先进评选方案系列

趣祝福范文大全（编辑东方不败）对生活没有计划的人，在开始一项工作之前，就已经输了。因此，提前制定一份方案是至关重要的，因为方案可以使整个组织的经营更为高效。趣祝福的编辑精心选择了一篇关于“先进评选方案”的文章，相信你会对它很感兴趣。感谢你的浏览，并欢迎享受实用信息！

先进评选方案篇1

青岛国信集团评选推荐先进典型活动方案

集团自2008年组建以来，在市委、市**及相关单位大力支持下，在集团领导班子团结带领和干部员工共同努力下，经过三年的奋力拼搏，较好地完成了第一轮投资建设任务，集团的大项目建设、集团化管理等在较短时间内取得了很大的成果，在青岛市经济建设和社会发展中做出了突出贡献。为倡导创先争优，总结经验，发扬先进，实现集团的新发展，对集团先进典型活动评选推荐工作制定如下方案：

一、指导思想

以党的十七大和十七届六中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观和青岛市第十一次党代会精神，以落实集团各项战略部署为目标，以创先争优，典型引路为手段，积极弘扬国信精神和企业作风，热情讴歌集团改革发展取得的突出成就，充分展现集团广大干部员工良好的精神风貌和崭新形象，动员和激励全体干部员工干事创业，再立新功，努力在新一轮“寻标、对标、达标、夺标、创标”过程中勇争一流，不断超越，为集团的科学发展营造奋发向上、奋勇拼搏、奋力争先的深厚氛围。

二、评选范围

集团成立以来，在推动集团改革发展、推动青岛经济建设方面做出了突出贡献；所有在集团工作一年以上且业绩突出的正式注册人员。

三、名额数量及分布

在评选和推荐先进典型时，要坚持面向集团各行业、各管理层、不同岗位，充分考虑不同领域、不同群体的代表性。

先进典型单位的评选和推荐，要考虑机关与一线、服务与运行、前端与后端等不同单位、不同行业的特点。设先进典型单位10个左右，其中先进典型单位的评选推荐原则上按照总部机关部室1个（占10％）；直属子公司2个（占20％）；直属子公司或下属子公司有3个部门（占30%）；选择各子公司4支基层队伍（占40%）的比例。

评选和推荐先进典型个人，要考虑关键岗位和普通岗位、一线和二线人员、中青年、领导和员工的不同特点。先进典型个人约10人，其中，先进典型个人的评选和推荐原则上以单位负责人1人（占10%）位主；其它管理人员1名（占10％）；中层管理人员2人（20%）；机关员工2名（占20％）；一线专业技术人员和一线员工比例为40%。

四、评选条件

（一）先进典型单位基本条件：

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真执行党的路线方针政策和市委、市府、集团公司的决策部署，干事创业、勇争一流，在集团各项建设中取得佳绩，并具备下列条件之一的单位：

1、努力践行“三个转变”，提升集团化管理水平，推进集团科学发展方面成效显著；

2、积极参与市场竞争，努力开源节流、减亏增效，千方百计经营创收，阿米巴经营管理成效明显，经营业绩突出；

三。他们发展创新意识强，敢于打破旧的思维方式和观念，积极开拓新领域、新市场、新方法，取得了显著成效；

4牢记使命和责任，直面困难，勇于担当，克服困难，在完成急难险重任务中表现突出；

5干部职工团结协作，单位内部文化观念先进，党建和精神文明建设成绩突出；

6在行业、系统或其它方面表现突出。

在满足以上条件同时，还需在党风廉洁、计划生育、安全生产、信访等方面无“一票否决”问题。

（二）先进典型个人基本条件：

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，认真执行党的路线方针政策和市委、市府、集团公司的决策部署，模范遵守国家法律法规，在推进集团各项建设中取得显著成绩，在群众中享有较高威信，并具备下列条件之一者：

1、在本职工作岗位上忠于职守，无私奉献，勇于负责，兢兢业业，在平凡岗位上创造显著业绩，为本单位发展作出贡献的；

2、在国家和省、市重点建设项目、重大科研项目，以及开发具有自主知识产权的关键技术和核心技术中做出突出贡献的；

3、在深化企业改革、推进体制和管理创新，推动技术进步，建设创新型企业，增加经营创收，促进节能减排，安全生产，建立和谐劳动关系，自觉维护职工合法权益等方面做出突出贡献的；

4刻苦钻研业务，掌握本岗位的各项业务技能和知识，安全、优质地完成本职工作任务，成绩显著；

5开拓创新，勇争一流，充满激情，攻坚克难，成绩突出，贡献突出；

6在其他方面有突出贡献的。

在满足上述条件的情况下，没有违反法律纪律和廉洁行为。

五、评选办法和程序

评选推荐工作在集团公司党委领导下，按照公开、公平、公正、自下而上和自上而下相结合的原则进行。

（一）评选办法

1、先进典型单位的评选推荐。由各单位按照集团先进典型单位的评选条件和名额数量，在充分考虑本单位实际情况基础上，经本单位干部员工讨论酝酿、集体研究，在本单位内部公示3天且无“一票否决”问题的，形成先进典型单位（初步）名单，报集团党群部进行汇总。

2、先进典型个人的评选推荐。由各单位按照集团先进典型个人的评选条件和名额数量，按照自下而上和群众公认的要求，通过一定形式，经本单位干部员工充分讨论酝酿、集体研究，在本单位内部公示3天且无违法违纪和不廉洁行为的，形成先进个人（初步）名单报集团党群部进行汇总。

以上先进典型单位和先进典型个人初步名单汇总后，在集团范围内组织投票，形成先进典型单位、个人（复审）名单，经集团领导审议，征求相关机构意见后，报集团党委研究确定，同意后在集团内部**上进行公示并表彰。

（二）具体程序和时间安排

1、8月10日前，集团各单位将研究确定后的先进典型推荐报告、《青岛国信集团先进典型单位推荐审批表》、《青岛国信集团先进典型个人推荐审批表》、先进典型事迹材料，提报集团党群部。

2、8月27日前，将先进典型单位、先进典型个人（初步）名单的事迹材料在集团内部**上进行公布，供集团各单位了解情况，进行横向对比。

3、9月5日前，组织召开由集团领导、总经理助理、集团总部机关各部室和全资及控股子公司的主要负责人、54名员工代表（每单位3名）参加的评选推荐会议，对先进典型单位、先进典型个人事迹分别按照事迹的先进性、效益性、创新性、影响性各占25%的比例进行计算，按不同类别，形成先进典型单位、个人评选推荐排序名单；按照被考核人数的1:3比例，选择排名靠前的单位和个人，形成（评审）名单。

4、9月20日前，经集团领导审议，按照评选条件，在综合考虑各单位、各行业、各岗位不同分布前提下，确定不同类别的排序名单。我们还征求了集团纪委、计划生育、安全生产、信访等方面的意见。

59月26日前，经集团党委研究，确定了表彰宣传先进典型单位和个人名单。

69月26日前，在集团内部**上公示三天。

710月10日前，该组给予表彰。同时，对表彰的先进典型单位和个人，给予一定的精神和物质奖励。

精神奖励主要包括：（1）发布通告。（2）集团在下一步评选推荐市级以上先进单位和个人时，在同等条件下优先推荐。（3）小组推荐区级以上人大、政协民主参与候选人时，在同等条件下优先考虑。

物质奖励主要包括：⑴给予一次性奖励，其中先进典型单位按照每单位不超过3万元、先进典型个人按照每人不超过1万元的标准进行奖励，共计40万元，费用由集团支出；奖励项目可自主选择，包括个性化体检、个性化培训、带家人出行、餐饮住宿、集团内酒店健身等；相关的税费按有关规定执行。（2）对连续三次（15年）被评为先进典型个人的，集团将在退休后每年组织一次健康体检和旅游疗养。

812月20日前，集中宣传。集团将获奖的先进典型单位和个人事迹材料编成一册，在集团内部分发学习资料，并在集团内部**和报纸上大力宣传；积极向市有关单位和新闻单位推荐，并通过广泛宣传，努力营造弘扬和学习先进的浓厚氛围。

六、评选推荐的具体事项

（一）提报材料

1、先进典型推荐报告。主要内容包括单位选择的基本情况和程序；公示、“一票否决”、违法违纪和不廉洁行为把关情况；拟推荐的先进典型单位的正式全称、顺序、数量，以及先进典型个人的职务、姓名、顺序、号码。建议报告一式一份。各子公司形成党组织正式文件，总部部门办公室由主要负责人签字。

2、《青岛国信集团先进典型单位推荐审批表》、《青岛国信集团先进典型个人推荐审批表》。填写简要事迹（内），经单位主要负责人签字认可后加盖单位党组织印章。此表一式3份。

（见附件2—3）

三。先进典型（单位和个人）故事材料。主要包括两部分：一是典型案例（以内），要求紧密结合中心工作，主题鲜明、内容翔实、数据准确，具体包括动因、做法及成效等内容；二是先进事迹（内），要突出亮点，突出特点，突出经验。实践应具有典型意义，具有一定的影响力和推广价值。

事迹材料一式一份。（见附件4）

以上资料需提供纸质版（正反两面打印a4纸）、电子版（8月10日17:00前报集团党群部）。

（二）推荐数量

总部个部门原则上至少推荐一个先进典型单位或一个先进典型个人；各直属子公司个单位至少推荐2个先进典型单位和2个先进典型个人。各单位可根据实际情况增加初评参与人数（不限多次报告）。

（三）表彰期限

集团每五年评选一次，奖励为集团发展做出贡献的所有单位和集团干部职工。

（四）表彰名称

先进典型单位统一表彰命名为“2008-2012年国信集团功勋单位”；先进典型个人统一表彰命名为“2008-2012年国信集团功勋个人”。

七、工作要求

（一）提高认识，加强领导。评选推荐先进典型是集团成立以来对近几年工作业绩的一次总结和梳理，也是集团深化“三个转变”，弘扬先进，营造干事创业氛围的一次具体行动。各单位要从有利于集团和本单位长远发展的高度，充分认识评选推荐先进典型的重要性，加强组织领导，严格按照评选推荐的条件、比例、程序，认真动员部署，严格审核把关，充分发扬民主，层层推荐，好中选优，切实把群众公认、业绩突出的先进典型推选出来，

（二）典型带动，全面促进。各单位要把评选推选先进典型与集团目前开展的各项工作有机结合起来，动员集团广大干部员工积极参与到典型的评选推荐活动中来，使评选、表彰、培树、宣传先进典型的过程，成为学习先进、争当先进的过程；这是所有单位，干部和职工促进各种工作和科学发展的过程。要把评选推荐先进典型作为推动和落实“三个转变在行动”的重要途径，通过典型带动，增强干部员工实践“三个转变”的自觉性和主动性。

先进评选方案篇2

根据楚雄州委办公室《关于开展“诚信楚雄”创建活动的实施意见》精神，为推动我州的社会信用体系建设，提高企业诚信意识、树立诚实守信的良好商业道德风尚，创造良好的投资环境，在全州企业中开展“十佳诚信企业”评比活动，根据活动要求及我州实际，制定本组织方案。

为使活动按照公开、公平、公正的原则开展，设立楚雄州“诚信楚雄十佳企业评选组织委员会”，（以下简称组委会）组委会由州经贸委、州精神文明办公室、财政、州工商局、州技术监督局、州医药管理局、州发展计划委员会（物价）、州国税局、州地税局、州公安局、州人民银行及各专业银行等有关部门人员组成，负责活动的组织、评审、认定工作。组委会下设评审委员会和办公室。

办公室职责：负责接收登记申报材料；分类审核材料的真实性；整理并向评审委移交参评企业申报材料及材料的`得分上报；负责有关工作衔接及协调具体事务，办公室设在州经贸委。

职责：本着“科学、公开、公平、公正”的原则，负责对办公室提出的申报材料组织评审；根据评审办法，客观、公平评审；根据评审条件进行量化评价；经评价后进行认定。

在楚雄州辖区内从事生产经营活动、具有法人资格的国有、集体、非公有制经济等各种所有制的工商企业（含省属、中央属企业）均可参加评选。

1、通过楚雄州电视台、《楚雄日报》刊发公告，各县（市）宣传部、经贸局、乡镇企业局组织动员企业积极参与。

2、参评企业填报《楚雄州“十佳诚信企业”申请表》，向县经贸局申请报名，县（市）组成评审小组进行初评后，提出初评意见，每县市推荐1至3户企业到州组委会办公室报名，报名时需提交以下材料：

①《楚雄州“十佳诚信企业”申请表》和县（市）初评推荐意见；

②企业法人营业执照及法人代码证书复印件；

③申请报告（说明企业近三年经营情况及诚信情况）；

④—年末资产负债表及经营情况表；

⑤有关部门颁发的信用资格证书复印件及当地税务机关的完税情况证明；

⑥当地工商、质量监督、药监、安全、环保等部门无重大违法案件处罚的证明材料；

8月1日至208月30日止。

1、企业向县（市）以上初评小组提出申请，（省州属企业直接向州组委会申请报名；

2、由县（市）经贸局牵头，组成初评小组，进行评审，推荐1—3户企业到州组委会办公室报名；

3、组委会召集评审委员会进行初评，确定30户左右企业进行调查；

4、在调查的基础上，按照有关项目量化评分，取得分最高的前十名作为“楚雄州十佳诚信企业”进行表彰奖励。

1、由楚雄州委、州人民政府授予“楚雄州十佳诚信企业”称号；

2、发给奖金3000元；

3、11月在桃源湖广场召开授牌表彰大会；

4、配合表彰大会，在桃源湖广场举行千名经营者“诚信”签字活动和文艺演出，使表彰活动宣传更具广泛性；

5、楚雄电视台、楚雄日报、楚雄电台设专题进行跟踪报道。

1、人力资源。

A：吸引人才的能力，员工大专以上学历比。B：例维持人才的能力、员工流动率。C：发展人才的能力，培训投入率；

C：资产运用能力：总资产周转率、应收账款周转率、存货周转率；

A：企业整体形象、企业美誉度、品牌价值；B：产品质量形象，通过或达到类似ISO9000认证。

5、管理水平。

A：信息化建设水平，计算机信息系统；B：组织机构效率：人均销售额、人均利润额；C：管理制度合理性。

2、企业自身发展素质及能力：企业文化、销售增长率、资产增长率、市场份额增长率；

3、创新能力。

A：技术创新，研发投入率、专利数，省州科技奖获得情况；B：管理创新实绩。

1、活动开展前，在楚雄日报、楚雄电视台以公告等方式宣传，并报道活动组织情况，对评选过程全程跟踪报道，评选结果在电视台、楚雄日报、电台公布，可以商业运作冠于品牌名称或开展颁奖活动等形式扩大影响。

2、楚雄州电视台对“十佳诚信企业”制作专题节目长期播放或送省台选播。

1、宣传费：10000元。其中：电视台7000元/5次，报纸3000元／6次；

五项合计60000元，鉴于我州企业生产经营困难，参评企业不收取任何费用，商业运作吸收赞助解决0元，请州级财政拨补解决40000元。

二、楚雄州“十佳诚信企业”量化评分表；

先进评选方案篇3

让各学院各班级的学生参与爱心邮箱活动，让爱心邮箱活动成为校园主流。

六、活动构想：

1、由协会内部根据条件评出6名候选人并提名3人。

2、由主持人对评选出的3名爱心之星进行面对面交流。

1、手机到目前为止的爱心信件按班级分好，根据班级的来信数量评选。

2、根据爱心通讯员的会议出勤率评选。

3、根据爱心通讯员的个人爱心信件及提出的活动评选。

4、由班级同学对本班爱心通讯员的评价评选。

5、由各班的班主任对该同学的评价评选。

1、奏中国共青团团歌。

2、由主持人宣布爱心之星评选会开始。

3、由青年志愿者协会会长对爱心邮箱活动进行开始至今的总结。

4、给爱心之星颁奖。

5、主持人与3名爱心之星进行面对面交流。

6、由团委书记蔡婧讲话。

1、人力资源（会员若干，负责信件归纳和对爱心通讯员班级的采访）

1、打响了青年志愿者协会的爱心邮箱活动。

2、丰富了大学生的课余生活，提高大学生的参与能力。

3、增强了青年志愿者协会在校园的影响力。

先进评选方案篇4

做好先进集体、先进个人（以下简称“双先”）的评选、表彰工作，对于培育企业精神，激励广大职工的主人翁责任感，促进企业两个文明建设具有重要意义。为实现“双先”评选、表彰工作的制度化、规范化，根据我局实际，特制定本办法。

随着企业内部经营管理体制改革的进一步深化，我局对各类先进的评选工作提出了更高的要求。为切实加强对评选工作的组织领导，确保“双先”评选、表彰工作的严肃性，我局一年一度的“双先”评选表彰工作统一由“双先”评比领导委员会组织领导，日常工作由电业工会负责处理。各类单项专业性的评先工作由职能专业部门按照计划和方案进行评选，报电业工会审核。

“双先”评比领导委员会由下列人员组成：

1、评选先进必须坚持民主的.原则，由职工群众充分讨论，反复酝酿，自下而上民主推选产生。要严格掌握条件，坚持标准，不勉强凑数，防止包办代替，弄虚作假等不良行为。

2、评选必须体现公正、公开的原则，以数据和主要事迹为依据，实现评选工作的数据化、程序化、科学化，使评选出的先进为广大职工群众所公认。

1、坚持党的四项基本原则，遵守国家的政策法令，遵守国家财经纪律，领导班子作风正、团结好、纪律严、威信高。

2、坚持两个文明一起抓的方针，思想政治工作有特色，职工队伍整体素质明显提高，文明建设成果突出。

3、全面完成各项生产经营、技术指标和工作任务，做到安全、优质、高效、低耗、秩序井然、服务周到。

4、在推动改革，改善管理，挖潜革新，推动技术进步，提高经济效益，关心职工生活方面成绩优异。

5、未发生过负有主要责任的一类障碍及以上事故。

1、坚持党的四项基本原则，模范地遵守国家的政策法令和本单位的各项规章制度，有良好的职业道德。

2、热爱本职工作，努力学习，勇于创机关报，在生产工作中起到了模范带头作用。

3、工作效率高，关心集体。

4、在综合治理、抢险救灾、安全生产、技术创新等方面做出重大贡献的职工。

先进评选方案篇5

前台话务员：话务员1月到12月绩效平均成绩排名第一、第二、第三名即为20_年度优秀员工。

班长、质检：班组1月到12月绩效平均成绩排名第一，本班班长和质检员即为20_年度优秀员工。

外呼话务员：各班组1月至12月销售业绩排名1-2名的员工，即为20_年度优秀员工。

外呼班长：1月至12月班组销售业绩排名第一，该班组的班长即为20_年度优秀员工。

注：

1、外呼话务员的销售业绩，根据各班组的考核办法分班计算，每班评选出1-2名，具体人数根据班组整体贡献和班组人数定。

2、外呼班长的销售业绩根据班组年度贡献值计算。

商务销售部门(含市场中心、终端中心、支撑组)根据全年绩效和综合表现评选出1名年度优秀员工。

人力行政部门(含培训、招聘、报表)根据全年绩效和综合表现评选出1名年度优秀员工。

各岗位年度优秀员工要求在本岗位上工作4个月以上，方可参选。

先进评选方案篇6

一、活动目的：

1、了解圣诞节，感受节日的欢乐气氛。

2、大胆展现自己，积极参与活动，增强自己的自信心和表现能力。

2、音乐、游戏道具准备。

3、现场环境布置。

三、活动时间及地点：

游戏规则：每班请5名幼儿，总共15名，准备14把小椅子，音乐开始幼儿跟随音乐舞动，当音乐停止之后幼儿迅速坐到椅子上，没有抢到椅子的小朋友则被淘汰，剩下幼儿继续游戏，直到最后剩下的一名幼儿为获胜者。

游戏规则：孩子们站成一排，分别扮演一种水果，然后听老师口令依次轮蹲。比如老师说：“桔子蹲、桔子蹲，”扮桔子的孩子马上蹲下去。老师说：“桔子蹲完草莓蹲。”扮桔子的孩子马上站起来，扮草莓的孩子开始蹲下。老师说：“草莓蹲，草莓蹲，草莓蹲完梨子蹲。”扮草莓的孩子站起来，扮梨子的孩子蹲下……

播放有关圣诞老人的电影片段，引出身穿圣诞服装的圣诞老人到活动现场送礼物，大家分享礼物，幼儿感受圣诞节的快乐！

播放英文圣诞歌曲，孩子们在歌声中跳起欢快的舞蹈。

先进评选方案篇7

近几年来，我国汽车产业迅速发展，社会保有量超过了1400万辆，这大大增加了碳的排放，给环境造成了巨大的负担。随着年世界气候大会的召开，绿色、节能减排、低碳等词汇正逐步进入我们的生活，所谓的低碳生活是指我们生活作息时所耗用能量要减少，从而降低了碳，特别是二氧化碳的排放。

在社会对“低碳生活”的倡导下，我们社区将对居民进行低碳环保宣传，让人人都过上健康环保的“低碳生活”。日常生活中我们应该积极提倡并去实践低碳生活，注意节电、节油、节气，从点滴做起。因此，我们将低碳环保知识和一些生活中节能减排的好习惯做成宣传板，通过宣传板的展示，让居民学习低碳节能环保理念，让居民养成好习惯，保护我们的地球母亲。

负责人：瑞安市年大中学生暑期实践玉海分部沿江社区成员吴昊、赵文婷

策划人：瑞安市年大中学生暑期实践玉海分部沿江社区成员吴昊、赵文婷

扩展阅读

先进事迹报告(系列八篇)

纸上得来终觉浅，绝知此事要亲身经历。每当我们完成一项任务时，都需要撰写报告，将任务的完成情况以口头或书面形式详细陈述。现在，我们带您深入了解“先进事迹报告”的故事和文化底蕴，请阅读并时刻关注我们网站的实时更新，以便及时调整商业计划！

先进事迹报告篇1

疫情肆虐，中国人民上下一心、众志成城。声援与支持之声也不断从世界各地传来，世界与中国站在一起的动人故事不断上演，传递着世界各国与中国命运与共的初衷。

病毒无情人有情。这些在危难时刻同中国站在一起的动人之举，正是人类命运共同体理念的生动体现和诠释。经济全球化时代，人类命运休戚与共。在对人类构成共同威胁的全球公共卫生危机面前，没有人是一座孤岛。防疫无国界，战胜疫情的途径是所有国家本着团结与合作的精神共同努力。

在这场没有硝烟的战“疫”中，中国为世界防疫争取了宝贵时间，筑牢了控制疫情蔓延的防线，为世界防疫树立了新标杆。中国以创纪录的速度分离出病毒，进行基因测序，并立即同世界卫生组织分享数据。中国采取面、最严格、最彻底的防控举措，有效阻遏了疫情向世界上其他国家的蔓延。中国坚决抗击新冠肺炎疫情，维护中国和世界人民生命安全和身体健康，捍卫人类共同利益，以实际行动诠释人类命运共同体理念下的中国担当。

先进事迹报告篇2

7月27日下午，--组织全体干部职工观看了山西卫视播放的《彭云同志先进事迹报告会》，从报告团成员薛拉格作题为《我心中的彭云》，报告团成员徐晓圆作题为《怀念战友》，报告团成员宋贵作题为《口子梁人心中永不干涸的"蓄水池"》，特约记者作题为《让村民无限思念的当家人》，报告团成员彭丽丽作题为《爸爸，我的好榜样》的报告中，我们知道了：彭云同志任--市--县下喇叭乡口子梁村党支部书记22年，几十年如一日扎根山村，带领全村群众脱贫致富;22年来，彭云用责任温暖着小村百姓，用深情感染着一方土地，用无私挺起了大山的脊梁，用行动践行了一名农村共产党员的无私和忠诚。他是小村永远的村魂，他心碑上镌刻的是为民服务的一片深情!2015年12月5日，因高血压加上工作劳累导致脑出血，不幸去世，年仅51岁。

报告团成员分别从不同的角度深情讲述了彭云同志短暂而永恒、平凡而伟大的一生。他舍小家顾大家，数十年为民解忧愁，一身正气系群众，百姓冷暖挂在心间的事迹感人至深，精神催人奋进。一个鞠躬尽瘁的优秀基层干部的形象，油然升起在大家心中。

报告会开始后，人们就被彭云同志的事迹紧紧地吸引住了，仿佛被报告团五位成员的生动感人、声泪俱下的报告带到彭云生前先进事迹的点点滴滴里而久久不能自拔。

一是彭云同志的先进事迹使收看报告会的人深受感动，大家都为失去这样一位优秀党员干部而痛心和惋惜。

二是认为随着经济的发展，人们的理想观念和生活目标有了很大的改变，用比较书面的说法是，人们的世界观、人生观、价值观有了质的改变。为人民服务，成了一种过时的思想，甚至很多时候成为被人讥笑的老土的思想。可是，就在这样的环境里，彭云同志以一种积极向上的人生态度为我们上了很有教育意义的一课。彭云的事迹告诉我们，不是所有的人都掉到了物质与享受中，不是所有的人都把为人民服务做为过时的思想扔得远远的，不是所有的人都把人生的理想和做人做事的目标都随着环境改变而改变。

三是一致认为榜样的力量是无穷的，我们要向彭云同志学习，学习他"为了一村富，甘愿一家穷"的奉献精神，学习他把干事创业作为人生不懈追求的敬业精神，学习他把为人民服务当作人生最高理想的无私精神，学习他作为一名共产党员在人生的旅途中总是让自己经风雨而让别人见彩虹的崇高精神。彭云同志的事迹报告会，是一部生动的教科书，激励我们广大党员干部要立足本职，奋发有为，想职工之所想，急职工之所急，在平凡的岗位上做出一些不平凡的业绩来。

彭云走了，但依然留在他工作生活过的土地上的群众不会忘记他，他的精神感动着无数与他素不相识的人。他的一生，虽然短暂，但很有价值。

祝愿他一路走好!

先进事迹报告篇3

最近，我们有幸听了优秀教师的先进事迹。在听的过程中，我们被四位优秀教师的先进事迹深深地感动了。他们崇高的人生追求，强烈的爱岗敬业意识、无私的奉献精神，深深地感染了我，给了我很大的震撼。这些平凡而普通的老师，默默无闻的工作着，在平凡的岗位上做着不平凡的事，让人感动，让人深思。

四位优秀教师从不同侧面、不同角度，介绍了自己在教书育人、钻研业务等方面取得的骄人业绩，这些优秀教师在报告过程中，将自己学习和工作中好的经验，好的做法悉数传授给全体与会老师，为我们这些在迷茫中前进的教师打开了一扇门，为我们指引了前进的方向。我一定以他们为榜样，认认真真工作，踏踏实实做事，在教育这片热土上洒下一路前行的汗水，不断提高自己的专业知识，成长为一名优秀的教师。

下面从三个方面谈以下本人学习优秀的教师的`心得体会：

一、立足本职，对学生献出一片爱心。

这些优秀教师崇高的人生追求、高尚的师德情操、无私的奉献精神，感人至深，催人奋进。通过学习，我深刻体会到，作为一名教师，对于任何学生就是一个“爱”字。以无限的真情去关爱，用爱去感化每一个学生的心灵。当学生在学习上遇到困难，不厌其烦的耐心指导，当学生做错了事的时候，指导分析让学生知道做错事的原因。用温馨的语言教育学生，用母亲般的爱感化学生，使学生感受到教师的爱犹如父母，甚至胜于父母。感受到能在快乐中学习，在快乐中成长。

二、对工作必须有强烈的事业心、责任感。

我们应当学习优秀教师以学生为动力，以育人为首的精神。作为一名老师必须具有足够的耐心和责任心，不仅要规范学生的行为，更要了解学生的思想动态，对每一个学生都要进行有针对性地教育。时时处处观察学生，了解学生，更加不放弃任何一个学生。我的班里有四个被称为“弱智”的学生。首先，我不能把他们定为弱智生，他们也许只是在英语方面还没有摸出门路，我要更加关爱他们，让他们也品尝到成功的喜悦，让他们在学习上有所进步。

通过学习我还有着很深的感触就是发觉与这些优秀教师比起来，差距实在是太大了。有时觉得工作压力很大很累，现在我却发现，我们的工作是充实的，意义是深远的，职业是幸福的，做到爱校如家，爱生如子，任劳任怨，不计较个人得失，时时以“爱心、耐心、细心”，去关心每一位学生，热爱每一个学生是我们的责任，教育学生子是我们的神圣事业。对学生我们既要爱又要严，时刻把学生放在第一位，是作为一名老师必需承担的责任和义务。

三、教师必须做到尊重、理解、信任、鼓励学生。

通过学习优秀教师的事迹，我进一步体会到，在教育教学中，尊重学生，是我们老师必备的道德要求，尊重学生的人格，友好的对待他们，理解和信任他们，调动他们的积极性，多和他们交流，多鼓励和表扬他们，要尊重他们，宽容他们的过失，当学生有不足时，多给予激励和赞美，对学生精心呵护，尊重学生人格，善待、宽容、理解每一个学生，让他们感觉到在学校里比在家里的还要幸福的多，感受到学校生活的开心和幸福。在深深感动于优秀教师不平凡的事迹的同时，我对他们更多的是感谢，感谢他们为我们树立了前进的目标，感谢他们为我们描绘了一幅壮丽而多彩的教师人生画卷。我想，我们也将为之努力追求，奋斗不止！

我相信，这次报告会就像春风一样深入人心，对每一位教师都会有所启迪，作为一名从教二十年的教师，我重新审视自己，平时我也注重学习，但与这些优秀的教师代表还有很大的差距。我一定查找自己的不足，做到爱岗敬业，积极进取，开拓创新，无私奉献，力求干好自己的本职工作，尽职尽责地完成每一项教学工作，对学生做到“爱心、耐心、细心”，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精，严于律已，以身作则，不断的挑战自己，超越自己。

总之，作为一名教师，要从思想上严格要求自己，在行动上提高自己的工作责任心，树立一切为学生服务的思想。提高自己的钻研精神，发挥敢于与一切困难做斗争的思想和作风。刻苦钻研业务知识，做到政治业务都过硬。用一片赤诚之心培育人，以高尚的人格魅力影响人，以崇高的师德塑造人。树立终身学习的

先进事迹报告篇4

8月2日，我在礼让中学大礼堂参加了梁平县创先争优“柚乡先锋”礼让、新盛专场报告会。会上报告团成员用朴实的语言讲述了一个个先进的、感人的事迹，先进事迹沁人肺腑、发人深思。“全国模范教师”、县特殊教育学校副校长周娟，讲述了自己爱生如子，用执着、奉献和爱心编织教育梦想的动人事迹;原虎城镇党委书记邓平寿之女邓巧娟眼里噙着泪花、哽咽着向大家讲述父亲忘我工作，呕心沥血31年，终因积劳成疾不幸去世的感人事迹;县民政局工作人员马春泽讲述了转业军人梁尤平选择殡仪事业，坚守火化岗位11年的感人故事;袁驿镇清顺村党支部书记邹正金讲述了自己“诚信做人，替子还债”的故事;梁山街道北池社区党委书记、居委会主任邓淑华讲述了自己帮助失足少女走出阴影、重新做人，在纷繁琐碎间创造着和谐与美丽的故事;被中组部、重庆市委评为“抗震救灾优秀共产党员”，被教育部评为“全国教育系统抗震救灾先进个人”的礼让镇来宝小学党支部书记、校长方徐林讲述了自己面对强震救助学生的故事。

事迹主人公在自己的岗位上，干出了让人称赞的事迹。我们也要利用“创先争优”的平台，激发大家的工作热情，转变大家的服务理念。我支部要做好以下几点，认真开展“创先争优”，让“创先争优”见实效。

1、要有新的观念。观念是行动的先导。陈旧的观念落后于时代，会束缚我们的脚步;先进的观念与时代合拍，会引导我们向前前进。面对新形势、新任务，我们的思想观念必须跟上时代前进的步伐。坚持解放思想，实事求是，与时俱进，把思想认识从那些不符合时代的观念、做法的束缚中解放出来，坚持用发展的要求审视自己，努力克服安于现状、因循守旧、不思进取、无所作为的思想观念，以改革的精神提高和完善自己，始终保持强烈的进取心，始终走在时代的前列，为实现“两翼农户万元增收”不断奋斗，为稳步推进“城乡户籍制度改革”不断努力。

2、要有良好的精神状态。精神决定风貌。健康的精神充满斗志，能让人勇气倍增;作为一名党员要激励自己不满足现状，始终保持蓬勃朝气、自强不息的意识，有锲而不舍、创先争优的劲头。

3、要有开拓创新的胆略。勇于创新，事业就会前进;怯于创新，发展就会停滞。不断增强创新意识，挖掘创新潜能，发挥新才干，改进工作方式，进农户，深入田间地头，做人民的好公仆，用新思路、新举措开辟新道路，取得新的成果。

4、要有艰苦奋斗的作风。艰苦奋斗是我们党的优良传统，是党的创造力、战斗力和凝聚力的重要体现。我们要时刻牢记基层农村是我们的主战场，是我们服务群众的地方，要发扬艰苦奋斗的作风，听民意了民情，为人民群众排忧解难。

先进事迹报告篇5

前天,我有幸参加了优秀共产党员方工先进事迹报告会。他始终以一名共产党员的标准严格要求着自己,他以身作则,清政廉洁,在检察战线上工作了二十多个年头从未判过一例错案……。这短短两个多小时的报告会,给我上了一堂深刻的党课。

通过听取报告,我对党“为人民服务”的宗旨有了新的理解。正如方工所说的“当一名共产党员,首先要做一个好人,是要全心全意为人民服务,而不是贪图享乐。共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。”我清醒的认识到,共产党员的称号之所以光荣,是因为党员是以全心全意为人民服务为宗旨的,能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。

我作为一名入党积极分子,必须重视对自己的世界观、人生观的学习和改造。把全心全意为人民服务作为我在生活上、学习上、工作上的行动指南,贯穿我的一生。我要从小事、从身边的事做起。

首先,要加强理论学习。认真学习马克思主义理论。一个人入党的动机是不是正确,往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论,科学地阐述了上述问题,只有认真学习这些理论,才能对这些问题有更加明确和深刻的认识。

第二、要坚定共产主义信念,不断增强克服困难的信心和能力。人们的正确认识,要经过实践认识再实践再认识的过程,并不断循环往复,才能获得。要通过投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动,来加深对党和共产主义事业的认识,端正入党动机。

第三、要通过学习优秀党员的模范事迹,来增强自己对党的感情,激励自己不断进步。以吃苦在前、享受在后的实际行动,来贯彻全心全意为人民服务的宗旨。

第四、贵在坚持。要谨记组织上入党是一生一次,思想上入党是一生一世。毛泽东同志说过:“有许多党员没有完全入党,思想上没有入党的人,头脑里还装着许多剥削阶级的脏东西,根本不知道什么是无产阶级思想,什么是共产主义,什么是党。”我们应引以为戒,不论组织上是否入党,都应做到先在思想上入党,要注意长期进行自我检查。

我将对照党员的标准找出自己的差距,以高度的自觉性,正确的认识自己,严于剖析自己,坚定信心,执着追求,使自己更快的进步,早日成为一名合格的共产党员。

在美国引发的国际金融危机的冲击下,我国的就业压力随之骤增。有数据显示,今年全国有近710万大学生需要就业,而受金融危机影响,全国大约有2000万农民工失去了原来的工作,这两股就业人员叠加,使我国今年的就业形势空前严峻。

就业,事关千家万户,事关经济社会发展全局,事关广大人民群众的根本利益,是民生之本、稳定之基。当前,破除就业难题,第一位的还是解放思想。思想不解放,我们就会在原地打转转。同时,我们还要多管齐下,打出一套组合拳,通过各方的齐心协力,来破除就业难题。目前高校毕业生就业难,是一种结构性困难,许多服务业、制造业岗位需要大量人手,而大学生缺乏对自身的准确认识和定位,就业预期比较高,抱有“精英心态”,总觉得自己是天之骄子,是黄金一代、象牙塔尖,该做“白领”,对普通就业岗位看不上眼,只想到大城市、大机关、大企业就业,总想一岗定终身。很多高校毕业生在就业机会面前,表现得“高不成、低不就”。

解决高校毕业生就业问题,除了需要国家、社会为其创造就业平台外,也需要高校毕业生自己转变择业理念,调整好就业心态。今后灵活就业、阶段性就业、双向选择就业,将是一种常态。高校毕业生必须放正心态,放低姿态,先把自己当作普通一员,先就业、再择业,先求生存、再求发展,先做社会成员、再做社会精英。

促进就业不仅是企业自身生存发展的需要,也是企业对社会应承担的一份责任。这份社会责任既表现为一定的法律义务,如公平地给予劳动者就业机会和就业待遇、保证劳动者接受培训和教育的权利、为劳动者依法缴纳各种社会保险等,也表现为一定的道德义务,如不轻易裁减雇员等。在最近有关企业“最佳雇主”的品牌评估中,除了传统指标,如企业规模、品牌号召力等,“社会责任感”已成了评价雇主形象的重要指标。只有具备了社会责任感的企业,也才会得到社会、员工的理解、认可和尊重。经济危机之际,也是企业勇担社会责任之时。危难时刻,企业在承担促进就业责任面前,不是退避三舍,而是迎难而上,就会为企业的形象多添一层光辉,为企业的发展多积累一份无形资产。这样的无形资产,不仅可以为企业创造利益,更可以为企业创造超越商业利益的价值。就业问题是一个带有全局性、战略性、根本性的大事情,它不仅是一个经济问题,更是一个政治问题和社会问题,因此,实现充分就业是国家宏观经济政策的一个重要目标。当前,保就业就是保民生,就是保稳定,保发展。

党中央、国务院及各级党委和政府,对就业问题都给予了高度重视,把就业问题摆在了前所未有的突出位置、重要位置。国际金融危机发生后,国家立即采取了多项就业扶持政策,多管齐下服务高校毕业生就业,稳定农民工就业,促进城镇就业困难人员等群体就业。去年12月国务院对切实做好农民工工作做出了安排,今年年初召开常务会议专门研究部署做好高校毕业生就业工作,近日,又下发了关于做好当前经济形势下就业工作的通知,对就业工作提出了明确要求,做出了具体部署。全国各地也纷纷出台政策,引导就业,服务就业,促进就业。

无论是促进中小企业、服务业发展,还是优化经济发展软环境,虽然不能立竿见影地解决当前的就业问题,但这些措施是解决就业问题的长久之策,需要各级政府持久地、细致地耕耘。

先进事迹报告篇6

高三优秀先进班集体先进事迹报告

高三（2）班是一个团结友爱、积极进取的班集体。在三年的高中生活中，这个集体已经成为学年的排头兵，不论是学习还是活动，都能走在学年前列，为兄弟班级作了榜样，为学年形成良好的学习风气做出突出的贡献。

基于种种成绩，这个集体先后被评为文明班级。班主任老师也被评为校级优秀班主任。同时，班级也涌现出大批的优秀人才：张敏华同学获得了市级“优秀班干部”；裴永涛县级“优秀班干部”的光荣称号；李淑萍同学获得县级级“优秀团员”的光荣称号；杨重阳，赵辉，尹云娟等同学获得校级“三好学生”的光荣称号；杨重阳同学参加县级书法比赛，获得一等奖；王磊等六位同学参加“全国高中生物联合竞赛”，获得省级二等奖；田渊同学还在区级运动会上取得骄人的成绩（区田径运动会百米、跳远、4*100接力三项第一；校级运动会三级跳单项第五名），为学校争得不少的荣誉。另外，还有9名同学被评为学校优秀学生干部、三好学生、优秀团员、优秀寝室长，有多名同学在学校的运动会、艺术节、征文比赛、跳绳比赛中取得优异的成绩。

当然，一个优秀的集体不能只靠几个优秀的个人来支撑，在高三二班这个集体中进取的人多，落后的人少，整个集体推动学年的前进，这才是班级每一个同学最为自豪的事情。

高三二班的成绩取得缘于高起点。在刚刚入学时进行的军训活动中，班级的每一个同学都积极苦练，不断挑战自己的极限，培养自己坚韧的意志，从而实现了军训的意义。在会操比赛中，夺得总分第一名的桂冠，三个住校生寝室均获得优秀寝室奖，这样优异的成绩，为初步建立起来的新集体带来无限的动力，促使他们创造更辉煌的业绩。在接下来的学校运动会和艺术节上，一年四班积极参与，并取得了突出的`成绩，进一步巩固了在学年中的地位。而接下来的期中、期末考试，更证明了二班是一个优秀的集体。在复习班还存在的前提下，班级竟先后有16名、18名同学考进学年前50名，班级平均分也仅次于复习班。

学习是学生的天职，成绩是前进的动力。高三二班的每一个同学都在心中确立了自己奋斗的目标，在班级园地张贴的“挑战自我”的光荣榜上，记录着他们每一次的成功与超越，整个集体就在这样的挑战中奋力前行。直到现在，他们依旧保持着学年领先的地位，是全校师生公认的优秀集体。

能够取得这样的成绩，是与班主任的领导和班级干部的付出分不开的。团支部成员与其他班委会成员一道，协助老师开展各项活动，调动每一个同学的积极性，让每一个人同步成长。先进的教育理念、民主的管理制度，指引着、保障着所有的教育教学活动。“勤思、常问、善学、力行”是他们的班训；创建“阳光、绿色”班集体是他们的口号。（“阳光”即积极乐观、充满希望，“绿色”即远离污染、纯洁高尚）。他们深知，合格的、优秀的高中生，首先要有健康的心理与强健的身体，所以，“先成人再成才”既是他们遵循的原则又是他们追求的目标。在这些班训、口号、奋斗目标的督促和勉励下，全体同学不断进取，努力奋斗，用他们最赤城的爱与责任感，营造了是非分明、公正和谐、积极乐观、锐意进取、团结友爱、文明健康的良好班风。入学两年半，这个班集体没有恶性打仗事件，没有抽烟喝酒现象，没有早恋倾向，没有心理压抑状况，一切和谐发展。班级文化建设井井有条，板报、园地，切实有效地激励个人、宣传班级；学生的日记录、班任的周总结，都为师生留下了美好的回忆；“荣誉栏”，也为每一个同学指引着前进的方向。每次走进这个班级，感受到的是干净整齐、热情洋溢，学生引以自豪，老师得以欣慰，这无疑是优秀班级的典型。

在建设班级、提高成绩的基础上，高三二班还经常参加学校组织的社区建设活动，为灾区捐款，为贫困学生捐物，为需要温暖与关爱的老人献上一份爱心。高三二班同学曾多次参加这样的活动，不论烈日炎炎或是数九寒天，只要学校需要，只要社会需要，他们就毫无怨言地奉献出自己的时间和爱心。高三二班不光是学年的中坚力量，更是学校的优秀代表。

一分耕耘，一分收获，相信在全体师生的共同努力下，他们必将迎来更灿烂美好的明天！

先进事迹报告篇7

20--年9月22日，我区在文化中心举办了首届十大模范教师先进事迹报告会，报告会上十位模范教师的先进事迹，深深地感动了我。通过聆听他们的先进事迹，我的内心受到极大的震撼，被他们的爱岗敬业、无私奉献、热爱学生、淡泊名利的精神深深地打动，为他们长期以来克服种种困难安心乐教、为人师表、教书育人的事迹所感动，为有这样的同行而自豪。

作为教师，教书育人，工作平凡。但却在平凡的工作岗位上成就了伟大，让我深受感触：有爱就有教育。师爱是师德的灵魂。十位教师虽然事迹不尽相同，但“教书育人、为人师表、爱生如子、勇于奉献”的教育信念却非常一致，他们在工作中奉献了一片爱，捧出了一颗心。关爱每一名学生，关心每一名学生的成长进步，以真情、真心、真诚教育和影响学生，努力成为学生的良师益友，成为学生健康成长的指导者和引路人。

反思自己，其实我们也知道，要乐于奉献，一次，二次，三次，四次，一月、二月好象都还可以坚持，而要坚持不懈、坚持到底，坚持到最后，是多么的不容易，这也是让我感动的地方之一。从这些优秀教师的身上我找到了自己与他们的差距，使我对自己的人生观、价值观、道德观等有了新的认识和标准，在今后的教育教学工作中，我将以他们为榜样，严格要求自己，提高思想道德素质及业务能力，努力做一个优秀教师，我决心在以后的工作中努力做到以下几点：

一、爱岗敬业，全身心地投入党的教育事业之中，“干一行，爱一行”，遵守教师职业道德，提高自身的思想道德素质和专业技术能力，以自身过硬的基本功投入到教育教学工作中去，同时不断钻研学习，加强与同事的团结协作，为提升学校的教育教学质量而共同努力。

二、热爱学生，关注每一位学生的健康成长。在完成传道、授业、解惑的任务的同时，关爱学生的身心发展，建立良好的师生关系，使学生亲其师而信其道，使教学相长，帮助学生成人成才。优秀教师关注后进生，不放弃任何一个学生的博爱精神让我深受感动，也让我进一步领会到“没有爱就没有教育”这句话的含义，在今后的教学中，我将让爱先行，先爱生再教育。

三、努力奉献，争创佳绩。在今后的工作中，除了努力提高自身的业务素质外，更要提高自己对党的教育事业的认识，全身心地投入到教育事业之中，发扬无私奉献的精神。

此次报告会令我深受鼓舞，在他们身上，我看到了人民教师的伟大和崇高，也看到了自己的差距和不足。我要以这次报告会为契机，在今后的工作中，满怀热情，踏实工作，勤奋学习，用爱的智慧营养孩子们稚嫩的翅膀，和孩子们一起“飞得更高”。

先进事迹报告篇8

人与人的差别在物质上也许只是穿得好一些，吃得好一些，用得好一些。但是，在精神层面上，为人肯定、被人需要、不断追求才是最为重要的。虽然今天这两位模范教师讲得并不多，但他们在自己的工作岗位上兢兢业业、无怨无悔地把爱奉献给了学生，把生命奉献给了祖国未来希望之所在的教育事业，使我深受感动，是我学习的楷模。

人们常说，教师是人类灵魂的工程师，是燃烧自己照亮别人的蜡烛。当杨大山老师走上讲座席的时候，我惊奇地发现他是一位残疾人。

可是他依然一瘸一拐地走上台中间给我们讲述他的经历，看到这一幕，我的心深深地震撼了，作为一个身体健全的年轻教师来说，有什么理由不去做好教师这个工作呢?结合学习有感而发，谈谈自己的一些体会：

杨大山老师的事迹为我做出了学习的榜样，我在思考，如何更好地将这种精神融入到我日常工作中?为此他也为我们年轻的教师提出了“十多十少”的建议：多接触学生，少高高在;多循序善诱，少严词呵斥;多提前预防，少亡羊补牢;多埋头苦干，少闲言埋怨;多接受意见，少一意孤行;多自己成为，少上交学校。多表扬鼓励，少溺爱袒护;多赏识发扬，少恶语打击;多慈母心怀，少严父尊容。多平等对待，少偏护偏爱。

从杨老师的简短的总结中，我深刻地体会到了“教育的真谛就是爱，爱是教育的出发点和归宿”这句话的深刻意味。告诉我要以赤诚的爱心、事业心、责任心和一颗平常心，在自己的岗位上兢兢业业、勤勤恳恳、扎扎实实地工作，正如他所说的那句话“既来之，则安之”、“干一行，爱一行;爱一行，钻一行”。还要求我们平等对待每一个学生，不歧视差生，用心去和学生交流，用爱去和学生碰撞。

吕正强老师是一位年轻的教师，只有三十出头，如今也已是模范教师的代表了，听了他的事迹后，敬佩之情更是油然而生。他说当他刚师范学校走出来的时候，参加了教师招聘考试，接着被分配到了农村，更让他没有想到的是一干就是十几年。期间他也感受了教师的无奈与艰辛，自己的思想也被动摇过，但有一种信念确让他坚持走了下去，就是“爱学校、爱学生、爱教育”。就是因为这种深深的爱让他成就了今天的事业。

听了吕老师的事迹后我更加认识到，爱就是奉献，奉献是教师的天职。“捧着一颗心来，不带半根草去”。教师岗位是一种辛劳、一种付出、也是一种收获、更是一种享受。

我即将走上新的工作岗位，在今后的工作中我首先应该以优秀教师为榜样，用我的激情和爱心把这份光和热延续下去。努力工作和学习，用实际行动贡献自己的一份力量。

中学校园之星评选方案(系列3篇)

趣祝福的编辑特为您推荐“中学校园之星评选方案”，相信可以帮助您圆满地完成所需任务。不过仅供参考，希望能够给您提供一些启示。我们常说：“兵马未动，粮草先行”，因为提前规划能够提高工作的效率。制定方案也可以增强团队的凝聚力。

中学校园之星评选方案

中学校园之星评选方案篇1

一、指导思想

为加强未成年人思想道德建设工作，树立先进典型，让学生学有榜样，营造争当美德少年的浓厚氛围，通过评选表彰“美德少年”，用身边的典型模范教育季小子学模范，做模范，引导孩子们从自己做起、从身边做起，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人，培育“心向党、爱劳动、有礼貌”的良好风尚。我校在全校范围组织开展第二届“美德少年”评选主题教育活动。

二、组织领导

为确保“校园之星”评选活动公正、公平、公开，顺利进行，特成立我校“美德少年”评选小组。

组长：邝

副组长：钟

成员：杨

三.评选对象

全校学生

四、评选内容及标准

1、孝老敬亲好少年：孝敬父母、尊敬长辈，理解父母、感恩父母;主动分担家务，自理、自立能力较强;生活不盲目攀比，养成艰苦朴素、勤俭节约的好习惯。

2、助人为乐好少年：在学习和生活上长期坚持帮助有困难的同学，努力帮助她人排忧解难;积极参加志愿服务活动，为班级、为学校、为社区等做力所能及的志愿服务。

3、环保节约好少年：热爱科学，亲近自然，善于思考，注重实践，爱护公物，勤俭节约，积极参与爱惜粮食、节约用电、低碳生活、植绿护绿等社会环保活动，环保节能意识较强。

4、诚实守信好少年：能自觉遵守中小学生的行为规范和校内外的各项规章制度，带头遵纪守法，并能做到言行一致，对人守信，对事负责，不弄虚作假，即使遇到困难，仍能坚持信守承诺。

5、自强自立好少年：身处逆境、困境，但不屈服、不言弃、不依赖，以乐观的态度去迎接种种挑战;热爱生活、热爱生命、努力向上。

6、勤奋好学好少年：自觉勤奋学习，课堂上积极思考、主动发言;遇到问题主动请教老师或同学，主动吸取课外知识，知识面广。

五、评选步骤、方法

1、活动采取学生自荐和班级择优推荐相结合的方式。

2、推荐类别由各班根据学生实际情况而定，每班推荐1到2名候选人(注意事迹突出和曾获得各级别、各类荣誉称号)，xxx年4月14日(第7周周二)下午放学前各班把“美德少年”申报表发给钟嫦娥(500字左右的事迹材料)。

3、20月15日下午放学前，评选小组组织评选学校“校园之星”。

六、活动要求

1、各班要将此次评选活动作为深化“文明礼仪教育”、“学会感恩、与爱同行”、“做一个有道德的人”主题实践活动的重要抓手，认真抓紧抓好。利用第7周班队会组织学生学习方案，评选班级“美德少年”。

2、深入宣传，形成氛围。各班要把在评选过程中的感人的事迹及时报给德育处，我们运用广播、门户网站、校园宣传栏等宣传阵地，及时报道，让我校学生学有榜样、赶有目标。

中学校园之星评选方案篇2

一、指导思想

关注每一个学生的成长，引导全体学生寻找自身潜力，挖掘自身潜力;引导广大教师发掘学生的闪光点，关注学生的点滴进步。通过榜样带动的作用，使同学们有进一步努力、前进的目标，让更多的同学发现自己的闪光点、找到成长中的自信。通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，最终达到多出人才，出尖子人才目的。为我校的德育工作再上一个新台阶做出积极贡献。

二、评选项目

学习之星、德育之星、体育之星、才艺之星、孝亲之星、劳动之星、尊师之星、礼仪之星、守纪之星、节约之星、

三、“校园之星”基本条件

(1)热爱校园、尊敬师长、模范遵守校规校纪，认真贯彻落实《中学生守则》和《中学生一日常规》。

(2)思想道德素质高，人格魅力强，恪守()社会公德、职业道德，个人综合素质好。

(3)热爱学习，锐意进取。在班级学习中成绩突出，能起到模范带头作用，有一定的影响力，是同学的学习楷模。

四、评选机构

评选活动由学校政教处、教务处、团委等部门组成评选活动组委会，负责评选活动的领导工作。

五、评比程序与时间

1、各班组织学生按照评比条件进行民主评议，班主任审查后上报推荐名单每班每星一人。

2、经年级主任、年级组长研究确定各年级的校级“校园十星”名单每年级每星6人。

3、“校园十星”每周期评选一次每周评两星，考试周暂停并顺延。

五、各项评比具体条件

(1)校园之星

思想健康、积极向上;有强烈的求知欲和钻研精神;乐于学习，善于总结好的学习方法;乐于帮助学习有困难的同学，并且自身成绩优良。

(2)德育之星

思想品德好，做事讲诚信。考试不弄虚作假;不说谎话、假话。团结同学，尊敬师长，孝敬父母。

(3)体育之星

能坚持锻炼身体，认真上好体体育课和活动课;认真做好广播体操和眼保健操;积极参加各种体育比赛;身体素质达到标准;积极参加体育活动。

中学校园之星评选方案篇3

为了进一步加强年级德育工作，充分展示我校学生的精神风貌，发挥榜样的模范带头作用，在高二年级同学中创设积极向上的学习氛围，鼓励和激发广大学生向身边的榜样学习，努力营造良好校风、班风、学风，增强校园活力;经年级研究决定，将在本学期开展“年级之星”的评选活动。现将评比的有关事宜通知如下：

一、评选项目：

“校园之星”分别设立学习之星、纪律之星。

三、评选办法：

年级制定年级之星的项目及评选标准，各班同学根据自己的实际情况自由申报，由班级先评选并确定班级之星(学习之星、纪律之星)，再由班级推荐到年级评选，最终确定年级之星。年级之星每次考后评选一期，每期评出学习之星、纪律之星各3名，具体时间如下：

各班级根据“纪律之星”、“学习之星”评选标准，确定1名，写出关于该生事迹简介的推荐词。

四、评选条件

(一)纪律之星

1、遵守《中学生守则》和《中学生日常行为规范》及“自习课十不准”的内容，举止文明，尊敬师长，团结同学，爱护班集体。

2、有良好的行为习惯，课堂、宿舍、集体活动中，能带头模范的遵守纪律。

3、能严格要求自我，并以自身规范行为直接或间接的正面影响周围同学，做遵规守纪的学生。

4、能以阳光的心态面对一切，不怨天尤人，牢骚满腹。

5、学习成绩良好。

(二)学习之星

1、学习态度端正，勤学好问，能较好地掌握各门功课的基础知识和基本技能。

2、善于分析，勤于思考总结，具有良好学习习惯。

3、学习成绩突出，各科学习总评成绩均名列班级前茅，在评选前的最后一次大考(包括期中、期末或月考)中，总分必须在班级前5名。

4、能够主动帮助他人一起提高学习成绩。

5、能够保质保量完成各项作业，作业书写整洁、美观且正确率高。

6、学习刻苦，能充分有效地利用业余时间。

7、积极配合班级提升班级的学习氛围。

8、积极协助老师对学习成绩较差的同学的进行转化。

五、奖励办法：

评选出的班级之星，班级将设“班级明星榜”宣传表扬;评选出的年级之星，年级将通过橱窗“校园明星榜”、班级竞赛等途径进行宣传，并给予一定的物质奖励。

评优评先方案集锦

透过工作计划，能够预估未来工作可能发生的变化，为确保项目按时交付，制定相关方案是必要的。那么，一个优秀的方案通常包括哪些重要因素呢？本文将重点探讨与“评优评先方案”相关的主题，感谢您的光临，希望我们的网页能为您提供有价值的信息！

评优评先方案(篇1)

一、阳光学生评价

本着“为每个孩子奠定幸福人生的基础”的办学理念，根据学校培养学生“知书达礼，诚实守信，善良勇敢，合作分享；健康活泼，勤学善思，爱好艺术，乐于劳作”的特色素质发展要求，持续开展以积极的情感、态度、价值观为导向的“阳光学生”评价活动，实现“文明守纪的小公民，健康乐学的好学生”的学校培养目标。“阳光学生”评价具有16条形象标准，根据标准内涵，设置“星级阳光学生”奖、“特色阳光学生”奖。

“星级阳光学生”：设三星阳光学生、二星阳光学生、一星阳光学生。

1、评比标准：

以“阳光学生“16条为标准，每一条均分三星、二星、一星三个等级标准。三星：表现突出，令人赞叹；二星：表现较好，还需努力；一星：表现尚可，需努力改进。星级阳光学生以“期末评价”中的获星数为标准。

“三星级阳光学生”标准：

高年级学生：至少12条达三星，可有4条为两星，不得有一星；

中年级学生：至少10条达三星，可有5条达两星，1条为一星；

低年级学生：至少8条达三星，可有6条达两星，2条为一星。

“二星级阳光学生”标准：

高年级学生：至少14条达三星或二星，一星不可多于2条；

中年级学生：至少13条达三星或二星，一星不可多于3条；

低年级学生：至少12条达三星或二星，一星不可多于4条。

“一星级阳光学生”标准：

低于二星级标准的学生，评为一星阳光学生。

2、评比办法：

（1）每学期初，每位学生对照16条形象标准，填写自己的“期初状态”（可以以上学期期末评价为本学期期初状态）。并在父母及老师的指导下，对自己本学期的发展提出要求，设置“期望目标”。

（2）期中，家长和自己、老师和同学根据自己半学期的表现，对照标准给出每一条的星数，班主任汇总得到“期中评价”。

（3）期末，家长和自己、老师和同学结合本人一学期的综合表现，对照标准逐条给出相应的星数，班主任汇总得到“期末评价”。

（4）班主任老师根据16条标准的“期末评价”星数，对照“星级阳光学生”评价标准，最终确定一星、二星或三星阳光学生。奖项记录在《学生素质发展报告书》“奖惩记载”一栏。

★“特色阳光学生”：以“七色阳光星使”命名七类特色阳光学生，以赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七色阳光寓意。具体名称为：

爱心星使（红色阳光星使）；健美星使（橙色阳光星使）；

勇敢星使（黄色阳光星使）；环保星使（绿色阳光星使）；

智慧星使（青色阳光星使）；诚信星使（蓝色阳光星使）；

礼仪星使（紫色阳光星使）。

1、评比标准：

凡在爱心、健美、勇敢、环保、智慧、诚信、礼仪等七个方面的任何一个方面表现突出，事例典型，精神感人，得到广泛认可、赞赏的学生，可以获得相应的“阳光星使”的荣誉称号。特色阳光学生分为班级和校级两个等级。

2、评比数量：

班级特色阳光学生：每学期每班评出每一种类阳光星使1至3名。

校级特色阳光学生：每学年全校评出每一种类阳光星使10名。

3、评比办法：

（1）每学期期末，学生总结回顾一学期突出的好人好事，对照特色阳光学生评价标准自主申报，在班内演讲，经同学民主投票产生班级特色阳光学生。

（2）每年5月，三―六年级获得“班级特色阳光学生”荣誉称号的学生可申报“校级特色阳光学生”。申报学生撰写相应的阳光事迹，并提供相关材料。（一、二年级学生不参评“校级特色阳光学生”）

（3）各年级根据各班上交的申报材料组织评比，各类星使至多推荐3名。年级所推荐的阳光学生即成为校级特色星使的候选人。

（4）候选人经阳光事迹的展示、3分钟的演讲及评审团的民主投票，最终每一种类产生10名特色阳光星使，全校共70名。

（5）“六一”儿童节时，召开表彰大会，表彰并命名70位校级“阳光星使”，颁发荣誉证书。奖项记入《学生素质发展报告书》“特别表现”一栏。

二、“三好学生”评价

以附小“阳光学生”评价活动为基础，以培养学生成为文明守纪的好公民，健康乐学的好学生为落脚点，组织开展科学规范的“三好学生”评价活动。

（一）评比标准：

1．思想素养标准。达到《新苏师范附小“阳光学生”标准》，详见评比条件。同时在家孝敬父母和长辈，帮助家长做力所能及的事；在校严格遵守学校的规章制度，讲文明、懂礼貌、见到师长主动问好，与同学友好相处，积极参与班级和学校的管理工作并认真负责；在公共场合模范遵守法纪法规，爱护公物不破坏绿化，遵守交通规则。

2．学习素养标准。各科学习成绩优良，均衡不偏科。上课认真听讲，积极发言，作业认真完成，字迹清楚质量高。

3．身体素质标准。达到《学生体质健康标准》良好等级以上者可以参评“三好学生”。

（二）评比条件：

1．以“阳光学生”评价系统为基础，实行“阳光学生”合格达标制。获得“班级二星或三星阳光学生”或“校级特色阳光学生”的学生可以获得“三好学生”评比资格。

2．学科成绩要求：

一、二年级：学期总评成绩语、数、外三门主科为“优秀”，其它学科中可有一门为“良好”，其余均为“优秀”。

二、六年级：学期总评成绩语、数、外三门主科为“优秀”，其它学科均为“良好”以上。

3．身体素质条件：身体素质达到《国家学生体质健康标准》良好标准及学校体育成绩良好等级以上（含良好），视力较学期初无明显减退。

（三）评比流程：

1．申报：

①每学期末，班主任根据评比条件，针对本班学生的情况，列出符合“三好生”评比条件的学生名单。

②班主任负责邀请任课老师、同学等共同参与对符合条件的同学进行民意评价。

③班主任根据评价结果（师生两项赞成率必须各过50%），按比例列出班级“三好生”初选名单。（低年级“三好学生”的比例控制在25%—50%之间；中、高年级控制在25%—40%之间。如有超出以上范围的需向学生处汇报。）

④班主任向学生处申报“三好学生”初选名单。

2．审核：

①学生处针对各班级申报的初选名单进行资格审查。

②审查无误的名单报校长室审批。

③经校长室审批后，由学生处将各班“三好学生”名单反馈给班主任。

（四）表彰颁奖：

每学期放假前，学校对获得“三好学生”称号的同学进行全校性的表彰。

1。由分管校长面向全体同学宣读“三好学生”名单。

2。由班主任向“三好学生”颁发奖状。

三、课堂学习“小能人”评价

课堂学习“小能人”的评选是对我校“促进小学生自主学习活动（课堂）评价表”的汇总。通过评比，使学生对自己一学期以来的课堂表现、学习成效进行反思，从而激励学生学习兴趣。奖项设置：课堂自学小能人、课堂倾听小能人、课堂表达小能人、课堂合作小能人、课堂效益小能人。评比办法如下：

1、学期末，各年级组或班主任可根据本组（或本班）的实际情况与任课教师共同商定评选“小能人”的方法。

2、评价本着开放性原则、激励性原则、发展性原则，一般情况下，具体名额总数控制在40%―60%。

3、按标准，由正副班主任老师合作指导学生将一个学期以来的课堂评价（每月徽章）情况汇总，评定相应奖项。评选的过程材料及名单交学校教科室审核。

4、经审核通过，在休业式上予以表彰，奖项记录在《学生素质发展报告书》“特别表现”一栏。

四、市级以上荣誉评比

由国家、省、市级教育行政部门或其他机构主办的各项竞赛或评比，学校根据要求进行公开、公平、公正地选拔与推荐工作。推优过程如下：

1、对照文件上的评选要求，组织年级组的推荐或学生的自荐。

2、被推荐或自主申报的学生撰写简要的事迹，并提供相应的材料交学生处。

3、学生处根据学生申报材料组织评选，确定最终被推荐参评的学生，并交校长室审核。

4、经审核通过，被推荐学生进一步完成事迹材料的准备。学生处对照送评材料要求严格把关，完成推荐工作。

五、星级班级评价

这是学校对各班一日常规执行情况进行有效考核一种机制，通过争创星级班级活动，促进学生文明行为习惯的养成，增强学生对班集体的集体荣誉感和责任感，最终实现创建安全文明和谐校园的目标。

（一）评比项目

1、教室卫生

2、包干区卫生

3、目力操

4、广播操和课间操

5、午餐

6、课间文明

7、班级文化布置

8、如厕文明

（二）考评办法

1、日检查：红领巾文明岗值日生，学生啄木鸟每天进行检查，发现问题及时提醒。

2、自查：年级组长对组内各班管理及学生表现进行自查，2周内至少查2个项目。

3、抽查：学生处和少先队对各年级和班级管理进行抽查，每周一次。

4、汇总每2周的检查情况，评定班级摘星情况（分三星、二星、一星）及校园文明流动红旗班级获得者，并向全校公布。

5、学期末综合汇总各班摘星数及获得校园文明流动红旗的次数，评选出三星级班级，颁发奖状予以鼓励。

评优评先方案(篇2)

2014-2015学年学生评价活动计划

一、指导思想：

为了加强学校教育教学工作，进一步完善学校的德育工作评价体系，树立典型、激励先进，以赏识教育的态度来关注与重视每一个学生，调动全体学生的积极性,以评价促进学生的全面发展。

二、评选目的：通过评优对学生进行多方面的正面引导，树立学生的自信心，使学生生动、活泼、健康、主动、全面发展。

3、选拔标准：德智体全面发展，积极向上，成绩突出，能在全年级学生中发挥带头作用。

四、评选条件：

《一》学习之星

1、奋进奖：在原有成绩的基础上，相比之下，进步幅度较大的同学（前十名进步五名，十至二十名进步十名，二十名以后进步十三名）。

2、超越奖：年级2—4名

3、卓越奖：各年级第一名

其中，优秀获奖者由校长亲自颁发。

《二》德育文明之星

品行端正，文明礼貌，团结同学，尊敬老师，乐于助人；具有良好的心理素质，积极参加体育活动和社会实践活动。

《三》守纪之星

心中有集体、心中有他人，模范遵守校规校纪及规范守则。

《四》卫生之星

有良好的卫生习惯（符合学校‘卫生小卫士’评价标准，并奖励‘卫生小卫士’奖章）。

五、评选工作要求：

1、各年级、各班应严格按照评选条件、分配名额进行评选，按标准、按程序，公开、公正、公平地进行评选，使优秀的学生能评选出来，切实促进学校全面实施素质教育和学生的全面发展。

2、各班应充分利用评选、表彰工作宣传典型，树立榜样，并将评选过程作为鼓励学生学习先进、争先创优的教育活动。

三。要端正选拔目的，重视选拔的教育过程，充分发挥选拔的教育激励作用。

6、《办法》将在实施过程中不断完善和修订。

******x小学

***x年x月

评优评先方案(篇3)

为激励绩效，提高集团公司员工的工作积极性，促进工作优质高效地开展，特制订本方案。

一、评选原则

遵循“公正、公平、公开、宁缺勿滥”的评选原则。评选对象：。集团公司现有各单位、各部门、在职全体员工。

二、评选期限：

自20xx年12月20日起至20xx年1月10日止。

三、授予荣誉称号：

先进单位、先进部门、先进工作者、优秀通讯员

四、评选程序

（一）动员宣传。集团公司下发评选通知及推荐表，各部门单位要积极配合做好宣传发动工作，组织广大员工参与到评选过程中来。

（二）推荐申报。候选人的推荐，采取组织推荐与群众推荐相结合的方式进行。组织推荐由所在单位自下而上层层推荐，汇总后上报。各单位需将被推荐人员情况进行公示，授受广大员工监督。

（三）初步筛选。集团公司对各单位被推荐人选进行资格审查，梳理出符合评选要求的候选人。其中，先进单位、先进部门由集团公司评选。先进工作者与优秀通讯员由各单位进行分类评选。例如：分公司以自己的名义选出“先进工作者”和“优秀通讯员”，然后报由集团公司审核。

（四）审核确定。集团公司对候选人进行综合评审，经复核同意，对最终拟奖励员工如无异议，报集团公司总经理批准。如发现弄虚作假的，或不符合条件，职工争议大的，将撤消该单位评选名额。

（五）表彰奖励。举行专门表彰大会，由集团公司进行表彰颁奖，并给一定的物质奖励，表彰大会时间另行通知。

五、评选组织

为加强公司评先评优工作的组织领导，保证此项工作正常开展，公司成立评先评优工作领导小组。

组长：xx

副组长：xxxx

执行机构：集团公司综合办公室、战略品牌部

六、评选说明

（一）申报单位及个人应按要求提供完整的申报材料，因申报材料提交不完整、申报材料等弄虚作假的，取消评优资格，并予通报批评。

（二）申报材料的要求

集体项目和个人项目的申报应填写《评优评先申报表》、年度总结。并提供详细事迹材料（字数在800左右）、简要事迹（字数在300左右）。填写完整后，将申报表二份、事迹材料一份（A4纸打印）及电子文档报集团公司综合办公室。

（三）评选条件和奖励

1、先进单位、先进部门

评选对象：各单位、各部门

评选要求：

①部门员工违反公司规章制度的事例全年累计在10次（含）以内（出差和请假以外的缺勤视同违纪）；

②部门内部团结协作精神强，员工工作敬业；

③能积极配合其他单位、部门的工作，无人投诉该单位、部门推诿、扯皮等不合作现象；

④业务单位、部门全年所创利润完成计划目标的95%及以上；

⑤本年度无安全责任事故；

⑥该部门组织协调能力较强，在公司文件精神的传达，生产工作管理方面、企业文化建设方面均能起到模范作用。

评选程序：由各单位或部门分管总经理或副总经理拟定出初选名单后，集团综合办公室及战略品牌部共同对初

选单位、部门进行考核（被考核部门同时准备申报材料），考核结束后将考核资料上报集团公司评先评优工作领导小组集中评议，最终确定“先进单位”、“先进部门”名单。

附加说明：先进部门是指各个单位的直属部门，由各个单位分别评选。例如：集团公司先进部门只包括集团公司直属部门，由集团公司推荐审批。

评选奖励：每个先进单位奖励元。每个先进部门奖励元。

2、先进工作者

评选对象：公司全体员工

评选要求：

①严格执行公司各项规章制度，从未出现过纵容或包庇现象，所负责的工作或部门从未出现过严重违反公司制度的事或人；

②工作认真负责，在生产和工作方面作出一定贡献，在干部职工中有较好口碑的。

③能主动协调好部门内部的各种关系，得到部门人员的一致认可；

④搞好团结，班子成员之间协作性强。顾全大局，与公司其他部门在工作上配合主动；

⑤全年从未受过各方面处罚或其他书面惩戒。

⑥全年事假次数少于4次，且在3天（含）以内，以及全年病假时数不超过7天者。

⑦服从上级工作安排，从未出现过顶撞上级或拒不执行上级工作安排的行为。

⑧从不推卸工作责任，对于本职工作能经常提出合理化的建议（经部门领导证实）

评选程序：由各分管总经理及副总经理拟定出初选名单后，集团综合办公室及战略品牌部共同对初选人选进行考核（被考核人选同时准备申报材料），考核结束后将考核资料上报集团公司，召集评优小组集中评议，最终由评优小组讨论确定“先进工作者”名单。

评选奖励：每位先进工作者奖励元

3、优秀通讯员

评选对象：公司全体员工

评选要求：

①坚持正确的公司政策、方针、方向和舆论导向；

②报送稿件符合《xxxx》报的用稿要求；

③善于写作，文笔流畅，积累和报送各类稿件，供稿率及上稿率全年居高，并且能充分反映公司的企业文化面貌、精神面貌以及所在部门的工作全貌。

评选程序：由各单位、部门申报，党群工作部企宣小组统计拟定候选名单，并通知其准备参选材料，集团综合办公室及战略品牌部共同对候选人员进行考核，考核结束后将考核资料上报集团公司，召集评优小组集中评议，最终由评优小组讨论确定“优秀通讯员”获奖名单。

评选奖励：每位优秀通讯员奖励xxxx元

评优评先方案(篇4)

一、评选目的

为了进一步贯彻无遗漏管理思想，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业的向心力和凝聚力，表彰成绩突出、表现优异的员工和部门，树立榜样，争做先进，激发员工工作积极性和创造性，真正体现“有本事你来拿，拿不到怪自己”的激励机制。公司决定开展2012年年中员工评优评先活动，以达到激励先进、鞭策后进之目的，促进下半年各项工作更好地开展。

二、评选原则

遵循“客观公正、实事求是、全面考核、注重实绩” 公平、公正、公开的原则，客观反映公司所属各部门的工作业绩和工作目标执行情况，以及员工的工作表现和工作成果。

三、评选范围：

公司各部门、生产厂所有转正员工（包括工人）、分公司。

四、评选委员会成员

组长：副组长：

考评委员会成员：

五、评选责任及权限：

1. 人力资源部：负责评优评先进活动方案的起草，符合条件人员统计上报及组织实施工作。

2. 考评委员会：负责根据评奖依据评选及确定各奖项的获得者。

3. 主管领导：负责撰写本部门获奖者先进事迹及获奖理由。

4. 总经理：监督评优评先进活动的公平、公正、公开，各项奖励实施的审批及监督。

六、评奖依据：

1. 全年员工 12个月无遗漏考核平均成绩；

2. 上半年面对面问答式考核成绩；

3. 年终面对面问答式考核成绩；

4. 2011年奖项设置参选条件。

七、奖项设置

奖项设置

八、评选具体方案

1、12月24日前，人力资源部根据入职时间、全年考勤、月度考核平均成绩、半年考核成绩等条件，统计筛选符合评优条件人员，并将名单报评选委员会，由评选委员会根据评奖依据选举最终获得者。有下列情形之一的，不参加年终评优活动：

（1）本年度迟到累计达15次及以上者，或病事假累计超过一月者，或有旷工现象的；

（2）辞职或被解雇者；

（3）其他原因中途离职者；

（4）受到公司通报批评累计达3次以上，或有记过及以上处分者。

2、12月26日，评选委员会确定获奖名单后，由获奖者/部门的主管领导撰写先进集体、先进个人事迹即：颁奖词，由总经理审批后，12月28日前将（附件1）《获奖评审表》统一发给人力资源部汇总。

3、优秀、先进员工各项奖励的获得者，按照既定方案实施奖励。

九、奖励办法

1、凡“获奖”的员工/部门公司一次性奖励奖金，同时颁发个人荣誉证书、部门荣誉奖状，并在公司网站、光荣榜、两刊刊登，弘扬优良的工作作风，激励更多的员工/部门争当优秀。

2、凡连续获得三届“优秀员工”“优秀管理者”“突出贡献者”称号的员工，公司将给与晋升两级工资的奖励。

3、凡获得“优秀员工”“优秀管理者”“特别奖”“生产标兵”称号的员工，人力资源部将负责对其家庭进行电话报喜，其奖励记录将由人力资源部在其人事档案中备档，作为今后培养、晋升、加薪的重要依据。

十、本办法经公司领导批准后生效执行。

附件1：

（）年年终先进个人/集体获奖评审表

评优评先方案(篇5)

科室年度评优评先方案

一、背景

科室年度评优评先是对科室成员在过去一年的工作表现进行综合评价和肯定，旨在激励科室成员积极向上、努力工作，提高工作质量和效率，促进科室整体发展。本方案旨在根据多年的工作经验，制定一套科学合理、公正公平的评优评先方案。

二、评优评先指标

1.目标指标：根据科室的工作目标，参考科室年度工作计划，制定评优评先的目标指标，其中包括工作完成情况、科研成果、学术交流、科研课题等。

2.质量指标：评价科室成员在工作中所产生的成果的质量，如科研论文的发表情况、临床技术的创新应用、患者反馈的满意度等。

3.效率指标：评价科室成员在工作中的时间管理和工作效率，如工作进度的快慢、工作任务完成的及时性、节约资源的能力等。

4.团队合作指标：评价科室成员在团队合作中的表现，如对工作任务的主动性、互相协作的能力、对同事的支持和帮助等。

5.自我提升指标：评价科室成员在过去一年内所进行的个人发展和自我提升的情况，如参加专业培训、学术会议的情况、学习新知识和技能的能力等。

三、评优评先过程

1.制定评优评先计划：科室负责人根据评优评先指标，和科室成员一起制定年度评优评先计划，明确评优评先的时间节点、评审标准和程序。

2.数据收集：通过工作汇报、科研论文、患者满意度调查、同事评价等方式，收集科室成员的工作数据和个人表现。

3.初评：由科室负责人组织科室内部人员，对每位科室成员的工作数据进行初步评估，确定初评名单。

4.专家评审：经过初评的成员名单，提交给科室外的专家，由专家组成评审小组进行综合评审和打分。

5.公示和申诉：评审结果公示在科室内，给予科室成员合理的申诉期限，并对申诉进行处理。

6.评优评先结果公布和奖励：根据评审结果，将评优评先的名单进行公布，并给予相应的奖励和激励措施，如表彰、奖金、晋升等。

四、评优评先的意义

1.激励科室成员：评优评先活动可以激励科室成员发扬优点、补充短板，进一步提高工作积极性和主动性。

2.提高工作质量和效率：评优评先活动可以促使科室成员提高自身工作质量，在工作中更加注重细节，提高工作效率。

3.优化团队合作氛围：通过评优评先活动，可以增强科室成员之间的合作意识和团队精神，促进良好的工作氛围。

4.科室整体发展：评优评先活动将全面激发科室成员的潜力和积极性，为科室的整体发展提供有力支持。

五、评优评先的建议

1.及时反馈：在评优评先过程中，及时给予科室成员工作表现的反馈和指导，帮助他们更好地发展自己。

2.公正公平：评优评先过程中，要遵循公正公平的原则，依据事实和数据评价每位科室成员的工作表现。

3.激励措施：评优评先活动需要设立相应的激励措施，包括经济奖励、晋升机制等，以激发科室成员的积极性。

4.持续改进：根据评优评先活动的结果和反馈，及时进行总结和分析，发现问题并加以改进，使评优评先活动更加完善。

总之，科室年度评优评先方案是对科室成员工作的肯定和激励，是促进科室整体发展的重要手段。只有通过公正公平、科学合理的评优评先活动，才能激发科室成员的工作热情和创造力，实现科室的长远发展。

谈判方案系列

万事提前做好周全的准备，是很有必要的，经常写方案，你就会形成一套快速、高效解决问题的思路，栏目小编英勇不屈地克服了重重困难完成了今天的“谈判方案”，为了日后快速查看您可以将本文收藏哦！

谈判方案【篇1】

20xx年10月8日消息，美团和大众点评联合发布声明，宣布正式合并，双方已共同成立一家新公司。合并后的新公司将占据中国团购领域80%的市场份额，同时成为中国最大O2O平台，新公司估值也达到170亿美元。

合并相关事项如下：

1、对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司5：5换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

2、联席CEO。在合并之后的新公司，大众点评CEO张涛和美团CEO王兴将有共同的话语权，共同担任联席CEO和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。

3、独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能力。

美团偏重高频低额业务，而大众点评偏重低频高额业务，两者互补互助。此番联合下，O2O的团购领域，势必又会掀起新的波澜。

谈判双方：

美团 VS 大众点评

谈判时假设上述并购并未发生，模拟当时谈判。

谈判问题：

1、两公司合并后，人事安排方面是否会有相应变动？员工福利待遇是否会有变化？

2、合并后，两公司各自股东的股权会如何变动？

3、合并后，在团购市场，公司的发展定位是什么？如何继续保持市场领先者的状态？

谈判方案【篇2】

一、谈判双方背景

我方：

乙方：

我方（甲方）：

xx学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

xx公司19xx年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

20xx年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20xx年度中国企业500强排行中名列第24位，20xx年度中国企业500强排行中名列第22位。20xx年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排行第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌，负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：

1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：经过谈及双方合作情景构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时能够退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情景对原有方案进行调整

4、最终谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最终让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最终通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中构成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

谈判方案【篇3】

甲方：NUC公司董事会

乙方：NUC公司市场拓展部

NUC是美国一家塑模公司，其内部决议非常民主，长将谈判制度运用到本公司的内部利益的解决上。NUC公司市场拓展部认为塑模公司应该通过“增加销售队伍”而不是“削价”来扩大销售。这让董事会有些犹豫。不过，不管怎样，董事会热切盼望扩大销量，因此必须要做点什么。位于加州的塑模公司是塑压模具行业的领先企业，提供超过200个不同的塑模机械产品，但是每个顾客很少一年购买多于30种。塑模公司的产品卖给塑胶制造商来扩大生产或替换旧机器。自1966年成立以来，公司稳步增长，现在年销售额达到了5千万美元。

全美一共有12家同类公司，另外还有来自日本、德国和瑞典的国际竞争者。不过塑模公司很少在美国西岸感受到它们的威胁。很明显来自国外的竞争者多半依靠工厂的办事处，这在贴近客户，迅速反应上面和本土公司差了一截。12个美国本土公司规模大致相当，产品也类似。每个都有自己的势力范围。其中6个在东部，4个在中西部，2个（包括塑模公司）在西岸。它们的产品价格相当，并且成交方式都是工厂交货。由于前两年市场需求还算强劲，各公司都保持满意的均衡并避免价格战。实际上价格战在这行并不有效——20xx年前有家公司这么干过，结果大家迅速把价格降低到同样水平而整体销量根本没有增加。几年后，价格慢慢又回升到以前的水平了。

塑模公司的销售主要靠6个公司销售代表。每年他们包括工资、红利、旅行、招待的费用统共是66万美元。当一个销售代表即将和顾客达成交易的时候，塑模公司会派遣两个销售工程师前去协助技术性问题，每个工程师一年的开销是12万美元。有时候公司也会在行业杂志上打广告（不超过5万美元），或者参加展销会。它也有个简单的INTERNET主页，但主要的销售渠道还是这些业务代表。在西岸以外的市场签定的合同，代表会获得4%的'红利——但这种情况很少见。

董事会感到危机的是整个行业开始萎缩，董事会不希望塑模公司的绝对销售额受到影响。董事会开始考虑加入西岸以外的市场竞争，因为那里有更巨大的市场潜力。塑模公司的产品被同行和买家公认品质优越，但是并没有到可以让顾客愿意多付钱的地步。实际上，只有在相同价格下，塑模公司才能赢得合同。塑模机械平均价格是每台FOB22万美元，运费从3000到4000美元不等，从西岸到东部还要更贵些。

董事会的想法是让塑模公司来吸收这些运费，董事会指望这样可以被避免认为塑模公司要展开价格战，因为产品价格并没有降低，虽然公司的纯利将减少。

市场拓展部对此并不赞同。他们觉得这会挑起削价的战火，甚至会从东部和中西部蔓延到西岸大本营。他们的建议是多雇佣销售代表去打开中西部和东部的市场，通过提高销售质量而不是降低价格来扩大销量。他们强调增加中西部和东部的销售力量非常重要，因为那里的同行更多，竞争也更加激烈，因此频繁而开销巨大的招待会恐怕不可避免。相比之下，西岸就要平静得多，两家企业相安无事，而其他竞争者在西岸只设有办事处，而没有专门的销售队伍，所以一直没什么大起色。

董事会觉得市场拓展部的话有些道理，但是拿不准在不景气的情况下用这么多钱去扩大销量是否得不偿失。再说，董事会感觉到竞争模式很快就要有翻天覆地的变化，国际竞争越来越强，新技术新产品将层出不穷对现有产品构成巨大威胁。董事会希望自己能做个行业领先者而不是跟随者。不过市场拓展部关于其他市场的竞争要比西岸激烈得多的观点让董事会印象深刻，所以现在董事会举棋不定。

但为了公司的长远利益，董事会决定按公司传统，将将于近期举行一场与市场拓展部的谈判以解决问题。

谈判目标：解决公司问题，谋求公司长远发展！

谈判方案【篇4】

一、谈判主题

关于A的子女抚养权归属

二、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；

2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；

2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；

2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义

务的履行无法期待；

3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更

好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待

可能性。

三、谈判目标

我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析

在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作

为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形

成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，

把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，将我方当事人

已经与A子女生活很久的事实引出，在我方当事人取得A

子女抚养权以制造心理优势，使我方处于主动地位。

方案三：借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，

进行攻击、突破。

2、中期阶段：

1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸

辅助协议的谈判，适时将谈判话题从A子女抚养权归属问题上转到B即将改嫁，不利于子女成长的环节上，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；

2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方事先的计划，先

易后难，步步为营地争取利益；

3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退

一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益；

5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把

握肯定对方行式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

6）法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，抚养权归属的法律

有关规定：1、子女随其生活时间较长，改变生活环境对子女健康成长明显不利的;2、父方与母方抚养子女的条件基本相同，双方均要求子女与其共同生活，但子女单独随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。于此同时对事件进行剖析，对其进行反驳。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）把握底线，摊牌: 适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让

步的幅度，在适宜的时机提出最终的方案，即在A子女的抚养权归属问题上无论是从法律规定还是从当地的习俗来看，这都是符合情理的，而且我方并未独要抚养权。我方只是想取得A儿子的抚养权，可以将其女儿的抚养权交由B父母代为抚养，这个阶段主要就是解决我方当事人与B和B父母之间的抚养权归属纠纷。

2）达成协议：虽然B享有优先的抚养权，但是我方的抚养条件

明

显优于对方，而且我方愿意就两个子女的抚养权问题作出让步，即将女儿的抚养权任然由B父母代为行使。

六、准备谈判资料

谈判方案【篇5】

一、免费类

选用方法：免费的化妆品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

李医生一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）促销员到位，准备活动。

（2）消费者购买李医生产品。

（3）凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）领取免费的化妆品。

（5）当天活动结束后，促销员清点免费的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费的化妆品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、竞赛类与抽奖类

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

谈判方案【篇6】

一、行业环境分析

1.行业环境分析

随着社会的发展，人们生活水平日益提高消费观念的转变，日化品保持稳定增长，天然化妆品市场备受青睐。青年化妆品市场需求巨大，前景广阔。据我xxx威机构对中国大陆女性化妆品的调查，人们的生活正在发生着质的飞跃。崇尚美，不断塑造魅力更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对化妆品的需求与日俱增。

2.消费者分析

随着经济水平的不断提高，人们的消费水平也呈大幅度增长中。特别是青年女性，对化妆品的需求量也随之剧增。

3.竞争者分析

目前，化妆品的数量和种类是非常丰富的，比如说雅诗兰黛、欧莱雅、高倩、莱尚等等，这些化妆品要么过于昂贵，很多人都消费不起，要么金属含量过高，对身体和皮肤不好，因此并不适用于青年女性。

二、SWOT分析

1.优势

“红妆”是完全自动植物中提炼而出，纯天然，对身体和皮肤都无伤害，这是非常难得的。而且倾城之恋公司是新成立的公司，对商品质量要求极严格，服务态度也很好。这是很多化妆品公司做不到的。

2.劣势

公司成立时间较短，知名度低，社会影响小，消费者对“红妆”的了解比较少，认可度很低，这跟其他大的化妆品公司多不能比的。

3.机会

谈判方案【篇7】

一．谈判双方

甲方：北京小米科技有限责任公司

乙方：南京东扬有限公司

二．客户分析

甲方优势：公司知名度高，产品销售火爆

手机性价比高，在同等配置下，价格更低

手机配置高，性能优越

劣势：小米实行网络营销，没有实体店

售后体系不完善

用户体验没有其它同等配置的手机好

三．谈判目标

和平谈判

获得20xx台小米M1手机

每台价格不超过1700元成交

甲方送货

分期付款

四．时机

北京小米科技有限责任公司采取饥饿营销方式销售MI，使M1大量囤积。其公司现已推出新一代小米手机M2，所以急于出售MI

五．时间、地点

北京小米科技有限责任公司于20xx年6月2日到达本公司，6月3日在本公司会议室开始为期两天的谈判，6月4号谈判结束，6月5号送离北京小米科技有限责任公司代表。

六．人员组成

主谈：杨东采购部长负责重大问题决策

成员：叶兼风技术顾问负责手机技术问题

成员：慕容雪法律顾问负责法律问题

成员：王成财务部长负责财务问题

七．主要解决问题

手机成交价售后服务运输方式支付方式违约赔偿

八．谈判程序及策略技巧

谈判开局阶段：使用感情交流式策略，采取称赞法和幽默法营造积极、友好、热烈的氛围谈判报价阶段：采取口头后报价策略，使己方拥有较大还价机会

谈判磋商阶段：采用递减式让步、把握底线策略，让步幅度逐渐减少，防止对方进攻谈判缔结阶段：明确最终结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签约

九．使用的文献资料

《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》合同范文背景资料对方信息技术、财务资料

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条当事人一方不履行合同义务或旅行义务不符合规定的，应当承担继续旅行，采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

十．争议解决途径

先协商争取其继续履行合约

协商不成就向法院提起诉讼和仲裁

十一．替代方案

十二．谈判方案的说明及附件

十三．谈判成本及预算

谈判成本预算：资料打印费100元

话费100元

招待费20xx元

标的物成本预算：1700×20xx=3400000元

谈判方案【篇8】

产品品牌策略

“新赢销”化妆品公司是一家直销化妆品的公司，公司的产品主要是：化妆品的销售以及对顾客(会员)提供额外的美容增值服务。

“新赢销”化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。“新赢销”化妆品公司在专门负责会员中心这一板块上至营销经理，下到美容顾问都是专门进行过“行业教育”的专业人士，“新赢销”化妆品公司员工在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯。“新赢销”化妆品公司将对顾客进行“专业化”服务。公司会根据顾客的需求作皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识的专业沟通，让顾客明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关键的是顾客适合如何护肤。然后要根据“新赢销”化妆品公司产品的“独特销售主张”及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后“新赢销”化妆品公司会为顾客作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他的皮肤有极大的帮助，最后购买时会告诉客户详细用法。为了更完善的开展“新赢销”化妆品公司的服务营销，“新赢销”化妆品公司将在上海，北京，徐州三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

“新赢销”化妆品公司的服务营销意识，品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

二、域名品牌策略

在域名品牌建设中，为了出于顾客的需要，为让他们好记忆，方便搜索。“新赢销”化妆品公司采用的是多个域名策略。

(1)行业链接

谈判方案【篇9】

小组成员：郝国凤陈姣刘泽云熊晶亮王沅玲

谈判时间：

谈判地点：2教604

指导老师：曹庶颖

1. 谈判主题

2. 谈判团队人员组成

3. 谈判前期调查

4. 谈判双方利益及优劣势分析

5. 谈判议题的确定

6. 谈判目标

7. 具体谈判程序及策略

一、谈判主题

我公司希望与Family达成合作从而达到以下两个目标:

1.开阔我们公司的销售渠道

2.为我们公司品牌做宣传

二、谈判团队队员组成

公关部经理：公司谈判全权负责——刘泽云

总经理：负责重大问题的决策——郝国凤

财务经理：负责财务方面条款——熊晶亮

产品研发部经理：主谈助理——陈姣

销售部经理：负责登记谈判重要事项——王沅玲

三、谈判前期调查

（一）心之鞋鞋业有限公司

创建于20xx年，座落在有着“中国银城”之称的益阳市马良小区，是一家主营女式鞋系列产品的大型现代民营企业，公司现占地面积30亩。拥有员工500余名，年生产能力达100万双，是湖南省鞋制造业的重点企业。心之鞋以其款式新、质量优、价格适中的特点为中原父老所赞誉，深受广大消费者的信赖。在湖南省有10余家专卖店，在全省各地、市加盟商20多家。

（二） Family快递公司

Family快递公司是一家以服务郊区快递为主，城市快递为辅的快递公司，企业的目标是：我国国际货运代理行业起步较晚，历史较短，所以在5年之内，我们会打响自己的品牌。10年之内，在区域中我们可以做到快速、便捷、安全，在每一位区域内的人使用我们的物流公司。最后我们还会扩大我们主营业务范围，慢慢的走向全国，走向世界。

四、谈判双方利益及优劣势分析

（一）我方核心利益：建立双方合作关系，达到我们公司线上网站的销售，解决物流问题，寻找好的伙伴，做到安全、快捷、方便。也是拓宽公司的销售渠道，提升品牌的知名度、影响力和增加品牌的价值。

（二）对方核心利益：寻找长期的合作伙伴，也是增加新的稳定的客源。也可以提升知名度和公司的口碑。

（三）我方优劣势分析：

我方优势

第一，心之鞋是女性以美感.时尚.潮流的专卖店之一，在鞋的设计和质量都优于很大一部分鞋店，而且心之鞋确是一个有一定品味诉求的品牌。

第二，心之鞋在网上有专门的购物网站，和线下的专卖店结合，达到更好的销售目的以及市场占有率。

第三，有专门的设计团队和设计师，可以提升品牌的价值。

我方劣势

在将近有拥有54%的女性市场下是一个巨大的潜在消费市场下，心之鞋而是刚刚出来不久，还有许多的消费者不知道，如果宣传推广后目标消费群体扩大不明显，将会面临打不开市场的情况。

（四）对方优劣势分析

对方优势

第一，公司将进行集中人、财、物及资源，去争取局部市场的优势。

第二，快：物流配送，便捷速达。

准：流程精确，准时交货。

稳：安全守信，稳重经营。

狠：严格管理，谨慎服务。

第三，坚持诚信的原则，始终把客户的利益放在首位，努力提高服务质量。

对方劣势

第一，企业刚起步不久，知名度低

第二，企业的服务质量并不了解

五、谈判议题的确定（终点问题分析）

谈判方案【篇10】

一、谈判主题

1、主题：关于xx超市xx店和xx百年老店xx记谈判。

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的xx，盛产各式各样的很多小吃，例如xx包子、xx记馄饨、xx记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。xx超市xx分店针对xx消费人群的需要，特开出专柜，xx特产礼品柜台，采购xx记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程。组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权。汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距。与对方进行商务谈判细节的磋商。向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见。修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

　三、谈判目标

1、价格目标：xx记鸡爪市场价格xx元/斤，我方期望价格xx元/斤，底线价格xx元/斤。若按只算，市场价格x元/只，我方期望价格x元/只，底线价格x元/只。若按盒装xx只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款。将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店xx记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注，H 商品价格，商品数量。

商品质量，社会反应。

商品数量，商品价格，中度关注，M商品包装，商品质量。

社会反映，商品包装，低度关注，L对方能力，对方能力。

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料。

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要xx记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入xx超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，xx是大型仓储超市，是一个资产超过xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

xx采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

xx记鸡爪作为xx特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在xx市区仅x家xx记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅xx地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的xx年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

　六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方xx记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方xx的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

　八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如xx记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气。同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代。谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职。)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有情况，后台补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。

　九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

xx记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”，已经打出了牌子。获得“xx省优质放心食品”、“ 全国绿色餐饮企业”、“ 全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借xx平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由x人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。

4、竞争对手的相关情况

xx共有xx还有xx超市xx房等超市，其中以xx超市为龙头，垄断xx地区，xx超市是xx当地名营企业xx集团旗下，在xx扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多数的xx市民都有xx大厦的消费卡。但xx大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

　十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方：“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。”

对方：感谢你们考虑的如此周到。

我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们xx不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方：如果你们能再多xx%的进货量，我们可以考虑单价降低。

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

谈判方案【篇11】

第三组

组长：

组内成员：

主方：苹果股份有限公司

客方：中国联合网络通信集团有限公司

20xx年10月蒂姆·库克在苹果全球开发者大会上正式发布了iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款iphone手机，这款手机凭借“乔布斯纪念机”、A5双核处理器、人工智能程序SIRI等吸引着众多果粉，随后北京时间10月5日50万首批订购iphone4S的国外消费者将收到属于自己的iphone，这使国内消费者望眼欲穿。

一、谈判双方背景

1、甲方公司（联通公司）分析

中国联合通信集团有限公司（简称中国联通）是20xx年1月6日经国务院批准在原中国网通和原中国联通的基础上合并成立的国有控股的特大型电信企业。拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，并在20xx年1月7日，中国联通获得了WCDMA制式的3G牌照。在综合分析国内外电信行业发展趋势，国内电信市场行业竞争环境的基础上，提出在未来几年，着力实现3G领先和一体化的创新战略。为了扩展国内外市场，提升综合竞争实力，中国联通以互利互惠为基础，积极寻求国内外合作伙伴，建立长期战略合作关系。 2、乙方公司（苹果公司）分析

苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。20xx年2月，苹果公司打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。20xx年苹果公司名列世界前200强，超过戴尔、富士通、佳能等同行业企业。20xx年8月10日，苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。20xx年9月，联通拿到iphone4的代理权，销售合约机，同年12月，苹果与中国国内三家IT渠道商进行谈判，并将iphone4的代理分销权给了佳杰科技、长虹佳华、方正世纪三家渠道商，扩大了iphone4在中国的销售网络。

二、谈判主题

——我方将提供联通公司iphone4s代理权，维持双方合作关系。

三、谈判团队人员组成及分工

主谈：副谈：助理：

信息收集员：记录员：

四、谈判时间地点

谈判议程安排表

注：双方在12月7日前完成谈判。五、谈判联络通讯方式及汇报制度

（一）谈判联络方式：

1、我方人员自备手机，场外随时保持联络、交流信息；

2、我方记录员准备笔记本电脑一台，负责及时记录谈判状况；

3、谈判时，我方人员可用纸条、身体语言、手势传递信息，纸条内容应清晰明了、言简意赅，切记不能传错方向。（二）汇报制度：

1、随时向我方组长及成员书面汇报谈判成果及现状；

2、谈判一轮结束向对方组长及成员口头汇报谈判成果及现状； 3、随时与对方取得电话联络，确定谈判时间、地点和主题；

4、谈判结束时，将最终结果口头及书面汇报给双方组长及成员。

六、双方利益及优劣势分析

（一）双方利益分析 1、我方核心利益:

以授予他方销售代理权为途径，获取较高收益和较多客户，拓展其市场份额。 2、对方利益:

通过获取iphone4s购买代理权，扩展其客户数及业务量，打通联通3G市场。（二）双方优劣势分析我方优劣势分析 1、我方优势:

(1)我公司是世界上最大的IT科技企业，产品供不应求，尤其是新推出的iphone4s，作为史蒂夫·乔布斯生前推出的最后一款手机，预售就已达到了50万，备受消费者青睐；

(2)我公司在产品销售方面，拥有强大的销售途径（如专卖店、代理商等），销售渠道优势明显；

(3)拥有强大的技术支持，产品更新速度快，不易被复制和替代；

(4)我方手机品牌凭借简洁的风格、领先的科技、独特的销售方式等在国际声誉较高，受到消费者的青睐，且与我方合作的公司较多。 2、我方劣势:

(1)产品对网络依托大。iphone 4s是一款WCDMA手机，主打娱乐应用功能，对WCDMA高速网络充满依赖，必须在联通3G网络中才能充分发挥。在iphone以后的发展中，也不可能离开WCDMA，这是我方对联通的最大依赖之处。 (2)电子产品更新快，如不尽快与代理达成协议，一拖再拖，不利于中国市场的迅速占领，并且等其他类似产品上市，有被取代的危险。对方优劣势分析 1、对方优势：

(1)联通是国内唯一拥有WCDMA网络的运营商，是3G市场的领导者。作为全球主流3G网络，WCDMA应用范围最广、技术最为成熟，占据了全球3G用户市场的90％以上份额。如果没有联通WCDMA网络的支持，iPhone 4s基本上没有太大的诱惑力。从全球iPhone 4用户的网络选择来看，超过90％的iPhone 4用户都选择WCDMA网络。且联通WCDMA技术产业链成熟，网络建设与运营成本相对较低；

(2)联通3G是中国国内的领头羊，3G网络与iphone4s性能搭配最佳，其网络速度快，演进最平滑，国际漫游范围广，用户体验好；

(3)若联通与苏宁、国美等合作，可增加iPhone4s的销售量，扩大市场，提高市场占有率。

2、对方劣势：

(1)用户对联通品牌的认同仍需进一步提高；

(2)竞争对手的雄厚实力是联通必须面对的事实。

七、谈判目标

1、可行性目标：

2、最高目标：

(1)以五千万人民币代理权费用成交；

(2)以5480元人民币/台的价格成交5万台黑色16Giphone4s，以5880元人民币/台的价格成交5万台白色16Giphone4s；以6599元人民币/台的价格成交5万台黑色32Giphone4s，以6999元人民币/台的价格成交5万台白色32Giphone4s； (3)支付条件：谈判结束后合同即生效，买方于15个工作日内先支付总额（包括代理费用和产品费用）的50%，尾款于收到产品的15个工作日内付清； (4)担保条件：由中国太平洋保险公司全程担保； (5)维持与其长期合作。 3、最低目标：

(1)以四千万人民币代理权费用成交；

(2)以5080元人民币/台的价格成交4万台黑色16Giphone4s，以5480元人民币/台的价格成交4万台白色16Giphone4s；以6199元人民币/台的价格成交4万台黑色32Giphone4s，以6599元人民币/台的价格成交4万台白色32Giphone4s。 4.可交易目标：

(1)以适当的价格出售代理权，促进我公司在中国市场的进一步发展； (2)维持与中国联通苏州分公司的长期友好合作；

八、谈判程序及具体策略

（一）开局阶段

方案一：坦诚式开局；

我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。

方案二：一致式开局；

我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。

方案三：强硬式开局；

本文的网址是http://www.zf133.com/a/5698002.html