万能活动总结(范本十一篇)

万能活动总结 篇1

为了让英雄的作为时代的缩影在世间永远流传，学生在烈士墓前的发言如在昨天，各项活动如期开展，我校清明节活动“形式多样，活动纷呈”。

1、积极开展宣传教育。向孩子们宣传革命烈士故事以及革命的意义。

2、以实践活动为载体。首先利用清明节前的星期一举行庄严、隆重的升旗仪式，然后在班会上大力宣传和弘扬爱国主义精神。其次，让孩子们走访、慰问老干部、老党员、老同志，听他们讲讲革命故事。

3、渗透到学科教学中。把清明节教育活动和培育民族精神纳入教育全过程，贯穿整个教育教学的各个环节，各个方面，比如让孩子们温习有关清明节的诗句，积极营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，使学生树立正确的世界观、人生观、价值观，继承和发扬伟大的中华民族精神和悠久的文化传统。

缕缕春风、绵绵细雨，诉不尽对革命先烈的无限深情，道不尽对烈士英魂的无尽哀思。听着一段段感人的故事，学生们心潮起伏，激动的心久久不能平静，同学们的心酸了，同学们的眼睛湿润了。

通过清明节活动的开展，对学生进行了革命传统教育，从而使他们真正明白没有无数先辈的抛头颅、洒热血，就不会有今天的幸福生活，激励了广大学生珍惜今天、把握明天;通过清明节活动的开展，潜移默化地对学生进行爱国主义情感的培养，从而使他们切身体会到爱国主义就是爱家庭、爱学校、爱父母、爱老师、爱同学，就是要在平时自觉规范、加强修养、努力学习造就爱国的能力。

万能活动总结 篇2

为深入推进化科技卫生“三下乡”活动，进一步动员社会社会各方面力量，推动城乡协调发展，关心支持社会主义新农村建设，__区妇联在春节期间结合辖区实际情况开展各类主题活动，现将开展活动总结如下：

一、开展“扶贫济困解难事，温暖和谐进万家”主题慰问活动

为了让特困妇女、留守儿童、“三八”红旗手、“五老”志愿者过上幸福、祥和的春节，__区妇联在春节期间开展“扶贫济困解难事，温暖和谐进万家”主题慰问活动。妇联的同志通过上门走访慰问的方式给_名特困妇女、留守儿童、“三八”红旗手、“五老”志愿者送上慰问品和慰问金共计_元，给困难家庭带去真真正正的实惠。

在“两癌”母亲救助方面，城区妇联争取中央专项资金_元，分别给予名“两癌”妇女每人_元救助金，其余_名患病妇女，城区妇联向城区政府申请给予每人救助金_元。妇联系统的干部职工在春节前到“两癌”妇女家中、所在医院走访慰问，询问她们身体情况，鼓励她们积极治疗。

二、积极开展清洁乡村活动

为了营造全身共同关心、支持、参与乡村建设的良好氛围，掀起乡村建设活动的新高潮，城区妇联系统在各镇、街道全面开展清洁乡村大扫除活动，参与人数达_人次，共清理垃圾_吨。利用外出务工人员回乡这一时机，开展乡村建设宣传活动，加大宜居乡村活动宣传力度，号召返乡农民工为家乡生态建设献力、献策、献心。据统计，共印发宣传资料_份，悬挂横幅标语_多幅。

三、开展各类趣味横生的迎新体活动

春节前，城区妇联系统在五塘镇坛棍村开展送春联下乡活动，组织妇女参加五塘镇新春艺汇演表演，在五塘镇化站、兴东街道开展迎春游园活动。这些群众喜闻乐见的活动充分调动农民群众建设家园的积极性和主动性，丰富群众节日精神化生活。

万能活动总结 篇3

6月1日下午，由区妇联主办的以“缤纷六一，快乐一夏”为主题的庆六一儿童节活动，在公园内广场举办。

1、活动中共设有三个摊位，每个摊位有专业社工负责，以促进社工与居民之间的互动和交流。在二人三足摊位中，通过把两个人的脚绑起来一起跑过终点，在游戏中培养小朋友的团队精神的意识；在蒙眼敲盘摊位中，通过参与者蒙眼用纸棒敲打桌面上的盘子，培养小朋友的协调能力等，小朋友不仅在阳光下和游戏互动中过上了快乐的六一儿童节，并且在游戏中学会了信任与合作。

2、活动现场太阳虽然很猛烈，但是活动气氛丝毫不减，吸引了差不多100名小朋友与家长共同参与到活动中来。活动结束后，现场参与的市民对本次活动给予了很高的评价，小朋友们都希望社会工作服务社可以继续开展此类活动。

3、此次活动是该社工机构第一次开展户外活动，机构的负责人表示，社工们会再接再励，开展更多惠及全区居民的服务与活动，为促进社会和谐献出自己的一份力量。

万能活动总结 篇4

20xx年是“五四”运动xx周年，为弘扬五四精神，增强广大青年的社会责任感和历史使命感，激励青年为实现我乡大发展、大跨越的目标奉献青春力量，开远市xx乡团委在“五四”期间，组织团员青年开展了一系列的活动。活动得到乡党委、政府的正确指导和大力支持，现将活动总结如下：

一、召开机关青年座谈会

xx乡团委结合“三严三实忠诚干净担当”主题教育实践活动，积极组织机关青年召开青年座谈会。座谈会上，青年们纷纷发言，畅谈人生理想，深化思想交流，传授创业经验，对如何服务党政大局、服务社会、服务青年进行热烈地讨论。通过交流，机关青年不仅增进了了解，也明确了各自的责任和任务，对今后工作更好的开展发挥了重要的作用。

二、青年文化活动

为努力打造具有鲜明时代特点、深受青年欢迎的“五四”青年节节日文化，丰富青年的节日文化生活，我乡团委号召社区及村委会团总支开展了“五四”青年文化活动。x月x日晚在xx社区活动场地大家点起了篝火，举行篝火晚会，跳起了热情洋溢的广场舞，创造了良好的社会环境，取得了精神文明和娱乐键身的双丰收。

三、号召青年志愿者积极参加“美丽家园”建设

为进一步深入开展“美丽家园”建设，营造清洁、整齐、优美的村庄环境，将志愿者精神深入贯彻到青年群体中，大力弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，xx乡团委由社区入党积极分子、社区文明青年及乡政府青年组成的青年志愿者队伍，结合“五四”青年节的到来，以“保护环境、持续发展、公众参与”为主题，开展“五四”青年节志愿者活动。于x月x日，积极组织青年志愿者打扫卫生，引导青少年自觉树立公共意识，充分发挥青年志愿者的精神，带动全社会的广大群众形成“文明家园，人人有责”的浓厚氛围。

此次五四青年节活动取得了圆满成功，既引导我乡广大青年的积极向上，也形成良好的乡镇风貌；培养了青年奉献社会，促进青年的思想健康发展。xx团委一定再接再厉把这种氛围延续下去以促进我乡团委工作更好更快发展。

万能活动总结 篇5

为深入贯彻落实县教育局团工委“植一棵树，绿一方土”植树节的活动通知，构建环境优美、生态和谐的校园环境，提高校园文化品位，结合实际，我校以“3.12”植树节为契机，扎实落实县教育局团工委精神，现将活动状况简要总结如下：

一、成立中心校园绿化工作领导小组

为加强校园绿化工作管理，加快绿色生态校园建设步伐，经中心校园团总支研究决定，特成立中心校园绿化工作领导小组。

二、分析现状，制定实事求是的绿化方案

我中心校园三所中学游港中学和中鱼口中学（班嘴中学正在扩建中）绿化面积比率高，有着较好的绿化基础；三所中学均为农村中学且无学农基地，校园集中组织植树大型活动不现实。

鉴于上述校园绿化现状分析，根据实事求是的原则，今年我中心校的绿化原则是，用心宣传植树绿化家园，并在原有基础上*向精细化提升，向整体合理布局和立体绿化发展。

1、根据我中心校学生不多、占地面积大，但活动空间有限的特点（大部分校园面积已被植被覆盖），在既不影响学生的活动空间，又增加遮荫面积和绿地量上进行设计。

2、校园原有大型乔灌木较多，不宜再种植大型乔灌木，本次以种植攀援植物和阔叶树苗木为主，绿化设计向块状和立体绿化发展。

万能活动总结 篇6

在今年的“世界水日”、“中国水周”纪念宣传活动中，我局根据省水利厅的通知要求，结合我市的实际情况，紧紧围绕活动主题，精心准备、细致谋划，解放思想、开拓思路，全力创新水法宣传形式、切实提升水法宣传效果，致力打造全市节水、爱水的良好氛围。据统计，今年全市累计投入宣传经费近20万元，组织大型主题宣传活动4场，印发宣传资料5万余份，悬挂横幅200余条，张贴宣传画、标语1万余张，发送手机宣传短信30000余条，制作主题宣传纪念品1、5万件，取得了良好的成效。现就具体工作总结如下：

一、早谋划、早布局，把握工作主动权

我局领导班子高度重视水法宣传工作。新年伊始，局党组便召开专项会议研究部署“世界水日”、“中国水周”活动的开展，周密制定活动方案，要求各处室和直属单位明确权责、分工配合、形成合力，以确保活动准备充分、推进有序、取得实效，牢牢把握水法宣传活动的主动权。各县区也按照要求，形成了领导挂帅，上下联动，广泛参与的活动格局。

二、新方式、新渠道，推动工作出亮点

为切实保障“世界水日”、“中国水周”活动的开展，我局积极开创工作新思路，创新水法宣传方式方法，拓展水法宣传渠道，打造宣传亮点，以新渠道吸引群众，以新内容感染群众。

1、配合植树节宣传水法。在植树活动现场悬挂水周宣传标语、向志愿者及周围村民发放水法规宣传单，积极宣传水法律法规。通过此次宣传活动，提高了广大群众的水危机意识和节水意识，引导社会公众特别是青少年不断增强保护水工程意识，对提倡珍惜水、保护水、节约水，杜绝浪费水资源现象和加强水环境保护起到了积极推动作用。

2、结合水品牌宣传水法。我局积极探索水法宣传的新途径。今年与某水品牌合作，以“水”为媒介，将公益宣传和商业宣传有机结合起来。于3月22日在我市市民广场举行了“保护饮用水源在行动”大型宣传纪念活动启动仪式。通过活动的开展，引起全社会对保护饮用水源工作的关心和关注，营造人人爱护珍惜水资源、关心重视饮用水安全的社会氛围。

3、联合志愿者宣传水法。我局分别组织市水利局义工团、市“清洁海岸”义工团、淮河工学院青年志愿者前往市区水源地—蔷薇河沿线，淮海工学院大学生环保志愿者前往市区备用水源地—大圣湖，进行清理垃圾，并分别在水源地周边入户进行宣传。

万能活动总结 篇7

国际消费者权益日宣传纪念活动在自治区各级党委、人大、政府、政协的关心支持下，在自治区工商局高度重视和正确指导下，全区各级工商行政管理机关和消费者协会本着新颖、深度、创新、节俭的原则开展了国际消费者权益日宣传纪念活动。活动丰富多彩、卓有成效，取得了圆满成功。

一、举办了消费维权电视特别节目。

自治区工商局、自治区消费者协会;赤峰市工商局、赤峰市消费者协会;满洲里市工商局、满洲里市消费者协会联合当地电视台围绕新消法新权益新责任年主题制作消费维权特别节目，以具体的案例及生动的画面揭露了消费领域中发生的消费侵权事件及各种消费违法行为，有力震慑了不法经营行为，凝聚了社会正能量，弘扬了社会正义，受到社会广泛好评。

二、组织开展新消法新权益新责任年主题相关宣传活动。

全区各级消费者协会结合当地实际，紧紧围绕年主题，以不同形式开展了大型的宣传咨询服务活动。自治区工商局、自治区消费者协会、呼市工商局、呼市消费者协会在呼市万达广场举行了隆重的国际消费者权益日纪念活动暨新《消法》实施启动仪式。自治区政府副主席常军政;自治区消费者协会会长、自治区工商局局长陈洁;自治区工商局副巡视员李振华等领导出席了活动。现场参与活动的消费者有4000多人，自治区消费者协会在活动现场接受咨询130余人，接待消费者投诉25件。当天，我区各盟市、旗县共设置了200多个分会场开展纪念活动。分会场均设置了维权绿色通道，联合质监、药监、农牧、卫生等部门现场受理消费者申诉、举报、咨询，同时成立了维权小分队，根据消费者的现场投诉，进行调解维权。全区参与现场活动的消费者近25万人，共发放宣传材料110多万册(份)，现场咨询人数65000多人次，受理投诉960多件，有效地提高了消费者的自我保护意识和主动维权意识，震慑和教育了不法经营者，促进了和谐市场消费环境的建设。

三、继续开展3月份消费维权宣传月，积极开展针对新《消法》和消费维权知识的宣传活动。

据统计，全区发放宣传材料350万份，举办新《消法》知识培训75次，召开座谈会58次，举办新闻发布会11次，在电视台、广播电台开设专题节目380多期。

万能活动总结 篇8

20xx年春节即将来临，雪峰街道积极开展“走基层、送温暖”活动，为困难群众、基层劳动者和退休干部送去节日的祝福和物质帮扶。

此次活动分两组进行，分别由党工委书记、办事处主任带队进行走访慰问。对辖区困难群众进行了慰问。询问他们的生活状况、了解他们的实际需要、倾听他们的利益诉求、记录他们的愿望要求，为他们送温暖的同时，努力帮助他们解决困难。

环卫工人在艰苦而平凡的岗位上勤奋劳动，为创造干净整洁、文明有序的城市环境作出了重要贡献。雪峰街道通过节日慰问给工作在一线的环卫工人致以节日的问候，感谢他们为雪峰作出的奉献。

在退休干部家中，大家一起畅谈，聊雪峰的发展、话退休后的生活、谈如今的美好生活，并征求了老干部对雪峰发展的建议，希望老干部的丰富基层经验，为雪峰发展带来更好地意见。

此次慰问活动不仅向困难群众送去了温暖，还进一步了解最基层群众的心声，密切了干群之间的关系。

万能活动总结 篇9

报据县教育局的安排，我校分别组织各班在我校多媒体教室进行了《开学第一课》观看活动。要求广大学生按时、认真观看这次影视活动，在观看后要认真写出自己的感想，并将其做为本学期的第一次写作课内容，并以此为契机，加强对学生的思想道德教育。通过本次活动，广大师生深受感动，增强了他们为振兴中华、实现中国梦而奉献的勇气和信心。具体活动总结如下

一、及时传达教育局精神，完善设备，准时观看。

学校接到通知后，学校领导高度重视，校长亲自安排此项工作，专人完善收视设施，准时组织教职工和学生收看。此外，我们又把此次节目播出时间向家长宣传，提醒家长进行收看。家长们深受感动，赢得了家长的赞誉和支持。

二、组织学生进行观后感征文比赛。

活动结束后，学校举行了观后感征文比赛，并组织评比，分中小学组共评出一等奖两名，二等奖四名，三等奖十名。学生从中深受启发，纷纷表示要从现在开始努力学习，培养良好习惯，为实现自己的梦想而拼搏。

三、举行主题班会

《开学第一课》观看后，学校要求各班班主任举行以“中国梦·我的梦”为主题的班会。加强对学生的思想品德教育，并采取多种形式来提高学生的认识，家长们纷纷表示“这一课”上得非常好，这对学生今后的健康成长十分有利。

总之，本次活动不仅是对我校全体师生进行的一次思想道德教育活动，也是对我校开学工作进行的一次促进活动，本次活动达到了预期目的，收到了良好效果。

万能活动总结 篇10

形式多样的清明节爱国主义教育活动情况总结如下：

一是加强组织领导。按照我乡清明节祭祀管理工作实际，我乡从3月15日至4日5日期间，启动全乡清明节期间的应急工作预案，设立清明节工作办公室，落实领导带班、工作人员双值班制和重大事故及时报告等制度，全力以赴保障清明节各项工作部署落实到位。

二是做好安全保障工作。下祝乡把安全放在首位，把维护祭扫场所秩序，杜绝火灾隐患作为重点，切实加强巡查值守、人员疏导、安全防范，全力应对了祭扫高峰。乡党委政府对清明森林防火安全高度重视，清明节前专门召开了村组干部森林防火安全的大会，今年我乡通过张贴宣传标语、会议等形式向广大群众宣传“文明祭祀、严防火灾”的精神，标语横幅贴到村组，让“文明祭祀”深入人心。

三是加强应急值守。下祝乡结合实际，及时建立工作方案。认真制定应急预案，成立由相关方面人员组成的“处置突发事件领导机构”，在清明期间，我乡实行双值班制，单位负责人要承担第一责任人的责任，相关办所要履行具体责任，24小时值班，责任落实，措施到位，防止了各类责任事故的发生。

四是开展宣传教育工作。下祝乡以清明节为契机，采取群众喜闻乐见的形式，宣传推广既能满足群众精神需要，又符合殡葬改革方向和先进文化发展要求的祭扫形式和文明礼仪。广泛宣传殡葬法规政策，提高广大群众对节约土地、保护环境、促进经济社会可持续发展重要性的认识，营造了关心支持殡葬改革的良好社会氛围。围绕“惠民、绿色、人文”的主题和“文明祭祀，平安清明，和谐合江”的目标，总结推广家庭追思、网上祭扫、社区公祭等现代祭扫方式，引导群众采取植树、献花等健康环保的祭扫形式，不断提升了文明意识。通过开展殡葬改革系列宣传活动，树立文明祭祀新风尚，使先进殡葬文化得到弘扬，健康文化得到发展，落后文化得到改造。

万能活动总结 篇11

又是一个清明时节，又是一个缅怀革命先烈的日子，为弘扬中华文化、建设中华民族共有精神家园的战略任务，根据县教育局文件精神，结合我校实际情况，在学生中组织开展“我们的节日·清明节”为主题活动内容，形式多样的清明节爱国主义教育活动，现将活动情况总结如下：

1、开展了一次主题班会

低年级同学诵读了清明小诗，在细细品读中感悟清明的魅力。中年级制作“我心目中的英雄”卡，在班级的学习园地中进行展览，学生在制作和欣赏中对清明节有了更多了解。高年级同学通过演讲等活动表达了自己对清明节的看法和感悟，很有自己的独到之处。

2、举行了一次主题队会

低年级开展了“听老师讲过去的故事”活动，老师给孩子们讲的革命先烈的精彩故事，在故事中孩子们了解了一段段感人的故事、一位位伟大的感人事迹。中高年级开展了“缅怀革命先烈”活动，由学生自己讲述了革命先烈的优秀事迹、故事，革命先烈为新中国的解放事业浴血奋战的动人事迹，学生们体会到今日幸福生活的来之不易，使他们真正明白了没有无数先烈的抛头颅，洒热血，就不会有今天的幸福生活，从而不断激励自己珍惜今天，把握明天。

3、开展了清明小报制作活动

我校各班积极开展清明小报制作活动，有的同学用手抄报的形式，有的同学制作了电子小报，内容丰富、图文并茂，各班都评选出优秀作品，在学校网站和学习园地中展出，在制作和欣赏的过程中，不仅学到更多知识，也提高了动手能力。

4、开展了“网上祭英烈”活动

全校5—6年级共有200余人次参加了此次活动，在老师的指导下，学生们在“网上祭英烈”互动平台上纷纷发表了祭奠感言，表达了对先烈、先人、先贤、英雄的感恩和敬仰之情。

5、祭扫烈士陵园

我校大队部组织全校师生学生到横山烈士陵园祭扫烈士墓。通过此次活动，对学生进行了爱国主义教育，教育学生珍惜幸福生活，激发了学生奋发图强，为中华之崛起而读书，增强了学生爱国心、报国志。

通过本次“我们的节日·清明节”主题活动，全体少先队员的心灵又一次受到了启迪，激发了强烈的爱国热情，他们暗下决心踏着革命先烈的足迹，努力学习，奋勇拼搏，在革命先烈爱国精神的感召下健康成长。

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校本研修活动总结(范例十一篇)

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校本研修活动总结【篇1】

通过远程研修培训的学习，使我深刻认识到学习的必要性和重要性。也使自己对课改有了更深刻的认识，更大大提高了自己对本学科的理论素养。现将这次培训体会总结如下：

一、通过研修使我的教学观念得到进一步的更新

通过参加这次培训，不断地充实和完善自己，我感到很荣幸，很自豪，回首这次的培训学习，真是内容丰富，形式多样，效果明显。培训中有各级教育专家的专题报告，有一线教师的专题讲座，有学员围绕专题进行的各种行动学习，还有我回校后的教育教学实践。这次的培训学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的积淀，也有教学技艺的增长……

二、拓宽了视野，开阔了眼界

观看学习视频使我领略到了教育专家和名师的风采，专家和名师的课程深入浅出，鲜活生动的教学案例让我感到就在自己身边。案例背后的思考与解读，更是让我们深受启发、大开眼界，引起深层次的反思……

远程研修平台上的同行们都在积极努力地学习，看着他们发表文章和评论，我得到了很多的启发和实用性的建议和意见，我为自身的浅薄与不足感到羞愧，认识到加强学习的重要性与紧迫性。远程研修的过程中，我一直抱着向其他老师学习的态度参与，学习他们的经验，结合自己的教学来思考，反思自己的教学。

三、提高能力，完善自我

网上的专业学科学习和听取同行们优秀的示范课使我从根本上改变了我原先的传统学习模式，更给我带来了新的学习观念、学习方式和教学理念。这使我对以往在教学中的困惑豁然开朗，教学思路灵活了，对自己的课堂教学也有了新的目标和方向：首先在课堂的设计上一定要力求新颖，讲求实效性，不能为了图热闹，活动多多而没有实质内容；教师的语言要有亲和力，要和学生站在同一高度，甚至蹲下身来看学生，充分尊重学生；在课堂上，教师只起一个引导的作用，不可以在焦急之中代替学生去解决问题，要尊重学生的主体地位；教师可以设置问题引导学生，但是不能全靠问题来牵引学生，让学生跟着老师走等。

在以后的教学工作中，我也会以高质量的课堂要求自己，不断提高教学能力，完善自我。

四、反思不足，努力改进

通过远程研修，使我学到了很多东西，这对我来说是一个极大的提高。同时，我也重新审视自我，更清醒地认识到自己知识的匮乏、浅陋，也看清了过去的自己：安于现状、自满自足，缺乏终身学习意识，工作中容易被俗念束缚，惰性大，缺少有价值的尝试探索；我深深地感到自己在工作中存在着许多不足，因此，我决定在以后的工作中努力在各方面改进自己。

一份耕耘，一分收获，相信在以后的工作中，我会更加努力，努力改善自身，勇敢迎接更多挑战。

校本研修活动总结【篇2】

我有幸参加了2017学年文昌市教师信息技术应用能力提升工程培训学习。通过培训、学习、交流、反思，使我对教育信息化的发展有了新的认识，特别是当今以计算机和网络技术为核心的现代技术正飞速的发展，改变我的学习方式和工作方式。在当今，信息的获取、分析、处理、应用的能力将作为现代人最基本的能力和素质的标志。特别是对于我们教师这个群体而言，更有深远的意义。

一、提升了专业知识

通过聆听专家们对“网络学习资源应用”、“学科教师的媒体素养培养”、“电子白板的创新应用”、“中小学微课设计与制作”、“微视频的加工与编辑”等等的解析，才真正的意识到自己掌握的信息技术的匮乏，软件使用的贫瘠，也深深的认识到信息技术能力的提高对于一个现代教师的重要性，跟上时代的步伐，跟上信息的脚步，跟上社会的发展，跟上教育模式的改革就要熟练掌握和应用现代化的技术和工具，随着信息时代的到来，也要求我们适应教育的信息化的到来，适应教育信息化的全面改革。听了老师们的解析与演示操作，使我开拓了视野，信息技术能力得到了很大的提升。

通过聆听专家教授对“教师信息技术能力标准解读”、“数学课堂上的信息化教学环境”等专题与案例分析的学习，使我充认识到作为现代社会的一名老师，首先要具备基本的信息素养，掌握信息操作的基本能力和获取信息的能力，除此之外还应具备信息收集处理以及表达的能力和综合运用能力。真正理解了信息化教学环境在教育教学中的作用，掌握了几种常用的教学模式和软件的基本应用。今后，我将在的工作中不断学习来丰富自我专业知识。

二、更新了教学方法

本次的远程教育培训，使我的教育观念有所更新，教学方法有所更新，让我们乡村的教师也充分享受了运用远程教育培训的成果。结合专家讲座、作业练习、教师间相互交流等学习方式，更新教学理念，也明确了今后教学努力的方向。

特别是通过我选修的模块部分的融会贯通，使我认识到在数学教学中，教师要关注教学目标、关注学生参与、关注课堂效益和质量。使我认识到数学教学是数学活动的过程。

通过学习我认识到：作为一名乡村教师，必须具备良好的信息素养是终生学习、不断完善自身的需要。作为一名中学教师应具有现代化的教育思想、教学观念，掌握现代化的教学方法和教学手段，熟练运用信息工具（网络、电脑等）对信息资源进行有效的收集、加工、组织、运用；这些素质的养成就要求作为教师的'我们不断地学习，才能满足现代化教学的需要，才能与时俱进，不被时代所抛弃。

校本研修活动总结【篇3】

这一学期，我们四年级组数学学科进行了一轮螺旋推进式的讲、评活动，我们组的李xx、张xx、程xx、刘xx、于xx先后进行了公开教学，本年级组及其他年级组的老师们自觉听学习，另外，我们学校的数学权威滕校长、杨校长、陈主任对整个活动进行了全程的听、评指导。老师们都进行了精心的准备，结合新的教学理念充分备教材、备学生，展示出了我们四年级组数学学科老师们的强大实力，充分向构建新的堂教学模式迈进。

李xx老师的堂有激情，堂气氛比较活跃。张xx老师的堂教学非常理性，教材挖掘得非常深刻，同时也看出张老师平时对本班数学教学所下的功夫之深，学生的学习习惯培养得非常好。

刘xx老师的制作得非常完美，对角的度量这节的学习起了非常关键的作用，突破了难点，同时也展示了该教师的过硬的基本功。于xx老师和程xx老师的堂教学都采用了前小研究的形式进行教学，效果不错，为我们呈现了这种堂教学模式的魅力。

每节后，我们都同滕校长、杨校长、陈主任一起进行评、寻找不足，发现问题。在评活动中，大家畅所欲言，充分发挥自己的见解，有时甚至评到很晚很晚，还意犹未尽。

在评过程中，我们也学到了不少。

通过这次活动，学校领导对我们四年级数学学科老师的堂教学非常满意，我们也通过活动学到了许多，信心十足，对我们今后的堂教学帮助很大。

校本研修活动总结【篇4】

教师肩负着教书育人的责任和义务。老师不仅是教授，也是学习者。学习是教师的终身必修课。随着现代教育的发展，时代对教师的要求越来越高。为了提高师德和教学潜力，进一步提高学校教育质量，县教育局和学校开展了一系列校本培训。这些校本培训无疑为我们搭建了一个广阔的平台，促进我们的快速发展和进步。在这个学年里，我认真学习，寻找自我教育和教学的突破口。为了以后把自己的工作提升到一个新的水平，我总结如下：

第一，端正思想，高度重视。

在校本学习期间，我以进取的精神完成了这个任务。我相信任何收获都离不开努力。校本学习是我们提升专业水平，化知识为力量的平台。只有在校本学习中认真实践从培训机构学到的理论知识，我们的进步才能日益提高。我之所以学习，是因为我渴望进步，进步需要通过扎实的教学实践一步一步来实现。我很珍惜校本学习。为了保证培训任务的顺利进行，我从一开始就制定了培训计划，并在培训过程中严格按照计划实施。我全心全意的参与其中，尽我所能去完成，从不因为私事耽误训练进度。

第二，团队携手共进。

校本研究是一次凝聚群众和个人智慧的精神之旅。为了带动自己的学历，自己的实力可以忽略不计。只有集思广益，通力合作，才能达到必要的目的。我们的团队不是很大，但是大家一起努力，每一次群众性活动都是不可或缺的。群众备课，群众在评课中与智慧相撞，给了我一个璀璨的火花。这个火花不能照亮天空和大地，但可以照亮一间教室，一间教室，照亮我的心，在群众中寻找灵感。

校本研修活动总结【篇5】

2014年，我们英语研修小组在学校领导下，以创建高效课堂活动为载体，以促进学生主动学习和健康发展为核心，以提高教学质量为目标，以课堂教学为中心，扎实开展校本研修工作，努力创建高效课堂。我们英语组以教师为主体，以学校为主阵地，通过有计划、系统的研究活动，解决课程中的多层次问题，促进了教师教育教学水平的提高和学生学习兴趣的发展和成绩的提高。下面是我们英语组在英语校本研修中的一些做法及收获：

1、 全体教职员工参加各种校本教研活动

学校要求全体教师参加校本研修活动，每两周召开一次教研组会议，集中学习新课程标准，提高理论素养。

二、备课、上课、反思

所有的老师都要提前备课和写教学计划。课前熟悉教学计划，在课堂上灵活运用和调整，课后认真反思，以达到最有效的课堂教学。每个年段如果有两位老师上课的话，请两位老师之间互相（或每个备课组）认真研究教本、学情等，合理安排课时。

在准备课程之前，请计划每学期的教学内容。备课时，要把具体的教学方法和手段写清楚。认真研究教材内容。

上课时坚持常规部分不松懈，教材内容讲解清晰，示范准确到位。尝试运用多种教学方法，及时纠正学生在教学中存在的问题，并用有效的方法使每个学生受益。课后认真总结和反思，并在课后做笔记。

3，注意总结实用的教学方法

在教学过程中不断尝试多种教学方法，针对不同的学生要采用灵活多样的教学手段，把好的传统的教学方法继承下去，同时在教学中发现更加适合学生的教学方法与手段，通过教学笔记的形式作以详细记录，包括方法的具体实施情况以及教学效果等。在上公开课时，老师们能以多**手段展示教学环节，多**教学集图像、声音、文字、动画于一体，能起到如临其境、如见其人、如触其物、如闻其声的效果。能借助**、舞蹈、美术等艺术的魅力实施教学，在课前和课后引导学生唱一些英语歌曲，不仅消除了学生学习英语的紧张心理，而且可以使他们从中文思维的状态渐渐进入英语思维的状态，把他们带入一个轻松、和谐的英语氛围中。

它能创造真实的交际情境，体现语言之美。教师自然流畅的语调和节奏，能使学生在良好的语言学习环境中学习。

4、 每学期有十多次公开课活动

以课堂为案例，以先进的教育教学理论为指导，对教师的课堂教学进行诊断和评价。让教师上完课后，回过头来看看，反思自己的这节课达到了什么目标，用了什么教学策略，哪些是成功的等问题，帮助教师寻找课堂教学的优点与创新之处，寻找问题与不足，捕捉隐藏在教学行为背后的教育观念，从而找到改进的切入口。案例分析也有助于教师了解自身的不足，从而加强对缺失环节的学习和锻炼，促进教学水平的提高。

我校改革原来科组活动中一人上课大家评课的活动形式，而是让教师先自己反思自己课堂中的成功或不足，再由大家共同**改进自己的教学的方法。

五、集体备课，促进交流沟通

我们英语小组每隔一周组织一次集体备课活动，让老师根据自己在教育教学中遇到的问题和困惑，自由地发表意见和意见。这种学术思想的交流、思维火花的碰撞促进了教师间的了解与沟通，互相取长补短，也有利于增强教师队伍的凝聚力。新时期要求教师走科研之路。校本教研营造了和谐浓厚的科研氛围，活动灵活多样。

通过这次英语校本研究活动，让我认识到自己的不足和问题，以下是我的一些反思。

1、提升专业素养是基础

我们深知：要有“一桶水”对“一碗水”的自信，必须加强学习。我们阅读各种报纸和杂志，以丰富个人教育和教学知识。

大家积极认真地阅读教育专著、读书笔记和反思性文章。我们围绕课题“中学英语任务型课堂设计”的相关理论以及《新课程标准》进行学习和研究，并且积极利用理论指导实践。我们在学习中不断提高自己，提高业务能力，掌握信息技术的应用。

现在群里的每个人都能熟练地使用multi**进行教学，每个人都发表过文章并获奖。

2、扎实开展研修是推手

本学期研修活动不少于8次。每次活动做到“五有”：有明确的主题、有具体的方案、有丰富的内容，有详实的资料，有实在的总结。

我们认真落实好新课标的学习，小课题的研究，以及围绕所申报的“中学英语任务型”课题研究开展主题研修。通过理论的学习，提高了大家的认识，加深了对任务型语言教学理念，新课程标准的要求的认识，用理论指导实践。

3、备课组内的同伴互助

在自我反思的同时，开放自己，主动的与同备课组的教师进行合作性的切磋和**，可共同分享经验，也可共同**问题。这样的教研活动已经在我们的日常教学中开展了，今后需要改进和巩固。教师主动与教学伙伴进行讨论，讨论可以在任何时间发生或结束，而不受时间、地点和形式的限制。

事实上，这种互助形式规模大，具有规律性特点。

具体的活动方法有：①对话。它可以交流信息，分享经验，**，辩论，问答。

②协作。备课组的几位老师共同承担了一个实际问题的研究。有共同的研究目的，也有自己的研究责任，集体智慧和努力完成既定的研究任务。

③帮助。具有丰富的教学经验和教学成绩的骨干教师（学科带头人），指导新教师或教学能力亟待提升的教师，使其尽快适应环境和角色的基本要求。

4、开展学科活动搭平台

我们关注学生学习兴趣的培养，每学期，我们都用丰富多彩的学科活动营造英语学习的氛围，让学生感受到英语学习的乐趣。根据英语教学的要求，从口语训练、写作习惯、听力训练等方面逐步制定了培训计划。通过英语游戏、情景剧表演等,为学生创设一个充分运用所学知识展现自己才能的平台,激发学生的学习兴趣,培养学生的主动学习互相学习的能力。

校本研修活动总结【篇6】

经过一年的扎实有序地开展校本研修活动，较好地提高了我校教师的素质，促进了我校基础教育课程改革，推进了素质教育的全面发展.

1、结合实际，规划校本研修目标内容结合我校教师中存在着教育观念不适应新课改要求，道德修养需进一步加强和所在学校的知识需更新，学科知识匮乏，学科思想方法知之不多，现代教育理论、信息技术掌握和应用不够等等方面的不足的实际，我们规划了校本研修的主要内容：

①师德建设。我们以新《义务教育法》等法律法规和《中小学教师职业道德规范》为准则，提出全面贯彻党的教育方针，爱岗敬业，关心学生，增强责任感。

② 新的教育理念和现代教育理论。更新教育观念是促进教育改革的前提，我们开展校本研修，旨在树立教师以人为本的教育观，促进学生全面发展的质量观（评价观），及教师主导，学生主体，互动学习，共同成长的师生观。

③专业知识培训。专业知识培训的内容包括教学研究的基本理论和教学研究方法，有效的教学基本要求，课堂教学反思方法和新课程标准的学习等。

④对在教学工作中出现的问题进行集中研究学习。

2、形式多样，方法灵活，开展学科校本研修我们在实施过程中，做了以下几项工作。

①组织专题讲座。

②抓骨干、带全面。

③抓课题研究和教学研究

④抓教研活动。

⑤提供信息。

三。科学评价教师校本研修成果。

开展了教师自我评价和总结、领导小组评价多种方式，并且对成绩优秀者给予表彰和奖励，对不合格者不予评优选先。

一年来的校本研修活动有力地推动了我校基础教育课程改革。我们感触颇深，受益匪浅，主要有下面几点：

1、转变了教师的教育、教学观念。

2它改变了教师的教育和教学方法。

3.引起了教师的积极性。

4、促进教师工作。

5培养了教师合作研究的精神。

6、提高了教学质量。

总之，在这一轮的校本研修中，我们的教师学到了很多知识和技能，并取得了很大的进步。

校本研修活动总结【篇7】

在学校领导的关心支持下，在学校校本教研组成员的努力下，我校教研组工作收到了良好的效果，作为教研组长的我，每学期组织教研活动最少八次，每学年16次以上校本教研，每次活动有主题，有集体备课，本着“一课两上三研”的形式在科学教研组内开展活动，通过校本研修活动，整体提升了我校教师的语科学教学综合素质，这些成绩的取得得益于教研组成员的虚心学习，得益于教研组成员积极参与，得益于学校教务主任的专业引领。在科学组校本教研活动中，我成长了很多，得到了更好的锻炼，更圆满的完成了校本研修的任务。

问题背景和研修主题的确定

1、虽然科学新教材编写得很完美，但感到难以驾驭，配套的教参所给的建议远远不够，大大增加了备课难度，影响教学效率。由于科学学科知识面广，有些简单的科学知识剖析方法难以让学生一下就能理解，因此老师对提高学生探究能力的培养有一定难度。

2、由于新教材的内容是分板块的，章与章之间的内容没有太大的逻辑联系，但都都有思想教育的内涵，学生对有些内容认识不够或不感兴趣，这就要求老师先从生活实际出发，把学生引入熟悉的情景中，逐渐培养学科兴趣和学科素养素养

3、到底要怎样处理教材让孩子真正走进文本，把更多的时间还给学生？但要怎样让孩子成为学习的主人，同时经得起检测的考验。该怎样在这两者中寻求平衡？因此如何提高课堂教学的有效性，就成为科学新教材教学的重中之重，通过讨论确定本次研修主题为：如何通过设问提高课堂教学的有效性。

研修主题：如何通过设问提高课堂教学的有效性

研修活动主持人：科学学科研修组长

参加人:ⅩXⅩ ╳X

活动时间：20xx年9月3日至9月6日

研修活动过程

1、搜集资料，初订预案

9月3日组织召开科学学科研修组会议，确定研修主题为“如何通过设问提高课堂教学的有效性”，研修主题确定后，我组织全组教师学习业务理论，在学习中，教师们都意识到，通过设问提高课堂教学的有效性意义重大。通过讨论我们决定六年级上册《能源》这一课为载体进行校本研修活动。然后由全组教师独立备课，写出教学设计。

2、集思广益，各抒己见

接下来组织全组交流各自的教学设计和设计意图，通过交流、探讨，我们发现教师们设置的问题不够具体，学生通过学习以后预期产生的行为变化是模棱两可或抽象笼统的。那么怎样才能把问题设置得科学、准确、具体，又符合学生实际情况。我们带着这一问题开展了再次研讨，老师们各抒己见。我们发现，这些问题正是我们在日常教学中经常碰到的。为了找出解决问题的方法，我们又找来有关的学习资料组织大家学习。

随着学习的深入，有些老师开始发现：问题不够具体，是因为我们没有给出具体的载体和路径。我们可以在设计中加入一些生活的场景，加入一些材料，这样才能提高课堂教学的有效性。老师们还就加入哪些生活场景哪些材料进行了讨论等，集体备课后，老师们都修改了自己的教学设计。通过讨论决定由我准备上《能源》这一节校本研修研讨课。

3、教学实践，深入研讨

课堂展示，教导处领导和全组教师进行课堂观察。课后我们进行了研讨：大家一致认为：学生虽然对课件很感兴趣，但整堂课的气氛并不十分活跃，老师期待的高潮并没有出现，尤其在有些训练环节中学生的反馈并不理想。而在整个教学过程中，部分知识的训练环节多而仓促，对知识的巩固和运用帮助不大，大部分学生无所反应，学生的积极性没有被调动。教学效果表现为：举手人次不高，参与率低；老师的语言训练不够扎实；大部分学生没有得到相应的训练；学生知识没有巩固，运用能力差。

针对这些问题，我们于9月5日又开展了研讨，随着讨论的深入，问题开始集中，主要表现在以下几个方面：设计的问题脱离学生的生活实际，设计的问题不能引发学生真正思考；老师和学生活动设计较繁复，使训练环节匆匆而过，造成训练不扎实；问题设计的要求没有梯度，学生无法达到老师的要求；没有体现分层教学，缺乏对学困生的关注，造成这部分学生得不到相应的训练；对小组活动要求讲解不到位，时间仓促，合作学习没有真正发挥作用。随着讨论的深入，老师们的反思已不仅仅停留在这一堂课上，而是对以往所有的教学实践活动。大家总结了共同存在的问题：在教学设计，或是多媒体技术的运用中，虽然能兼顾到学生兴趣，但考虑较多的还是如何去教，如何推进教学进程，却没有从学生的视角和实际能力出发，设计他们所需要的、力所能及的教学活动，实际上我们的老师并没有将学生当作学习的主人。

我们共同研究制定改进策略：每个问题的提出应以培养学生思维、发展学习能力为目的；活动设计以学生现有知识水平、能力为基准，注重精讲精炼，训练扎实；问题设置要有一定梯度，由浅入深，由易到难，循序渐进；以每个学生的发展为重点，加强对学困生的关注，为他们设计力所能及的学习要求和训练；小组活动设计以培养学生合作能力为前提，并给出明确要求，让每个成员在小组中发挥作用。

校本研修活动总结【篇8】

各位老师：大家上午好！这一次参加湖北省中小学教师信息技术应用能力提升工程骨干教师培训，我的收获既有理论知识，又有专业技术支撑，总结如下四点：

一是讲座包涵信息量大。培训的内容对于我们一线的教师，信息技术教师及电教管理人员来说，是一场来的及时的及时雨，对我来说一部值得细读的百科全书。我们学习的内容涵盖有信息技术与学科整合、网络研修与校本研修整合的方向及实施的方法、途径、技巧，现代教育技术引发的变革对我们现代教师提出的学习任务、创新理念及思考行动的方向，还有当下国际国内流行、倡导的微课、慕课、翻转课堂的实践视频案例分析、制作技巧、音视频的处理加工和视频的剪辑、下载使用方法，还有我们最熟悉的电子白板的使用方法介绍，老师们的备课、讲解深入浅出，信息量大，通俗易懂，不仅有前沿的科学论，还有一线教师的教学实践工作得出的宝贵经验，心得体会，值得我们回去以后慢慢品味，摸索，用心实践，来进一步提高自己的教育信息管理实践应用水平。

二是学习任务明确，指向性明确。我们明确了信息技术与优化课堂、提升课堂教学效益的教学实践努力的方向，我们都是来自一线的农村教师，成长，工作在一线，我们是种子，回去以后要在那片土壤里吸取营养，接受阳光，发芽长大，我们的责任重大使命光荣，我们要充分利用既有的设备，动员开展广泛的应用培训，在骨干引领、学科带头人的示范作用下，让全员参与信息技术与学科整合，促进所在单位、学校的教学方式、方法和信息技术装备水平的变革、进步，不断提高我们的信息化管理水平

三是思维有新突破，认识有新提高。我们要有新思想、新理念和新做法来武装自己，大胆开展工作，积极向校长汇报参加培训的心得、收获和体会，给老师们传达最新的教育技术理论知识，促进信息技术与学科整合，用好现有的装备，让高效课堂、教育科研、课堂微创新走进生本课堂、人文课堂，引发教师教学行为、育人理念的变革，不断引导教师专研新知识、新理念、新教法，服务教师的专业成长，服务学生接受知识学习、成长的需要。

四是创新理念引领我们的工作。我们理清了思想上的一些误区，以前我们学校，教师每当谈论更新教育方法时，总是以条件有限为借口，现在我更清晰的认识到知道了教育技术除了利用信息技术以外，只要肯花时间、精力，合理和科学的使用教育技术可以升级、拓展传统的媒体设备手段如POWERPOINGT 的应用拓展，电子白板的使用，也能上出一堂高质量的课来。

这次我们参加了5天的集中培训，我觉得是一个新的开端，也是难得的一次学习提升自己业务能力的机会，短暂的培训让我受益匪浅，有两点小小的建议：

一是政府的主管部门，要引起重视。积极争取政策、经费和人员的支持，让更多的装备落户在我们农村学校、村小和教学点，让更多的年轻人、掌握了教育技术的现代教师，走进学校，走进教育技术实践一线，扎下根来，积极工作，创新思考，加大引进、培养使用、奖励扶持的力度，让有懂设备的人管理使用设备，做到会整合，会服务于教学，合理的开发利用资源，带动全员参与建设信息化的热情。

二是我们返校后，要向学校校长、行政班子传达我们培训的内容，学习心得和收获。引导校长、老师和教研组、学科骨干老师积极参加网络研修、校本培训和相关的课题研究以工作带动学习，以学习掌握、熟练使用带动工作的开展，迫使中青年教师拿出十分的精力来适应未来学校教育、未来教师岗位对我们提出新目标，新要求。

最后我们要感谢培训的主办方、主讲老师和所有工作人员的辛勤劳动，您们的辛勤工作让我们学有所获，老师的讲解让我们领略了大师们学术知识、专业的技术引领和高尚的人格风范，我们得到的是头脑风暴似的洗礼再教育，培训老师的知识素养和精彩讲演让我深深敬佩、折服。我的发言完毕，讲的不对的地方请各位专家、同行批评斧正，谢谢大家。

校本研修活动总结【篇9】

一个教研组就是一个完整的圆，每一位老师都是这个圆中不可或缺的一部分。本学期我们二年级数学教研组团结协作，在逐步探索生本课堂教学模式的同时，尝试了微课在数学课堂教学中的使用。通过一个学期的探索实践，我们的学生发生了变化，课堂教学效果也有了明显提高。

1、学生的学习兴趣大大提高。

学生通过看数学课本进行学习，特别枯燥乏味，很容易使得注意力分散，学习兴趣低下。微课是以视频的方式播放，轻松有趣，内容浅显易懂，同时配有音乐和画面，更加生动形象，正好满足了学生的好奇心。利用这一点，我们将微课引入到课堂教学中来，不仅学生的学习兴趣和积极性瞬时能被带动起来，而且也可以使学生轻松学到知识，因此数学中利用微课教学也成为了一把激发学生数学学习兴趣的金钥匙。

2、学生的自主学习能力得到锻炼。

生本教育理念调学生学习的主体性、主动性，微课视频的存在不仅提高了学生学习的兴趣，使学生充分参与到数学学习活动中，更使学生切身体会自主探索及与其他学生合作交流的快乐，获得求知的满足与成功的体验。学生可以根据自己的学习程度，点击微课视频中的快慢按钮来决定播放速度，可以前进或后退，听不懂的地方也可以反复播放，逐步养成深度学习的习惯，从而使学生的自主学习达到最高效率，获得最佳效果。

3、课堂教学得到优化，教学效率得到提高。

微课是课堂教学有效的补充形式，对提高教学效果和教学质量有很大的帮助。上课之前，通过微课进行自主学习可以为新课做好准备。对教材，对教学内容的的重点或难点完成预习任务。学生课前的自主学习能否真正地学进去，可以通过课堂中的'小组讨论、交流展示以及当堂检测等环节体现它的有效性。下课之后，学生观看微课，可以有效地对所学知识进行复习巩固，加深印象。

“微课”让我们找到了解读教材的新途径，能从崭新的角度“微”出“大智慧”。学习之路依然漫长，作为刚刚站在微课教学起点的我们，仍需不断学习：

1、加强理论知识的学习，开拓教师的视野。为拓展知识点，就必须查阅资料去充实内容，才不会显得空泛和空洞。那么，在拓展学生的视野的同时，也就丰富了我们的教学资源。教师和学生在这种真实的、具体的、典型案例化的教与学情景中可以实现“隐性知识”，并实现教学观念、技能的迁移和提升，从而迅速提升教师的课堂教学水平。

2、提高自身知识讲解与总结的能力。教学语言要简明扼要，逻辑性强，易于理解。讲解过程要流畅紧凑。教师在备课的过程中就要考虑到实际进行的状况，这样才能有一节吸引人的精彩的课。

3、反思提高教师自我批判能力。教师在整个的教学过程中，经历着“研究—实践—反思—再研究—再实践—再反思”的循序渐进、螺旋上升的过程。教师们的教学和研究的水平和能力也在不断提升。

微课，最终让我们从习惯的细节中追问、思考、发现、变革，由学习者变为开发者和创造者，让我们一起在简单、有趣、好玩的微课中享受成长吧！

校本研修活动总结【篇10】

5月8日下午六时，汉昌学校本学期第三次校本研修活动如期进行。活动由李潋滟校长主持，教导处欧阳主任对四月份学校教育教学工作作了全面的总结，本次校本研修还邀请到平江县思源实验学校心理咨询师罗时璋老师现场讲座，和全校教师一起交流关于教师心理健康的问题。

教导处就四月份教学常规、教研、各年级主题活动开展等情况作了具体的讲评，表扬了凌金华、何波涛、吴晓芳、钟胜胜等十余位“研修成果突出”的老师，肯定了他们在学科教学主题讲座和公开课中的成绩;张平、黄芙蓉、汪武装等老师教学常规工作扎实，复备课详细实用，教学后记针对性强，课堂效果好;“年级组的好带头人”方明珠老师，为让大家都能全身心投入到研修活动中，主动分担办公室同事的工作;“孕妈妈”李娟、李德、张平、卢建煌克服重重困难，放弃休息日，参加县级国学活动;更强调了湛群力、童芳芳、凌春、吴葵花、邓燕飞等教研组长在校本研修中所做出的不懈努力。

本年度，汉昌学校校本研修以更新教育观念为先导，以解决教育教学中存在的突出问题为突破口，以学习研究为重点，以提高老师创新意识和创新能力为主线，以参与研究培训为主要形式，着眼于造就一支师德高尚、业务精良的“汉昌团队”。对于今后的工作，李校长指出，一名教师对学生的影响不仅仅是知识和智力上的，最重要的是思想和人格上的，所以希望全体同事们从罗老师的讲座中汲取营养，努力让自己的心灵宁静、美好、健康、快乐，用更饱满的热情、更幸福的姿态去面对每一个全新的日子，去迎接时代与社会所赋予的每一个严苛的挑战。

校本研修活动总结【篇11】

校本教研在我校已成为教师教学工作中不可或缺的一部分，为了全面提高教学质量及教师教研水平，走一条科研兴校之路，我校将校本教研制度化、常规化，将教研渗透到日常教育教学中的点点滴滴，以教研促进教师的成长、学校的发展。20xx年，我校根据学校实际情况，进一步调整教研方式，确定“以录课促教研，用实录促反思”的教研思路，使校本研修更具针对性与实效性。

一、 始终围绕核心目标，使教研走科研化道路

从20xx年开始，我校从全国教改整体要求入手，以我们的学生为主体，以我们的教师为主导，把教研主题确定为“目标明确环节有效，习惯培养扎实有效”，教导处根据老师们的申报情况成立了语文、数学、英语、副科四个大教研组，各大教研组在组长的带领性进行了以筛选问题为主要目的的教研。通过老师们的讨论，最终语文教研组确定了“打造语文高效课堂，将大量阅读引入语文课”的教研主题，数学教研组确定了“明确教学目标，精讲多练”的教研主题，英语组确定了“如何上好英语活动课”的教研主题，副科组确定了“更多实践更多乐趣”的教研主题。教研主题就是核心目标，始终围绕核心目标开展教研，使得每个学科的教研学科性更强，能够更加有针对性的解决教学中的实际问题，更具有实效性。

二、 开展录课教研活动，在资源共享中提升

20xx年，我校在坚持原有教研主题思路的同时，继续做好理论学习，如“学生核心素养指什么”“新课标解读学习”“各年段学生心理发展特征”等等，开学初进行高对低经验介绍，新教师听评课教研等常规活动，进一步调整教研方式，形成了“集体备课——挖掘精品课——录制精品课——实录教研”的教研模式，主要步骤如下：

1. 集体备课：在假期布置好教师备课要求，每人从所任学科教材中选取五篇内容进行自主备课，要求有详细的教材分析、学情分析、重难点解析、环节意图、学生预设、板书设计等，开学后第二周、第三周进行组内集体备课，共同修改教案，45周岁以下的教师每人推选出一篇优秀的精品教案，为录课做好准备。

2. 挖掘精品课：通过集体备课设计好精品教案后，由教师在年级平行班试讲，本年级组和学校领导听课，年级组教研再次修改教学设计，准备在录播教室进行录课。

3. 录制精品课：已经进行初次精品课教研后的.教师，定时间在录播教室完成录课，并将实录内容、课件、教学设计上交到学校，个人写好课后反思。

4. 实录教研：学校根据教师录课情况，安排好录课教研时间，组织语文、数学、英语、副科教研组分别进行录课教研。教研中录课教师轮流做主研人，对录课内容进行说课与反思，所有教师观看课堂实录，根据实录进行教研，观察学生课堂活动，交流课堂教学经验与不足，总结录课过程中的问题，一课多用，资源共享，共同提升。

三、制定教研奖励机制，激励教师比赶超帮

校本教研成为学校的常规工作，教师逐步养成了教研的习惯。平时会利用零碎时间进行组内小交流，做好交流记录，录课教研为大家提供了展示交流的大平台，无论是老年教师还是青年教师，都有不同的收获。学校根据教师参与教研的次数与任务，记录到考核积分中，对优秀教师进行积分奖励，提供外出培训学习的机会，以此鼓励教师全员参与校本研修，形成一种比赶帮超的教研氛围，促进教师更快的提高专业素养。

以上是我校开展校本研修活动的一点经验所得，我们在实际工作中还会不断的调整方案，还很欠缺的就是专家的引领，今后我们会加大与优秀校交流学习的力度，丰富我们教研的内涵，发展科研兴教之路。

促销活动总结(范本十五篇)

促销活动总结(篇1)

5月13日，“xx”5月1日促销抽奖活动圆满结束。活动得到了公司领导的支持，以及同事们的齐心协力。取得更好的成绩。对此次促销活动做个总结，具体如下：

活动时间：

活动主题：“xx”

活动对象：城市市民

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活动方式：降价、优惠进货、送礼

店铺形象：店铺装修以紫色和金色为主题，彰显九凯家居的尊贵。店内分发气球和产品信息，每个展位都放置礼品，装点展位，烘托浓厚的节日气氛。奖品是提前购买的，放在大厅里，正面放着“奖”这个大字。顾客进门的第一印象是“划算！有东西要送！”

宣传方式：报纸（4月19日：整版早报；4月整版晚报20;)、单页报纸（4月21日20000分）、海报（500张）、传单（10000张）、拱门、现场宣传

分析说明：

本次活动得到了公司各部门的积极配合。物业管理部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建和安保工作，在规定时间内完成，为抽奖活动提供有效的硬件保障；总办负责活动期间商场的翻新改造，提升商场档次 在活动气氛中，奖品提前到位，有效激发了顾客的购买欲望。

总结：

A.从业绩统计来看，此次促销并未达到预期效果。活动期间预估成交额100万，实际销售额63万，达成率仅为63%。根据客流统计，4月29日、4月30日和5月1日放三天五一假期比较理想，客流量分别为213人次、248人次、340人次。活动其他时段客流相对稳定，平均120人次。 /天空。

原因是：

1.xx家装在宣传中没有明确突出，导致有1/10的客户看到宣传直接去三个站；

2、宣传的时效性没有做到。一是公示时间段。所有宣传都在活动前3天开始，有的甚至与活动同时进行。此外，也没有提前预留宣传时间。内容的推广至少要提前3-4周，给客户一段时间了解；

3、促销时间没有充分利用网络平台的优势，导致促销出现盲区；

4、产品植入不够突出特色，业务员服务意识不高，产品专业度不够，让客户短时间内无法对产品产生兴趣。销售人员不会主动，他们大多是听从客户的想法。

虽然在活动前进行了统一的业务员培训，但效果并不好。整个活动过程中，我们的大部分销售人员服务意识没有提高，服务质量也没有提高。

除了服务员本身素质低，商场培训不到位。除了正式的讲座，还可以通过日常的交流进行灌输。业务员的服务质量不是一蹴而就的。我们一贯的不懈努力，通过我们的内部培训，定期组织专业知识学习，提高自身水平，从产品分类，材质特性，如何辨别真伪，辨别产地，如何做到展位布局合理，培训销售人员对销售提出建议，可以对商家和销售人员提供合理有效的指导，制定合理的培训计划。

B.活动期间，各商家的销售状态由高到低不等。总销售额654888元（其中尾款73400元）：销售额较好的xx：128900元； xx中式：14.62万元； xx家具：4.92万元； xx：37100元；大堂红木：2500元；百强圣人：17800元；有的展位没有产生销售，二楼的家具大多是因为商场没有明确标示，没有对顾客做任何事。很好的指南（正在进行中）。

C.本次活动的费用，本次活动的奖励，根据销量设置如下：

3金条（5G），2台电视（1599），冰箱2辆（1299）、山地车4辆（460）、自行车5辆（260）、电饭煲、电烤盘、电压力锅、挂铁电饭煲5个（299）、蚕丝被10（126）、10电热水壶（85只）、吹风机18只（56只），合计：27764元；小费：15000元。

D.在本次活动的策划中，一开始，通过征求商家的意见，后来在公司的专题会议上进行研究，全体人员为使活动计划更加完善和落实，贡献了自己的想法和努力。

但是，细节还是不够严谨。就活动现场的演出而言，由于没有时间规划，所以抽签时间比预计的延迟了半个小时，活动的时间节点也没有把握好。 , 活动这么用，规定早上准备好，但是到两点才到位。

另外，在活动期间，导购需要在沟通中采取三个主动行动：

1、主动介绍、宣传公司的促销活动和优惠活动；

2.主动回答客户问题；

3.主动加强与客户的沟通。

从对商场顾客认知度的调查来看，各种宣传渠道都带来了一些顾客群体，但主要是：报纸、社区广告和周边居民知情。朋友介绍的客户也占一定比例，所以需要建立客户档案，建立推荐机制。建立客户档案的目的是通过对老客户的维护，为商城带来新客户；建立推荐机制是为了刺激更多的人将潜在客户带到商场，带动销售。

从活动现??场来看，今年的家具行业确实受到了一定的影响，销售稳定，没有高潮。调查了几家大型家居商场，情况也是如此。

但仍有潜在客户需要它。这取决于我们如何发现和培养客户。目前，要提高商场的档次和规范，以改善销售人员的行为和素质。

根据节日时间，提前做好策划方案。大节日的规划要提前两个月完成，小节日要提前一个月完成，这样要预留足够的时间，把计划做的更细。定期去其他商场了解情况，购买相应书籍，丰富自己的专业知识，多问多多指教。

促销活动总结(篇2)

销售总结怎么写？由范文网会员“冯三”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。

销售总结篇一

各位领导大家好!

20__年即将过去，在这段时间里,我通过努力的工作,在辛勤付出的同时我也学习到更多，借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

我是__年__月__日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助!

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

市场分析

我所负责的区域为广东西部周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。

从__年9月_日到__年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，今年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的.我有信心!

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

新一年的工作计划

深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态

与客户建立良好的合作关系

不断的增强专业知识

努力完成现定任务量

最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我们共同的努力下，让公司就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈!

销售总结篇二

回首20_年，从pet上市，到gdb品牌转换再到打击gy。整个流程做下来我们众志成城，上下齐心，真正创出加多宝的奇迹。我们这一年过的是最匆忙也是最有价值的一年，让我真正感受到我们gdb人团结一心的团队意识，英勇奋战的作战本领，不怕苦不怕难的斗智斗勇，总之gdb的团队是最优秀、最强大、最有企业文化氛围感、最有团队意识感的优秀队伍。

20_年本人主要负责批发市场及商超维护。批发市场的开发主要是争取将我司销量做到最大的极限，另外利用批发的特点，弥补邮差商没有辐射到的点位。在今年的批发的维护中我很好的把握了本年度公司要求的销售节奏。前期将公司该压产品都压到了批发。但是由于pet后期动销慢，批发客户对该产品没有了十足的信心。同时我们坚持销量及形象两手抓，一是广宣，再者是陈列的维护。通过同事们一年的努力宣传，目前无论终端店老板还是消费者都已经知道加多宝才是中国销量最好、也是最好喝的正宗凉茶。

客户方面，现有客户和我们有2年多的合作关系。我们对客户的性格、情况都有很好的了解，这对我们沟通和抵制gy产品有很好的帮助。gy聊城的第一个经销商由于没有可以压货的渠道，都直接撒手不干了。对于第二个经销商，也只是在铺货，并且效果特别的不好。

宣传方面：我们主要是做好我司形象在超市的维护及做好堆头及端架的维护，力求在形象上压倒gy。同时做好产品在商场的及时补单上货工作。力求将产品形象很好的展示给消费者。更加可喜的是现代全年的整体销量较去年增长了75%，对聊城的整体数据增长的贡献较为突出。但是对于现代gy的防御工作没有做好，所以在以后的工作中要加强对竞品信息的关注。

销售总结篇三

随着10月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对11月份房产销售工作制定以下计划。

一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通

知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌

6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。

克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

在一个月后，我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

销售总结篇四

工作总结

尊敬的领导：

六月悄悄地过去了，七月也很快就要过去了，回顾这个月的工作，对照上个月的工作情况，能尽心尽力做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如下：

一、主要工作情况

在本月的工作中，我尽自己最大的努力，做好工艺技术管理的工作和领导安排的工作，定时和不定时的对钙盐分厂进行检查，严格控制产品质量，对产品质量进行抽查和跟踪。巡检时注意设备的运行情况，协调各部门工作，及时向领导反映工作情况。

(一)在这个月的检查中有以下几个情况：

1：dcp生产的二水磷酸氢钙中和料浆细度仍然过粗，拿出了几个解决措施，效果不明显，细度波动大;

2：07月09日对产品质量进行检查发现有0070812、0070813、0070921等几个批次的产品中控粉碎混样或点样出现了吸水量不合格，产品质量灼失偏低;

(二)完成氧化镁第二阶段的试用工作，并做好试用期间的材料收集，完成第一阶段和第二阶段数据整理，做好两个阶段的总结。

(三)多功能装置4#釜做完防腐后在7月6日第一次生产，在开车前的检查过程中严格要求当班工作人员做好设备和现场卫生的清洗并做好消毒工作，保障产品质量无异味，产品质量稳定。

(四)7月5日为应对云南名牌产品工作组的7月8日的现场审查，我部和品质管理部一起对钙盐分厂现场卫生和问题进行了检查，对存在的问题监督整改，配合品质管理部完成了审查工作。

(五)上个月三钙ph偏高不合格的情况，在这个的工作中我们完成了生产区间的工作总结和数据整理并对ph偏高的原因做了分析和调查。

二、收获与不足

1、收获

通过三个月的工作和学习，生产工艺技术管理的工作已经基本理清，清楚现

在的工作职责和工作范围，现在已经能及时有效的开展工作，在工作中不段提高自己的综合能力和业务水平。

在这三月里工艺技术管理工作，对工艺技术管理的职责任务基本了解，在平时的工作中重视学习专业知识，积极利用工作之余学习专业知识，向同事们请教学习，提高自己的能力。紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作中，理论和实际结合起来，开阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本职工作的要求。

2、不足

1、由于专业知识跟不上和缺乏处理事情工作经验，中和料浆细度一直升不上来，中和料浆细度对产品的灼失和吸水量都有叫大的影响，导致产品质量不稳定

。

2、工作思路不够清晰，工作创新不够，影响工作的效率。

三、计划

1、在接下来的工作中，我将继续做好对分厂工艺、生产管理等规程执行情况进行检查，对存在的问题及时督促改进;

2、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下工艺管理工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

请大家给予我帮助、监督、建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

销售总结篇五

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂，卫生纸销售工作总结。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事，工作总结《卫生纸销售工作总结》。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it, you can make it!

销售总结范文怎么写？

促销活动总结(篇3)

网络营销是指基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动，是21世纪末出现的新型市场营销领域。

一、网络营销VS传统营销的优势

网络营销由于铺设跨时空，使得营销机会倍增；在网络连接一对一过程中，营销沟通的互动性增强；网络运行效率较传统营销更高，大大降低了企业运作成木。

二、化妆品行业的网络营销现状和特点

（一）化妆品行业的网络营销现状

根据网上的搜索，目前包括雅芳，雅诗兰黛倩碧、玉兰油、强生等在内的的27个国际公认的世界名牌化妆品，都己无一例外的建立了品牌网站，通过网站与消费者展开了更好的互动，并且大都建立了中文网站，从而更好地开发和利用中国这一庞大的市场。

以中国美容化妆品网为例，该网站建立了包括厂商名称、地址、电话、传真、网址、邮箱等在内的黄页资料，是美容化妆品行业首个E时代的资料数据库。该数据库目前共收录美容化妆品及相关行业厂商17000家，其中己有网址的企业6479家，占总数的38.1%

（二）化妆品行业的网络营销特点

1.企业网站一味追求形象展示，缺少深度

很多化妆品企业的网站一般并不与传统商务整合，主要作为展示企业形象的平台，不过是企业宣传画册的翻版而己，既无新鲜感，又缺少深度。以某一化妆品网站为例，当消费者通过安装插件或者直接进入之后，映入眼帘的只是大幅的厂房照片，然后就是企业介绍、产品的种类及特性功能介绍等。这些网站往往拜托专业的网络公司制作维护，企业木身极少参与更新管理，甚至并不熟悉自己的网站。由于内容陈旧乏味，流于形式而导致千篇一律，使得网站的访问量和访问率都不理想，更谈不上形成网站的知名度和美誉度了，违背了企业想通过网站吸引大量消费者并促成购买的初衷。

2.市场环境有待改善，营销手段缺乏创新

化妆品是时尚的代名词，有着体积小、价值高和订购方便等特点，近年来受综合站的网上商城和专门购物网站的青睐，一时之间，化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上热卖的商品。以化妆品网上商城和淘宝网为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道，其主要消费群体还是以1830岁的年轻人为主，离全民消费和大众消费还有一定距离。化妆品企业要想扩大受众面，真正普及网络营销，就必须培养受众的消费观念和消费习惯，把更多年龄层次的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。因此，化妆品网络营销市场环境还有待进一步发掘和改善。此外，绝大多数化妆品企业还缺乏成熟的网络营销模式，尚处于试探阶段。例如，很多企业往往只是通过简单地陈列商品信息及将联系方式展示给消费者作为促销手段，然后一味大打价格战，以期通过降低利润空间为代价来抢占更多市场份额，这种粗犷式的营销手段过于陈旧，缺乏创新，有待进一步改善和解决。

3.网上销售存在虚假信息，顾客忠诚度不高

化妆品企业在网上进行销售，价格比线下销售要低一些，但并不能说消费者只看重价格，事实上，一个理性的消费者除了希望享受物美价廉的商品以外，更看重企业的信誉和产品的质量，这才是企业拉拢顾客的最佳法宝。但是，化妆品企业众多，良劳不齐，一些品牌知名度较低的化妆品网站上存在虚假信息‘企图通过低劣的商品和低价格的手段来吸引消费者的同时大大降低企业的成木，从而获得更多利润。从短期来看，这些手段确实可以蒙蔽消费者，并且总会有消费者在不知情的情况下上当，即使今后再也不会在该网站购买化妆品，企业也赚取了部分利润，这就好比通俗的“骗一个，是一个”。但从长远的角度来看，企业这种弄虚作假，以次充好的方式只会失去越来越多的顾客，形成极低的顾客忠诚度和企业口碑。在信息化社会，顾客之间可以通过各种方式进行交流，企业这种看似损失一个顾客的做法，其实从客户关系管理的角度，是在不断损失50个客户，企业终将玩火自焚。

三、化妆品行业的网络营销策略

（一）树立科学的网络营销观念

正如前文中提到，很多化妆品企业在开展网络营销的过程中，并没有树立科学的网络营销观念，仅仅停留在认为网络营销就是简单的网上销售水平上。网络营销的首要环节是要通过教育、培训、引导、说服等一系列活动使企业全体员工树立起科学正确的现代营销观念。

（二）半青心设计网站，定期维护网站

如果企业己经自建了化妆品网站，就应该思考一个重要问题―如何让顾客在海量的化妆品网站中知晓你的网站，愿意去了解并且积极点击浏览你的网站。首先，企业应该精心设计网站，不能随波逐流，流于形式，不注重内容。企业网站应该让顾客产生耳目一新的感觉，当顾客对网站的了解越来越多之后，就会形成网站的知名度。其次，网站建成之后，不能一劳永逸，还要定期维护网站，不断更新，让顾客喜欢上网站，进而形成网站的美誉度。最后，网站需要依靠好的产品和网站的优质服务来稳定顾客群，也就是提高网站的顾客忠诚度。

（三）有的放矢，找准网络营销机会

企业在正确的网络营销观念指导下，不仅要制定出与环境变化相适应的企业总的营销发展战略，企业的网络营销部门还要根据企业总的营销发展战略制定相应的.网络营销战略规划。

尽管网络时代己经到来，但并不代表所有的因特网用户都是网络营销对象，这需要企业做到有的放矢，找准网络营销机会。网络用户由于自身的消费观念、经济条件及文化水平等因素的影响，在购买动力和购买行为模式上存在很大差异。那些愿意接受新鲜事物，没有太多时间逛街，并且对美容有很大兴趣的顾客最容易成为目标消费群，企业应该从这一类人群身上寻找机会，成功率会很高。

（四）营造受欢迎的企业文化―以强生公司的网站营销策略为例

1.敢于创新，突显特色

何为“受欢迎的文化”？它是指企业对大众网民的实际需求给予关注和满足，并且这一满足必须体现出因特网的明显特征，尤其是显示出与企业产品相结合的具有显著特色且竞争对手难以模仿的新颖项目。强生公司正是在清楚这些条件后，将其婴儿护理产品定为其网站的形象产品，选择“您的宝宝”为站点主题。于是，整个站点就成为年轻父母们的一部“宝宝成长口记”，这一举措深受80后为主的年轻父母们的青睐，其他的网络营销流程自然会随后全面展开，可谓一举多得。

2.内容新颖，功能齐全

点击进入强生公司网站后，左上角的公司名称下便是引人注目的“您的宝宝”站名。每张网页上都能看到各种肤色宝宝们的纯真笑脸和难掩喜悦之情的年轻父母们的灿烂笑容，这种暖暖的亲情足以化解人们对商业站点的敌意。首页上设置的如“您的宝宝哭闹时，应怎样处理？”及“如何使您的宝宝快乐成长”两项下拉菜单非常明显地提示来访者这一网站的宗旨便是帮助父母们答疑解难，从而更好地抚育宝宝。网页色调清新淡雅，明亮简洁，设有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”等备受年轻父母们关注的栏目。

3.精心设计，注重顾客忠诚

强生网站并没有陷入“前屏页面查询+后台数据库”的检索型网站的俗套，而是精心设计网页，以其主打的婴儿护理产品为网络营销核心轴，围绕这一核心逐渐展开营销。此外，强生网站通过开辟丰富多彩的婴儿服务项目，与网民家庭建立了长期而又稳定的联系，在大大提高网站顾客忠诚度的同时，不断培养出新一代的消费者，让网站永葆活力。

促销活动总结(篇4)

 

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，发给大家看看，以作购买参考。"只要你买，三星就送"这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。aoc的促销活动是："从3月1日开始至4月31日，凡是购买aoc

f系列和p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。"

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且"夏日送伞"虽有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者购买促进作用并不明显。明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

这就是我所知道的几个厂商的促销活动，准备购机的朋友可以作为参考。

促销活动总结(篇5)

这次春节促销相当成功，效果立竿见影。体现在以下几个方面：

1：全系列产品销量有所增长，尤其是xx的销量从xx年初的下降至此逆转xx年销售高峰最高的月份，甚至赶上了xx年同期销售最辉煌的月份。

2：营造和激发产品市场氛围，xx年初，xx处于低迷状态，竞争产品xx迅速占领市场市场。当时，我们还在为xx的未来担忧，经过一年的努力，xx终于扭转了这一劣势，再次称霸市场。

第三：在公司今年春节促销的正确控制下，产品流向趋于良性，资金及时回笼。各经销商积极配合本次活动。执行。

然而，在这个过程中有几个问题值得我们考虑。

一：对于复杂多变的市场，我们没有合理的数据来更准确地预测总销量，导致活动期间销量不断增加。再次向工厂追加销售计划编号。我们将在未来，每月，每年，促销和自然销售期间建立销售档案。在这种情况下，对整个数据进行分析、比较。它还可以对市场有动态的了解，为预测下一个活动的销售数据提供依据。

2：因为公司春节促销活动的销售由两批商家、团购、乡镇渠道和分销渠道组成。 在活动开始前，没有对销量进行比较完整的细分，导致最终的实际销量数据中有3个项目高于厂商上报的数量。在未来的活动之前，我们必须有一个具体的数据分割计划。

三：执行不到位。 执行力差的问题在梦想系列的活动中有所体现。活动开始时，我们要求所有经销商：凡是有梦想系列消费的人，在参与本次活动前，必须尽快向各维修经理登记。活动。但由于种种原因，执行不到位，最终一发不可收拾。这也反映了我们业务人员的执行力不足。这给我们的检查带来了很大的困难。这将在未来的活动中需要。如果我们不能落实到位，我们宁愿放弃。

第四：数据核对上报工作没有及时对接，工厂没有十天一次的滚动销售审批跟进。 以后有这样的全方位赛事时，应该有专人负责这些数据的统计和上传。

预计节后一个月，x的销量会下降。建议在市场库存不多的情况下为xx做一个跟进活动，让市场气氛持续升温。

促销活动总结(篇6)

销售个人总结怎么写1

不知不觉，又到了一年的尽头。在一年的年底，大部分公司或者是企业，都会要求我们写一份关于自己的年终总结，写这份年终总结，不仅仅是给你公司的领导呈现你今年的工作如何，更是自己对工作的总结以及对下一年的展望。对于我们的销售人员来说，要是让我们跟客户聊天、聊产品，相信每个销售人员都可以聊到天南地北，基本上可以做到上至天文下晓地理。但是，对于一份小小的年终总结，可能就是我们销售人员的心头之痛。那么，在这里，大家就可以跟着易销售网一起，来给你看看不一样的销售年终总结吧!对于那些想偷懒的你们，这里也附加了一份销售年终总结范文，仅供大家参考使用。

一、在专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他公司的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解名录购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

4)市场知识方面：了解企业名录市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与企业名录有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。

二、自身销售修养方面：

1)工作中的心里感言。

在冯总和陈总二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。

销售个人总结怎么写2

时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调的工作，但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学会了去查找原因并加于改进，通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是员工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合，店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售。希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。现将今年的工作总结作如下汇报：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。

对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。

每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。

向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。

对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。

从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。

对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。

要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于学习和领导的指点。我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感;完成其它工作。

二、明确任务，主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。用更加积极的心态去工作。

销售个人总结怎么写3

服装销售个人工作总结我从--年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的----年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的--万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们--男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售个人工作总结20--年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

回想在--的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，不断进取。

日常工作中在上级领导的指导下,负责跟进各个节期的每个活动工作.令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置，根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规,树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

三、缺点与不足。

综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。

销售个人总结怎么写4

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的全部售出。

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。

自从我进入公司的那一天就开始了紧张和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等重要任务。刚刚开始的时候，我认为出纳工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的认识和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的学问需要好好学习才能掌握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。根据一期经历总结以下几条：

1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限进行核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2、对于特别优惠客户，要有优惠单方可优惠，否则以正常价出售。

3、根据以往经验，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4、为了保证公司财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5、协助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

二、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

销售个人总结怎么写5

在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

促销活动总结(篇7)

说起罗大佑，大家最熟悉的一首歌应该就是那首脍炙人口的《童年》，这首歌相信没有一个人不熟悉。小编提醒各位小朋友，六一儿童节快要到了哦。童年是人的一生中最美妙的一段时光;童年也是人一生中最开心的时光,天真与无邪。接下来就由策划书网策划书频道小编带给大家儿童节文具店促销活动总结，希望对朋友们有所帮助。

儿童节文具店促销活动总结范文

节日环境分析：

1、小朋友是做生意的商家比较看重的一个消费群体，特别是在儿童节这样一个特殊的节日里来说，在小朋友的身上有着巨大的消费潜力，父母的大部分消费都是围绕着自己子女而展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可在儿童节当周开展儿童周活动。

2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。

活动内容：

一、新形象。

1、美丽童年新形象。

凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由***摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。

活动时间：5月29—6月1日

活动地点：商场内。

活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

2、“我眼中的XX购物广场”儿童绘画作品展

选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。

促销活动总结(篇8)

 

2013年十月份促销小结：

一、 今年的十一喜迎建国六十二周年，利用这一有利的时机开展了为期十天的促销活动，为各经营部顺利的完成十月份销售计划奠定基石。在长假来临前两周企划部召集各经营部经理研讨，并经过公司领导同意开展珠宝、男女服装、鞋包、床品、毛衫、运动、童装、童玩满120元送120/100元现金礼券活动。一定程度的刺激了顾客的购买欲，整体完成情况良好，数据显示如下：

一楼经营部：活动期间销售564886元，去年同期销售376207.20元，比去年同期增长了150%。

二楼经营部：活动期间销售225.61万元，去年同期销售169.63万元，比去年同期增长了133%。

三楼经营部：活动期间销售218.45万元，去年同期销售209.26万元，比去年同期增长了4.39%。

四楼经营部：针纺商场活动期间销售120.95万元，去年同期销售127.49万元，比去年同期下降9.48%。

皮服商场活动期间销售35.79万元，去年同期销售34.44万元，比去年同期增长了3.9%。

六楼经营部：活动期间销售307409元，去年同期销售308255元，

比去年同期下降了1%。

通过以上分析建议如下：

1、通过做赠券活动极大的提升了商场销售，另外化妆品利润较低，每次均不参加活动，建议每次活动可抽取节日的当天做2-3天收券活动，促进销售。

2、赠券期间活动效果非常显著，化妆品与个别服装品牌无法参于赠券的建议在公司活动期间要做本品牌力度最大的促销活动以配合公司的整体促销活动。

3、公司这样类似的活动可以经常开展，本着薄利多销的原则。能带动人气，拉动销售。

二、国庆期间三店开展了购物抽奖、投标、换购、消减积分活动，本部10月1日-3日，超市购物满62元，服装类满620元即可参加抽奖活动，100%中奖，此活动准备充分，奖品充足丰厚，在一定程度上带动了商场的销售，拉动人气。上东超市10月1日-3日开展购物满62元即可参加抽奖活动;10月1日-20日购物满50元参加换购活动;购物满50元即可参加会员消减积分送蔬菜券活动，活动期间共销售58.65万，去年同期销售57.54万，比去年同期增长2%.西城超市10月1日-4日购物满101元送蔬菜券一张(价值5元)。 10月4日-7日购物满20元均可参加低价换购商品;购物满68元均

可参加投飞镖拿奖品活动。活动期间销售16.4万元，去年同期销售18.4万元，比去年同期下降12%。

三、广告宣传：1、利用户外橱窗广告，门头及廊檐条幅进行宣传十一期间促销活动及营造节庆气氛，吸引了人气。

2、淮南电视台媒体广告、商场内电子屏、商场内广播、交通文艺台播报全面覆盖轰炸式宣传，也在一定程度上带动了销售。

促销活动总结(篇9)

下面是小编为大家整理的2023年专卖店促销活动总结,专卖店促销活动方案(3篇),供大家参考。

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？以下是小编精心整理的方案策划范文，仅供参考，欢迎大家阅读。

专卖店促销活动总结 专卖店促销活动方案篇一

本总结按时间跨度分为三段:准备阶段、促销阶段和结束阶段。

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面:

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面:

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

(不足的是:铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面:

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，最好用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面:

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容:现买地板最高可省****元m2!番龙眼一等品****元…总裁签售年度极限价仅三天***月*****日某某***装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面:

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给***做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面:

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场游行。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备:

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是**，很大的支持;实木的从***的番龙眼***圆盘豆、****的二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面:

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场最低价的特价板，最好是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(***和**就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如***装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如****番龙眼***元、某某***元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面:

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，权威认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流:

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购:

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕“********”。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到最大发挥。漆面根据三种特性:通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

现场造势:

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势:在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用，

要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势:电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片最好能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势:刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼****”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势:有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节:

政策的动态:

动态调节要注意几个要点:提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是****(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为****，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是****，他们x展架上番龙眼是***元明显高于我们的***元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态:

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态:

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，最好能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结:

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

专卖店促销活动总结 专卖店促销活动方案篇二

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看：

cvs的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广(如7-11的率先上市)、销量业绩提升(特价)、整体的通路活动配合(如送买整箱送明星门票)。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要包括以下几类：

a，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮忙，但要把控好促销力度

b，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品(xxxx等)或品牌影响力强的品牌延伸产品(xxxxx、xxxx的上市)

c，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大;

d，套餐(异业联合)：一般为吃的和喝的结合，这种方式十分好，关键点在于宣传做到位;

e，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。

便利店内力度最大的促销活动为单支大特价(经常会折到一半的正常零售价)，其次为加一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在必须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销是十分重要的。

店内的宣传方式主要包括门口海报、dm单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告物等。综合起来，效果最强的方式是，设置店员奖励、上dm单首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布置物请必须经过便利店的确认，以免发生不必要的麻烦。

多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面数量这些十分重要，如xxxxxx的活动一个便利店里经常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货架、收银台陈列等等;陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会有4到6个……其整体的效果当然不言而喻。

便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效果。

专卖店促销活动总结 专卖店促销活动方案篇三

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动透过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体状况如下：

活动时间：

20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：

国庆不愁“价”

活动对象：

全市市民

活动方式：

降价打折买赠抽奖

卖场形象：

卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与个性。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

：

       报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，dm单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，信息(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

此次活动取得全公司各部门的用心配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动带给了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、整体状况

业绩统计上看，本次促销没有到达预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上状况原因在于：

(1)、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

(2)、公交广告视频能够做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动资料。

(3)、dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位状况，使整个活动的执行效果严重打折。

(4)、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

(5)、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

(6)、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要透过我们平常的不懈努力，透过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员推荐性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、销售状况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：xx42330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：xx0202元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：iphone4s2台，sony相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：xxxx元。整体成本：76766元，商场支出：34096元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：xx40.56，上艺：1574.05，艺：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候透过征求商户意见和之后公司专会研究，所有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，能够换个方式进行，dm单出来的效果能够根据印刷工艺，设计更亮一些，相信透过磨合，在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

(一)、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，a类客户xx050个，b类客户：25600，c类客户：3620个，详细见附件。

(二)、信息：信息群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

(三)、dm单发放：学生发放18人/次，商户11人/次，整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没到达标准，整体效果没完全到达，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的状况，下次活动务必改善，以到达预期效果。推荐全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，推荐下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人明白万原。

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的状况，状况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

活动期间来的客户较多，但是成交量相当低，整体原因是多方面的，过来了解产品的居多，所以在销售过程中，要求导购人员沟通上做到三大主动：

(1).主动介绍，宣传公司的促销活动状况及优惠活动;

(2).主动解答顾客的疑问;

(3).主动加强与顾客的沟通。透过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：透过报纸，小区广告、电话、信息及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有必须比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是务必的。建立顾客档案，是想透过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到必须的影响，销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎样去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，透过询问征求更多的推荐。

促销活动总结(篇10)

圣诞了，对于喜欢使用KC网络电话的朋友们来说，又是一大套餐盛享的机会啊。因KC网络电话分为电脑与手机网络电话两种使用方式，所以不同方式的圣诞活动就有所不同那到底KC圣诞期间推出了什么样的优惠活动呢?我们一起来看下。

一、KC电脑网络电话优惠

在12月19号—25号的圣诞节活动期间，所有用户都可以参加充值150元立即赠送200元，可以拨打3500分钟，话费只相当于4分钱/分钟，充值后有效期是1年。用户可以在全天00:00-24:00任意时段无限制拨打国内电话，圣诞套餐还可以重复购买，有效期是可以叠加的。

二、KC手机网络电话优惠

12月23号--27号期间，所有用户只要充值100元或以上，都可以享受充值当天打电话完全免费!真正实现我们不分钱就可以打电话的梦想。

同时，KC手机新用户在首次充值时，充值100元可以另外送200元话费，这是所有网络电话前所未有的最优惠活动了。

由于近期，KC网络电话首创了“来电显示”功能，现在没有开通的朋友，可以免费享受来显功能啦!只要新用户注册后，系统会最高赠送60分钟电话，同时也享受来显免费体验。新用户首次充值也会有体验机会：充30元送3天，充50元送5天，充100元或以上送10天。这个来显功能很不错哟!可以真正做到显示本机号码的功能，不再受陌生来电的困扰。

圣诞平安，平安圣诞，还是祝大家圣诞节快乐!传祝福的话，千万别忘了用KC哟!

促销活动总结(篇11)

4s店促销活动总结

近期，某汽车4S店成功举办了一场促销活动，该活动以“带回家一辆梦想轿车”为主题。通过全面而有创意的宣传策略以及精心准备的服务与优惠，活动吸引了众多 potential customers 的目光，并最终取得了卓越的成果。

首先，该活动在宣传方面做出了巨大的努力。4S店从多个渠道投入了大量广告资源，包括电视、收音机、户外广告、社交媒体以及线上论坛等，以确保传播的广度和深度。此外，店内的布置也非常精心，为活动打造了一个吸引人眼球的视觉效果。例如，展示柜台上摆放着各种精巧的模型车辆，引起了路过的顾客的好奇与兴趣。而店内的海报、横幅以及展示轿车的牌子上也印有吸引人的促销标语，引发了顾客们的好奇心。

其次，4S店为顾客们提供了丰富多样的优惠政策。他们推出了多种购车方案，包括贷款购车、按揭购车以及一次性付款购车等。为了方便顾客对优惠政策的了解，店内还特地设立了一个咨询专区，有专业销售人员为顾客解答疑问。此外，店内还提供了试驾的机会，让顾客能够亲身感受到汽车的性能和驾驶感受。这些措施为顾客提供了更多的购车选择，也让他们感受到了4S店的诚意与关怀。

再次，4S店还特别安排了一些互动活动，增加了活动的趣味性与吸引力。比如，他们举办了一场小型汽车知识竞赛，邀请顾客参加，以增加他们对汽车知识的了解，并通过奖励的形式来激发他们的参与热情。此外，还有一个抽奖活动，购车的顾客有机会获得更多的优惠和礼品。这些互动活动不仅增加了顾客的参与度，也提升了顾客对店铺的关注度，为店铺的品牌形象打开了更多的曝光机会。

最后，该4S店在服务上下了很多功夫。他们派出了一支专业的售后服务团队，为每一位顾客提供全面、高效的服务。无论是购车前的咨询，还是售后的维修，他们都尽力满足顾客的需求。此外，店内还提供了定期的免费保养活动，让顾客能够享受到更多实惠。这些细致周到的服务让顾客们感受到了店家的诚意与用心，也增加了他们选择购买的信心。

通过以上的努力与策略，该4S店的促销活动取得了非常成功的结果。活动期间，销量大幅增长，顾客满意度极高。此外，活动也吸引了更多的潜在顾客，增加了店铺的知名度与影响力。可以说，这场促销活动为店铺的未来发展奠定了坚实的基础。

综上所述，经过全面而有创意的宣传、丰富多样的优惠政策、趣味性与互动性高的活动安排以及细致入微的售后服务，该4S店成功举办的促销活动可谓是一场完美的营销盛宴。这场活动不仅让店铺取得了非常可观的经济效益，也为店铺树立起了良好的品牌形象。相信在未来的发展中，该4S店会继续保持创新精神，为顾客提供更好的购车体验与服务。

促销活动总结(篇12)

创维在深圳全面推进“国庆迎国庆创维好礼不停”促销活动，10月1日，在华强顺电、华强国美、华强苏宁等重点商场，创维隆重举行带有签名的自动售货活动。在 10 月 1 日至 2 日购买高清和渐进式电视以及背投产品可享受 10% 的折扣。创维在全市各重要商场举办新品展示和销售活动，并以数字信号为示范，占据现场主阵地，数字高清电视推广氛围浓厚。对TCL等电视品牌中高端产品的销售影响较大。

康佳在深圳举办了一场全方位的“康佳高清世界斗风云”宣传活动。现场统一放置红色招牌、挂旗等装饰品。 “迅雷优惠惊人”降低产品价格，专机供应更加充裕。

松下、东芝等进口品牌也开始实施本土化产品的概念，如数字高清、HD1080i、逐点等概念。你不能改变，你只能适应。外国品牌也不得不屈服。 TCL“高清电视”何时会出现在世界上？

对策

针对竞争品牌的推广方式，暂时加大现场推广力度。 10月1日至7日，对几个重点商场的招牌自动售货机和新品陈列，实行现金和礼品双重结合，加大现场销售力度。在南油人人乐、宝安信宜家等重点门店进行产品展示，并为每个重点门店增加一到三个临时促销活动。 （附件：国庆补活动计划）

条件

TCL各销售点按要求统一布置，挂条幅、挂旗等在商场的显眼位置，柜台或通道处放置了礼品和现金礼品的水标，现场有一定的节日促销气氛。现场无线耳机和高清射频线等赠品对相应产品的销售起到了重要的推动作用，很好地抵御了竞争对手赠品的轰炸，极大地提升了TCL点播电视的销量.

创维在现场统一放置国庆活动平台，并在天花板上悬挂带有活动信息的降落伞。活动礼品放置在礼品折叠架上，礼品包装设计与活动宣传品统一。

康佳“康佳高清电视国庆大礼包”，场面红红火火，利落抢眼。

10月1日至7日，分公司总经理、运营部经理、分公司及运营部市场部人员、区域业务人员分别参观了现场。在10月1日的销售中，关内地区的数量不及康佳（大部分是康佳专机），但数量与创维相当。在观外区，由于创维不太重视，TCL的销量处于优势地位，信息人员反映销量优于康佳和创维。

收获

国庆活动期间（9月29日-10月7日），TCL统计共售出2686台电视机（由于系统故障，本数量不完全统计），其中逐行电视和背投售出502台，PDP等离子售出33台。在创维签约自动售货机的商场，华强顺电：TCL售124台，康佳售159台，创维售108台；华强国美：TCL销售184台，创维销售155台，康佳销售316台。 TCL的数量和金额高于创维，但数量低于康佳。由于国庆假期深圳游客众多，整个电器市场并未达到国庆期间预期的红火景象。 10月份的销售表格可能会持续到年底。

总结

这次国庆促销打压了竞争对手的销量，没有给竞争对手任何机会。 PDP、背投等高端机的销量也有明显增长。但是，我们的推广工作还需要进一步加强和规范，特别是在场地布局、物资补给、示范效果、市场监测等方面。同时也希望总部在宣传物资、演示设备、礼品等方面给予更多支持。

活动商场：

顺电、苏宁、国美、茂业、人人乐等商场

活动要求：

1.注明当前零售价和国庆返现指定事件模型上的金额，以避免客户之间的歧义。

2.返现商城会在店内显眼位置张贴本次活动的海报，并尽可能在销售点内外悬挂本次活动的横幅。

3、返现金额将直接从机器购买价中扣除，活动结束后由TCL与商城结算。

4、商场将做好相关宣传和现场安排的协调工作。

商场结算方式：

活动结算后，商场将凭购买凭证与我司业务核对指定车型的销售数量，我司 公司将补足差价，并从货款中扣除补足差额的金额。

【十一国庆促销活动总结】

十一国庆促销活动总结（共2个）如果你还 不能满足您的要求，请访问范文搜索更多其他十一国庆促销活动总结文章。

十一促销总结

双十一促销总结

国庆假期促销总结

中秋国庆总结 国庆促销

13国庆促销总结

促销活动总结(篇13)

本次直播时间为xx,xx,2021至xx,xx,2021，共活动x天，总销售额xxx元，环比增长xx%，剔除节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%的预期增长目标。

从赠品的分配来看，单是消费金额有所增加，但消费金额比较集中。

赠送数量比实际预估数量少x%。

x-day活动期间，将出售x xx手机体验卡。从与xx公司的合作活动来看，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的思路，尤其是xx公司在各个主管营业厅挂上了“中国xx强联盟购物手机体验卡”，并印制了xx宣传单张，“多彩节日xx中国xx强联盟购物获得xx体验卡”不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到了“xx联盟”的好处。

从以上情况来看

1.媒体选择：

本次活动缺乏媒体平台选择。 (第 x 周) 与上周六相比，销售额下降了 xx%。 xx前夕，营业额应呈上升趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应更为明显。从数据上看，我们在媒体选择上的宣传范围狭窄，目标群体有偏差。

我们的主要口号是时尚休闲，针对时尚女性和年轻群体。在媒体选择上，也要选择在媒体中知名度高的平台。符合市场和目标群体的共性。

2. 缺乏策划：

促销活动是在时间压力下组织实施的，虽然有一定的市场基础，但在单一的活动或整体的发展方向上企业与年度计划存在较大偏差。单一事件对企业品牌的积累不利，影响品牌积累的步伐。例如，在本次活动中，在制定奖品时参考了畅销品牌的销售记录。但本次活动却有几个畅销品牌没有参加，不仅影响了活动的强度，也影响了商场的凝聚力。

3、营利部门与非营利部门协调不力：

各楼层特展厅的推广活动不能定期反馈给策划部，特展厅将这些信息对外公示 促销信息已成为国内销售文件，无法起到增加品牌客户的作用，薄利多销的目的也成为了勉强。规划部门已经失去了这些信息的支持。在制定活动方案时，商场活动不能与专场活动相结合。不仅有独立性，而且活动甚至是孤立的。当销售部门与代理商或制造商谈判时，就会失势。

4. 活动执行力差：

一个活动，无论大小，“三计占七”，可见活动执行的重要性。当人们实施它时，他仍然等待并归零。员工对活动的推广认识不够，对服务缺乏热情，在推广活动中缺乏技巧和活力，员工头脑中没有“活动是大增加营业额，大资本和人力投入”。此外，活动在销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分，“一般管理，近似销售”，也限制了销售的增长。

5.前瞻时尚表现不够：

策划部成员要经常外出了解最新市场信息，整理好信息，多了解时尚和时尚。前沿时尚资讯。

促销活动总结(篇14)

到今天为止，来到福州办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3.在这些天中，经历了很多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经历了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，经历了元旦销售活动的火爆场面……

这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感受到了销售的不易和带来的快乐，以及知道自己的不足。在试营业第一天，10点半到达万达广场，那时已经人山人海了，看到这种情况，我们加快脚步赶往创维专柜。到达时人已经很多了，当时只有二个人在促销，我们就马上进入状态开始促销创维彩电。对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜稍微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是非常大的。

在国美万达店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和说服不了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使很多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿不到第一，从而没有一个好的开始。在这样心里的情况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，当然前面很多终究是推销不成功的。在这种前提下，在顾客量少的情况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。

就这样在边学习边推销的情况下，在过时大约一个小时后，终于推销出了人生中的第一台电视:32e60hr、售价3399rmb。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很高兴，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，还是在边学习边推销的情况外加一股热情的情况下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲惫交加，一整天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很兴奋和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是天天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，准备明天再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭聊天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37l05hr、售价3599rmb，二是在卖场当大家的声音都快说不出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会继续为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37l05hr这台电视我记得，但那句话我不记得有没有说过。

从这次的促销中，让我学会了关于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，同时明白了自己在彩电这个行业中只是个刚入门的毛毛小子，以后等待自己学习和挑战的还有很多，让我有了前进的动力和奔头，希望我的未来会充满希望、更加美好!

促销活动总结(篇15)

有专家曾经说过，促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有专家曾说过：不做促销可能连个鸡骨头都没有。面对竞争，逃避只能是坐以待毙。

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的变化。消费者越来越“随心所欲”。因此，精心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：

1、准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。

2、确定的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。

3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。

6、控制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。

7、作好评估总结，为下次促销活动积累经验。

最后，需要注意的还有四点：1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间控制在一周内完成(双休日为准)。

其实促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家分享：

其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。

其二：巧妙的“红包”

按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。

事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是的广告了。

其三：别致的礼品

搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。

今年正月十七是西方的情人节，我们的做法是：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。

慈善活动总结范本十三篇

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慈善活动总结【篇1】

第一部分：20xx年慈善日捐赠总结

天使宝宝幼儿园20xx慈善日捐赠活动总结春风滋润大地，爱心温暖世界。3月16日上午幼儿园隆重举行“献爱心——慈善一日捐”活动。

活动中全园的教职工纷纷捐款，幼儿也都积极献上自己的零花钱，你五元、我十元，他二十元??热情地将它们投入了爱心箱中，一张张写满爱心的纸币，硬币。饱含着幼儿的一份爱心。

在那一刻，我们有理由相信爱会变成一种神奇的力量，它一定会在每个孩子的心中绽放。都说“赠人与玫瑰，手留有余香”，那么，就让这股香气持续，让爱继续传递??

通过这次爱心捐款活动，不仅把与人为善的种子播撒在孩子们纯洁幼稚的心灵，也培养我们孩子的乐善好施，爱心善意的美好情感及高尚情操。爱会变成一种神奇的力量，它一定会在每个孩子的心中绽放。都说“赠人与玫瑰，手留有余香”，那么，就让这股香气持续，让爱继续传递?

天使宝贝幼儿园

20xx年3月16日

篇二：慈善日捐款新闻稿

和美永平与善同行

慈善是文明的象征，慈善是人类爱心的生动展示。10月10日上午，郑东新区永平路小学全体师生举行盛大捐款活动。在这项活动中，学校倡导教师捐出一天的工资和学生一天的零花钱，用实际行动奉献爱心。

学校广大师生都积极参与到捐款活动中，捐款活动气氛愉快，每个孩子的脸上都洋溢着幸福的笑容。

这次捐赠活动让同学们了解了无价的爱和宝贵的生命。同时也折射出了我校师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌，树立高尚的道德情操，为建设和谐社会做出积极的贡献。

篇三：爱心捐款活动总结

爱心捐款活动总结

世上有一种感情，叫**！还有一种行为，叫互助！20xx年3月10日，我校禹露同学发生火灾，造成严重的财产损失，学校师生听到这个消息后纷纷伸出了援助之手。

学校由大队部发出倡议，广大师生都能积极参与，慷慨解囊，奉献爱心，在校领导的带领下，全校师生积极参与，踊跃捐款。通过爱心捐赠，我校全体师生在短短的一个上午就捐款7556.6元。

这些钱虽然解决不了他们内心深处的痛苦，不能很好地改善他们生活处境，但却能给他们点燃一盏希望的灯，告诉他们水火无情人有情，不要失去对生活的信心，加油！

虽然这次要求不记名捐款，但是在捐款的过程中感人的场面也是此起彼伏，最感人的是四年一班的赵文静同学，自家里本已经

是一贫如洗，但她的家长和她本人却执意要捐一百元，看到这她的班主任老师感动得热泪盈眶，也许是因为贫穷才更懂得贫穷。很多学生都自带了自己闲置的学习用品、自己的衣服，解决了他的燃眉之急。有些老师捐款很多，但他们不想留下自己的名字。

这次捐赠活动让同学们了解了无价的爱和宝贵的生命。同时也折射出了我校广大师生身上所具有的助人为乐、无私奉献的良好风貌，为我校学雷锋活动画上了重重的一笔！

慈善活动总结【篇2】

根据省、市宗教局统一部署和要求，黄山区本着“结合实际，体现特色”的原则，认真组织倡导在区内宗教界开展以“五教同力·助困脱贫”为主题的“宗教慈善周”活动，并召开专题会议进行安排部署。区内宗教团体和宗教活动场所积极响应，因地制宜开展形式多样、丰富多彩的活动，取得显著成效，在社会各界产生良好反响。现将具体情况总结汇报如下。

一是开展圆梦大学慈善活动。区民宗局牵头倡导在全区宗教界开展“助困脱贫”宗教慈善暨助学帮扶活动，全区佛教界共募集善款3.6万元，帮助12名贫困暨少数民族大学新生圆大学梦。努力打造宗教界扶贫公益品牌，提升全区宗教界的良好形象。8月2日，黄山区宗教慈善周启动暨翠微寺捐资助学仪式在黄山翠微寺隆重启幕。此次捐助对象为焦村镇、乌石镇、甘棠镇、太平湖镇、三口、仙源、龙门、永丰、新丰等9个乡镇12名农村困难户、城区下岗失业人员和少数民族贫困家庭且品学兼优的大学新生，演龙大师率众居士弟子向他们每人资助善款3000元，共计3.6万元，帮助他们继续学业，圆梦大学。并寄语受助学生无论何时何地都不要忘记自己是一个中国人，勤奋学习，以一技之长回报家乡和社会，做一个有用之才。考取安徽财经大学的汪文静同学代表贫困大学新生作表态发言，并向演龙大师送上感谢信，感谢大师和众居士信众的爱心义举，决心努力学习、踏实做人、延续爱心、报效国家。8月23日，区民宗局长艾明义等到乌石镇夏村村贫困大学新生陈其悦家中，发放安徽省2020宗教慈善助学款3000元。

二是开展敬老助老慈善活动。7月16日，黄山复松寺住持释常弘率国学书法夏令营学员给太平湖敬老院送去2000元慰问金和价值4000多元的大米、香油等慰问品，价值总共达到6000多元。宗教慈善周期间，黄山区__“两会”组织教职人员和义工到甘棠敬老院开展慈善助老活动，为五保老人们送去食品、水果、糕点等慰问品，表达向善行善，敬老助老，反哺社会的宗教慈善情怀。并与老人交谈交流，亲密互动。

三是组织参加佛教书画展活动。组织推荐中书协会员、黄山复松寺住持、黄山区佛教协会副会长兼秘书长、黄山区政协委员释常弘参加由省宗教局主办的安徽省第二届佛教书画展活动，其书法作品《愿……》荣获书法类一等奖，义卖所得3000元捐作省级宗教慈善救助资金。

慈善活动总结【篇3】

为了让更多的朋友了解我们长沙理工大学拓荒者协会的湘西支教活动，也让更多的人投身于社会爱心慈善事业当中，奉献自己小小的爱心，我们长沙理工大学拓荒者协会于xx年11月10日7：00至9：30，在学校学生活动中心开展了一次爱心慈善晚会。

本次晚会特别邀请了晚会的赞助商中国电信的有关负责人、湖南大学志愿者协会的负责人、校内星星家教等社团的负责人到场观看。表演嘉宾方面则邀请了学校阳光艺术团、湖南大学演员和湘西支教的志愿者们进行演出。此外，我们拓荒者协会的会员或其他非会员也积极参与其中。

为了让本次活动进展得更加顺利，在晚会前期，策划部提前将策划书写好，外联部到外面积极地拉赞助，再将所得赞助费交给财务部统一管理，文艺部筹备了本次晚会的节目，宣传部制作了晚会的喷绘横幅和节目单宣传小册子，组织部责负责将这些宣传小册子在食堂门前派发给各个同学，办公室主要负责印制邀请函和给每个会员发晚会的通知，还有一些会员采取自愿的形式对晚会现场的布置进行帮忙。通过各个部门和会员们的配合，晚会前期工作进展得比较顺利。

晚会期间，我们拓荒者协会的各个干事按照自己分配的工作对晚会进行负责。晚会的节目丰富多彩，主要包括舞蹈、乐器演奏、独唱、合唱、现场访谈和dv展等，通过本次晚会，我们长沙理工大学拓荒者协会和湖南省多个高校的志愿者协会进行了一次交流，让我们的爱心公益活动作得更加完善。此外，本次晚会有一大特色就是dv展，它记录了xx年暑期我们长沙理工大学拓荒者协会湘西支教的过程，里面通过讲述、视频、图片等形式给大家重现了湘西的孩子们的学习生活上的困难和志愿者们不辞劳苦为慈善事业奋斗的坚定决心！

晚会结束后，我们收到了很好的效果，更多的人了解了我们长沙理工大学拓荒者协会，更多的人愿意奉献自己的爱心去帮助一些需要帮助的人，本次活动我们一共筹得了1040元的善款，这笔善款我们将纳入爱心公益资金里，用它去帮助更多有需要帮助的人。也希望我们长沙理工大学拓荒者协会的爱心活动能得到更多的响应，从而为发展中国慈善事业贡献一份力量！

回顾晚会的整个开展过程，我们在一些方面存在着漏洞。在此需提出来引起相关负责人的重视：

一、 舞厅的现场布置方面。分工不明确，材料准备不充分，导致工作进行了一个下午直到晚会即将开始才能完工。

二、 嘉宾接待方面。由于发请帖时都是08级的一些老干部去发，晚会现场去接待嘉宾的级干事没件过这些嘉宾，导致接待当天出现了尴尬场面。

三、 募捐是采取自愿原则的，有的干事却拿着流动募捐，导致一些观众不敢进入会场。

四、 前台负责方面。晚会当晚，现场在观众席旁边围观的人很多，堵塞了主要的交通要道，也有许多人直接丛舞台前走过，影响观众的观看，此方面相关的负责人没有做好工作。

五、 设备方面。晚会进行期间，音响设备出现了一些状况。

以上是本次晚会做得不足的地方，希望大家能意识到并且改正过来，让下一次活动进行的更加顺利，我相信我们长沙理工大学拓荒者协会的干部们一起同心协力，抱着满腔的热情，一定能把协会搞得有声有色。也希望通过类似湘西支教这样的活动让更多有需要帮助的人得到帮助，这也是我们长沙理工大学拓荒者协会的活动目的，让爱心传遍每个角落，让幸福藏在每个人的心！

更多信息请查看活动总结网

慈善活动总结【篇4】

我校为传播慈善文化，传承慈善爱心，构建和谐社会,促进积极向上的慈善文化渗入到学校的教育内容中，推广慈善理念，开展师生、教工、同学之间的互助互爱等慈善活动，特开展“慈善文化进校园”活动。

一、成立“慈善文化进校园”组织机构

组长：刘勇琦

副组长：冯科许改侠

成员：石妮、李雪梅、尹、秋、雷、润莲、阴军、宁景、苗、李华情、姚苗、李芳娟、王雪丽、白、张漫丽

二、活动内容丰富多彩

1.学习《慈善读本》，普及慈善知识。《慈善读本》以学生喜欢的故事和**为表现形式，阐述慈善与责任、爱与责任、助人与分享、爱与力量等慈善主题，寓教于乐，重在感化和熏陶,有利于促进学生树立正确的人生观、价值观。

各年级利用《慈善读本》，将慈善内容引进课堂，组织学生学习，召开班会、座谈会等形式的活动，交流阅读读本的体会和感悟，让慈善的理念在青少年心中生根发芽。

2组织慈善活动，倡导慈善行为。各班根据具体情况，结合《慈善读本》学习，视情组织开展一些适合学生特点的公益性活动，将“慈善文化进校园”活动与“弘扬民族精神”教育、“感恩·奋进”教育和学雷锋活动有机结合起来，通过开展活动，鼓励学生参与慈善活动，进

一步培养广大小学生尊老爱幼、扶贫济困、礼让谦逊、宽容感恩的良好品德和社会责任感，努力做到“胸有善心，口有善言，眼有善景，手有善行”，让人人参与慈善成为一种校园新风。

三。举办征文活动，弘扬慈善文化。以“慈善文化”、“慈善教育”为主题，通过认真阅读《慈善读本》，引导学生把自己对慈善事业的所思、所历、所感记录下来，挖掘周围感人事迹以及发生在身边的真实慈善故事，抒发自己对“慈善”、“慈善文化”、“慈善教育”的理解、感悟或启发，也可以谈谈对《慈善读本》的评价或意见。

鼓励受助学生通过抒写亲身经历，分享受助的喜悦和感恩的情愫。

三、活动过程有条不紊

（一）宣传动员

通过国旗下讲话，校园广播向全校师生发出倡议并向全体学生发放“倡议书”。

（二）组织实施

1各班认真组织宣讲活动意义，宣读活动建议，积极营造浓厚的慈善教育氛围。通过张贴爱心故事、爱心词语牌及爱心书画，办慈善教育板报和宣传栏，在教室墙壁悬挂以爱为主题的***，让学校充满慈善感恩教育的氛围。

2每各班都制订了活动实施计划，每周汇报活动进展情况。学校主要在课堂上开展慈善教育，将慈善教育纳入课程计划，通过各种课程挖掘慈善教育的因素，渗透慈善教育。各班分别开展了慈善主题班会活动，把“学会感恩”作为一个主要的德育主题，分“感恩祖国”、“感恩师长”、

“感恩父母”、“感恩社会”四个系列，开展主题教育。

3、积极开展了“慈善文化进校园”比赛。每各班级都进行了慈善征文，书画，信件，民谣，爱情童话故事和其他创意比赛，以及感恩诗朗诵和感恩歌比赛。

4、开展了“爱心小天使”的评选，树立身边的爱心榜样。

（三）总结评比

1各班对活动开展情况进行了汇报和总结，并收集了相关课文、**、**等。

2各班组织板报，举班以慈善文化进校园为主题的主题办会。学校还评估了黑板报和主题班会。

3、对《慈善读本》阅读开展征文大赛，评出了

一、二、三等奖及优秀作品奖。

4、学校根据活动情况，每学期评选一批“爱心小天使”和“慈善文化教育先进班”并在学期表彰会上进行表彰和奖励。

“千里之行，始于足下”，把慈善文化引进校园，引导学生从小做到：人人为我，我为人人；帮助别人，快乐自己！这是一件充满希望的十分有意义的事，我们已在全校树立人人参与慈善、自觉奉献爱心的校园新风，让同学们拥有一颗乐于奉献的爱心，在健康快乐地成长，真正让慈善走进生活，让爱心飞扬校园！

慈善活动总结【篇5】

一、上半年工作小结

1、慈善救助规范化。紧抓救助制度的规范化建设，严格按照规定程序进行救助。在受理白血病、尿毒症及其他重病救助报告时，严格按照村镇两级调查核实、报纸公示无异议后再审批，确保救助程序阳光、透明，让最需要帮助的家庭得到救助。上半年，共救助社会各类困难群体11778人，275.68万元。

2、做好“爱心超市”发放工作。做好四大镇“爱心超市”购物卡有序发放工作，并做好动态化管理，切实让最困难的群众得到救助，让更多困难群众受惠于该项目。

3、规范发放孤儿生活保障金。在孤儿生活保障金发放中，认真核定孤儿身份，对新增孤儿的材料坚持先到村走访核实、国家信息认可后再审批。在今年四月份，我局抽调48名工作人员分成16个小组对全县已享受生活保障金的孤儿进行一次全面核查，通过核查了解孤儿学习生活等相关基本情况，规范孤儿保障金的发放，保障孤儿政策落实到位。

4、做好100周岁以上的老人尊老金发放。在100周岁以上老人尊老金发放工作中，坚持每月回访和上报审批制度。每月通过回访表了解老人的.生活健康状况，对已到龄的高龄老人及时办理尊老补贴，做到无差错、无遗漏。

二、下半年工作安排

1、“爱心超市”覆盖化。

做强做大“爱心超市”，在做好“四大镇”爱心超市规范化运作的基础上，将扶持帮助我县其他镇区及阜城镇8大社区的“爱心超市”建立与运作，为社区困难群体提供便捷有效的救助平台，确保社区内的特殊困难群体不出社区能够及时得到救助。

2、认真做好省瑞华助孤项目工作。

对享受瑞华助孤项目的对象进行调查摸底，认真做好救助对象的档案更新及上报工作，让瑞华助学资金顺利发放到所救助的对象手中。

3、积极开展贫困家庭儿童大病医疗救助。

根据省、市相关文件精神，出台我县贫困家庭儿童重大疾病慈善救助实施意见和细则，精心组织实施儿童重大疾病慈善救助工作，严格按政策核实、认定救助对象，认真审核申报，测算补助资金，做好贫困家庭儿童慈善医疗救助工作。

4、以四大活动为载体，开展慈善救助活动。

一、是开展慈善爱老助老活动。对全县70岁以上孤、寡、残、病的老人进行一次慈善慰问，并在端午、重阳节期间对集中供养的五保老人进行一次走访慰问。

二、是开展慈善助学活动。在九月份期间，对我县品学兼优的特困学生进行一次学业慈善救助;

三是开展“爱心助医”活动。对全县特困家庭中患重大疾病的对象进行慈善医疗救助;四是开展“情暖阜宁”活动。在元旦春节期间，对我县因重大疾病或突发事件造成特殊困难的群体进行慰问救助。

5、开展好80周岁以上老年人尊老金发放工作。

按照相关文件精神做好我县80周岁以上老年人尊老金发放工作，进一步提高老年人福利水平。对尊老金发放对象实行动态管理，登记造册，一人一卡，80-99按年度发放，100周岁以上老人按季度发放，建立台账，健全档案，建立定期核查、回访、公示制度、确保尊老金发放工作规范有序6、扎实做好孤儿生活保障金工作。

根据省、市、县相关文件精神，在社会散居孤儿每人每月600元最低养育标准的基础上，做好自然增长及物价补贴发放工作，让孤儿生活得到保障。积极筹备成立孤儿福利指导中心。

7、组织开展好“慈善宣传月”活动。

组织开展好“慈善宣传月”活动。在9月份，召开一届六次理事会，总结五年来的慈善工作情况。在12月份，召开二届一次理事会，开展“慈善一日捐”和会员捐赠工作。通过慈善“宣传月活动”表扬在慈善领域做出突出贡献的个人、企业和团体，及时报道慈善工作动态，及时公布慈善资金使用情况，努力营造“人人可慈善，人人能慈善”的氛围，使慈善成为全民自觉行动。

慈善活动总结【篇6】

市“慈善一日捐”活动领导小组：

根据池捐[2012]2号通知要求，现将市编办2012年“慈善一日捐”活动总结如下：

1、 高起点谋划，增强责任感

慈善活动是中华民族“扶危济困、乐善好施”传统美德的直接体现，也是帮助群众解决实际困难的有效途径。市编办高度重视这次活动，按照市委市**要求，迅速召开干部职工全体会议传达文件精神，并就“慈善一日捐”的目标任务和活动方案全面进行安排部署，通过学习统一了思想，提高了认识，切实增强了干部职工参与慈善捐赠活动的自觉性和主动性。

二、高标准落实，切实增强实效性

在活动开展过程中，市编办高度重视，按照活动方案认真开展“慈善一日捐”活动：一是领导干部带头捐赠作表率，示范带动全体干部职工积极参与捐赠；二是尽力提高捐赠标准，以超过相关文件中要求的“一日经费、一日收入”的标准开展捐赠，捐赠金额共计1500元。尽己所能帮助了困难群众，确保了爱心落到实处。

3、 优质宣传营造良好氛围

为扩大“慈善一日捐”活动的影响力，市编办充分利用池州市机构编制网等**载体及时发布信息，广泛宣传慈善活动的意义、内容和活动进展情况。以营造积极向上的**，引导大家参与慈善活动，切实在全社会形成关心慈善的良好氛围。

四、下一步计划和打算

通过这次活动，我们在为困难群众做实事的同时也认识到保障民生是一个任重道远的任务，今后，我们将力争做到慈善工作机制常态化、形式多样化。要充分发挥自身优势，积极支持慈善事业，为困难群众办实事、献爱心、送温暖。

2012年3月5日

慈善活动总结【篇7】

慈善捐赠流程活动总结

随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的慈善意识逐渐增强，越来越多的人开始积极参与慈善活动，以回馈社会和帮助有需要的人群。在这样背景下，慈善捐赠成为了一种越来越受欢迎的方式，但是如何进行慈善捐赠流程活动呢？本文就以一次慈善捐赠活动为例，详细阐述了慈善捐赠流程的具体过程。

一、前期准备

慈善捐赠活动需要进行精心的前期筹备工作，包括准备相关物品、设备和场地等。要确保捐赠活动的顺利展开，必须做好以下准备。

1. 准备捐赠物资

根据活动主题及受助人群体，准备好需要捐赠的物资。比如，对于一个保健活动，可以准备一些保健品，注意事项手册等。对于一个救助贫困地区的活动，可以准备一些帐篷、饮用水、厨房用具、锅和灶台等日常用品。

2. 设备准备

根据捐赠物资的特点和需要，选择相对应的设备。如：对于保健活动，需要搭建一个小型展台或是桌椅，摆放一些保健品。对于灾区救援活动，需要搭建一个帐篷，准备一些基础设施，如洗手台、厕所等。还需准备好摄像机、音响等设备，记录下整个活动过程。

3. 场地准备

选择一个合适的场地，量身打造一个专业的慈善捐赠流程活动现场。要说明的是，只有凭借良好的场地才能好的展现捐赠需要。

二、活动流程

在前期准备完成后，接下来是具体的慈善捐赠活动流程，包括了以下环节。

1. 宣传与策划

宣传与策划是慈善捐赠活动的开端。以广播、电视和报纸等传统媒体为平台，将各种活动形式的信息推送到最大的公众视野范围内。同时，当前新型媒体的普及也为活动策划者带来了更多的创新性思路，如微信、微博、APP等，都是宣传推广活动的好平台。

2. 现场举办的慈善捐赠流程

该流程的过程主要围绕着接受到场普通民众捐赠款物的操作流程。领取捐赠款物时务必准确记录金额及相关信息，同时寄出感谢信，以表达对于捐赠者良心的感谢。

3. 活动致辞和介绍环节

环节中，主要是对于到场的组织、志愿者和合作方等进行介绍，同时向大家解释说明活动目的、活动内容以及所获得的成果，并感谢各方的合作和支持。

4. 活动互动体验

活动互动体验环节，主要是将捐赠者带到物资区域，向他们展示受助的物资和流程，并让他们能够通过体验亲身了解捐赠物资的具体发放情况。

5. 感恩颁奖环节

颁奖环节是对于在活动中表现优秀的志愿者、企业合作伙伴、机构及组织等颁发的奖项。如：最佳人民志愿者奖、最佳企业合作伙伴奖、最佳组织奖等。

6. 宣传口号环节

宣传口号环节旨在为活动创造话题，吸引更多公众的关注和参与。

三、活动总结

活动结束后，一定要进行总结。我们可以通过活动中的资料、图片获得更直观的数据，并与相关单位、组织、志愿者、个人乃至公众进行反馈交流，了解他们的意见和建议，以期更好地完善下一次活动。

在总结中，我们要总结慈善捐赠活动的成果、优点和不足，针对不足之处进行改进，并进一步完善慈善捐赠流程。总结还是公布慈善资金支出、项目执行及评估情况。

总的来说，慈善捐赠流程活动需要有一整套完整的流程，准备、实行和总结一系列的步骤都需要的非常周密，并且要注重细节的处理，才能打造出专业的慈善捐赠活动。

慈善活动总结【篇8】

发扬道教齐同慈爱、济世利人的优良传统，积极服务社会，开展丰富多彩的社会公益慈善活动。

一、扶危济困（8000元）

20xx年1月5日获悉王诚法道长的母亲易萍女士肾衰竭急需资金手术，XX吕祖庙立即为其汇去现金20xx元应急。

20xx年7月13日上午，XX吕祖庙李宗清道长及部分信众代表，在临湖社区居委会邢主任的带领下前往低保家庭李江家里，并送去慰问金20xx元。据居委会邢主任介绍，李江在两个月前脚扭伤严重，生活方面不能自理，家庭负担比较重。

20xx年11月26日市道协公益慈善委员会获悉峯云观道众李静智道长的.父亲得了癌症，立即为其捐款4000元人民币以解燃眉之急。

二、精准扶贫（56100元）

20xx年春节前，市道协副会长、历城区道协会长、明真观监院窦明水道长带领道众及部分大德居士分别来到敖而村、高尔村、大佛村等走访22户特困家庭，每户发放面粉及花生油各一份，此次扶贫活动捐款捐物共计5000元左右。

20xx年1月14日上午，市道协副会长、公益慈善委员会副主任、峯云观监院温清辰道长带领部分道众和善信代表来到长清区孝里镇方峪村、岚峪村走访慰问38户特困家庭，每户发放米、面、油各一份及现金200元，并走访慰问了5户特困家庭，每户发放现金500元。对这两个村扶贫济困活动已经连续开展了三年。此次扶贫活动捐款捐物共计17100元。

1月14日下午，市道协班子成员及部分道众代表在市道教协会会长、公益慈善委员会主任李宗清道长的带领下来到柳埠镇柳东村走访慰问了10户特困家庭，每户发放米、面、油各一份及现金200元，此次扶贫活动捐款捐物共计4000元。

20xx年1月16日上午，XX市道教协会会长、公益慈善委员会主任李宗清道长及部分班子成员及信众代表，到平阴县玫瑰镇赵台村走访慰问了30户特困家庭，每户发放米、面、油各一份及现金200元。此次扶贫活动捐款捐物共计120xx元。

此次北斗星爱心慈善行之精准扶贫慰问活动圆满结束，共慰问贫困家庭83户，发放面78袋，油78桶，大米78袋，发放现金17500元。捐款捐物共计33100元

12月24日，山东省XX市宗教界到贵州三都水族自治县拉揽村扶贫，XX宗教界为拉揽乡捐资12万元用于购买文体健身设施以改善丰富他们的文化生活，让世界非物质文化遗产世代相传，XX道教协会在此次扶贫慰问活动中捐赠人民币1万元。

20xx年12月5日XX市道协联合威海金颐阳药业XX办事处一行20人在温清辰副会长的带领下来到长清区文昌街道办事处西李村开展扶贫慰问活动，为每户发放现金200元，一桶油，1袋大米，2袋小米，约合人民币8000元，共有15户贫困家庭接受了捐赠。

三、捐资助学（11000元）

20xx年5月31日下午，正值六一儿童节即将来临之际，XX市道教协会会长、XX吕祖庙住持李宗清道长及部分信众代表在XX吕祖庙与泉城路办事处临湖社区居委会、鞭指巷居委会、贡院墙根居委会及芙蓉街居委会的10户贫困家庭中的10名贫困学生欢度六一，并为10名贫困学生每人发放现金500元及书包、文具盒各一套。这也是以“XX市道教协会北斗行爱心慈善行”为主旨，又一次举办的道教爱心公益慈善活动。此次活动，除关爱以上10名贫困儿童以外，还资助贫困大学生20xx元。

9月中旬，恰逢XX道教举行慈善周活动，本次活动中了解到我市章丘区有两户困难学生家庭，于是XX道教协会公益慈善委员会，便立即组织专人前往章丘区的普集镇走访调查。

在了解到普集镇的两户学生家庭确实生活条件贫困后，10月1日上午9时许，受XX市道教协会李宗清会长的委托，XX吕祖庙知客钱理彻道长及部分居士，抵达普集镇，分别在博平村村主任刘宗孟、东埠村村领导的带领下，走访慰问了刘芳菲、于浩哲两户贫困学生家庭。

给两户贫困家庭分别发放现金1200元，并赠送了书包、点读机及其它文具用品等等，勉励两个孩子好好读书。

四、敬老爱老（8400元）

20xx年10月27日，九九重阳节来临之际，XX市道教协会秘书长兰元红、清虚观管委会副主任赵诚善道长受XX市道教协会李宗清会长的委托，带领部分道众前往市中区陡沟办事处马家庄村走访慰问了六十岁以上的老人。

马家庄村六十岁以上老人共有198人。本次慰问活动为每位老人准备了1袋米，1袋面，在马家庄村委会发放。

随后，在马家庄村委会成员带领下，

走访看望了两位行动不便的八十岁以上老人，其中赵大娘今年99岁了，赵道长特意为老人送上200元喜金，祝愿老人家健康长寿。

本次慰问活动共发放慰问物资及现金合计人民币8400余元。这是XX市道协、清虚观全体道众连续第四年重阳节到驻地村委会开展敬老爱老活动。

五、看望慰问老道长（1200元）

1月24日，市道协李宗清会长带领协会班子成员分别到明真观、清虚观看望慰问刘元宽道长、郭诚工道长并发放慰问金计1200元。

六、北斗星爱心慈善行之义诊活动

8月6日，由“山东大学国医行社会实践”学生小组联合XX吕祖庙管委会，在吕祖庙山门口，组织开展了一次义诊活动。主要是开展了免费为附近的民众及到庙上来敬香的居士、信士进行脉诊、推拿和血压等健康体检项目，此次道教公益慈善活动受到社区居民和居士信众的一致好评。

XX道教在慈善方面发心发愿，本着道教济世利人、齐同慈爱的原则，将会继续尽微薄之力去帮助社会上更多需要帮助的困难群体。20xx年累计捐款8万多元。

慈善活动总结【篇9】

回顾党的整个过程，我们在一些方面存在一些漏洞。在此提出，以引起有关负责人的注意

一、 舞厅的现场布置方面。分工不明确，材料准备不够，导致工作进行了一个下午，要到晚会即将开始始才能完成。

二、 嘉宾接待方面。由于发请帖时都是08级的一些老干部去发，晚会现场去接待嘉宾的级干事没件过这些嘉宾，导致接待当天出现了尴尬场面。

三、 募捐是采取自愿原则的，有的干事却拿着流动募捐，导致一些观众不敢进入会场。

四、 前台负责方面。晚会当晚，现场在观众席旁边围观的人很多，堵塞了主要的交通要道，也有许多人直接丛舞台前走过，影响观众的**，此方面相关的负责人没有做好工作。

五、 设备方面。聚会期间，音响设备出了点问题。

以上是本次晚会做得不足的地方，希望大家能意识到并且改正过来，让下一次活动进行的更加顺利，我相信我们长沙理工大学拓荒者协会的干部们一起同心协力，抱着满腔的热情，一定能把协会搞得有声有色。也希望通过类似湘西支教这样的活动让更多有需要帮助的人得到帮助，这也是我们长沙理工大学拓荒者协会的活动目的，让爱心传遍每个角落，让幸福藏在每个人的心！

慈善活动总结【篇10】

借鉴。例

x月xx日上午，区慈善协会召开春风送温暖，慈善济万家慈善募捐活动总结大会。区人大常委会常务副主任、区慈善总会会长武宁出席会议。

今年4月，全区举办了一次大型慈善募捐活动。得到了当地各界的高度重视和支持。区领导带头筹款，仅4月2日一天就筹集到了资金

5.8万多元;各镇街也广泛发动、积极动员属地机关、企事业单位和广大社会爱心人士，宣传慈善典型、弘扬慈善意识，积极募集善款。此次活动募集资金1000多万元。

武宁市对镇、街道、企事业单位的大力支持表示感谢。武宁说，慈善事业是改善民生、促进社会和谐的崇高事业。关心和帮助弱势群体是各级组织的职责，也需要社会各界的参与和支持。

在这次活动中，各镇街和有关部门始终坚持以人为本的工作理念，时刻不忘记困难群众，大力倡导文明新风，充分调动各方的积极性，为发展我区慈善事业作出了积极贡献。这次的慈善募捐活动也是全区上下深入学习实践科学发展观的具体体现，是对党**提出的建设和谐社会的最好落实。

爱能催化深厚的感情，社会需要持久的责任。10月16日上午，我局启动阳光慈善温暖27慈善日爱心捐赠活动，用实际行动唱响了郑州慈善日的主题。

10月16日是郑州慈善日 ，为大力弘扬都中华民族扶贫济困、乐善好施的传统美德，区民政局全体干部职工踊跃奉献爱心，捐献慈善资金，全局共捐赠5000元，为促进全区慈善事业的发展贡献自己的一份力量。

近年来，区民政局在全面完善社会救助体系，扎实推进临时救助和流浪乞讨人员救助工作的同时，还有效的发挥了四个一社会救助体系功能，组建了二七民政爱心110 志愿者队伍，联系社会爱心人士、整合爱心资源，积极开展帮扶活动。目前，爱心110志愿者有2000多人。今年共开展19种帮扶活动，救出1400人。

第三部分为**学生募捐活动的结束，并取得了良好的效果。在开展这个活动的时候，得到了各系领导、老师的大力支持，也得到了同学们的积极响应，都积极报名想参与进来。我们一起努力精心策划了这次活动。

我很高兴能够组织和参加这次募捐活动，体验这一有意义的活动。通过这次活动，我们对爱的奉献有了新的认识。从前听说爱心这个词很多了，可是当爱心以实实在在的出现在眼前时，又是另外一种感受了。

当我收到同学们的捐款时，我感到了沉重的温暖。当同学们对我说辛苦的时候，心里很感动。

此次活动以模具系团总支的名义进行，参与活动的有组织部、宣传部、办公室、还有xx技师一班的刘波、郑军、张自才、陈坤、林江等诸位同学，在此对前来助阵的同学们表示感谢。由于时间较为紧张，活动分四组同时进行，共募捐款项2826元，其中包含领导老师捐款750元。在此，对奉献爱心的老师们、同学们表示深深的敬意，并祝愿好人一生平安。

因为很多献爱心的学生不愿意留下自己的名字，所以我们不能在这里公布名单。我们要对这些无名的爱心人士表示感谢。

虽然慈善募捐活动已经结束，但开展这项活动对我们意义重大，奉献爱心的行动是重身的。献爱心捐赠活动圆满结束。在此，我们要感谢在这次活动中所有的爱心人士，如果没有你们的参与，就没有这次活动的顺利开展和圆满的结束!

谢谢你们!对他们的慷慨解囊，我们予以大力表扬，向他们学习，一方有难八方支持，伸出援助之手，帮助有困难的人。短短几个小时内，捐款总额为：

2826元。当捐款交给他时，他表示感谢。 这时，每个人都感动！

通过这次活动，我意识到要使一件事完美需要付出多大的努力。没有做过这件事，我不会对现实中的问题有深切的体会，而且在学校做事，会自然的把这些和修身、自我完善联系在一起，会自觉的用心体会，所以收获会很多。我最大的感受是，做事，为别人奉献爱心时我们最能得到纯真的快乐，还觉得生活充满意义没有虚无之感。

在写这篇文章的时候也很有感触，由于需要一篇总结，我才安静下来，细心体会这个过程中的我的收获，才会总结我的所感所思所为。那么这个过程也就给我了一份力量，如果没有这篇总结，我的零星收获也随时间而丢掉，不能为我的成长留下点什么。这是我非常感激的，非常有意义的事情。

对于我们系团总支的所有人来讲，我们开展了这次活动，并且都得到的很好的锻炼，有些同学刚开始还很胆小，后来慢慢就可以很好的进行宣传，募得捐款。这是一件值得高兴的事。

李太平20xx年xx月xx日

附送：慈善日宣传标语

慈善日宣传标语

慈善日宣传标语

一、中性宣传标语

1有爱，有阳光，有雨！

2人类的力量就是爱的力量，是人类共同的力量！

3、慈善爱心和谐；

4、我参与、我见证、我分享；

5真情感动世界，爱情成就未来；

6奉献一份爱心，留下百代名气；

7、博爱存千秋，慈心留万代；

8、慈心为人，善举济世；

9、点点滴滴聚沙成塔，分分毫毫点石成金；

10、乐善好施，大爱无穷；1

1、日行一善，从我做起；1

2生命因奉献而美丽，社会因爱而和谐；1

三。爱传遍美丽的成都，阳光温暖乡村城市；1

4凝聚爱的力量，构建和谐社会；1

5、一起奉献爱心，共同分享真情；1

6、 关爱生命，点燃希望；1

7文明体现了爱，如果有爱，就有明天。

二、个性宣传标语

（一）市红十字会宣传标语

1、人道博爱奉献；

2、爱心汇聚，人道救助；

3、人间真情，共筑人道；

4、携手人道，共筑博爱；

5、博爱送万家，真情您我他；

6弘扬人道、博爱、奉献的红十字精神；

7、因为有您，红十字更鲜艳！

8、关爱生命红十字在行动；

9、人道为本博爱为怀奉献为荣；

10弘扬人道主义精神，树立公益意识；1

1、红十字人道主义的象征；1

2、红十字扶危济困的标志；1

三。红十字会与您携手共进，继续关爱弱势群体；1

4、红十字行动在身边；1

5弘扬红十字精神，奉献红十字力量；

（二）市慈善总会宣传标语

1、慈善之心人皆有之，雪中送炭人皆为之；

2、热心慈善，造福社会；

3、心系慈善，共襄善举；

4、慈善献爱心，真情暖人间；

5发展慈善事业，构建和谐社会；

6、 盛开慈善之花，遍结慈善之果；

7春风吹进千家万户，慈善联系你，我和他；

8依托社会做慈善，为社会办好慈善事业；

9、让慈善之花开满蓉城大地；

10慈善奉献爱心，善行温暖人心；1

1、携手慈善，大爱成都；1

2、帮寒门学子入学，助贫困家庭脱贫；1

3、慈善阳光，温暖蓉城。

慈善活动总结【篇11】

活动背景：

释耀楷，一位隐居山林的大师，现年60多岁，揭阳市紫峰寺住持，13年间收留了65个孤残儿童，大师如今年事已高，身患癌病，仅靠周边信众的帮助勉强维生，而不时送到寺院的孤残儿童，更是让大师感到十分无奈。

从1996年开始至今，不断有人把弃孩放在寺院门口，大部分都天生有缺陷，有兔唇的，有小儿麻痹症的，有患羊痫风的，有肢体残疾的……送来时，年龄大的有十来岁，年龄小的尚未满月。现在紫峰寺的孤残儿童，22个在寺内生活，43个被寄养在附近居民家中，师傅每个月要负责向收养的居民提供400元的照管费用，光寄养费用，师傅每个月就要支出2万多元。还有更多的医疗费用，从感冒到65个孩子的手术，全部由寺庙承担

慈善是一种力量，是推动社会不断发展的重要力量。但单靠一个人的力量，就算是富可敌国，也不可能救助天下的困难群众。慈善更重要的意义在于倡导一种时尚，鼓励一种慈善，营造一种氛围，建立一种机制。

一个人的力量很微小，但百颗、千颗、万颗爱心汇聚起来，每个人从力所能及的事做起就是为幸福添砖加瓦。

一、活动过程

1召开会议讨论拍卖项目（考虑到拍卖的**、实用性和受欢迎程度）；

2确定拍卖标的的方向，谢丹冰、郑树华提供拍卖标的；

其他人事处：淑萍组织成员负责文章的解读和总结汇报工作；林燕和郑益丹负责了解拍卖品的特点，整理拍卖品的解说词；

秦华宏和田晓洁负责向大家展示拍卖品，帮助刘淑萍顺利讲解作品；

3.动员周围的学生和朋友去拍卖场进行爱的拍卖；

4根据前期准备到活动结束，进行总结。

二、活动自我评估

总体来说，我们这次以“公益塑造人格—大学责任与社会参与”为主题的慈善拍卖会活动，很多学生都踊跃参加，慷慨解囊献出自己的爱心，现场气氛十分热烈，各个阶段的活动也十分成功。成功的原因我们总结为以下几点：

1、 准备较充分

“凡事预则立，不预则废”在这次活动中得到了充分体现，正是因为有了详实的考虑、周全的计划和充分的准备，这次活动才有了成功开展的前提。

2、 密切配合

小组的组员之间的密切配合也是相当重要的， 每个组员都踊跃地参加到这次的活动中来，有的收集、寻找这次的拍卖品 ，有的精心制作手工艺品，甚至贡献自己心爱的物品，每个组员都提供一件或一件以上的物品，再由全组挑选、推举出一件作为拍卖品。有的同学在拍卖会上精心设计演讲稿，有的认真总结活动，大家为慈善拍卖捐款

自己的微薄之力。

3、现场情况

现场气氛相当热烈，同学频频举牌，争先竞拍自己所中意的物品，每当拍品被买家拍走时，全场都会响起热烈的掌声。近两个小时的时间内，十几件拍品无一流拍，全都找到了自己的"归宿"。

虽然这次活动非常成功，但我们也认真反思了自己的不足

1、 场面有点混乱。活动虽然经过具体分工，详实安排，但在实际过程中由于人数较多，场面有点混乱，在拍卖过程中，同学们在竞拍时声音几乎被淹盖了。

2、 安排上存在不足。主要体现在活动中个别组成员不够积极，对分配的任务不能及时保证质量的完成，这与管理和分工上的失误有一定关系。

3，同学在介绍拍卖品的时候介绍不够全面，以至于现场的同学不能够全面地了解拍卖品的特色、特点、以及用途。

三、 活动意义

在一个特定的社会里，每个人的伦理关怀和义务都是对他人的心灵和情感。具体地说，社会不是众多独立个体的集合，而是一个相辅相成、不可分割的整体。尽管没有个人就不可能存在社会，但是，一个完全独立的个人是不存在的抽象。

简单点说就是没有人可以在没有交流的情况下独自一人生活。所以我们一定要有对社会负责，对其他人负责的责任感，而不仅仅是为自己的欲望而生活，这样才能使社会变的更加美好。让大学生有更多的社会责任感，更不要说为世界、为国家。

只为了自己的未来，为了自己人的爱。作为大学生，我们也通过这次慈善拍卖，增强了自己的社会责任感。

寺院里的孩子在热切期盼我们的一份爱心，我们的慈善拍卖会也已圆满落幕，我们将用我们的拍卖所得都无偿捐赠给这些孩子......“物品有价，爱心无价”我们拍卖的，不是我们的物品，而是我们的爱心……

“长路奉献给远方，白云奉献给蓝天，我拿什么奉献给你我的朋友？”我们应该用我们的爱心来温暖这寺院的每一位残疾儿童,“伸出你的双手，奉献一片爱心”，也许你点滴的付出却能改变一个人的命运，让暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，让希望的光芒照亮他们的前程。“送人玫瑰，手有余香”我们在真情呼唤……

帮助别人的同时给自己带来幸福，这是一种善良，一种美德，一种精神！

会计092

第四组2011-06-13

慈善活动总结【篇12】

慈善扶贫集中活动总结

在社会发展的进程中，贫困是一个长期存在的问题。为了减轻贫困的程度，许多慈善机构和志愿者组织积极参与到扶贫工作中。为了进一步加强慈善扶贫力度，提高扶贫效果，本组织决定开展一次慈善扶贫集中活动。经过数月的筹备，该活动在某天正式启动。

活动当天，参与的慈善机构和志愿者齐聚一堂，大家热情高涨，充满期待。在开幕仪式上，主办方对本次活动的目的和意义进行了介绍，并向参与者讲述了一些贫困地区的真实案例，让大家深刻认识到扶贫工作的重要性和紧迫性。随后，相关领导为本次活动进行致辞，鼓励大家做出积极贡献，在帮助贫困地区人民过上更好生活的道路上加倍努力。

在活动进行的过程中，我们开展了多个具体的项目和行动。首先，我们组织了一次爱心捐款活动，邀请社会各界人士参与其中。通过媒体宣传和现场募捐，我们筹集了大量善款。这些善款将为贫困地区提供资金支持，用于改善基础设施、发展教育、提供医疗资源等。经过一个小时的捐款，我们创造了一个新的捐款记录，达到了预期的效果。

其次，我们组织了一次爱心义卖活动。为了吸引更多人参与，活动现场也设置了各种娱乐项目和互动游戏。参与者可以在义卖会上购买到各式各样的物品，包括手工艺品、亲子玩具、书籍等等，这些物品都是由我们的志愿者制作或捐赠的。义卖所得将全部用于购买生活必需品和教育用品，直接发放给贫困地区的居民。通过这次义卖活动，我们不仅帮助了贫困地区的人们，还为他们提供了一次机会获得更多乐趣和希望。

此外，我们还进行了一次关爱行动。我们组织志愿者前往贫困地区，对当地的环境进行清理和整理，为居民提供日常生活上的帮助。我们发放了大量生活用品、食品和药品，以满足他们的最基本需求。同时，我们还组织了一场集体体育活动，让贫困地区的人民体验到运动的乐趣，增强身体素质。通过这一系列活动，我们希望能够给贫困地区的人们带去快乐与关怀。

在活动结束后，我们组织了一次总结大会。参与者对整个活动进行了回顾和总结，分享了他们的感受和体会。大家一致认为，本次慈善扶贫集中活动是一次非常成功的尝试，为当地的贫困地区带来了实实在在的帮助和改变。同时，活动也增进了参与者之间的友谊，让大家感受到了团结和奉献的力量。

总之，本次慈善扶贫集中活动是一次意义非凡的行动。通过捐款、义卖和关爱行动，我们为贫困地区的人们带去了实实在在的改变和希望。同时，活动也凝聚了更多爱心人士的力量，加深了合作伙伴之间的交流和了解。我们相信，只要我们坚持不懈，扶贫工作一定可以取得更大的成就，为建设一个更加美好的社会贡献力量。

慈善活动总结【篇13】

蔬菜爱心义卖小组活动总结

时间：2013年6月2日

活动地点： 葫芦岛龙湾海滨

活动人员：蔬菜慈善销售团队成员、爱心会员、帮手

目的：通过慈善义卖活动，提高学生的道德素质和爱心意识，进一步提高学生的综合素质。同时，还可以为芦山**灾区作出贡献，展现当代大学生的社会责任感和奉献精神。

活动总结：

2号上午6点50分，经过一天的精心策划组员们共同**夏天的海边人会非常多，所以买黄瓜、西红柿和矿泉水的人会非常多，一场由我们管理科学系和师范系共同组织的“慈善义卖活动”在葫芦岛龙湾海滨举行。我们小组共有五个人，每人出资50元，共250元活动经费，我们进了单价为1.8/斤的西红柿50斤，成本为85元。

黄瓜单价2.3元/斤，成本46元。矿泉水两件30元。

我们乘坐公交车到海滨的路费为6元。因为矿泉水后来又进口了好几次，总共差旅费是20元。这次活动的成本是250元，利润是110元。

在活动现场，经过我们团队全体成员的共同筹备，一场蔬菜和矿泉水的慈善义卖活动终于开始了

这天的天气上午不是很好，偶尔总有点小雨，可这却阻挡不了我们义卖小组成员们的义卖激情，我们热情的向游客推销我们义卖的商品。

因为今天上午八点左右天开始下小雨了，我们组员们都有些慌张，害怕我们的商品会卖不出去，我们在雨中坚持义卖，但是好在这种情况没有持续太久，差不多半个小时后天气变好了，成员们很开心又一次开始向游客们介绍我们这次活动的意义，有些游客知道这次活动的目的是向庐山灾区捐款他们也很有爱心愿意买我们的蔬菜和水。

向游客推销时有时候也不太容易，通过这次义卖活动我们知道了家长挣钱都很辛苦，我们以后不再错花、乱花钱了。

当然，我们在这次活动中也发现了一些问题。比如，宣传不够全面，导致很多人对慈善义卖不了解；时间挑选的不够好，早上海滨人不太多可以选择在早市卖，等人多时再去海滨卖，虽然进行的一定的补救，但也对工作造成了麻烦。但是我们最后还是把义卖商品都售光了，我们很欣慰。

我们相信，以后我们在义卖活动的工作上会更上一层楼的，因为这是一件利国利民利人利己的公益事业，也是精神文明的重要的标志。

蔬菜矿泉水义卖活动小组

2013-6-2

活动现场总结(范本十五篇)

优化文件处理方法有助于提高工作效率，人们逐渐开始认识和重视范文的意义和价值。范文所采用的写作框架可以使文章更加有条理，更容易被读者接受。那么，如何才能写好范文呢？趣祝福为你精选了这篇名为“活动现场总结”的文章，绝对值得一读。

活动现场总结(篇1)

按照省委创先争优活动领导小组的部署和要求，第四检查组于9月13日至16日，对xx**市部分市级机关及乡镇(街道)开展创先争优活动情况进行了现场点评检查，随机抽查了**市发改局、工商*

按照省委创先争优活动领导小组的部署和要求，第四检查组于9月13日至16日，对xx**市部分市级机关及乡镇(街道)开展创先争优活动情况进行了现场点评检查，随机抽查了**市发改局、工商**分局2个机关部门和富春街道、高桥镇2个乡镇(街道)及所辖的4个社区、9个行政村、7家非公企业等，通过听取

工作情况汇报，查阅资料台帐，召开座谈会，现场走访党员、群众和问卷调查，实地了解基层创先争优活动开展情况并予以点评。现将有关情况汇报如下：

一、活动开展情况

从检查情况看，**市委能够认真贯彻落实省委关于创先争优活动的各项部署，思想重视、组织周密，载体明确、措施有力，氛围浓厚、成效较好。从检查情况看，所要求的各项行动已基本落实。

在围绕中心、服务发展方面，**市委能够把创先争优活动与推动科学发展、加强基层组织建设、服务基层夯实基础等工作紧密结合起来，强调立足部门单位工作职责和个人岗位实际创先争优，并及时成立了活动领导机构及办公室，研究制定了方案和计划，明确了以“富春先锋”为活动载体，强化了组织领导和分类指导，通过调研、试点、**宣传和召开动员会、推进会等方式，在全市上下广泛进行发动，有力地推动了创先争优活动的开展。

在落实各项工作部署上，**市委细化了党组织、党员承诺践诺标准要求，全市2357个基层党组织都围绕市委、市**确定的重点工作，紧密联系实际开展了公开承诺，全市41202名党员也都结合岗位进行了公开承诺，承诺率达100%。该市四套班子党员领导干部和乡镇、街道的主要领导都建立了联系点，先后到联系点调研指导247人次，有力推动了联系点的活动开展。该市所有乡镇(街道)均开展了城乡结对共建，覆盖面达到100%，还有27家非公企业和11家新社会组织也参与了结对共建，先后开展了送服务、上党课、慰问困难党员群众等活动，为结对单位解决实际问题686个，落实各类帮扶资金3821万元。

该市建立了市、乡镇、村**党内关爱资金，全市共有各类关爱资金1150个，资金规模为5790万元，惠及全市3000多名生活困难或低收入党员，以及2000多名老党员。该市建立了党员志愿服务队83支，参加的党员有2108名，开展了各类志愿服务活动350次，为群众和社会做了5400多件实事，惠及群众35000多人。该市较好地落实了党建带群团组织建设创先争优的要求，工会、妇联、共青团等先后制定了活动方案，并分别设计了符合群团组织实际的活动载体，较好地发挥了党组织带动群团组织、党员带动群众的先进模范作用。

在学习实践活动后续整改落实方面，该市共列出学习实践活动结束时尚未完成整改的事项477件，并把完成整改事项作为创先争优活动的一个重点。截至目前，已有193件事项全面完成了整改，其余事项仍在进一步落实当中。

二、主要工作亮点

1、承诺践诺立足实际。在确定承诺内容上，**市广大党员结合岗位职责、工作特长、自身条件和群众需要，按照承诺事项“不求多、讲实效、能做到”的要求，实行“党员服务一句话承诺”，承诺内容与岗位职责、民生利益、中心工作结合紧密，其中高桥镇党委书记还一一审查了下属党组织的党员承诺。在公开承诺方式上，基层党组织在普遍采用党务公开栏中统一示诺的基础上，还采取**公开承诺、广播公开承诺、承诺汇编成册入户公开等多种方式，做到了党员承诺家喻户晓，如市发改局利用电子屏幕对承诺内容滚动**，富春街道组织社区干部开展**承诺，就三年服务承诺作公开表态发言，组织各行政村印发党员承诺宣传册，送入每户群众家中，接受组织和党员、群众的监督。

在承诺的履行上，该市基层党组织对党员定期进行督促检查，制定承诺落实时间表，细化工作任务并上墙公开，便于对照检查，随时掌握承诺事项落实情况，同时把履诺情况纳入年终的群众满意度测评，加强了群众监督的力度。

2、“网、组、片”工作机制提升基层服务能力。**市全面深化推行“网格化管理、组团式服务、片组户联系”的工作机制，基本形成了一个集联系对象覆盖、服务团队组成、联系服务公开、民情联系处理、考核评价表彰为一体的一整套规范化操作模式，并统一制作了“网、组、片”便**系卡，分发到每家每户群众手中，实现了管理网格科学化、联系对象全面化、服务制度长效化。如高桥村将五个自然村划分为13片33个组，配备了113名联系员，落实了农村工作指导员包村、村两委成员联片、村小组长包组、党员联系员包户的多级联动机制，实现了联系全覆盖。

各市级部门组成党建保障、民生改善、产业提升等专项服务组，与97个行政村(社区)党组织进

行结对，提供“一村一策”、“一企一策”等菜单式的分类服务和指导；各乡镇(街道)同时结合自身实际组建了农技推广、法律咨询、医疗服务、大社保服务、志愿者服务等多支专业服务队，为群众提供全方位服务，每名党员针对自身专长选择加入，切实做到了为基层、为群众解难题、办实事。

3、非公企业“双品牌”建设求实效。**市在推进“双品牌”建设工作中，注重在选点、培育、示范上下功夫。根据非公企业的自身特点，制定了非公企业“双品牌”示范点创建标准，通过“主管部门帮一点、党费补一点、自身筹一点”等多种资金筹集渠道，强化了非公企业党建保障力度。

以示范点为龙头，坚持以点带面，发动全市非公企业党组织深化“强信心、促发展”先锋行动，不断提高非公企业党建工作水平。

三、存在的问题

从检查情况看，全市创先争优活动需要加强三个方面

第一，少数党员的公开承诺不是很真实。少数党员承诺的内容还比较宽泛、空洞，联系实际不够具体、细化或操作性不强，践诺标准难衡量，容易给群众造成形式主义的印象，群众反响也不是很好。

二是非公企业活动开展不平衡。非公企业党组织情况相对复杂，存在着组织机构分散、流动党员多、企业主认识不够等诸多因素，使得部分非公企业在发展经济与加强党建关系上认识还不够到位，导致创先争优活动与企业发展联系不紧密，开展活动的积极性和内在动力不足，活动内容难落实，效果难以体现。

三是加强对各级组织的检查监督。一是上级党组织对下级党组织、党组织对党员开展创先争优活动的点评还没有完全落实到位，基层党组织和党员对上级党组织和领导点评的知晓率还不是很高；二是虽然领导干部都去过联系点，但领导联系、指导、督查的方式还比较单一，难以很好地促进和帮助基层开展创先争优活动。

四、下一步建议

一要进一步加大活动指导力度。各级创先争优活动领导小组及其成员单位要切实履行职责，认真做好指导工作，严格落实领导干部联系点制度，通过深入一线调查研究，走访基层党员、群众，开展问卷测评和现场点评等方式，及时准确掌握基层活动开展情况，主动指导帮助基层解决问题，确保创争活动取得实效。

二要健全责任考核机制。把组织开展创先争优活动作为基层党组织书记党建工作专项述职的重要内容，把群众满意度纳入班子和负责人年度考核，特别是要把村级党组织的创先争优活动开展情况与明年村级组织换届相挂钩，增强各级党组织和负责人开展活动的责任意识。

三要完善点评评议机制。要建立上级党组织对下级党组织、群众对党员和基层党组织的定期现场点评和评议机制，充分发挥党管党员、群众监督党员的作用，督促党组织、党员践诺履诺。

按照省委创先争优活动领导小组的部署和要求，第四检查组于9月13日至16日，对xx**市部分市级机关及乡镇(街道)开展创先争优活动情况进行了现场点评检查，随机抽查了**市发改局、工商*

活动现场总结(篇2)

xx月xx日上午，为进一步推进xx市小学写字教学的深入研究，提高写字指导课的实效性，促进学生写字质量的整体提高，由教师发展中心主办、我们xx承办的“以字立人，以艺传情”写字教学现场会在我校隆重举行。xx市研训中心语文教研员、镇江市教研员张晨晖、句容开发区小学的部分行政领导以及来自市写字联盟学校和其他学校的写字教学骨干老师参加了本次活动。

当天，这些领导和教师来到我们学校，他们流连于学校幽静雅致的校园，驻足在每一块布置精美的师生书法作品展板之间，不断地点头赞叹，运河学校的一位老师说：“亚匡明小学真精致，走进校园，心一下子就静了，这就是一个能让人读书学习的地方。”xx主任说：“这些展板都让我陶醉了。”开发区的一位老师说：“一个农村小学能出这么多的书法作品真让人想不到。”

上午九时，现场会正式拉开帷幕。第一节课，由张忠泽老师执教书法指导课《重心平衡——斜中求正》，特级教师xx对xx小学展示的写字课给予了充分的评价，认为这是一节非常朴实灵动的课，四十分钟的一节写字课，教师足足给了孩子简洁，对学生的写字能给予有效、形象的指导。同时，她也善意地提出了两点改进意见，一是关注学生的执笔姿势，二是关注学生的写字姿势，她提出这两个问题在相当多的学校，甚至在书法特色学校中还是比较薄弱的，需要所有的学科老师在平时着力引导培养，纠正到位，为形成良好书写习惯奠基。

接着，在阶梯教室举行了师生书法动态展示。在优雅、舒缓的古筝音乐中，老师和学生平心静气，全身心地投入书写，现场的墨香引得与会的老师也不禁手痒，挥毫泼墨，留下了自己的书法作品。最后，领导、老师聆听了周校长的“以字立人，以艺传情”写字教学经验介绍。

xx老师和邵云霞主任对本次活动进行了有效的点评和总结。可以说，这次的活动取得了预期的效果。对于本次活动，我进行了一点思考：

一、凝聚力很重要。

在这次活动中，我们学校的行政、老师齐心协力，团结一致，在很短的时间之内高质量地完成了自己该做的工作。校长室对这项活动进行了认真的思考和策划，教导处、艺教处、德育处紧密配合，完成静态布置、动态展示的工作，教科室的王亚明老师为这个活动特别赶制了书法教育专刊。

各个办公室的主任和教研组长完成了教师、学生书法作品的展板布置工作。后勤处的老师为活动提供了有力的保障和服务工作。很多老师参加了动态展示，为展板的布置提供了自己优秀的书法作品。可以说，这次的活动是我们学校老师凝心聚力的一次展示。认真参与的老师们都能从中得到历练，得到进步与成长。也有少数老师游离于活动之外，抱着事不关己，高高挂起的消极心态“作壁上观”，那么，这样的老师从活动中的收益将很少。

二、坚持很重要。

我们学校的特色在于坚持，在于积淀。如果没有坚持的精神，没有领导班子尤其是我们蔡校长明确的思路、规划和高度的重视，这次的活动是不可能成功的。活动结束后，有很多老师问我，三字练习是不是可以取消了，因为现场会已经结束。我告诉他们，下学期，我们学校还要承接一个更为艰巨的'省级书法现场会的活动，我们教师的基本功练习是不可以停止的。其实，老师也好，学生也好，我们的训练更多的是为了我们自身的成长，并不仅仅是为活动而训练。我们的书法教育还要坚持不懈地扎扎实实地抓下去，

三、面向全体很重要。

我们的书法教育要面向全体学生，让每一位学生都写好汉字。如果失去这个群众性的基础，那就只成为特长生的天地，我们的书法教育要惠及每一位学生。学生训练的面和度要拓宽，训练的时间要得到保证。我们要能看到学生书写不断提高的过程痕迹。我们也不必苛求他们都成为书法高手，想一想做好写字教学的工作对于孩子一生的发展该有多少好处，我们应正确领会开展书法教育的意义。下学期，要如期举行我们的书法教育现场会，我们还有很多的工作要做。比如采取多种举措调动学生书写的积极性，营造更为浓厚的书写氛围，针对学校善于书写的老师还不够多的情况，加强教师队伍的培训等等。

活动现场总结(篇3)

根据区教育局关于举办20××年高中阶段学校招生现场咨询活动的统一部署和有关要求，××镇于5月16日上午在××中学举办招生现场咨询会，××中学、职业技术学校和四所初级中学参加，近800位家长到现场咨询，8位家长进行了**咨询。咨询活动很好地宣传了市区两级招生工作政策，增加了招生录取工作的透明度，增强了社会、家长考生与学校的接触，现将具体情况总结如下。

一、领导组织高效

为确保活动顺利进行，落实区招生考试部门要求，镇领导精心安排，成立了相关活动小组。成立了以梁柳玉为组长，陈家维、李瑞文为副组长的领导小组，负责总体指导和协调工作；成立宣传联络组，黄顺娇为组长，负责活动的组织策划和宣传，负责与广播站及相关部门的沟通联络，以及活动的经费开支；成立会场会务组，黄顺娇为组长，负责本次活动的会务工作，包括会商、指导、接待、场地布置、人员安排等；成立现场会商活动领导小组，由××中学、职业技术学校、初中分别制定现场会商实施方案。各级活动小组各司其职，确保活动有序、有效地开展。

二、准备工作充分

为确保现场咨询活动取得实效，乡镇教育集团和学校已做好充分准备和宣传工作。

1．做好宣传资料准备。① 宣传片由××中学和职业技术学校分别录制，介绍学校的特点和成绩。② 设立招生展版，介绍学校概况，包括学校概况、校园特色、教学设施、师资队伍、校园文化、办学业绩等。

③ 将印制宣传单，介绍学校现状、师资、学校特色、高考招生政策等。

2．做好人员培训工作。① 教师培训主要包括政策培训和服务培训。召开《20××年中考招生现场咨询会教师培训》会议，组织教师学习有关中考的招生、考试和志愿填报的政策，要求教师文明服务，热情礼貌。

② 学生培训，主要针对××中学学生负责指导接待礼仪的培训，帮助做好接待指导工作。

3．做好会议宣传工作。① 利用××电台、电视台进行宣传；② 中小学向学生和家长发放咨询通知；③ 乡**其他部门上传协商会议公告；④ 各村委会、社区、商住社区在信息公开栏张贴协商会议通知。多渠道的宣传让广大考生、家长和社会各界人士都知道有这个活动。

咨询会当天还邀请××广播电视站及《珠江商报》驻××办事处派出工作人员到场参与活动和宣传报道。

三、保障措施到位

1．会场安全有保障。制定《顺德区20××年高中阶段学校招生现场咨询会××镇会场安全应急预案》，成立组织管理机构，明确应急处理步骤和措施，与镇公安部门协调现场治安、交通秩序，并在会场成立秩序维护小组，安排5－6位后勤人员负责协助公安维护现场秩序。

2．现场有医疗保障。为保证场馆的顺利运行，场馆内将设立医疗救护站，值班岗位由会务组安排，xx医院的医生和校医将在现场值班。

3．会场设备有保障。主场地××中学负责落实会场，事先已经准备好欢迎牌、会标，展位平面图、协调展版安装及拆卸，分配安排各中学咨询点地方、提供会场及咨询点所需台凳及现场所需音响设备，安排防雨防晒用品，提供饮用水等。

4．现场供电有保障。镇上有关部门协调供电部门，确保现场正常供电。××学校还准备了备用电源，以防止事故的发生。

四、现场有序有效

1．会场布置科学美观。主场地××中学教学楼的大堂宽敞明亮，现场中间安放大屏幕投影仪，轮换**招生学校的宣传资料片，两侧摆放学校展板和咨询台，合理的布置让考生和家长更加方便地了解各学校的招生信息。

2．工作人员服务热情。负责指导的学生统一着装，面带微笑，热情欢迎前来咨询的考生和家长，并向他们发放学生传单；负责接受咨询的教师来自××中学和职业技术学校的业务骨干教师，包括校长、教务处主任、优秀班主任、专业教师及负责招生工作教师等，他们业务熟悉，热情礼貌，能做到有问必答，不厌其烦。

3．热点问题得到解答。家长们关心的问题主要集中为：如何填报志愿？

去年各校录取分数线多少？自己小孩的学习成绩如何？外地学生能上××的初中和高中吗？

接受咨询的老师可以耐心地为考生和家长答疑解惑。

4．家长普遍表示满意。咨询会主要采取网上咨询、**咨询和现场咨询三种方式，不过家长更愿意亲临现场咨询，近800名学生家长到会，很多参加了咨询会的考生及考生家长将咨询会形容为“及时雨”，他们对各招生学校的办学业绩和办学特色有了更多、更深的了解，对今年各招生学校招生计划和填报志愿的方法有更明确的了解，对孩子未来的规划更加充满信心。

咨询会让考生和家长对招生考试的相关政策、规定和要求有更明确的认识，也让学校展示了自己的业绩，拉近了家长与学校的距离，促进学校与社会的沟通，有助于促进我镇教育的公平与和谐。

活动现场总结(篇4)

6月15日至21日是全国节能宣传活动周，按照xxxxxx《关于开展节能宣传周活动》的通知要求，xxxx有限公司结合工作实际，精密围绕“节能宣传周”的宣传主题，广泛开展节能宣传活动，现将有关情况总结如下。

一、 领导重视、狠抓落实。

在节能宣传周活动一开始，xxxx有限公司就围绕节能宣传活动安排，制定了宣传活动方案，召开了全体干部职工会议，布置了此次宣传活动周的工作要求,对日常工作区域的用水、用电、纸张以节约为规范，从制度上促进了节能工作的开展。

二、 制作板报，大力宣传。

为了切实提高宣传周活动实际效果，开展好各项活动，制作了节能宣传标语，活动期间摆放在本单位明显位置。倡导以节能低碳，绿色发展日常常识为主线，以“节约一滴水、节约一度电、节约一滴油、节约一分钱办公经费”为切入点，大力弘扬勤俭节约的好习惯好传统，反对铺张浪费，合理使用资源，提高能源利用效率，保护资源环境，树立节约从点滴入手、从小事做起的思想，倡导节约光荣、浪费可耻的行为，全面提高节能意识。

三、 营造氛围，增强忧患意识。

通过组织干部职工学习《中华人民共和国节约能源法》《“十二五”工业节能专项规划》等法律法规，提高全体干部职工的认识，从自身做起大力推动节能减排，要求各类公务车、私家车（含摩托

车）等机动车辆原则上一律停放，号召骑自行车或步行上下班；同时，将节能工作要求体现到了具体日常工作和生活中，通过在水龙头前张贴“节约每滴水”、在照明灯开关上张贴“减少照明、节约用电”、在打印机上张贴“正反打印”等温馨警示语，进一步增强了干部职工的资源危机意识和节能意识。

四、 加强管理，落实监督。

公司利用此次宣传周活动开展了对日常节能制度落实情况的专项督查，重点是督查全体干部职工的节能意识、节能行为、节能设施、节能制度等，通过此次宣传周活动，全体干部职工节能意识明显增强，节能措施得到有效落实。

节能降耗是一项必须长期坚持的工作，要求从日常工作中“节约每一滴水、每一度电、每一张纸”号召骑自行车或步行上下班，等做起，养成节能的良好习惯和行为。今后，公司将以此次节能宣传周活动为契机，进一步加强节能工作，切实抓好节点、节水、节约能源工作，形成全民节能的良好风气。

活动现场总结(篇5)

根据大成农药股份公司文件(大成农药字109号文件要求，热电公司认真贯彻落实，组织职工用心投入到“百日安全无事故”活动中。逐步完善管理制度，严抓安全工作落实，查处三违行为和习惯性违章，排查隐患，注重整改，努力促进安全生产。

根据股份公司要求为加强对竞赛活动的领导，公司成立竞赛活动领导小组，明确活动的任务与目标，强化各级人员的安全生产职责，严肃执行规章制度，深入开展安全知识教育，牢固树立全员安全意识，营造“人人讲安全，人人重视安全”的良好氛围。

在厂区悬挂宣传条幅三幅，各车间展出以活动为主题的黑板报六幅。公司调度会专门做了竞赛活动布置，各车间组织以活动为主题的专题安全会议，班组认真传达公司车间的安全会议精神等，广泛宣传发动，让百日安全无事故活动要求和观念深入人心，营造活动氛围。

1、清查灭火器并进行消防演练。全面清查公司区域内灭火器共316只，重新进行核对登记，对部分超期灭火器组织四值运行人员进行现场火灾演练，然后送消防机构检修、重装介质。

2、组织全员进行职业健康知识答题竞赛。透过知识竞赛，使全员对职业健康有了新的认识，更加注重工作环境的改善和个人防护，促进了职业健康管理工作的有序开展。

3、分期分批组织全员进行了《电业安全规程》考试。

4、进行夏季“四防”大检查。

5、定期召开公司月度安全会议，总结前期设备运行及检修状况，两票三制执行状况，布置下一阶段安全工作。

6、定期进行公司月度安全检查。由生产副经理牵头，生技、综合、安环部门参加，每月进行安全检查，要求所查隐患定专人、定措施、定期限按时完成整改。

7、进一步修订应急救援预案。针对公司实际状况，修订救援预案，注重针对性和可操作性，为应对异常状况的发生带给了及时正确处理的依据。

8、配合鲁华公司进行清洁生产审核工作。

9、做好国庆节干部值班安排，保证安全生产，维持稳定和谐的政治形势。

10、做好国庆节期间安全生产工作。国庆节前公司专门召开安全生产会议，布置安排安全生产工作，做好值班安排，加强劳动纪律管理，做好突发事故的应急预案。节前进行了安全大检查，布置安排好消除缺陷工作。

竞赛活动期间，安全生产平稳正常，除出现一次因燃料煤质量差造成机组减负荷1。5小时的异常状况外，未出现生产事故，且经济技术指标良好。期间，顺利完成了3#炉、1#机组的大修及公用系统的检修工作，为今后的安全生产和今冬明春的城市供暖奠定了基础。透过开展“百日安全无事故”竞赛活动，使公司全员牢固树立了安全第一的思想观念，强化了职工安全生产意识，使公司各项安全生产工作跨上了新台阶。

活动现场总结(篇6)

全省集团客户经理现场营销比武

活动总结汇报

为提高客户经理上门营销能力，增强集团客户直销渠道力量，省公司特举办了全省集团客户经理现场营销比武活动，全业务运营中心作为长沙分赛区承办部门，对本次营销比武活动进行了全方位支撑，现将活动相关情况总结汇报如下：

一、活动整体开展情况

（一）活动筹备工作

为确保本次营销比武活动顺利展开，全业务运营中心与省公司集团客户部、公司人力资源部、工会、市场部等相关部门进行了密切沟通与交流，从赛场选定、活动组织、产品支撑、综合保障4个方面进行了周密筹备，具体如下：

1.赛场选定

本次活动长沙分赛区需承接来自12个地市分公司的13支参赛队伍，为此全业务运营中心在活动启动前一个月开展对长沙主要专业市场进行实地调研，最终确定了三湘南湖大市场、火车站电脑城等七个专业市场的13块区域作为分赛场，并预留了2个备用赛场。

2.活动组织

为组织好本次活动，充分调动公司相关部门对活动提供支撑，全业务运营中心特下发了《关于承办全省集团客户经理现场营销技术比武决赛的通知》（长沙移动市场〔2012〕341号），对相关部门进行了积极动员，明确了各部门的工作职责，并要求派遣专人对口支撑本次活动。

3.产品支撑

针对本次营销大赛评选出的十大集团业务，整个业务运营中心制定了周密的产品支持计划。一是撰写了产品培训手册，详细介绍了产品的卖点、长沙分公司产品营销政策与资费**、业务办理流程、注意事项等内容；二是提前准备好产品协议、码头、机械等材料；三是印制了大量的产品宣传资料；第四，每个团队申请100张面值10元的电子机票作为营销礼品。

4.综合保障

整个业务运行中心、工会和区（市）支部为此次活动提供了优质的综合保障。一是对参赛队伍的住宿、餐饮进行了周密安排；二是为活动场所的安全提供有效保障；三是对前往株洲参赛的长沙分公司代表队提供了有力支撑。

（二）活动现场支撑工作

在活动开展过程中，全业务运行中心充分调动区（市）分行相关力量，为活动提供有力支持，具体如下：

一是召开全省集团客户经理现场营销比武活动启动会，省公司工会王根生副主席，市公司李仁龙副总经理在会上做了重要讲话。

二是要求各分公司派出集团信息精英力量到现场支持活动。在全业务运营中心的统一组织协调下，各赛区归属分公司分别成立了活动支撑小组，由分公司副总担任组长，抽调全区35名集团信息化骨干精英担任本次活动的赛区联络员、裁判和产品后续支撑员。七个支撑小组在7月2日-7月5日四天时间内给予了其他地市参赛队伍以全方位支撑，受到省公司及地市分公司的充分肯定。

（三）赛后服务工作

在活动结束后，全业务运营中心协调业务支撑中心与各分公司对赛后的成绩统计、产品服务等提供了有效支撑，按时发布了比赛预成绩，并主动联系客户做好了产品后续支撑服务。

二、活动成果通报

（一）参赛队伍业绩斐然

通过4天的努力奋战，全省比武小队共组建集团v网14家，发展企信通103家，集团彩铃29家，移动400单位16家，移动总机2家，商户管家108户，商信通185户，无线商话131户，预收费用492077元。其中长沙分赛区组建集团v网10家，发展企信通103家，集团彩铃25家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家52户，商信通122户，无线商话131户，预收费用381989元。

长沙分公司3支代表队在株洲赛区同样取得了优异的成绩，以长沙代表队为主力的株洲赛区合计组建4家集团v网，发展集团彩铃4家，移动400单位8家，移动总机1家，商户管家56户，商信通63户，预收费用110088元。

（二）观摩人员收获颇丰

本次现场营销活动，全业务运营中心动员了全区35名集团信息化骨干精英全程参与，并邀请了开福区、浏阳市分公司派遣40余人的集团客户经理观摩团全程学习，使我公司集团业务一线营销人员更好的掌握了中小企业客户营销技巧，更为深刻的了解了客户实际需求，为后续的业务推广打下了坚实的基础。

三、活动经验与问题总结

（一）活动经典案例

本次营销比武活动汇集了全省各个地市客户经理的精英力量，现场营销过程中各比武小队大显神通，经典案例层出不穷，各地市分公司经典案例请见附件1。

（2） 中小企业具有巨大的市场信息潜力

根据省公司要求，本次营销比武活动主要聚焦非a、b类单位的中小企业专业市场，短短4天时间参赛队员52人合计推广业务452笔，预收款381989元，平均每人每天推广业务2.17笔，预收款1836.49元。

从参与者的营销表现来看，中小企业市场是一个信息产品的蓝海市场，具有广阔的发展空间。

长沙市中小企业众多，市场规模巨大。根据全业务运营中心初步统计数据，全区共有专业市场40余个，入驻商户24000余户，商务楼宇42栋，入驻中小企业8000余家，全区松散分布的中小企业约20000余户，平均每个区县（市）分公司包含中小企业5000余家。

若长沙公司业务销售人员能达到本次活动客户经理精英营销效率的30%，则每月20个工作日可推广业务13.02笔，为公司创收11019元/人/月，全区260余位集团客户经理可为公司创收286.5万元/月，市场收益显著。

（3） 各分公司中小企业信息化产品营销有待加强

一是分公司重视程度不够。在以往的集团信息化产品营销中，区县（市）分公司将营销重点锁定在a、b类集团单位，主要关注高收入的项目和产品，对中小企业市场缺乏投入，对市场规模与市场潜力重视不足，未充分认识到中小企业市场的重要性。

第二是缺乏针对中小企业的营销计划。在公司大市场收入的压力下，各分公司每年都大规模开展了“扫楼扫街”式营销活动，对中小企业市场有所覆盖，但在营销过程中，着重关注的是数据业务、手机终端营销、放号等个人业务，未将信息化产品营销放入整体活动规划，未充分意识到中小企业的集团属性和信息化产品的集团**效果。

三是要加强中小企业市场信息产品的精细化营销。针对中小企业全业务运营中心推广了adc、商信通、商户管家、企信通等十余项信息化产品，但业务发展不甚理想，占信息化总收入的比例仅为2%，与本次现场营销活动取得的成绩形成强烈反差。观其原因，主要是各分公司营销力量较为不足，未针对中小企业市场制定精细化的营销方案，未深入挖掘中小企业客户需求，未充分发动各方渠道力量来营销信息化产品。

四、下一步计划

（1） 总结活动经验统一思想认识

针对本次现场营销活动取得的成绩和反映出的中小企业市场潜力，全业务运营中心将要求各分公司进行专题分析，总结活动经验，统一思想认识，引起各分公司对中小企业市场的高度重视。

同时，全业务运营中心将加强比武小队经典营销案例的收集、整理工作，统一印制成册，下发至区县（市）分公司，要求各分公司组织一线营销人员认真学习，汲取经验。

（2） 整合渠道力量，加大中小企业营销力度

一是充分调动公司各渠道力量，开展中小企业信息产品营销。目前，中小企业市场信息业务发展渠道比较单一，基本依靠客户经理，业务发展缓慢。因此，要求各分支机构整合各渠道力量，形成营业厅+**点+客户经理+sa的多维业务营销体系。

通过营业厅和代办点在周边区域内开展区域化信息化营销、客户经理在集团内的进行信息化产品直销、sa上门关系营销等多种形式相结合，加强中小企业市场产品营销力度。

二是开展区域网格营销，组建信息产品区域营销团队。全业务运营中心将把前期调研的专业市场与商务楼宇明细资料下发至各分公司，要求各分公司进行统筹计划，制定相应的信息化产品片区营销方案，要求包含专业市场和商务楼宇的片区组建信息化产品营销小分队，推进中小企业市场信息化产品营销工作。

三是加强sa培训，弥补各分公司营销力量的不足。为了实现业务的规模化发展，要求各分公司培育和发展专业化的承保sa。通过包销型sa的专业营销团队开展“扫楼扫街”式信息化营销，制定详细的营销计划和销售目标，各分公司严格督导，从而分担分公司业务发展压力。

（3） 加强支持，确保产品跟踪服务到位

该营销活动仅持续了4天，但处理的业务数量达到452个。产品的后续支持服务应尽快实施。例如集团彩铃铃音的制作、商信通软件的安装、企信通白名单的导入、移动400业务的开通等都需要各分公司给予大力的支撑，全业务运营中心将密切跟进，通过ngboss系统统计，将相关数据及时下发各分公司，要求各分公司确保无一个客户因为产品后续支撑问题退单。

附件1： 现场营销经典案例

活动现场总结(篇7)

为进一步贯彻落实小学语文新课程标准，检测我校小学生的语言文字的运用能力，提高小学生的习作水平，激发学生的习作兴趣，进一步促进教育教学质量不断提高。2018年6月13日下午，我们组织20名中高年级学生，举行了一场别开生面的现场作文比赛。

一、现场作文要求

要求每班五名学生在60分钟内完成。题目分为等级命题和半命题。三年级题目的家，四年级

题目：谎言带来的幸福、幸福和痛苦）

五年级题目：当我面对，六年级作文题目：我明白

2、 本次征文比赛突出了以下优点和缺点：

1.凸显主题、文字优美

纵观参赛学生的习作，都能紧扣题意进行习作，学生都能在规定的时间内完成审题、立意、选材、作文，且讲究了习作的章法，做到了文从句顺，语言优美，表现角度新颖独特，使用了一些恰当的表达方法，主题鲜明，有较深的体验和感悟。

2.习作认真，优点明显

总体来看，体现在：1、学生作文格式规范，书写工整，卷面比较整洁，字迹比较清晰，标点符号使用正确。2、审题清晰。

从本次的作文中，学生能够从自己的经历感受出发，他们能在有限的时间里写下比较有质量的文章，能紧紧扣住关键词写具体一件事情，而且学生能从生活中寻找写作素材，能体现出选材角度的多样性和语言的丰富性。3、题材较新颖。所列的题材都是比较新颖的，学生能从生活中寻找写作素材，都是写真实的自我，有玩电脑的乐、画画的乐、读书乐、**之乐、电视的乐等，有一本书、一件事、一个物品、一句话、一个动作影响了我等等，字里行间流露了孩子的天真无邪，活泼可爱。

4、表达流畅。学生的语言表达有了很大的进步，他们能够学着用四种对话描写的形式写，能够运用一些诙谐幽默的语言，能够运用过渡句，能够运用总分总结构等等，总之读上去有真情实感，流利通顺。5、学会运用。

在习作中能把平时积累的好词佳句运用到文章中，能根据要求写出作文，做到书写工整、选材符合要求并尽量利用好的词语和名言警句。

本次习作竞赛，反映了我教研组在学校领导的指导下，教研组作文教学取得的成绩，但也看到了教学中所存在的问题。从学生的作文中，我们或多或少可以看到普通写作教学的痕迹。学生习作能力的提高，是需要一个过程的，它需要教师在平时的作文教学中用心地指导，要教给学生一些基本的习作方法，也需要教师身体力行的践行其中。

为此我们在今后的教学中把作文教学放到一个重要的地位，一是要扎实上好作文指导课，使学生端正写作态度，激发写作欲望，明确为什么写、写什么、怎么写，打开学生习作的思路。我们可结合讲读课进行指导，把讲读课文作为写作的范文，引导学生体会其写作特点和优点，让学生借鉴其写法，进行写作。也可提供作文材料进行指导，以此借鉴，开阔学生的思路。

还可以以老师示范指导，教师写好“下水文”，一方面可以亲身体会到写作训练中的难点，便于能够有的放矢地进行指导，另一方面又有学生提供了写作的范文。二是要有目的地引导学生多看课外书，让学生多方面的阅读，广泛地涉猎，以开阔学生的视野，增长知识，同时能让学生产生要说、要写的欲望。这次作文竞赛中有好多的同学就写到了平时看课外书籍所得到的收获,这就是一个较好地例子；三是引导学生修改作文。

要写一篇好文章，我们必须仔细仔细地修改。“好文章是改出来的”，是说作文写好后要让学生通过多种方法进行修改，并不是老师一味地在其作文本上写上评语就完事了。修订形式应多样化。可以采用集体修改的方法，与学生讨论分析文章的目的和要求；可以讲评学生作文，从不足之处得出写作应当注意的经验；可以让每一个学生在课堂上面向全体同学读自己的作文，让其他同学进行点评；你也可以组织学生对他们的作文写评论。

这样的修改不仅可以提高文章的质量，而且可以提高学生对作文课的兴趣和参与度。

总之，引导学生写好作文，应当遵循生活积累—艺术构思—写作—修改的过程，在教学中精心安排、巧妙组织，这样，作文教学才可望取得较好的效果。

附获奖名单：

一等奖：李嘉琪曹娜

二等奖：唐华磊黄银翔王嘉妮

三等奖：田濮瑞、杨玉钰、杨佐莹、武思彤、张国强

语文教研组

2018年6月14日

活动现场总结(篇8)

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，为期3个月。

把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

(一) 把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。

(二)以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

(三) tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15’’广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

四、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1. 圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

2. 圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻，交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

在xx国a、b、c3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟;

(1) 每户10分钟，以接力方式进行。

(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

(2)附奖5位，最接近颁最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

1.收件期间：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日计xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之间，在a、b、c3地举行试颁，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借此宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15’’cf“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

2.分两次抽奖原因：

(1)早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

(2)活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

凡自活动日起购买xx公司产品价值1000美元上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

b. 幸运券填寄xx总公司。

活动现场总结(篇9)

自4月18日起，*在**和**经济技术开发区进行了为期4天的客户访问。各营销小分队累计拜访了64户企业，深入了解企业生产经营状况、通信业务现状及新的业务需求，并在现场开展营销活动，收效良好。拜访期间，政企部共签约***络无忧4户，并通过使用费年付赠送终端方式，拉动移动入网80户，另策反**光纤转网1689元网络无忧一户，还发现****新装或改签意向单位13户，此外，客户经理还成功发展159**5户、300元***1户，无线网卡1户。

通过挨家挨户走访，加深了对开发区企业通信业务使用和新业务要求的了解，发现了商机；现场实战更锻炼了客户经理这支营销队伍，大量的营销成果在提升了大家营销的信心的同时，更让我们对今后在产业园区的营销有了新的认识。

一是加强客户拜访，及时发现用户的新需求。通过定期上门拜访和日常联系关键人，及时了解企业运营状况，发现新的通信业务需求和商机，为**业务产品销售源源不断的提供目标客户。

二是充分发挥整合优势，大力推广**产品，促进整个业务的发展。产业园区企业用户，普遍有高速网络接入需求和较大金额的对外联系语音通信需求，网络无忧产品符合这两大需求特点，便于用户接受；通过“用户预付****年使用费+**赠送移动终端”的方式，更可以拉动移动业务的批量入网。

第三是通过信息项目促进移动服务的发展。在国家“两化融合”政策指导下，在“中小企业信息化”的大趋势下，越来越多的企业有了信息化的需求，而**已经拥有了一整套基础信息化的应用产品体系，在企业用户中，综合办公、协同通信、全球眼监控、翼机通等产品都有广泛应用的可能性，也是拉动移动业务发展的有力抓手。

今后，***将继续开展类似客户拜访活动，进一步了解用户需求，梳理意向用户，从而加快政企产品销售和收入增长。

政企部2011年4月23日

活动现场总结(篇10)

为了丰富校园文化生活、营造浓厚校园文化气氛，展现中国文化的博大精深，提升当代大学生的个人文化修养、审美情趣，促进爱好书法的同学间的交流，展现我院良好的学习环境，院书法协会在我院领导的支持和协会成员的努力下于2011年11月16日在食堂门口成功的举办了“现场书法大赛”。

本次大赛分为软笔和硬笔两类（字体不限），多名参赛同学按编号分轮滚动进行比赛，他们主要来自商务外语系、国际**系、商务管理系、信息服务系，其中一部分是书法协会的会员。

现将此次活动总结如下：

一、在此活动的开展过程中, 协会各部部长、干事本着全心全意为同学们服务的态度，竭尽所能做到最好，为同学们营造了良好的参与比赛的环境，也为同学们提供了一个很好的展现自我的平台。

二，对于同学们来说：在比赛中不仅学到了知识，同时也增进了学生之间深厚的友谊，加强了同学们之间的交流与沟通。

3、 从协会自身来讲，培养了协会的实践能力、创新能力和沟通能力，提高了自身素质；增强了团队精神和团队意识，积累了丰富的活动策划和实施经验。

四、在此次活动中，我们也看到了协会工作中的一些不足，如没能广泛发动同学参与，以及活动应该尽量多的评选精品，展现我院大学生的风采。这些应该在以后的工作中予以重视和纠正。

在以后的工作中,协会各成员将更加信心满怀、积极进取，为发扬中华名族传统文化、展现我院良好的学习环境而努力发展。同时，继续积极与其他组织合作，做好各项工作。无论我们面临什么样的挑战，我们都会团结一致，更加从容。

院书法协会

2011年12月1日星期四

活动现场总结(篇11)

4月19日早上，在教科局教研室陈维贵老师的带领下，我们一行5人，奔赴仁怀市参加“遵义市小学数学高效课堂教学现场观摩活动”。本次活动由遵义市教育科学研究院主办，仁怀市教育科学局承办。具体组织者在仁怀周林学校。活动在4月20日全天进行，分别由三位老师执教小学数学课堂，然后由三位教研员进行了三堂讲座，虽然只有短短的一天，却使我受益匪浅。

给我印象最深的是由红花岗区东风小学陈健老师执教了一节三年级数学《平均数》，陈老师的课堂充分将教材中的例题内容进行重组，他真正是在用教材教、创造性地使用教材，而不是教教材，在教学中重视了培养学生的估算能力，同时使用多种方式对学生进行鼓励，他的课堂让我感觉很亲切，让我对数学教材的文本解读有了更为深刻的认识。

红花岗区教培中心的唐光恂老师为我们作了题为《数据分析观念的培养——平均数一课的思考》的讲座，让我明白了在备课时，不能只从口头上说备教材，备课标，备学生，他的讲座真正诠释了如何去备教材，就拿平均数一课为例，备课时，首先要站在统计的角度了解平均数的概念、性质，在确定目标时以计算为本还是以统计为本，创设什么样的情境，设计什么问题，渗透什么样的数学思想方法。并提出了小学统计学教学的基本策略：1

2.进行统计过程并强调内部经验； 3.注重结果的应用，培养决策能力。

我们一直在提倡数学课堂应当从无效、低效到有效、高效，那么什么样的课堂才是高效课堂呢?仁怀市教研室的王棉端老师在他的讲座中给了我们一个很好的诠释：1.

高效课堂是以学生为中心的课堂。高效课堂是合作与交流的课堂。高效课堂是智慧生成的课堂

高效课堂就是给教材上美感塑造课。高效课堂是教师对学生进行适当的评价和激励的课堂。

那么如何才能使自己的课堂更为高效呢?下午，遵义市文化小学副校长陈明泰老师为我们作了专题讲座《注重专业成长建设高效课堂》，他认为要使自己的课堂高效，首先教师要精心研读教材，预设教学目标，即解决教什么的问题，其次要注重教学方法，彰显艺术魅力，即解决怎么教的问题;第三要关注课堂生成，持续健康发展。

一天的活动很快结束了，但我们的思考还远远没有结束。

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活动现场总结(篇12)

班会现场活动总结

今天，我们班在班会时举行了一场精彩的现场活动，让全体同学充分参与，并取得了圆满成功。本文将详细介绍这次活动的过程和成果。

为了增强同学们的互动和参与意识，我们决定安排一场趣味游戏，以活跃气氛。游戏的规则非常简单，即分为三个小组进行，每组由五名同学组成。每组中每位同学依次站在一个圆圈内，然后一颗小球会在圈内不断滚动，同学们需要用双手迅速将小球传递给相邻的同学。时间设定为一分钟，最后传递最快的小组将获得胜利。这个游戏使得同学们在紧张的气氛中培养了团队合作和应变能力。

接下来的活动是举办才艺表演。以班级为单位，我们精心组织了一系列的才艺节目。首先是舞蹈，同学们通过教练的指导，训练了一个月，终于形成了一支精彩的舞蹈团队。他们的舞蹈动作整齐协调，充满了青春活力。接着，还有同学表演小品、魔术和唱歌等。每个班级的表演时间控制在五分钟左右，既能展示同学们的才华，又不会使整个活动过于冗长。

紧接着的环节是班级讨论。我们将同学们分成小组，让各班级就班级管理、学习情况和班级活动等议题进行讨论，并且汇报给全班。通过这个环节，同学们可以了解到其他班级的管理经验和活动策划，相互学习了解。每个小组讨论的时间为十分钟左右，而后召集小组代表发表自己小组的讨论结果。这个环节不仅锻炼了同学的表达能力，也增加了班级之间的交流合作。

最后一个环节是班级活动规划。每个班级根据自己的特点和特长，结合同学的爱好和意见，进行了班级活动规划。有些班级计划了一次户外郊游，有些班级计划了一次环保志愿活动，还有班级计划了举办一场文艺晚会。经过班级的讨论和投票，确定了各自的活动方案，并且策划了相关细节和任务分工。这个环节不仅培养了同学们的团队合作和组织能力，也为班级后续的活动举办奠定了基础。

通过这次班会现场活动，同学们不仅在游戏和表演中找到了乐趣，也在讨论和活动规划中提高了自己的综合素质。他们学会了团队合作，锻炼了表达能力和沟通能力，培养了应变和组织能力。同时，通过活动，同学们更加确立了班级的凝聚力和向心力，增强了班级的集体荣誉感。

这次班会现场活动是一次有意义又精彩的经历，将对全体同学的成长和发展有着深远的影响。我们相信，在未来的班级活动中，同学们将更加积极参与，展现自己的才华和智慧，不断为班级的发展贡献力量。班会现场活动的成功也凸显了班级的凝聚力和协作精神，为我们的班级树立了典范，我们一定会在学习和成长的道路上一起前进，共同创造更加美好的未来！

活动现场总结(篇13)

根据县教育局印发《百日安全活动》的通知精神，柑子小学以“以人为本，安全第一”的主题认真组织实施“百日安全”活动计划，扎实有效地开展各种安全教育活动，保障学校教育教学工作顺利进行。现将主要工作总结如下：

一、加强领导，安全工作制度进一步完善。

我校把安全工作纳入重要议事日程，充分认识到安全工作的重要性和紧迫性，采取一系列有效措施，使安全工作得到进一步加强。学校调整和充实安全工作领导小组，进一步明确安全工作职责。制定了校园安全教育活动计划、消防和用电安全管理制度、校园安全管理制度等一系列安全工作制度。

二、宣传到位，开展形式多样的安全教育。

学校加强宣传教育，提高防范意识，利用校会、班会、晨会等各种时机，对学生进行安全知识教育，提高了师生的安全意识和自救潜力。学校少大队结合“百日安全”活动，围绕“预防校园侵害，提高青少年儿童自我保护潜力”这一主题，采取主题班会队会、宣传版面、黑板报、小游戏、小节目等生动活泼、学生喜闻乐见的形式，务求收到实效。

同时，学校要求学生完成一期安全小报;召开一次安全教育主题班会。以“安全伴我在校园，我把安全带回家”为主题，以中队为单位，分别召开全校性的主题校会。既培养了学生的安全职责意识，又增强了他们自我防范和保护的潜力。

三、措施到位，安全工作得到较好保证。

我校按照“百日安全”的要求认真组织安全检查，排查安全隐患，采取切实有效的措施，提高学校安全系数。

学校重视消防和用电安全管理。学校能根据安全需要在远程教育管理室配备消防器材，采取各种措施防止安全事故的发生。加强了对学校教室用电的管理，建立职责制，加强能定期检查、更新用电线路，对破损的开关、触电保安器、闸刀等进行维修、更换，确保不发生触电或用电火灾事故的发生。

学校能够采取有力措施确保师生的饮食卫生，教育学生不在街边小摊处买零食，不食用来历不明的食物。

学校加强交通安全知识的宣传，放学时避免交通事故的发生。教育学生不乘坐无“三证”的汽车，并透过小报、宣传画、等形式进行安全教育。

学校对校内的各种活动设施、场所，个性是体育设施、实验室等定期进行维护和检查，对存在安全隐患的器械进行拆除。加强对学生活动行为的引导、管理和保护，教育学生讲礼貌、讲秩序、守纪律，增强自护自救潜力，确保常规活动安全。

我校透过开展“百日安全”活动，提高了师生的安全文化素质，建立了教育安全工作长效机制，进一步强化了教育系统安全职责制和事故追究制，为保障学校教育教学的顺利开展打下坚实的基础。

活动现场总结(篇14)

为进一步普及低碳节能知识，增强全员节能意识，6月15日，天津公司以“绿色低碳，节能先行”和“落实‘双碳’行动，共建美丽家园”为主题，组织开展2022年全国节能宣传周和全国低碳日系列活动。

活动期间，组织开展生态文明思想专题学习活动，并通过观看主题宣传片、阅读宣传资料、参与节能低碳知识答题等形式，增强员工“资源意识”、“节能意识”和“环境意识”。员工们结合工作和生活实际对节能减排和低碳环保方式方法畅所欲言，一致表示将坚持健康简约、绿色低碳的生活态度，从公共交通工具出行，节约水电能源等身边事入手，积极参与到节能减排实践活动中，为共建和谐美丽家园贡献力量。

各在建项目围绕活动主题和宣传重点组织开展系列宣传活动：巩义生态水系建设项目在施工现场悬挂活动主题条幅、摆放宣传展板、发放知识手册，倡导共同践行人与自然和谐共生和绿色发展的`理念，进一步提高全体参建人员的节能和环保意识；雄安生态防洪堤建设项目向员工普及节能环保法律法规要求、绿色施工技术，开展节能环保专项检查，强化作业现场“五节一环保”管控成效，落实绿色施工要求；雄安公园项目、唐山市全域治水丰润项目开展志愿服务行动，以实际行动节能环保理念。

下一步，天津公司将持续增强全员节能意识和节能能力，积极营造节能降碳浓厚氛围，推动绿色低碳的工作和生活方式成为新风尚。

活动现场总结(篇15)

按照大邑县人民政府《关于深入开展 “百日安全生产活动”切实做好今冬明春安全生产工作的通知》(大安委9号)文件精神。我局立即行动，采取有力措施，以“贯彻法规、落实责任、治理隐患、遏制事故”为主题，全面落实“一岗双责”制度，扎实做好安全生产各项工作，现就开展“百日安全生产活动”工作总结如下：

我局高度重视安全生产工作，一是成立百日安全生产活动领导小组，切实加强组织领导;二是结合我局实际，印发“百日安全生产活动”实施方案，制定《安全生产隐患排查治理制度》;三是鉴定《安全生产责任书》，明确各自职责;四是及时召开会议，传达学习市、县有关安全生产文件精神，并请市安全培训中心康主任进行安全知识讲座，增加全局职工的安全知识。

为防止安全事故发生，采取有效措施，加强安全生产监督力度，确保我局安全生产。一是按照“谁主管、谁负责”的原则，突出抓好“两个重点、在个关键”的安全监管。二是开展形式多样的安全生产知道的宣传教育培训，强化安全责任意识，提高安全防范能力。三是加强水务工程建设管理，强化水库、河道的监测、管理和整治，做好供、排水、渔业和水库船舶安全生产监管。四是加强单位内部管理，做好防火、防盗、防事故、防破坏的“四防”工作，完善各类规章制度，深入开展矛盾纠纷排查化解工作，把矛盾消除在萌芽状态，确保单位稳定。

由局领导带队组成检查组于“元旦”前和春节前后，“两会”期间，3月中旬，对水务工程、水库、河道、供、排水、渔业生产、单位内部、消防、车辆、值班等进行安全检查，对发现的问题、隐患及时解决和限期整改。

通过开展百日安全生产活动，确保了元旦、春节和“两会”期间的生产安全，提高了水务职工的安全生产素质，增强了广大人民群众的安全知识和安全意识，送到了水务工程第一线，促进了我局各项工作顺利开展，在“百日安全生产活动”中无任何安全事故发生，促进了我局各项工作顺利开展，为经济发展创造良好的水务安全氛围。