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市场心得感悟(篇1)
营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方 都存在营销。 市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。 一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它们之间不是独立分隔的，而是相互紧密联系、相互促进的。欲学好市场营销，不光要学好各种营销策略、市场细分、价格竞争及促销策略还要重塑先进的营销观念，并将其融入营销实践之中。因为它是营销的灵魂和内核。
（1）生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
（2）产品观念，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件下，其市场营销管理也受产品观念支配。
（3）推销观念。消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，因而企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。
（4）市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
（5）客户观念。随着现代营销战略由产品导向转变为客户导向，客户需求及其满意度逐渐成为营销战略成功的关键所在。各个行业都试图通过卓有成效的方式，准确地了解和满足客户需求，进而实现企业目标。为了适应不断变化的市场需求，企业的营销战略应以客户为中心，并必须及时调整。
（6）社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
作为一个成功的营销人，不仅具备专业的知识技能和心理素质，而且还要更多的去了解所推销商品的性质和特点，下面通过几个方面介绍推销了解的各种知识：
1、任何一种产品在推向市场之初，要有他的特色，就是营销学当中通常讲的要走差异化道路，有差异化才能有生存空间。我们的均衡产品从推出到投放市场与同类品种相比，能有一个相对不错的反馈，我觉得在功能和理念上可以说是有其独特之处，那么得到的效果也是显而易见的。
2 、专业是根本，就目前而言，全国的保健品企业多如牛毛。但大多数中小型企业产品技术含量不高，跟风随大流现象严重，针对性不强，这也是大多数企业维持不发展，发展不强大的主要原因，而作为消费者因为没有专业的知识很难判断产品的价格与好坏，所以如果专注做产品的专业化，并与公司的品牌知名度相结合，就能赢得消费者的心。
3、价格政策可以说是一场心理战，打好这场心理战，就要抓住经销商的心理，经销商难道真的就是关注价格吗？价格难道就是促成合作的唯一吗？我看未必，真正有实力，下工夫做产品的经销商关注的往往不是价格，而是企业的信誉，过硬的产品质量，市场保护度，完善的售后服务以及相应的政策支持等。
4、市场不但要开拓还要维护，招商的终极目标就是经销商，没有好的销售渠道和优秀的经销商再好的产品也卖不出去，所以定期的电话回访，就成了维系经销商与企业之间和谐关系的重要纽带，经销商会实时的将市场动态反映给公司，以便公司实时的调整政策与思路，为下一步工作做好铺垫，同时公司也会将新产品信息等推荐给经销商，便于经销商在补充新品等方面加以参考。
5、细分产品。市场要细分，产品也要细分，产品如果在功能方面明确，集中，清晰，不泛滥，多样化，那么这样会加强消费者对产品的精确认知，什么样的产品适应什么样的病患人群，从而形成强大的终端购买力。
另外通过这段时间市场营销战略的学习，也使我本人认清了思路，找准了切入点，谈一下自己的几点认识；
1、做好时间的统筹与管理。必须珍惜时间，讲究效率，学习要有计划，有重点。
2、做事要有目标，不能光凭感觉走。对实现目标要有期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以至使目标被无限期的耽搁。
总之，这次的学习不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
市场心得感悟(篇2)
经营哲学是决定企业成败的首要因素
【故事】
有一个广为流传的营销故事，说的是英美两个制鞋公司曾同时派了一名业务人员到非洲某岛国考察鞋的市场，他们到达这个国家后看到了一幅同样的情景那个国家的人从不穿鞋。所以英国商人回去了，他告诉公司那里没有市场，因为他们从不穿鞋。
但美国商人留下来是因为他认为市场太大，因为每个人都不穿鞋子。后来，经过一番努力，他终于打开了一个全国性的市场。
【感悟】
企业经营理念的正确与否是决定企业在市场竞争中表现的决定性因素。在上述的故事当中，我们无需了解和分析美国的业务人员开拓这个市场的过程，因为在他们还没有采取行动之前在他们对市场环境下结论的一念之差的那一瞬间就已经决出了胜负。这场比赛实际上是引导市场的理念打败了适应市场理念。
ibm总裁托马斯沃森曾经说过这样一句话：我相信，无论是什么组织，为了生存下去并且取得成功，就必须有一整套正确的信条，作为该组织一切政策和行动的前提。 ibm咨询公司对世界500强企业的调查也表明，这些企业出类拔萃的关键原因是具有一个优秀的企业理念系统。
从这个意义上说，企业之间的竞争首先是企业观念之间的竞争。
世界所有优秀企业无一例外都摒弃了单纯的经济利益最大化目标模式，而是将企业的经济利益与社会责任结合起来。正如日本松下电器的创始人松下幸之助所说：如果公司没有把促进社会繁荣当作目标，而只是为了利润而经营，那就没有意义了。
错误的价值观往往会导致公司的重大决策失误，甚至带来灾难。安然的破产就是最好的例子。前些年我国**市场由银广厦等公司的造假事件引发的诚信危机也向我们昭示了这样一个道理：
所有的营利性企业，即使是那些放弃诚信和社会责任基本理念的企业，最终也会受到法律和市场的诚罚！
上梁不正下梁歪。如果一个公司高层领导的经营理念不利于企业发展，它必将严重的影响到企业中层干部和所有员工的思想和行为选择，正所谓楚王好细腰，宫中多饿死就是这个道理。
市场心得感悟(篇3)
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读菲利普科特勒的《市场营销》，才真正发现，营销不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，菲利普科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变幻多端，需要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他肯定在营销以外的生活中得心应手，游刃有余，因为，一个成功的营销人拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。
菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
如何最大程度地进行协作，根本点是要做好营销系统变更参数的整体协调。我主要考虑了营销系统协作、企业内协作和企业间协作，很多问题还没有深入研究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协作依赖于企业中的每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。
这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外部的协作同样重要，这主要需要企业的领导和外部员工。现在所有企业都在追求双赢，不正当竞争不会有长远利益。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。
**部门、公众群体、相关社会团体、**单位、原料**商、竞合对手、**商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。所有这些都需要基于企业内部，然后如何与外部合作。
2、 营销中的品牌：永恒的魅力
在终端的卖场里，我们创维的电视是优质的，无论外观、功能、服务等都是优秀的，但是我们为什么做不到第一呢？为什么那些合资品牌能给人一种高档的感觉？原因已经出来了。它们是合资品牌。
品牌，她有神奇的魅力，永恒的魅力。
在市场营销中，提高我们的品牌魅力是一项重要的任务，但在现实中，我感到太遗憾了。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
3、 心灵的沟通：营销时代的尚方之剑
时代在变化，营销也在变。
科特勒先生在《市场营销》中所阐述的，看起来很是条理清晰的概念和理论，其实我感觉还有一根主线，那就是心灵的沟通。
无论是战略规划、营销环境分析，还是营销系统研究、营销组合设计、销售管理以及营销传播，科特勒先生好像都给了我们详细的理论、策略描述，但是其核心都是以人为中心的，因此我想，营销时代，最注重的就是人的沟通了，为了打造这股穿透心灵的力量，必须做到心灵的沟通。传播无处不在的今天，却缺乏沟通，有的时候，人与人之间只有语言，却没有沟通，如果我们能够做到真诚的心灵沟通，我们会得到喜爱的。
看似容易，其实很难。在经济高速发展的今天，任何一个经济体的压力都很大，企业也是如此。因此，他们在追求利益时忘往会忘记很多。如何体现我们的真诚，很重要。
尤其是在直接的产品交易过程中，我们的真诚尤为重要和必须突出，心灵的沟通，要求就是真诚，真诚对待别人，别人就对我们好一点。顾客不是笨蛋，不是傻瓜，是我们的太太，一直都说群众的眼光是雪亮的，可是很多时候我们都为了自己的利益忽视了。
对客户真诚，我们没有失去兴趣，也许在短时间内，会有一些小得得失，但从长远来看是我们利益的源泉。
营销已经非常复杂，影响因素也越来越多，怎样才能使我们的营销做得有效率，操作手法方面，各个商家都没有多大差异的，关键是心诚，而且让顾客感觉到了我们的真诚，我们才可能制胜。
攻心战略，永远是最有效果的。
市场心得感悟(篇4)
跑长途心得体会
2011年8月2 0日上午9:30,云大驾校群体师生从云大本部出发到楚雄，其目的是锻炼我们学员在实际道路上的操作能力。
我们这车有4个学员，两男两女。我们都怀着激动的心情等待着自己驾驶，我们的教练快有30年的驾龄了，所以我们都很安心，也很幸运遇到这个教练。从见到教练第一天起他就教导我们：作为一名司机，最最根本的是要保证行车安全。我们亦牢记心中。
教练让我们轮流开车，每人最多开半小时，从昆明出发是一段高速公路由教练驾驶，出了读书铺收费站换由学员开。他们都排在我前面开，一个人去开的时候，教练做副驾驶，我们其他三个就在后面，不能睡觉，教练让我们没开车的时候也学习别人是怎么开的，吸取他人的经验。当然，我们都是有所准备的，吃的玩的都带了。挂上耳机，看着风景，上午微弱的阳光撒进车窗，很是惬意。。
我开的是第三段路，是单行道，比较舒服，简单，整条路几乎就只有我们这辆车，刚开始我居然走神，教练经常提醒我对方向盘的掌握。我居然经常开到60码，他们做在后座说我是黑车司机，教练不骂人，但会说我们都是冒充高手的，走路都走不稳就想跑了，开快车是很刺激，后来想想是很恐怖，如果，我不小心，打多了点方向盘，我们的整辆车肯定会飞出车道，我换挡的时候还过于着急，所以很粗鲁，教练也这么说我了。自己开车就整个人绷紧的，目光不敢从前方移开，耳朵也听不见他们的谈笑。停车的时候，都不知道停在了一家商铺门口，一路上总是不断显露出错误，我就在错误中结束了我的车程。我们经过一个相对繁华的小县城时，不长的路上小龙同学要拐2次90度弯，而且路上大车，小车，三轮车，摩托车，自行车，行人，全混在一起，根本不象在城市各行其路，而且路面也不好，当时感觉眼睛不够用，他手忙脚乱，教练提醒他挂在二档，以很慢的速度左闪右闪，按着喇叭缓慢通过。过第一个路口时，为了躲前面一辆拐弯的车辆他踩了紧急刹车，忘记踩离合换空档息了一次火。过第二个路口时，为躲一辆自行车急刹车，忘记踩离合换空档又死火，教练很是无语。然后重新起步时，车陷在一个坑里，油加少了，又死火，第三次终于冲出重围。真是忙中出乱，在处理突发事件时，估计他脑子想步骤已经跟不上动作了，还是缺少经验和锻炼。有教练在旁边教导都这样，可想而知啊我们的驾车水平还有待提高啊。
在市内跑车到处是限速，游车河，可是跑长途时，是完全不一样的感觉，在确保安全的情况下，你可以开到车和心理的最高速度。当路况好时，教练直接叫挂五档可以开到70/80，看着路两边的行道树刷刷的从眼前滤过，再听上一首自己喜欢的歌，一种释放和放松的感觉，太爽了。我们就一路前行一路惊心啊。行至禄丰时天空开始飘起小雨，越来越接近清远，放眼望去都是山。我们沿着盘山公路一直往上爬，是一段山路，超级多的弯道。我们爬到了很高的山上，路上看到很多其他驾校的车。大家都像乌龟一样慢慢往上爬。一辆接着一辆，教练就提醒我们要保持车距、控制车速。车速过快是造成车辆发生交通事故的主要原因之一。见到积水处莫左闪右避。看到水就闪，或者马上踩刹车放慢速度，左闪右避实际上令后面的司机不知道该怎么反应，很容易发生意外。汽车涉水时一定要控制住油门，千万不可猛踩油门让发动机负荷在短时间内猛增，这样会使水的阻力增大，轮胎打滑，还可能会因发动机进气量猛增而将水滴吸入。
“驾车如驾虎”，驾车上路，不能有丝毫马虎，教练以多年实践经验告诉我们，只要一上车，就要全神贯注，两天下来，我认真记录了教练的教导：
1、注意观察：在驾驶车辆过程中，驾驶员的观察力很重要，集装箱卡车，车长、超高，道路上有很多电线不符合标准，特别是农村横过街道的线路，千万不能盲目通过，每当这时，我便抬一下踏油门的脚，然后再扫一眼车速表，然后细心观察，当线路不够高时，就下车请过路人帮忙，决不盲目通过。
2、中速行驶：道路交通状况复杂多变，既要依法行车，又要特别注意车速，保持中速行驶，并与前车保持一定的安全距离，没有把握不强行超车、不紧急刹车，做到掌握路况、掌握车况、遇事不慌。
3、仔细应付路面状况，适应复杂驾驶环境。由于天气及路面状况复杂多变，给安全行车工作带来很大的困难。因此，在这种情况下，我始终坚持谨慎驾驶，不盲目开车的原则，选择适当车速，安全行车。
4、不疲劳开车，不违章行驶。因违章驾驶，疲劳开车而导致发生交通事故的案例比比皆是，且触目惊心，作为一名驾驶员，应特别注意这一点。怎样才能既做到保证多拉快跑，又不使身体过度疲劳呢？我认为，应根据自身的身体力行，自行调节，始终保持旺盛的精力来开车，当感到身体疲倦时，应及时寻找安全地带靠边停车，下车放松一下，必要时睡上一会儿，感觉精力充沛，再上路行驶。几点收获和体会
5、找到方向和车感。方向盘一定要把稳，不要刻意保持一个动作，跑长途会很累，只要能操控车，自己又感觉舒服就可以了。换档时要放松，不然就会左手带动方向盘，使车变了方向。
6、学会了看3个后视镜，经常看这3个后视镜，特别是在拐弯和变道时，留意跟在自己车后的车辆，如果后面的跟车突然消失，又确认没有经过拐弯路口时，就要想到后车进入自己的盲区，在安全前提下，可以转头看一下，这时不要轻易变道。
7、国道和省道，有行车线，若单向三车道时，在中间的道行驶，留出超车道和自己变换的空间，晚上也可以避免来车远光灯的刺眼灯光；若单向双车道时，在靠路中间的道行驶，超车时,可以越过黄线借用对面的行车道。当遇到对面行车借用我的行车道时，因对方不知道自己是新手开车，要减速，在确认安全的前提下，可以给对方让半个车道。行驶在这种路上要特别小心小叉路口，会不时蹿出摩托车等，要多注意观察，提前作好准备和预防。县级和乡道，无行车线，可以在路中行驶，对面来车时再转右侧行车，在过路口时，因有障碍物挡视线，要减速，鸣喇叭，确认安全后加速通过。
8、要有提前判断并有准备。比如，路边行驶一辆三轮车，后面一辆摩托车正在超它，而我们也将要超过前2车，这时就要提前判断，这辆摩托车有可能会占用我们正在行驶的车道，或者摩托车会与三轮车发生碰撞，这时我们要减速，如果对面无来车可以借用对面的车道超车，如果对面有来车，只有减速，慢行，等到前2车正常行驶后，再加速行驶。同样，汽车在柏油路面铺有细砂的道路上，或者毛毛雨中刚刚打湿的路面上行驶时，车轮就像穿上了溜冰鞋一般，摩擦力极度减小，必须具有充分的思想准备才不致于发生意外。
9、正常行车时，要注意前方可视范围内所有的事物，包括车，路标，行人，叉路口等，和大货车、集装箱车保持距离，安全前提下尽量超过这类车或者加速甩远这类车。留出行人和自行车合理的活动范围，不要太靠近他们。
10、超车时，先看对面无来车或者距离足够自己超车，再看后视镜，确认安全，再打转向灯，按喇叭，提示前车，加速超过，再慢慢并道。新手最好不要跟着前车一起超车。
11、变道时，先看后视镜，确认安全，再打转向灯并道。
12、拐弯时，提前行驶在拐弯车道，打转向灯，减速，拐小圈，行自己的车道。汽车在转弯时会产生离心力，转弯越急，离心力越大。如果离心力比较大，而车轮与碎石间的摩擦力相对较小，那么转弯时汽车必然向道路外侧滑动，造成事故。还有摩力过小，猛然加油，汽车加速前进时，由于车轮作用力大，在石子上又得不到相应的反作用力，也可能造成打滑。为此，我们在石子路面上行车时，一定要注意慢行，集中精力，谨慎驾驶，尽量在公路中央行驶，缓慢加油，平稳加速，遇到会车、转弯和需要刹车时，更要注意进一步降低速度，多使用点刹车。特别需要注意的是，汽车转弯时，必须把车速降低到车体不倾斜的程度才能安全转弯。为了判断弯曲度的大小，可以用自己身体倾斜度大小来衡量。只要自己的身体坐得稳，就表示车体重心同样比较稳，能够放心大胆地转弯，反之，则要加倍小心，进一步降低车速，慢慢转。
13、过路口时，没有红绿灯，提前减速，注意观察，到了路口，确认安全后加速行驶。
14、安全行车要正确使用离合器，让出行更安全。正确使用离合器的姿势是，脚踏在离合器踏板上，脚跟要贴着地面，当离合器踩到最低点时，膝盖要保持微曲。切勿用脚尖踩踏板或脚跟离地，避免力量不够或下滑。踩离合器时，要踩到最底(地板)处，避免长时间处于接合状态，确保离合器完全分离，减少磨损。开车时，避免离合器抬起太快或转速提升过快，这样会造成离合器的损耗。若未能顺利换挡，可以先放开离合器，然后再踏下离合器一次再换挡，切勿强行换挡，否则会让变速箱的齿轮产生摩擦。
15、文明驾驶。
下午3点，我们是云大驾校第一到达目的地的队伍。古镇不仅是环境的纤尘不染，也不仅是视觉上的香草美人，古镇是心灵的境界，古镇是人伦的品格。正如一位曾来过彝人古镇的诗人形容的这样，“不知彝家风情浓，只因未到楚雄来。”彝人古镇的崛起，使楚雄正在成为滇西旅游者不可不到，不可不看的地方。“滇西黄金之旅，从楚雄开始”。最让人高兴的是，我们的酒店很舒服，有空调啊。我们房间两个人住，另外那个女生是个淑女，上次跑过长途了，我和她都很兴奋的拍照然后洗个热水澡，一天的疲劳就这么给洗去了。本来我们想小休息下，不料那两个比我们迫不及待，把我们拉到了大街上开始转悠了。我们还和他们车上的学员一起聚在吃饭的地方，他们的教练人很好，对待人都很nice。他临走前叫我们两个把他们的学员当师兄看待就好了。其中两个男学员，一个四十岁以上，另一个二十出头，都是厚道的人。他们车上有两个美女。我们队晚饭不是很有胃口，欣赏玩歌舞表演后我们相约吃烧烤、逛小摊、买首饰、打牌……..“第二天来得太快啦！？我们恋恋不舍就要回昆明啦？阳光酒店还没住够呢”，这是我早上起来听到最多的讨论话题。学员们都恋恋不舍。跑长途不仅提高开车技术，学到路途经验，还有吃有玩，大家都还期待下一次再来吧，至少我们是很期待的。
通过两天长途实习，我们的驾车技术大大提高，带着丰收的成绩我们似乎感到有点骄傲。一天天的进步，更使我珍惜每天教练员的教导。云大驾校严格的内部管理和每位教官的爱岗敬业精神，使我感触很深。感谢教练一直以来的尊尊教导，每次考试前的耐心辅导，让我们学到真本事。
市场心得感悟(篇5)
股份制经济学
-------读《市场的逻辑》有感
本以为，在中国这样的，走“特色”社会主义道路的国家，我们摒弃了计划经济，实行了市场经济，这已经是一大突破。我们的经济体制因国情不同而不同。以前，总是认为，国家经济调控就相当于是一双有形的手，而市场则相当于一双无形的手，只有手牵手，才能一路向前走。
因此，只有有更好的保障，我们的市场经济才能长期持续下去。
但是，读完《市场的逻辑》以后发现，其实并不完全是那样的，**对市场的“辅助”有时候不仅仅是一种多余，更会增加滋生腐败的可能，是一种对人民利益的损害。
因为，**之所以对经济加以调控，是为了保障人民的利益，但是，**调控的力度越大，人民的利益则损害越大。因为，**参与经济活动越少，人们从事商业活动的自由就越大，竞争就越激烈，商业活动的利润就越低，那么人们得到的商业品酒越划算，**也就越合理。这样，人民的利益就会得到保护。
而同时，商业从事着的利润就相对薄弱，那么，贫富差距也就相对小了，自然，我们的社会主义的要求也就得以实现了。
书中举了汽车、电脑、手机等发展的事实，有力的说明了市场它有自我调节的功能，**更应该做的不是凯恩斯主义般的干预，而是“保护产权，推动竞争”，把经济完全交给市场，书中提出：寡头竞争对社会有利。任何限制竞争的做法只对少数人有利，书中还分析到了中国的企业家和外国的企业家所应对的问题的不同，外国的企业家需要应对的只是市场的不确定性，主要进行技术和商业的创新，而中国的企业家需要应对的更多的只是**的不确定性。
同时，还指出，只有政策的不确定性减小了，我们的企业家在世界上才会有竞争力，我们未来30年应该做的更多的应是政治体制改革，以强大我们国家，从而应对金融危机，更强大的立足于世界。
读完《市场的逻辑》后，我对很多以前不大清楚的概念有了更进一步的理解，更加理性的理解。
在中国特定的文化和经济发展形势下，能否把经济完全交给市场？
从唯物辩证法的角度看，完整的市场会不会如书中所说的那样好，如果经济完全交给市场，会不会出现经济问题？
市场心得感悟(篇6)
新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
我是一名新的市场拓展人员，从事市场的工作和自己当初想的和学的是有很大差别的。但是经过近半年的学习，在杭州公司出差73天，帮助拓展绍兴市场，以及两个多月在浙南公司帮忙市场拓展工作。对于总体成绩说实话不满意，，我觉得绍兴市场的前景这么好很好，却只开了一家专卖店，浙南公司虽然得到很多的消息，但是实际店面一家都没有落实。没有达到自己原来计划的目标。当然对于刚出道的自己，还是很有收获的。
第一步：事前准备
市场营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己
1、知已(企业基本情况与品牌的销售情况)
(1)不断加强自身的业务学习：新进区域市场人员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的准备时间，安排有关企业的发展史、企业文化、销售等内容的学习以便充分掌握企业情况、产品技术与产品的质量的优质程度，销售政策等基本知识的学习，使他们尽快熟悉企业、企业产品、价格及销售政策;新产品上市前。
(2)新市场人员谦虚好学：区域市场员对新区域的消费者消费习惯，购买力情况，人均收入，消费风格情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教。
2、知彼(经销商、竞争对手)
我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：
(1)风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位臵、人口数量、经济水平、消费习惯等。
(2)市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端导购的业务能力、单店月销售额，好的营销方式。
(3)分公司情况：主要了解分公司的定价标准，产品的组合情况，仓库的存货量，终端人员配备情况，终端导购薪资待遇情况，区域市场规划情况!
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的房东资料，确定潜在店面。在寻找潜在店面网络的方式上，过终端零售点了解目标房东的性格、爱好、等方面的情况。此方法便于把握事实真相，找到合适的店铺。(怎么样和终端的导购员沟通交流是搜集重要信息的关键，交流需要注意技巧，有些时候给一些小恩小惠也是必要的方法。)
二、谈判前的准备
凡事预则立，不预则废!新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1、自我形象设计：人的形象分为外在形象和内在形象。外在形象就是指一个人的仪表、服饰、举止等外在表现。作为市场营销人员，要仪表端详：头发要梳理整齐，胡子要刮净，领带要打直，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，总之要干净利索，显得有精神;作为一名营销人员，他的举止都是代表公司形象的，给人感觉要真诚，这是最重要的，其次要让对方感觉到你是站在他的角度去思考的。
内在形象是一个人内在气质的外在表现。作为营销人员，应该多笑，多听房东的话语，并且在沟通中找到他的需求。多称赞对方，比如说当你买这个街店很有眼光啊，很有长远的计划啊!在你的谈吐中让你深受客户“喜欢”。
2、相关资料的准备：在交流过程中房东可能会问其相关系列产品的市场情况、价格、大众的认知程度，这个时候市场人员应该如数家珍，显得非常专业，并且可以很肯定的告诉对方，自己的品牌肯定可以在这里很受欢迎，这样也会给店面带来一定的好处。让这个店面增值!!还有一点很重要，营销人员在开发市场之前一定要通过对市场的查看之后，对目标市场做一个系统的思考，要在自己的内心明白我们的重点区域是哪里，哪里的消费人群最集中，假如我们在这边开店，销售可以做成多少，租金我们是否可以承受，有哪些费用还需要我们承担......这样对区域市场的运作就有了清晰的思路。这样自己也不会盲目的找店面，能够知道自己现在最重要的区域在哪里，目标集中了，那么我们就可以把更多的精力放在寻找店面和房东上面来。第二步：谈判
市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在房东，进行沟通，可以电话预约，甚至是登门拜访了。
1、电话预约：在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约，一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，店面的相关情况(租金，合同年限….)便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断能够拿下店面签订合同可能性有多大，以便于自己有效安排时间。
2、上门洽谈：事先预约，在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈上自己的名片、资料。我们上门除了能够把店面签下来之外，还有一个主要目标：我们可以通过聊天沟通，知道更多的这条街上面其他房东的信息，争取寻找到更多的网店，提升我们品牌在这个区域的知名度。在沟通过程中还要注意：客户情绪不好时不要沟通，有同行在场的时候多听不要急着沟通。
4、注意事项：在洽谈过程中，要注意聆听的艺术，要学会多听少说，一方面表示对对方的尊重，另一方面，也有利于了解和回答对方的问题，并发现对方的思路。
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重，说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样，处处表现出你的稳重和尊敬;对于中年人，要极尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感。
第三步：跟进、签约
当我们的谈判进行到尾声，准备签订合同的时候，我们不能放松，如果决定这个店面就是我们需要的，各方面都是我们所能够承受的，那么就不要估计太多，不要犹豫，马上拿下这个店面，夜长梦多….不让煮熟的鸭子飞了。
市场心得感悟(篇7)
四月十号早晨8：30，我来到北碚人才市场时，本想着自己来的还算挺早，怎料到人才市场门口早已经是门庭若市了！各种招聘摊位早已排起了长队。
进入大厅，大厅内已经拥满了穿着各色各款式服饰的男男**，扑面而来的感觉就是：热浪滚滚、人的气味腾腾、人的欲望绵绵。
我今天来主要想感受一下人才市场的氛围，回去写篇感受，但是即使仅仅是来招聘现场感受氛围的我，也明显的感到了今年就业的压力。我从招聘现场的指导人员那里了解到在初次就业的本科生近两年的平均工资仅在39000元/年左右，相比前两年要低1~2万元左右，而且就业率也明显不如往年。即使是新兴的急需人才的行业如广告业，从今年的就业情况来看也不甚理想，广告设计人员平均月工资从1800元到3000元不等，十二月以来的平均就业率不到28％。
当我进去的时候，我突然发现找工作很难。大片的摊位，没有几个真正招员工的，好像是来选秀一样，随便收取别人一份简历，然后简单随性的聊几句，接下来就是那句多年不便的：“回家等**吧”，但他们把这句谎话说得那么正义凛然。
然后还有一个很重要的就是，社会最最缺少的貌似就是业务员，因为很少能看到哪家招聘摊位不招业务员的，难道我们的国家现在真的已经供过于求了？什么东西都要在别人不需要的时候去推销？还是咋回事呢？
然后就是猛然发现，国家的第三产业还有信息产业是真的是比以前发达多了，各种**，各种报纸，各种杂志，层出不穷。而且还有在我中午等饭的时候，偶然发现了一个很奇怪的问题，就是信息的重复，好多家资讯报纸和杂志上面的信息尽然有大量的重复和雷同，好像只是改变了一下排版风格和排列顺序。然后突然意识到信息就是金钱。
现场，我采访了一家公司的招聘负责人，他说到，不只大学生找工作难，企业找员工更难，有能力的不愿意来民营企业，而没有能力的企业又不乐意用。最重要的是，企业福利不太好，导致企业培养人才的能力，却留不住人才。也许这是一种社会现象，我们对此无能为力。
通过我的小调查，发现招聘单位对人才教育的要求一般是大专或本科；大型企业要求研究生以上学历；高职毕业生比较受欢迎。当然，最具竞争力的是大师和医生。从行业分类来看，专业技术人才的招聘要求最高；管理和营销对人的能力要求最高；ｉｔ业的要求最苛刻，年轻、高学历、实践经验、动手能力、知识更新、创新意识……通过几天的调查总结出，有８种人在人才市场将会“滞销”：
知识陈旧的人、技能单一的人、情商低下的人、心理脆弱的人、目光短浅的人、反应迟钝的人、单打独斗的人和不善学习的人。的确，在采访中，几乎每位前来找工作的被访者都语重心长地告诫我：多接触社会，要提高综合能力，得有良好的人际关系，学好英语和计算机……
最后还是感觉，大学生工作这件事情，首先得摆正心态，只要工作还可以，是自己喜欢的方向，那就可以试试，从底层做起，不要过分的挑剔企业还有待遇，因为平心而论，或许我们是有了比较充分的理论知识，但是对于社会这本大书，我们读的还是相对比较少的。我们必须等到理论和实践都相当充实之后，才能要求更多的企业和待遇。
大学生毕业就失业是谁的悲哀？是**的悲哀？是国家的悲哀？还是社会的悲哀？还是教育的悲哀？还是学生自己的悲哀？
这个年代毕业的大学生，似乎总是生不逢时，热热闹闹的人才市场跟卖白菜的市场有何区别，一个读了四年大学的学生的就业价值低贱到不要月薪都想去干活的程度。我们一直呼吁转变就业观念和素质教育，但最终，我们的就业机会在**？再多的素质教育，再多的转变观念，如果市场上没有提供工作机会，如果企业不招人，也是一片枉然。
因为每年毕业的学生人数不会因为转变观念搞素质教育就减少了，企业也不多因为学生的素质变高，原来只想1个的，现在就想招10个了。但如果国家不提倡观念转变和素质教育，又能采取什么措施呢？这是一个时代的无奈。
如何解决这个时代的问题是大家关心的问题。无数关心教育、关心学生就业的人在批评大学生就业、寻求解决之道。随便上网搜索，都可以看到很多建议，但是目前为止一直没有一个更好的办法，一直有很多人临近毕业找不到工作，面临失业……
市场心得感悟(篇8)
参加跳蚤市场有感一
这是我第二次参加'跳蚤市场'活动了,但我这次的'生意'没有上次好.我考虑了一下,主要是卖的东西不好,那些小玩具比如毛茸玩具啦、小人书啦、漫画书啦……一些稀奇古怪的小东西比较吸引孩子的眼球.我拿来了一些旧碟片,不过不好卖,只卖出去了四张.有好多人对旧的影碟不放心,大都问还能不能看.如果下次,我会批点新的碟片卖.不过这次,我最大的进步就是:我大声地喊出来了!
通过这次活动,我学到了不少经营理念.首先,要积极推销自己的产品,要勇敢地喊出来.然后,要搞一些优惠活动,比如说:买两本本子赠一本本子,买一本书赠一本本子.最后,要学会进货,看哪些东西最容易卖出去,再买一些放到自己的摊上卖.
其实挣钱多不多并不重要,重要的是我体会到了爸爸妈妈挣钱多么不容易.以后,不需要的东西尽量不买,要勤俭节约.
参加跳蚤市场有感二
虽然说，做生意谁都会，但是，要做得好，做得精，这可又是一门学问，需要在实践中体味。
谈到做生意，便不得不脱口而出几句生意训：不怕不赚钱，就怕货不全，见人三分笑，客人跑不掉，算盘打得精，马褂改背心，不怕生意少，就怕客人少，坐商变行商，财源达三江;和气客自来，冷语客不买，消息抓不准，肯定要亏本，问不烦，挑不厌，生意兴隆客满店，一样货，白样卖，嘴甜似蜜卖得快。
跳蚤市场在学校的开幕便是学校给我们在校学生一个难得的销售实践机会，有经济头脑的师兄弟姐妹们都懂得不失良机，放手好好做一次。
当天，都场地人声鼎沸，热闹非凡。同学们都在急忙布置自己的摊位，而摊位上的各种工艺品和生活用品琳琅满目，美不胜收，可谓是别出心裁。“校园秋风寒，摊位百货全”为其为大观。
我们墨阁社是学校一个别具特色的社团，所以，此次，在社长大人风的再三要求下，外联部长的奔波下，师弟师妹的打理下，我们也把自己社团的特色标榜了出来—-出售“笔墨纸砚”，大伙儿整装待发，准备迎接第一位顾客。说实话，当天，风一阵一阵地吹，但是，“秋‘风’萧瑟天气凉，草木摇落露为霜。”不得不叫人触景寒骨。
总的来说，很不错。感谢社长大人的策划，感谢进货的两位骨干，还有够义气的师弟师妹们，大家一起努力的，你们辛苦了!
参加跳蚤市场有感三
跳蚤市场对于大家来说是不是很熟悉呢，我们班就举行了一次跳蚤市场可热闹了，我们一起去看看吧!
在老师的组织下我们来到“市场”开始了买卖。我们的“市场”设在班里，以往的班级立刻变了样，变成了一个热闹，喧哗的大市场，到处都在讨价还价，到处都是宣传的声音。每一个摊位都生意很好，比如张财琴得摊位就人多的挤不进去、我们每一个人都是那么兴奋不停看不停争价格到处都是热火朝天。
每个摊位有着不同的方式吸引顾客，大家都希望自己的摊位有更多顾客。有的摊位在摊前大声吆喝吸引顾客，还有的就把货物拿在手上见人就推荐，大家各自以自己的方法吸引顾客。到处都洋溢着幸福的味道。
经过这次的活动，我终于知道爸爸妈妈为什么一回家就喊累了，今天我才站了一下午就累得不得了啦，更何况爸爸妈妈得站上一整天呢。哎!我想，每个人都有自己的感受吧，不过，这就是我的感受。
市场心得感悟(篇9)
这周是市场调研与预测的实训，通过这次实训，使我们初步掌握市场营销调查的基本程序，培养其市场调查与预测的基本技能。完成市场调研计划书的撰写，设计调查问卷，统计分析数据后进行预测，再撰写一份详细的报告书。
实训之前首先要确定一个调查的项目曼秀雷敦唇膏的消费情况，明确调查目的是了解曼秀雷敦唇膏的现有消费情况，为确定潜在消费者以及未来市场、制定营销策略提供依据。确定调查对象、范围，确定调查方式以及行程安排，根据这些项目写出市场调查计划书。之后再设置问题，做成书面问卷，再将问题输入到问卷星里，以此种形式发给学生进行调查，收回问卷后，进行数据统计分析，运用excel制作调查表、数据分析图，采用时间序列法、回归分析法进行市场预测。当所有的前期工作准备完过后，要简单的向其他同学说明展示。当然通过调查得到的数据并不是完全准确的，这是对人们消费认知、消费习惯以及品牌的认识，得到的数据是从抽取的样本中得到的，所以同时也要适当根据网上的资料来加强它的可靠程度和预测水平。
在这个过程中，我们了解了市场调研计划书和报告的格式以及要注意的问题，同时也锻炼了自己在网上搜集资料的能力，这就需要们去仔细筛选，找到有用的资料。调查问卷的设计也锻炼了我们的逻辑思维能力，设置的问题要和想要调研的问题有很大的关联性，这样才能提高未来的营销策略的可行性。对调查结果进行分析和得出结果，也锻炼了我们的分析能力和总结能力，至于提出合理的建议，不仅可以对未来的预测有帮助，也为扩大消费市场提供了很好的解决办法。上台展示可以让我吸收到别人的长处，同时也发现的调查方案的不足，有利于改善自己的调查报告。
通过这次实训，是我们了解了市场调查与预测的基本流程，对市场调研有了一个很好的了解，也在各方面锻炼我们的能力，不仅是搜集资料的能力，还有计划书和调查报告的撰写。虽然我们是以个人为单位，但是在其过程中还是可以互相讨论，有助于自己的所有方案的完善。数据分析、市场预测等都锻炼了我们的逻辑思维能力。在今后的日子里，还要多做这方面的练习，提高市场调研的能力。
两周的市场调查实训明天就要结束了，可是现在看来，这次实训可能是终身难忘的，是大学的一次难忘的经历。
从开始写调查方案，到进行实地发放问卷，组员很努力，看似一切进行的很顺利，甚至觉得一个调查根本不需要两周的时间，觉得时间很宽松，一个调查很简单。
然而就当调查问卷回收时才发现了一些问题，如有的问题设置的不太好，顺序不太对，还有在调查时没有做好，导致很多问卷部分问题无效，调查结果不能达到满意的效果，有的调查项目不能得出理想的结论，这是我想了好多，看似一个简单的问题其实都不那么简单，一个简单的`事也需要慎重思考，否则就可能遇到不必要的麻烦，造成重大损失。
还有一个麻烦的事就是，在后期紧张统计分析，写调查报告时，临时要考会计，本来安排好计划顿时被彻底打断，一切突然变得一团糟，不知道到底该从哪儿入手。就在现在这一切都过去了，会计考试顺利通过了，调查也接了尾声，一切又恢复正常了，可是在那一天半的紧张忙碌中又让我从新找到了奋斗的感觉，又找到了高中紧张的备考氛围，让我相信人的潜力还是很大的，人活着贵在奋斗，贵在激发出应有的潜能，潜能无限，奋斗不止。
市场调查实训就要结束了，一次难忘的经历，就将一点简单经历勉励自己，能够使自己不断成长，让大学变得更有意义。
一、市场情况：
本次调研感受最深刻的是了解了企业对人才的真实需求和对人才的评价，在受访企业中，具有中职、中专学历的人才主要集中从事销售和技术服务方面的工作，而在技术开发、企业管理岗位基本由具有大专以上人才担任。而在销售和技术服务岗位上，企业对人才的要求更多的是专业技能以外的部分，包括：服务态度、商业礼仪、敬业精神、团队合作、包容心、感恩之心等。很多企业在这方面很重视，这就需要我们加强德育课和职业指导的力度。
在专业建设上，很多企业提出少而精的问题，很多学校开始的课程很多，而学生却根本不能掌握。要根据不同专业方向，加大核心课程的教学力度，确保学生在该专业上的核心能力能够达标，并且也要注重专业的延伸性，现在企业需求的人才又是复合型的，能够了解多方面的知识，加强动手能力的培育。譬如计算机平面设计专业不能让学生仅学会一些图形图像软件的操作技能，而且还要让学生了解和电脑美术设计相关的美术基础知识，否则只能是一个操作工，作为企业并不需要会操作，不会创意的员工。
二、建议及意见：
本次调研最让我们深思的是学校的培养方式，现在大多数中职学校办学条件不健全，还是传统的办学模式，只顾教，而忽略了实践能力的培养，就算一些学校加强了所谓的实践能力教学，但还是效果微少，只停留表面，没有做到实处。
现在的中职学生普遍素质不高，又不想读书，很多是为了完成任务而不得不去学习的，可想而知他们的态度如何?所以学校现在的任何不仅让他们有所学，更重要的要让他们学会做人、学会处事，德育教育就显得很重要，教会学生能够吃苦耐劳、正确的人生定位、具有一颗感恩的心、包容之心。
就本人个人之见，提出以下几个建议：
1.专业开设紧随市场。
让学生真正了解市场所需，让学生明白技能以外知识的重要性，端正好态度，明确好专业方向。
2.与市场加强沟通，畅通就业渠道。
了解市场对人才的需求，针对性的教学，做到培养出来的学生能够与市场无缝对接，真正做到学有所用、技有所长。可以加强校企联合办学、定向班的办学模式;加强学生的实践能力培养，多派学生走出去实地考察以及实习等方法，让学生在学校就能够与市场对接。学校领导要开阔思路，做到多且精的就业渠道。
3.加强技能训练，增强竞争能力。
影响教育最重要的是质量，而质量最重要的是教师和实训条件。以我们学校来讲，这几年改进很大，加大了专业教师的培训力度，加强了学生技能大赛比武的重视力度，努力构建“双师型”教师队伍，实施了专业贡献的奖励力度，现在慢慢地发生了化学反应，我觉得这样做非常好。老师好起来了，学生也就可能好起来。及时更新学校设备，在学生之间多开展技能比武，让学生有竞争意识。平时要真正重视学生的实训，要建立严格的考核制度，配套相应的奖惩制度。
4.加强学生德育教育，加强学生管理。
德育教育在企业显得如同技能一样重要，学生在校期间，要重点培养学生的吃苦耐劳精神、团队精神、包容之心、感恩之心以及学生的正确人生定位。
总之，中职教育任务艰巨，责任重大，要做的事情太多太多，要改进的地方太多太多，作为中职教育的老师，深感肩上担子重，要不断地学习充电。相信在国家大环境的影响下，中职教育的明天一定更美好!
通过完成实训，我收获了很多很多，当然也付出了不少的努力。在本次实训中，我们组的课题是有关万科柏悦湾的市场调查。我个主要进行初期调查框架的设计与调查问卷的策划、项目的概况以及报告的整理，由于实训任务基本上都是我做的，所以感受颇多，个人觉得主要表现在三个方面: 1)做调查一定要先明确调查目的，然后根据目的确定调查方法以及问卷形式及内容; 2)设计问卷一定要科学严密，要按照一定的逻辑顺序，要带有目的性的设计，并不是随随便便问几个问题想怎么问就怎么问;
3)在资料收集过程中会遇到各种各样的困难和阻力，如何把握好自己的心态，应对各种情况这点至关重要。
本次实训，我们在初期对所要调查的项目进行了详细资料收集和分析，明确了项目的概况以及市场状况后以Word文档和PPT的形式整理好了资料，然后根据项目设计出具体的调查问卷，最后经过进行相关的数据收集与统计分析的工作，由我完成最终的调研报告。
这次的实训，我感到投身到调研工作的感觉，这并非简单的工作来。说真的我们的信息来源主要是二手资料，但即便是这样我们也找的相对的吃力，要是让我们找一手资料的话相信我们可能很难完成这次的实训任务。实训中我学习到很多书本上没有的东西，有很多有趣有用知识让我产生强烈的兴趣;偶尔发现的网站更被我保存好以便以后查找资料。知识的缺乏促使我更进一步的学习，我相信我在以后的学习中会学到更多的知识充实自己。最后我想说，这次实习，虽然我基本做了全部的工作，但正因为有组员的支持有他们对我的信任，我相信正因为有同伴我们才会做的更好。
市场心得感悟(篇10)
久以前，总是对商家用各种手段销售商品充满好奇，五花八门，却用极其实用，充满了诱惑，让人忍不住的去买。有人曾说，读大学，读的不仅仅是课本，更是读老师，很幸运的是，我们市场营销学这门课程的老师是著名的刘加来教授。通过一个学期对市场营销学的学习，我不仅学到了很多有关市场营销学方面的专业知识，更是从刘加来教授身上学到了很多很多做人做事的道理。
做事、做市与做势，是刘老师教给我们做事的三种境界。普通人做事，就是普普通通的把一件事做好;厉害的人做市，他们会抓住市场，不放过任何机会;一流的人会做势，为自己赢得机会。只有达到做势的境界，才能好好的把握住现在，赢得未来。
市场营销学深入生活，推销商品必须先会推销自己。走出校门的第一件事便是推销自己，而要想推销自己，就必须好好的塑造自己，认清自己的价值，不了解自己，才是人生最大的不幸。树立合理的目标和拥有一定的雄心，还要充满自信，释放属于自己的魅力，让顾客情迷之，心服之，行随之。
一个人出去工作，不是老板给多少工资，是自己能够值多少，自己能够为公司创造多少价值。福建营销第一人杨少峰的成功绝对不是偶然，他不光拥有很强的实力，敢于在人们面前表现自己，还能很清楚的认识自己。毕业之后，别人都是放一个桌子再那里招聘，他放一张桌子在那里推销自己，并且明码标价，十万每年，最后成功的将自己推销出去。
塑造完自己就要会推销自己，要敢于在人们面前展现自己，这一点非常重要。就是你再有本事，有实力，不敢去大胆的展现自己，最后只会失败。不光要学会展现自己，还要让人知道你，记住你，最后做到让更多的人信赖你，塑造自己的品格，上升自己的品味，打好自己的品牌。对于一个成功的销售者来说，推销自己远远比推销商品更加重要。
在现在这个竞争日益激烈的社会，营销学是一门艺术，也是一门挑战性非常强的行业。杰罗姆·麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4p’s”理论：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)，由于这四个词的英文字头都是p，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4ps”。 后来，根据麦卡锡的4p理论，发展延伸出了新的10p理论，即包括4p之后，还有市场调研、市场细分、目标市场、市场定位、政治及公共关系。无论是4p原则，还是后来的10p原则，都是为了更好的满足顾客的需求，好的服务赢得更多的市场。
时间过得很快，这一学期也接近尾声。在刘加来教授的指引和带领下，我们都学到了很多很多。这些知识，必将为以后的学习生活，提供很大的帮助。感谢刘加来老师，让我不光学习了知识，更多的学会了为人处世的方法，这些宝贵的财富，让我收获很多，改变甚大。
市场心得感悟(篇11)
市场专员是一个非常重要的职位，在现代商业社会中扮演着至关重要的角色。作为市场专员，我的工作职责涵盖了市场调研、竞争分析、营销策划、品牌推广等方面。在过去的时间里，我通过不断学习和实践，积累了一些宝贵的心得和经验。
首先，市场调研是市场专员工作中的一个重要环节。在制定营销策略之前，我们需要深入了解目标市场的需求和竞争环境。通过市场调研，我们可以获得有关消费者喜好、竞争对手分析、新产品推广等方面的有价值的信息。因此，我意识到市场调研是制定成功营销策略的基础，它使得我们能够更好地了解市场，因而降低了推广过程中的风险。
其次，精准定位是一个成功市场专员的关键。定位是确立一个产品或品牌在目标市场中的地位和形象。通过明确产品的目标客户群体、差异化竞争策略和市场定位语，我们可以更好地满足消费者的需求并取得市场份额。我在工作中发现，精准定位是提高市场营销效果的关键因素。只有找准目标消费者，并通过合适的方式和渠道传播信息，才能真正取得营销的成功。
此外，市场专员需要具备良好的沟通能力。市场部门和其他部门之间的协作是企业成功的关键。作为市场专员，我需要与销售团队、产品团队、市场部门和管理层进行紧密的沟通和合作，确保市场策略的顺利执行。在过去的工作中，我意识到有效的沟通能够减少误解和冲突，并帮助不同部门间建立良好的合作关系。
最后，不断学习和适应是市场专员必备的素质之一。市场环境和消费者需求都在不断变化，成功的市场专员必须不断更新自己的知识和技能，以应对不断变化的市场挑战。通过阅读市场研究报告、参加行业会议和职业培训，我可以保持对市场趋势的敏感度，并及时调整和改进营销策略，以适应市场的需求。
总结来说，作为一名市场专员，我深刻认识到市场调研、精准定位、良好的沟通和持续学习是取得市场成功的关键要素。通过不断实践和积累经验，我相信我能够在这个充满竞争和机遇的市场上发挥更大的作用，并为企业的发展做出更大的贡献。
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支教心得感悟汇编
支教心得感悟(篇1)
20xx年9月30日，我们一家再次出发前往河北涞水其中口小学，心中满是期待，又可以见到可爱的孩子们了，又可以和我们的志愿者大家庭团聚了。xx问我最多的问题是：“这次小志愿者都谁去呀？”“蚂蚁大大去不去呀？杨子叶爸爸去不去呀？”对于xx来说，能够跟小志愿者们欢聚，能够吃到大大们做的饭就是最大的动力。
我们虽然是小吃货一枚，但各位叔叔阿姨可不要认为我们就只是去吃喝玩乐了哈。从勤俭节约啊、珍惜幸福生活啊等等，当然，我也没特别跟他强调过这些大道理，我总觉得，我们的孩子就是生活在现在这种环境里，他们从出生开始就是有很多先天的优势，你让他想象一种每天不能洗澡、没有零食、没有ipad的生活，是不现实的，过多的强调那些空洞的大道理，反而会让孩子们失去去支教的兴趣。我带xx去，也不希望他写一篇又红又专的思想汇报给我，我希望他能收获友谊、收获自信，体会能够帮助别人的快乐。
来，让我们看看xx在支教的两天时间里跟小志愿者们一起都做了什么吧。
打扫卫生了，操场上还传来了踢足球的声音，足球队从6点就开始训练了。
绝对不要小瞧了山里学校的足球队，孩子们打起配合来非常优秀，而且不惜体力、不怕摔跤，我们几个小志愿者都已经看傻眼儿了。
早上7点40，，全体师生集合在操场上举行了升旗仪式。
虽然可能是旗子没摆放好，又加上没有刮风，升旗的时候五星红旗没有飘扬起来，但我相信，全体志愿者此刻的心情都一样激动，在大山里，在非常寒冷的早晨，我们更能体会五星红旗带给我们的力量。
升旗仪式以后，志愿者们开始忙碌起来，辅导员组分别进班，教学组开始准备上课，厨师组开始准备午餐，后勤组开始准备第二天运动会的奖品，运动会组开始准备运动会物资，小志愿者们全体去学校旁边的河道捡垃圾。
捡垃圾是小志愿者们的传统项目，但xx去年没有参加，他在跟着二年级上课和捡垃圾之间选择了上课，我了解他的小洁癖，让他捡垃圾，他肯定不会去。但今年他自己非常乐意的跟着去了，在我还没来得及做他思想工作之前，人家已经跟着小志愿者们的队伍出发了。当然，后来听说他和其他几个男生在捡垃圾的过程中发现了苍耳能粘在衣服上，于是发起了粘苍耳的游戏，没有非常认真的完成捡垃圾的任务。每个小志愿者在捡垃圾的过程中都带回来一棵植物，通过网络查询等途径认识了这棵植物，并且在晚上的总结会上给大家讲解了这棵植物。
捡垃圾回来以后，小志愿者们偷偷吃了冰棍儿，为啥是偷偷的呢？因为总指挥一瓢大大明令禁止在学校吃零食，也不允许家长给小志愿者们带零食，所以，几个孩子只能偷偷的蹲在小卖部门口吃冰棍儿。
上午第四节课三年级上造纸课，xx跟着三年级一起上了课，听说表现不错。
中午的时间非常紧张，因为必须先让学校的学生们吃饭，等学生们吃完饭，志愿者们才能吃饭，xx此时已经馋的不行了，他真的非常盼望吃到大大们做的饭，等终于可以去打饭的时候，他是以百米冲刺的速度飞奔过去的。
下午在我上课的时候，xx跟其他小志愿者们一起帮着运动会组吹气球，当然，边吹边玩儿是肯定的，幸好我在上课，xx躲过了我的批评。
在不上课、没有活儿要干的空余时间，小志愿者们几乎是在踢球中度过的，但他们明显不敢跟当地的同学们踢，知道人家水平比他们高多了。
当然，几个孩子也被我抓住好几次聚在一起玩儿手机，这是城里孩子的通病，手机比家长都亲。
结束了一天的课程，开始举办联欢晚会，同学们以班级为单位表演节目，志愿者们，不管大小，也是要表演节目的。记得去年，我鼓励xx好久，但他坚决不去，连背个唐诗都不肯，还眼泪汪汪的指控我强迫他做他不愿意做的事情。但今年，他居然上去表演了魔方，我的下巴都快掉了，这个小人儿是谁家的？
晚饭后开总结会，小志愿者们上去分别讲了自己的那棵植物，然后就开始集体进入游戏状态，还不时传出兴奋的议论声，我想，大人们的思想汇报对孩子们来说应该是超级无聊的吧，完全不在一个频道上。
我非常佩服孩子们的适应能力，学校的住宿条件是比较艰苦的，只有上下铺的硬板床，铺上防潮垫以后没有褥子啥的，直接就钻进睡袋了，没有枕头，连洗漱都省了，但没有一个孩子说没睡好的，没有一个孩子抱怨住宿条件差的。
扎破气球、踢足球、跳绳。山里的同学们在这些方面真的是比城里的孩子落后了一大截，六年级的同学都几乎不会颠乒乓球，跳绳也有很多孩子动作不标准、速度非常慢，女生们更是没有几个会踢足球的。这就造成了乒乓球满场飞、足球乱踢的场面，xx主动担任起捡球员，一趟一趟的帮着捡乒乓球，帮着摆足球，其他小志愿者也是各司其职，做着力所能及的事情。
下午开始了最激动人心的项目，三年级比赛时是压倒性优势，四年级时略微胜出，五年级和六年级都输了。
小志愿者们几乎没有休息，一趟一趟的快速奔跑，一个个都是满头大汗，但那跃跃欲试、斗志昂扬的劲头儿真的非常棒！
运动会结束以后是我们志愿者们的欢乐时间，进入了各种组队照相环节，唯一的遗憾，今年全体小志愿者们没来得及来一张合影，下面这张照片里少了两个小志愿者，争取明年补上。
短短的两天结束了，回程的车上，xx一路昏睡到了家。通过三次支教活动，xx在渐渐融入我们的志愿者大家庭，他收获了大志愿者、小志愿者们的友谊，也锻炼了自己的勇气。每一位小志愿者的成长，都是我们这些家长最大的动力。每天的说教不如亲自带孩子去开阔眼界，欢迎更多的小志愿者加入我们，在孩子们心中播放爱和感恩的种子，比给他留下一栋房子更有价值。
大手拉小手，向未来挥挥手。
支教心得感悟(篇2)
我的支教感受体会范本
我的支教感受体会今夏，我们一行11人经过了5个小时的长途跋涉来到了位于临洮县城东南30公里处的窑店镇初级中学，我们将在这里度过难忘的15天。这里给我的第一印象挺好的，可能是是在镇中心的缘故吧，比我们想象的那种艰苦差远了。
在到这里之前我们都以为是很艰苦的，都做好了比较充分的思想准备。看到这里的状况比我们想象的要好，我们还是感到有点意外。我们受到了老师们的热情欢迎，我们刚下车，就有人过来帮我们搬行李，这种热情让我们感到了一些温暖，减少了一些旅途的劳累。
这是一个典型的乡级中学，校园的面积不大，只有3幢楼，而且最高的也不过是2层而已，其中就包括了一幢教学楼，一幢教师宿舍楼和一幢学生宿舍楼，这个学校的体育设施还算是不错，有两个土篮球场，两个排球场，还有八个水泥的乒乓球桌，虽然这些设施陈旧了一些，破烂了一些，而且不是那么的正规，但是我认为对于一个乡级中学的学生们来说，这已经是很难得的了。
这就是我对这个学校的第一眼的感觉，还行。
由于我们来的时候已经放假了，所以第一天并没有见到我们的“学生”，这时候我的感觉还是有点不太自信，到不是怕没有东西教给他们，而是对上课一点经验都没有，虽然平时我们听老师课这么多，但是要我们就这样站在讲台上，还是有一点心虚，再说，我们连学生是啥样都不知道。
接下来的就是和老师、学生的交流和认识过程，特别是和学生的交流过程是特别有意思的一件事情，总的来说可以用三个阶段来描述，那就是从陌生害羞到熟识再到大胆交流的过程。一开始的时候，学生们俨然已经把我们当成了一个正规的老师来看待了，对我们是又陌生又好奇，我们问他们一些问题的时候，基本上没有人回答，或者是扭头就跑，好害羞哦。但是渐渐的，随着我们呆的日子的变长，我们之间的关系也发生着微妙的变化，他们终于敢跟我们说话，并且问我们一些问题了，我们都觉得有点了解对方了，我们的谈话聊天也逐渐的增多。我知道了他们大多都离学校比较远，有的甚至要走几个小时才能到学校，由于这样，早点和午饭都只能吃冷的馍馍，下午饭回家吃，晚上不上晚自习。那些实在远的同学，就只能住校了，而学校有没有配备食堂，这样，学生的饭都是自己做的，从他们的伙食里，我充分感到了这里的艰苦。虽然我刚来的时候看到这里的山比我们校区的更绿，但是始终是农村，生活条件还是很艰苦的，学生们因为家里没有更多的钱，所以用的都是那种小煤油炉子，每个星期还得去买煤油，而且用煤油还有一定的危险性，他们都是在宿舍里做饭吃的，而所谓的饭菜只不过是在做的面片里家了一点蔬菜而已，对于这些正在发育长?
我们都知道，甘肃很多地方都很缺水，这里也不例外，听说还是比较好的地方了，几百人的村子只有两口井，幸好四季都有水，而在山上住的人据说是到了旱季。吃水都很困难，而我们所在的这个地方要走到300米外的地方去担水，还算是好的了。而这里的习惯是学生给老师担水，我们也不例外，每天都有安排好的值日生来给我们担水，我们当然是不会让他们帮我们忙的了，虽然这样，我们还是理解那些老师的，在这里教书是很辛苦的，学生这么多，让他们给老师轮流担水，应该不是什么过分的事情。我们现在只是在这里呆十五天，所以我们可以坚持自己抬水，我相信如果我在这里呆上很长时间的话，我会坚持不了的。
接下来的足球、排球都会，我们在这时候完全是平等的，这是最无拘无束的时候，我们尽情的奔跑，欢乐无限。
教书给我最大的感受就是必须有充足的经验，当然也必须具备充足的知识，而经验则是你是否能把知识正确有效的传授给学生的前提，要不然你就是再有渊博的知识你也未必能讲出来，我在这段时间充分体会到了老师的辛苦不仅在于讲课时候的口干舌燥，备课更是辛苦，因为你通常要准备好你要所讲的所有的内容，而且只能多不能少，正如有一句话说得好“你要想装满一杯水，你必须准备好一桶水”。我认为这正是教书辛苦的真正原因。其次，我认为一个老师还必须具备一颗博爱之心，孩子们的心是最容易受伤的`，也是最敏感的，也许一件不经意的小事会伤害他们的自尊心，我在支教的过程当中，我就遇见一件令我伤心的事情，那是我带的那一个班级，我叫他们起来唱歌给我听，由于人很多，我不可能全部都叫起来，所以我就挑了几个，突然我发现有一个女孩在哭，我以为她怎么了呢，我就过去安慰她一下，没想到她的同桌跟我说是因为我没有叫那个女孩唱歌的缘故，我当是就懵了，我并没有表现出那种意思，孩子们的自尊心太强了。从这件小事中我体会到，必须对每个人平等对待，不能让他以为你存在私心，或者是偏心，我觉得学生最在乎老师对他的看法，我自己也是这样的，回想自己的中学时代，不也是有这种想法吗？
一个老师应当懂得应该这样去维护一个学生的尊严，而不是粗暴的去批评或者甚至是放弃一个学生，那是极不人道的做法，每个学生受到的待遇必须是公平的。
这次支教给我最大的收获就是更加懂得了教师的荣誉和责任，和以往不同，这次是切身的体会，而以往只是站在一种旁观者的角度去理解老师这种职业。在整个过程中与学生之间的沟通的是让人兴奋的，也叫人感到了责任，正如我的班主任所说，“当有人叫你老师时，你所应该感到的不仅仅是荣誉，更多的应该是责任。”
是啊，老师不仅仅是传道授业解惑，更重要的是要教会学生怎样做人，要真正做到为人师表并不是具备知识就够了的，这里面所蕴涵的内容，更值得我们去深深体会。
支教心得感悟(篇3)
这年七月，乡村、飞虫、教室和孩子将是我们永远的回忆。
葛庄的夜空，入目深邃，仿佛能看到孩子们的未来。夜深人静时，望着天，思绪总是能浮现出来。来到葛庄小学之前，整个团队提前一个月开始做准备，联系校方、做策划、备课、试讲……当时正值大考周的我们一边忙筹备，一边忙考试，不敢有丝毫懈怠。初到葛庄，我们挨家挨户地作动员，有收获、也有委屈，我们能做的便是，尽心做好支教应做的事，尽可能让孩子们学到更多的知识。
于是，6:30起床，23：30休息，间或延长时间开碰头会，每天打地铺、很少洗澡····支教工作一天天按部就班地进行着。经验在积累，信任在增加，家长脸上的笑容和与我们的谈话次数多了，甚至有不少家长在正午时分顶着大太阳为我们送来刚摘下的瓜果和蔬菜。虽然我们极力推脱，但终归是盛情难却。
“，方得始终”，家长们的赞许是我们的动力，也激励着我们不断地为孩子们备好课教好学。
十三年如一日，漫漫支教路，是我们致青春的一种方式，也是青协“青春护蕾”品牌志愿活动届届传承的重要方式，这一切还将一步步传承下去。热爱，是我们前行的理由；真诚，是我们不变的态度；守候，是我们不变的初心，，砥砺前行，，护蕾护梦。
支教心得感悟(篇4)
20xx年27日，我来到了吐鲁番鄯善县鲁克沁镇第二中学参加为期半年的教师支教工作。刚开始，对这里很不适应，来得第二天就感冒。28日就开始步入正轨，走进课堂，开始与学生互动。在这里我担任的课程是思品与社会和心理健康两门学科，还有二年级副班主任。起初对自己所担任的课程很不满，我的专业是数学，而我教的是思品和心理，感觉自己没有利用自己好的专业，学校是在应付我们支教生。慢慢的知道了学校领导的用心良苦。我们在这里仅仅待半年，如果把主课交给我们带，下学期学生又要换老师，又要去适应一个老师的教学方法，对学生是很不公平的，还记得第一天刚到学校的时候，学校周围一片灰尘，再看看学校的各方面的条件，有点失望，但是，想想自己是来支教的，正是这样的条件才能考验自己，才是我来的目的。
时间很快，我们已经在鲁克沁镇待了20多天了，这些天的教学生活，从刚开始的不适应到现在的熟悉工作，我觉得这也算是一种成长吧。来到这得第二天的就开始了正式教学，这是我们没有想到的面对着突如其来的安排，我们没有丝毫的准备，更何况我所教的不是自己的专业课。学生并没有想象中的那么乖，上课总是讲话，我的教学没有我想象的那么顺利。
人生中的第一堂课，因为对学生不了解，所以我只做了自我介绍，谈了谈我的人生经历，然后让学生介绍了自己。下课的时候，与小朋友们聊聊天，一群孩子围在我周围的时候，他们不停地与我交谈着，我融入了进去，很开心，当时的感受真的无法形容，喜欢与他们共处的每时每刻，虽然他们很调皮，甚至让你喊破了喉咙，每次上完课，都会感觉到喉咙的不舒服，但看到他们这么开心地上完我的课，我都会把这些忘乎所以。我的学生也很可爱，虽然说他们有那种很调皮的，也有经常不完成作业的，上课捣乱课堂秩序的，但至少在我眼里他们都是可爱的。
初次来到学校，没有教学方法也没有教学经验的我遇到了很多的问题，在课余之际，我不断地向指导老师学习，向其他老师请教，并随时进入班级听课，逐渐掌握了一些课堂管理知识和课程导入技巧。渐渐地，我发现，我对课堂的把握没有那么的生疏，课堂教学也颇见成效，听到他们用儿童天真的嗓音，传递着我讲过的知识，我的心里也得到了一丝的安慰。
在来这里的第二周，我担任了二年级1班的副班主任职责。这让我一天的生活充实了很多，由于二年级的孩子还小，每天早上打扫卫生，带早读便成了我工作的一部分。我得实习班主任带了两个班的语文，任务比较重，我就承担了一个班的早读和最后一节自习课。我想既然我当了这个班的副班主任，我就有义务管他们的每一门学科。先谈谈我的实习班主任吧，他对我很不错，有时和他聊天的时候会聊很久。他教了我很多带班的经验。他是教语文的，但也给了我很多的帮助，帮我找了几个数学教师，让我没课时就去多听听他们的课，又利于提高专业课的教学经验。我打心眼里感谢他。
这段时间，我几乎没有午睡。中午大部分的学生由于家远不回家，我就拿着相机，捕捉学生课余生活的点点滴滴。应该说我的实习生活是比较累的，但是看看他们可爱的笑容，听他们的一声声老师好以及老师再见，让我疲惫的身体感觉到很轻松。
我想不管大家会怎样来看待自己的教育实习，但我总觉得它在我们的人生中是独一无二的在此中我们第一次真正的走上了讲台，并体验到了作为教师的乐趣和艰辛。也是在此中与我们的第一批学生相遇，相识，相知……也是在此中我们遇到了我们教师生涯的指导老师，不管好与不好，他终究会对我们的教师生涯产生一定的影响。
我不能说对于每一个人来说这次教育实习都很重要，但是这样的机会很难得，这样的每一个日子也是值得追忆和怀念。我很庆幸我能有这次的支教之行，我会继续努力，做好以后的工作。
支教心得感悟(篇5)
外出交流学习，总能从看似平常的风景中有另一番感悟。
3月20日上午，我跟随校领导到龙岗下李朗小学参观交流。刚到学校不久，大课间的钟声便响了起来，各个班级排着整齐的列队来到操场。而在操场的入口站着两个学生，身上披戴着的绶带表明他们是当值学生督导。每个小督导手上拿着笔和本，认真地检查着每个入场的队伍，然后在本子上一一打分。把关完入场后，他们还站在每个班级前面检查学生做操的情况。在班级后面以及操场右侧，全校老师整齐列队，和学生们整齐地做起操来。操场上无论老师还是学生，都是大课间的参与者，教师的言传身教体现在日常生活的细节当中，既拉近了师生间的距离，也很好地激发了学生的动力。早操在每个学校都是稀松平常的事，但我们却习惯了监督者的身份，尝试转换身份，与学生共同参与，也许有意想不到的收获。
接下来分别是一节二年级和一节五年级的语文展示课。两位执教老师都是和我年龄相仿的年轻老师，刚走上工作岗位不久。二年级的叶婷老师上课温婉亲切，让人赏心悦目，班级朗读课文时学生很有默契，轻柔适当的音量、抑扬顿挫的书声一如叶婷老师的风格，可见平时教师个人魅力对学生的潜移默化以及教师教学工作的细致周到。而五年级的刘瑾老师却是截然不同的轻松洒脱，课堂调控收放自如。“这个老师疯了吗？”、“亲爱的”、“孩子们”、“你们太了不起了！”、“不得了了！”这些极具个性的用语消除了学生的紧张约束，让他们畅所欲言，不时爆出阵阵笑声，学生的学习积极性一直高涨，课文朗读了一遍又一遍，背诵了一遍又一遍却不觉得累。听课的老师也融入其中，被学生的笑声所牵引。两位教师风格迥异，却有着对工作共同的热爱与激情。叶婷老师细腻的教学与刘瑾老师课堂上真性情的流露仿佛一面镜子，让我看到了自己教学工作中缺乏的严谨与过多的拘谨。
一个上午的交流活动很快结束，在返校的路上，我脑海中反复回放着刚刚经历的一切：与孩子们一起做操，两位年轻教师的展示课，都让我感受到了教师对孩子们的用心以及在工作岗位上的全心全意。而每天看似简单重复的生活，有了真心、真情的浇灌，会让自己和孩子们的心中每天开出一朵花，风景无限。
支教心得感悟(篇6)
转眼，2个月就过了。在感叹时间过得快的同时，我也迎来了在马鹿参与的第一次教研活动。
早上，第二节课下课，我拿起听课本，来到多媒体教室等候。来了这么久，我是第一次听马鹿学校的老师上教研课，心情难免不期待。
上课铃响了，罗成楠老师今天支教的是三年级语文《听听，秋的声音》。上课伊始，罗老师课件出示秋天的美景图，请学生用描写秋天词语或者句子形容一下画面。一下子，学生就被唯美的秋景所吸引，课堂气氛顿时活跃起来。
在揭示了课题后，罗老师在班得瑞的钢琴曲中范读了诗歌。我觉得这个环节非常好。这么做，既让学生感受了诗歌的语言节奏，诗歌的韵味，还让学生在自己的朗读中有个模仿的范本。
一开始，罗老师就把学生以及听课老师的心给紧紧地抓住了。接着，课堂在罗老师的引导下，有条不紊地完成进行着。
晚上，我们所有的语文老师齐聚会议室进行评课。
在教学楼怀志楼三楼的会议室里，灯火通明。白白的灯光洒在会议室的每个角落，暖了一地。马鹿小学所有的语文老师齐聚一堂，在这里共同评课。活动在教导主任马老师的主持下开始了：“今天晚上，我们抽空聚在一起，共同对罗老师上的讨论课《听听，秋的声音》。希望大家积极发表自己的想法，相互交流学习。”
评课中，大家知无不言，言无不尽，讨论的很激烈。黄老师在发言中，肯定了这堂课的优点。课堂语言流畅，普通话标准，稍加雕琢，潜力无限。罗老师是一个很有发展潜力的好苗子，前途无量呀。
z老师、z老师她们都觉得课文应该在朗读中感悟，再感悟中指导朗读，而不是把指导朗读作为一个独立的版块拿出来。王红霞老师则认为结尾的小练笔：仿造诗歌的写法，四人小组合作写一段。最好降低难度，采用填空的方式，让学生独立完成。我们支教的潘卫国老师做了一个总结发言：我听了今天的这堂语文课，感觉马鹿小学的语文教师教学能力很强。罗老师上课普通话标准，课堂语言组织严谨。教师个人的基本功很好，范读很有感染力等等。潘老师也对这堂课提出了自己的一些看法，把整节课的优缺点都说到了，既有肯定又有意见，洋洋洒洒讲了近半个小时。就在这样激烈的讨论把活动推向了高潮。
在整个评课活动中，我最大的感受是马路小学的语文老师自身的教学能力和业务水平是很强的。在平时的教学活动中，他们都有一套自己的语文教学观，对新课标的理解是比较全面的。
会议主持人马老师还带着大家学习了新课程标准。希望大家在工作中，随时学习学习课程标准，把新课程的要求确实落实到工作中去，更好地为教学服务。
活动在晚自修的结束铃声中结束了，但是老师们的精彩发言是值得细细回味的。
支教心得感悟(篇7)
8月下旬，在教育局的安排下，我们6位教师经过培训后，踏上飞往云南的飞机。
通过几天的休整后，我们的工作也如火似荼地准备起来。准确的书写方式、简单的英语对话。两个星期后，英语课本终于在我们的期盼中发到我和学生手中。在这两个星期中，我充分接触当地的老师(尤其是英语老师)，主动和学生聊天，对学生的总体情况有了一定的了解：当地学生人学年龄跨度大，1990年到1993年的都有;学生接受能力相对较薄弱;学生个人学习水平相差幅度大;失学严重。到云南支教，就是抱着一种不怕苦不怕累的信念，了解情况之后，我暗下决心：我要做的是让学生喜欢我的课，喜欢英语，从而喜欢所有的科目，爱上读书，把学习作为一种乐趣，不愿离开学校。要达到这个目标，那么，我要付出更多的时间与精力，更多的爱心和耐心。
由于我从来没有上过英语课程，对英语教学有一定的陌生，为此，在来云南之前，我向其他英语教师讨教如何上课，并且找了许多资料。但是在实际上课过程中，还是碰到了一系列的问题。
在领到书的当天，我发现自己是唯一一个没有任何教学参考材料的支教教师。只有一本英语书，书上没有练习，不知道什么是重点句型和语法，全凭自己在摸索。于是我认真钻研课本，找出重要的句子，注意每一个细节，分析课文中的重点与难点，研究句子的构成与相关的语法，归纳句型和句型转换，设计涵盖学习内容、量少而质高的练习，并积极与同年级的英语老师共同探讨交流。为了让我的教学语言更规范、课上得更流畅，让学生对所学内容更容易接受和掌握，我查阅了许多资料。此时，从上海带来的手提电脑大大地派上了用场。由于云南刚开始一期教改，在网上找不到与教材相匹配的材料，我每个周末都花大量的时间寻找资料，抄在纸上。在写教案时，仔细分析、对比与整合资料，结合课文的内容、特点，写出比较满意的教案，做到节节有教案、课课有练习。
在这儿，我真正体会了“一支粉笔支撑起一片天空”，无法使用任何东西，黑板就是我的世界。在黑板上，我分析句型、归纳重点、布置练习、画简笔画，每天下课后头发上都有一层灰。为了弥补教育设备的缺乏，促进学生的学习兴趣，增加学习的趣味性，更好地实现师生之间的互动，我想了不少办法。最简单的方法，就是制作各个系列的卡片，如字母、数字、颜色、单词、词组等等。没有厚纸头，就用纸板箱，肢解后贴上薄卡片，方便实惠。有些语言显得单薄，用画就能表达我的意图，制作一些挂图，有些请同学画，有些自己画，有些拿课本放大复印(学校的复印机坏了，去县城复印)。设计游戏(这些游戏都是从网络上找到的)，如数数字、身体部位、颜色等，既巩固所学，又活跃课堂。教学生唱英文歌曲，他们希望能唱一些好听的歌曲，我通过宽带得到歌词，自己学会之后，再教学生唱。介绍世界各国的风土人情、节日风俗，丰富学生的知识面。学校的条件较落后，为了能顺利完成英语课、训练学生的听力，我特地去县城买了一个录音机，它几乎必不可少。
第二个学期，受到学校领导的信任，我主动承担了95班的英语任教。面对两个班级的学生，我肩上的担子更重了。为此，更精心备课，尽心执教，耐心辅导。94班又有一些学生失学，原因多样。我陪同冉老师及学生代表去这些学生家劝学生返校，成功劝回一个名叫黄小妹的女生。后来，我也陆续对一些孩子进行家访。
在这一年中，我经常在课余时间与学生聊天，谈论他们的学习、家庭、生活、对未来的展望和困惑，这使我有更多的机会了解学生。这些大山中的孩子对外面的世界非常好奇，我一有机会就介绍，还教他们使用电脑、照相机等，和学生一起拍照、爬山。真正接触了这群孩子，了解他们的生活之后，我从心底里要去呵护和关爱他们。有的孩子病了，我把自备药给学生。当地的学生家庭条件差距很大，有一些学生买不起练习本、笔，冬天还穿着单薄的衣服和凉鞋。我就为每位学生买了几本本子。10月，组织买一套试卷，我为自己所教班级每人订了一份。对于一些贫困生，我给他们买学习用品，或替他们交学费。有个学生叫农丽金，起初她并不起眼，但学习认真，成绩较优秀，性格有点内向。我在课堂上和班主任面前经常表扬她，班主任告之，她是94班最穷的一个孩子，回家从不乘车，家又远，要走六七个小时才到家，在学校只吃两顿饭——-中饭和晚饭，不吃早饭。家里可以说是一穷二白，只有几盏灯。知道后，我不敢想象这个孩子过得是多么辛苦。于是，在板仑学校领导的见证下，我与农丽金签订了助学协议。但是，我只能尽微薄之力，希望有助于这个孩子的未来。
支教生活已临近尾声了，真的离开这些学生还真让人不舍得。我教给学生一句英语句子作为我的祝福：I wish all of you will fly ashigh as youdream(愿你们每个人飞得和你们梦想中的一样高)。我用相机记录下每个珍贵的瞬间，相识的喜悦，相知的感动，离别的伤感，一切都被定格。每次回到住处，浏览一天的拍摄成果，让人有种成就感。我想，哪怕多年之后，只要看到这些照片，依然能唤起对这些美好日子的回忆。照片中最感动我的是学生的笑脸，你不会从他们的脸上读到功利的影子，他们的眼神是清澈而透明的，唯一能联想的词只有“单纯”。简单的东西往往最美，现代都市人在追求个人成功的同时是否也该反省自己丢失了什么，其实不就是那一颗“赤子之心”么。在竞争激烈的现代社会，这似乎已成为一种奢求，但在这些学生身上我感受到了这份“赤子之心”。我们可以用“心灵的洗礼”来形容这次支教，仅就我们自身而言的确如此，它对我们心灵上的净化将会使我们在未来的日子里受益匪浅。
支教心得感悟(篇8)
一路风尘仆仆、一夜星光灿烂、又是一味苦乐酸甜、又是一曲人生凯歌，不知不觉我们蒲公英步队在新有小学的下乡流动已经有四天了，问世间下乡为何物，只叫人百感交集。而我也在这个实践的过程中，包括调研，支教中感悟颇多。
其中让我印象最深刻的是在支教中所看到的，所领悟到的的东西，今天是我上课的第一天。在上课前有一种莫名的紧张感，可能这是正常的吧！也在幻想着上讲台的时候，自己应该要怎么做？想着：是不是应该一上讲台上课时就应该跟学生们讲一下上我的课要遵守的纪律问题仍是一上去讲台给学生们一脸严厉然后在上课？反正想了良多。最后真正站到了讲台上幻想就真的是幻想，真的有点挺不住的混乱，自己无法控制，跟着课程的慢慢深入，似乎学生们也是很喜欢上英语课的。不外我真心觉得这些小孩真的好智慧！你们可以想象当一个一二年级的小孩在想i开头但我单词时，忽然一起身来个interesting真的`惊到我了。想当年，我在一二年级是都还没接触英语呢！不外固然有那么一两个很智慧，但大多数学生都是在懵懵懂懂的状态！这时，作为一个第一次上讲台教书的我来说，耐心长短常重要的！
支教工作是充实的，在预备教案和课件的。过程中，让我在想自己这十几年来到底学到了什么东西，还有什么东西可以教给小学生们。所以说，支教带给我的不仅是实践的机会，更是一个沉甸甸收成的过程！再加上回顾这四天里工作学习糊口情况，心中满满的充实感，由于支教工作锻炼了我的耐力和新闻工作也让我成长了良多，视野开阔了，更懂得换位思索！更重要的是让自己变得细心起来，更加注重那些细节上的东西。更有新有村的村民的热情也打动到了我，他们欢迎我们蒲公英步队来这里进行下乡流动。在协调调研组出去调研的过程中，被采访到的村民更是高兴愿意接受采访。让我们开心的是，村民们送了我们一个大冬瓜和火龙果。所以，在这个下乡流动的过程，仍是收成了良多欢乐。
下课的时候，与小朋友交流、聊天，一群小孩围在我们的四周，打打闹闹与像真心朋友一样交谈着，那种感觉也挺好。喜欢与他们共处的每时每刻，固然他们很淘气，甚至让你喊破喉咙，每次上完课都会感觉到嗓子的不惬意，但我在看到他们为上完我的课而愿意推迟下课回家的时间时，我也会把这些忘乎所以。支教是一件无比快乐的事情，带给小孩知识的同时，也让我们硕果累累；同时，也但愿自己以及整个蒲公英下乡步队的队员们在支教的的过程中传播知识的种子，文明的`火花。我们始终相信：星星之火，可以燎原。
支教心得感悟(篇9)
我就像一个对手。我偶尔在那片土地上点燃它。虽然它立刻熄灭了，但它毕竟留下了光和热，这对我来说已经足够了。虽然我不知道当我选择支持教学时，我将面临什么样的工作和生活，但我仍然感到高兴和自信，尤其珍惜这个来之不易的机会。在庆阳市罗城小学支教的最精彩的一笔。
尽管是一个炎热的暑假，这是一个有意义的暑假，因为我很荣幸也很高兴参加协会组织的暑期社会实践活动，并成为暑期教学志愿者之一。
我们团队的，缺乏教育，孩子们的整体水平很差，他们对这个阶段原本属于他们的最基本的常识一无所知。最后，他们不得不给他们讲一些生活中的相关故事，希望能激发他们学习物理的热情
我踏上了我一直关注的三英尺高的平台，突然意识到支持教育的真正开始和履行神圣职责的开始。为了不辜负学生和家长的信任，尽一切努力备课，努力不错过任何知识点。突然意识到“要给别人一杯水，你必须有一桶水”的意思。在课堂上，尽量活跃气氛，调动学生的积极性，不让任何学生落后，尽量处理好不同程度学生之间的关系；下课后，及时和学生沟通，检查并填补空缺，努力向学生讲得越来越好。提前阅读时间来帮助贫困基础的学生补习当天他们不了解的课程。几天后，虽然我的喉咙有点痛，但我坚持到底。经过几天的接触，我发现这些孩子对未知知识充满了兴趣。然而，由于时间有限，在这段时间里，我们所能做的就是打开他们的知识之门，只为他们带来一些新的想法和方法，为他们的暑假增添知识的乐趣。学生们每天早上7:30前大约一小时来学校。我们只有在他们到达之前起床；平均来说，每个支持成员每天有3节课，有些甚至每天有4节课；每天晚饭后，我们都要定期开会备课。基本上，我们每天至少23点睡觉；白天，我要拍照，一日三餐，做研究，中午和下午送学生回家。然而，与这些艰苦的工作相比，学生们在课堂内外的活跃和微笑，师生之间的课堂互动和课后交流，以及教学支持团队成员之间的和谐与互助，给我带来了更多的感动和快乐
罗城小学的学生都很朴素可爱。在我们离开的前一天，许多学生说：“老师，不要走，我们受不了……”许多学生哭了。看着他们的眼泪，我感到心酸。在过去的，下次回来时请我带防晒霜，有人问我的电话号码和QQ号，还有更多的人写下了感谢的话和诸如“别走，我们不忍离开”，“明年再来”。哈哈，这些可爱的孩子们当老师很难，尤其是在小学。过去，我觉得当老师很酷。这么多孩子在家里淘气又淘气，但他们在老师面前听话。我记得我亲戚家是小学一年级的孩子。他们不怕在家里挨骂挨打。每次他们太淘气而无法控制时，他们就会像杀手锏一样离开老师。只要说，“如果你再不服从我，告诉你的老师！”就行了。支持教学后，我觉得当老师不仅不酷，而且很辛苦。辅导学生的家庭作业和备课已经够累的了。下课后，我要总结和反思。我还要处理一些学生的问题，如矛盾、争吵、打架、课堂闹事、抄袭作业等等。我必须和学生或他们的父母谈谈。不管怎么说，有很多事情，这些都是作为一名教师的个人经历。如果学生年龄大一点，就容易一点。如果他们是一年级、二年级或学前班的小学生，他们必须注意课堂纪律。下课后，他们不得不盯着学生看，生怕他们惹麻烦。如果有一件小事，他们会很费劲，很罗嗦。想起来很重要。当老师很难。做一名小学教师真的很难。
坚持早起，按时工作，每天严格要求自己的教学支持。支持教育的生活并非一帆风顺。虽然有思想斗争和情绪波动，但因为这里的孩子、家长和每个人都很诚实和友好，我感觉自己像是四年级和罗城小学的一员。我只想说，正是“爱”让我快速适应，正是“爱”让我全身心投入，正是“爱”让我坚持下去
在我的教学生活中，每天我都告诉自己：尽力照顾每一个人，帮助每一个人。任何学生都不能少。为基础差的学生提供个别指导，沟通和引导学生养成不良习惯，加强对罗一帆的教育，这是一个非常聪明但很懒的学生。过了一段时间，我发现很多学生知道专心学习，很多学生知道努力学习，而罗一凡知道在课堂上写作。看到他们的进步，想象他们最初的决心，并真正做到了在这里，我要感谢一群人。首先，我要感谢罗城小学的孩子们和他们的家长。他们给了我锻炼自己的机会，他们的热情和信任支持我克服困难和弱点，让我们麦田之光团队的工作更有意义，让我感受到爱的真谛，让我们的暑假更加充实，是他们给了我们前进的动力，坚定地走在支持教育的道路上。我没怎么教我的孩子，但我从他们那里获得了宝贵的财富！其次，我要感谢麦田为我提供了这样一个机会和挑战的舞台。我开拓了人生的新领域，迸发了青春的激情和力量，展现了当代大学生的风采。生命中最美好的回忆，总是有这样一个世界，记录着青春的骄傲和骄傲！最后，我要感谢我的队友们给了我充分的发挥。正是他们的信任让我有勇气和信心去做这件事。正是他们和我一起努力，才能成功地完成这项任务。正是他们的辛勤工作使我们的活动更加精彩和完美。
支教心得感悟(篇10)
今天下午我荣幸地以支教老师的身份的到前进二小进行首次支教，带着准备已久的***和讲稿，与青协其他的小伙伴一起来到前进二小，一进门，孩子们在欢快的玩耍，我顿时被一片喧闹惊住了，白驹过隙间，似乎再没有这般玩耍，这般“肆意”过了。在这个充满孩子的氛围中，我更像个孩子。找到目标班级后，一个孩子走过来拥抱我
“姐姐，你是来带我们上课的么？”我温柔（不知是否用词不当）的说，是啊，引得我的小伙伴问了一句：“你认识她？
”我如何会认识，觉得莫名的开心，被孩子的童真打动也好，被这种自然地不能再自然地问答打动也好，带给我的享受是无穷的。
正式上课时，依然那般吵闹，有种不像课堂的感觉，既然站在上面的事大哥哥、大姐姐，何必拘泥那些小节，上的开心才是最重要的！好家伙，一个个争先恐后的回答问题，恨不得跑到老师面前说我来回答！到我上课时，真心害怕hold不住场面，于是抓住孩子们爱读课文的特点，很多的内容都是孩子自己念出来的，那声音绝对有排山倒海之势，突然想起我们中学老师让我们读书，从来都是像蚊子嗡嗡似的，似乎再没有这般卖力了！
我上的是中华美食，孩子逃不了贪吃的天性，看到**会不由自主的会表现出很想吃的样子，然后说一句：“姐姐，你下次过来，也带点吃的给我们吧！”听着就让人暗自偷笑。
快乐的时光总是很容易结束的，终于在一个**期结束了我的小学生第一节课！
这次活动，让我回到童年，又让我看到了00后与90后的差别，很开心，不是以为这是志愿工作，而是能与天使般的孩子交流生活，我们都丰富彼此的生活，装饰了彼此的梦！
校青协采编部：钱圆圆
2014/4/2
支教心得感悟(篇11)
在这火红的季节，我们暂别了象牙塔中舒适的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，深入乡村，进行暑期“三下乡”社会实践。通过此次社会实践让我们褪去了一丝娇气、幼稚、浮躁与张狂。
总结这次社会实践活动，我认为是一次成功的，实用的，受益非同的社会实践。通过这次社会实践，我清楚地明白了要付诸于行动才会有深的.体会，有更多的所得。实践出真知，学以致用，服务社会!社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值将真正得到体现，我们要珍惜每一次锻炼的机会，让人生无憾。
通过参加社会实践活动，思想碰撞出了新的火花，也让我充分体会到了队员们的热情与投入，亲身感受到了团队配合的巨大作用，一个人的能力毕竟有限。唯有团队配合才能事半功倍。就拿这次社会实践来说，我们至始至终是以团队的形式进行的，使我亲身感受到了团队的魅力所在。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。这次实践后才能深刻体会这句话的含义。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使我们找到了理论与实践的最佳结合点。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。“艰辛知人生，实践长才干”。本次社会实践仅仅是为我们以后的社会实践开了一个好头，我们将以本次实践为点，多多总结经验，我们不能再做“养在深闺”里的“骄子”，每日“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”，做着日后事业有成、飞黄腾达的白日梦了。但愿以后还能有机会走出校门，走向社会，投身社会，使自己真正从中受益。
此次社会实践也告诉我：“成功的花，人们只惊羡它现时的明艳，而当初的芽，却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨。”我们要懂得在苦中作乐，因为热爱，所以选择，因为选择，所以负责。
我们每个人都渴望成功，那么我们就应该在刚刚起步的时候，用我们充分的准备，去面对不知的过程，迎接满意的结果。
支教心得感悟(篇12)
小编今天推荐给大家的是美术支教心得体会，仅供参考，希望对大家有用。关注网获得更多内容。
美术支教心得体会 篇一
美术教育，必须坚信每个学生都具有学习美术的能力。新课程改革，不是照样选科，更应该主动学习，并在探索的基础上进一步实践。而农村教师更加应该根据实际情况对教学教材“特殊”处理，挖掘学生的潜质，使他们获得不同程度的发展。
去年我到了偏远的农村中学支教。在那里，一个年级只有两个班级，学生一部分是本地的，一部分是“小候鸟”，随时都有可能“飞”走。更重要的是，学生本身具有的美术素质远远低于我的想象，并且参差不齐。一部分学生在小学的时候，无法像城里的学生那样接受正规的美术教育，因为很多村小都不具备专业的美术教师，课程的开设如同虚设。现状如此，原来的教学方法已经不适合新的学生，如何改变过去的教学方法呢?经过一年的实践，对于农村美术教学的思考，我有以下几点探析：
从生活出发，表现熟悉的事物
大美相当于无术，我们不能要求学生能够掌握多少技能和技法，但必须让学生对于美术这门课程产生兴趣，使他们在原来的潜质上有所发展。
兴趣从哪里来?怎样去培养?我国现代教育家陶行知先生曾经创立了“生活即学校”和“教学做合一”的教育理论体系。其“生活即教育”是教育的核心，即生活和教育是同一过程，教育被包含在生活当中，教育必须和生活相结合才能发挥作用，而且“生活教育与生俱来，与生同去，出世便是启蒙，进棺材才毕业”。
学生来自全国各地，生活习惯、风俗和生活经验各有不同，但共鸣点相同他们生活在同一个地方，拥有目前共同的学习和生活。我支教的地方是一个海边小镇的中学，距离学校朴实勤劳的渔民、编织而成的美丽鱼网、蔚蓝色的大海、白色的海鸟……这些都是学生眼中最平常不过的景物。而放学后到海滩上去捡自己喜欢的贝壳，也成了他们生活中最喜欢做的事情，这一切都可以成为以后教师引导学生进行美术创作的基础和源泉。
感知的主观性是培养创造能力的起点。一些学生的家长出外打工，学生过着“留守生活”，往往觉得孤独，而家长的生活习惯与娱乐方式，也让他们感到无奈。那么，教师就得充分利用现成的资源，注重教学和实际相结合，联系学生的日常生活与学习的情景，以学生所熟悉的景和物、人和事、学习和生活为载体，构建一个良好的教学环境。
在学习《宣传画》这一课时，除了教材提供的主题外，我刻意引导学生：生活中有没有自己特别关注且愿意表现的主题，或是让自己“纠结”的问题?有一个学生的画面传达出了内心的呐喊。他用俯视的角度画了一个学生在一张桌上做作业，桌角放了几本书，而更多的空间则被凌乱的麻将牌所占据。他很痛恨母亲打麻将影响了他的学习，而母亲却熟视无睹。这样的美术作业可以让学生压抑的心情得到发泄，也可以从中了解学生的生活现状，便于教师与之沟通。可见，从自己的切身经历出发所创作的宣传画，犹显真实。
教材之外，实践出真知
美术新课程标准在保证基本规定性的同时给了教师更大的教学空间，不同地区的老师可以根据实际情况选择不同的教学活动，有所创新。面对这些农村的中学生，我不能按部就班地跟着教材走，必须根据实际情况进行删补。
初一的美术课上，我为学生增加儿童画或者线描。课前让学生利用课余时间到海边捡贝壳，或螺，或蛏子。相对来说，初一的学生生理年龄较小，儿童画比较好操作，易出效果，也容易让他们产生成就感。我希望学生把大海的气息带进教室，让他们在亲切的氛围中进行儿童画学习和创作。之后，我让学生举起自己的作业，教师在其中比较画面物体的位置安排，从中进行引导。在比较中让他们获得合理构图的信息，实践出真知，记忆便会深刻。
抓住学生闪光点，给学生树立信心的同时，利用多媒体给学生欣赏优秀的儿童画作品，比较自己的画面上缺少些什么，而缺少的弥补会让作品更加生动，教师可以在学生总结的基础上顺势引导学生创作。
在之前儿童画学习的基础上，还可以发掘出一些造型能力较好的学生，让他们对作品进行再创作。那就是结合乡土开发教材，再发掘自己的长处。我在学生写生海鲜的作业中，挑选了几幅优秀的作品，引导他们利用课余的时间用工笔白描的方式把写生的画面重新表现。如此一来，学生在完成作品的同时，也对中国画的知识有了一定的了解，也培养了他们耐心细致、持之以恒的学习态度，以及预想设计的行为和习惯，同时也让更多的同学明白：同一个题材的作品可以有多种表现形式。
学会赞赏，挖掘长处与个性
学生很敏感，因为是外来人口，家境的不富裕和对于本地环境的不熟悉，他们容易产生自卑的心理。教师要时刻提醒自己：学会赞赏，给予关爱。
有一位学生的妈妈离家出走，爸爸聋哑，在许多老师眼里，他的成绩只能排在“差生”一列。在他觉得自己“不想读书”的时候，我特意带着他到旁边的田野走走。秋天的色彩丰富，我让他记住看到的景色和位置，归纳成几大色块后，把田野、房子、树木、芦苇和小河等画在小稿上，进行调整，然后采用了一种适合他操作的表现手法纸浆画。这种形式几乎不要求学生有太多的造型能力，只要能够静下心来耐心画完便可。作画时，我与他聊聊家常，此时，他也会放下包袱，与我敞开心扉。他对于色彩的敏感程度让我感到吃惊，我也庆幸自己的坚持没有白费。
学生作品的展出，在校园文化中尤为重要。对于学生的课堂作业，每一次我都会精心挑选进行保留，尽量做到不重复个人。虽然课堂作业的质量及不上兴趣小组的作业，但是它涉及的学生面广，是对学生学习美术的最好认可，容易调动学生的积极性。而兴趣小组的作品追求大气，表现材料的多样性。我记得展出当天，学生都兴奋地寻找自己的作品，也认出了其他同学的“风格”，每个人都有可取之处。
美术支教心得体会 篇二
转眼间大三下学期的.顶岗支教就要结束了。在这一个学期中，根据学校的实际需要，我担任12个班的美术教学工作。回顾这学期所从事的美术教育教学工作，可以说是顺利完成。作为一名顶岗支教的实习教师，我担负着学校及领导对我的信任，在工作中我享受到了收获与喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。现对这一个学期中的美术课教学工作总结如下，一边取长补短，教学水平能更上一层楼。
来到关汉卿学校，我的第一节美术课，便是让学生们了解美术，因为在我来之前，关汉卿学校没有美术课，我可以说是开创了关汉卿的美术课。第一节课，同学们来到多媒体教室，对于当时的一切事物都感到特别的新奇，当我自我介绍完之后，学生们便积极的与我交流，也许是因为我的亲和力，或许是因为对美术的兴趣，感慨终于有美术课了!第一节课下来，貌似给他们带来了新的发现，学生也就特别的喜欢上美术课了。那么怎么样让学生一直保持着这份学习的积极性呢?
一、创设愉悦的学习氛围，让学生感受到美术学习的乐趣。
在日常的课堂教学中，我选择了一些适合学生学习的，同时也是学生们感兴趣的教学内容。然后，把进度调慢，让学生有足够的时间来掌握这些他们喜欢的东西。例如，在上绘画课时，我不是给学生一个题目，规定他们去画什么，而是给学生提一个要求，允许他们大胆的去画、去表现自己的创作思路。并且通过多媒体使学生多欣赏多观察，在每次上课时，对一些容易出现问题的学生进行纠正、鼓励;而对一些画得好的学生则进行表扬，把好的作品贴在黑板上让大家欣赏点评，同时也可以培养学生的鉴赏能力。在手工课上，我让学生走出课堂，到课外寻找内容。当学生看着自己的一件件作品，瞪大眼睛，或许他都不敢相信自己会做出这么漂亮的东西来，一下子学生们的积极性就上来了，学习紧张的神经也放轻松了。现在，学生的积极性提高了，而我上课也轻松了许多，或许这就是“寓教于乐”道理吧。
二、培养学生丰富的想象力，丰富的想象力对学生创作美术作品是必不可少的。
没有丰富的想象力，创作画面就会显得呆板，相反，当学生产生了丰富的想象力后画面就会充满了浪漫的色彩。例如当我提出画一幅幻想画时，有的同学就会想到遨游太空画面。这是因为低年级同学想象力的火种是比较容易点燃的，他们经历的事情少，对世界的许多认识不得不靠想象来填补空白，在电视事业发达的今天，屏幕上各种形象更可以开阔他们的眼界。
三、提高学生的表现欲。
教师要充分发挥美术教学的特有魅力，利用现代的多媒体教学手段激发学生对美术的兴趣。例如：可以用大屏幕电脑播放图像，从视觉上激发学生的学习兴趣;课堂上可以播放古筝、笛子之类的音乐，从听觉上激发。教学时，还要根据学生的年龄阶段、教材的内容以及教学的环境等因素进行协调统一，激发学生的兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。所以只有让学生在自己高高兴兴地参与实践中，才能使得他们的思维高度集中，创新的火花迸发，从而在不知不觉中把课堂知识掌握。三联阅读
四、 使学生形成基本的美术素养。
在美术教学中，我注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。因此，我选择了基础的、有利于学生发展的美术知识和技能，结合过程和方法，组成课程的基本内容。同时，要课程内容的层次性，适应不同素质的学生，使他们在美术学习过程中，逐步体会美术学习的特征，形成基本的美术素养和学习能力，为终身学习奠定基础。
五、教师自身素质的培养。
教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。为了陶冶学生的情趣，引导学生把自己的兴趣爱好充分发挥出来。我课前充分准备认真上好课。有部分学生具有一定的基础，对一些基本的技法已初步接触过，所以在教师的指导下绘画水平和制作水平都有了进一步的提高。
六、鼓励创新。
创新是艺术的灵魂，我鼓励学生发挥想象力和创造力，为自己的美术作品增添一份活力。
总之，本学期工作顺利圆满完成，不足之处也是在所难免的，通过总结反思，我将在下一学期的工作中，戒骄戒躁，以饱满的热情，取长补短，以待来年教学水平更上一层楼。
最新访谈心得感悟
在我们参加一些重要的场合时，写一篇优秀的感言是非常重要的。感言可以帮助我们更好地表达内心的情感，给予我们心灵的抚慰。因此，在这里，趣祝福编辑经过反复思考，精心挑选了题目为“访谈心得感悟”的文章。希望通过我的分享，能够给您的生活或工作带来一些启示和支持！
访谈心得感悟 篇1
流程审计首次沟通会已召开，按照要求向各相关部门发出流程审计通知，并将审计计划发流程责任人及流程专员。近期主要是向流程各角色了解流程执**况，通过几天的访谈，有如下感受：
1、退回物料接收与甄别流程，涉及到很多类型的退回业务，在现有已发布的流程中涉及到六种退回，不同种类的退回又包括了外购和自产区别，外购件的不同，执行的流程环节也不同;自制件的不同种类，流程执行的环节也不同，这样错七错八的错综复杂关系，搞得我简直是头晕脑胀，太晕了，流程为什么涉及这么复杂?既然不同业务退回及不同物料种类的退回走的流程不同，干嘛不适当分一下类呢?
2 、 最初的计划时对各环节的人进行一一访谈，了解各角色操作情况，但在访谈过程中，发现每个环节的人对别的环节或者说对自己的上下游的输入输出情况并不了解，他们对工作就是按照以往他们的师傅传承给他们的经验，或者说是别人告诉他们怎么做，他们就怎么做，只管自己这个环节的，也不管需要对上游有什么输入要求或者说对下游自己该输出什么东西，他们不关心。
3、已在公司流程管理平台上发布的流程执行流程的角色们没有看到过流程，有的看到过，但根本没有读过，自己该怎么做还是怎么做。按照他们的戏言，流程就是不做事的人写的，做事的人也不了解流程或者说没有接到正式的流程通知，所以他们还是按照以往的做法工作着。
四。虽然该流程已在公司流程平台上发布，但发布的流程与原流程或管理体系的关系尚不清楚。我在将审计的这个流程给她看时，她说啊，这是什么时候的流程啊?我没有看多过啊?
我们的制造部门有许多类似的工序。我不知道现在是什么版本。就是说，现有发布的流程他们没有正式的渠道或者信息去获得或者关注。
5个。该流程在公司平台上发布，这只是发布的一种形式。流程发布后没有进行相应的宣贯和培训，这一点在各个环节的访谈时都体现的非常明显，他们不知道新流程，不知道新流程对自己角色的要求，甚至有的人不知道自己就是新流程中定义的某个角色(虽然他/她做的是该流程要求的工作，但标准不一定满足新流程要求)。所以对新流程的培训、宣贯非常有必要，甚至说我们的现有的流程角色任命这样一件事是非常更有必要和重要的，否则谁也不知道我就是要执行某个流程的角色。
但其任命了流程的角色后，按照流程要求对该角色进行培训，他/她就会按照流程角色的要求标准去执行流程，流程才能真正地落地。
6、流程文件中的定义比较随意，比如自产或外购，看似大家都非常清楚的分类，但没有对其进行有效的定义，流程就是要能够使得不熟悉业务的人也能执行且不出错，所以定义一定要清楚，哪些物料是定义为自产，哪些定义外外购，这些定义要泾渭分明，不能有重叠，如果一个物料既属于自产又可以属于外购的话，后续执行环节的人就不知道该走哪条流程分支了。
7、流程都是一段段的，没有真正地做到端到端，或者说没有一个人能够完整地将流程业务描述清楚，按道理，我是应该向流程责任人或者说流程专员了解其对该流程的认识，但目前为止还在思考如何去找他们访谈。
呵呵，还发现很多流程活动描述错误或者是没有说清楚的，哎，真是不了解倒也罢了，一了解还真的让自己深陷进去了。流程审计这个活真的不好干啊!
访谈心得感悟 篇2
优秀教师访谈心得体会
作为一名教育工作者，我不断地寻求提升自己的机会以提高教学能力。最近，我有幸参与了一次与优秀教师的访谈，通过与他们的交流，我对优秀教师的特质和教学方法有了更加深入的了解。在这篇文章中，我将分享我从这次访谈中得到的体会和心得。
首先，我对教师的热情和责任感有了新的认识。优秀教师无论在何时何地都对教育事业充满热爱，对每位学生都怀有深厚的责任感。他们不仅仅是传授知识，更注重培养学生的品德和个性。他们致力于为每个学生创造一个良好的学习环境，帮助他们充分发挥潜力。通过访谈，我深刻地明白到，只有在真心热爱并投入教育事业的教师才能对学生产生积极的影响。
其次，我对优秀教师的专业素养有了更高的要求。优秀教师在教学中不仅凭借自己的经验和知识传达知识，还不断学习并更新自己的教育理念和教育技能。他们关注教学研究与发展，勇于尝试新的教学方法，并在实践中不断调整和优化教学策略。访谈中，对方提到了自己参与的教育研讨会和课程设计研究，这让我深刻意识到要成为一名优秀的教师，需要不断提升自己的专业水平。
与此同时，访谈还让我认识到优秀教师的一些教学方法和策略。一位优秀教师强调了个性化教育的重要性，他认为每个学生都有自己的学习方式和需求，应该根据学生的特点和需求进行差异化教学。另一位教师则强调了实践教学的重要性，他认为学生通过实际操作和体验能够更好地掌握知识。这些思想启发了我，教学不应仅仅固守传统的教学模式，而应根据学生群体和教学内容灵活选择教学方法。只有通过创新和尝试，才能更好地激发学生的学习兴趣和潜能。
在访谈中，我还了解到优秀教师与学生之间的良好关系是教学成功的重要保证。优秀教师注重与学生的沟通和互动，在教学过程中尊重学生的需求和意见，并且激发学生的积极性和参与度。他们注重建立起师生间的亲和力和信任关系，理解学生的个性差异，并且耐心地引导学生克服困难。这让我意识到，作为一名教师，我们应该注重教育的人文关怀和情感投入，真心关心学生的成长和发展。
最后，我认识到优秀教师是教育改革的中坚力量。访谈中，一位教师提到了自己参与教育项目和社团活动的经历，他深刻认识到教育改革的重要性，并积极参与到其中。优秀教师不仅仅是教育者，他们更是创新者和改革者，通过自己的努力和实践来推动教育事业的发展。他们不满足于现状，勇于尝试新的教育模式和方法，为教育的未来做出努力。
通过这次优秀教师的访谈，我对教育事业的重要性和优秀教师的特质有了更加深刻的认识。他们的热情、责任感和专业素养是教育事业成功的关键。同时，他们的教学方法和关怀学生的态度也给了我很多启示。作为一名教育工作者，我将倍加珍惜这次学习的机会，不断提升自己，为教育事业的发展贡献自己的力量。
访谈心得感悟 篇3
药学是一门充满挑战和机会的职业。作为一名药学专业的学生，我有幸参与了一次关于药学职业生涯的人物访谈，与一位经验丰富的药学专家进行了深入交流。通过这次访谈，我对药学职业有了更深刻的认识，并汲取了许多宝贵的经验和教训。
本次访谈的对象是张教授，一位在药学领域有着丰富经验和卓越成就的人物。在我提出的许多问题中，张教授给予了很多独到而务实的回答。他首先强调了药学专业的广泛应用和多样化的发展方向。他说：“药学涉及到药物的研发、生产、销售和临床应用等方面，因此我们有很多选择。职业生涯中，我们可以选择从事研究和开发工作，也可以选择从事临床药师的岗位，甚至可以成为一名药品销售代表或者药品监管人员。药学的发展前景是非常广阔的。”
接着，我问他关于在药学职业生涯中最重要的素质是什么。张教授毫不犹豫地回答：“坚持和责任心。”他解释道：“药学是一门需要长期学习和持续努力的学科，这就需要我们有坚持下去的意志和毅力。同时，从事药学职业需要对患者负责，因为我们的工作关乎着人们的健康和生命。因此，责任心是非常重要的。”
在谈到工作环境和工作压力时，张教授提到了一些他在职业生涯中面临的挑战。“药学是一个充满困难和压力的领域。尤其是在药品研发领域，我们需要不断地面对各种技术难题和挑战。此外，由于药物的特殊性，我们的工作需要严格遵循规范和法律，这对我们的工作也带来了一定的压力。”他告诫我说：“在药学职业中，我们需要保持积极乐观的心态，努力克服困难和压力，这样才能在这个行业中取得成功。”
张教授还分享了一些关于职业规划和发展的经验。他强调了持续学习和自我提升的重要性。“药学是一个不断进步和发展的领域，我们必须时刻保持学习的状态，紧跟前沿的科学和技术。此外，我们还可以通过进修和参加专业培训，提升自己的专业素养和技能，以应对新的挑战。”他还建议我们要广泛了解行业的需求和趋势，因为这能够帮助我们做出正确的职业选择，进一步发展自己的事业。
通过与张教授的深入交流，我对药学职业有了更加全面的认识。作为一名药学专业的学生，我明白了在这个行业中所面临的挑战和机遇，以及为了实现职业成功所需要具备的素质和能力。我将牢记张教授的教诲，继续努力学习，提升自己，并为将来的药学职业生涯做好充分准备。我相信只有坚持不懈的努力，我才能成为一名优秀的药学专业人士，为社会健康事业做出贡献。
访谈心得感悟 篇4
大家好，我叫张雅，鞠龙章，文雅。我来自14级管理班。今天我要竞选基层部长一职。
首先我要在此感谢我们部门的学姐们这一年来对我生活学习以及工作上的帮助，特别是赖文惠学姐，在学姐的组织下我们部门学干团结一心，工作井然有序，对于经常犯错的我们也是宽待有加，我真心觉得从好多方面来讲学姐都是一位很好的部长。
在进入基础部的时候我还是个羞怯，懵懂的大一学妹，在经过了这一年的历练之后我即将也要晋升为学姐了，不得不感叹时光飞快。
在基础部的这一年我真的受益匪浅，学到的不仅是怎样去完成工作，更是学会如何细致的做好工作，养成守时的习惯，要有负责的意识和认真的态度，这些都是基础部给我的一大笔财富。
正因为如此，我更坚定地留在**会部门并把这笔财富传给下一代。对基础部我是有一定的感情的，记得有次因为我们查寝敷衍了事部长告诉我们学院想要兼并基础部，听过之后我是深感震撼，决定在日后一定要做好基础部的工作，让大家看见基础部并不是可有可无。
在基础科的那一年，我对自己基本感到满意，我的工作也得到了大四生的肯定，所以我真的很喜欢我的工作。就工作而言，对于基础部的各项事务我都熟知，并且可以将其完成的很好。就我个人而言，我是一个有组织有原则的人，有一定的领导能力。
就专业知识而言，我正在学习行政管理。我有比较专业的管理知识，希望能使我的专业知识有用。此外，我对这份工作充满热情，说热情是您工作的动力，所以我认为我可以胜任这份工作。所以希望各位可以相信我。
访谈心得感悟 篇5
职场人士访谈心得体会
近日，我有幸参与了一次关于职场人士的访谈活动，与来自不同行业、不同背景的优秀职场人士进行了深入的交流。通过这次访谈，我对职场人士的心得有了更深刻的理解。以下是我对这次访谈的详细记录和体会。
首先，我深刻领悟到职场人士的成功并非偶然，而是通过持续的努力和不断的学习取得的。在访谈中，我注意到所有受访者都强调了学习的重要性。无论是学习新的技能，还是学习如何与人合作，他们都深知只有不断学习、不断进步，才能在竞争激烈的职场中立于不败之地。正如一位受访者所说：“学习是永不停止的旅程，我们不能停滞不前，需时刻保持对新事物的敏感和求知欲。”
其次，沟通与合作技巧的重要性在访谈中也显得尤为突出。无论是与同事的协作，还是与客户的沟通，良好的沟通与合作技巧是取得成功的关键。一位受访者提到：“在现代职场中，个人能力的重要性已经不再是唯一的标准，与人相处的能力同样重要甚至更为重要，我们需要学会如何与不同性格、不同背景的人有效地合作。”
第三，良好的时间管理能力是职场人士必备的技能之一。在访谈中，我发现所有受访者都非常注重时间的高效利用。他们都有自己独特的时间管理方法，能够合理安排工作与生活，并将时间投入到最重要的任务中。一位受访者分享道：“职场是一个高度竞争的环境，我们需要合理规划时间，将精力集中在最为重要的事情上，提高工作效率。”
第四，态度决定一切。在访谈中，我发现成功的职场人士具备积极向上的态度，总是充满自信和乐观。无论面对什么样的挑战和困难，他们总能保持镇定和积极。一位受访者说道：“困难其实是指引我们成长的阶梯，只要我们保持积极的心态和勇于面对的精神，就能克服一切困难。”
最后，身心平衡是职场人士不可忽视的重要因素。在访谈中，一位受访者提到了他在职场奋斗多年的经验：“职场的成功与否并不仅仅取决于工作表现，还与个人的身心健康密切相关。我们需要合理安排工作和生活的时间，保持身心平衡，这样才能持续地保持高效的工作状态。”
通过这次访谈，我进一步认识到职场人士成功的不易，同时也受益匪浅。学习、沟通与合作技巧、时间管理、积极的态度以及身心平衡，这些因素无一不是成功职场人士共同的特点。我相信，只要我们在职业发展中能够牢记这些重要要素，不断努力和学习，也能成为一个优秀的职场人士，取得属于自己的成功与成就。
访谈心得感悟 篇6
由于这次是两个人合作，所以每个人都会有自自己的看法，下面是我的搭档（黄京龙同学）的感受，希望与你们一起分享。
一、老师要对学生有爱，不管他是学习好的，还是学习不好的，我们都要爱护他们，因为他们是祖国的花朵。
2、 教师应经常与家长联系，了解学生的身心发展情况。
三、在教学上，老师要做到一视同仁，不能偏心学习好的学生，而忽略学习不好的学生，我们要相信每个学生都是可以学好习的，他们都是厉害的，他们都是祖国富强的重要力量。
4，要听从领导的安排。 不论重要与否，我们都应认真完成。 我们应该尽力使领导人满意，但我们将始终坚持这一原则。
5、 与同事相处融洽。即使有冲突，也要先道歉，以宽容的心和他们相处。
6，作为一个男孩，不要害羞和内向，放手，这样教学和生活会更加有益。
七、对于学习好的学生要让他们学会谦虚，因为他们如果骄傲了，那么对以后的学习很不利，学习不好的学生，我们要注意加强他们的信心，要经常在班里鼓励他们。
8、 上课严格，下课后和他们交朋友。课上严格是要求他们学习，如果课上严格，不利于教学的进行，课下就需要软下来，和他们玩耍，就这样他们就认识老师和蔼可亲，就更爱学习。
九、家访有利于了解学生，要适时地去家访，因为这样你才能更了解学生，了解学生的生活环境，这样你才能因才施教，帮助学生更好的发展。
10、 我们应该给学生一些奖励，如书、笔等。因为小学生奖励他一些东西，他会很开心，有学习的动力。
作业成员：师专132班吕圆黄京龙
吕圆：201314208215
黄京龙：201314208237
访谈心得感悟 篇7
10月11日晚，央视《焦点访谈》聚焦行政机关的“门难进、脸难看、事难办”现象，举了河北、江苏两地公民办理相关事务跑多次都办不好的例子。节目播出后，河北衡水、江苏丰县两地**不约而同地“连夜”高度重视，纷纷“采取措施，迅速处置”，甚至表态要“痛定思痛，吸取教训，举一反三”。
这是司空见惯的新闻事件善后场面，就像****所反映的问题本身一样司空见惯。一条新闻之所以引来中文互联网的集体吐槽，各种类似到雷同的遭遇，各种无奈与忍气吞声，盖因这样的案例实在太过常见。谁还没在行政机关办事遭过白眼、见过黑脸呢？
当然，也有例外，比如恰好在所要办事的机关，不论费了多少工夫、转了多少道弯，能搭上某个熟人、某条关系，一切看似不可逾越的困难也可能在瞬间就迎刃而解。
北漂想申请护照。既然是浮动的，那就意味着户口还在家里，不能到北京，但回老家的旅程如约而至。无犯罪证明、公司在职证明、公司营业执照、公司外派人员资格证明、本地身份证，为了这几张办护照本不必提供的证明，奔波数千里，在两个城市间往返多次。公民的无奈，办事机构人员的莫名刁难，在一段**中可谓尽显，用央视主播的话讲，那是“真折腾人、真耽误事”。
但即便被折腾到此种地步，当事人的要求依然不高，不过希望需要哪些材料请明示、并一次性说清楚，如是而已。
上述问题的出现，凸显了当前官僚主义现象严重，群众路线教育缺乏。同时所谓“门难进、脸难看”主要是权力机关办事人员的态度问题，权力没有敬畏与谦卑，权力者(哪怕是最底层、只有丁点权力的权力者)必然傲慢。而常说的“事难办”，则或有两种最主要的归因：
一为“办事流程不明”，需要提供哪些证明材料，无明示、无告知，甚至异化为非难行政相对人的手段；其二则是行政办事程序冗繁、复杂，诸多毫无合理性但却长期存在的各项证明、证件，亟须行政权力简政、放权，行政审批改革戮力展开。
“**工作报告提出，坚持转变**职能，建立职能科学、结构优化、廉洁高效、人民满意的服务型**。人民是否满意，是检验**是否‘真转’的重要指标。因此，我们作为一名基层党支部的党员同时又作为一名基层工作的语文教师，我们应该自觉学习党的群众路线知识，坚持以人为本，不断提升自己的专业知识和能力，努力为人民服务，克服官僚主义想了主义的不良风气，踏踏实实做好自己的本职工作。
对到访的学生家长态度要诚恳，切切实实关心学生、爱护学生，以自己的人格魅力带动学生带动班级形成良好的学习氛围，实现自己的人生价值，他同时也为自己和学校争光。年月日
访谈心得感悟 篇8
一年又一年，在昨夜的欢声笑语和喜庆团圆中，我们迎来了猪年。可是，这个新年却不同以往。南方百年不遇的大雪灾牵动了全国人民的心。上至国家领导人，下至基层干部，万众一心，共渡难关。
今天的《焦点访谈》的主题是“留下来过年”，关注的就是“独在异乡为异客”的百姓是如何过年的。今年由于雪灾的影响，很多人被-迫滞留在他乡过年;也有人因为春运过于紧张而留在工作当地过年。这不，青岛市崂山区的宋玉珍老人就在准备年夜饭，他家要招待一个特殊的客人。这个客人从南方来，今年要在他家过年。广州市的厨师招佳业正在率领大家准备年夜饭。这些饭菜要送到广州一所中学的食堂，招待外来务工人员。广州市在这里举行了一个千人宴，使外乡人感觉了家的温暖。在广州的一个街道服务中心，有很多人正在阅读自己喜欢的书籍。这里的负责人告诉我们，这里除了会举行文艺演出、娱乐活动外，还开放了图书馆、网络等资源，使这个年过得多姿多彩。一些企业也不甘落后，他们动员起生产线上的工人，组织起了自己的春节联欢晚会。精彩的演出不仅给了人们视觉的享受，还温暖了人心。此外，在一所大学内，学校也组织起外地的学生共渡新春佳节。社会各界的关爱使外来务工人员有了一颗感恩的心。他们在社区自发组织了一支巡逻队，要到火车站维持秩序。
“大雪无情人有情”。春晚的赈灾环节感动了许多人。而自打雪灾爆发以来，全国上下众志成城，齐头并进，表现出中华儿女的团结。一场巨大的雪灾难被温暖的人心融化。一方有难，八方支援。党和国家的领导人纷纷来到抗灾第一线，组织大家工作。慈善组织、团体、明星们纷纷慷慨解囊，伸出援助之手。我为生在这样一个伟大的国家而自豪!跨入新世纪以来，我国的经济快速发展，人民生活水平蒸蒸日上。而我们56个民族13亿中华儿女的情谊始终不变。只要这种社会风尚还在，中华民族就永远不会被任何灾难击倒，永远，永远。
《焦点访谈》观后感
在看完今天的焦点访谈后，深深的感动了，时代是需要英雄的，一些平凡的人，做着不平凡的事，他们勇敢，坚强，默默奉献，在祖国最困难的时候，哪怕付出生命，也在最危险，最需要的地方，挺身而出……罗海文、罗长明、周景华其实他们是英雄，还有那些仍然在抢险第一线的人民们。
今年的雪据说是自1951年来少有的暴雪冻雨天气，雪下着不停，休息了不到半天，又开始不停的飞舞起来，倾诉一片片的白，让原本包裹得严实的城市，又开始厚重起来。雪地里有人欢喜的欢声笑语，那是雪初来时的表情，如今雪一直下，影响了电力，水力，交通，给生活带来了诸多的不便，这雪之美，变为灾，携着伤害而来。是否这会是谁的刻意的挽留，这雪是来了，来了，却不肯走……
是否这不何止的雪是要与大地经起一身的素白，然后才愿意带着微笑离开……
这雪阻断的回家了路，路封了，树倒了，山倾了，家塌了，菜没了，电断了，水冻了，温暖没有了……这一切，在不经意在，就变成了灾难，与欢喜只差那一丝分毫。雪自是无情的，也常有人写雪之美妙，于今，雪把所有的力量和冰寒都留了下来，在彻骨的寒风里，萧瑟飘落，不带一丝暖意，无味的下着……
昨日的苏州，出了片刻的阳光，忽然周身有了欢腾的声调，那是与家走进的讯号，有了太阳，就有了可以出发的方向……可是片刻欣喜之味未尽，这雪仍然不肯慢下脚步，匆匆忙忙的又来了，仍旧无休无止的。
落下然后开始伤害……
见新闻联播里有这样的数字，2.93，谁能联想到这是什么?一串数字，一个软件的系列号，一个代码……这是这几天中央财政累计下拨抗灾救灾资金2.93亿，钱自是没了情感，却依旧温暖，带给没有家园的父老，送给路途里无助的人们，给处在困难中的人们一些关怀，一些暖意……这又是国家最困难的一段时期，太多的人们在第一线工作着，路阻了，人民子弟兵们在大街扫雪，一下一下的把白色堆积到了角落，给行人车辆安全导航;电没了，冰雪压断了电线，许多地方断了电力供应，连交通灯都灭了，警-察在寒风中挥手指挥，秩序井然，而这次的三位英雄就在冰雪封山的深林里，护得电力的周全，电塔塌了，热血洒在了雪白的大地，一片红，那般清淅，一圈圈的把冰融化，一片深红，像一团红，把寒冰消融……
生命没了，在自然的冰雪世界里，生命消逝得太过匆忙，来不及挽救，来不及……
这些自是平凡的一些人，工作在第一线，无论酷暑，还是天寒地冰，他们都一如即往的辛劳着，能有几时听得他们的声音，那么温暖，那般善良，坚劲勇敢……最后我们所看到的，是一幅不再欢笑的照片，安静的守护着那曾工作过的地方。
访谈心得感悟 篇9
今天我去采访了四个浙江大学比较成功的毕业生，以下是我对采访他们之后的一些感想：
采访人物
杨 吉:浙大城市学院法学01级毕业生。浙江大学法学博士、律师、专栏作者和文化产业投资顾问。创业体会:成为文化产业的民间力量。
杨吉把自己的创业项目钉在了文化产业这根柱子上。
“我做的就是文化产业的观察和评论，同时做投资咨询项目。文化产业很宽泛，我们先 做小，像财经图书出版策划、艺术设计、给浙江中小型民营企业做文化产业投资咨询顾问等，是我们的主要经营范围。”杨吉谈起文化产业，很有看法，“我另外创 立网站，不是为了盈利，是通过对国内外文化产业新闻资讯的评点，从商业的角度、产业的高度给读者一个启发，让读者知道生意是这么做的。”
由此，杨吉的工作室就定位在打造顾问和专家的角色，“就是要区别于一般的团队，让自己成为中国文化产业的有生的民间力量，成为文化产业的专业投资咨询机构，成为文化产业的morgan stanley。”杨吉说得异常坚定。
采访人物
许欣儿:浙江大学城市学院传媒分院广播电视新闻学专业01级毕业生，现为杭州澜景网络信息技术有限公司副总经理兼市场总监。创业体会:找准空子钻。
互联网最能创造暴富神话，“我们就是看准了互联网的门槛较低，投入资金不大等特色，”许欣儿说，不过，单纯的网站，再怎么创新，第二天难免会被强大的对手复制，消灭。所以，要“找准空子钻。”
2006年与合作八年的伙伴共同建立杭州澜景网络信息技术有限公司。旗下unicache已经成为中国cdn(分布式网络)服务领域三大名牌之一。现公司已受到国内外著名风险投资者青睐。
他说:“除了传统业务，我们最主要是建立网络信息高速公路，为国内大型网游、播客、门户网站提供内容加速服务，使信息更快地到达用户手中，这才是空子。”
“找到个好的方向，进入一个好的领域。”这是许欣儿的建议，这也是他现在能够为全国甚至世界各地运营商服务的原因。
采访人物
余家汉:浙江大学城市学院传媒分院广电专业02级毕业生。创业体会:做最前沿的项目。
“希望要创业的同学不要学我。”余家汉说，但是他坚持自己不愿意放弃喜欢的造型。
由于原本当过主持人，所以，他坚持要在娱乐业上搞创业。大四时候与同学一起创办了电视购物公司，在公交移动电视上首创购物栏目。之后创办了guess club益智推理游戏有限公司。
今天两个公司都已经卖了，有人认为他潦倒了，只有他自己知道这是一个新的开始。
“记得大三的时候，看到报纸上经常有团购的活动，读者参与度很高，似乎很受欢迎，于是就联合同学，投入一定的资金与公交电视公司合作推出电视购物，”余家汉回忆，“之后，又发现全国各地都非常流行一款电脑游戏，于是就成立了一家益智推理游戏公司。”
做最前沿的项目，这是余家汉的创业思路。“我是希望做娱乐方面的推广工作，通过建立网络平台，推广益智游戏，让更多的人参与进来，带动文化发展。”余家汉沉思了一会儿，“当然，这有些难，因为中国人都很传统，接受新事物还需要过程。”
采访人物
杨 杰:浙江大学城市学院广告专业03级毕业生。创业体会:给房交会增加技术含量。
近些年，房地产在中国逐渐升温，楼价上升异常迅猛，这让杨杰受了些启发，“当初就看重中国这火爆的楼市了。”
“当初想，杭州每年有两次实地房交会，非常火爆，但成本很高，时间又短，成效不一 定显著，消费者想买房也非常辛苦。那能不能把实地的房交会搬到网上来呢?我就这样开始我的创业路，”杨杰有些得意，“之后我们就通过摸索与技术创新，建立 了网上的房地产交易平台，这样消费者就可以在电脑前看房买房，这样就可以使房交会永不落幕了。”
他在2007年1月创办杭州中地网博广告有限公司，与众不同的是--运用先进的技术手段使举办网上房地产博览会成为可能。目前，已开设四个省市分站，与百余家企业达成服务协议，并与建设部中国房地产与住宅研究会建立了战略合作关系。
访谈心得感悟 篇10
CCTV5月4日的焦点访谈播出了以武汉市汉阳区水务局疏捞工金帮红、南京市公安局交管局车管所为代表的窗口单位为民服务创先争优的先进事迹和经验做法的一期节目。其中金帮红同志的事迹深深地吸引了我。
23日周六，本是休息日，汉阳区水务局排水队疏捞二班班长金帮红却和平常一样，泡在污泥浊水中，为郭茨口社区居民疏通下水管道。坚守疏捞一线34年，53岁的金帮红足迹遍布汉阳的大街小巷，以一身脏臭换来千家万户的洁净。1977年，19岁的金帮红当了一名疏捞工。一米八的帅小伙，每天和粪便、臭气、蚊蝇打交道，他也打过“退堂鼓”。正想提出换岗要求时，汉汽社区居民敲锣打鼓地送来了感谢信。金帮红至今还记得其中几句话：“，和谐邻里尽欢颜。一条下水道，连着千万户，城市一分钟也离不开你们!”„„炽热的话语，让他打消了换岗念头，这一干就是34年。金帮红保存的一张老照片上，当年同进单位的30多名同事，如今只剩他还坚守在一线。下井排捞时常遭受有毒气体的威胁，每逢复杂情况，金帮红必定拦住年轻人，自己头一个下井。一次，瓜堤社区一栋居民楼粪水漫溢。疏通车进不去，疏通工具也无济于事，金帮红跳进齐腰深的化粪池，用手去掏。手划破了，血水混入粪渍，粪渍又盖住伤口。几小时过去了，掏出的粪便装满两大车，化粪池终于通了。疲惫的金帮红脚下一滑，整个人摔倒在粪池里。居民们噙着眼泪纷纷伸手去拉他。“只要打通了金师傅的电话，问题就解决了。”社区群干们提起金帮红，自豪得像夸奖自家亲人。正是这份信任，使金帮红的工作量不断攀升。他的手机号
成了汉阳131个社区的“疏捞专线”，每天24小时开机。居民家中管道堵塞等问题本不属于水务部门职责范围，但只要有人开口，他从不拒绝。金帮红工作不仅吃得苦，还干得巧。这位“元老级”疏捞工，被誉为汉阳地下管网“活地图”，他发明了20多种疏捞工具和特殊疏捞法，黄石等外地同行慕名前来取经，他所在的疏捞班也被命名为“金帮红班”。34年坚守的背后，金帮红承受着旁人难以想象的艰辛。汉阳区水务局排水维修热线与110联动，“群众呼叫就是命令。”每年春节阖家团圆之际，也是疏捞工最忙的时候。多年来，金帮红总是主动在除夕、大年初一那几天值班，他家团年饭总等到初四才吃。一家三口挤住在20多平方米的旧房里，妻子患癌10多年，老金一人承担了洗衣做饭带伢等家务事，出勤率仍保持全队最高。“有年夏天接连下了三四天大暴雨，自家都被淹了，连菜都不能出门买，可老金一直都没落屋。等街上渍水全部退了他才回家，人都累得变了形„„”妻子语气中的心疼多于抱怨。寒冬酷署浸泡在污水中，上万次进出管井，金帮红患上了严重的风湿病、皮肤病、腰椎间盘突出，经常连腰都直不起来。撩起长裤，他的双腿没有一块完好的皮肤。局领导数次提出给他换个清闲岗位，他总是摇头：“这活总是需要人干的。”临别时，记者握住金帮红的手致敬，那双手布满硬茧。他憨憨地一笑：“我不需要大家感谢，只希望人们不要瞧不起疏捞工，这样才有更多年轻人愿意来接班。”
金帮红同志强烈的社会责任感、默默无闻的无私奉献精神和朴实无华的工作态度正是服务行业人员所需要和具备的。有这样一种信
仰，无论在哪个位置都能放出光彩，受到群众拥护。作为基层卫生医院的一员，金帮红的工作态度和南京车管所的工作举措都是值得学习借鉴的。卫生院的工作有风险，岗位有苦也有累，常怀一颗平常心，为人民健康、生命安全服务，推出各种惠民措施，让群众享受到文明服务的成果是我们不懈努力的方向。
金帮红是平凡的，但他又是不平凡的。他让下水道畅通无阻，也让这种工作态度流淌到许多人的心中。身为党员，我会好好向他学习。
访谈心得感悟 篇11
为了深入学习和了解，我特意采访了我们村的一名老师，是我家的一个邻居，我一直叫他张大爷，他在我们村的小学教书，现在已经退休了，今年69岁了。
他说，改革开放30多年来，国家经济发展，国力日益强盛。特别是近20xx年来，民生极大改善，群众幸福指数不断提高。同时，基层老党员也期待国家能继续改革创新，加强党在基层的影响力。工作中，他见证了老百姓社会保障水平的提高。“20xx年我下岗时，没有任何医疗保障。现在人人都有，没有单位的居民也有，特别是年纪大的，更能体会到医保的好处。新农保的政策更好。这几项保险逐步与国际接轨。我感觉，老百姓的基本需求，吃饭、看病、就业基本都解决了。”谈到这时，张大爷的脸上露出了欣慰的表情。
他说，这些年党在惠民方面做了许多实事好事，但党的基层政权建设还有待加强。他说：“基础不牢，地动山摇。希望后国家政策向基层倾斜，特别是对社区的职能应该进一步明确和加强，让闲下来的老党员有事做。”应加强基层组织建设，加强对基层党员干部管理，让他们发挥党员作用。他认为，如今基层党员作用发挥不明显，甚至看不出与普通民众有什么区别。希望能采取切实可行的举措，把基层党员的作用发挥出来，进一步密切基层党员和广大人民群众的关系，这样才能确保长治久安。
采访老党员心得体会暑假期间，我和几位朋友来到老人中心，目的是来看望这里的退休老党员。
我们来到这里的时候快十点多了，老党员们看到我们的到来都非常高兴，热烈欢迎我们的到来。
我们虽然很累吧，但还是认真地倾听老党员给我们讲他们当年的故事，我们认真的倾听，短短一个小时，老党员们字字如矶，“坚定信念、踏实认真、锲而不舍、追求卓越”，深刻地让青年团员们感受到了他们对于党，对于祖国的深切情感以及对于自身使命的伟大责任感。离开的时候，我们依依不舍，老党员们真情的话语依然回响在耳畔，我们要做的，从现在起，做好每一件事，走好每一步。
当问老党员入党经历的时候，他的话又再一次让我们感受到了质朴与真实的力量。老人回忆说，当时入党确确实实是因为周围的一些党员身上的优秀品质感染并激发了他。生活与学习中与党员室友不经意间的交谈，让他感受到了党组织的先进思想与积极上进的信念。他向往这样的组织，更期望通过自己的身体力行，言传身教，让这样的精神得以延续。对如今青年人在入党时存在一些动机不纯的问题，老人宽厚的表示毕竟入党动机是一个不断端正的过程。他鼓励青年人应该抱着一种追求上进的政治热情，来加入党的组织。并在入了党以后，通过党内的教育，不断的提高对党的认识。只有通过不断的学习，不断的完善，才能使我们的党后继有人。虽然没有豪言壮语，如慈父般真情的言语让在场的我们感受到了一位老党员的殷切期望。
倾听完老党员们的故事，我们也将结束我们这次活动，最后我们合影留作纪念。这次活动让我感受到老党员、老革命者对党的接班人的关爱与期盼，鼓励每一名学生党员都奋力前行，尽力为党、为人民、为身边的同学发挥党员的作用和价值，也引导着其他积极向党组织靠拢的同学融入到党员为他人服务的建设队伍中来!
最后，老党员张大爷语重心长地说，你们年轻人作为党未来的接班人，作为祖国未来的希望，要把长期参加学习作为一种任务，把提高素制裁能力作为一种责任，把取得实际效果作为衡量目标，加强理论学习，研究思考，党性修养，实践锻炼，长大后不管在社会的哪个岗位，哪个角落，贡献出自己的力量。经过这次的采访，让我对党的认识更深了一层次。我了解了许多有关党的知识，使我对党的了解又加深了一步，在采访中，我了解了许多老党员的优秀品质，面对学习，生活中的种种困难，只有发扬党员们的优秀品质才能克服，作为新一代的我们，要不断发扬老一辈的优秀品质，提高自己的素质，将党员精神发扬光大。我了解到了作为一名党员应具备的品质与情操，因此对共产党更是信仰与崇敬，作为一名合格的党员。
访谈心得感悟 篇12
今年以来，党中央针对新冠疫情防控形势变化，作出一系列重大决策部署。中央纪委国家监委及时跟进，紧紧围绕党中央统筹疫情防控和经济社会发展、做好“六稳”工作、落实“六保”任务等重大决策部署，聚焦常态化疫情防控，聚焦全面复工复产达产，聚焦打好三大攻坚战，聚焦基本民生保障，严格监督执纪问责，坚决纠治搞形式主义、加重基层负担等问题。
形式主义是工作中的一种顽疾。在“六稳六保”工作落实中，决不允许形式主义之风盛行。为深入贯彻全国两会精神，抓实抓细“六稳六保”工作，要狠抓作风建设，强化监督，严查工作中形式主义行为。不能让工作习惯于浮在面上、走马观花、现场摆拍。不能出现弄虚作假、轻于落实。不能出现只做表面文章，不解决实际问题，文山会海，不敢担当。要认真履行党组主体责任，以“头雁效应”做标杆、当表率，坚持带头学习、带头调查研究、带头检视问题、带头整改落实。要准确把握政协职责定位，以“一线作为”聚焦调查研究和优势视角，做实规定动作、做优自选动作，努力取得一手抓警示教育、一手抓履职工作的双重成果。
最新朗诵心得感悟
朗诵心得感悟 篇1
作为一名诗歌朗诵的学生，我有幸参加了许多朗诵比赛和演出。每一次走上舞台，都让我深感自己的不足和进步。通过这些经历，我获得了许多珍贵的心得和体会。
首先，必须深入理解诗歌内涵。诗歌是一种语言艺术，往往蕴含深刻的思想和情感。在朗诵时，必须理解每一个词汇和句子所表达的含义，并通过语调、音量、语速等方式表现出来。只有深入理解诗歌内涵，才能真正感受到诗歌的美妙和表达出来。
其次，朗诵需要大声表达。朗诵不仅仅是传达诗歌的意思，更是表现出情感和心境的一种方式。在朗诵时，要注意音量的调整，不能过于柔弱，更不能过于高亢。要用自己的声音，表达出对诗歌的理解和感悟。有时候，朗诵中的哭泣和呐喊，能带给观众更为深刻的感受。
第三、朗诵需要注重节奏和韵律。诗歌有明显的韵律感，每一个音节都有自己的语调。在朗诵过程中要把握好节奏和语调的变化，以展现出诗歌的美感和韵味。同时，还要注意呼吸的规律，避免因抑扬顿挫而导致口干舌燥等不良后果。
第四、自信和氛围不可少。在朗诵比赛中，自信和放松的氛围很重要。只有自信的表现，才能赢得评委和观众的信任和认可。在舞台上，要尽力放松心态，积极进入状态，抛开一切不必要的想法和担忧，投入到诗歌中去。与此同时，还要注意体态和形象的合理搭配，以营造出良好的整体氛围。
最后，朗诵是一种技艺，需要多次练习和实践。只有在实践和练习中，才能不断积累经验，提高自己的水平。通过不断地朗诵和演练，我们才能更好地把握诗歌的内涵与意义，更好地表现出诗歌的韵味和美感。
总之，作为一名诗歌朗诵者，我们必须认真对待朗诵，深入理解诗歌内涵，大声表达情感，注重节奏和韵律，自信放松并不断练习和实践。我深信，只要我们不断努力和提高，就一定能在朗诵的舞台上向世界展示出我们的无限魅力和才华。
朗诵心得感悟 篇2
时光荏苒，这个学期又即将接近尾声，伴随着回程抢票和各大学寒假长短比拼而来的是各种课程的结束。我是一个喜欢回忆和忙碌的人。我一直相信每次见面都是一种缘分，一个奇迹。每每有人离开都会让我有一种莫名的感伤和悲凉，不知结课以后还有没有机会再见到大家，在此请允许我把这篇感想当作课程回忆录，在浅薄的文字里将课上的故事娓娓道来，或许有些冗长，有些琐碎，但满满的都是此去经年后可以聊以慰藉的记忆。
遥想当初选课的时候，学长学姐们都说作为一名纯正的工科生通识课一定要选一门文学艺术类课程熏陶一下艺术气息，出于对朗诵的热爱以及内心深处掩埋已久的舞台梦，我选了《影视台词与朗诵》。“江湖”传言余老师人长的漂亮又有气质，上的课也有趣，但课容量极少，选课时我看着已选人数节节攀升内心无比纠结忐忑，但最后我还是极其幸运地选上了这门课，这令我想到了一句话——每一种相遇既是偶然，又是必然。
第一节课余老师披及腰长发着一袭长裙的绰约风姿让我印象尤深，心里直道传言非虚。你教我们一种新的发音方法——将空气沉入丹田语，吸气并与腔体共鸣发出声音（后来我在瑜伽课上学习了一种叫做腹式呼吸法的呼吸方法，它能提高肺活量，感觉有相似之处也有不同之处，可供参考）。每次上课的前十几分钟我们都会练习吸气呼气和一首绕口令“八百标兵奔北坡，北坡炮兵并排跑，炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。
”您要求我们每个字要像金豆一样从嘴里蹦出来，声音要往后走，少用喉头。当我们每个人都站起来练习时，我真的很紧张。后来，我还是说的不够好。你说我没有用科学的发声方法，或者我像往常一样说话。后来有几节课是关于诗朗诵《爱情的故事》，您让我们自愿上台朗诵，看着其他同学举手上台朗诵并得到您的点评指导时，我也挺想上台的，可总是欠缺了一点勇气，害怕在其他同学的对比下相形见绌，在天人交战中度过了几节课。
有一节课，您让我们每个人写一个元素，分小组抽签拼成一个情境，让我们在二十分钟内编成一个连贯的场景表演；有一节课，您给我们机会即兴表演；还有一节课您给我们设定了一人被执行枪决，我们去停尸房寻尸的情景表演……虽然我不知道很多人的名字，但他们的表演和想象力却深深地震撼了我，而我深藏心底的舞台梦也得到了极大的满足。
结课考试前的最后一节课是影视配音，以前我一直以为配音只要凭借符合角色的声音念台词就好了，不曾想这其中还有很多门道。影视作品中有不少是后期配音的，比如译制片和动画片，您告诉我们配音需要配音演员与剧中角色在口型、说话时间、语气、语调、停顿等完全一致，而剩下的电影电视则是采用同期声录制的。首先，老师讲解了一些基本的技巧，比如说说话时把话筒放在最合适的位置，这样就可以避免在某些音节发音时，气孔中的气体从强直接冲击话筒中喷出。
在教学中，老师先播放需要配音的片段的原音，然后让我们上去试听。上节课，我终于鼓起勇气，主动上台实践。我发现我在台上的声音和台下的不同。我在想，是不是因为紧张的气氛，我不能放松自己融入戏中，所以声音无法表达当时角色的感情。同时也许是因为初次接触配音比较陌生的缘故，我不能很好的对上演员的口型，也甚至因此一度和搭档在台上冷场，然而我也总算是成功迈出了第一步。
此外还有一些解放天性的小游戏。在这个环节中我有一点自己的感受想同老师您分享一下，感觉抛绣球的那个游戏并没有想象中的有效和有趣，而众多游戏中我觉得最有趣的莫过于上台说一句话以表明自己的身份和土匪游戏（土匪头子真的给我们增添了很多乐趣也让我心悦诚服）。这是我自己的一点感受，可以供老师参考一下。
絮絮叨叨地说了这么多，在这节通识课上，我做了很多平时没有机会尝试的事情感觉很开心也很放松。虽然我知道我的表演可能没有那么紧张，情感表达也不是那么丰富，而且我对配音也知之甚少，但我还是觉得很开心，因为我知少可以有这个尝试和表演的舞台，如此接近表演艺术。
虽然我不知道下课后是否还有机会再见到余老师，但我偶尔能在朋友圈里看到你美丽的照片，回忆起一些往事，感觉岁月静好，心里也很满足。不知为何，明明并不符合情境，但还是很想说这句话——一别两宽，各生欢喜。
朗诵心得感悟 篇3
随着时代的步伐，我们进入了20__年，中华人民共和国成立60周年终于来临了。今天，为了庆祝祖国60岁生日，学校举行了一次诗歌朗诵比赛。我们龙的传人，早已整装待发，准备出发，甚至还有几个“恐天下之大乱”的阶级传人，早已为祖国的生日庆典做好了准备。
来到风雨操场，人山人海。虽然天气不佳，外面秋雨绵绵，但仍然无法熄灭我们这群中国人的无限热情。然而，我一上场，喜悦的心情立刻被紧张所取代。看着各路“武林高手”齐聚一堂，简直堪比华山论剑。似乎每个人都为庆祝祖国60岁生日付出了巨大的努力。一个同学发现了我的不同，问：“你紧张吗？”我想了想，却无法鼓舞敌人士气，摧毁自己！我拍拍胸口说：“你紧张什么？我们都是古老的江湖。我们没见过什么大浪！”我心里想的是：战场上喝醉了不要笑。古代有多少人打过仗，比如佛祖，观音，孙，保佑我们！我画了个十字，心想。
终于轮到我们了。我抛开杂念，投入“战斗”。我站在讲台前，和另外六个学生一起开始阅读。我们表演得天衣无缝，每一段的音程和朗诵的声音都很完美。在我沾沾自喜的时候，突然身边的小红不小心说错了话，大家顿时紧张起来。他也开始手脚并用。小红立即对情况做出反应，终于挽回了局面，但我们还是功亏一篑。你做梦去吧。失败是成功之母。不经历风雨怎么看彩虹？我安慰自己和身边的同学。耶！当付出巨大努力时，失败会有回报。有多少人能忍受这种痛苦？
时间是治愈痛苦的良药。只有学会忘记，才能真正成长。失败往往只是一堵可以跨越的墙，但如果我们无法从失败中自拔，那么失败就是一堵永远无法跨越的墙。
外面，雨渐渐停了，风屏住呼吸，乌云慢慢散去，夕阳照亮了一切，我的心豁然开朗。
朗诵心得感悟 篇4
在这秋风送爽的十月里，我们__级中文师范2班迎来了一次针对提高学生普通话水平的朗诵比赛，这次朗诵比赛与我们班十月的团活动相结合，充分调动了同学们参与的积极性，又发扬了我们团组织积极拼搏的精神。
诗歌朗诵比赛，安排在我们班的现代汉语课上，为了增加大赛的公平性和真实性，本次的评委由我们的现代汉语老师许光烈来担任，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖4名。
对于这次比赛，全班同学上下一心，在课余时间做了充分的准备。同学们在选取朗诵材料上也是非常重视的。
在一阵热烈的掌声下，我们迎来了本次朗诵比赛的首位选手陈康亮同学，一篇《四颗糖果》把我们带进了朗诵比赛的状态，接着的是陈玉仙的《故都的秋》，我们充分感受到了北国秋天的特色。一段《一笑而过》，让同学们懂得了面对挫折，我们原来可以这样的洒脱。甜美的朗诵伴随着阵阵的掌声，让人置身于一种飘逸的境界。每个同学的精彩表演得到了老师的高度评价。
最终我们的评委许光烈老师从四十二位选手中，选出七位佼佼者并由许光烈老师为我们班的获奖者颁发了奖品。
这次诗歌朗诵举行得非常成功，大大丰富了同学们的课余文化生活，掀起了诗歌朗诵的热潮，在现代汉语老师许光烈的鼓励下，同学们期待着下一次朗诵比赛的到来。同学们在这次比赛中得到了极大的锻炼，增加了他们的勇气，提高了他们的自信心。通过诗歌朗诵比赛给同学们提供了展示自己才华的舞台，为我班今后参加学院的朗诵比赛提供了大量的后备人才。这次比赛可谓是沙场大练兵，为我们班参加学院的迎接评估朗诵比赛奠定了坚实的基础。
这次诗歌朗诵比赛举办得非常成功，但在这成功的背后就是完美无暇的吗?
不是的。这次比赛我们也暴露了一些缺点值得我们吸取教训，以便在以后的活动中避免这些问题的产生。例如比赛课室准备不到位，之前没有跟课室管理中心协调好;时间上把握不够好。但总的来说这次比赛还是取得了圆满的成功。
通过本次比赛进一步强化了学生对普通话的练习，在比赛中，老师针对同学们对作品的理解、声音响亮、普通话语音标准方面作了点评，纠正了同学们发音错误，有效地增强了学生的语言表达技能。
在本次比赛中，我非常感谢同学们的积极配合，非常感谢三个学生代表及班干部在比赛准备工作上作出的努力。台上我们看到了同学们朗诵的铿锵有力，慷慨激昂;台下同学们的热情投入，我看到了一个生机勃勃，充满朝气的班集体。看到了一个班集体的美好未来。一个优秀的班集体就需要那种不断拼搏的精神，在拼搏中不断进步，在进步中寻求和谐，让拼搏与和谐携手而进。__级中文师范2班是一个充满拼搏挑战，洋溢着和谐的班集体。
朗诵心得感悟 篇5
亲情散文朗诵第一部分：亲情
李伯走了，永远地走了。
就在李伯去世的当天晚上，李伯的儿媳李嫂接到远嫁他乡女儿娟的**，是询问爷爷病情的，李嫂听到女儿的声音同时，脑子便开始迅速思索，考虑是否将公公去世这件事告诉已怀孕在身的女儿。
去年入秋时节，娟已怀孕几个月了，由于丈夫干的是桥梁建筑工程，这次的工作地点在几千里之外的南方，根据当时娟身体的实际情况，再加上两人结婚不到一年，在婆家住的少，自然觉得与婆婆住在一起不太习惯，夫妻商定娟暂时住在娘家休养，因为居室紧张，娟夜间就与爷爷奶奶住在一起。 父母每天有自己的工作，照顾娟的事情就落在了奶奶的身上，隔辈人的爱是啥关系都不能比得过的，爷爷奶奶对娟的照顾自不必说。平时娟在买自己爱吃的水果等吃食时，每次都会买些老人们爱吃的食品带回来孝敬他们。
冬季到来时，李哥早早的将娟她们睡得火炕重新进行了修缮，寒冬到来时，火炕份外的温暖，爷爷奶奶为了让孙女睡好，特意让出了火炕最挨近炉灶的炕头，在这滴水成冰的寒冷季节，睡在暖暖的炕头上，对于娟来说真是件幸福的事。李伯有严重哮喘的**病，每年都要犯，尤其到了冬季更甚，严重时连屋都不能出去，今年也没例外，娟也因此为爷爷买了不少药，但都是只治表不治本而已。就这样几个月下来，爷孙之间本已深厚的亲情更加浓重了。
时间过得真快，转眼间已近年终，丈夫从外地放假回来了，要接娟回老家过年，一切准备就绪，待到要出行的头天晚上，李伯的病情突然加重，被儿女们送去了医院，第二天娟本打算不走了，结果，李哥打回**告诉她： 走吧，你爷爷没事，住院后输了氧，一切都好转了，你放心走吧。 李嫂也叮嘱她：
你现在身体要紧，你爷爷这是**病，你放心吧，不会有事的。 听着自己亲人的话语，娟动了心，毕竟现在已是腊月终了的时间了，再等的话，如果自己拖着这臃肿的身体去挤火车，不但对自己身体不利，也会让双方老人不放心的。于是带着哽咽千叮咛万嘱咐李嫂：
妈妈，爷爷一定要告诉我他有什么事要做。然后他踏上了去千里之外他妻子家的旅程。
以后便是
3、 两天的**联系，询问李伯的病情，到现在为止，已经20天了。
这次来电虽是李嫂意料之中的事，但是却让她不得不考虑到女儿的身体状况以及爷孙之间的深厚感情，出现稍微的迟疑也就不无道理了，即便是这非常非常短的迟疑，也引起了女儿的怀疑， 妈，咋了?家里有事吗?我爷得病不是好转了吗?
声音比先前急促了很多。李嫂连忙说：没事。我在这里有工作。是你爷爷吗？
这种病明显好转了，别担心。 哦，没事啊! **传来女儿似是放松的话语。
这时，一声炮响传来，李嫂一惊，本能的往屋里躲避，担心女儿听到这象征对去世亲人表示哀思的二踢脚的炸响声。 妈，咋回事?怎么有炮声?
你没骗我？大人真的没事吧？语气又紧张了。
铁了心的李嫂忙到： 傻孩子，我骗你干啥，这是别人过年放炮，现在还没到正月二十呢，大过年的别瞎说。 娟停顿了一会儿，向母亲自责了自己的不是，后来，李嫂为了不让女儿引起怀疑，推脱有事，便挂了**。
日子还在不停的转换着，娟询问爷爷病情、家事的**还在不停地打着，李哥、李嫂为了女儿的好，搪塞的话语照常不停地变换着，虽然自从与爷爷分别，再没听到过他的声音，但娟从没怀疑过爷爷已不在人世，因为她相信自己的亲人是不会骗他的，这是绝对的。、
春天来了，娟也要快生了，李嫂打**过去，询问娟的身体情况，娟又问起她心中牵挂的爷爷的病情，： 妈，爷爷的药吃完了吗?要不我再买些?
李嫂道： 娟，别再给你爷爷买药了，你爸已经在县城药房找到你说的那种药了，很管用，另外，你爷爷已经可以出去走路了，已经可以领着你的小侄玩耍了，身体早没问题了。 是吗!
......
接听完这又是平安的**，娟憧憬着：家乡婀娜多姿的柳枝在微风中飘动，无数的麻雀攀在柳枝梢头欢快地叫着，偶尔还有一两只动作矫健的燕子从空中略过;春天暖暖的阳光里，爷爷开着他心爱的电动三轮车，拉着满脸慈祥的奶奶，奶奶怀里抱着无比疼爱的小重孙，到麦地里找寻野草，......不由的用手轻轻扶摸着肚里不听话的心肝小宝贝，脸上露出了笑容：
家里平安，家人安康，真好啊!
关于亲情的散文朗诵稿篇2：不识字的母亲
阴历九月二十六日，天气阴，母亲生日，因为在校没能去看望父母，尤其是身体欠佳的母亲，心里始终感觉是个愧疚。本想用世界上最美丽的文字、最美好的祝福给母亲发个短信，以了却儿子的歉意，但把精心编好的信息准备发送时才忽然想起母亲不识字，只好作罢。于是，便按下母亲的手机号拨了过去，问候一下母亲身体可好，心中才稍稍有了些许释然。
听着母亲沧桑的声音，母亲皱巴巴的声音和微笑，带着爱的身影会像电影一样出现在我面前。
记得从我上小学低年级起，才知道母亲不识字。那是上世纪90年代的一个下午，我高兴地放学回家，一头扎进房间，开始写作业。我很快就做完了今天的作业，然后开始预习明天的课程。
当我阅读明天要学习的自然常识课时，有一个字让我戛然而止，不知怎么读，想查阅字典，找了半天也没有发现，估计被姐姐带到学校去了。看到厨房里忙碌的妈妈，我跑过去问她：“妈妈，我不知道这个词。你怎么看的？你什么意思？“？
母亲放下手中的忙，一脸茫然的样子对我说： 孩子，你不认得它，娘更不认得它，娘本来就不识字，还是等你姐放学了去问她吧。 我有些惊愕：
母亲竟然不识字。就这样，我有点郁闷地回到办公桌旁，等到姐姐回家解决问题。
母亲不识字，平时话也很少讲，总是任劳任怨，默默无闻地忙碌着她自己应该做的事情。由于父亲负责村里小学的一些事情，不是开会就是上课，母亲便主动承担了家里几乎全部的劳动，整天像一个不知疲倦的机器，下地干活，洗衣做饭。一点也不让我和姐姐插手，怕耽误了我们的学习。
曾经的多少个日日夜夜，不管是酷暑严寒，还是风吹雨打，母亲总是披星戴月，早出晚归，忙碌着家里的农活，保障着全家的口粮。
朗诵心得感悟 篇6
朗诵是指将文字或诗歌以朗读的方式表现出来的一种艺术形式。在学校的文艺活动中，朗诵常常是一项重要的比赛项目。通过朗诵练习，不仅能够提高语言表达能力，提高自信，还可以让我们更加深入地理解作品的情感和内涵。
在我参加过的朗诵比赛中，我有许多的心得体会。首先要说的就是朗诵需要有充足的准备。无论是在背诵诗歌还是在演讲时，都需要提前练习，熟悉作品内容和表达方式。在练习的过程中，可以多听多看一些优秀的朗诵者的表演录音或视频，学习他们的发音、语调和语气，从中汲取经验和灵感。
其次，良好的朗诵需要注重节奏和情感的表达。朗诵不仅仅是将文字快速地滔滔不绝地说出来，而是需要有层次感和情感的渲染。每句话、每个字的停顿、拖长、抑扬、起伏，都能够让听众更好地理解作品中表达的情感。而且，在朗诵的过程中，我发现调整自己的情绪和心态能够更好地表达作品。例如，在朗诵悲伤的作品时，我会将自己的情绪调整到一种沉郁、悲凉的状态中，这样就能够更好地传达出作品中的悲伤和忧愁。
除了以上的两点外，我还发现朗诵时还应该注意语言的规范和释义的准确性。在演讲时，尤其要注意避免使用口语化、地域性、不恰当或不准确的用语，以免造成听众的困惑或误解。在背诵和朗诵作品中还需要正确理解作品的内涵，对每个词汇和表达方式都有自己的理解和体会。这样才能在朗诵中形成自己的情感交流和表达风格。
最后，做好心理准备也是很重要的。在朗诵比赛中，我经常会有紧张和焦虑的情绪。这时，我会做一些简单的呼吸和放松练习，调整好自己的情感状态，增强自信心，从而更好地展现自己的朗诵技巧和魅力。
总而言之，朗诵是一种需要专注、细致、有内涵的表达艺术。只有通过充分的练习和准备，才能表现出朗诵者的独特风格和情感锤炼。让我们一起感受文字之美，体会语言之力，共同探索朗诵艺术的更多可能性。
朗诵心得感悟 篇7
这次诗歌朗诵会结束了。通过这次机会，阅我们广泛的地阅读了诗歌，不仅拓展了知识面，而且还深深地感受到祖国诗歌文化的博大精深，体会诗中所蕴含的美丽与感情，了解诗歌的内涵，真是受益匪浅。
我们学到了很多诗歌，还学会了诗歌的分类，这样更有助于我们学习诗歌，也收集了很多有关诗歌的故事。
诗歌是一个充满了诗情画意，充满了自己的渴望，在诗歌里，我们可以放飞自己的心灵，我们的思维可以跳跃，我们的想象力得到了丰富的伸展，我们可以在诗歌里表达自己的渴望与情感。
我们还学会了如何理解诗歌的'寓意：联系生活实际读、不同的诗比较着读、边描绘画面边读等，这些都是我们通过学习自己总结出来的经验，这些经验不仅可以帮助我们更好地了解诗歌，也可以让我们走进诗的意境中去，感受诗人当时的情感。
不可否认，诗，来源于生活，然而，又高于生活。可是。并不一定他了生活，就一定能够写出诗来。诗并不是现实生活照相式的复制品。它是现实生活在诗歌创作者心中所激起的情感的浪花，它需要创作者在生活与艺术之间架起一座桥梁才能通向彼岸——诗的国土。而艺术感受便是这座桥梁。诗人能以诗的方式接受现实印象，并且能借助幻想活动，在诗的形象中把那印象又复印出来。高明的诗歌创作者总是善于通过自己独特的艺术感受，去摄取生活中那些诗的元素，并调动自己的联想和想象，对那些元素进行发酵，进行化学处理，进而酿造出诗来。
此外，我们还学会了如何理解诗歌的寓意：联系生活实际读、不同的诗比较着读、边描绘画面边读等，这些都是我们通过学习自己总结出来的经验，这些经验不仅可以帮助我们更好地了解诗歌，也可以让我们走进诗的意境中去，感受诗人当时的情感。
在这次诗歌朗诵会中，我知道了诗歌的特点：
1。现代诗一般以句子，词组为诗行，纵向排列。
2。现代诗篇无定句，句无定字，形成长短不一，参差错落的诗行。
3。现代诗的段落可以整首诗为一段（节），也可以一首诗分为若干段（节）。
4。要懂得现代诗的押韵，押韵让句子更优美，但不一定要句句都押。
5。现代诗要精炼，不要拖泥带水，要用最简洁的文字容纳最丰富的内容。
我觉得徜徉在诗歌海洋里的感觉，真是太奇妙了！如果把诗歌比作海洋，我觉得我只得到了沧海的一滴水；如果把诗歌比作花园，我得到的仅仅是百花中的一朵小花。我还得继续在诗的海洋里遨游，尽情地享受诗歌无穷的魅力。
朗诵心得感悟 篇8
朗诵比赛获奖感言
各位老师，同学们，大家上午好！
我是13商管班的欧阳媛同学，今天能够在此发言我感到无比的荣幸和激动！首先要感谢本次朗诵大赛给了我展示我个人艺术的机会，也要感谢学校领导和同学们给我这次发言的机会。
我是一个非常乐观的孩子，执着是我最大的性质，只要我选择的事情，选择的路，都会坚定不移地走下去。我喜欢挑战自我，喜欢在强者中找到自己的位置，如果成功，我仅仅欣然一笑，如果失败，我会得到更大的努力争取下次的成功。
经历了比赛的大风大浪之后，平静下来总结了整个过程的经验教训，在此谨谈谈我参加这次比赛的感受和体会。这次比赛我幸运的获得了第一名，作为一名刚入校不久的新生，能够获得这份殊荣，我感到很荣幸，心中除了喜悦，更多的是感动和感激。在此，首先感谢班主任贺凤丹老师一直以来对我成长成才的关爱和期望，使我能够在一个重视人才的环境中得到更好更快的成长，其次我身边的朋友们，在日常生活和工作中给予我的殷切关怀和无私帮助。在比赛过程中，老师和同学们不断给我信心，帮助我释放压力，才使我能够超常发挥，取得第一名的好成绩。作为一名普通学生，从备战到比赛，一路走到最后，付出了多少努力，就会有多少收获。那些没有获奖的选手们，你们也是最棒的！
最后我想说，做为一个得奖者，我心中无比舒畅，因为我没有辜负大家的期望；这次比赛我取得第一名，但是做为一个学生，我觉得不能自傲，无论什么时候都要做到胜不骄败不馁。感谢学校组织的这次朗诵比赛给同学提供这样宝贵的机会。我会继续努力，将普通话说得更好！
最后祝愿最后十大歌手决赛上的选手们再铸辉煌！谢谢大家！
20xx.10.27
朗诵心得感悟 篇9
一、朗读首先要正确。
“正确”指的是用普通话读，发音清楚响亮，不读错字、不掉字、不添字、不颠倒、不唱读，能读出轻声和儿化韵。
正确阅读不仅是阅读的最基本要求，而且是更困难的要求。 如果您不注意它，则会出错。要读得正确，必须养成认真读书的习惯，读书时要做到“三到”即眼到、口到、心到。
二、在读正确的基础上，要做到朗读得流利。
流利指的是不断读，不读破句，不重复字句。要做到流利地读，就不能够看一个词读一个词，看一句话读一句话。
要做到嘴里读这个词的时候，眼睛就看到下面一个词甚至几个词；当你用嘴读这个句子时，你的眼睛会看到下面的句子。
三、朗读速度要适中。
在朗读过程中还要注意停顿,标点是书面语言组成部分,它表示了句子的不同语气和不同长短的停顿,所以要能根据文中的标点读出适当的停顿。
正确阅读标点停顿有助于理解词句结构、文章意义和作者的思想感情。除了要注意长句中间的停顿，阅读完题目后，也应该停顿一下。在读一遍课文，每个自然段落之间也应该有停顿。
四、要在理解的基础上读。
理解是朗读的实质,也是朗读的目的,如果朗读的正确、流利、速度也合适、停顿也正确,但读完后不理解内容,等于白读。
语文课的朗读是为了读懂课文,朗读一定要边读边想,可以和课文后的思考题结合起来,也可以在读完课文后自己提出有关内容的问题,通过在读解决问题,逐步养成读书动脑的习惯。
本文作者：紫程朗诵
朗诵心得感悟 篇10
朗诵会在我们的掌声中结束了，打我久久不能平缓的心让我想起了母亲河的现状。母亲河现在因为水土流失，所以有许多泥沙都混入黄河之中。让我想起了刘禹锡的诗句“九曲黄河万里沙，浪涛风簸自天涯。”
记得有一次，我去黄河边玩耍，原来河边到处都是挺直高大的树木，可人们为自己的一点利益，不惜一切的把黄河周围的大树全部都砍掉了。使大量的泥沙被混入黄河。突然，我看到有一个小孩子准备把瓶子扔进黄河之中，便告诉他：“黄河是我们的母亲河，我们要保卫母亲河，你怎么能把瓶子扔进黄河里去呢?”谁知那个人非但不听，还说：“我仍不扔是我自己的事情，用不着你管。”
说完，他就故意把地上的垃圾和瓶子都踢到进黄河，转头就走了。我呼吁大家要保护母亲河，在母亲河的旁边多植树，不要乱砍树，这样母亲河才会好起来！
