能力，提高学生绘画的质量。学生只有掌握一定的技法手段，才能初步体验到创造成功的快乐，而且能增强他们的自信，从而放胆去画，去表现自我个性。启发富于想象的构想爱好，想象是学生的天性，经常用可视的想象资料、以及联系学习、生活中的具体活动进行直观式的启发，帮助他们拓展思路，提高画面的生动程度。
六：建立良好的课堂秩序
美术课在学生兴趣提高的同时，势必引来学生情绪的活跃，特别是在手工课纪律的把握会造成一些困难。如何让美术课的课堂纪律“活而不乱”，我也一直在学习和尝试之中。通过对小学美术教材教法进行了认真的学习，我认为首先应当做到认真备课，提高教学的吸引力。尝试在一节课中把握好他的节奏，做到收放有余、美术欣赏、互动思考、动笔、仔细观察、演示示范、自己动手操作，都要分配好相关的环节、让学生做到动静结合。其次，我认为应加强学生行为习惯的培养。教师要对学生约法三章，加强学生行为习惯的培养，有时是一种态度、一种学习方法、特别是一些工艺制作课要抓好纪律、管好纪律的同时在培养学生的兴趣上寻求亮点。
七：广泛与周围同事交流，向他们请教
切磋教学中的问题，多听课、多看名师的教学设计和学习他们的教学经验。因为有所成绩的老师在探索过程积累了丰富的教学经验。他们在长期的教学活动中也形成了自己独特的教学风格。他们的建议、经验和教训，特别是他们经过实践的理念经验、艺术方法是一种宝贵的财富，学到以后马上就可以应用到自己的教学活动当中。
课后我及时写教学反思把每一节课成功的经验或有所疏漏的地方，都准确、客观、详实的记下来，作为日后教学的参考。吸收他人的有益经验，改进自己的教学方法，从而促进自己教学能力的提高。感谢我校开展的“双册教材教法学习活动”，它帮助我们青年教师快速健康的成长，而且给予我们自信心，让我无愧于时代赋予我教师的使命。
学习心得【篇3】
10月30日，在z校长带领下，17名骨干教师赴z一中、z一中学习，周六下午返回。这次学习收获颇丰。周日上午9:00在接待室，z校长亲自参加汇报交流学习体会。周日晚，高三一级部由z老师、z老师和z老师分别给大家做了汇报交流工作。最后，z主任做了学习汇报总结。汇报内容如下：
一、目标决定高度，定位决定结果
z一中今年高考15个北大清华，北大校长实名推荐、清华领军计划两个资格获得学校。广饶县人口50多万。文化课报考人数为20xx人，重点本科上线数为770余人，6名学生考入北京体育大学。全国高中学生化学竞赛（山东省赛区）中，z一中共有12名同学获全国一等奖。3名同学以优异成绩入选山东省选拔队，将代表山东省参加即将在北京举行的全国总决赛。z市优质课六个学科4个全市第一，定位是到省里参加比赛。昌邑县人口58人，一中与本县文山中学平分生源，3个北大清华，重点上线405人，今年信息学奥赛7个一等奖。
二、教研抓的细、落得实
每周两个小时大教研相当于我们大集备。
三、校园文化和班级文化建设
有次序、上档次、激励提示，处处育人。每一级学生给学生留下纪念，热爱自己的家园、珍惜一草一木维护自己家园。
四、有一套完整成熟的评价机制
学校有教研室、统一组织考试、统一命统一阅卷、网上阅卷。
五、教师敬业奉献、学生拼搏努力、领导率先垂范
为此，高三一级部嫁接和落实的几个措施：
一、改变教学研究流于形式现状，语数外大集备四个环节、抽出至少两节课时间，在5楼会议室研讨。
二、加强班级和年级文化建设，外墙和教室内营造一种浓厚的氛围。学生进一步增强爱校意识。
三、加强与这两所学校试卷交流，解决英语阅读和试题的问题。
四、增强危机感，提倡教师奉献精神、学生拼搏精神。
学习心得【篇4】
师德，是教师工作的精髓，可以用“师爱为魂，学高为师，身正为范”概括其内涵。
师德师风建设，不同于法律，它是以善恶、荣辱等观念为标准，通过社会、学校、传统习惯和自我的内新心来评价的。道德问题是每个人每天都要碰到且无法回避的问题。做人要有道德，做教师更要有崇高的道德水准，要以德服人，以德育人。师者，不光要传道、授业、解惑，更重要的是给学生起到示范作用，潜移默化，让同学们在学习生活中，通过与老师的接触，用心体会，从中感悟。我们教授学生的同时，多与他们交流，发自内心地尊重他们，关爱他们，同学们也会敬重这样的老师，愿意上他的课。
作为一名年青教师，学生本来就比较与我亲近，但仍有学生不会主动与我交流，大多是敬而远之。刚开始我的心情很急躁，不知道怎么办，但经过询问学生和有经验的老师后，我发现是自己还有很多方面没做好。比如，有时候学生做题作错了，我很生气便大声的说学生，那样学生就产生了畏惧心理而不愿意和我交往;还有在上课时，由于很多胆小的同学不爱举手，我也没多在意，便没抽那些学生回答问题，可久而久之学生们就没有积极回答问题的习惯了，而我在无形中也减少了与学生交流的机会……这以后我一改以往的作风，加强与学生们的联系，课上课下融为一体，并在生活游戏中，教给他们很多的知识和有趣的东西。学生们现在都爱和我在一起了，我的宿舍是我们交流谈心的密室，我那群可爱的学生们是我心灵的阳光!
教育的真谛在于启发自觉，在于给心灵以向真、善、美方向发展的引力和空间。教育要想长久作用于人的心灵，必须引导学生自己独立思考，自省自悟，做出自己的选择。我以为成功的教育应该使学生们真正体味到学习、求知、成长的艰辛和快乐。
我认为教师比传授知识更为重要的是教师自己做人和做学问的态度以及和学生交往的方式，因为这些更容易对学生产生直接而深刻的影响。空泛的说教是不会给受教育者留下任何真正有用的东西，而只能适得其反，使教育者丧失“信度”。因此做教育本身要求科学、真实、有信息量、讲求实效，要求把握好机会和情感的互动，要求有一个可以被感受和体验的过程或环境。
我曾经调查过已经毕业的学生，了解什么是最有力量的教育。答案是多种多样的，但共同的主题是：教师的人格、教师的为人、教师的学识。老师教给的知识很快就会遗忘，但是老师最有特点的表情、最有个性的语言、最伟大的人品、老师做人、做事的态度。教师的人格魅力，却给学生们留下了最深刻的印象，有着长久的影响。教师的人格力量包含教师的正义感、公平、正直、富有同情心、仁慈、富有牺牲精神，严于律己、宽于待人、学识渊博、善解人意等等这样的品格，而这些品格正是学生们最最期待的。
学高为师。教师对某一学科知识丰富、业务精通、治学严谨、注重创新，这也是师德不可或缺的组成部分。教师的教学水平关系到他的教育信度，我看到过学生写下的这样的评教语言：“老师对我们真好，可真把我们给耽误了”。只有过硬的教学，才能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。
一位教师仅仅有爱心、有善良、真诚、为人正直等品质是不够的，教师个性中的自强不息、坚韧执著和勤奋好学的精神更是对学生精神与智慧的启迪，同时不容忽视的是，老师的专业素质对学生的影响非常大。现实教育中很多老师对教育非常投入，真诚地爱孩子们，特别是新参加工作的老师，往往以青春的活力和年龄相近所带来的亲和力感染着学生。良好的师生关系可以作为教育的良好基础，但它不是教育的整体，不是教育的全部。
一个老师的教学水平，关系到他们的“教育信度”。你的教育语言就像你在课堂上课一样，你有多少错误，你的话就应该打多少折扣。这种教育信度的降低使老师的形象在学生心目中也会大打折扣。可以想象一个老师在教学上经常出错误，对他的语言的认同也会思考他的教育行为是不是也是这样，起码会犯同样比例的错误，对他的语言的认同也会打至和相同的折扣。所以我想，师德的根本要求就是对学生负责，就是要用真善美的东西影响学生，就需要教师德艺双馨、有真才实学。教师真正有师德，就是要把自己的本职工作看得无比神圣，而不能只给学生一张没有价值的笑脸，就好像一辆车开进了加油站，加油站倒是盖得很漂亮、很豪华、很舒适，但是没有油可加。有德无才也是另一种形式的“缺德”。
身正为范。教师以德为本，身正为范。教学质量的提高，很大程度上取决于教师影响力的大小，而教师的影响力主要由品格因素、才能因素、知识因素和情感因素组成。身教重于言教，因为教师职业的示范性极其重要，所以要求自己必须时时、处处用模范的言行去影响学生、教育学生。教师的人格魅力决不是一瞬间高大、伟岸的形象，而是日常生活、工作、学习中的点点滴滴小事，正是这些像石子一般的小事勾画出了教师完整的人格魅力。
学习心得【篇5】
从第一阶段对《义务教育英语课程标准》的解读，到第二阶段英语课堂教学的听、说、读、写方法的探讨，我对英语国培学习的依赖愈来愈强烈了。我们所在的是一所农村学校，办公条件有限，电脑仅有几台，而且上班时间很紧张，基本上挤不出时间来学习，多半还是下班时间和利用周末坐在电脑前静静地聆听各位专家精彩的讲座，有些好的内容甚至看两三遍，所以对这一阶段的学习印象非常深刻。还有播放的那些教学案例，教师和学生素质如此之高，能力如此之强，课堂效率如此之高，真令我佩服，更让我难以忘怀。我总想探个究竟，为什么那些学生学习英语如此轻松，老师讲课讲得那么好呢？我要反思自己平时教学中的不足，汲取精华。
刘道义老师的《初中英语语音教学》最实用。她告诉我们为什么要教语音，语音相当重要。语音为词汇学打基础，它影响听说，影响读写，影响表意，甚至影响形象，并且好的语音也能增强学生学习的信心。要教哪种语音，她也为我们明确指引了方向，使我们不再盲目。她还亲自示范读音标，我也学会了几种方法：
1、掐头法学读音。
2、去尾法学音素。
3、对比法学读音。
义务教育阶段英语课程的主要目的是为学生发展综合语言运用能力打基础，为他们继续学习英语和未来发展创造有利条件。那么，如何培养学生的综合能力呢？在课堂上，我们必须把听、说、读、写这四个环节结合起来教学，要先听和读，然后在这基础上对语言进行再创造，即说和写。在课外，我们也要有意识地让学生多参加一些英语活动，不断地练习巩固所学知识。
在教学中还有一点大家公认的问题就是单词量大，难记！但听了讲座后，我认为单词也不再那么难记了，关键是老师教学词汇的方法要到位！我们要知道，词汇教学并不是独立的活动，它要贯穿整个课堂教学过程，基于课文教学的平台上，要融入到听、说、读、写的活动中。有以下两种教单词的方法：
１、单词教学必须要注意“音、形、义”结合教学。多鼓励学生听原版磁带，教会他们分音节和拼读规则。要做到“听其音知其形，见其形知其音，观其形知其义”。
２、创造丰富多彩的词汇教学活动，特别是游戏。比如，可以通过卡片游戏、猜词、字谜、拼词比赛、单词归类、单词接龙等等，提高学生的兴趣。
通过这次国培学习，我受益匪浅。我学到了许多宝贵的知识，也学到了一些先进的教学方法和经验，我要真正做到学以致用，将获得的知识实践于我的教学中，并不断提高自身的专业素养。
学习心得【篇6】
学习心得格式
一、心得体会格式
1、标题
心得体会的标题可以采用以下几种形式：
1)、在XX活动(或XX工作)中的心得体会
2)、关于XX活动(或XX工作)心得体会(或心得)
3)、心得体会
如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是在XX活动(或X X工作)中的心得体会，例如：
从小处着眼，推陈出新
——参加班组长培训的心得
2、正文 这是心得体会的中心部分
1)、介绍在时间，什么地点，参加了什么培训，或是看了什么书，接触了什么榜样，感觉受益很深，感触很大。
2)、简要描述培训课程，描述一下那本书，或是写一下那位榜样的先进事迹。
3)、对照学习，书中的角色、精神，或是榜样的事迹，结合自身实际情况，进行一下反思，写出自己的心得体会和感想。
4)、在受启发之后，揭示主题，表明下步自己或是大家应该怎么做，必出倡议或是表表决心。
3、署名
心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
延伸阅读：
学习心得范文
这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会，由衷感谢领导为我们搭建了一个很好的学习提高的平台，每位教师都以鲜活的实例、丰富的知识内涵及精湛的理论阐述打动了我的心，使我的思想重新焕发了激情，燃起了斗志，确实感到受益非浅。
通过学习，使我更加深刻地了解了基础教育课程改革的背景及教育意义，信息化的社会来临对教育提出又一次挑战，课程改革为教师专业化的成长提供了一个平台，特别是培养学生综合素质的有效途径，同时也让我明确了本次培训的目标、内容，力求使自己由专业型、经验型教师向研究型教师转变。
新课程强调，教学过程是师生交往、积极互动、共同发展的过程，教师的教学要从重结论转变为更重过程，因为过程比结果更重要。以人为本的教学要求教师要去关注每一位学生、尊重每一位学生，多去赞赏他们、而少去批评责罚他们，要用真爱去关心他们，还要时刻注意自己的言行并时刻留意关心学生的反应和变化，以身作则，为学生树立好的榜样，使他们改正不良的学习习惯。在教育过程中多给学生一片属于他们能力表现的天地，让每一个孩子都充满阳光。
一、理解教师职业，提升自我素养
教师代表着“学生的老师”，也代表着“学生的学生”。作为教师，师德是必备的。在新课程理念的指引下，首先，教师是文化的传递者，“师者，传道、授业、解惑也”，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样，学高为师，身正为范也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有向师性，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者，教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母，作为一名教师，要富有爱心，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友，所谓良师益友，就是强调教师和学生要交心，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。
最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。作为教师，不仅具有一定的'专业水准，更要具有优秀的心理品质与道德意识。
二、 用新教育教学理念以及心理学基础指引自己的工作
培训为我即将面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年、教学经验丰富的专家根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，几位专家都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，各位专家还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在教学教法经验方面，通过“说课、听课、评课”的指导，让我更加明确上好一堂课的标准，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。
通过班主任工作的指导，让我从方法上得到了一些深化，尤其是对待学生与管理班级。一些具体的事例，让我深刻地意识到做好育人工作，首先要提升自己的感悟能力。
三、角色的转换
培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚步入教师工作的我，对新的生活、新的责任、新的工作充满热情，但是在方法上缺少经验，这样形成一个心理矛盾。而本次培训中，尤其是教师心理调适方面得到了很大的平衡，并获得了更多的方法，这对自己是一种鼓励。鼓励新教师适应教学环境、生活环境、人际关系环境;鼓励我们要更加理性地认识社会、认识自己的角色;鼓励我们要做一名终身学习型老师，做一名能够不断适应新知识新问题新环境的老师;鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争取在教学中获得更大的发展。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。
要在教师这一行业获得成就，自己首先要热爱这个职业，热爱学生，热爱教育事业，在教育教学过程中不断地学习不断地提高自己，在工作中不求回报，刻苦地钻研下去，一切为的就是一份热爱和执着，在教学中，不能墨守陈规，要不断地发展，不断去思索适合自己学生的教学方式，这样，最终自身的价值才能够得以体现。
四、学会终身学习，提高自身能力
1.终身学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习更多方面，如教育学、心理学、课程改革理念等等。同时我们也要学会做事与人际交往。教师从事的是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、同事之间的关系，那么相对来说，工作起来就会更得心应手。
2.提升个人魅力，作为一名教师，首先要让学生喜欢你，喜欢听你的课，进而喜欢听你的指导。这就要求个人魅力不断提升，在积累经验中获得一种平和优雅的心境，在和学生相处的过程中获得学生的信赖。书是最好的老师，多读书，提升自己，在实践中反思自我，做一位优秀的人民教师。
2.热爱学生， 真诚可以是一面镜子，也可以是一种无敌的武器，对待学生，对待花样年龄的青少年，除了真诚还能用什么方式来打动他们，获得他们的信任呢?在教师生涯中，我将本着对学生对职业的热爱，坚决地走下去。
3.不断反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节;不断的反思、改进。教师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的经验与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名教师的最高境界了。
新的起点需要新的奋斗，新的奋斗需要旗帜作为引导，这次培训就是一面很好的旗帜，在思想、行动和实践工作上给了我切实的指导和鼓励。让我有了明确的定位、坚定的信念、奉献的精神、良好的心态、高度的责任心、热爱学生的行动、进取的意识并且不断地规范自己的行为，做一名真正合格的教师。
参观学习心得体会
在去海尔集团的路上，导游员介绍了海尔集团总裁张瑞敏办公室墙壁上的一句别出心裁的话，即不是"高鹏展翅"，也不是什么远大的理想，而是"如临深渊，如履薄冰"，当时我就想这个人到底是怎样一个小心翼翼的领导。
当到了海尔集团总部以后，好几处景观使我感到心里为之一振，一进门口使我感受到的是干净、整洁和有序，映入眼帘的是标题为"海尔是海"的大副喷绘制作，图片上巨大的浪花给人一种无穷尽的力量、总觉得气势磅礴、发展无限大。但是从整个的参观过程来说，给我印象最深的还是海尔的用人观念。
当参观到海尔大学的时候，很不起眼的一座防苏州园林建造的建筑，便就是海尔大学，在里边我看到了海尔集团的用人观念。其中的第2、3条给了我很深的印象，我也把这两条作为标题来谈一下我自己的感想。
一、先造人才，再造品牌。
海尔集团是一个从84年12月建厂时的只有几百名员工到现在发展成为一个拥有员工几万名，资产达到几千亿，海外设分部30多处的大集团公司，在短短20年的时间里有这么大的发展，简直是一个飞跃。所有这些的展现，我想和海尔的用人观念有着巨大的关系。海尔集团的发言人曾说到他们在很多地方都是先照搬别人的经验，然后在照搬的基础上再创新，我想在我们的教学中也一样，我们也可以通过听课等各种手段来借鉴一下别人一些好的方法、经验，然后运用到自己的教学中去，再发挥自己的特长在不断的运用中来提升自己，当我在学校的这一轮轮流执教的听课中，有兴听了一节王春花老师的语文课，说实在的，我这个教数学的在听语文课的水平可能不如在座的语文老师，但我却被王老师那诙谐幽默的语言给打动了，使我感受到了差距，我仍然停留在1、2、3的条条框框之上，很难在一节课中让学生真正的"秀"上一次，我想我也应该在教学中采取某些必要的方式方法，让学生快乐学习，让自己也真正的快乐教学。
二、你有多大能耐，就给你多大舞台。
无论是在海尔集团，海尔大学，还是海尔科技园，周围时时处处都有他们员工的杰作——那就是漫画，也就是说文化气息处处可见。就是一些不起眼的地方，如电梯、走廊、楼梯、厕所等等。只要眼睛所能涉猎的范围之内无不蕴藏着知识，这些知识都来源于他们的员工工作之余的创作，精明的领导甚至把这些转变成一种盈利的手段，在他们把参观海尔列为一项旅游项目以来，就连小小的扑克牌都显示着无限的商机。这些正体现了海尔作风上所讲的那样"迅速反映，马上行动"。单就这些，就给人一种蒸蒸日上的感觉。人的智慧是无穷大的，就看会不会发现和利用，联想到我所从事的工作，怎么说也管理者班内的51名学生，我有没有去发现他们的能耐，并给他们创造搭建舞台，我想我做得很少，班内有个叫李炳权的同学，阅读范围非常广泛，上一学期被评为读书小状元，就读书范围来说他不算是特别的，学校里象这样的学生很多很多，因为我们学校有这样的读书氛围。但他能把中华成语千句文36篇从头至尾背下来，我想这一点能比得上的学生就不多了，但我还没有给他展示的舞台，那是不是在班内像这样的学生还很多，还有其他方面的特长我没有发现，那他们的舞台又在哪里，停留在表面的、按部就般的班级工作是否激起了学生的学习兴趣，我又有多大的时间与空间来实施，我在深深的进行着反思。
