提成方案(精品15篇)

趣祝福范文大全：欢迎阅读本篇文章——“提成方案”相关资料由趣祝福亲自撰写。如今的社会告诉我们，想要成功，光靠运气是远远不够的，必须有一份周密的蓝图计划，以帮助我们更快速完成领导分配下来的各项任务。常常需要提前制定出一份具体、详尽、有针对性的计划方案，然后就需要拥有收集和调查背景资料和信息的能力。相信读者们在本文中一定会寻找到所需内容！

提成方案(篇1)

一、工资分配实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式：

个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)

个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5%

个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%

除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%

注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：

1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干)③.经销经理手机话费300元/月④.招待费(招待标准按30元/人计)等等。

提成方案(篇2)

经理提成方案是公司对员工进行激励的一种常见手段，通过提高员工工作的积极性和工作效率，进而提高企业的绩效。这种方案需要考虑多方面的因素，包括公司的经济状况、员工的工作量、员工的业绩贡献等等。因此，一个成功的经理提成方案需要在合理的范围内激励员工，同时保证公司的长期利益。

首先，经理提成方案需要考虑工作量。在实施该方案前，需要分析不同岗位的工作量差异，不同岗位的提成标准应该有差异。这样做可以使员工的工作尽可能地被评价为公正，同时也能减少不平等的情况。例如，在一个销售团队中，销售经理的提成率应该大于一般销售员工，因为这些销售经理需要更多的时间和工作量来管理团队的业务。

其次，经理提成方案需要考虑公司的长远利益。提成方案不应过于偏重某种类型的销售业务或某个产品，更应该考虑公司的口碑和品牌建设。在一些公司中，过于依赖某种产品的销售业务可能会带来短暂的成功，但是对于公司的长远发展来说，这种依赖可能会使公司面临困境。因此，经理提成方案需要在某种程度上可以引导员工投入更多的时间和精力来保障公司的长期利益。

第三，经理提成方案需考虑员工的贡献。这个方案不应该是简单的单纯交易，而应该是激励员工贡献的回报。在制定经理提成方案时，需要综合考虑员工的工作产出以及员工自身的时间和能力投入情况。例如，一个在高压状况下工作的销售团队，需要让员工有足够的鼓励，在着重表扬优秀表现的同时，应该特别关注长期健康和安全问题。

此外，一个针对员工的鼓励计划应该包括面向员工发放的奖金或奖品。经理提成方案应该是根据公司的利益得出来的某种结果，通过其他方式促进员工在日常工作中的加强。例如，在实施某明智的提成方案后，还可以考虑再对员工进行一些额外奖励，比如奖金、特护和休假。

最后，经理提成方案需要进行经常的优化和管理。经理提成方案不应成为一份高高在上的决策文件而是需要不断调整和审查，以便适应不断变化的公司环境。同时，为了监督和维护提成方案的有效性，需要制定一些标准进行跟踪和反馈。例如，可以将员工的绩效放进员工档案，进行分析和反馈，以便在下一次优化方案时留下参考。

总的来说，一个成功的经理提成方案是必要的。经理提成要能够激发员工的热情和逐步提高企业效率，并且要保证公司的长远发展取得优异表现。运用以上几方面的提成方案策略就可以给员工带来适当的激励，为公司发展描画新的蓝图。

提成方案(篇3)

为调动员工的工作积极性，提高员工的销售意识，增加酒店客房入住率，增加员工收入，特制定奖励办法：

奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房。由于营业收入中电话费、洗衣费以及损失赔偿费等酒店收入成本费用过高，所以，奖励记提只依据房费计算。

对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助公司处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客乘兴而来，满意而归。严禁只拿提成不作为的杀鸡取卵倾向。

营销人员必须走出去，开发新的客源，严禁在前台同接待人员争抢客户。酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提 成。在预定部房源已然告急情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源，对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的`特批低价销 售，只按照2%记提。

公司管理人员按普通员工记提比例的50%记提。

一、营销部员工的营销

设立底薪，根据营业额记提奖励基金。

以协议价销售的提成=房价×3%×天数。

房价高于协议价的提成={（协议价×3%） （房价差价×30%）}×天数

低于协议价客房的销售在公司总经理特批的基础上，只能按2%记提

营销人员走出去开发的新客源记入个人业绩，业绩单独记提

领导介绍、主动上门、以及外埠（青岛未设办事处）客户均为部门整体业绩，不记入个人业绩，其营销额由部门记提。

所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回之款项不能记入销售额度。

根据季节变化制定每月完成营业指标，整体完成指标时，按比例提成；超额完成部分按5%提成；完成基数50%，按1%提成，每增加5%销售额度，增加0.1%的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。

营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。

二、独立销售：

以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间夜的销售任务，颁发10000.00元的奖励基金；每天完成20间夜 的销售任务，即每月完成600间夜的销售任务，颁发20000.00元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销 售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按10000.00奖励基金标准颁发，剩余间夜按3%记提。

低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。

三、前台销售

前台销售提成：以来自散客和无预定入住宾客为主。“黄金周”期间不予提成。

升级销售提成：以有预定的宾客为主，经推介升级入住的，按房价差价进行提成（禁止恶意推销），该提成不受“黄金周”限制，但酒店协议客户事先无预定且按协议价入住及网络订房按预定房型入住的不予提成。前台销售为部门整体销售，提成额由部门根据考核发放。

1、前台价：房价×3%×天数，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×2% （需要特批）

提成方案(篇4)

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。

一、工作报告及销售总结规定

1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

二、电话费及交通费规定

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

三、业务招待费及其它

销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

四、出差规定

销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

五、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

3、业务提成

（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：

A、第四个月回款：按提成总额的'8成计提。

B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

D、超过六个月回款：取消计提奖金。

（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。

（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。

4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

5、不予计提奖金的其它情况：

（1）炒单的项目。

（2）亏本的项目。

（3）在项目未完成的情况下离职或被解雇。

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

六、销售目标

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

（1）在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x万元/月。

（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。

（3）新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

七、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。

2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

提成方案(篇5)

一、营销部提成为任务提成：

营销部工资组成为：基本工资+业务提成

营销部经理：基本工资3500+提成+工龄工资(任务7万)

客户经理：基本工资2500+提成+工龄工资(任务5万)

每月完成任务拿全基本工资，超出任务的部分按照2%的比例发放提成，任务没有完成按照20%扣除相应工资，连续3月不能完成任务的降级。

二、楼面基本服务人员提成：

1、楼面基本服务人员每月工资的构成为：基本工资+提成+全勤+工龄工资。主管级以上不参与提成，但可根据月目标完成情况发放绩效奖金(管理20%+利润30%+营业额50%，此绩效奖金发放岗位为前厅经理和营业部经理200元，前厅主管150元)。所有参与提成的员工按照一线服务人员和二线服务人员进行划分，其划分标准如下：

一线服务人员按照65%分配：服务员(服务员，高级服务员)

二线服务人员按照35%分配：传菜员+迎宾员+领班+吧员

2、提成内容：

酒水提成：酒类根据反盖原则和保存票据的形式进行提成，鲜榨以保存票据的形式进行提成。

菜品提成：菜品提成由相应档口进行登记，员工签字后生效。

3、其它：

所有酒水的盒子按照规定的开启方式进行开启，由吧台统一回收，卖掉后的钱作为楼面的部门经费，由财务部的会计做好登记，所有楼面的奖励和均有此款中出。

4、营业提成每月月底由财务部进行核算，次月10日和工资一起发放;楼面提成每月月底由楼面进行进行制表，财务部进行核算，次月20日发放;管理绩效每月月底由办公室和财务部进行评估核算，次月和工资一起发放。

全酒楼所有人员订房均可参与营业提成，提成份额和销售部相同。

5、参与营业提成人员无试用期，当月参与营业提成;参与楼面提成人员，当月结算日前不参与提成;参与管理绩效人员，试用期间不参与管理绩效，试用期后参与。

提成方案(篇6)

公司领导：

随着集团不断发展壮大，员工和驾考学员逐渐增多，商业氛围也不断聚集，为提升员餐工作人员服务水平及供应多样化、安全放心的饮食服务，确保餐厅规范化运营及管理。

经总裁办与食堂负责人研究，将员工餐厅售饭产生的营业利润按一定比例以提成的形式按月发放给餐厅员工，以增强员工的积极性达到员工和企业双赢的目的，特制定本方案。

一、适用范围

陕西天恒比高投资有限公司员工餐厅

二、提成目的

1、通过提成合理计酬。

2、通过提成激励，提高员工的主观能动性和服务质量;

3、提成与考核挂钩，通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升餐厅员工的整体绩效和服务质量。

三、提成原则

1、以提高餐厅员工绩效为导向;

2、坚持餐厅经营中简捷、高效、物美、价廉的原则;

3、公平、公正、公开原则。

四、提成方式

1、提成基数为当月员工餐厅获得毛利润的20%。

毛利润=总收入-成本(材料+人工工资+水费+电费+燃料费)

2、具体人员提成根据每月绩效分数由餐厅负责人进行考核确定。

3、当月提成由财务人员核算，餐厅负责人确认后随工资一起发放。

提成方案(篇7)

一、营销的职责：

有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。忠于职守，尊重上司，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给公司树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛的烘托和强烈的促销意识。

二、营销部工作流程：

1、营销经理19:30点到上班，班前换好工装、佩戴好工牌。

2、19:30点到后经行班前例会，会后进行客户联系工作，打电话问候或短信祝福。

3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真做好散客记录。

4、配合歌手唱歌，带动所在卡台的气氛。

5、每月必须学会两种以上的手势游戏，所培训的'气氛舞蹈必须得会，配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。

8、中途配合服务部或其他促销人员进行二次促销。

三、考勤制度：

1、按时上下班，上班时间为19：30。下班时间为凌晨02：00打卡下班。（注：视场内顾客多少而定）

2、每月公休为四天，休假前一天须向部门经理提出申请，经同意后方可休假，否则按照矿工处理；事假、病假同上；不允许打电话请假（特殊情况除外）

3、迟到、早退一次罚款20元，迟到、早退三次算旷工一天，旷工一天罚款100元，旷工三次算自动离职（扣除当月工资及押金）

4、在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理，如有特殊情况（如醉酒等）须向经理申请

四、客户经理工资制度及提成方案：

1、新进客户经理入职后试用期为1-3个月；

试用期内连续两个月完成2万业绩，次月即可转正；试用期内完成4万业绩，当月即可转正。试用期底薪2000元，业绩3万以下，按照2%提成；业绩4万以上，按照3%提成。 试用期第一个月无任务考核，试用期业绩未达到2万者视情况予以淘汰或延长试用期。 2、转正后客户经理薪资结构表：

业 绩 底 薪 提 成 预计薪资 0…19999 2000 2% 2000-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 备注：此业绩提成是整体提成，不是按照超出部分算。

3、女客户经理试用期在以上金额外补助200元，转正后补助500元。

4、季度奖励提成：

季度提成是按照每月业绩总和的1%核算，季度发放50%，剩余本分予以累积，年终一并发放，离职员工不予发放。

5、连续两个月未上2万者降为实习客户经理，薪资按照试用期薪资发放。

五、定台制度：

1、所有定台的客人22：00之前必须到达，派对活动和节假日9：30之前到达，过时未到则取消预定台位，公司有权转让给其他客人，不需任何通知

2、派对活动和节假日不得延时预留

3、营销经理定台时间内未到且须保留的，须由部门经理认可，方可保留，延时保留最长时间为30分钟（特殊情况除外）

4、所有定台必须提供客人姓名、电话号码及预定人的姓名，预订信息不得随意更改，已经发现给与严惩

5、预定人应在客人到达5分钟前将相应的客户资料告知咨客台，由咨客人员记录客人的姓名、联系电话、人数、预定时间和到达时间以及特殊要求，以便咨客及楼面安排相应的台位

6、所有预留定台资料预定时间超过5分钟以上算有效定台、客人到达时，由咨客向客人核实预订信息(即该台位客人姓名及联系电话)

7、无效定台：

a.客人信息与预订信息不符视为无效定台

b.客人到达时间没有告知咨客，咨客无法核实和确认客人信息与预订信息是否相符视为无效定台

c. 未经咨客同意私自转台视为无效定台

d.没有提前5分钟预留台位，或者客人到达时间不足5分钟视为无效定台

e.私自在公司门口拉自来客定假台，或者把散客点单的金额点到自己所定的台位上视为无效定台（一经发现严惩）

f.所有签单或免单的定台视为无效定台

8、营销经理预定的客人信息重复或相同的情况，由预定时间的先后决定该定台算谁的

9、营销经理赠送不能超过该台位的消费

10、没有买单或跑单的定台，由该台定台人承担所有消费金额

11、营销经理的定台若出现客人自带酒水现象，由本人劝阻客人把酒水寄存在寄存处（特殊情况须经理级以上同意）否则视为无效定台

六、转台制度：

1、如需要转台，必须第一时间通知咨客部，由咨客根据场内情况安排。私自转台的一律视为无效定台

2、低消费台位转高消费台位需补满高消费台位的低消。

3、如发现营销经理勾结其他工作人员或管理人员徇私舞弊，公司将追究责任，视情况而定，直至开除（不退还所有工资及押金）

七、营销经理行为规范：

1、营销人员例会前必须更换好工装，戴好工号牌，仪容仪表整洁，保持良好的精神状态，如有个人卫生不清洁者，视轻度过失处罚

2、请假公休必须提前一天申请，部门经理同意方可休假，临时请假或电话请假做旷工处理（特殊情况除外）

3、工作时间内身上严禁带钱物，否则视飞单处理

4、工作时间内不能离开营业区域，如有特殊情况，必须由部门经理批方可离开，否则视严重过失处理，如有超时未归者，视早退处理。如外出一个小时以上矿工处理

5、工作时间内必须服从上级安排，不得顶撞上司，更不能怠慢客人，如有违反，视重度过失处理，情节严重者直接开除

6、工作时间内接待客人必须有礼貌，热情大方，不得带有私人情绪，不得因醉酒影响公司现象，破坏公司与客人之间的良好关系，违者视为重度过失处理

7、上班时间内不得长时间停留在一桌客人处,必须轮流照顾好场内需要营销人员服务的每桌客人,促进客人消费,尽量满足客户的一切要求

8、营销人员必须团结一致，互助互爱，不得因任何原因与同事之间发生口角，斗殴及在客户之间相互诋毁，如有违反，开除处理

9、工作中必须爱护公司任何财产，严禁损坏及因个人原因导致公司利益受损者，处以价值两倍以上罚款

10、工作中不得接触黄、赌、毒及其它违纪违法行为，违者处以开除处理，情节严重者，交公安机关处理

11、工作时间内，不得以任何接口向客人索要小费，违者处以五倍以上罚款，如有客人自愿给予小费，必须第一时间交予经理，落实后下班方可发放到个人

12、营销人员不得与其他部门串通弄虚作假，公饱私囊，一经发现处以十倍罚款并且开除，所牵涉金额巨大者移交公安机关处理

13、营销人员必须熟悉公司所有产品价格及相关信息，熟悉公司所有优惠促销政策，以便满足每一位客户的要求

14、营销人员在工作时间内因做到多巡台，以便适时认识或发觉新客户并代表公司与客户保持良好的关系往来，代表公司在客户心中树立企业形象

15、作好老客户的巩固和新客户的开拓

16、严禁将公司客户资料以及商业机密透露给其他竞争对手，违者以开除处理（不退还所有工资及押金）

八、营销部奖罚制度：

1、拾金不昧者，视情节、物品贵重程度，奖励100-200元

2、爱岗敬业、工作表现突出，多次获得客人表扬者，奖励100-200元

3、为公司提出合理化建议并被采纳者，奖励100-200元

4、爱护公司财务、见义勇为，为公司做出大贡献者，奖励200-300元

5、检举揭发有损害公司利益情况者，奖励50-100元

6、迟到、早退者，每次罚款20元，事假一天，罚款100元，旷工一天，罚款300元

7、未经允许私自外出酒吧，罚款200元

8、仪容仪表不合格者，每次罚款50元

9、未完成上级领导安排者，罚款50-100元

10、待人接物不礼貌，客户维护不当，导致流失客户者，返款100-200元

11、未满足客人服务需求，遭客人投诉者，罚款100元（过分要求除外）

12、私自泄漏客户资料者，罚款500元（情节严重做开除处理）

13、与同事之间发生争执吵架者，罚款100元（打架者做开除处理）

14、不服从上级安排或顶撞上级者，罚款300-500元

15、发现向客人索要小费或变相索要小费者，罚款500元（情况严重开除）

16、私自为客人存放物品，造成损失由个人自行承担

17、每月销售业绩超过10万者，公司给与个人奖励1000元，给以鼓励

提成方案(篇8)

指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。

1。由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情景（具体见年度分解计划）。

3。 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。

4。 由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。

1。 根据各个店铺的具体任务目标进行考核，执行店铺目标实际人数均分法。

3。 团购业务的计提说明：

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售计划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核部分）为8万，现按减去其团购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。

4．公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1。5％。

5．公司为全面管理好销售回款达标指数（60％），对于部分销售回款低于45％的商场促销活动，进行区别性管理。该类活动的销售提成办法，销售中心另行商议制定。

1。本奖励办法按月份执行，

2。月销售业绩达成预定目标100％的店铺，按每家奖励300元。由各个店铺按实际人数平分。

3．销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金；

同时，按其管理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标奖励金：商场专柜类200元月个，临街专门店类300元月家，依实际达标个数发放。

五．销售中心同时设立如下单项奖励：

A。销售突破奖；B，商场表彰奖；C，优异员工提高奖。

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，具体形式另行公布。

六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为3月1日，最终结算日期为205月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。

七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的奖励办法，具体另行公布。

提成方案(篇9)

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、商务散客预定

二、婚宴、宴会

指桌数在四桌以上(含四桌)的宴会，提成比例为消费额的3%;

三、旅行社团队餐

除在酒店入住的旅行社，餐标在30元/位以下(含30元)的，提成比例为2%;餐标在30元/位以上的按商务散客预订计算执行相应提成标准(如果有导游返款，一律按2%进行提成);

四、会议

是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%;

五、此提成方案执行范围：酒店所有员工;

六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩;

七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

八、相关规定：

1、宴会预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改;

2、财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

3、如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;

4、折扣范围为香烟酒水、特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

5、执行时间：20__-7-15起;如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。

6、在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

提成方案(篇10)

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成办法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自20xx年1月6日起执行。

方案二：

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

二、基本工资：

1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

方案三：

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。

2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额部分利润提成。

2.日系产品(panasonic、rohm、nichicon等)

(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

(2)公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进

公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位sales评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15

以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多销售提成方案5篇。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

或

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：

或

个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下

个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例

采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：

个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)×(名次一1)

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)×提成率〕×(实际销售额÷计划价格销售额)n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

四、销售价格管理：

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

本构成：

营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20xx年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

提成方案(篇11)

定量原则：

销售目标制定是绩效考核的关键，这里采用全品项定量的方式，即将商场的商品按照毛利大小分为5个级，全部定量，因为毛利高的产品大多为新产品，消费者尚不熟悉，所以推广比较困难，任务定小点，毛利低的产品都为成熟产品，所以目标定高些，所有的产品定量，可以避免营业员对低毛利产品的漠视，甚至，消费者点名需要知名产品时营业员故意不介绍，为难消费者，违背了医药本为治病救人的宗旨。

定量模拟：

定完量后，要把门店过去连续3个月与去年同期三个月的数据吊出来反复模拟，作成模拟数据表，推算综合毛利额，员工奖金实得数据，否则，一旦定量不准，就会出现员工奖金太高或太低的现象。

陈列匹配：

将整个陈列区重新规划，货架加层，1、2、3、4、5级商品分别陈列在第1、2、3、4、5层，并用不同的颜色做标志。比如：5色表示5级青赤黄白黑，如出现2层商品陈列不完要挤到三层，就不会混淆，这样，员工在介绍产品时也就轻松判定。

绩效奖金：

门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下：

同班合作，分班竞赛：

为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2x，这样就完全处于公平状况。

小店分班，大店分组：

小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300—800）一般ab班一班单班员工就要12—20人，而小型店（80—300）单班员工才3—8个左右，如果对大店所有的员工定相同的`任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2—4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组。

月度绩效：

冲高奖：设顶100%、150%、200%、250%，4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；

超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1—5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。

忠诚奖金：

一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金+鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励第四节薪酬运行薪酬运行非常关键。

这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。

提成方案(篇12)

一、营销员每月基本任务分：4万元、6万元、8万元，10万元以上，

新增业绩对应基本工资：1500元、1800元、2200元、2500元，新入职的员工和低于2万元的只发底薪1000元(其它奖项不参与)，连续2个月低于4万元的淘汰。(注：基本任务2万元以内无提成)管理岗位底薪1200元。

二、营销员基本任务中必须完成：会所10间房\客房50间\餐饮15间包厢。以上如未完成每项扣50元。如当月业绩中：会所带客超过15间\客房超100间\餐饮包厢超25间\餐饮宴席超120桌。以上每超一项奖100元。(长包房不计入

三、提成方案：餐饮均按营业额9.1折以上3%提成、8.8—9折提成2%、8.7折以下无提成，会所4%提成，宴席提成前3桌算业绩，后面计5元/桌。(注：除破损、专职服务费、清洁费等营业外收入)。推销本店酒水或其它物品也可另计提成。

四、营销员每月需新增2个有效协议单位，(注：有效协议单位是指须在酒店内消费2次以上，或单次消费超过3000元)，完成奖励50元，每多增加1个有效单位奖励30元，如未完成每少1个罚30元。

五、回款：计算周期为2个月，即当月必须收回前2个月营销员业绩的85%，回款周期不超过3个月，总挂账金额不能超过5万，三项全部达标奖励200元，未达标每项罚100元。如营销员不能按时收回协议单位营业款，公司派其他人员收回款项后，酒店店所有项目均计1%提成(此提成按酒店相关方案计算)，半年后收回营业款不计提成。(注：其它特殊回款情况由总经理特批)

六、手机费和车费每月报销100元，超出自付。(注：其中必须短信超300条，凭发票报销，短信每少100条，减20元)

七、营销员签订的协议单位连续3个月未来酒店消费，视营销员自动放弃该单位的维护提成资格，公司将指定其他营销员来维护该协议单位。

此方案公布之日起立即执行，原有营销方案全部作废主题词营销提成方案抄报：董事长总经理主送：各部门

营销部20xx年7月1日制

全员营销

酒店除营销员外的其它人员，营销提成方案。

一、

通过电话提前预订消费，以现金消费或通过公司审批本人签订的有效协议单位，按现有营销员提成标准执行。

(注：必须本人保证2个月内回全款，有效协议单位必须每月在酒店消费两次以上或每月单次消费在3000元以上)。

二、如员工不能保证回款，全酒店所有项目按回款后1%计提成。

此方案公布之日起立即执行，原有营销方案全部作废主题词营销提成方案抄报：董事长总经理主送：各部门

提成方案(篇13)

一、基本考核奖励提成

1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。

2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。

3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。

4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。

二、考核办法

1、市场部、大客户部的人员按台数考核；

其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。

2、任务指标：某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；某品牌几台；其它及挂车几台，合计：几台。

3、具体分解指标如下：

市场部：（按月分解）

大客户部：（按月分解）

支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。

三、提成奖励办法

1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。

2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；()直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。

3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。

4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成

5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。）

6、其他人员按系数提成。原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。其中：

销售、消货经理1.5。

（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

资源部经理1.3；其他人员0.9。

（发生违反岗位职责或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

消货部经理1.2；其他人员0.8。

（发生违反岗位职责或签错及遗漏合同项及手续、算错应收款项、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

复核部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月3％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。

牌照部经理1.2。

（发生违反岗位职责或上错牌照、遗漏手续、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。）

贷后管理部经理1.2。

（用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月5％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）

7、任何人不得推诿用户或拒不完成公司及销售、消贷经理安排的其它工作，否则酌情扣减提成，并双倍扣罚当事人所在部门经理的提成。

8、为公司创造增长利润的酌情增加提成。其中，实际售价超出开票价的，超出部分的50％奖励当事人。对擅自降价销售或所售车辆明显低于其他人售价的，酌情扣减提成。

9、所售车型凡列入库存或促销车，在享受上述提成的基础上，单台另追加200元提成（没完成分配促销任务的酌情扣减。）

10、提成后，根据每位员工的出勤情况、日常表现、贡献度等，最后核定工资。

11、对各机关、厂矿、企业、运输公司等大用户，原则上“谁先接触谁主管”，决不允许因互相争抢而给用户造成不良影响，损害公司整体利益，若发生此类问题，严厉处罚当事人！

12、从二季度开始，凡当月回款率达到100％的，按相应考核比例追加提成奖励。

提成方案(篇14)

业 务 员 提 成 办 法

为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。

一、 提成比例

按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。

业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。

为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。

超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。

如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。

二、 提成的发放

销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。

货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的

奖惩规定进行处罚。

如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。

进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：

利息=利率X实际天数

三、 销售利润的计算

销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用

销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以1.17。

销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17。

运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。

其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。

四、 各种费用的承担

提成方案(篇15)

提成奖励方案是一种利益分配的方案，旨在激励员工的工作热情和努力，同时提高企业的业绩。这种方案既能激发员工的工作动力，又能使企业的业绩获得长足的发展。下面详细讲解一下提成奖励方案。

提成奖励方案是怎么运作的？

提成奖励方案是这样运作的：企业制定一个基础工资，除此之外，还有一定的销售业绩指标。员工的销售业绩会被计入奖金的计算中，每个员工的业绩情况不同，因此每个员工获得的奖金也不同。这种奖励制度的优势就是，能够让员工刻苦工作，累积业绩点数，从而获得更大的奖金。同时也能促进更好的团队协作，让员工更加紧密的合作，增强互信和忠诚度，因为大家都有共同的目标，就是提高公司业绩和自己的收入。

提成奖励方案的优点和缺点

那么，提成奖励方案的优点和缺点，我们又要如何看待呢？

优点:

首先，对于员工而言，提成奖励方案激发了他们更好地发挥才能，努力工作，达到或超过业绩目标，从而获得更多的奖金，这是一种非常好的激励机制，使员工更有意愿和动力提升自己的表现。

其次，对于企业而言，提成奖励方案是促进企业发展和利润增长的好方法。因为，员工的高业绩不仅能提高企业的销售数量和销售额，还能让企业的利润水平得到稳步提高。

再者，提成奖励方案能够增强企业和员工之间的联系和信任，因为在这个过程中，公司和员工共同获得成功。当员工把握到自己的贡献对公司业绩的提高起到了直接促进作用时，他们就会更加珍惜和依赖这份工作，从而达到了增强企业和员工之间联系的目的。

缺点:

但是提成奖励方案也有一些缺点，比如制定合适的业绩指标比较难、员工之间会互相竞争等等。因此，在制定提成奖励方案的时候，公司必须严格设计业绩指标，以实现制度的公平和灵活性。同时公司还必须管理好员工之间的竞争关系，避免员工之间互相斗争影响到企业的整体业绩。

提成奖励方案的设计应该注意哪些要点？

在制定提成奖励方案时，需要注意以下要点：

1. 制定合适的业绩指标

制定合适的业绩指标是非常重要的，它应该基于不同的工作部门和职位角色，同时考虑到市场竞争情况、社会经济环境和公司的整体发展战略。

2. 灵活和公平的规则

提成奖励方案应该有灵活和公平的规则。这意味着，企业要根据员工的工作情况和完成的业绩，设计出适当的奖励方案，同时客观公正地评估及处理奖励分配的相关问题。

3. 激励和惩罚机制平衡

企业应建立一个激励和惩罚机制，让员工感受到成功的喜悦和失败的压力。平衡的激励和惩罚机制可以让员工思考和行动，把自己的工作作为一份有价值的事业。

4. 合理管理员工之间的竞争关系

在实施提成奖励方案的过程中，企业需要合理管理员工之间的竞争关系，避免员工之间相互斗争，损害企业内部的和谐。通过建立良好的沟通机制，制定明确的规则和政策，使员工了解工作要求和奖励制度，提高员工对制度的认同和遵守度。

总之，在提成奖励方案制定过程中，企业应该注重管理和控制整体的企业经营战略，合理分配资源，营造良好的工作环境，提高员工的积极性和归属感，从而实现公司的长期持续发展。

延伸阅读

消防方案(精品15篇)

为了保证工作或事情能够高效地开展，预先制定工作方案是必不可少的。如何撰写一篇比较标准的方案呢？我们决定分享一篇非常有用的“工作方案撰写指南”给大家，不要担心，你一定会找到对自己有用的东西！

消防方案 篇1

消防安全工作是林业部门综合治理的重要内容，关系到局财产安全和所有林业干部职工的生命安全。对于这项工作，我局从来不敢有丝毫懈怠与麻痹大意。为了提高安全防范能力，将事故隐患减少到最低指数，最大可能的提供安全保障，确保林业发展不受影响。特制定如下方案：

一、指导思想

为认真贯彻《消防法》、《城市规划法》和《森林法》，积极推进全县消防规划和公共消防设施与经济建设同步发展，提高全县抗御火灾的整体能力，保障人民生命和财产安全。

二、工作重点

（一）加强领导，规范全局消防安全工作

（二）强化各乡镇林业站公共消防设施建设和森林防火设施建设力度

各乡镇林业站要严格落实消防规划和森林防火规划，将消防基础设施和森林防火基础设施建设纳入公共基础设施建设，加大消防设施和森林防火设施建设的投入。

三、工作要求

（一）加强组织领导，确保工作实效

各乡镇林业站领导要进一步明确任务、落实责任，坚持因地制宜、循序渐进、注重实效的原则，全面加强消防工作。结合道路建设、危房改造和森林防火设施建设，努力解决消防通道问题等。做到每个乡镇林业站都有一个防火公约，一名消防管理人员，一支专兼职或义务消防扑火队伍，一个消防水池，一套灭火器材，一批消防宣传教育阵地，并建立防火巡查制度。

（二）加强宣传教育，提高全民安全意识

结合各乡镇林业站实际充分利用《乡镇林业站防火公约》、宣传栏、文艺团体等资源搞好消防安全宣传工作，开展突出乡镇林业站特色、贴近群众生活消防知识的.宣传教育，增强群众消防安全意识。要结合春节、元宵节、清明节等重大节日，在乡、镇、村口、路边醒目位置刷写消防宣传标语，设立固定的消防宣传栏。充分发挥群众义务消防队的作用，必要时配合消防支队，对现有的林业干部、护林员及巡逻队进行防灭火培训，有组织地开展自防自救工作。全面提升全局消防安全环境，杜绝重特大火灾事故和群死群伤恶性火灾事故，保障林业工作能有序的开展。

消防方案 篇2

1、明德楼三楼和知书楼二楼因有人使用电器不当，易燃物被引燃，引起火灾，火势迅速蔓延(投掷烟雾弹)。老师进行初级灭火，火势不能控制。情况紧急，立即切断总电源，拨打火警119，并向现场指挥何升钻老师汇报。(由林为杰老师负责)

2、指挥部接到火情报告后，通过校园广播指挥师生疏散。疏散广播：“请全体师生注意，学校发生火情，下面马上要进行紧急疏散。同学们听到警报后不要慌乱，听从指挥，由班主任老师带领下，有序撤离教室，按规定路线疏散。”(警报拉响)

3、疏散路线：学生听到警报后成二路纵队快速有序地出教室。楼上学生逃生过程中，同时用红领巾、手帕捂住口鼻，一律靠右顺墙边采用弯腰的低姿势，在教师的引导下迅速疏散到明德楼及知书楼空地集中。一楼所有班级听到紧急疏散信号后，立即边排队边有序撤离到所在教室的前方空地，【明德楼:一(1)、一(2)、五(1)、五(2)、六(1)、六(2)知书楼：二(2)、二(1)、四(2)、四(1)、三(1)、三(2)】的先后顺序到明德楼、知书楼前空地。避免队伍交叉冲突。

4、到达操场后各班清点学生人数，向指挥部汇报。

5、学生围站在知书楼和明德楼前四周空地，观看消防官兵表演灭火器的使用示范，再指导老师和学生代表实践操作

消防方案 篇3

⑴与消防大队联系，请相关专业人员来我校进行讲座及表演活

动。

商议事宜：消防演讲时间与地点、邀请嘉宾以及应急紧急救护措施，消防海报及宣传手册。

⑵与保卫科联系协商活动所需物资及人员帮助，与各二级学院商量参赛事宜（每个学院6名参赛队员，4名男生2名女生）

⑶嘉宾邀请（见附页），邀请函制作及发送。

邀请详单：

讲座邀请名单：校领导、校团委老师、消防大队队长、保卫科老师、兰州各大高校代表。

演习邀请名单：校领导、校团委老师、消防大队队长、保卫科老师、校学生会主席及各二级学院学生会主席及分团委书记。

⑷志愿邀请详单邀请详单者管理中心做好前期宣传工作，在、微信、微博、空间、人人网上宣传。

⑸宣传外联部负责拉赞助和出3块宣传板（前期宣传、消防讲座和消防演习各一块）。

⑹制作小型消防宣传漫画张贴在各宿舍楼层。

⑺制作有关消防的海报及有关消防的标语横幅。

商议事宜：消防演讲时间与地点以及紧急救护措施的正确方法。商议事宜：消防演讲时间与地点以及紧急救护措施的正确方法。

⑺组织协调部负责音响，桌椅 ，活动场地的审批。

⑻主持人、评委（干事）、演习各环节解答及演示人员培训并在活动前两天彩排。

⑼活动前两天晚上开始清点、审核物资人员情况，有不合适的及早更换。活动前一天晚上，所有参加活动的青协人员参加消防培训大会。各部参加活动的干事做好会议记录，并熟记灭火器的正确使用方式、正确的紧急救护措施方法、注意事项及应急措施。

⑽在行政楼、DE裙楼、ABC裙楼展放制作好的小型的宣传板（10月25号开始，每处摆放一天）。

消防方案 篇4

9.1灭火演练

9.1.1、目的：使培训人员熟练掌握手提式二氧化碳、干粉灭火器的操作方法和要求。

9.1.2、场点器材：在场地上标出起点线，起点线上放置二氧化碳(男工使用)、干粉灭火器(男工、女工都可用)，距起点线15米处放置一个铁桶(里面装满柴油并点燃)1个。

9.1.3、操作程序说明：站在起点线上，听到口令后迅速携带灭火器向前，在奔跑中抽出保险销，跑到喷射线时，右手握住开启压把，用力捏紧开启压把，左手紧握喷枪，对准火焰根部喷射，待火焰完全熄灭后，携带灭火器冲出终点线,既完成。

9.2接水带演练

9.2.1、目的：使培训人员熟练掌握两盘水带连接的操作方法和要求

9.2.2、场地器材：在长40米的场地上，标出起点线和终点线，在起点线上放置水枪一支，65mm水带2盘。

9.2.3、操作程序说明：站在起点线上，听到口令后，一人将水带向前甩开，并将水带一头连接到消防栓出水口上，另一人怀抱一盘水带，到另一端连接水带，两人配合完成两节水带连接，并开启消防栓至水流出。并举手示意完成。

消防方案 篇5

1、成立幼儿园校车交通安全事故应急工作小组

组长：xx(园长)

副组长：xx(副园长)

组员：xx(校车安保督察员)

xx(校车司机)

xx(随车管理员)

2、明确各成员职责

组长：对本园校车直接实施安全管理;落实工作岗位人员并明确其职责。

副组长：对校车上所涉及的组员进行安全行车教育，做好安全教育，并随时抽查各岗位人员的工作。

校车安保督察员：负责校车的安全管理工作;对幼儿安全负责，发现安全隐患或发生安全事故应积极处理，重大问题及时向幼儿园汇报或者报警;阻止家长上校车。

校车司机：每天对车容、车况、安全性能(特别是制动系统)进行自查，确保车辆技术状况良好，发现车辆安全隐患和技术故障要及时报修，并做好校车的例行维修保养工作。

随车管理员：测量幼儿体温;开展乘坐校车安全宣传教育，劝阻不安全行为;及时化解校车内幼儿之间的矛盾。

办公室：及时收集上级对校车安全的要求，转达至校车管理组长;根据需要，拟订各类校车管理制度等。

消防方案 篇6

1、火灾事故教育：由总指挥向全体员工宣讲。

⑴本次火灾的起因，财产损失和人员伤亡情况。

⑵本次火灾的教训，违章违纪造成的后果。

⑶火灾得以控制、扑灭的原因、表扬各行动组的努力协作。

⑷宣布组成事故调查组，进一步查明原因落实责任，处理相关责任性，进一步作好消防工作。

要求:

以上讲话均属模拟，目的使员工从演习及火灾事故中知道火灾的危害性，明白火灾事故处理程序，增加日常遵章守纪的自觉性，进一步提高消防工作重要性的认识，从中吸取教训，受到教育。

2、演习总结:由张副总经理对本次演习全过程、各环节、各行动组的反应速度、技能进行讲评;对救火组织协调、指挥与消防义务队的配合进行总结，肯定优点，指出不足，进一步提高演习水平，使平日训练、演习接近实战，提高应对可能发生的火灾的实战能力。同时安排演习结束后器材、物质的保养、复原、归位等有关工作。

3、演习结束后召开会议，对照消防应急救援预案和演习中出现的问题进一步分析总结，并对预案作必要的调整修订。

消防方案 篇7

（一）加强组织领导，严格落实责任。“119”消防日活动是消防工作的“年度大戏”，是推动落实消防工作的重要举措。各部门和车间要切实提高思想认识，明确责任，加强协调，抓好落实；要结合工作分工，认真组织落实。

（二）突出正面宣传，营造浓厚氛围。各部门和车间要加强消防的政策、法规和先进典型等方面的宣传，利用开交接班会及班组培训的时机加大宣传力度，传播消防正能量。

（三）坚持重心下移，深化活动效果。要充分调动各车间班组的积极性，使他们认真落实“119”消防日的各项要求，开展丰富多彩、形式多样的主题宣教活动。不断提高职工安全素质，有力促进消防工作的落实。要克服短期思想，注重延伸“119”消防日期间开展的主题宣贯、警示教育、安全文化建设等活动时限，及时充实活动内容，达到以月促年的效果。

（四）严格督导考核，确保工作落实。各部室要加大对活动进展情况的督导检查，确保各项活动扎实有效开展。要将活动开展情况纳入各级目标管理考核，细化考核内容，严格责任落实。

消防方案 篇8

（1）消防演练指挥中心

总指挥：冉炜

职 责：负责根据事故的性质、程度决定是否启动应急救援程序和启动级别。负责应急演练期间总体工作的安排。

分项指挥：张修成

职 责：与总指挥一起负责应急演练期间总体工作的安排或受总指挥委托行使总指挥职责。

技术负责人：余小龙

职 责：具体负责应急现场结构物评估以及应急措施技术性决策和协助灭火指挥工作。

信息联络负责人：杨辉涛

职 责：应急预案期间保证项目部内、外通讯的正常。

协调工作负责人：杨林科

职 责：应急预案期间对各项应急工作所需人员、物资进行协调处理。

安全负责人：张小义

职责：对应急预案演练期间各项灭火方案的安全性进行分析、评估。保证各项应急工作的安全、有序进行。

（2）专业应急小组负责人及其职责

a）义务消防队：队长：冉炜

设一个义务消防队：主要实施灭火行动、组织人员疏散撤离。

b)人员分配：冉炜 . 杨辉涛、 杨林科、 余小龙 . 张修武 姚亚青、 冉志杰 谷绪成 张小义

拍照：姚亚青

消防方案 篇9

1、筹备阶段

（1）传达方案、演练前知识培训：

1月8日，召开消防演练领导小组会议，明确分工和职责，商议演练议程。

1月12日上午，师生宣传动员：升旗仪式进行安全教育。向师生介绍14日演练的时间、内容、要求（如：演习警报信号、各班疏散路线，集合地点等）、注意事项（尤其强调，校园火灾发生时，学生只需安全逃生，不必参与救火。本次演练不比时间。校园内的灭火器平时学生不要随便摆弄，以免造成伤害。）

1月12日下午，召开全体教师会议，传达演练方案及人员分工，强调火灾发生时，全体教职工要按照此次演练的要求进行疏散和自救。同时对教师进行《中华人民共和国消防法》以及火灾应急知识培训（火灾隐患、灭火器的使用、紧急疏散、应急救助等方面）。

1月13日，消防知识展板布展。地点：B幢大厅。负责人：刘飞。

（2）演练现场布置：

1月14日下午第一节课，演习领导小组召开组长以上会议。各组负责人再次熟悉演练步骤和要求，做好相关准备。现场总指挥朱小俊副主任带领疏散组组长、年级组长和各班班主任与配班老师察看撤离路线，确保道路、出口畅通安全。

后勤保卫组与体育组老师做好师生集中地点划分。1月14日下午第三节课静校，锁闭校门。在学校操场由消防人员指导，初中与小学六年级师生做好演练准备。

宣传组做好现场标语、学校南北电子屏标语和音响等准备，营造演练氛围。

2、演练阶段：

（1）紧急疏散：1月14日，星期三下午第三节课上课后十分钟内，警报响起，假定一层配电室线路老化起火，关闭电闸后，每班学生在2名教师组织下按照应急预案规定顺序撤离到集合地点。相关老师和职工也到指定地点集中。具体要求见附件《华罗庚实验学校消防演练细则》

（2）灭火演练：金坛市消防大队在宿舍楼进行高空灭火与救护演练。金坛市华城派出所警察到现场指导逃生和维护师生秩序。

3、总结阶段：

（1）完成上述演练步骤后，全校师生在操场集合，由总指挥作总结讲话。

（2）各演练组组长在1月24日前，向总指挥提交书面总结，指出本次演练的成功之处以及不足，并提出整改意见。

（3）演习领导小组整合各方意见，修改应急方案，并则机向全体教师公布。必要时可安排补充演练。

消防方案 篇10

一、演练的目的

1、检验各级消防安全责任人、各职能组和有关人员对灭火及应急疏散预案内容、职责的熟悉程度。

2、检验人员安全疏散、初期火灾扑救、消防设施使用等情况。

3、检验本单位在紧急情况下的组织、指挥、通讯、救护等方面的能力。

4、检验灭火应急疏散预案的实用性和可操作性。

二、演练的类型

此次演练采取现场综合演练的方式进行，通过演练检验指挥部的指挥、协调和救援队的救援能力及其配合情况，各种保障系统的完善情况等。

三、演练时间、地点和参演单位时间：

20xx年11月9日10时00分地点：

参演单位：xx公司，，电梯制造（北京）有限公司。

四、演练指挥机构及人员组成总指挥：

副指挥：、机构成员：

灭火行动组：（共12人）：

(组长)

主要任务：携带灭火器材，接到火灾报警后迅速赶赴现场，使用灭火器、消火栓等消防设施进行灭火。

工作要求：力争把火灾消灭在初起阶段，尽最大努力避免人员伤亡、减少财产损失。

通讯联络组：（共2人）：(组长)

主要任务：向“119”火警中心报警，在路口迎候消防车及消防队的协调工作。

工作要求：及时、正确地报警并将情况报告总指挥。疏散引导组：（共10人）：（组长）

主要任务：迅速开启疏散通道大门，组织人员从疏散通道有序撤离火灾现场。对逐个房间进行排查，确认无被困人员后，工作人员方可撤离并将情况上报总指挥。

工作要求：听从指挥，有序疏散引导被困人员撤离火灾现场，疏散人员情况及时、准确上报。

安全防护救护组：（共5人）：（组长）

主要任务：负责火灾现场外围安全警戒，防止无关人员进入火场。携带急救药品、器材，根据火灾现场伤员情况进行医疗救护，与“120”、“999”急救中心联系，将伤势较重人员转送医院。

工作要求：掌握简单急救方法，做好火灾现场防护救护工作。

五、模拟火情设置

假设：20xx年11月9日10时，不慎起火，火势不断蔓延扩大，巡逻员工发现情况，确认火警，拨打“119”电话报警，立即启动消防设施和灭火应急疏散预案，展开自救。

六、演练处置程序公司自防自救

（一）1分钟处置程序和措施

巡视员工发现火灾后，应立即呼救并上报情况，起火部位附近的员工向火点集结，在1分钟内形成有在场员工组成的第一灭火力量，并疏散现场人群。

（二）3分钟处置程序和措施

火灾确认后，立即启动灭火和应急疏散预案，在3分钟内形成由部门全体在岗人员组成的'第二灭火力量，采取如下措施：

副经理郑旭赶到火灾现场，进行指挥工作。命令通讯联络组、灭火行动组、疏散引导组、安全救护组采取行动。

通讯联络组组长罗玲报警并与公安消防队保持联络，徐劲赶到小区门外做好迎接消防车的准备。

灭火行动组（）组长带领组员使用附近消火栓扑救火灾。

疏散引导组组长负责指挥组员打开潘家园南里26号楼

1、2号门大门，采用蹲姿不停晃动手电筒指引住户从安全出口离开。确认房间内无人后应离开房门。与住户说明起火情况请大家遵照工作人员的指挥离开。火灾发生时，疏散引导员应通过喊话方式，通知各层住户，要不断用手势和喊话的方式引导稳定人员的情绪，维护秩序。如：对周围惊惶失措的人喊“请往那边走，那里安全”，并正确指示疏散方位；或大声呼喊“请跟我走”，带领他们到达安全地带，不能乘坐电梯。

安全救护组组长带领组员救助受伤人员，对伤员进行包扎急救，联系120急救中心，将伤者送往医院。

（北京）有限公司赶赴疏散楼门启动电梯应急开关，使电梯迫降至首层。

消防队接到报警，立即出动。到达火灾现场后，询问火场情况，根据人员被困情况及火势发展状况下达作战命令，抢救被困人员，迅速扑救火灾。

七、演练要求

1、参演公司和人员要统一思想、提高认识、认清演练的重要性。

2、加强组织领导，全体参演人员要明确职责任务，熟悉各自岗位和演练程序，做好充分准备，保证演练安全、顺利进行。

3、服从命令，听从指挥，密切协作，确保演练任务的完成。

八、讲评和总结

演练后副指挥集合演练人员进行演练后的讲评。总指挥对整体演练情况进行总结，总结内容要整理成资料存档，并上报上级部门。

总结报告内容如下：

1、通过演练发现的主要问题；

2、对演练准备情况的评价；

3、对预案有关程序、内容的建议和改进意见；

4、对训练、器材设备方面的改进意见；

5、演练的最佳顺序和时间建议；

6、对演练情况设置的意见；

7、对演练指挥机关的意见等。

消防方案 篇11

一组：

（1）14：29一组做好准备，水槽队现场等候、厨具队值班现场等候、电器队现场等候。

（2）14：30分消防演练开始，点着第一组火，顿时燃起熊熊大火。电器队队长喊到：着火啦！！！赶快撤离！！（由于现场人员情绪激动，应大声指挥），并请大家保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，此时电器队副队长被火烧伤，电器队队长赶快组织把受伤人员抬离安全区域，并电话依次通知部门领导、安全监督管理部（简称安监部）、119（电话通知内容见附件二）。

（3）14：32分安监部通知厂医立即赶赴现场，并通知公司领导。电器队队长组织人员把伤员用担架抬到救护车辆旁边，经厂医生判断后做出处理，用公司车辆将伤员及时送往医院，或及时拨打120急救电话（电话通知内容见附件二）。

（4）14：34分水槽队迅速抵达现场就近取用用灭火器灭火（灭完后及时再点燃以方便2组作业，灭火分解成两个步骤：灭火器和水枪，分别由两个队执行，好让每个人都体验到过程的全部动作）。

（5）14：38分厨具队迅速赶到火灾现场，用高压水枪参与灭火扑救，同时查看周围形势，判断火势有无蔓延的可能。

（6）14：43分119到达火灾现场进灭火，直至将火扑灭（虚拟）。

（7）14：45分火灾被完全扑灭，灭完后按规定及时将水带移至指定位臵并归位相关工具（以方便水槽队作业），保护好现场，等待公司领导及（公司）相关部门调查。

（8）演练结束，大家以热烈的掌声感谢消防大队的大力支持，全体解散。

二组：

（1）14：45一组做好准备，电器队队现场等候、水槽队值班现场等候、物流现场等候。

（2）14：45分消防演练开始，点着第一组火，顿时燃起熊熊大火。物流队队长喊到：着火啦！！！赶快撤离！！（由于现场人员情绪激动，应大声指挥），并请大家保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，此时物流队副队长被火烧伤，物流队队长赶快组织把受伤人员抬离安全区域，并电话依次通知部门领导、安全监督管理部（简称安监部）、119（电话通知内容见附件二）。

（3）14：47分安监部通知厂医立即赶赴现场，并通知公司领导。物流队队长组织人员把伤员用担架抬到救护车辆旁边，经厂医生判断后做出处理，用公司车辆将伤员及时送往医院，或及时拨打120急救电话（电话通知内容见附件二）。

（4）14：49分电器队迅速抵达现场就近取用用灭火器灭火（灭完后及时再点燃以方便3组作业，灭火分解成两个步骤：灭火器和水枪，分别由两个队执行，好让每个人都体验到过程的全部动作）。

（5）14：53分水槽队迅速赶到火灾现场，用高压水枪参与灭火扑救，同时查看周围形势，判断火势有无蔓延的可能。

（6）14：58分119到达火灾现场进灭火，直至将火扑灭（虚拟）。

（7）15：00分火灾被完全扑灭，灭完后按规定及时将水带移至指定位臵并归位相关工具（以方便水槽队作业），保护好现场，等待公司领导及（公司）相关部门调查。

（8）演练结束，大家以热烈的掌声感谢消防大队的大力支持，全体解散。三组：

（1）15：00一组做好准备，物流队现场等候、电器队值班现场等候、厨具队现场等候。

（2）15：00分消防演练开始，点着第一组火，顿时燃起熊熊大火。厨具队队长喊到：着火啦！！！赶快撤离！！（由于现场人员情绪激动，应大声指挥），并请大家保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，此时厨具队副队长被火烧伤，厨具队队长赶快组织把受伤人员抬离安全区域，并电话依次通知部门领导、安全监督管理部（简称安监部）、119（电话通知内容见附件二）。

（3）15：02分安监部通知厂医立即赶赴现场，并通知公司领导。厨具队队长组织人员把伤员用担架抬到救护车辆旁边，经厂医生判断后做出处理，用公司车辆将伤员及时送往医院，或及时拨打120急救电话（电话通知内容见附件二）。

（4）15：04分物流队迅速抵达现场就近取用用灭火器灭火（灭完后及时再点燃以方便4组作业，灭火分解成两个步骤：灭火器和水枪，分别由两个队执行，好让每个人都体验到过程的全部动作）。

（5）15：08分电器队迅速赶到火灾现场，用高压水枪参与灭火扑救，同时查看周围形势，判断火势有无蔓延的可能。

（6）15：13分119到达火灾现场进灭火，直至将火扑灭（虚拟）。

（7）15：15分火灾被完全扑灭，灭完后按规定及时将水带移至指定位臵并归位相关工具（以方便水槽队作业），保护好现场，等待公司领导及（公司）相关部

消防方案 篇12

1、火灾事故演练过程：

（1）、学生微机室因电路超负荷漏电起火，鲍恩胜老师果断按响报警铃。

（2）、现场指挥用各教室喇叭喊话指挥，紧急宣布救援行动开始。

（3）、疏散小组组长指挥女教师引导学生按照顺序从楼道快速撤离教学楼、教室，进入安全区域（学校操场），并请点学生人数。

具体安排如下：各班班主任负责教室里的疏散，迅速有序的出教室，各楼道口安排女教师负责秩序。教学楼东楼梯，三楼初四女教师；二楼初三女教师；教学楼西楼梯，三楼初二女教师；二楼初一女教师；初一初二由班主任教师负责。

（4）、信息小组迅速向消防队（电话119）和医院（电话120）发出请求紧急救援的指令。

（5）、学校消防安全应急小组带领除班主任外的男教师迅速赶到现场维持秩序，使用灭火器材迅速灭火。

（6）、伤员救援小组带领救护人员，把受伤人员迅速撤离现场到达安全地带，等待医生救护。

（7）、现场指挥宣布演练结束。

消防方案 篇13

11月6日：

“学生带法回家”。学校印发《中华人民共和国消防法》，让学生带回家和家长共同学习，起到“小手拉大手，安全人人有”的目的。

11月9日：

1、启动仪式。课间操由卢伟校长宣布“119”消防日宣传周启动。

2、班主任通过主题班会，使学生全面了解消防安全知识，组织学生通过板报、征文手抄报来宣传消防安全，让每个学生都能积极参与宣传，做一个消防宣传“小卫士”。

11月10日：

1、征文选播。组织稿件由校广播站在11月10日?1月13日期间每天三次播出。

2、邀请消防专干和体育教师对师生进行消防知识专题讲座和消防灭火实地演练活动；

11月11日：

1、在教学楼开展消防演练。通过演练，使全体师生对自己的消防安全素质有一个清醒的认识，从而自觉地维护学校的消防安全；

2、以“警惕身边的火灾隐患”为主题，各科室、班级对身边的火灾隐患进行严密排查，并上报总务处。

11月12日：

1、对各班的板报、手抄报进行评选。

2、对已使用的消防器材，要重新检修、安装，配齐消防工具，以备下次使用。

11月13日：

总结研讨：“119”消防日宣传周领导小组组织总结研讨会，对宣传期间出现的问题进行反思和整改，并对宣传期间表现突出的班级和个人进行表彰。

消防方案 篇14

1、在“11.9”消防宣传周活动前后，充分利用校内的宣传栏、校园广播、电子屏、标语及黑板报宣传相结合，营造“11.9”消防宣传日活动的气氛。

2、以“11.9”消防宣传周活动为契机，学校开展一次深入的消防安全自查自改工作，及时完善措施，消除消防安全隐患。

3、消防宣传周内利用晨读时间向学生宣传消防知识，普及消防教育。

4、在消防宣传周内，学校具体组织以下几项活动：

11月4日校领导组织检查组开展一次消防安全大检查；

11月5日至8日德育处组织学生举办一次以“消防减灾、从我做起”为主题的消防手抄报展览。

11月5日-11月6日，各班利用晨会进行了消防安全知识的宣讲、学习、讨论。

11月7日德育处举行一次全校性消防安全演练；

11月4日至8日校广播站集中了一周时间广播消防安全常识。

消防方案 篇15

一、发生火灾的主要原因

1.明火引燃：如点蜡烛，在教室或操场焚烧纸屑，使用煤气、液化气不当，使用煤油炉、汽油、酒精等易燃易爆物不当等。

2.乱拉乱接电线和保险丝：如因电线短路或因接触不良发热而引起火灾;有的甚至用铜丝或铁丝代替保险丝，使电路过载发生故障时不能及时熔断而造成电线起火。

3.使用电器不当：如电灯泡靠近可燃物长时间烘烤起火;使用电热器无人监管而烤燃起火;长时间使用电器不检修，电线绝缘老化，漏电短路而起火等。

4.在室内使用大功率电器：教室或卧室内的线路是按日常照明、使用小收录机等情况而设计的，如使用电炉、电饭煲、电热杯、热得快等电器常使电线过载发热而起火。

二、火灾的预防

1.防止发生火灾的关键是做好火灾的预防。《中华人民共和国消防法》和各级政府、各级公安消防部门制定的消防条例和规定，以及学校的各项安全管理制度，是教师们必须遵守的准则。这些法律、法规和安全管理制度，都是火灾事故教训的总结，要预防火灾，就必须认真掌握、严格执行、自觉遵守。

2.在教室、办公室学习和工作时，要严格遵照各项安全规定、操作规程和有关制度。使用仪器设备前，应认真检查电源、管线、火源、辅助仪器设备等情况，如放置是否妥当，对操作过程是否清楚等，做好准备工作以后再进行操作。使用完毕认真进行清理，关闭电源、火源、水源等，还应清除杂物和垃圾。涉及使用易燃易爆危险品时，一定要注意防火安全规定，按照规定，一丝不苟地进行操作。

3.在幼儿园和家里应自觉遵守安全管理规定，不乱拉乱接电线;不使用电炉、热得快、电热杯、电饭煲等电器;不在幼儿园和家里使用明火;不将易燃易爆物品带进教室和家里;不在室内焚烧物品;发现不安全隐患及时向上级部门报告;爱护消防设施和灭火器材，不随意移动或挪做他用;室内无人时关掉电器和电源开关等。

三、火灾的扑救

一旦失火，应立即报“119”火警，报警越早，损失越小。报警时应沉着镇定，清楚扼要地说明起火地点(单位、门牌号)、什么东西着火、火势大小，以及着火的范围等。同时还要注意听清对方提出的问题，以便正确回答。随后，把自已的电话号码和姓名告诉对方，以便随时联系。报警完毕，应派人在校门口等候，以利于引导消防车迅速赶到火灾现场。与此同时还应迅速组织人员疏通消防通道，清除障碍物，使消防车到达火场后能立即进入最佳位置灭火救援。如果着火地区发生了新的变化，要及时报告消防队，使他们能及时改变灭火战术，取得最佳效果。除了及时报“119”外，还应向学校保卫部门报告。扑救火灾时，应注意先切断火场的电源和气源，同时要注意先转移火场及其附近的易燃易爆危险品，实在无法转移的应当设法降温冷却。

四、灭火器的使用方法

在使用干粉灭火器或泡沫灭火器等灭火器时，均应注意在确保自身安全的前提下尽可能靠近燃烧点，对准火焰的根部扫射推进，这样才能取得好的灭火效果;同时在灭火时，要尽量使自已处在上风位置。

1.高压电器设备失火。因为水是导电的，高压电流会沿水柱传到消防器械上，使消防人员触电，或造成电器设备短路烧毁。

2.电石着火。电石即碳化钙，遇水会生成可燃烧气体乙炔，与空气中的氧混合后，遇到明火很容易爆炸。

3.比重轻于水的易燃液体着火。因着火的易燃液体会漂浮在水面上，随处流动，造成火势蔓延。

4.硫酸、硝酸、盐酸起火。因为这3种强酸遇到水后会发生强烈反应，引起强酸飞溅，甚至会引发爆炸。

5、金属钾、钠、锂和易燃金属铝粉、镁粉等燃烧引发的火灾。因为它们与水发生化学反应时会生成大量可燃烧气体氢气，不但是火上加"油"，而且极易引发爆炸。

五、发生火灾时的自救方法

火灾发生后，如果被大火围困，最重要的是要保持头脑清醒，千万不能慌乱，应根据火势情况采取最佳的自救方案，争取时间尽快脱离危险区域。以达到减少损失，避免不必要的伤亡。

1.争取时间，尽快脱离现场。火灾发生后，不要为穿衣、找钱财等琐碎小事而延误宝贵的逃生时间，要选择与火源相反的通道迅速逃脱险境。现场有浓烟时，应尽量放低身体或是爬行，千万不要直立行走，以免被浓烟窒息。衣服被烧时不要惊慌，可立即在地上翻滚以使明火熄灭。

2.选择通道，果断脱离。如果楼梯已起火，但火势并不很猛烈时，可披上用水浸湿的衣被或被单由楼上快速冲下。如果楼梯火势猛烈而不能强行通行时，可以利用绳子或把床单撕成布条连接成绳子，将一端拴在牢固的门窗或其他重物上，再顺着绳子从窗口滑下。如果火灾威胁严重、有生命危险时，若楼层只有二、三层高，可以考虑从窗户跳下，跳前先向下抛一些软质物品，然后用手挟住窗子往下滑以尽量缩短高度，要保证脚先落地，以保证生命安全。逃离时千万不要乘电梯，以防电路断掉后被困在电梯中。

3.争取时间，等待救援。当各种逃生之路均被切断时，则应退回居室内，采取防烟、堵火措施，关闭门窗，并向门窗上浇水，以延缓火势蔓延的时间。要用多层湿毛巾捂住口鼻做好个人防护。同时可向室外扔些小东西，夜晚可向外打手电，发出求救的信号。有手机的或室内有电话的，用手机或电话同外界加紧联络，争取时间使外界尽快来救援。

助学方案(精品15篇)

方案一般需要报上级或主管领导批准才能实施，想要在工作上提高自己的个人能力。我们要对其做好万全之策，万全的方案都具备哪些要素呢？我们的推荐无需多说“助学方案”实至名归，感谢你的阅读期望你能够喜欢并分享这篇文章！

助学方案 篇1

根据上级工会的有关精神，结合我校实际，现将今年开展“金秋助学”活动的有关事宜通知如下：

一、助学对象

我校在编在职（含人事代理）教职工子女，20xx年参加高考，并被国家大专以上院校正式录取的全日制学生。

二、活动内容

1.“‘祝学’·启航”活动

学校工会给所有助学对象每人发放一个行李箱，祝愿莘莘学子在求学的道路上扬帆启航、追逐梦想。

2.“助学·圆梦”活动

各级工会组织为助学对象中部分家庭经济特别困难的教职工子女入学提供一定金额的学费资助，助力学子圆大学梦想，成为有用之才。

三、活动要求

（一）符合下列条件之一的困难教职工家庭，可以申请帮扶资助：

1. 已在我校建立困难职工档案经学校组织救助后生活仍十分困难者；

2. 家庭成员突发重大疾病或家庭遭受重大自然灾害，无力支付入学学费者；

3. 有其他特殊困难者。

（二）做好调查摸底工作

各基层工会要将“金秋助学”两项活动内容在本单位教职工中进行广泛宣传，摸清符合条件的教职工及子女录取信息，对照通知要求，严格做好条件审核工作，确保不漏报、不错报。

（三）认真上报相关材料

1. 报送材料：河南大学20xx年“金秋助学”活动信息统计表，子女高考录取通知书及身份证复印件、户口本中教职工本人及子女相关信息复印件；河南大学“金秋助学”活动帮扶资金申请审批表及相关支撑材料。

2. 报送要求：各基层工会于8月7日—9月15日，将相关材料报送至校工会办公室（金明校区行政楼626室）。

3. 校工会审验材料后，向教职工本人或子女发放行李箱；确定为帮扶对象的，通知教职工本人领取帮扶资金。

助学方案 篇2

为扎实推进困难职工解困脱困工作，帮助困难职工（农民工）家庭子女解决就学难问题，市总工会决定开展第二十一届“金秋助学”活动，现就有关事项通知如下：

一、资助对象

在我市建立工会组织的单位在职职工（农民工），并已纳入工会帮扶救助档案的困难职工家庭子女，符合下列情况之一的：

（一）全总级档案困难职工家庭：因年度内医疗费（因患28种大病在本市医保指定医院住院治疗个人累计自付医疗费，下同）的因素，造成家庭实际人均可支配收入小于或等于市低保标准的；

（二）省总级档案困难职工家庭：因年度内医疗费的因素，造成家庭实际人均可支配收入小于或等于1.5倍市低保标准的；

（三）市总（县总）级档案困难职工家庭：因年度内医疗费的因素，造成家庭实际人均可支配收入小于或等于2倍市低保标准的；

（四）低保职工家庭：因各种原因造成家庭生活困难，当年还在领取低保救助的职工家庭。

二、资助标准

（一）普通资助：符合情况一、四的困难职工家庭子女今年考入大学本科的每人资助4500元；符合情况二的困难职工家庭子女今年考入大学本科的每人资助4000元；符合情况三困难职工家庭子女今年考入大学本科的每人资助3000元。

（二）“金牌蓝领计划”：符合以上四种情况的困难职工家庭子女，今年考入高职（高专）院校的'，给予一次性4000元资助。

（三）“圆梦计划”：符合以上四种情况的困难职工家庭子女，2015年以来接受过工会助学资助的大学本科在校困难职工子女，品学兼优、表现较好，工会给予2000元助学金。

为扎实推进脱贫攻坚社会扶贫工作，今年，市总工会在全市符合条件的农村贫困户中开展助学救助活动，具体资助对象、资助标准、申报程序详见《关于在全市符合条件的农村贫困户中实施精准扶贫项目的通知》中的“关爱救助行动”项目实施办法。

三、时间安排

今年金秋助学按照属地进行申报、审核、发放，即：花山区、雨山区、博望区、市经济技术开发区、xx慈湖国家高新技术开发区、市示范园区、郑蒲港新区工会和市总直管单位工会上报到市总困难职工帮扶中心，含山县、和县和当涂县总工会分别上报至各县的困难职工帮扶系统。

（一）调查摸底阶段。下文之日起至8月10日，各基层工会对照金秋助学条件，本着不重、不错、不漏的原则，进行调查摸底，帮助符合条件的困难职工如实填写《工会帮扶申请家庭经济状况核对承诺授权书》、《助学申请表》，并将拟资助的困难职工家庭情况在所在单位或社区公示3天，公示期满将相关证明材料报上级工会初审。

（二）审核阶段。市、县帮扶中心负责对基层工会上报的资助对象进行核查，审核合格的，填写资助对象银行卡发放信息汇总表和本单位助学统计表（附件1、2、3），活动结束后及时上报至市总工会权益保障部。

（三）审批阶段。市、县总工会权益保障部对各工会上报的助学对象档案进行认真复核，最终确定资助名单，报请市、县总工会主席会议研究通过，并在市、县总工会网站再次进行公示（网址：zgh.mas.），公示期不少于5个工作日。

（四）资金发放阶段。8月31日前，市总工会举行第二十一届金秋助学资金发放仪式，向资助对象发放资助金，各县总工会金秋助学资金发放仪式的时间，由各县工会根据各自的具体情况决定。

四、申报程序及申报材料

（一）申报程序

今年金秋助学申报一律采取网上申报的形式进行。纸质材料在完成网上申报后报市总权益保障部审核。

和县总工会、含山县总工会、当涂县总工会根据《xx困难职工维权帮扶救助办法》自行开展网上申报与审核。

各区、委、局、大公司工会和直管单位工会负责将本单位申报材料通过“市总工会职工服务平台”上传。

网上申报具体操作流程，可电话咨询市总网络工作部和权益保障部。联系电话：（网络工作部）；权益保障部）。

（二）申报材料

申请资助对象需提供以下证明材料原件（留下复印件）：

1、工会帮扶申请家庭经济状况核对承诺授权书；

2、本人申请；

3、录取通知书、学校收费标准，“圆梦计划”对象需提供本人上学年成绩单；

4、户口簿复印件；

5、职工本人有效银行卡复印件；

6、证明材料：

（1）提供政府发放的低保证（有当年领取救助记录）、残疾证、就业失业登记证复印件；

（2）提供本人及家庭成员申报救助前上一年度的个人工资银行卡打卡记录或财务工资表复印件；

（3）申请医疗救助患28种大病的，须提供医院出院小结、医保中心医保结算单据复印件；

（4）困难农民工需提供与用人单位劳务（或劳动）合同。

四、工作要求

（一）加强组织领导。各级工会要高度重视，精心策划助学方案，精准识别助学对象，认真落实各项措施，确保助学活动取得成效。

（二）严格审核把关。按照金秋助学通知要求，各级工会要做好困难职工申报材料的审核把关，对不符合条件的申报对象做好政策解释工作，符合条件的帮助完善资料。

（三）加大宣传力度。各级单位要充分利用网站、微信公众平台、公示栏等平台，公布金秋助学政策，增加困难职工对助学活动知晓度。要大力宣传助学活动中的经验做好和工作典型，不断汇聚关心关爱困难职工子女的社会力量。

（四）及时报送材料。困难职工助学申报分二批进行，各单位8月20日前报送第一批材料，9月20日前报送第二批材料。

根据省总权益保障部要求，各单位8月31日前将本系统、本单位助学活动相关统计表和总结报市总工会权益保障部（电话）。

助学方案 篇3

为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题，进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署，县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下：

一、资助对象

资助对象为困难职工子女或困难农民工子女，经过国家统一高中毕业考试的考生，本年高考成绩超过一本线，且被一本院校录取的考生(注：统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件：

1、考生须为本县户籍，且父母无违反计划生育情况，属于“双承诺、双诚信”家庭子女。

2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭，经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;

3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线，但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因，造成上学困难的低保边缘户(城市：750元/月、农村：352元/月)职工或农民工家庭子女;

4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害，导致家庭困难的职工子女、农民工子女;

二、资助方式和名额

20xx年“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元，二类学生每年资助3000元，直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议，协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现，如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况，县总工会将停止资助。

三、资助要求

为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动，把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中，切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题，请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查，将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会，逾期未报视为放弃，县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查，综合全县情况确定20xx年度“金秋助学”资助学生。

四、申报要求及资料

1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份，录取通知书复印件一份，本人手写申请书一份，填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份，父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效，否则不予受理)

2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。

3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。

4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。

5、享受低保的家庭需要提供低保证明，患病的需要提供疾病证明书，残疾的需要提供残疾证。

6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。

所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集，并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表，统一交县总工会组宣部，电子版照片直接发邮箱：

五、活动要求

1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后，要立即着手做好资助对象的调查摸底工作，确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助，其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。

2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外，要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动，积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量，采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式，形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后，将活动情况总结报县总工会组宣部。

助学方案 篇4

__年6月1日，既是全世界儿童的快乐节日，也是__爱心公益群成立一周年的重要时刻，在“双喜临门”之际，__爱心公益群组织开展了“六一”爱心助学活动，用自己的实际行动给孩子们带去了更多的关爱和快乐。现将活动情况报告如下：

(一)策划组织情况。为切实组织开展好__年“六一”助学活动，热烈庆祝__爱心公益群成立一周年，六一助学活动从6月初就开始讨论酝酿。原计划联合社会其他团体，举行一次大规模爱心助学活动，经过__多方联系，6月中旬__大学生村官协会初步同意联合组织活动，双方初步商定选取三家助学点开展爱心活动。__随即召集__、__、__等网友商议，初步确定赴__小学开展助学活动。但后来由于种.种因素，助学点大幅增加，考虑到双方人力及助学金达不到“多点开花”要求，经与大学生村官协会协商，双方取消合作。至此，距离“六一”仅剩几天时间，为确保活动如期举行，__立即召开会议研究制定活动策划，并经积极协调，最终确定助学点为__小学和__小学，由__负责起草了具体实施方案。

按照方案分工，__、__、心如止水、奇泉纯净水分头开始发动募集助学金。__、心如止水边汇总助学金，边落实活动当日参加人员，同时还为新加入的爱心群友借调群服。__人积极在群内宣传发动。__亲自赴__小学进行实地调查，落实活动组织实施相关工作，并且028cba多次奔波于宣传部，沟通落实__小学相关情况。

5月30日__，__团队自愿参与此次活动，并会同__与其团队负责人洽谈了活动相关事宜，该团队自愿无偿参与，提供助学金1000元，并主动要求前往__小学。该团队的参与又为此次活动增添了力量。

5月31日__、__、__、__等网友积极购买、搬运、整理、分装捐赠物资。至此已是5月31日下午19时，天色已晚，但相关工作并未结束。__、__不顾劳累饥饿，继续加班通知核实最后参加人员名单、进行人员分组、协调确定车辆、打印安全自负协议书及签到表和捐赠明细表、起草网友代表发言稿等，所有准备工作完成，已是深夜。至此，所有准备工作全部就绪。

(二)活动实施情况。6月1日早7点，__、__、__、__、__网友准时到达政府广场，开始组织活动签到、签订安全自负协议书、发放群服、胸牌等。__小组其他成员__、蛋儿、春暖桃花红及__团队5位爱心人士准时到达集合。7点半，__小组在__的带领下，一行14人分乘3部爱心车辆踏上了赴__小学助学活动的爱心之途。

7点50左右，__小组成员陆续来到政府广场签到集合，8点半__、__、__、__、__、__、__、__19名网友集合完毕，准时出发。__、__5名网友自行前往__集合。

两支爱心队伍到达各自活动地点后，均受到了当地乡政府、学校等领导的热烈欢迎，参与网友代表分别参加了两所学校的六一表彰总结大会，捐赠了助学物资，观看了小朋友表演的文艺节目，__小学和__小学分别回赠了锦旗表示谢意，__小学还回赠了纪念品。中午__小学和__村委会分别准备了丰盛的午宴招待了参与活动的爱心网友。午餐结束后，爱心网友安全返城，活动圆满结束。

本次活动共有_名网友捐款捐物，群内募集助学金_元，另外__提供广告支持__元，0__捐赠工具书13本价值100元，011和070捐赠日记本100本，028捐赠学生用花键100个价值200元，057捐赠日记本及笔20套，舞雪捐赠字典5本价值100元，__国珍团队助学金1000元，共计助学金7350元，爱心物资合计价值约800元。

1.购买便携式音箱_台，每台_元，运费_元，手续费_元，共计支出_元。经办人：__。

收__-支出__=__元。结余资金列入群费。

(一)收获和感想。收获之一：参与组织网友尽心尽力，无私奉献,是活动取得成功的重要前提。此次活动由于前期策划时间较长，导致活动组织实施时间紧迫，但参与组织的网友体现出了关键时刻站出来、困难时候冲得上的良好精神风貌。__、心如止水两名网友放弃所有时间和事情，一心投入到活动组织实施工作，积极落实捐款、协调衣服等事宜，保障了活动有序推进。028cba顾不上打点门店生意，多次奔波于村官协会、__、宣传部等机构部门，细化落实活动具体事宜，为活动顺利开展做出了很大贡献。其他参与组织的网友都能按照活动总体部署，认真履行职责。这些网友默默无闻、无私奉献的精神和勇于担当、认真负责的态度，值得大家学习和发扬。在此，向为此次活动付出辛勤劳动的组织者和实施者表示崇高的敬意。收获之二：全体网友齐心协力，积极参与，是活动取得成功的根本保证。此次活动共有65名网友参与捐款捐物，活动当日出动志愿者33人，无论参与人数还是单日志愿服务人数均创群活动之最，并且捐款数额也仅次于救助白血病患儿募捐活动。正是有了广大爱心网友的积极参与和广泛发动，此次活动才能取得圆满成功。在此，向所有参与此次活动的爱心网友表示诚挚的感谢。收获之三：外界团体积极参与，相关部门鼎力支持，是活动取得成功的有力支撑。在此次活动策划组织过程中，大学生村官协会最先表示愿意与我群合作(尽管最终因其他非双方因素导致未能合作成功)，县委组织部也积极支持与村官协会联合开展活动;__国珍团队闻讯后自愿参与我们的活动;县委宣传部、文明办大力支持此次活动。民政部门以及两所学校所在地的党委政府也充分肯定了我们的奉献精神。相关社会团体的自愿参与和政府部门的大力支持以及受助单位的充分肯定，更进一步说明我群已经得到政府和社会的认同，__爱心公益群的知名度、可信度进一步提升。

助学方案 篇5

封丘一初中

“回收废品，爱心助学”活动倡议书

青少年是祖国的希望，是民族的未来，在这花一样的年龄里，他们正应该享受着幸福的生活，接受着良好的教育。而我们看到身边还有那么多企盼与无助的眼神，生在不可选择的家庭，使他们失去幸福的童年。我们不应该让他们的心灵再受到创伤，他们比其他孩子更需要精神上的关爱和物质上的帮助，他们应该在这个充满阳光的时代中充分感受到社会的温暖。

为了孩子们的梦想，为了明天的希望，一初中团委响应团县委和教育局的号召，发出倡议，开展“废品回收，爱心助学”活动，号召封丘一初中全体学生将身边的废旧书报、塑料瓶等收集起来，变废为宝，去帮助那些家境贫寒、品学兼优的优秀学生走出校门，完成学业。

“授人玫瑰，手有余香”。用你深情的目光关注贫困学生吧，用你温暖的双手帮助他们吧，生命会因此而更加富有光彩和意义!你的善举也许能够改变一个人一生的命运,可以让暗淡的生活重新迸发出灿烂的光辉，可以让希望的光芒照亮他们的前程。你撒下的虽然是点滴温情,成就的却是高尚人生。我们在真情呼唤，贫困学子在热切期盼，扶助贫困，爱心无限！让我们都加入“废品回收，爱心助学”活动中来吧!用你我的爱心点燃希望，播撒阳光！

封丘一初中团委政教处

2011-10-19

附：

“回收废品，爱心助学”活动实施方案

活动目的 ：全方位调动同学们的积极性，让同学们都能参与到助学、助困的活动中，以助学为主要目的。通过助学活动培养中学生高尚的道德情操和良好的生活习惯，树立良好的环保意识和文明意识。

主办单位：团委政教处

活动安排：分两阶段进行，第一阶段回收，第二阶段资助。第一阶段的安排是：

1、各班主任、班干部本周要充分宣传，做好准备工作。

2、按要求每人至少收集一公斤旧书报或其他废品。

3、班内先收集，以班为单位统一回收，特别突出的个人（5公斤以上）可以单独回收。

4、统一回收时间：10月24日（下周一）下午第四节

奖惩制度：

1、各班能按要求完成任务，政教处给班级积分加3分。

2、超额完成任务，每多10公斤，奖励1分，以此类推，上不封顶。

3、特别突出的班级和个人，将在校内表彰或上报团县委进行表彰。

4、完不成任务的班级，每差10公斤，政教处将扣班级积分1分，以此类推。

助学方案 篇6

根据省教育工会《关于在省管高校继续深入开展“金秋助学”活动的通知》（x教工【20xx】x号）精神及校工会年度工作安排，20xx年将继续在全校开展“金秋助学”活动，帮助困难教职工子女按时入学，现将有关事宜通知如下：

一、帮扶对象：

我校正式教职工工会会员。

今年助学的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖，或者已经覆盖到但需要进一步救助、已建档案的困难教职工的上学子女。具体资助对象包括：

1、20xx年高考考入国家大专以上院校并被正式录取，因家庭成员患大病、残疾等原因，无法按时支付入学学费的困难教职工家庭高中毕业生；

2、经政府救助后生活仍十分困难的低保或低保边缘教职工家庭上学子女；遭受重大自然灾害的困难教职工家庭上学子女。

二、活动要求：

1、各分工会要认真做好调查摸底工作，建立健全困难教职工档案，确实保障家庭困难的教职工子女按期入学。

2、申请资助的困难教职工需持以下材料：

①20xx年“金秋助学”申请表（见附）；

②录取通知书复印，向本人所在单位工会提出申请，所在单位工会审查核实后盖确认并上报校工会。

报送时间：请各工会务必于9月1日（周五）下午4:0之前报校工会办公室（xx），同时电子档发送到xx。

助学方案 篇7

为积极协助党委、政府解决困难职工子女上学难问题，进一步推动工会帮扶工作的.常态化、长效化。经研究，决定在全市工会系统中继续开展“金秋助学”、“金秋助岗”活动。现将有关事项通知如下：

一、资助对象及标准

(一)资助对象

困难职工家庭的就学子女，即困难职工子女应届考上经各级教育主管部门批准备案列入招生计划的全日制大中专院校和普通高中、职业高中的学生以及已在档的困难职工家庭在校大学生、在校高中生。具体条件：

1.职工家庭人均收入在当地最低生活保障线上浮50%以内的困难职工家庭就学子女;

2.职工及家庭成员患重大疾病等特殊困难的就学子女;

3.遭受突发重大事件导致生活困难的职工家庭就学子女。

(二)资助标准

1.今年应届参加高考、中考升入高一级学校的特困职工(低保家庭)子女，子女升高中(含职高)者资助3000元，升大学者资助金为5000元。

2.今年应届参加高考、中考升入高一级学校的困难职工子女，子女升高中(含职高)者资助2000元，升大学者资助金为3000元。

3.在读(包括大学生、高中生)的困难职工子女，高中生(含职高)资助1000元，大学生资助2000元。

各区总工会按照市总工会的慰问标准和流程，安排资金开展助学活动，市总工会给予适当补助。

二、帮扶资金申请办法

1.凡符合上述条件的，由职工向所在单位工会、工业园区工联会、职工服务站、社区工联会提出申请，并填写《厦门市总工会金秋助学申请表》和《困难职工档案表》，同时提交职工及家属的身份证、工资单、疾病诊断书、大额医疗费用发票、突发事件证明等相关证明材料的复印件，报各区总工会或产业工会审核、汇总。

2.申请资助的学生在收到院校录取通知书后，将录取通知书复印件(困难在校学生，提供学生证复印件和上一年度学习成绩单)报区总工会或产业工会，各区总工会、产业工会核实汇总申报材料及电子版汇总表(按EXCELL格式)报送市总工会法律与保障部。

3.市总工会经审核后，按标准发放助学金。助学金一律通过困难职工的工会会员服务卡发放。未办理工会会员服务卡的困难职工，各区总工会、各产业工委将职工办卡资料统一送市总工会工会会员卡办公室办理。

三、活动进度安排

1.基层工会符合条件的帮扶对象的申报资料工作于6月25日前报送到各总工会和产业工会，各总工会和产业工会于7月12日前完成审核及档案更新录入，汇总基层申报资料并形成汇总表报送市总工会法律保障部。

2.市总工会法律保障部依据各区总工会、产业工会汇总上报并建档的困难职工数，拟订帮扶资金分配方案，提交主席例会研究通过，于8月20日前核拨助学帮扶资金。

3.各总工会和产业工会在9月20日前将帮扶资金发放信息录入工会帮扶工作管理系统。

4.各区工会、产业工会自行安排一批金秋助岗位活动，实施“阳光就业”计划，确实推动大学生创业、就业。

四、具体要求

1.各级工会要抓紧做好困难职工家庭就学子女的摸底调查、统计汇总工作，做到“全覆盖，不遗漏”。对以往的助学对象，要跟踪核实情况，及时更新困难职工档案信息;对于今年新纳入帮扶范围的助学对象，要严格审核把关，申报资料要完整。符合条件的按照困难职工档案申办程序予以办理，坚持做到公开、公正、公平，并于规定时限内将有关内容在职工所在单位进行公示。

2.资金的使用必须做到“依档帮扶”、“实名制”发放，严格执行“先录入，后帮扶”的帮扶资金管理规定。助学金一律通过困难职工的工会会员服务卡发放。资金发放于8月20日前完成。

3.有条件的区总工会、产业工会及用人单位可通过“金秋助岗”方式帮助困难职工子女，开展勤工助学、提供见习岗位、社区志愿者上门服务等方式进行“减负式”帮扶，提高困难职工子女就业、创业能力，让困难职工家庭真正脱困。

4.通过各级工会网站、微信等媒介，广泛宣传发动，包括公示、助学对象、申报条件、办理流程等，并注重发现典型，宣传“金秋助学”、“金秋助岗”的励志事例，营造良好的社会宣传氛围。

助学方案 篇8

为切实保证20xx年我市范围内考取大学的家庭经济困难学生不因贫困而失学，市委宣传部、市总工会、市教育局、市财政局、市民政局、市工商联、市妇联、团市委、株洲晚报、市慈善总会、市教育基金会、市扶贫办等单位决定动员社会力量开展“大爱株洲·金秋助学”牵手贫困大学生大型助学活动，为确保本次活动顺利进行，特制定本方案。

一、主办单位

市委宣传部、市总工会、市教育局、市财政局、市民政局、市妇联、团市委、市工商联、市慈善总会、市教育基金会、株洲晚报、市扶贫办等。

二、组织机构

成立株洲市“大爱株洲 金秋助学”工作领导小组。

组 长：市委宣传部张雄部长

副组长：市人大副主任王建之，副市长毛朝晖

成 员：由承办单位主要负责人组成

领导小组办公室设市教育局，由钟燕任办公室主任，夏立威任办公室副主任。下设七个工作组：统筹综合组、资助对象审核组、资助活动材料组、资金募集发放组、资助活动会务组、资助活动宣传组、安全保卫组。

三、工作原则

(一)广泛动员，全民参与。

(二)统一部署，分类实施。

(三)建档立制，追踪督促。

(四)公平公正，公开透明。

(五)资助引路，育人为先。

四、实施办法

(一)资助对象

持有我市户籍或在我市务工一年以上的外来人员子女，在我市就读普通高中三年级的考取大学的家庭经济困难学生。

(二)资助条件

符合下列情况之一的可以享受资助。

1.孤儿;

2.烈士子女;

3.城乡低保户;

4.家庭主要成员中患重大疾病或天灾人祸等造成经济特别困难的家庭子女;

5.城镇居民月人均收入低于城镇低保标准两倍的低收入家庭子女;

6.农村居民年人均收入低于2850元的家庭子女;

7.城乡接受特殊教育的学生;

8.其他有关政策明确规定，需要给予特殊救助的学生;

9.“建档立卡贫困户”子女

在同等条件下，优先考虑孤儿、家庭经济困难独生子女、农村两女一户子女。

(三)资助标准

凡符合条件的，给予一次性资助5000元左右，资助人数1000人。

(四)工作程序

1.本人申请。学生本人向所在学校申请、填报《2016年株洲市贫困大一新生资助申请表》、《株洲市普通高中家庭经济困难程度调查表》;并根据《20xx年株洲市贫困大一新生资助申报材料清单》提供相关证明材料的'原件及复印件。(7月1日前)

2.学校初审。申请人所在学校对证明材料进行审核，对申请对象进行家庭经济困难程度测评且排序;组织家访核实实际情况，如实填报《20xx年株洲市贫困大一新生家庭走访表》。(7月5日前)

3.同级复审。各县级学生资助管理中心审核区域内申请人资料，汇总信息，按照量化测评数据进行排序，整理有关资料上报市学生资助管理办公室;市学生资助管理办公室审核市直属高中学校申请人资料。(7月10日前)

4.第一批联合会审。市、县两级教育部门联合相关部门会审所有申报材料。(7月28日、29日)

5.录取核实。录取工作开始后，市、县学生资助管理机构根据申报名单到本级教育考试机构核实考生录取信息，遴选拟资助对象。(7月29日前)

6.第二批联合会审。市教育局、市总工会、市教育基金会等部门会审新增申报材料(8月1-2日)

7.家庭财产信息比对。由市民政局、市教育局、市扶贫办对资助对象家庭财产信息进行核对。(8月3-6日)

8.入户调查。组织相关工作人员、晚报记者及志愿者深入贫困学生家庭调查核实。(7月1日至8月10日)

9.联合终审。市教育局、市总工会、市慈善总会、市教育基金会等部门联合审核，按家庭经济困难程度确定拟资助学生名单并报主办单位领导审批。(8月8日-9日)

10.媒体公示。在株洲晚报分批公示拟资助对象，经公示无异议后，确定资助对象;在公示过程中如有异议，组织专人调查、核实，并作出相应处理。(8月10日、11日、12日)

11.资金发放。对已确定的资助对象发放资助卡，实施资助。(8月17日)。

六、资金筹集

全市拟筹措资金500万元，用于2016年金秋助学。

七、资助发放仪式

时间：20xx年8月17日上午9:00(星期三)。

地点：市委大礼堂。

八、参加仪式人员

(一)出席领导

市里主要领导和政府分管教育的领导，省教育厅领导，各主办单位主要负责人。

(二)出席代表

城区受助学生及家长360人;五县(市)学生资助中心主任及受助学生代表40人;捐赠单位代表10人;直属高中学校主要负责人和主办单位干部职工30人;媒体记者及其他相关人员10人(共约460人)。

九、资金发放

(一)各承办单位应在8月4日前足额将资助资金汇到慈善总会，8月6日由慈善总会划入市教育局学生资助管理办公室指定帐户;

(二)由市教育局与中国银行协商，由市总工会与建设银行协商，为每一位受助对象办理银行卡，银行及时将资助资金打入银行卡，在仪式现场分6个小组现场组织发放;

(三)活动仪式需确定20名受助学生代表上台接受资助金发放。

助学方案 篇9

为进一步推动和帮助解决困难职工和农民工子女上学问题，减轻困难职工及农民工子女上学的经济困难，确保全市考上大学的困难职工(农民工)子女不因贫困而失学，市总工会决定2016年继续在全市范围内开展“金秋助学”活动，现将有关事宜通知如下：

参加2016年全国统一高考，被全日制普通高等院校二本以上(含二本)录取的困难职工和农民工(工会会员)子女，并且符合下列条件：

1、建档的困难职工家庭上学子女;

2、因重大疾病、意外灾害等原因造成家庭经济暂时困难的农民工家庭上学子女。

对符合资助条件的困难职工、农民工(工会会员)子女给予一次性救助2000元。

2016年，全市工会救助名额1300名，其中：市直100名，县(区)1200名，县(区)救助名额分配：镇原县200名、宁县200名、庆城县200名、西峰区130名、环县190名、正宁县100名、华池县100名、合水县80名。

县(区)的特困职工子女向父母所在单位工会或社区工会提出书面申请，由单位工会或社区工会上报县(区)总工会审查确定。市直及部、省属单位的特困职工子女向父母所在单位工会提出书面申请，由所在系统工会或单位工会审查加注意见后报市总工会。申报人需提供以下资料：

1、准考证复印件及大学录取通知书(原件);

2、本人身份证、户口本(原件);

3、填写救助申请表;

4、家庭困难证明(家长下岗证、低保证、农民工(工会会员)所在单位证明)。

1、各级工会对符合救助条件的大学生要通过电视、报刊、专栏等形势向社会进行公示，接受监督。

2、申报时间自高考录取之日起，至二本录取结束之日，过期不再受理。

3、已取得其他社会救助的，不再重复救助。

助学方案 篇10

市政府、县委、县政府“着力保障和改善民生”的工作要求，扎实推进“教育惠民”，切实帮助困难家庭大学新生顺利入学，圆梦大学，按照“整合各方资源，扩大学生受益人数”的要求，县教体局、民政局、计生局、总工会、县文明办、团县委、妇、

残联、县红十字会、县慈善会、县惠民帮扶中心、县工商联将在 全县范围内联合开展“资助困难大学生—金秋助学”活动，按照 不低于我县文考硬上线总人数的 15%确定资助名额。现将具体实 施方案制定如下：

参加 高考，被普通高等院校三类本科及以上院校录 取的符合以下条件的三台籍学生，可提出资助申请：

(一)持《低保证》、《惠民帮扶证》的城乡困难家庭子女。

(二)父母双亡的孤儿。

(三)烈士子女或一级伤残军人子女。

(四)持《残疾人证》的困难残疾人家庭子女、残疾人学生。

(五)困难劳模、困难职工、困难农民工、单亲困难家庭子女。

(六)持《独生子女父母光荣证》，符合政策并领取生育服务证和生育证生育的女孩对象。

(七)其他社会组织推荐的特殊困难对象。

(一)资助标准。此次对困难大学生的.资助标准为市级资助 每人不低于 元(180 名)，县级资助每人不低于 1000 元(542 名，其中特优特困 10 名，每名 5000 元)。

门补助和县级相关部门筹集解决，并按活动要求时间(20 8月 6 日前)集中划拨到县惠民帮扶中心，县惠民帮扶中心也要积 极自筹资金，多渠道、多层次帮助辖区内困难群众家庭大学新生 顺利入学。

(三)扩大社会参与。各级各部门要在全社会倡导爱心助学 的良好舆论氛围下，主动作为，积极引导爱心企业、爱心人士， 伸出援助之手，通过“一对一”结对帮扶、定向资助、协议帮扶等形式，争取更多的社会资金参与到“金秋助学”活动中来，多 渠道、多层次地帮助困难家庭子女上大学

2.工作事项：加强部门工作协调，分解落实工作任务;印发文件资料，明确工作步骤和责任;发出活动公告，多方筹集助 学资金。

时间：2015年 7 月 16 日—8 月 12 日 地点：县惠民帮扶中心教育窗口

1.申报材料。申请人需提供本人近期一寸彩色免冠照两张; 高等院校录取通知书原件和复印件;居民身份证或户口本原件和复印件;《低保证》、《惠民帮扶证》原件及复印件;县以上民政部门出具的孤儿证明、烈士子女证明、一级伤残军人子女证明;

残疾人证;县计生部门出具的《独生子女父母光荣证》原件及复 印件;困难劳模、困难职工以及农民工子女出具《工会会员证》 和基层工会证明、单亲家庭困难证明或父母离婚证明等(原件审 查后退回)。

2.申请程序。由申请学生本人持《录取通知书》原件到县 惠民帮扶中心教育窗口提出申请，如实填写“绵阳市或三台县‘资 助困难大学生—金秋助学’活动申请审批表”，附相关申报证明 材料(1 式 3 份)。每一个困难家庭学生只能申请一次(项)，不 得在不同部门和单位重复申请。

3.审核程序。填写“绵阳市或三台县 2015年‘资助困难大学生—金秋助学’活动申请审批表”后，由所在地乡镇(社区或

县属企事业单位工会)按资助对象的条件进行资格审查，符合申请条件的签署初审意见，提交县相关部门、惠民帮扶中心。

年 8 月 6 日下午五点前，县级相关部门提供申请市级资助困难大学生名单和资料，报县惠民帮扶中心，由县惠民帮扶中心和县级相关部门统一汇审并上报。2015年 8 月 12 日下午五点前，由县惠民帮扶中心和县级相关部门对申请县级资助的困难大学生名单和资料进行统一审核，并最终确定资助贫困大学新生名单。

1.享受市级资助学生名单将于 8 月中旬，在《绵阳日报》、《绵阳晚报》、市政务网、市惠民帮扶中心网站上进行统一公示， 公示三天后确定最后资助名单。

2.享受县级资助学生名单将于 8 月 15 日—8 月 17 日，在 三台电视台、三台政务网进行统一公示，公示三天后确定最后资 助名单。

8 月 20 日举行资助金发放活动，届时邀请县领导、有关单 位负责人和受助学生代表、家长代表参加。8 月底要确保“资助 困难大学生—金秋助学”活动助学金全部发放到位。

(一)高度重视、统筹协调。县级各相关部门、镇乡要高度 重视“资助困难大学生—金秋助学”活动，加强对活动的组织领 导，加强部门之间的协调配合，确保更多的困难家庭大学新生得 到资助。

(二)明确要求，落实责任。县级各部门、各镇乡要严格资 助条件，加强调查审核，认真做好申报、审核、汇总、上报、发放工作，确保困难家庭大学生得到资助。严禁弄虚作 假，一经发现，将追究责任。

(三)加强宣传，扩大影响。要加强对此次贫困大学生资助 活动的宣传，鼓励更多的社会力量参与爱心助学，同时，要加强 受助学生的感恩教育，在全社会倡导形成“勤奋学习、报效祖国、济困助学、感恩社会”的良好氛围。

助学方案 篇11

慈济是享誉两岸的慈善组织，他们一直奉行“普天之下没有我不爱的人;普天之下没有我不信任的人;普天之下没有我不原谅的人。”他们一直用爱做沃土，良能与功能并重;坚持克己、克勤、克俭、克难的慈济精神，济助贫困，拔苦予乐。慈济人以感恩心，付出无所求，为每一位受难者真诚关怀与肤慰。12月15日慈济人走进一中，并在我校学术报告厅隆重举行慈济慈善基金会助学金发放仪式。为做好慈济慈善事业基金会来我校发放仪式的接待及准备工作，现制定具体方案如下：

1、热情，接待人员，尤其是学校各级领导应表现出极大的热情，欢迎他们的到来。

2、热烈，气氛要热烈，要营造出一种氛围，增加现场气氛，使缘份结得更紧。

3、细致，每一个细节都要事先考虑好，尽可能让慈济会员高兴而来，满意而去。在发放过程中，各位领导和工作人员都要参与发放，主动为慈济人服务。

4、安全，慈济慈善基金会助学金发放仪式整个过程要确保安全有序，一是参与活动人员人身安全，各个活动环节考虑周密，安排妥当，尽量避免出现不安全因素;二是参与活动人员财产安全，助学金、物资等要发放到位，保管到位，确保财物不丢失、不损坏。

校园主干道(田径场外侧围栏)挂两横幅(前面一条：“热烈欢迎慈济慈善事业基金会来我校举行助学金发放活动”，第二条“衷心感谢慈济慈善事业基金会对贫困学生的深切关怀”)并在校门电子屏幕滚动播放。学术报告厅主席台上挂横幅(慈济慈善事业基金会资助学生助学金发放仪式)

2、准备30根竹竿插慈济彩旗用;彩旗分别布置在校园主干道花园、围栏及科技楼前花园、围栏处。

3、12月14日负责搬运慈济物资、并在物资存放室(科技楼2楼原化学实验室)分装礼品

第5教学楼5104慈济休息室准备足够的开水。

调试好学术报告厅主席台音响设备，负责现场播音设备，12月15日下午将第5教学楼铃声从静思语教学开始调至每30分钟响一次。全程摄像照相

6个教室做静思语教学场地：第5教学楼5104志工休息间，5103感恩站1，5102感恩站2，5101快乐站，5201美丽站，5202智慧站，5203健康站，5204希望站，其中5103感恩1站、5202智慧站，5204希望站所在班级高一(2)、(6)、(4)班陈曦、徐盛杨、张珊珊3位班主任须全程在班级教室，并准备电脑、音箱配合慈济人播放视频教学。所涉及教室(除5101休息室外)需在15日中午13：00前做好布置工作，教室里桌子需搬出至底层悬空层有序摆放，凳子围绕教室里四周摆放，空出教室中间以备活动。

活动准备及组织安排。

打印好6个站名贴在教室门口及教室里。

1、6个队共12名领队老师：杨__、朱__(信心队);揭__、钟__(毅力队);王__、胡__(勇气队);晏__、李__(知足队);周__、许__(孝顺队);王__、甘__(友爱队);负责整队清点各队人数，维持秩序;

4、至少一名学校校级领导坚守现场，协调解决问题;

5、一中政教处人员要与其他学校带队领导和老师及时沟通，建立慈济发放工作通讯录，若遇到突发事件能及时解决。

1、发放仪式前一定吃好饭，发放过程中不能随便吃东西;

2、衣服等整理好，扣子要扣上，拉链要拉好，注意仪容仪表;

3、每组一定要排好队行进，中途不得随意离开;

4、进入下一个站学习时，一定要等教室里的同学出去后才能再进入;

5、离开座位时，要轻轻地搬动椅子，不能发出刺耳的声响;

6、静思语教学过程中，学生一定要积极配合，发言和活动要尽量参与，不能冷场;

7、带队老师请将手机调成静音或者震动，中途不能离开，不能吸烟。

助学方案 篇12

为切实保证2017年我市范围内考取大学的家庭经济困难学生不因贫困而失学，市委宣传部、市总工会、市教育局、市财政局、市民政局、市工商联、市妇联、团市委、市扶贫办、株洲晚报、株洲电视台、市慈善总会、市教育基金会等单位决定动员社会力量联合开展“大爱株洲·金秋助学”牵手贫困大学生大型助学活动，为确保本次活动顺利进行，特制定本方案。

一、主办单位

市委宣传部、市总工会、市教育局、市财政局、市民政局、市妇联、团市委、株洲晚报、株洲电视台、市扶贫办、市慈善总会、市教育基金会等。

二、组织机构

成立株洲市“大爱株洲 金秋助学”工作领导小组。

组 长：待定

副组长：市人大副主任王建之，副市长杨胜跃

成 员：由承办单位主要负责人组成

领导小组办公室设市教育局，由吴安浩同志任办公室主任，夏立威同志任办公室副主任。下设七个工作组：统筹综合组、资助对象审核组、资金募集发放组、助学活动材料组、助学活动会务组、助学活动宣传组、安全保卫组。

三、工作原则

(一)广泛动员，全民参与。

(二)统一部署，分类实施。

(三)建档立制，追踪督促。

(四)公平公正，公开透明。

(五)资助引路，育人为先。

四、实施办法

(一)资助对象

持有我市户籍或在我市务工一年以上的外来人员子女，在我市就读普通高中三年级的考取大学的家庭经济困难学生。

(二)资助条件

符合下列情况之一的可以享受资助。

1.孤儿;

2.烈士子女;

3.城乡低保户;

4.家庭主要成员中患重大疾病或天灾人祸等造成经济特别困难的家庭子女;

5.城镇居民月人均收入低于城镇低保标准两倍的低收入家庭子女;

6.农村居民年人均收入低于2850元的家庭子女;

7.城乡接受特殊教育的学生;

8.其他有关政策明确规定，需要给予特殊救助的学生;

9.“建档立卡贫困户”子女

在同等条件下，优先考虑孤儿、家庭经济困难独生子女、农村两女一户子女。

(三)资助标准

凡符合条件的，给予一次性资助5000元左右，资助人数视募款数目而定。

(四)工作程序

1.本人申请。学生本人向所在学校申请、填报《2017年株洲市贫困大一新生资助申请表》、《株洲市普通高中家庭经济困难程度调查表》;并根据《2017年株洲市贫困大一新生资助申报材料清单》提供相关证明材料的原件及复印件。(6月30日前)

2.学校初审。申请人所在学校对证明材料进行审核，对申请对象进行家庭经济困难程度测评且排序;组织家访核实实际情况，如实填报《2017年株洲市贫困大一新生家庭走访表》。(7月15日前)

3.同级复审。各县级学生资助管理中心审核区域内申请学生资料，汇总信息，按照量化测评数据进行排序，整理有关资料上报市学生资助管理办公室;市学生资助管理办公室审核市直属高中学校申请人资料。(7月25日前)

4.录取核实。录取工作开始后，市、县学生资助管理机构根据申报名单到本级教育考试机构核实考生录取信息，遴选拟资助对象。(7月28日前)

5.第一批联合会审。市、县两级教育部门联合相关部门会审所有申报材料。(7月28日、29日)

6.第二批联合会审。市教育局、市总工会、市教育基金会等部门会审新增申报材料(8月1-3日)

7、市资助办抽查复核。对五县市、直属高中上报的拟受助学生进行抽查核实。从全部申报名单中随机抽查10%的受助学生进行家访。发现有不实情况对申报学生、审核人通报批评，并责令整改。(8月1-6日)

8.家庭财产信息比对。由市民政局、市教育局、市扶贫办对资助对象家庭财产信息进行核对。(8月4-8日)

9.入户调查。组织相关工作人员、晚报记者及志愿者深入贫困学生家庭调查核实。(7月10日至8月10日)

10.联合终审。市教育局、市总工会、市慈善总会、市教育基金会等部门联合审核，按家庭经济困难程度确定拟资助学生名单并报主办单位领导审批。(8月8日-9日)

11.媒体公示。在株洲晚报分批公示拟资助对象，经公示无异议后，确定资助对象;在公示过程中如有异议，组织专人调查、核实，并作出相应处理。(8月12日、13日、14日)

12.举办发放仪式：发放助学资金。对已确定的资助对象发放资助金(8月22日)。

六、资金筹集

全市计划筹措资金约400万元。

七、资助发放仪式

时间：2016年8月22日上午9:00(星期二)。

地点：市委大礼堂。

八、参加仪式人员

(一)出席领导

市里主要领导和政府分管教育的领导，省教育厅领导，各主办单位主要负责人。

(二)出席代表

城区受助学生及家长360人;五县(市)学生资助中心主任、资助专干20人;捐赠单位代表10人;直属高中学校主要负责人和主办单位干部职工30人;媒体记者及其他相关人员10人(共约450人)。

九、资金发放

(一)各主办单位应在8月2日前足额将资助资金汇到慈善总会，8月8日由慈善总会划入市教育局学生资助管理办公室指定帐户;

(二)由市教育局与中国银行协商，由市总工会与建设银行协商，为每一位受助对象办理银行卡，银行及时将资助资金打入银行卡，在仪式现场分6个小组现场组织发放;

(三)确定20名受助学生代表上台接受资助金。

附件：1、株洲市2017年“大爱株洲·金秋助学”牵手贫困大学生助学活动仪式议程

2、株洲市2017年“大爱株洲 金秋助学”领导小组成员单位工作日程表

附件1

株洲市2017年“大爱株洲·金秋助学”牵手

贫困大学生助学活动仪式议程

一、活动时间：2017年8月22日(周二)上午9：00

二、活动地点：市委大礼堂

三、参加活动的领导：市里主要领导、省教育厅领导，各承办单位主要负责人。

四、仪式主持人：市委常委、宣传部长张雄

五、仪式议程：

8：30开始播放音乐，循环播放《让世界充满爱》，9：00活动仪式开始。

1.市人大副主任、市总工会主席王建之同志代表主办单位介绍助学活动情况;

2.市人民政府副市长杨胜跃同志宣读助学文件;

3.举行贫困学生发放助学金仪式;

4.受助学生代表发言;

5.捐赠单位代表发言;

6.省教育厅领导讲话;

7.市委书记毛腾飞同志讲话;

会议结束，播放音乐《真爱》。

助学方案 篇13

活动方案一：

为更好地协助党委、政府解决困难职工和困难农民工子女就学问题，进一步深入开展“三严三实”实践活动,按照省、市总工会统一部署，县总工会决定今年在全县范围内继续开展“金秋助学”活动,现将有关事项通知如下：

资助对象为困难职工子女或困难农民工子女，经过国家统一高中毕业考试的考生，本年高考成绩超过一本线，且被一本院校录取的考生(注：统招自费生、民办学校自主招生的自费生、录取院校为减免学杂费的国防生或师范生等不作为资助对象)。具体应具备以下所有条件：

1、考生须为本县户籍，且父母无违反计划生育情况，属于“双承诺、双诚信”家庭子女。

2、享受低保待遇的困难职工或困难农民工家庭，经过政府相关部门救助后生活和上学仍然面临困难的职工或农民工家庭子女;

3、家庭人均收入略高于当地最低生活保障线，但由于家庭成员患大病、残疾等特殊原因，造成上学困难的低保边缘户(城市：750元/月、农村：352元/月)职工或农民工家庭子女;

4、遭受旱灾、水灾、地质害灾等重大自然灾害、意外灾害，导致家庭困难的职工子女、农民工子女;

“金秋助学”资助仍然分为两类。一类学生每年资助5000元，二类学生每年资助3000元，直至大学毕业。届时被资助学生将与县总工会签订助学协议，协议要求被资助学生在校期间应无违反违纪、连续挂科和重修等不良情况出现，如被资助学生出现协议中规定的不适于继续资助的情况，县总工会将停止资助。

为了更好更有效的开展好今年的金秋助学活动，把助学资金送到最需要的困难职工和困难农民工子女手中，切实解决困难职工和农民工子女就学困难的问题，请乡镇、街道办事处工会和教育工会对本辖区内和各中学考生实际情况认真排查，将符合条件的学生于7月23日内报到县总工会，逾期未报视为放弃，县总工会将联合县教育局根据各乡镇、街道办事处工会提供的名单进行入户实地调查，综合全县情况确定“金秋助学”资助学生。

1、申请“金秋助学”的学生身份证复印件一份，录取通知书复印件一份，本人手写申请书一份，填写盘县总工会“金秋助学”申请表一份，父母身份证复印件各一份。(所提供的资料必须真实有效，否则不予受理)

2、申请“金秋助学”的学生及父母近期一寸照电子版。

3、在申请表上签父母所在单位意见或所在乡镇、街道办事处工会意见并加盖工会公章。

4、非公企业职工、农民工需要有和企业签订的劳动合同以及当月的工资证明。

5、享受低保的家庭需要提供低保证明，患病的需要提供疾病证明书，残疾的需要提供残疾证。

6、遭受自然灾害的需要有当地政府出具的证明。

所有资料由各乡镇、街道办事处工会负责收集，并填写盘县总工会“金秋助学”汇总表，统一交县总工会组宣部，电子版照片直接发邮箱：278668836@

1、各乡镇、街道办工会和各中学接到通知后，要立即着手做好资助对象的调查摸底工作，确保不漏报符合条件学生。如因漏报导致符合条件的学生未得到资助，其助学救助工作由其所在乡镇、街道办事处工会自行解决。

2、各乡镇、街道办事处工会除做好县总工会“金秋助学”申报工作外，要结合本单位本辖区的实际开展多种形式的助学活动，积极推动整合政府、社会、集体和个人等各方面的助学力量，采用单位或个人与贫困学生结对帮扶、对口资助、劳模爱心等形式，形成党委重视、政府支持、工会运作、社会各界广泛参与的社会化助学格局。在本单位组织的助学活动结束后，将活动情况总结报县总工会组宣部。

活动方案二：

为进一步推动“金秋助学”活动创新发展，全面深化助学、助能、助志、助业“四助”全程助学模式，进一步履行好工会帮扶服务职工的职责，省总工会今年继续深入开展“金秋助学”活动，并组织开展一次专题调研活动，现将有关事项通知如下：

各地各单位工会要高度重视今年的“金秋助学”活动，认真总结过去几年来助学活动的经验和不足，早动员、早部署、早安排，增强助学帮扶工作的及时性、针对性、有效性。

1.提前摸底调查。利用全国工会帮扶工作管理软件筛选出符合救助条件的困难职工家庭子女，严格按照“六清”标准(家庭困难状况清、家庭帮扶情况清、子女就学情况清、录取入学学费清、助学愿望清、就业意向清)进行分组走访，全面掌握困难职工子女的上学和就业情况。特别是参加高考困难职工子女基本情况，各级工会要提早进行摸底统计，为今年顺利谋划、推进“金秋助学”有关活动提供有力依据。

2.深入调查研究。各级工会要集中时间、集中力量开展一次“金秋助学”活动专题调研，为期一个月，认真总结近年来特别是近五年来开展“金秋助学”活动的做法、经验和体会，深入分析存在的问题和困难，提出有针对性、前瞻性的意见和建议，以市为单位形成调研报告，以此推动“金秋助学”这项工会品牌工作焕发出新的生机和活力。

请各市于6月16日前完成调查摸底工作，并填写上报《20参加高考困难职工子女基本情况汇总表》;于6月20日前完成调研报告，并报省总保障部。

(1)当年参加高考考入本科、大专、中专(含经教育部批准备案，列入全国普通高校统招计划的本、专科民办院校)和往年考入上述院校仍在校就读的纳入全国工会帮扶工作管理软件的困难职工子女。

(2)当年参加高考未考入本专科院校，自愿在承担年省城乡技能就业扶助计划的技工学校就读的困难职工子女。

(3)在中小学阶段就读的困难职工子女。

(1)当年考入本专科院校的救助标准为大学本科不低于3000元、大专(含高职)不低于元、中专不低于1000元;对特困单亲家庭子女，应适当提高救助标准。

(2)自愿在承担2014年省城乡技能就业扶助计划的技工学校就读的困难职工子女，给予不低于1000元一次性助学金。

(3)对已在上述大、中专院校就读的.困难职工子女以及正在中小学阶段就读的困难职工子女救助标准由各市各单位工会结合实际确定。

各级地方工会要积极争取本级财政支持，同时要从工会经费中逐年增加“金秋助学”专项资金和活动经费。充分发挥基层工会组织的作用，动员“爱心”企事业单位踊跃捐款助学，可按照“谁筹集、谁管理、谁使用、专款专用、项目化运作”的原则筹措捐款，力争每年每个设区市动员不少于20家企业，每个县动员不少于3家企业设立“金秋助学”(助学育才)资金(基金、奖学金等)，资金可由本企业支配使用或明确特定救助群体，由工会组织具体运作，也可以交由市、县总工会统筹使用。鼓励“爱心”企事业单位或个人与受助学生结成帮扶对子，给予困难学生持续性助学救助。

1.健全“金秋助学”专门档案。各级工会要将历年“金秋助学”的受助学生本人情况和救助信息建档，依档帮扶，实名制管理，同时配合省总今年启动实施的“助学育才计划”，从寒门学子中遴选品学兼优者进行建档管理，提供从入学救助到就业帮扶的全程重点帮扶服务，同时录入全国工会帮扶工作管理软件，做到底数清、情况明，为建立长期救助服务机制打下坚实基础。

2.健全“金秋助学”长期联系制度。各级工会要健全完善“金秋助学”联谊制度，建立联系卡制度，完善各项活动制度，强化对寒门学子的精神引导和素质培养。市级工会要建立联谊会，县级以上(含县级)工会都要建立长期联系制度，各级工会通过开展座谈会、联谊会、社会实践、主题夏(冬)令营、志愿者服务等特色活动，加强与受助学生的长期联系，注重加强对受助学生的心理引导，培养受助学生健康阳光、自信自强的精神品格和强烈的社会责任感。

3.建立健全“金秋助学”助业基地。全面深化链条式全程助学活动，在助学基础上，要着力在助能、助志尤其是助业上下功夫。各地工会要借鉴石家庄等市建立助业基地的经验，积极引导有社会责任感企业提供实习、见习及就业岗位，今年每个市要至少联系5家以上爱心企业签订助业协议或建立助业基地，帮助寒门学子早日成才、早日实现就业，帮助家庭早日脱困。

要注重选树、培养过硬典型，各地各单位都要树立一批具有本地特色，有说服力、有影响力的受助学生的励志典型、助学与助业相衔接的典型、捐资助学单位的爱心典型、组织活动有声有色的工会典型等各类典型，并认真总结推广，发挥典型的示范引领作用。同时，各地要结合本地实际超前谋划，制定好宣传方案，加大对“金秋助学”活动的宣传，借助报纸、电视台、电台、网络等媒介，开展有声势、有影响的宣传活动，进一步扩大“金秋助学”活动品牌效应及社会影响力，从而引导社会各界关注、参与“金秋助学”活动，为活动的深入开展营造良好的舆论氛围。

各级工会要及时向省总报送“金秋助学”活动各阶段工作进展情况和信息，救助工作结束后，各级工会须填写《2014年困难职工子女入学情况汇总表》、《2014年在校生救助情况汇总表》，9月5日前向省总保障部上报《2014年金秋助学活动统计表》和“金秋助学”活动总结。

助学方案 篇14

这里是_市_区_东街33号，_市红十字会无偿提供给他们的办公地点。但是，谁能想象到在这里竟然凝聚了几千人的爱心，谁又会知道这里是250多次公益活动的发起地点。他们就是_市_爱心会，成立于_年x月21日，_年x月16日正式在_市民政局登记注册。“_”取名于发起人邓的网名，意为“青青世界、怡人乐己”。

邓是“_”举足轻重的一分子，“_”也是邓人生不可或缺的一部分，所以别人都习惯称呼这位精明能干的女子为_。在建立自己的爱心团体前，她就经常参加一些慈善团体的志愿者活动。耳濡目染，也许正是受到了这些慈善团体的熏陶，_年，她和q群里的几位朋友去登山，在登山的过程中，她发现山脚一些人家的小孩穿得寒酸、住得简陋，看着就让人心酸。从那时候开始，一个大胆的设想就在她脑海里形成，她要组织一个团体去帮助这些穷苦的人。没想到的是q群里的人也十分赞成她的想法，于是也就有了今天的_爱心会。

勤劳、专注、认真、细心为她赢得了会员的尊重和支持，让_爱心会保持青春的动力，紧紧凝聚在一起。

但是，只有爱心和凝聚力还不够，无论是在爱心会成立之初还是现在，他们都面临着一个难题，这或许也是许多慈善组织共同的难题，也就是善款和运作经费的来源。

也许今天的_爱心会逐渐具有一定的影响力，也得到了一些来自各方的热心人士支持，但是面对受助人群来说却显得杯水车薪。而且他们筹集得到的善款，每一分都用在了购买爱心物资上，就连活动经费也是由会员筹集或者热心人士资助。

尽管在这样艰难的情况下，他们却在不到四年的时间里发起了250多次公益活动，参与人次10000多人次，帮扶孤寡老人、孤儿、特困户、为贫困学生、边远山区贫困学校募集助学金、物资等达两百多万元，受益人达4000多人。把爱心带到_的各个地方，并从_走到_，再从_走到_、_等地方，哪里有需要帮助的人群，哪里就有他们的身影。

助学方案 篇15

一、活动目的：

知恩感恩是中华民族的传统美德。目前，国家的助学政策、社会各界的爱心奉献，为我们提供了良好的学习环境，创造了和谐的生活家园，让我们在社会大家庭中能够幸福健康地成长。根据我校的实际情况，决定利用本次助学金发放仪式把“感恩社会”作为教育的切入点，对全体学生全方位地实施“感恩社会”教育，引导学生珍惜现在良好的生活环境和学习环境，常思感恩之源，常怀感恩之心，常为感恩之行……从而能珍惜现在，努力学习，立志成才。

5.助学金发放(由主席台校级领导颁发，每组7人分四组发放。)(10分钟)

六、其他事项：

1.7:20前，各年段班级组织好本班学生统一穿校服到操场集中并维持会场秩序(由政教处负责)。

2.会场布置，演讲气氛营造(背景音乐)，由团委学生会广播站负责。

横幅内容：“__二中__年度__省关心下一代助学金、__教育基金会助学金发放仪式”

4.发放金额：500元/生×27人=13500元，由团委陈老师负责用红包包好。

5.校领导讲话稿由团委落实负责。

6.每位受资助学生需撰写一篇演讲稿，围绕“感恩社会”这个主题，体现“精”，能感人，不少于800字。由各班主任落实，可协同各语文教师审稿，年段督促落实。于10月12日11:30前上交至团委陈永献老师处。(名单附后)

提成方案(通用6篇)

不要选择微不足道的计划，因为它们缺乏激发人们热情的魅力，无法确保事情或工作的质量。常常需要提前准备方案，方案可以激发我们对工作的热情和信心。关于写方案，是否有特定的格式？本文的核心是与“提成方案”相关的议题，希望我们的网页能为您提供有益的信息和知识！

提成方案【篇1】

一、 会员卡储值奖励政策：

二、会员卡消费优惠政策：

1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；

2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；

4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；

5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；

6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；

7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目： ●客房优惠：

1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)； 2、优先预定客房；

3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠：

1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)

2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程：

1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付；

B、 转帐至酒店帐户；

3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；

4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；

5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明：

1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）

2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；

3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；

4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；

5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；

6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；

7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。

8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。

六、销售会员卡奖励制度：

1、全员销售：酒店内所有员工都可以参与酒店会员卡的销售，按同样的销售提成比例进行提成； 2、任何形式的赠送充抵消费的会员卡均无提成；

3、酒店财务部审核人员每月做好会员卡销售统计工作，会员卡提成每月集中发放一次。 七、会员卡结账的程序

1、客人持卡订房，先清楚了解卡内余额，然后预订单和预定房间标注清楚会员卡号，待客人入住和结账时在入住通知单和结账单都拓印相应会员卡号，请客人签字确认。

2、客人在餐饮消费，结账前要出示会员卡，先确认卡内余额，再结账，在结账单上拓印会员卡号。

本制度自下发之日起执行。

财务部 20xx年5月27日

提成方案【篇2】

1.总则

1.1目的

为了规范销售人员超额提成管理工作，减少纠纷及不必要的浪费，确保提成发放工作的的公平、公正。能够激励销售人员的工作热情，进而更好地完成公司的销售任务。

1.2适用范围

本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。

1.3相关定义

销售超额提成，即保证完成每月规定的基本业务量，超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。

1.4奖励主体

为了起到鼓励、信任的作用，公司设定了两种奖励主体：优秀个人、优秀销售新人。

2.优秀个人奖的发放

2.1优秀个人奖评比规定

每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率，同时对其在其它方面的表现也有规定，具体规定如下：

规定一：销售任务务必全部完成后，才有资格参与超额销售奖励。规定二：销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。

2.2超额销售提成奖励办法

公司对于超额销售人员，给予奖金500元的奖励。

4.优秀销售新人奖的发放

4.1奖励对象

对于尚在试用期的销售人员。

4.2奖励条件

为了起到激励新人的作用，公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定，具体规定如下：

规定一：销售任务任务务必全部完成后，才有资格参加超额销售奖的评比。规定二：销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。

4.3奖励办法

对仍在试用期的销售人员，在给与奖金元，同时可将其直接转为正式销售人员。

5.附则

5.1如发现存在故意弄虚作假行为的，如经查出，除收回所发奖励外，应立即予以开除。

5.2本制度由总经理办公室制定，最终解释权归总经理办公室所有。

5.3本制度自颁布之日起执行。

提成方案【篇3】

一、目的

建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

二、销售策略

1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

2、利用产品价格优势迅速占领市场。

三、销售目标落实

1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

四、提成指标

1、销售费用提成

费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。

销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%

预算销售费用

2、业绩提成

业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励

五、提成比例

1、销售费用提成

员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

费用提成计提比例表

管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

团队费用提成计提比例表

2、业务提成

员工业务提成

主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

管理人员业务提成

主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

销售额提成计提比例表

六、销售提成计算办法

1、费用提成

员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。

2、业务提成

员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：提成金额=销售额╳提成比例

管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例

七、提成发放办法

1、提成隔月发放。

2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

八、附则

1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月日开始。

提成方案【篇4】

酒店宴会提成方案通常包括以下几个方面：

1. 菜品提成：对于酒店宴会的菜品，可以根据菜品的质量、口感、外观等因素，给予一定的提成。例如，对于一道口感鲜美的海鲜菜品，可以给予5%的提成；对于一道色香味俱佳的红烧肉，可以给予10%的提成。

2. 服务提成：对于酒店宴会的服务，可以根据服务质量、服务态度等因素，给予一定的提成。例如，对于宴会过程中的服务员，可以给予2%的服务提成；对于宴会结束后的清理服务，可以给予1%的清理提成。

3. 场地提成：对于酒店宴会的场地，可以根据场地大小、地理位置等因素，给予一定的提成。例如，对于一场大型宴会，可以给予3%的场地提成；对于一场小型宴会，可以给予1%的场地提成。

4. 成本提成：对于酒店宴会的成本，可以根据宴会成本的高低等因素，给予一定的提成。例如，对于一场成本较高的宴会，可以给予2%的成本提成；对于一场成本较低的宴会，可以给予1%的成本提成。

以上提成方案可以根据酒店的实际情况进行适当调整，以确保提成方案的合理性和有效性。

提成方案【篇5】

(审判)

为了做好酒店员工的晋升工作，充分调动员工的销售积极性，鼓励员工多劳多得，为酒店创收，提高酒店的知名度，特制定绩效提成方案。

一、所有员工的晋升奖金和提成:

如果酒店内部员工将客人介绍到酒店餐厅用餐(客人对酒店的预订不包括在佣金内)，佣金应基于用餐标准。

(1)保留1888-2188元/表标准时，才可给予20元/表佣金;

(2)预订2288-2688元/桌标准，30元/桌佣金;

(3)保留2888-3288元/表标准，40元/表佣金;

(4)会餐:团队餐，餐价1888元/桌以上，10元/桌。(注:不包括市场部)。

(备注:

以上提成表编号以实际消耗表编号为准)。

二:棋牌餐、房间餐等奖励方式:

(1)奖励方式:扣除50%的送餐服务费作为奖励。

(2)分配方式:当班人员平均分配。

三:酒水佣金:

1:根据现有酒水，酒水、只为商家提供可退还的瓶盖费(全额反馈)。

2.自制新鲜果汁销售价格的10%佣金。

3.分配方式:员工:领班:1:1。

四:茶馆版税奖:

1:佣金人员:茶楼服务员、吧台人员、收银员和管理人员。

2.只有在销售以下高级茶时，才能从以下价格中扣除一定百分比:

(1)茶叶价格:48元-68元，按5元/壶

68元-128元，按8元/罐

128元以上，按10元/罐

(2)棋牌订购费按2元/张计算。

3.统计方法:咖啡店负责人进行真实统计，并将统计报告提交财务部审核确认后，第二天上班。

4.分配方式:员工:领班:1:1。

5:单独奖励月度销售明星。

五:注意事项:

1.试用期员工不参与分配;

2:所有佣金奖励将由部门负责人在次月15日统一领取和发放。

3:公司内部各部门的任何接待、酒店不包括在佣金和奖励范围内。

4.主管级(含)以上经理不参与部门委托，统一使用酒店管理绩效计划。

提成方案【篇6】

电商提成方案是一种激励制度，通过给予销售人员一定比例的提成来激励他们的销售业绩。在电子商务发展迅速的今天，许多企业都采用了这种提成方案来推动销售业绩的提升。本文将详细介绍电商提成方案的具体细节、优缺点以及如何制定一个有效的提成方案。

一、电商提成方案的具体细节

电商提成方案主要包括提成比例、提成基数以及提成计算方式等方面。提成比例是指销售人员可以获得的提成的比例，通常以销售额的百分比来计算。提成基数是指计算提成的基础金额，可以是销售额、利润或者订单量等指标。提成计算方式可以根据企业的业务模式和销售策略进行灵活设计，可以是按月计算，也可以是按季度或年度计算。

二、电商提成方案的优点

1.激励销售人员：电商提成方案能够明确奖励销售人员的努力和业绩，激发他们的积极性和动力。提成可以作为一种目标导向的激励方式，帮助销售人员更好地完成销售任务。

2.提高销售业绩：通过给予销售人员一定比例的提成，可以有效提高销售业绩。销售人员将更加努力地开展市场拓展、产品推广和客户维护等工作，以增加销售额和提成收入。

3.增加企业收益：电商提成方案可以有效激发销售人员的主动性和创造力，使得销售业绩得到提升。更高的销售额意味着更多的利润，从而增加了企业的收益。

三、电商提成方案的缺点

1.可能导致销售冲突：如果提成方案设计不合理，容易造成销售人员之间的竞争和冲突。为了争夺更多的提成，销售人员可能会采取一些不正当手段，如贬低竞争对手的产品、抢占销售机会等，从而破坏了团队协作和企业形象。

2.可能使销售人员过度依赖提成：某些销售人员可能会过度依赖提成，而忽视了产品质量、客户服务等方面的重要性。他们可能会过于追逐销售目标，而忽视了长期发展和客户关系的重要性。

3.可能导致销售成本增加：提成方案可能会导致销售成本的增加。如果提成比例过高，企业的利润空间会受到压缩；如果提成基数设计不合理，可能会导致企业的盈利能力下降。

四、如何制定一个有效的提成方案

1.清晰明确的目标：制定提成方案之前，企业需要明确具体的销售目标，包括销售额、市场份额、订单量等方面的指标。这样可以使得销售人员的努力与企业的目标相一致。

2.合理设定提成比例：提成比例应该根据企业的实际情况进行设计。一般来说，提成比例可以根据销售额的不同阶段进行分层设定，以激励销售人员积极开展市场拓展和业绩提升。

3.灵活科学的提成计算方式：提成计算方式应该灵活科学，能够公平公正地反映销售人员的业绩。可以采用阶梯式的提成计算方式，即在销售额达到一定阶段后，提成比例逐步提高。

4.定期评估和调整：提成方案应该定期进行评估和调整。根据企业的实际情况和市场变化，及时调整提成比例、提成基数和提成计算方式，以提高激励效果和适应市场需求。

综上所述，电商提成方案是一种有效的激励制度，能够激发销售人员的积极性和动力，提高销售业绩，增加企业收益。然而，提成方案也存在一些缺点和挑战，如销售冲突、依赖性和成本增加等。因此，企业在制定提成方案时需要密切关注这些问题，并采取相应的措施进行调整和优化，以实现最佳的激励效果。

村活动方案精品15篇

方案确定了工作或活动的开展方向和范围，为了让活动能够顺利开展。我们应根据目标制定方案，成功写出一份优秀方案的基础是什么？我们带您了解“村活动方案”的故事和文化底蕴请阅读，我们希望能为您提供更多的参考！

村活动方案 篇1

“慈母手中线，游子身上衣”，母爱永远是个温暖的话题。在成长的路上，你们接受了太多的关爱，作为孩子，你们想过如何对妈妈的关爱吗？际妇女节即将到来，你们是否也想借此机会向关心你的妈妈、奶奶、外婆、老师做点什么呢？在此，学校大队部向全校同学发出倡议，希望在妇女节为她们献上一份最诚挚的爱，送上最特别的节日祝福。为此，大队部特意设计了以下“感恩活动”，当然，你也可以根据情况自己设计有真情、真意、感人或有创意的实施。参考如下：

一、了解妈妈、长辈对我的爱

1、问问妈妈，自己是怎样降临到这世界上的，妈妈在怀着我的时候“我”有没有“调皮”

2、和全家人一起看看小时候的照片，请爸爸妈妈讲讲“我”小时候的故事。

3、说说记忆中父母做出的最让自己感动的事情。

二、了解妈妈、长辈的艰辛

1、听妈妈讲我成长的故事；

2、听妈妈讲她的工作、她的故事

三、我对妈妈、长辈的爱

1、想想我对妈妈、长辈做过些什么？

2、说说还有哪些方面做得不够，以后有什么打算？

四、真情回馈、温情行动

1、开展“给妈妈写一封信”或“体验母亲的辛劳”为主题的感恩、孝敬教育活动；

2、自己动手制作一张爱心贺卡，写上一句最想对妈妈说的话。并在宣传窗进行展示。（每班选5份3月 10日交政教处）

3、开展“四个一”活动。

①跟妈妈说一句感恩的话。②给妈妈倒一杯贴心的茶。③帮妈妈做一件力所能及的家务事。④为妈妈建一份档案。（记录妈妈的生日、星座、爱好、喜欢的食物、了解妈妈的喜好和心愿）

4、同学们还可以根据自己的实际情况，设计一些有创意的活动，并可以在班会课上评选“最佳创意行动”。

三八妇女节这天，你用真情、用行动在回报母亲、回报长辈，但真正的关爱并不只一天、一件事，而是每天坚持不懈地去做。让我们在接受爱的同时学会关爱，学会付出、学会回报，懂得孝敬、懂得体谅长辈的良苦用心，更懂得珍惜这难得的真情！

村活动方案 篇2

做了很多年的秀场，很多时候老客户是影楼秀场的重心，老客户的转介绍越来越受影楼的重视，但是随着影楼不健全的频繁利用，老客户的转介绍量也在逐渐下降，有些得不偿失，更过分的是目前出现了太多的皮包公司，各种业绩各种保障，达不到就按比例退款，最后一算可笑的是一分没做也能收上几万，作为影楼老板的你是否也经历过这样的事情呢?那么如何更好的日常和活动时利用老客户达到高效益就是一个关键问题。

不要等到活动时才去联系老客户，平时更要注重对老客户的培养，这种培养不仅仅是客服上的语言服务，更多的时候是门市在订单时拍照时以及选片取片结婚时进行深入沟通，或者每次进店都要送礼品以此收买人心从而感性告诉客户几月要做活动需要帮助!

以下是客户日常服务培养的基本方式提示：

好的客服可以促成好的后期成效，更可以打消一些不必要的客怨，那么什么样的客服可以达到好的效果，在这里有一些基本客服流程了奉献给大家。

1、全员热情/第一印象最重要所有参与服务的人员对讲机耳麦进行远程沟通，第一时间全员呼喊客户名字其次是店的内部营销气氛包括音响话筒店内POP 等。

2、关于已定客户进店：一眼就要看到自己的名字，影楼对自己的欢迎词，影楼可以做个木板框每天精美设计要拍照的客人。

3 、顾客在化妆或拍照时应及时听到客服部的话筒音响发出的对自己的恭喜，同时门市一定要探班，探班时要和化妆师唱戏，化妆师要告诉客户：艾米很好，以后要帮她极介绍哦。

4、 顾客拍摄完毕走时(选片前)以门市身份单独送给客人一个小礼品(实物礼品)这份礼品提前是不说的，额外惊喜。

5 、顾客选片完时：摄影师化妆师当事门市手写祝福语写到客服信上表示真诚。

6 、顾客取片前：应给予打个转介绍电话，提示带朋友来朋友有优惠自己得门市申请的好处，随后发个信息提示照片XX号一定好，如果是比较有转介绍可能的顾客可以送片至顾客家，现场订单找到新客户完成订单!

7、 顾客取片时：提示以后搞活动时给您打电话来领礼品，并给予团购卡随时介绍朋友来。

完整的店内秀老客户运营资料：

第一步：邀请老客户来店免费领取积分卡，可以按照积分兑换礼品(免费领取的积分是很少的分，可以兑换小礼品)

第二步：来领取积分卡时告诉老客户介绍亲友可以增加积分，可以按照积分的增长兑换更大的礼品(礼品增大诱惑)

第三步：来领积分时告诉客户介绍亲友不仅仅是替自己增加积分，更主要的是帮门市积分，因为客户积分增加了门市积分也增加，门市积分增加后可以评选优秀员工(同情互助)

第四步：介绍亲友来后亲友也得积分好礼，更主要的是再让新客户介绍增加积分(互享好礼)

第五步：一定要做到电话追踪回访，朋友帮忙最重要!

村活动方案 篇3

一、活动目的：

宿舍是学生学习、生活的主要场所，文明、卫生、和谐的宿舍更有利于同学们的成长、成才。为了丰富宿舍文化生活，树立“小宿舍、大家庭”的理念，促使我系学生养成良好的生活、学习和工作习惯，提高综合素质，动力工程系决定于6月起，在全系范围内开展“星级”文明宿舍评比活动。

二、活动主题：宿舍文明从我做起

三、活动时间：从XX年6月11日起

四、活动范围：动力工程系全部学生宿舍

五、策划机构：动力工程系团总支、学生会

六、详细活动策划：总策划：生活部、女生部、治保部

1、前期工作：

(1)宣传部负责对外宣传：以海报形式，对整个活动进行广泛的宣传，要求新颖、醒目、有气势、宣传到位。

(2)生活部负责对内宣传：以各班生活委员、宿舍舍长会议形式宣传调动同学们的积极性，使其积极投入活动中，促使活动能顺利进行。

2、中期工作（主体活动的开展）：

(1)统计女生宿舍纪律情况由女生部负责

(2)统计男生宿舍纪律情况由治保部负责

(3)统计宿舍内务卫生情况由生活部负责

(4)以上统计资料由秘书部收集统计

(5)特殊情况由其他相关部门协助完成

3、后期工作：

(1)公布评选结果并颁发奖项

(2)编写工作总结

七、活动评比方法：

此活动将依据《广西电力职业技术学院学生违纪处分规定》第十三条、《广西电力职业技术学院学生公寓管理规定》等规定进行评比。每三周进行一次小评比，每九周进行一次大评比。在评比过程中有宿舍出现熄灯后大声吵闹或成员晚归、外宿等违纪现象的，取消该宿舍评选文明宿舍的资格。评选形式为：宿舍卫生＋宿舍纪律。

八、活动奖励方法：

1、每三周宿舍内务卫生平均分达到标准分（标准分为98分）以上获得一颗黄星。

2、每三周宿舍内务卫生平均分达到满分获得一颗红星。

3、获得一颗黄星或一颗红星的宿舍将被评为“优秀寝室”。

4、连续三次获得“黄星”级“优秀寝室”（黄星中可含红星）将被评为“文明宿舍”并获得相关奖品。

5、连续三次获得“红星”级“优秀寝室”（全是红星）将被评为“文明宿舍”并获得相关奖品和一面锦旗，且在期末操行评比中可给宿舍成员加分。

九、奖品名称及经费预算：

1、奖品名称:

(1)五角星（红、黄两色）

(2)生活用品（洗洁精、洗衣粉、纸巾）

(3)锦旗（动力工程系“文明宿舍”）

2、经费预算：

(1)五角星材料：不干胶（红、黄），单价8元/平方米，预购2平方米，共计16元。

(2)生活用品：

选择一田七洗洁精，单价10元/瓶，容量：2千克，预购20瓶，共计：200元。

选择二洗衣粉，单价10元/袋，容量：1.68千克/袋，预购20袋，共计200元。

选择三纸巾，单价12元/条，容量：10卷/条，预购20条，共计240元。

(3)锦旗：单价10元/面，a4纸大小，包括文字，预购10面，男女比例为3：2，共计100元。总共预计支出：356元。

村活动方案 篇4

一．目的：1.增强班级凝聚力和团队协作精神，强化集体荣誉感。

2.增进各班交流，拉进各班距离。

3.愉悦身心，提升素质。

二．活动形式：拉歌，猜谜（有拉歌活动时间长短决定是否进行）

三．具体安排：

1.拉歌比赛（包含拉歌口号，拉歌歌曲）

流程:以年级为单位进行拉歌，可以班与班之间比赛，也可以年级之间拉歌。

说明：各班需自行准备拉歌口号及拉歌歌曲（视班级情况而定）

拉歌口号比气势，拉歌歌曲比团结

2.猜谜

流程：①每班提前准备10个词语，要求能表演，贴近生活，pk对象以先前抽签分组为准（若时间不够，词语可为五个）。

②活动时班级推选3个人，一个表演，一个猜，另一个出示词语。

③主持同学出示表演词语给表演同学→猜谜开始→对方表演→揭晓正确答案。猜中词语最多班级获胜

注：两组为一个单位同时pk

3.班级自行组织活动。

四．负责人员：各年级组长、班主任

村活动方案 篇5

一、活动背景

在现在社会中，环境问题也已成为当今热议的一个话题。水污染、大气污染、噪声污染等一系列环境污染问题正威胁着我们的生存，而人们对环保的重视程度严重不足，工业废渣、废水，生活垃圾、废水等的污染，正一步步的侵蚀着我们脆弱的生存环境，而各种重大污染事件却层出不穷。綦江区正在筹划建设成为渝南门户，大力开发、引进各种企业，在经济发展的同时，更要注意环境保护的同步进行，做到可持续发展。

二、活动目标

希望在我们的带动宣传之下能引起更多市民和管理者的重视，采取有效措施实现经济环境可持续发展。让学生更直接地了解环保、认识环保，从而增强同学们的环保意识，使人与环境和谐相处，倡导身边每一位朋友，一齐参与环保事业，支持环保。

三、活动主题

以身作则，倡导环保，共建绿色家园！

四、活动时间

20xx年1月15日—17日

五、活动内容

1、观看环保宣传记录片

组织同学们观看环境污染现状及环保宣传片，了解现阶段环保面临的严峻形式，增强他们心中做环保的信念。

2、听环保知识讲座

邀请环保局的领导来为同学们讲解环保小常识，增强同学们的环保知识，做到从自己做起，带动身边的人一起参与环保，共建绿色家园。

3、环保知识竞答

在观看环保宣传片和讲座之后，对同学们学到的环保知识进行巩固，开展环保知识竞答游戏。

4、参观垃圾填埋场和污水处理厂

带领同学们参观綦江区垃圾填埋场、污水处理厂和煤矿污水处理净化厂，增强同学们的环保知识面，深入了解垃圾、生活工业废水的处理流程。

5、发放环保宣传海报和手册

同学们走上街头，向路人发放环保宣传海报和手册，并举行环保倡议签名活动，倡导环保人人有责，从我做起，共建绿色家园。

六、日程安排

七、主办单位

綦江区青少年活动中心 八、参加人员 1、出席开幕仪式领导 …………

范 静 团区委书记 …… 环保局相关领导 …… 教委相关领导 …… 关工委相关领导 胡廷荣 青少年活动中心主任 2、全体营员300人左右 3、青年环保志愿者

九、经费预算

伙食费：5000元 交通费：8000元 喷绘：1000元 音响：1000元

宣传海报、手册：8000元

工作人员经费：20xx元 其他经费：3000元 合计：28000元

村活动方案 篇6

“爱心携手放飞文明”活动策划方案提要：随着现在网吧、电子游戏厅的泛滥，常常会在此年龄段出现泡吧，沉溺于电子游戏的的状况。孩子需引导培养文明健康的兴趣爱好。

电子游戏厅的泛滥，常常会在此年龄段出现泡吧，沉溺于电子游戏的的状况。孩子需引导培养文明健康的兴趣爱好。

爱心携手放飞文明活动目的：

（1）培养加强孩子们文明的意识

（2）丰富孩子们尤其是打工子弟及农村孩子们的课余生活

（3）引导并培养孩子们良好的兴趣爱好

（4）锻炼孩子们的动手能力及想象力

爱心携手放飞文明活动主旨：弘扬文明意识 培养健康兴趣

爱心携手放飞文明活动时间：20xx年3月21日 上午8点半至11点半

爱心携手放飞文明活动地点：E市E区E街道中心小学

爱心携手放飞文明活动流程：

（1）准备材料，从石大出发，按时到达学校驻地;

（2）分别在不同班里讲解下棋的规则及做风筝的方法;

（3）做风筝评比发奖（参与既有奖）；

（4）组织简单的棋类比赛；

（5）做简短总结，鼓励孩子们将活动成果回家展示给家长们看，放假多做一些有意义的事，少进网吧等不良场所。

（6）收拾教室，返回；

爱心携手放飞文明活动参与人员：

部分爱心个人、爱心宿舍、爱心班级体及爱心超市慈善义工队

爱心携手放飞文明活动准备工作：

（1）展板（一块）、风筝制作风筝所需的竹篾，纸，线，绕轴，20组；

（2）风筝成品5件；

（3）制作过程中所需的白乳胶5瓶，剪刀10把，蜡笔10套；

（4）五子棋10副，象棋8副，跳棋10副；

（5）青年志愿者帽子20顶；

（6）活动宣传所需展板1块，条幅1；

（7）奖品：100套文具（本子，笔等）

（8）组织部分内部人员提前学习风筝的制作，熟悉制作流程，以便活动中更好的开展指导工作；

（9）活动当天相机及拍照人员；

（10） 小学方面：100名左右学生（以家近的为主）并按下棋与做风筝分为两个班（下棋40人、风筝60人）、两个教室、一名值老师；

注意事项：

（1）活动现场（教室）秩序维护，防止出现混乱；

（2）剪刀使用的安全问题；

（3）现场环境卫生；

（4）公共物品的保管。

后期工作：

活动总结、新闻稿、成果展板一块、网络宣传。

村活动方案 篇7

一、指导思想：

坚持“人人健康，健康第一”的指导思想，牢固树立“终身体育”的理念，为学生每天体育锻炼1小时创造条件，每天锻炼一小时，健康工作五十年、幸福快乐一辈子。积极组织开展阳光体育运动，促进学生主动参与体育活动，增强学生体质、激发学生运动兴趣，使学生真正体会到“我运动，我快乐，我健康”。具体方案如下：

二、目标和原则：

1、通过大课间体育活动，让学生有更多的时间参与运动，培养体育锻炼的兴趣，养成每天坚持锻炼身体的习惯，促进学生健康成长。

2、在大课间体育活动中，让学生有选择地参与、学习、享受体育，让学生掌握一定的体育锻炼方法和运动技能，提高学生基本身体素质。

3、通过大课间体育活动，丰富了校园体育文化生活，促进教师与学生、学生与学生之间的和谐关系，增强学生的合作意识、竞争意识以及不怕艰辛，勇于克服困难的坚强意志。

三、实施措施：

1、已重新调整学校的作息时间表，大课间活动的时间30分钟。使大课间活动的开展，在时间上得到有力的保障。

2、选择设置丰富的活动内容，制订详细的活动流程，让各个班级都能明确知道每天的活动内容、所需的活动器械以及场地安排等。使大课间活动的开展，在条件上得到有力的保障。（另附：2各班级活动安排表、3活动场地划分示意图）

3、政教处、艺体组协调学校各部门、各办公室、各班级的所有教师参与到大课间活动中去，使大课间活动的开展，在师资配备、组织管理、安全后勤以及运动技术指导上得到有力的保障。

4、其他教师必须与学生一起参加活动，可自由选择活动项目，促进教师与学生、学生与学生之间的和谐关系、促进共同身心健康。

课外活动领导小组

组长：王晓强副组长：袁晟张猛王裕通

组员：李民王忠宝张怀象孙元营李守军王思振薛瑞扬谢强

四、活动说明：

1、全校师生应高度重视，各班级必须严格认真地按此方案落实大课间活动。确保师生共同参与，保证活动的时间与活动质量。

2、各班按照《活动安排表》所安排的内容，到指定的活动场地进行活动。各班应仔细阅读《场地划分示意图》，明确每天各项活动内容所指定的活动区域。遇大风天气羽毛球改为跳远，俯卧撑（羽毛球区）/仰卧起坐（空闲草地）。雨天则按《室内活动安排表（雨天表）》在本班教室进行活动。（各班级一律不准占用大课间活动时间做其他事情）

3、各班原则上必须按规定内容活动，如果在活动中有多余时间或在已熟练掌握规定内容的情况下，各班可以结合本班师生的实际情况，选择一些师生乐于参与、易于进行的简单、安全、文明、健康的活动内容进行补充活动。

4、有关活动所需器材，各班每天第二节课下课迅速到寝室（体育器材室）领取，并于当天课间活动结束后归完，每班借还器材必须履行学校器材管理的有关规定。各班应大力宣传，动员学生自带部分简易器材。

5、各班在活动中，若在活动方法，运动技术上需要指导时，可以要求负责本场地的体育教师给予辅导。各班在活动中应加强安全教育，若发现存在安全隐患时，应及时停止活动并汇报当天行政值日人员，在排除安全隐患后才能进行活动。

6、班主任职责

①对本班参与大课间的学生进行必要的分组安排，做好常用器材的分配及游戏安排

②班主任老师全面负责本班级学生在参加大课间期间的安全工作。

③班主任要经常性地在班级内开展大课间活动的安全教育、组织纪律教育，强化大课间活动期间的管理。

④大课间期间，班主任老师要跟班到位，密切关注学生的安全状况。遇学生意外受伤事件应积极开展紧急救护，需要到医院治疗的，应随同去医院并通知学生家长，协同学校相关部门作好事件善后处理。

⑤班主任要充分利用大课间活动的时间与空间，挖掘大课间活动的教育内涵，强化学生的集体荣誉感、语言和行为规范意识，增加学生的团体合作意识，促进学生间的人际交往。

五、活动流程

1、第二节课下课，运动员进行曲响起各班迅速编队有序下楼梯到指定地点集合。由九年级10班带头跑步出发，按班级依次跑步跟进。

2、跑步400米后进行广播体操《舞动青春》。

3、当兔子舞音乐响起时，各班按照《大课间班级活动安排表》进行活动。

4、当放松音乐响起时各班在活动地点进行集合后有序离场。班长负责退换器材。

附：活动内容根据大课间发展会有所变动，政教处通知为准。

石门初级中学

村活动方案 篇8

一、运动会主题：

和谐、创新、阳光、健美

二、活动目的：

为了更好地展现员工的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立新时代员工形象，并培养团队合作精神，用健康的身体投身于工作之中。

三、运动会时间：xx年12 月 31日

四、运动会地点：

五、参加人员：公司全体员工

六、流程安排：

1、相关人员入场；

2、趣味运动相关事宜讲解；

3、参加人员及裁判员介绍；

4、趣味运动会正式开始。

七、比赛项目：

1、两人三足

参与人员：全组人员

规则：每两人为一组，两个人中有一只脚与对方一只脚绑在一起，比赛开始后两人从起点跑到终点后，下一组开始跑，最后一组跑到终点后用时最短的一组为胜。

2、超级保龄球

参与人员：各组两人

规则：参赛选手在规定的范围内用篮球撞击5米以外的10瓶矿泉水，每人三次机会，每击倒一瓶水积一分，最后累计成绩分数最高为胜。

3、惊天动地

参与人员：各组6人（4男2女）

规则：6人为一组，从教练处抽取的纸条信息来充当手、腿、屁股和嘴，由手拿汽球嘴吹起汽球后，由腿抬起屁股坐爆汽球，在规定时间内看哪组坐爆的汽球数最多为胜。

器材：汽球 秒表 板凳 便签纸

4、抢收抢种

参与人员：各组5人

规则：参赛者手持装有8个球的盘子起跑，依次将球放进沿途设置的8个杯子中；跑到折返点后返回，依次将球捡起放回盘中跑回起点交给队友，依次进行，直到全部参赛者完成比赛任务，用时最少一组获胜。

5、合力越障

参与人员：各组两人（男女不限）

规则：比赛开始前，由其中一人被蒙住双眼，由另一位人员负责指引道路。只能通过语言沟通，不能搀扶（教练进行安全协助），被蒙住双眼的人员必须按指定路线，越过路障。如在行进过程中碰到路障，则每碰一个路障时间加5秒，最后比赛用时最少为获胜。

八、注意事项：

村活动方案 篇9

一、活动主题：

学生会干事培训活动

二、活动目的：

1、随着学生会纳新活动的顺利完成，学生会又注入了一批新鲜血液。从秘书处和发改部对本次纳新活动总结的反馈上来看，干事们对于学生会相关工作并不明确，其笔试中所写的工作文书格式不清、条理混乱。因此希望通过这次培训，可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关制度，严正纪律要求，尽快熟悉相关工作，并投入到学生工作中去。

2、提高学生会干事的综合素质，使其能更有效地开展学生会工作，在每次活动中均能提前做好相关准备与部署，明确人员分工，以提高工作效率，保证学生会工作的连续性，更好地服务学院、服务同学。

3、提高新一届学生干事在学生会工作中的基本业务素质与活动能力等，培养创新型、复合型和协作型优秀人才，以便学生会健康发展。

4、在活动中增强新老成员的沟通与交流，增强团队凝聚力和集体使命感、荣誉感。

三、活动时间：

xx年11月22日xx年xx月6日的每周日14：17：

四、活动地点：

三教（具体教室待定）

五、主办单位：

吉林大学法学院学生会

六、活动安排

（一）第一期培训活动

1、活动时间：xx年11月22日14：17：

2、参加人员：学生会1级全体干事，9级干部可自愿参加。

3、主讲人：高岩老师、邹运主席、井源副秘书长等

4、主持人：马朕卓秘书长

5、活动内容：召开学生会全体干事大会

（1）邀请学生会指导老师对1级干事进行思想教育培训，阐述干事进入学生会的目的和意义，并指出学生会的宗旨在于服务学生，要发挥学生会同学之家，师生之桥的作用，同时，鼓励干事们能树立学生会意识，部门意识，团队意识和责任心意识。

（2）邀请学生会主席邹运同学为大家讲解学生会工作纪律及规章制度，包括请准假制度、奖惩制度、财务制度及签到签退制度等。

（3）由9级部分干部，为大家做先进事迹报告。介绍自己的先进事迹及心路历程，引起同学共鸣，使之树立正确的人生观、价值观。

（二）第二期培训活动

1、活动时间：xx年11月29日14：17：

2、参加人员：秘书处、发改部、宣传部、外联部、文艺部以及体育部干事须全体参加，其他人员可自愿参加。

3、主讲人：贾真（第1、2部分）、刘健章（第3部分）、王殳昊（第4部分）、陈天允（第5部分）

4、活动内容：

（1）讲解学生会工作中的基本礼仪，简单介绍举办活动的会议材料准备及会场布置等知识。

（2）培养干事的组织策划能力。以文艺部、体育部为例，向干事们介绍策划书的基本步骤、关键点和细节，并耐心解答干事们关于写策划书方面的问题。培训结束后，到场干事（除宣传部外）以4人为单位随机组团，共同完成一份策划书，于xx月6日前交至负责人处。策划内容从趣味体育赛、阳光体育运动月、校迎新晚会、圣诞狂欢party、主题讲座（主题自拟）中任选一个活动进行策划。

（3）培养干事的绘画、设计等能力。以宣传部为例，讲解手绘海报构图设计的要点、注意事项，手绘技巧，艺术字相关知识以及制作展板的相关事宜。课后，宣传部干事须每人完成一张手绘海报，于xx月13日前交至负责人处。内容从征文比赛、系列讲座、圣诞主题游戏中任选其一。

村活动方案 篇10

“感念师恩”主题班会活动方案

一、活动目的:

在第教师节来临之际，在班级内营造节日气氛，让每个学生从自己的角度了解教师、尊重教师，为老师们献上诚挚的节日祝福！并通过实际行动表达对老师的敬意，体验到尊敬老师的愉悦感受。

二、活动时间：9月6日（周二）下午

三、活动地点：六（1）班教室

四、活动准备：1、学生利用美术课制作小花朵 。2、给老师写一封信或写几句心里话 。 3、学生准备诗歌、绕口令、舞蹈等节目。4、教室布置、音乐、表演道具等 。

五、活动过程:

1、主持人宣布活动开始

主题班会主持词一、开幕词：

甲：九月的阳光格外灿烂，

乙：九月的天空分外明媚，

甲：又是丹桂飘香的季节，

乙：又是天高云淡的秋季。

甲：第二十五个教师节带着秋的神韵向我们走来， 乙：教师——人类灵魂的工程师，

甲：教师——太阳底下最光辉的职业，

齐：您用勤劳和智慧开启着一代又一代人的心灵。

乙：今天，我们欢聚一堂，一起祝福天下的老师。

齐：祝愿他们节日快乐，心想事成。六（1）班“铭记师恩,感谢师恩”主题班会现在开始。

二、献花祝福

甲：在人类的历史长河中，教师担负着承前启后、继往开来的光荣使命。无论是领袖、将军、作家、科学家，还是普通劳动者，在他们的成长过程中，都受到过教师的教诲与启迪，都凝结着教师的心血和汗水。

乙：是您，把我们从懵懂带入成熟，从无知变得学有所长；是您，领着我们看到了天有多高，地有多远…

2、献花祝福——老师，您辛苦了!

每位同学将自己制作的花朵献给老师，并给老师一个拥抱、一声祝福。（音乐《感恩的心》）

3、真情告白——老师,我想对您说…..

A一名学生代表致辞。诗歌朗诵或诵读写给老师的信（音乐《每当我走过老师的窗前》）

B主持人选读6-7名学生所写的几句最想对老师说的话（现场抽取）

4、师生同乐——老师，让快乐永驻

A献给老师的歌舞（各一个）

B老师跟学生学绕口令、模仿学生的舞蹈动作

C我来比画你拉猜学生比画，老师猜

D师生跳跳跳（音乐《兔子舞》）

5、班主任致辞

三、主持人宣布活动结束 “铭记师恩,感谢师恩”

歌曲《感恩的心》

村活动方案 篇11

活动目的：

为全面提高学生参与各项活动的积极和主动性，创建和谐校园，培养和提高大学生的综合素质，将举办“展现自我风采”为主题的即兴演讲比赛。

主办单位：

院演讲与口才协会

承办单位：策划部（演讲与口才协会）

评委：演讲与口才协会各干部

特邀嘉宾：

比赛方法：

一．比赛分为初赛与决赛两阶段。

二．比赛采用10分制，评委单独打分，去掉一个最高分和一个最低分，所得的总平均即为选手最后得分。

比赛时间：XX年3月20日―XX年3月27日

比赛程序：1．第一场预赛：XX年3月20日下午3：50

2．第二场决赛：XX年3月27日下午3：50

比赛人数：初赛选出8个参加决赛。

三．比赛流程：

1．主持人上台讲明参赛事宜，并抽签决定选手预赛顺序。

2．参赛选手上台抽即兴演讲题。

3．选手准被3分钟，并按顺序开始上台演讲。

4．中间穿插各种游戏。

5．比赛继续进行，并公布前选手分数。

6．分布获奖选手。

7．宣布比赛结束。

四．由宣传部出通知，将参加决赛的8人公布，决赛后的前3个张榜公布。

比赛地点：科技楼512。

评分标准：

1.对选手的第一印象、穿着、礼仪等。

2.普通话。

3.流利程度、感情是否到位、内容的充实度。

活动安排：比赛中的题目策划部

嘉宾邀请：外联部；

活动中的纪律：组织部；

通知及各宣传事项：宣传部。

其他工作由全体成员负责。

报名时间：XX年3月10日―3月19日。

地点：科技楼512（张俊杰）。

评奖方法：

奖品：

一等奖一名：荣誉证书，一个本子。

二等奖两名：一个本子，一支笔。

三等奖三名：一个本子。

奖品由演讲与口才协会承担。

村活动方案 篇12

市直、x区直单位工会：

为了庆祝“五一”国际劳动节，丰富广大干部职工的文体活动，增强干部职工的体质，推动我市职工体育运动的发展。市总工会决定举办20xx年xx市职工庆“五一”体育活动，具体通知如下：

一、主办单位

xx市总工会

二、协办单位

三、比赛项目

（一）男女混合拔河比赛

（二）男女混合气排球比赛

四、比赛时间

五、比赛地点

六、参赛办法

气排球、拔河比赛属集体项目，分企业组和机关事业单位组，由单位组队参赛。单位人数不足x人的可以联合x个相同组别的单位组队参赛。

七、参赛运动员资格

八、奖励办法

按参赛队总数的x%进行奖励，对获奖的参赛队颁发荣誉证书和奖金。

九、及方式

十、比赛经费

各参赛队在比赛期间的食宿、往返差旅费及其它费用由各参赛队自理。

村活动方案 篇13

一、活动班级：大路小学六（1）班

二、活动背景：

自开学一个月以来，不少同学可能无意识中做出了一些有损班级荣誉的的事，对于班级的事情也不怎么积极，为了培养同学们的团结意识，增强我们六（1）班的凝聚力，特地开展此次班会。

三、活动目的：

本次主题班会将开展一系列活动，通过活动让学生有所感悟，使学生明白团结力量大，了解相互友爱的重要意义，在生活中、学习中发扬团结合作精神，增强自身的服务意识和责任感，维护集体荣誉，每一位同学都争做一个遵纪守法、有责任感有集体意识的好学生。

四、活动准备：

1、提前安排主持人，设计活动步骤。

2、提前准备好做游戏时所需要的道具，同时确定好参与活动的同学。

3、布置好班级的桌椅的摆放。

五、班会形式：

参与游戏，讨论交流。

六、活动过程：

1、宣布班会开始。

主持人：有缘千里来相会，无缘面对不相逢，大家有缘相聚在六（1）班这个大家庭，希望在这里能所有所成，希望在这里展示自己的风采，发挥自己的才能，正所谓“ 众人拾柴火焰高”，为了使这火焰更高，现在我宣布 六（1）班主题班会主题班会正式开始。

2、活动一：游戏“报纸上叠罗汉”（10钟），

活动开始，计时员开始计时。

活动目的：通过游戏使同学们明白集体团结的重要性。

活动过程：在地上摆四张报纸，4个组各派5名同学出来参赛，首先，打开报纸，让5名同学站在上面，坚持1分钟，而且脚不能踏出报纸。

第二轮，将报纸对折，5个同学仍要站在报纸上坚持1分钟，但脚绝对不能踏出报纸，脚踏出的组出局，被淘汰。

第三轮，再将报纸第二次对折，5个同学要想尽一切办法一起站在小小的报纸上坚持1 分钟，依次类推，最有办法坚持到底的5个同学将会胜出。

活动小结：

主持人： 我们给他们的精彩表演最热烈的掌声。

玩这个游戏需要有什么精神才能胜出？有谁能说一下体会。

学生1：团结~~~ 学生2： 学生3

主持人：对，就是团结，如果我们只想着自己，而不与他人合作，那么我们都知道这个队输定了，在一个集体里，每一个队员都是一样的重要，集体就像个大家庭，对待同学就要像对待家人一样。

3、活动二：游戏：“我猜，我猜，我猜猜猜”（15分钟）

活动目的：增强同学们的默契，合作度。

活动过程：每组派三个人出来，一人拿着要猜的卡片站在后面，一人模仿动物的动作，最后一人就猜动物名称。（动物从12生肖里面出）

小结：

主持人： 小制作需要合作，玩游戏也需要合作，通过玩游戏，我们学会了合作，团结，学会了融入集体，将个人力量和集体融合，一个人的力量是渺小的，但集体的力量是强大的，所以，当你遇到困难时，更别忘了集体是你的依靠，而当集体遇到困难时，更别忘了你是集体的一部分，所以集体和个人是分不开的，我们应该学会团结与合作。

七、学生感言。（10分钟）

活动目的，让学生发表感想，加深对团结的认识。

活动过程：

主持人：看了那么多，玩了那么多，相信大家都有很多想法、很多话想和大家分享吧，现在给大家2分钟讨论，然后请同学发表一下感想。

学生1： 学生2：

学生3： 学生4：

八、总结：

1、主持人：下面欢迎老师对我们的这次班会进行点评。

师：集体就像汪洋大海，个人就是其中的一朵浪花。有了大海的宽阔，才有浪花的多姿多彩；也正是因为有了壮美的千万朵浪花，才为大海增添了无穷的魅力。一个只强调自我，只强调个性的人，是很难有合作精神的。要认识到每个人的力量是有限的，一个人的本领无论有多么大，离开了集体，就像离开大海的一滴水，不久就会消亡。

九、齐唱“团结就是力量” 。

大家拉成一个大圆圈，齐唱团结就是力量。并相互化解矛盾，相互拥抱相互祝愿，感悟集体的温暖。

主持人总结：

有人把班集体比喻为一束火焰，班里的同学则像小火把，大家要想得到温暖，都必须把自己点燃，放进去的火把越多，就烧得越旺，那我们的班集体也就越温暖。

我们要记住，温暖的班集体是全班同学的热情和爱凝聚起来的 。

现在请我们的班主任就这次班会做点评。

主持人：六（1）班“团结合作 互助友爱”主题班会到此结束。

村活动方案 篇14

一、 活动主题

“Fashion me，潮自己”时尚展示pk活动

二、 活动背景

打开百度，键入“北航”，我们看到了什么？

难道我们北航人会的仅仅会学习吗？不！作为新一代北航人，我们不仅会学习，还会实践，还懂时尚！我们1108大班，作为经济管理学院最年轻的血液，非常希望能够把我们的“潮”展示出来。众多的时尚元素里：时装、配饰、赛车、手机??必有一种是我们所关注的。我们想了解更多，渴望让他人理解我们的兴趣，期待向他人展示自己的见解。通过自己的展示遇见平时难觅的知音，通过本身的创意向他人证明我们也是时代的弄潮儿！把时尚找出来，show出来，证明我们北航人，不是榆木，而是精灵！

三.活动目的：

在时尚潮流元素不断变动的今天，我们生活的环境一直在变化。作为大学生，我们的时间不应仅仅只用在学习上，还应该去关注社会，关注生活，关注流行趋势的变化。作为时代的弄潮儿，“Fashion me”，“潮”自己，让北航人在外不仅仅是工程师的代名词，更成为时尚的代言人。通过本次活动，我们去了解、观察、体验时尚，以后当我们面对时尚话题时，侃侃而谈不再是只属于他人的专利。“Fashion me”，今天，我就是达人！秀自己，让他人的眼球也能追随自己，生活中、舞台上，今天，作为达人的我，在引领时尚！

四．活动安排

活动地点：三号教学楼

（一）前期准备及活动

1.确定相关工作人员名单，如主持人、后勤队等 2.租借教室及活动相关物品购置 3.嘉宾及评委的邀请

4.3月4日宣传介绍并动员每一位同学积极参与此次活动。

分组：确定工作组成员，活动小组分组结果及研究主题于3月7日晚22:30前交给工作组负责人

5.3月7日晚，由评分组对各组提交的题目进行审核，确保各组主题为时尚潮流，内容健康，积极向上，无不良引导和倾向。

6.3月8日工作组把主题，打印完毕后，印制选票，每人三票，票选最受期待的研究主题，最受期待研究主题前三名对团队最后成绩有加分，具体加分细则由现场主持人宣布。 7.3月9日发布排名于公邮中

8.3月9日—3月17日，各小组做研究，以及确定和排演展示方式

（二）正式比赛流程及形式

（三）后期工作

1、活动现场整理

2、新闻稿的整理和撰写

3、在网站和院刊上公布活动最终成果

（四）工作组任务

1、挑选各工作组组员（主持人，设备组，后勤组，场务组，计时组，计分组等） 2、对各组任务进行分工 3、修订奖项

4、购买租借道具等 5、布置会场

6、购买奖品并尽可能所要发票或收据

7、在展示会结束后打扫会场并回收可再次利用的物品 8、会场摄影以及撰写新闻稿

五.项目展示特别要求

小组项目展示时需结合市场营销相关理念和技术，利用相关数据的分析，做出行业报告（例如奢侈品牌香奈儿的香水的行业报告）。报告需以word文档形式呈现。

六.奖项设置：

冠军金士顿U盘（16G）（暂定）

亚军金士顿U盘（4G）（暂定） 季军笔记本套装（暂定） 幸运观众马克杯（暂定）

七.活动注意事项：

1.安全问题。在展示会开始前，由后勤组先前往教3确保教3已配备报警装置和必要的印记救援设备、设施，且注明其使用方法，并显著标明安全撤离通道、路线，保证安全通道、出口通畅。

2.所有会场布置工作均须在活动正式开始半小时之前完成；

3.比赛开始前20分钟，工作人员需引导评委、嘉宾及观众有序就坐以保证活动有序、准时的开展；

4.主持人需特别熟习活动流程，并简短精彩的串联好整个活动，在互动环节充分的调动好观众热情进行互动；

5.保证话筒、音响的质量和效果须有专门人员调试； 6.活动完成后，派人清扫会场。

八.活动单位及主要负责人

活动举办单位：北航经济管理学院1108大班 总负责人：张鹏悦 负责人：1108大班委 电话：13436333968

活动对象：1108大班全体同学

八.经费预算

村活动方案 篇15

一、前期准备：

学生太极协会所有成员每星期二、星期四、下午17：20分在塑胶跑道集中，依次进行学习“三十二式太极拳”、“三十二式太极扇”、“二十四式太极剑”、“四十二太极拳”、“三十二式太极刀”等太极项目的训练。

训练各项工作安排： 学生太极协会训练安排表 项目 星期二 星期四 教练 张静、肖苏娜、陈娜 郑浩然、王苗、王黎金 签到 黄晓聪 阮家辉 音乐播放 何大华 何大华 道具 组织部、教学部、秘书处 外联部、宣传部、会员部 活动后清理 外联部、宣传部、会员部 组织部、教学部、秘书处

二、活动时间：

二○xx年广东白云学院校运会期间

三、活动地点：

广东白云学院西区足球场

四、活动背景：

为了显示白云师生对广州亚运会的鼎力支持，太极协会各个成员都决心配合校运会表演活动，以自己的实际行动投身于无名的亚运志愿者服务中，为亚运会宣传造势。

广东白云学院通过每星期系统而又科学的训练，已经达到表演的要求，完全可以出任本次校运会开幕式的表演方阵中，主要表演者为全院各太极爱好者，工会、团委、学生处、各系、中心、教务处、后勤公司等机构的老师、工作人员，最是其中的优秀学员；所有成员都准备充足，决心要搞好此次的表演活动。

五、活动目的：

为了配合学院大型活动的表演，增强学院运动会开幕式表演的精彩性，同时，提高文化氛围的浓度，加大太极协会的积极影响力，从而对以后我们协会的工作开展有促进作用，也是为了更好的响应全民健身。

六、活动目标：

通过这次表演活动，让全院师生对亚运会有更好的认识，对亚运起到再次宣传作用，真正参加全民健身活动，弘扬中华优秀文化，让全院师生对太极有更清晰的了解，激发广大白云师生对太极的热情和兴趣，对太极有更加深刻的理解，加大本协会的积极影响，让本协会有更大、更快、更好的发展空间，带动学院文化氛围，实现白云学院的全国知名化。

七、资源需要： 学生太极协会“太极，无极限”活动资源需要 已有资源 活动地方 塑胶跑道 体育器材室 使用道具 太极扇 太极服 音乐 《中国功夫》 古筝曲 需要资源 使用道具 彩色锦旗x8（面） 旗杆x9（杆） 饮用水 矿泉水 555ml怡宝矿泉水x5（箱） 化妆用品 化妆包 美奈儿化妆包x3（套）

八、活动负责人：

总负责人：何大华

后勤组：组织部、策划部

通讯组：会员部

道具组：教学部

方阵组：秘书处

机动组：宣传部

九、参加活动表演人物：

学生太极协会和师生太极俱乐部优秀学员

十、活动流程：

学生太极协会“太极，无极限”活动时间流程表 表演者就位 7:30 表演者整理服装 7:45 表演者化妆 7:55 热身 8:30--8:50 休息 8:50--9:00 准备进场 9:10--9:25 彩旗组进场 9:30 老师组进场 9:32 学生组进场 9:35 音乐播放 9:36 表演开始 9:36 表演结束 9:48 表演者退场 9:48--9:50 表演结束清理 9:50--10:00 合影留念 10:15 各环节负责人： 学生太极协会“太极，无极限”表演负责人 项目 负责人 表演者就位 陈娜 表演者整理服装 王苗 表演者化妆 翁翠娜 热身 郑浩然、王黎金 休息 陈晓莉 准备进场 肖苏娜 彩旗组进场 何大华 老师组进场 何大华 学生组进场 何大华 音乐播放 何大华 表演开始 表演者 表演结束 表演者 表演者退场 何大华 表演结束清理 黄晓聪、张静 合影留念 邱文瑜

十一、活动总结：

在校运会结束后，由会长组织，召开本次表演活动总结工作，由各部长推选在活动过程中的优秀个人，并予以奖励、表扬。强调此次活动出现的一些好的地方和不足处，重点突出改进的地方，吸取经验教训，以此促进今后的工作的不断进步。

广东白云学院学生太极协会

二○xx年四月二十五日

提成方案(集合6篇)

很难想象，对于重要的事情没有的执行方案的话它会能成功，方案应从各方面安排，趣祝福编辑特别整理来自网络的“提成方案”，以下资源仅供参考欢迎大家仔细查阅！

提成方案【篇1】

为更好的做好餐饮销售，充分调动员工的工作积极性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

一、商务散客预定

月累积金额

婚宴、宴会

指桌数在四桌以上（含四桌）的宴会，提成比例为消费额的3%；

三、旅行社团队餐

除在酒店入住的旅行社，餐标在的，提成比例为；

四、会议

是指包括会议用餐等在内的所有在餐饮部产生的所有消费，提成比例为3%；

五、此提成方案执行范围：酒店所有员工；

六、主要数据来源：宴会预订次日早晨报前一日包厢预定表，财务依据收银帐单和预订表对照统计销售人员的销售业绩；

七、如有协议餐价较高的，餐饮部可根据情况提供高收返款服务，返款部分发票请自行准备。

八、相关规定：

准确的进行业绩登记，要求在宴会预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，财务不允许事后对业绩进行补录和更改；

2、 财务负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

3、 如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何补偿；对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成；

特价菜品之外的所有产品，在没有另行通知之前餐饮部执行在所有区域消费均免收服务费之优惠。

相关人员。

6、 在收到此提成方案时，请个部门负责人在原稿上签字确认，以方便日后方案的顺利执行，谢谢！

以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢！

提成方案【篇2】

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

新的销售人员工资支付制度。

提成方案【篇3】

（1）奖金设计—能力导向

以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

（2）奖金设计—团队导向

以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

（3）奖金设计—业绩导向

以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的`监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。良好的奖hr团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向的激励作用，以更好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。

【推荐阅读】

酒店客房部提成方案

一、实施对象：

1、客房楼层服务员；每人每月保底工资为现月岗位等级工资。

二、客房按不同类型进行工作量进行核算（单位：元）。

房 型 房型计件标准 退房 续住 抹尘

普通标间、普通单间、商务标间、 行政单间、豪华单间 1间 5.00 4.00 0.5

行政标准间 1.5间 7.50 5.00 0.5

豪华套房、总统套房 2间 10.00 6.00 1.00

三、员工工作范围 服务员要负责楼层内大小事情，包括空房清理、布草清点交收、查报退房、收送客衣、加物递送、工作间整理、清理、对客服务、工程跟进；领班安排的每日计划卫生等工作。

四、员工工作量

1、日标准工作量 ：

8个标间退房+2个续住房=10间

2、月标准工作量计分 ：

以29天每月的工作量。

如当日（月）入住率较差，所做计划卫生或抹尘等均依照上述换算公式进行计算。客房数量不足部分不涉及员工岗位等级工资。

五、计件工资提成方式

，10间以内享受月岗位等级工资；超额部分按第二条计件提成。

2．在住房不多或人手充裕的情况下，每个服务员完成10间以内的做房任务和当班的其它日常工作享受员工岗位等级工资。在住房多或人手紧张的情况下，楼层领班根据实际情况均衡合理地分配做房任务，超额部分按第二条计件提成。

夜班服务员工作区域跨度大，主要负责对客服务，当班过程中也会有一部分房间需要清洁，综合考虑岗位工作特征与负荷，为保证客房的及时清洁与出租，拟定中班服务员每人每班平均清洁3间客房为标准，超额部分按第二条规定奖励。

；第8—15天每天做房5—7间；第16—30天每天做房8—10间；一个月后以正常标准计，享受超额提成；

六、计件质量考核

1、所有客房经检查，不符合质量标准的由楼层领班开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。

2、客房卫生经检查有三处不合格或有严重不合格项目的，则该房不计提成。

七、计件数量的统计

中班服务员每天按实际清扫情况填写《客房服务员工作报表》，下班时将当天报表上交给领班。

2、领班/经理根据《客房服务员工作报表》上记录的确认数量，填写《客房部每日计件统计表》，月底汇总各服务员计件数量和金额，并将《客房每日计件统计表》上交行政部审核。

八、有关工作管理规定：

1、楼层服务员要在当班时间内保质保量完成指定任务，做出的房间要符合领班的各项检查标准，超时完成的不计加班工资。同时每个服务员应绝对服从领班的工作分配，实事求是做好本职工作。

公正，充分考虑酒店利益，对员工工作绩效、提成的检查与汇报要真实、严格，严禁徇弊、弄虚作假,对违规操作的领班一经查实每次罚款50元,并取消虚假绩效提成。

3、辞职的员工要在结算手续前由部门将该员工做房提成奖励遵照审批程序单独做表，计入该员工最后薪资。

4、客房部需认真准确统计员工实际做房数及工作计分，按时报送财务部

5、财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关。

提成方案【篇4】

工程项目提成方案

一、背景介绍

工程项目提成方案是作为激励和奖励员工的一种手段，旨在激发员工的工作积极性和创造力，提高项目的质量和效率。该方案一般由企业总部或项目部门制定，根据项目的性质、规模、难度和当地市场情况等因素进行调整和完善。下面将详细介绍一套科学合理的工程项目提成方案。

二、提成计算模式

1. 提成基数

提成基数是指用于计算提成金额的基础数据，一般是项目的总额或净利润。企业可以根据自身实际情况选择合适的提成基数，以确保员工的提成金额与项目的实际情况相匹配。

2. 提成比例

提成比例是指员工根据其工作表现获得提成的比例。这个比例可以根据员工的职位、责任和绩效进行分级制定，既要考虑员工的努力程度，也要兼顾公平性和竞争性，以激发员工的工作动力。

3. 累计提成标准

累计提成标准是指员工在累计一定工作量后才能获得提成的规定。例如，员工在完成一定额度的项目之后才能获得提成。这种办法可以鼓励员工在项目中持续付出，并确保项目的质量和效率。

三、个人提成规则

1. 职位差异化

根据员工的职位和工作责任，制定相应的提成比例。一般来说，高级职位的员工应该拥有更高的提成比例，以激励他们发挥更高的工作能力和领导才华。

2. 绩效评估

通过对每个员工的工作表现进行绩效评估，将不同的绩效水平与提成比例相匹配。这样可以奖励那些在项目中表现出色、创造新价值的员工，并激发他们的进一步努力。

3. 团队奖励

对于项目中的团队，可以设立团队绩效评估机制，并根据团队的整体表现给予一定的提成奖励。这样可以促进团队合作，增强项目的整体效果。

四、提成支付方式

1. 月度提成支付

将提成金额与员工的工资一起支付，以确保及时激励员工并增强其对项目的归属感。月度支付还可以为企业提供一个反馈机制，以便及时调整提成方案并改善项目管理。

2. 阶段性提成支付

对于较长周期的工程项目，可以制定阶段性提成方案，以便在项目的不同阶段向员工支付相应的提成。这样可以让员工在项目进程中持续受到激励，增加工作动力。

3. 年度绩效提成

企业可以根据员工的年度绩效评估结果，将提成金额作为年终奖励支付给员工。这样可以将提成与绩效联系起来，激发员工在整个年度中保持良好的工作状态和表现。

五、方案评估和优化

企业应建立定期评估和优化提成方案的机制，以便及时调整和改进。通过根据员工的意见和项目的实际情况进行评估，不断优化提成方案，保持其科学合理性和实际操作性。

工程项目提成方案是企业激励员工的一种重要手段。通过科学合理地制定提成计算模式、个人提成规则、提成支付方式，并进行定期评估和优化，可以激发员工的工作积极性和创造力，提高工程项目的质量和效率。企业应根据自身实际情况制定相应的方案，并根据项目情况适时进行优化和完善。只有这样，工程项目提成方案才能真正发挥作用，为企业的发展和员工的成长做出贡献。

提成方案【篇5】

营销提成与绩效考核方案一第A部(原创54winner)

一、适用范围

某年度的营销部、售后支持部人员提成。

二、提成办法

((3)三项条件必须同时满足(具体可根据行业特点确定)。

不包括已到账、但项目未验收合格的预付款额。

2.2异常回款处理

异常回款，包括不论何种原因的订单取消，如果提成款已提的，应将提成款退回公司财务，原已统计入年度回款额的相应金额应作退减。

2.3回款与对应提成比例

回款额/万元

总提成比例%其中：经理%区域主管%其中：业务员%其中：售后支持人员%

***及以下

***-***

***-****

****以上

2.4提成发放

2.4.1提成发放比例及时间

(1)提成前提

提成在每个合同产品通过客户验收合格、款项按合同约定到账且达到合同销售额的80%以上，自下一个月起分批发放。

(2)提成发放比例

第一批比例为提成款的于下个月底前发放;第二批比例为提成款的于下一年度的3月底发放。

(3)提成构成

每一单原始提成额=50%作为该单的单笔提成考核(A)+50%作为月度提成考核(B)。

A考核结果于下个月底前发放、B考核结果于下年度3月底发放。

A计算公式：单笔提成考核结果(下月底发放)=每单50%原始提成额*单笔实际考核得分/50(满分50分)

B计算公式：月度提成考核结果(下年3月底发放)=每单50%原始提成总额*月度考核得分/50(满分50分)

A1+A2+A3+...+An=下月可发提成总额B1+B2+B3...+Bn=下年3月可发提成总额

例：某经理有两个合同达到提成条件，第一单原始可提成额为5000元，经考核该单单笔考核得分为45分;第二单原始可提成额为4000元，经考核该单单笔考核得分为40分;如其当月的月度考核分40分，则其实际可提成及各次可提额如下：

下月可发提成额A为3850元。计算如下：A1+A2单笔可提成额=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元

下年3月底可发提成B为3600元。计算如下：B1+B2月度考核可提成额=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元

提成方案【篇6】

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成

基本工资+销售提成+激励奖金。

二、基本工资

以上达成有效业绩（xxxx人以上合同）为三星。单月个人达成x万人以上合同或者连续以上达成有效业绩（xxxx人以上合同）为二星。单月个人达成有效业绩（xxxxx人以上合同）为一星。全月无业绩为不享受星级待遇。

无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成

三星营销员提成标准：3.0%；

二星营销员提成标准：2.5%；

一星营销员提成标准：2.0%.

四、业务应酬费用

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。

五、团队业绩

由；协助开发者享受；协助开发者享受20%.

六、业绩认定与提成发放

每月1日为计算上月业绩截止日；以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准；财务部门于发薪日计算并发放销售提成。

七、激励奖金

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放；年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。