趣祝福祝福语大全：方案也可以是下级或具体责任人为落实和实施某项具体工作而形成的文件，为了让下一个月工作更加顺利。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的工作方案，好的方案模板是什么样的呢？想要了解“图书室方案”趣祝福编辑已经为你整理好了，供大家借鉴和使用，希望大家分享！
图书室方案 篇1
在倡导“全民阅读”的今天，读书，已不仅仅是学习，更是对个人灵魂的熏陶与升华。书籍既凝聚了前人的思想精华，又吸收了后人的智慧力量，迸发出耀眼的火花。读书是一种品质，是一种责任，是一种情怀，更是一种境界。为迎接第21个世界读书日(4月23日)的到来，引导和鼓励同学们走进图书馆，养成多读书、读好书、善读书的`良好习惯，图书馆将在四月份开展以“书香践行梦想，青春闪耀光芒”为主题的第六届读书月活动，以形式多样的活动为载体，引导师生与经典同行，与大师对话，与书本拥抱，为理想奠基，助飞中国梦。具体活动安排如下：
鼓励大学生热爱读书，养成良好的读书习惯，拓宽知识面，提高审美情趣和人文底蕴，让阅读成为一种生活习惯，营造浓厚的读书氛围，深入推动我院大学生读书活动，打造书香校园、人文校园。
三、活动口号：
感受读书之美，尽享读书之乐;
享读书之趣，品文明之味;
与经典同行，润人生底色;
阅读改变命运，知识造就人才;
每天读书一小时，每月阅读两本书;
诵读文化经典，传承中华文明;
五、活动内容及安排：
邀请新东方资深教师和中国科学院老专家来我院开设讲座，以丰富大学生课余生活，活跃校园文化氛围。
为培养学生热爱读书的习惯，丰富学生的课余生活，拓宽学生的知识面，增进读者俱乐部与其他社团的友谊，读者俱乐部将联合各系举办百科知识竞赛活动。
为庆祝中国共产党成立95周年，图书馆联合院团委在全院范围内举办主题征文活动。优秀作品奖陆续刊登院报。
(四)组织开展以读书为主题的系列专题活动。(4月1日——4月30日)
为了丰富广大同学的课余文化活动，激发同学们的创作热情，图书馆将组织读者俱乐部开展一系列以读书为主题的专题活动，如读书签名、读书交流会、知识问答、辩论赛等。
为鼓励广大读者多用图书馆、善用图书馆、爱护图书馆，图书馆从读者利用图书馆的程度(借书量排名前二十的读者)、模范遵守图书馆规章制度、为图书馆管理工作献计献策以及学业成绩等方面，评选十位“读书达人”，并给予奖励并颁发证书。
为使读者进一步了解图书馆的电子资源，提高电子资源的利用率，使图书馆的电子资源在学生的学习、教师的教学科研以及学校的学科建设中发挥更大的效用，图书馆将邀请馆内已购电子资源厂商来我院进行电子产品使用说明宣传讲座，以提升读者信息素质，提高馆藏资源的利用率。
为增进图书馆与读者之间的沟通，这次读书月期间，图书馆将不定期召开各种类型的读者座谈会。深入了解读者使用图书馆资源的情况，广泛征求师生对图书馆工作的意见和建议，以进一步改进图书馆服务工作。
为了加强了读者与图书馆的沟通和联系，提高了广大读者利用图书馆文献信息资源的能力，图书馆读者俱乐部将开展我爱阅读“搜书”比赛，使读者对图书馆整体情况更加的了解，并促进同学们熟练掌握查找图书的基本方法和技巧，从而提高同学们对图书的检索和利用能力。
为了繁荣校园文化生活，传承中华古典文化精粹，推动学风健康发展，提升大学生人文素质，发掘创新思维，展示国学文化、个人才艺，营造良好的校园文化艺术氛围。读者俱乐部届时将组织同学们身着传统“汉服”，共同朗读、吟唱国学经典。
作为21世纪的大学生，我们更应该用各种知识来武装自己的头脑，为丰富大学文化生活，加强同学的思想交流，促进校园精神文明建设，提高广大学生的社会素质，营造理论研讨氛围，拓展大学生视野，运用计算机文化(PPT,iebook....等)纸质文化，展现自己风采。
诗词是我国传统文化的结晶，是文学之坛上最耀眼的一颗钻石，诗词能陶冶情操，净化心灵，为了丰富同学们的古诗词积累，同时也让灿烂文明得以流传，现待开展“古韵诗词，墨存风华”专项诗词大赛。
图书室方案 篇2
一，指导思想：
为了加强学生的思想道德教育，为了拓展学生的视野和知识面，为了丰富学生的课余生活，为了激励学生从小树立正确的人生观、世界观、价值观，结合邵阳市委市政府提出的“感恩教育”的要求与我校近期举办的“感恩就在身边”的实践活动，特意举办一次中，高年级的读书比赛活动！并设立课外阅读领导小组负责指导和评比！
二，具体要求：
1，本期，在我校3-----6年级学生中开展一次“我最喜爱读的课外书”比赛活动。凡是在这些阶段的学生都务必参加。
2，每个学生在9、10、11月之内，利用课余时间读完一本自己最感兴趣的课外书，然后结合生活实际，写一篇读后感。
3，所读的'书籍以学校馆藏图书为主要资源，以《知足感恩》为蓝本，以自己的课外读物为辅佐。
三，领导机构：
3，课外阅读领导小组成员：政教主任苏庆，图书管理员杨立强，以及3------6年级各班班主任
四，具体措施：
1，学校领导在大会上做好宣传工作，讲明读书比赛活动的重要意义和具体操作办法。
2，各班主任在班级里做好动员工作，布置和组织活动的开展。
3,11月下旬，每班选送2篇最佳的读后感交到学校，汇报活动的收获和成果。
3，三等奖：交上来的其余作品都为三等奖，各奖励小字本一本，奖状一张。
图书室方案 篇3
一、学校图书室建设背景
近年来，在各级领导的努力和社会各界的帮扶下，小学的教育建设取得了很大的成就，但却依然面临着很多严峻的问题。小学的孩子们现在仍然生活在一个阅读匮乏的环境中，素质拓展提升充满困难。在这样的背景下，学校决定建立图书室，方便学生阅读。
二、学校图书室建设的目标
学校在办学条件等方面存在较大的局限性，严重制约着图书室效益的正常发挥。为此，我们从学校的实际情况出发，在图书的建设和管理方法上创新，使学校图书最大限度地得到流通，切实增强图书的育人功能，真正把图书室这一教育资源的效益发挥出来。具体目标如下：
1、转变观念，树立正确的育人观，全面认识图书室对师生的重要意义。
2、创新管理，改革图书室管理机制。
3、突出借阅，提高图书借阅周转率。
4、强化指导，培养学生阅读技能。
三、学校图书室建设的理论依据
在现代化的教育教学中，图书室的建设在学校的规划与发展中有着举足轻重的地位。因为图书室是学校教学科研与学生课外阅读的重要场所，在资料储存、知识传播、信息传递、智力开发等诸多方面具有独特的优势。
四、学校图书室建设的创意
1、作为现代化的学校，不断提高自身的文化底蕴，营造出别具一格的人文氛围，是其魅力所在。通过对图书室的利用，使得全校的师生能够“读好书、好读书”，这样便能更快更好地实现了学校的发展。为此，我校领导层非常重视图书室的建设、管理工作，每学期的学校工作计划中明确提出对图书室管理、运行的要求。学校分派语文老师兼职图书管理员，对图书工作有计划、有总结，对建设、管理目标逐条细化，对图书室工作进行商讨、落实。
2、为了管理好图书，利用好图书。所以，我校在具体的工作中，既向全校师生开放了学校的图书室，使得学校这宝贵的资源可以充分的得到共享；更建立了较为健全的关于图书管理的规章制度。
⑴、基于我校的学生人数不算太多，学生也很纯朴。所以在图书室的管理方面，可以由学生自己管理自己。便在全校挑选优秀的图书管理员，并定期对他们进行培训。
⑵、制定好图书室每天公开开放的具体时间和分班阅读的具体时间，并落实开放的具体要求。如：凭借书证进入图书室，凭取书板拿书，室内禁止喧哗吵闹等。
⑶、根据开放时间的纪录，定期评比“书香家庭”、“读书之星”，并在全校表扬。除此外，与语文老师共同商议，每学期定量采购新书。并在每年寒暑假都会向各年级公布推荐书目，明确阅读量和阅读要求，并开展各类评比和各类读书征文、展示活动等，营造了良好的读书氛围。
五、学校图书室建设操作要点
把图书室建设好和管理好，使之能够真正成为知识宝库，那么图书室将不会再是摆设，建设与管理好图书室，需要从以下几点下功夫。
1、优化藏书结构
图书室工作的职能发挥，有赖于高质量的藏书结构。如果图书结构比例失调，品牌单一，实用性差，要发挥其作用也就可想而知了。要优化藏书结构必须制定系统的藏书建设计划，拟定以符合中小学图书室的任务和读者需求为依据的藏书体系目标。首先，配合学校的课程，提供足够的教学参考资料，扩大学生知识面。其次，根据学生不同特点有计划、有目的、有重点搜集内容广、知识门类多的文献资料和非印刷知识、信息载体；第三，编著二次文献，利用报刊剪辑适合学生阅读的有收藏价值的资料充入室藏；第四，多购适用学生学习的工具书，并且注意重点藏书与一般藏书的关系，注意各类图书的品种、复本量、使用价值、保存价值，做到系统性、完整性、有比例、成体系、系统补充，全面配套，科学合理地组织藏书，建设一个高质量“教”与“学”的藏书体系目标，为学生的素质教育提供优质的精神食粮，为提供塑造人、鼓舞人，提高学生素质的优秀藏书氛围。
2、开展图情教育
图书室是知识的海洋，是滋养各类人才的摇篮。在德国柏林图书室的大门上，镌刻着这样的警句：“这里是人类知识的宝库，如果你掌握它的钥匙的话，那么全部知识都是你的。”这把钥匙就是掌握利用图书室的科学方法。开展图情教育是引导师生自觉利用图书室掌握学习技能。图书室的藏书是师生获取知识的另一条渠道，师生不掌握知识与方法就很难查到自己所需资料。因此，必须要让师生了解图书室的性质、职能；了解图书室的分类、编目、索书号的组成、图书排架，了解工具书的特点、适用范围、查找方法和个中信息载体的传递渠道，掌握利用图书室的科学方法，培养自学能力，增强知识，丰富才干，在潜移默化的熏陶中热爱图书室。
3、培养阅读兴趣
书山有路“趣”为径，学海无涯“乐”作舟，培养阅读兴趣是一种启发式的素质教育。兴趣是学习一切知识的精神力量源泉。兴趣的形成不是一蹴而就的，它形成于阅读过程之中，并需要不断的强化和积累。要知道，冰冻三尺非一日之寒，唯有水到才能渠成。不进行阅读的人，是无所谓阅读兴趣的，阅读产生兴趣又是通往成功之路的必要条件。当前，图书室要树立以学生为本的思想，向学生推荐适合他们阅读的优秀书籍，培养他们阅读的兴趣。如推荐《钢铁是怎样炼成的》，本书曾经影响着一代又一代人的成长。书中有句名言：“人最宝贵的是生命，生命对于每一个人只有一次。人的一生应当这样度过：回首往事，他不因虚度年华而痛悔，也不应碌碌无为而羞愧”。通过推荐阅读，学生在读后感中这样写道：“书中的保尔，是千千万万人心中的英雄，只要看过这本书的人，保尔的精神肯定会影响你。祖国实现现代化就是要靠我们这一代人。因此，每当我学习上碰到困难的时候，只要想起保尔，尤如一股暖流从心头涌起，使我的内心变得无比坚强，充满无比力量。”培养了学生的阅读兴趣，学生就会更加喜爱读书，就会爱上图书室。这样，图书室就不会成为摆设。
4、创造育人环境
图书室环境包括外部环境和内部环境。外部环境主要指室舍、室貌。如：室内要整洁、优雅，布置要催人奋进，书刊排列要整齐，发挥隐性教育的功能。开辟宣传橱窗、读者园地，向学生宣传、展示改革开放三十年来在政治、军事、经济、科学、文化、教育、体育等各个领域所取得的辉煌成就，集思想性、知识性、教育、欣赏性于一体。让学生在这里通过感受图书室美好的外部环境充分享受一个知识殿堂提供的文化气氛。内部环境体现在图书室老师要以道德情操，以真诚和热情，以学识和精神风貌影响感染学生，处处给学生作表率。图书室外部环环境和内部环境有机结合，使整体协调，形成一个良好的素质教育氛围，使学生随时随处受到感染和熏陶。
六、学校图书室建设实施步骤；
（一）、健全制度，管理图书室
“没有规矩，不成方圆”，无论是一个国家、一个学校，还是一个图书室，都一样需要规章制度。图书室建立后，必须制定有效的管理措施并落实，使之发挥更好的作用，避免图书室成为“摆设”。
1、图书管理制度
（1）目录检索功能的建立。
建立科学的目录检索系统为读者利用，可以缩短检索时间，提高图书管理效益。
（2）借阅制度。实行凭证借阅、老师代办借阅和集中阅览三种形式。
一是凭证借阅。就是每位学生根据自己所办得的借阅证，在自己班级规定借阅时段自己到图书馆自主选择借阅，借阅后，将借阅证夹到被借书籍位置，待到下次借阅更换。
二是教师代办借阅。就是教师根据自己教学需求，要求学生集体阅读一些专题型资料时，可由任课老师凭自己的借阅证到图书馆代办借阅，借阅所得图书由代办老师发放给学生并回收归还图书馆。
三是集中阅览。就是一些语文老师根据自己大阅读课的需求，要求带学生到图书室阅览图书的，可到图书室负责人处借取钥匙，到图书室阅览。在图书阅览过程中，图书室所有事情由该老师负责。阅览结束移交钥匙时，负责人将对图书室进行全面审查。
（3）图书维护与赔偿制度。
平时由负责人自己不定时对图书进行审查，对一些损坏严重的图书进行修复或上报处理。学校再定时审查图书室管理工作，一般为每半学期一次，由学校总务处根据《图书室管理目录》到图书室进行审查，及时更换图书或补给新图书。对于损坏、丢失图书的教师或学生，要求根据《图书维护与赔偿制度》规定进行赔偿处理。
2、图书管理人员方面。
学校在人员编制上没有图书管理人员名额，所以在繁琐的管理中，仅凭专职负责人一个人力量远远不够。根本不能保证时时都在图书室。初步拟定以勤工助学的方式聘任表现良好，细心负责，热爱图书管理的高年级学生管理，但应该在上岗前进行相关培训。
总之，图书建设与管理是一项长期性的细致工作，不可能靠一朝一夕的突击解决问题。我们要保持热情，完善管理的办法，真正做到服务于服务于当地学生，使我们能的图书室为学校教育发挥应有的贡献。
图书室方案 篇4
随着全民健身运动的广泛普及，大学生的体育锻炼热潮迅速升温，为创造健康、轻松、愉快的交流互动平台，推动校园羽毛球运动的发展和激发大一新生的兴趣。提供羽毛球爱好者一个竞技平台，旨在娱乐第一竞技第二的宗旨，特此举办一年一度的“新生杯”羽毛球赛。
1、比赛流程：本次比赛采用分组晋级模式，组内选手循环比赛，两两之间进行一局比赛，每局11球，胜者记3分，负者1分。积分相同净胜球多者排名靠前。每组取前两名进入决赛。
进入决赛选手重新抽签。决赛每局21球，三局两胜，采用淘汰赛。直到决出名次
裁判部负责裁判工作;技术部负责场务以及赛程的安排;骨干成员负责维持秩序，协调相关事项，统领大局
社联的制作海报宣传;裁判计分表、赛程安排表、积分表(羽协负责打印);比赛用球十二筒
场地费用=报名人数_2元进场费，约70人参加70_2=140元(具体场地待定)
九、具体组织安排：
2、要求：本次比赛根据教育部中等职业学校普通车工教学指导方案，紧密联系实际，并参照相关专业职业技能鉴定标准中关于高级工的要求，体现现在车削加工的新知识、新材料、新技术、新设备，组织相关专家命题;
2、竞赛目的：进一步深化职业教育教学改革，积极推进校企合作、工学结合的职业教育人才培养模式，培养高素质、高技能型人才，展示我市中职学校技能主体教学水平，激励中职学校师生爱岗敬业、自强不息，营造尊重技能人才的社会环境和舆论氛围，为专业教师提供新知识、新技术、新材料、新设备在机械加工中运用的交流平台。
命题要求：竞赛试题由组委会组织相关专家封闭式命题，试题难度参照本工种的高级工职业技能鉴定标准。
1、裁判组在赛前30分钟，对参赛选手的证件进行检查及进行大赛相关事项教育。
2、参赛选手按照大赛组委会规定时间到达指定地点，凭参赛证、学生证或教师证、身份证(三证必须齐全)进入赛场，并随机抽取工位号。选手迟到15分钟取消竞赛资格。
3、参赛选手必须按照设备管理规程进行操作。参赛选手不得携带通讯工具和其它未经允许的资料、物品进入比赛场地，不得中途退场。如出现较严重的违规、违纪、舞弊等现象，经裁判组裁定取消比赛成绩。
4、各队领队、指导教师和其他非工作人员不得进入赛场。
5、新闻媒体等进入赛场需经大赛执委会同意，由专人陪同并且听从现场工作人员的安排和管理，不得影响比赛。
6、比赛过程中出现设备或软件故障等问题，应提请裁判确认原因。如影响比赛进程，裁判请示裁判长裁定后，可将该选手比赛时间酌情后延。
7、比赛过程中，选手若需休息、饮水或去洗手间，一律计算在比赛时间内，食品和饮用水由赛场统一提供。
8、比赛赛过程中，选手因工艺制定不当或违规操作，造成机床、夹具、刀具损坏者，经裁判员裁定，视情节轻重，做扣分至终止比赛的处理。裁定终止比赛的，须报总裁判长批准后执行。
9、比赛结束后，参赛选手提请裁判到比赛工位检查确认并登记相关内容，选手签字确认后听从裁判指令离开赛场。裁判填写执裁报告。
10、如果选手提前结束比赛，应报裁判批准。比赛终止时间由裁判记录在案，批准并通知提前结束比赛后，选手不得再进行任何加工。提前结束比赛的选手不准提前离开赛场。
11、当听到比赛结束指令时，参赛选手应立即停止操作，不得以任何理由拖延比赛时间。离开比赛场地时，不得将草稿纸等与比赛有关的物品带离比赛现场。
12、选手提交的试件应经过清理，提交后工作人员在零件的指定位置做好标记并经选手在登记簿上签字确认，以便检验和评分。
①133×Ø50;②48×Ø60;③68×Ø60;④51×Ø50;
1、大赛设置一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。一、二、三等奖获奖选手数量分别为选手总数的10%、20%、30%大赛专家裁判组及相关检测人员根据比赛试件评分细则进行成绩评定。
1、参赛选手对不符合竞赛规定的设备、夹具和辅料，有失公正的检测、评判、奖励以及对工作人员的违规行为等，均可提出申诉。
2、选手申诉均须通过代表队领队，按照规定时限用书面形式向仲裁组提出申诉，仲裁组受理选手申诉，并将处理意见尽快通知领队。
3、仲裁组的裁决为最终裁决，参赛选手不得因申诉或对处理意见不服而停止比赛，否则视为弃权。
1、试件封箱、重新编号由裁判组指定专人负责;
2、技能评分表在评分负责人的主持下当场启封。
1、由领队负责抽签，确定比赛场次。
1、试件检测在总裁判长领导下，由检测组负责检测并记录检测结果。
2、试件评分依据检测结果和试题的评分标准进行评分。
1、参赛选手的成绩评定由大赛执委会和总裁判长负责。
2、比赛成绩由《选手现场记录表》和《试件检测评分表》所评定的成绩组成。评判结果采取评分标准用量化的方法给定。
1、名次的排序按照成绩评定结果，从高到低依次排定。
2、个人成绩相同者，按照试件交付试件早的为先。
为贯彻落实学院《关于进一步加强提高学生技能的意见》，通过组织开展技能竞赛活动，积极推进教学水平，促进提高实习教学质量，引导广大师生努力钻研技术、技能，加快培养技能型人才，材料工程系决定举办数控车工技能大赛活动，大赛由材料工程系材料成型教研室主办，实训中心协办。
为确保大赛顺利进行，实现预期目标，材料工程系成立数控车工技能大赛组织委员会，全面负责大赛的组织管理工作。组委会办公室设在材料工程系办公室，具体负责大赛的组织实施和相关工作。
大赛分院校报名、决赛二个阶段。
以系为单位组织参赛报名和培训，选拔优秀选手参加比赛。
(2)培训、决赛阶段(x月x日-x月x日)组织培训决赛，并表彰获奖选手。
具有我院学籍的全日制在校生，均可报名参加。
本次大赛以典型型腔模零件加工为基础，并参照世界技能大赛有关标准，分编程和数控车现场操作两个环节进行。分别占总成绩的30%和70%，具体技术要求见职业大赛技术通知(另行通知)。
对决赛前20名的选手，根据总成绩分出一、二、三等奖及优秀奖并由大赛组委会颁发奖励和荣誉证书。
本次大赛依据竞赛个人总成绩决定大赛名次。总成绩相同者，以实际操作竞赛成绩高者为先;如实际操作竞赛成绩仍然相同，以实际操作竞赛时间短者为先。若仍不能分出先后，取相同名次。
图书室方案 篇5
一、基本情况
我校共有9个班，我们学校的学生很喜欢到图书室借书看。今年，学校图书室将继续在学校领导，教师的支持与配合下，认真贯彻国家教委《中小学图书馆（室）规程》，积极主动地服务，以充分发挥图书室对实施全面素质教育的推进作用。
二、工作目标
1.抓好藏书建设。
藏书建设是开展读者服务的基础。我室将在图书总数达标的基础上，努力提高藏书质量，调整藏书结构。目前，书库中的部分教师教科研读物较为陈旧，观点，理论已跟不上当前的教育形式，这些图书将逐步剔除更新，此外，书库中还将适当增加一些作文读物，以满足七八年级学生需要。新增图书将全部用电脑录入与电脑管理。
2.拓宽服务渠道。
（1）服务于教学工作。
教学实践离不开教育教学理论的指导，我室将通过编制专题汇编集、目录索引为学校的各科教研课题服务，让图书发挥更大的作用。
（2）服务于学生。
开放学生阅览室，管理好班级图书箱，开展读书活动，促进图书流通。
（3）提高管理水平。
积极参加教委组织的培训学习，提高新进人员业务水平，开展班级图书管理员培训讲座，培养学生自主服务能力。
三、具体的措施
1.对新书进行登记、上架，以便尽快方便师生借阅。
2.对新入学的学生进行图书借阅知识讲座，让其对学校图书馆有初步认识，对学生图书管理员进行上岗培训。
3.学生图书室全天开放。（其中中午12：00---14：00，下午3：40---4：50为各班轮借时间，每班每周轮借一次：其余下课时间为各班学生自由借阅时间。）
4.学生人均每学期借书不少于5册。
5.教师借书，要做好借阅记录，每期不少于五次。
6.图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为教师学生提供所需材料。
图书室方案 篇6
一、指导思想
图书馆历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于小学生的身心健康、兴趣、学识的增进大有好处，也有利于他们各项素质的均衡发展和全面提高。因此，我校图书馆在原有的基础上加快素质教育的步伐。同时，利用现有的图书资料及设备开展丰富多彩的读书活动，指导好学生利用图书馆中的知识来充实自己。
图书管理员应树立“以人为本“的管理理念，确立“主动服务”为宗旨。遵循图书馆的工作规律，加强图书馆管理理论研究，对图书报刊管理、读者服务等进行科学的组织和管理。
二、工作目标
1.积极配合学校各项活动，做好服务工作。
2.开展丰富多彩的读者活动，引导读者充分利用图书馆资源。
3.不断添置新书，满足学生求知欲望，并做好新书的分类、编目和上架工作。
4.利用图书馆网站和橱窗介绍推荐新书，调动学生读书积极性。
5.报纸杂志及时整理。当日上架，报纸月底装订，杂志年底装订。为教师查找资料提供一切便利，并做好借阅的记录。
三、具体安排
1、完善图书馆常规工作管理
落实文献资料采编、加工、借还、保管、赔偿、清点、剔除及借书、阅览等管理制度，并在工作中不断完善，严格执行。重视一库三室的日常管理，做到书刊排放有序，整齐美观，落实防盗、防火、防潮、防鼠、防虫等措施。注意创设良好的读书氛围，更好地引导学生的阅读活动。
2、进行科学、规范的文献管理
认真采购、订阅图书、报刊资料，注意选择，力求发挥文献资料的育人作用，对于订购的各类书刊资料，把好验收关，避免学校损失。
根据图书分类标准，分类编目科学、细致，做到分类合理、便于检索。
3、加强电脑化管理
不断完善和更新图书馆网页，让师生及时了解图书馆的信息，进一步为师生服务。
4、抓好流通管理，发挥图书育人功能
①提高学生图书管理员的管理质量
进一步加强学校图书管理员队伍的建设，抓好定期培训，组织借阅知识和图书馆情况介绍讲座，明确职责，提高服务水平。
②重视图书借阅阵地建设
落实好各班定期借阅制度，提高图书资料的流通率。
5、积极推动读书活动的开展
①指导学生选择好书。
开展读书指导活动，引导学生选择阅读有意义的好书，使其从中陶冶情操，开拓视野，充实知识，更新认识，调剂学习生活，促进多方面素质的提高。定期进行好书、新书推荐活动，给学生的读书活动导向。
②进行读书方法的指导。
引导学生运用科学的、有效的、适合自己的读书方法，读中增知，读中悟理。鼓励学生认真做好读书摘记，积极写读后感。并做到三结合:阅读与自身兴趣爱好、与课堂教学、与自身知识结构的长处及不足相结合。
③开展形式多样的活动。
开展蓓蕾读书活动，与学校德育处和教导处联合开展各类读书活动。
6、根据学校图书馆的实际情况，结合学校工作目标，认真制订有关工作计划，并及时总结经验，发现存在的问题，以更好地为教育教学工作服务。
为配合学校全面实施素质教育，落实课程标准，推进课程改革，制定本计划。
一、指导思想
以新课程标准理念为指导思想，营造良好的阅读环境，提高图书室、阅览室及图书资料利用率，丰富学生的阅读活动，培养学生的阅读兴趣。
二、图书室工作的基本任务
贯彻党和国家的教育方针，采集各类文献信息，为师生提供书刊资料、信息;利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面的教育;指导学生课外阅读，开展文献检索与利用知识的教育活动;培养学生收集、整理资料，利用信息的能力和终身学习的能力，促进学生德、智、体、美等全方面发展。
三、工作思路
1、安排好各年级学生借还书的时间，尽量保证每班每周不少于1次借书时间。为了保证学生借书时间、质量，每天上午对当天轮到班级的还书及时归类入库，对未能按时归还的'书与班主任及时联系。下午学生借书后及时对书架进行整理。每周对学生的借书情况及时公布。
2、每学期必须保证新书及时入室、上架，并及时发布新书信息。做好书刊的入库、出借登记工作。
3、做好图书总括帐、分类帐及注销帐，及时向分管领导汇报。随时做好破损书刊的修补工作。
4、与班主任老师联系，做好学生的借阅工作，提高学生的借书质量。低年级重点是拼音读物的集体阅览;中高年级名著的推荐阅览，提高学生对书的品位，配合语文学科教师上好“读书课”。
5、学校开放式书廊分年段由学生自主管理，每学年结合学校读书节活动，由学生自愿捐书补充，倡导学生文明阅读、规范阅读。
6、根据学校实际开展读书活动，创设良好的阅读氛围。
7、教师图书全天开放，为方便教师查阅资料，工具书一律不得出借。
8、班级图书角每学期每班借书50册以上，学生人均每学期借书不少于10本。
9、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。
10、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。
11、学生进图书室每周不少于一次。
图书室方案 篇7
山东科技大学青岛校区工会会员，身体健康者。
每分工会限报领队1人、运动员4人(男女不限，其中1人为替补队员)。
1、采用国家体育总局审定的《中国象棋竞赛规则》以及有关规程条款。
2、团体赛和个人赛一次性进行。
3、采用一局制积分编排，共比赛7轮，一天四轮。
4、用时采用包干制，每轮各方有30分钟自由支配时间，棋钟先到一方判负。补充：比赛期间，如有一方提出和棋，对方不同意，双方需在30步以内有“吃子”，否则判和棋。
②对手总积分。
6、团体以全队队员局总和高者列前，相同则比较：最后一轮高分者列前、前一轮高分者列前，以此类推，全相同则以对手高分者列前，不足三人的队不计团体名次。
7、抽签工作在组委会监督下，由裁判长王永君主持进行抽签编排。
1、个人名次录取前10名。
请于10月18日下午6:00前将参赛队员名单报大学生活动中心二楼工会办公室(220室)，并同时发电子稿至，过期不再补报。
1、10月19日下午4:10各代表队领队到工会办公室(大学生活动中心220室)参加领队会议并抽签;
2、各分工会要高度重视，认真组织，严格遵守比赛时间，迟到10分钟，视为自动弃权;
3、运动员赛前要做好充分的准备活动，要尊重、服从裁判。
九、本次比赛解释权归山东科技大学象棋协会。
十、未尽事宜，另行通知。
图书室方案 篇8
教师读书活动：
1、每位教师每学期要精读2本以上教育教学专著或文学作品，撰写读书心得。
学生读书活动：
1、国学经典我诵读。一、二、三年级每周必背《三字经》及一首经典诗词;四、五、六年级每周必背《弟子规》及两首经典诗词。(集体展示评比)
2、一、二年级每生每学期要读2本好书;三、四年级每生每学期要读4本好书;五、六年级每生每学期要读6本好书。(学校推荐书目)学生要在教师的指导下做好读书笔记。
3、各班级定期举办“读书交流会”，在班级中形成良好的读书氛围。
4、九月份结合学校“为恩师点赞”活动，举行一场《老师我想对您说》主题征文赛。
5、十月份结合“爱国”主题活动，开展诗歌朗诵会。
6、十一月份开展以“好书伴我成长”为主题的演讲比赛。
7、十二月份开展读书手抄报展评活动。
8、一月份组织一场读书知识综合竞赛。
图书室方案 篇9
为了丰富员工的业余生活，体现员工工作之外的价值，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团体合作精神和凝聚力，公司决定举办羽毛球比赛活动。
比赛要求：
1.各项目部派出2名代表参加羽毛球男子单打，1名代表参加羽毛球女子单打，1男1女参加男女混合双打。(各项目部至少有3人参赛，2男1女)
2各项目负责人将参加比赛人员的名单，以及裁判员、记分员、监督员名单在12月14日前报到办事处行政助理这里。
3.由各项目部组织自己的拉拉队员，为本项目部加油助威。
4.呼市项目部必须参加，包头和集宁项目可根据自己的实际情况不参加或者派代表参加。
5.比赛结束后，由各项目负责人自主组织员工活动。
6.各项目部推选1名裁判和1名计分人员，以及1名监督人员。
活动细则：
此次比赛取团体前三名，以及最佳球员1名和优秀队员3名(至少1名女队员)。
比赛结束后将进行颁奖仪式，并合影留念，请大家在比赛结束后暂时不要离开场地。
2.比赛采取PK淘汰制，比赛对手抽签决定，在第一轮胜出者即可晋级，失败者则需要和另一失败者进行PK，获胜选手进入终极PK。
3.单打比赛中，每淘汰1名对手得1分，双打比赛中淘汰对方对手得2分。
女子单打比赛规则：
1.采用11分每球得分制：即得分先达到11分者在这一局中胜出，如果双方分数达到1分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到15分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。
2.中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过三分钟，第二局和第三局比赛之间有7分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过7分钟。
男子单打比赛规则：
1.采用15分每球得分制：即得分先达到15分者在这一局中胜出，如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到2分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。
2.中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。
羽毛球双打比赛规则：
1.首先，参赛选手必须为一男一女，可以自由组合，二者应该有较高的默契度和配合度。
2.比赛采取三局两胜制，采用15分每球得分制，即得分先达到15分的一方在本局中胜出;如果双方分数达到14分持平，则一方需要超越对手2分方可取胜，在达到2分持平时，一方超越另一方1分即可取胜。
3.中场休息时间：第一局和第二局比赛之间歇息不超过二分钟，第二局和第三局比赛之间有5分钟的休息时间，选手可根据自己的体力和状态决定休息与否，但是，休息时间不得超过5分钟。
注意事项：
1.不得迟到，珍惜他人时间。
2.中途不得离场，如遇紧急事件，离场时应与本项目负责人做好沟通。
3.不要再场地内来回穿梭，以免影响球员的正常发挥。
4.注意环保，场地内不乱扔垃圾。
5.比赛结束后，由各项目负责人组织本项目人员进行其他活动，可以项目之间进行联谊。
安全须知：
1.比赛时应穿运动服装，以免妨碍个人发挥，影响比赛质量。
2.不要在场地内随意走动，以免被其他场地的球类砸伤。
3.在比赛开始前，球员应做准备运动，先热身，以免在之后的比赛中受伤。
活动须知：
1.本次活动费用由各项目出资，走项目经费，各项目按参加人数多少提供相应经费。
2.比赛工具如羽毛球拍由队员自己准备。
一、原由：长期在办公室伏案工作的员工，容易疲劳，也很容易得颈椎病及其他一些疾病。身体是革命的本钱。
三、方式：举办一场羽毛球比赛，(此种活动男女都能参加)。设男、女组。(因为男与女的体力不能同日而语)
四、奖品：男子组设前面一、二、三名，奖品分别为现金150元、100元、50元。女子只设一个名额，第一名奖励现金100元。
五、时间：星期一到星期六的下午三点到五点钟，(任何一天均可)。视天气情况定时间。
2、去市中心超市购买羽毛球用品，需购买二付球拍，十只羽毛球(因为羽毛球比较容易损坏)，羽毛球网用一根绳子代替。
4、财务提供比赛资金。
5、组织员工去比赛，男、女二组分别选出组长，对员工的比赛先后次序进行抽签，相邻二个号子的员工为一组，二人一组，进行三局二胜制淘汰赛，胜者进入复赛。复赛同样采取抽签次序，二人一组三局二胜制淘汰，胜者进入决赛。参加决赛的选手，同样采取三局二胜制，各获取选手按赢球的分数算出名次的高低(也就是一、二、三名)。女选手最后几名参加决赛的选手，也同样采取赢球的分数算出最后一名胜者。
6、由公司领导颁发一、二、三等奖，用红包形式发放。
羽毛球，2元x10只=20元。
为加强x集团的凝聚力，丰富大家业余生活，增强集团工作活力，为集团企业文化的构建增添力量，在组织文化建设总体思想的指导下，我们组织策划了此次在繁花中心项目进行羽毛球比赛的活动，希望有兴趣的同仁积极报名参加。
(1)男子参赛选手通过抽签方式，各自选择对手。淘汰8人晋级第二轮，二次抽签赛出4人晋级第三轮，三次抽签赛出2人晋级争夺冠亚军，另两人争夺季军。
(2)女子参赛选手通过抽签方式，各自选择对手。淘汰4人晋级第二轮，二次抽签赛出2人晋级争夺冠亚军，另两人争夺季军。
(3)赛事一律为11球制，三局两胜制。
(4)比赛过程中因伤病或其他因素不能继续比赛者，按本场比赛弃权处理，判对方获胜。
(5)比赛中因抽签所导致的实力差异由参赛选手自行承担。
二组中各设一二三等奖，相应奖项设置相应价值的奖品：
1、赛事设置男子、女子冠亚季军共六个奖项男子冠军1名，亚军1名，季军1名女子冠军1名，亚军1名，季军1名
1、比赛用品：
八、活动中注意的问题及细节请大家注意活动开始时间，准时集合，各联络人要负责召集本项目的员工安排好路线准时到场，参加者在的当日穿着适合运动之衣物，自备雨伞，预防天气变化。
为丰富公司员工业余生活，养成体育锻炼好习惯，形成良好体育氛围，增进员工感情，提升主人翁意识，公司决定举办‚激情绽放，‘羽’您共享‛羽毛球比赛活动。
1、以部门(公司或项目部)为单位，每个单位组建一支队伍，每支队伍含单打一人(不分男女)、双打两队(不分男女双、混双)，队员可重复参赛。
2、参赛队伍编为A、B两组，首先按照分组单循环赛制，分别进行循环比赛，取小组头两名进入复赛;进入复赛的队伍实行淘汰赛制，A1对阵B2，A2对阵B1，获胜队伍进入决赛，最终决出冠、亚军，不决出其余名次。
3、分组及赛程根据参赛队伍报名、抽签分组而制定。
4、每场比赛采取三局两胜制。第一局为单打，第二、三局均为双打。
5、每局比赛均由抽签决定率先发球方。
6、每球得分制，率先得到11分的一方赢得当局比赛。
7、在每局打到10平时，由净胜2分得一方获胜;如打到14平，由率先拿到15分的一方获胜。
1、请各位员工充分安排业余时间，多锻炼、多练习。
2、比赛赛程详见报名后的赛程安排表。
3、比赛服、比赛器具均由公司提供。
4、如因故不能按时参赛，则按弃权处理。
1、各部门请于x月x日前将参赛名单(具名单打、双打一、双打二人选)书面报至综合部;
2、x月x日13：00进行分组抽签，各单位派代表或委托人准时参加;x月x日公布比赛分组及赛程表。
1、比赛目的：
缓解公司员工工作的压力，丰富员工的生活，提高员工的身体素质，培养团结合作、顽强进取的进取精神，致力于为员工打造更好的互相交流互相学习的平台，从而为公司的发展贡献更多的力量，我们将本着友谊第一，比赛第二，不重结果，重在参与的原则。
1、各个公司选报15名参赛选手，男子单打至少6名，女子单打至少6名，混合双打至少2组。
2、参赛采取抽签形式，所有比赛项目均实行单场淘汰赛制。
3、球拍、羽毛球由体育公园统一提供，每位比赛选手参赛当日自行着运动服、运动鞋到场。
1、比赛顺序：预赛随机分成4组进行单场淘汰赛，每组选出2名参赛者进入决赛，决赛抽签进行淘汰赛。
2、预赛采用单场淘汰制(三局两胜)，失败一场即遭淘汰。
3、决赛采用单场淘汰制(五局三胜)，失败一场即遭淘汰。
4、每个项目的预赛选出8名选手参加决赛，决出冠军、亚军、季军。
5、比赛采用中国羽毛球协会审定的最新《羽毛球竞赛规则》，裁判由主办单位聘任。
图书室方案 篇10
一、指导思想：
以《幼儿园教育指导纲要》及《3-6岁儿童学习与发展指南》为依据，根据幼儿园的工作要求，进一步提高对图书室的重要性的认识，充分发挥图书室在教育教学及实施素质教育中的作用。幼儿的语言能力是在运用的过程中发展起来的，发展语言的关键是创设一个能使他们想说敢说的环境，为幼儿提供丰富的、适宜的低幼读物，通过看图书、讲故事，培养幼儿观察、记忆及语言表达能力，拓展幼儿视野，为幼儿打开一扇窗户。为了更好地发挥图书室的功能，让幼儿快乐地阅读，特制定以下计划。
3.“小小广播员”讲故事。
一、指导思想：
阅览室历来被称为知识和理想的“第二课堂”，对于幼儿的身心健康，学识的增加大有好处，也有利与他们各项素质的均衡发展和全面提高。由知识、观念、情感、意识多种因素构成的整体素质，在未进入社会大课堂锤炼之前，阅览室是个人素质形成和培养的重要场所。
二、工作目标：
1、进一步扩大阅览室容量，增添管理设备。
2、改进阅览室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥阅览室的教辅功能和服务效能。
3、加强阅读的宣传和引导，使孩子们喜爱阅读，并在阅读中培养情感，陶冶情操。
三、具体工作：
1、管好用好图书资料，为教育教导服务。
2、对新购的图书，及时进行分类编目与管理，出色的完成图书和资料的借出和归还情况。
3、加强新书的宣传介绍，根据幼儿的兴趣与阅读能力引进新书，并顺时大力推荐，指导如何阅读。
4、做好书籍的修补与整理，定期检查，整理好书报，杂志资料。及时修补损坏的书籍。
5、填写好各项登记表，为规范管理，便于查找，表格填写应该认真，及时。
四、实施措施：
1、学期初有计划，期末有总结，各项工作按上级要求和幼儿需要去做。
2、阅览室的工作与活动情况定期向校领导汇报，并向全体师生敞开，认真听取他们的意见和建议。
3、不断的总结反思，克服以前的不足，学习其他幼儿园阅览室繁荣管理经验，以完善自我。
图书室方案 篇11
比赛目的：
为有效提高保育员业务素质，加强我旗保育工作的整体水平，增强保育员对保育工作重要性的认识，真正做到“保教结合，教养并重”，在重视提高教师教学技能的同时，为给保育员提供了一个自我展示的舞台，特制定此方案。
二、操作技能：
叠被子、整理床铺、洗水杯消毒水杯、洗毛巾消毒毛巾、叠毛巾、便池的清洗消毒、洗手池的清洗消毒、地面的清洗消毒。桌面的清洗消毒(现场进行操作)
2、叠被子和整理床铺以完成的时间长短和质量打分。每人10床被子。
3、清洗水杯和消毒水杯的流程操作以科学、熟练快速干净程度打分。每人10个水杯。
4、清洗毛巾和消毒毛巾的流程操作以科学、熟练快速干净程度打分。每人10个毛巾。
5、叠毛巾以完成的时间长短和质量打分。每人10块毛巾。
6、清洗便池和便池消毒的流程操作以科学、熟练快速干净程度打分。
7、清洗洗手池和洗手池消毒的流程操作以科学、熟练快速干净程度打分。
8、卫生间地面拖及消毒的流程操作以科学、熟练快速干净程度打分。
9、桌面的清洗消毒流程操作科学、熟练快速干净程度打分。
赛前准备：
1.准备10床被子、床单;10个水杯、10块毛巾消毒剂和水盆、消毒柜;消毒液、刷子、洁厕精、墩地桶、拖布、抹布。
2.准备30道关于幼儿保健知识及一日作息流程及消毒知识的问答题。
比赛流程：
1.全体教师及参赛人员按时到达考试地点。
2.宣布比赛规则。
3.比赛顺序：
第一部分：参赛人员根据自己的抽签题目答题本项为20分。
﹙1﹚叠被子、整理床铺，工作人员同时进行秒表计时，并由评委打分排出名次(每人套叠10床被子、并整理床铺)。
﹙2﹚清洗水杯和消毒水杯，工作人员同时进行秒表计时，并由评委打分排出名次(每人每人10个水杯)。
﹙3﹚清洗毛巾和消毒毛巾，工作人员同时进行秒表计时，以清洗完后放到消毒水里或消毒柜里为止计算时间。并由评委打分排出名次(每人每人10个水杯)。
﹙4﹚叠毛巾工作，以完成的时间长短和质量打分。(每人10块毛巾。)
﹙5﹚清洗便池和便池消毒，工作人员同时进行秒表计时，以完成的时间长短和质量打分。
﹙6﹚清洗洗手池和洗手池消毒，工作人员同时进行秒表计时，以完成的时间长短和质量打分。
﹙7﹚卫生间地面拖及消毒，工作人员同时进行秒表计时，以完成的时间长短和质量打分。
﹙8﹚桌面清洗及消毒，工作人员同时进行秒表计时，以完成的时间长短和质量打分。
比赛要求：
1、请参赛保育老师以积极主动的主人翁精神参与到本次活动，做好准备工作，确保活动有效的进行。
2、希望大家在互相观摩、切磋与实践中，了解如何高效巧干的技巧，明确质量标准，加深标准化、流程化、规范化服务的认识，促进常规工作技能的提高。推动我旗保育工作的发展。
为加强保育员的专业技能培训，挖掘保育员的内在潜力。通过活动激发保育员参与活动的积极性，促进保育员对教学技能的掌握，提高保育员专业水平，从而全面提升幼儿园的保教质量。
图书室方案 篇12
今年以来，认真落实教育系统“隐患治理年”活动实施方案》(号)通知精神，狠抓学校安全隐患排查整治，取得明显成效和阶段性成果，有力地维护了教育系统安全稳定。为进一步推进 “隐患排查治理年”各项工作深入开展，巩固和扩大隐患排查专项治理成果，坚决遏制重特大安全事故发生，继续保持教育事业又好又快发展，经研究决定在各级各类学校中广泛开展安全隐患排查，再整改活动，具体方案如下：
一、指导思想
以党的十八届三中全会为指导，以落实科学发展观、构建和谐社会为统领，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立“以人为本，生命至上”的安全发展理念，紧紧围绕除隐患、保平安、促和谐，积极推动“平安和谐校园”创建活动，全力维护广大师生的生命安全和学校良好的教育教学秩序。
二、工作目标
通过再排查、再整治，进一步落实学校(包括幼儿园，下同)安全工作主体责任，建立健全事故隐患排查机制、防控机制、重点危险源的监控机制，加强分级管理责任制，进一步落实学校安全管理目标责任制，全面排查治理学校安全隐患和安全管理薄弱环节，解决存在的突出问题，努力实现一般隐患整改率达到100%、重大隐患整改率达到90%以上，进一步减少学生非正常死亡，坚决杜绝重大事故和恶性案件，努力杜绝学校责任事故，确保学校安全稳定。
三、工作重点
本次学校安全隐患排查再整改活动是隐患整治年的再深化，要围绕以下重点内容排查治理：
(一)学校安全制度的健全和落实情况
1. 学校安全稳定领导机构是否健全，学校是否建立主要负责人、分管负责人、安全管理机构和岗位安全责任制，安全责任书有没有层层签订落实，相关责任有无到岗到人、细化分解。
2.检查教育部等十部位《中小学幼儿园安全管理办法》、《学校安全管理50条规定》等制度的执行落实情况;各项安全管理制度的学习、宣传和培训情况，师生对各项制度的知晓率，学校日常管理中各项安全制度是否健全，落实是否到位。
3.检查学校门卫、巡逻、值班制度的落实情况，对学生的在校期间的管理是否做到全天候、全过程、无缝隙，各个环节、各个时段是否落实到人，有无出现管理漏洞和监管盲区。
4.检查各类突发公共事件应急预案和各种安全事故应急救援预案制定情况;各种突发事件的应对机制和应急演练情况;有没有结合本地本校实际，做到一校一预案，进行针对性的演练每年不少于2次。
5.复查本年度学校安全工作千分制考核自查情况。
(二)学校校舍和教育教学设施安全情况
1.检查校舍安全情况。校舍是否危房，校园周边有无地质灾害危险、建筑类隐患和其他危险源;学校对临时闲置不用的危房是否采取措施进行封闭，设置警示标志。对已出租的房屋，是否明确责任，与使用人签定安全责任书;各类在建工程或未交付使用工程是否实行封闭式管理和有明显安全警示标志等。
2.检查教育教学设施的安全。学校提供的体育和劳技器材、儿童玩具、锅炉、旗杆、护栏、楼梯扶手、楼道、跑道等教育教学设施的安全情况。
3.检查学校消防安全工作。检查学生宿舍、食堂、教学楼、实验楼、图书室的消防栓、应急照明、指示灯、灭火器配备和完好情况，电线老化的更新情况，有无差大负荷用电现象，消防通道(疏散通道)是否畅通;学生宿舍消防安全“四个不准”执行情况。
4.检查学校实验室安全情况。重点检查实验室内危险化学品的储藏、使用、登记、销毁等安全措施是否落实，有关制度是否上墙。
(三)学生接送车安全管理工作
1.检查学生接送车安全管理工作。有无执行车辆和驾驶人员的准入制度，车辆检测和定期维护登记，机动车驾驶员是否具备合法资质。
2.检查学生接送车违规行为。重点检查当地是否存在“黑车”、超载车、农用车等不合格车辆接送学生现象，能否及时上报交管部门和教育局;是否教育学生不乘坐不安全车辆，并与学生家长签订了安全责任书;学校外出集体活动用车有无经过公安、教育部门审批备案。
3.检查学校学生上下学、上下车秩序和学校门口减速带、人行横道线、警示标志等交通安全设施情况。
4.教师私家车校园准入制度和管理情况。
(四)学校食品卫生安全管理工作
1.检查学校食堂卫生工作。重点对食堂的布局、防蝇、防鼠和消毒设施设备、食堂人员的健康证、操作规范和物品采购流程等进行检查。
2.检查学校食堂有无卫生许可证，有无“三无”商品、过期食品等。
3.检查学校对食堂食品卫生工作的监管情况，是否有留样食品等。
(五)学校饮用水安全
1.检查学校饮用水水源情况。是否采用城镇统一管道供应自来水，如果是学校自备水源，水源选址是否合理，消毒和安全措施是否到位，是否进行日常维护管理。
2.检查饮用水水质情况。饮用水水质是否定期检测，是否达到国家饮用水卫生标准。
(六)学校传染病等疾病的防控
1.学校传染病等防控制度建立情况。学校有没有建立应对突发公共卫生事件的应急预案，是否及时了解和报告传染病疫情信息。
2.传染病防控工作开展情况。是否做好接种查验工作，是否有配合卫生部门免疫接种工作;在传染病高发期，是否采取必要的防控措施。
(七)学校安全教育工作
1. 检查《中小学公共安全教育指导纲要》落实情况。学校领导、教职工安全培训开展情况，要求放学前对学生进行一分钟的安全教育执行情况。
2.检查学校组织安全教育主题活动情况。有无组织安全教育周(日)等大型安全教育活动，中小学法制副校长或法制辅导员到校检查指导情况。
3.检查学校安全教育的针对性和实效性。开学初、节假日、放假前进行安全教育的情况，尤其是防交通事故、冰面破裂溺水、食品卫生、传染病预防及安全用火、用电、森林防火、逃生自救等安全教育情况;师生矛盾、学生之间矛盾排查及调处情况，学生心理问题干预情况。
(八)学校周边环境整治
1.检查学校周边有无 “黑网吧”和违规经营接纳未成年学生的网吧、游戏室。
2.检查整治学校周边各类流动摊点、小卖部、小餐饮部情况。
3.检查学校周边存在影响师生人身安全的治安状况。
四、工作步骤
学校安全隐患排查再整改活动分三个阶段组织实施：
(一)动员部署阶段(前)。各校要明确工作责任，广泛动员，统一认识，周密部署，精心组织。
(二)排查治理阶段(中)。各学校要根据冬季季候特点，有针对性地开展各类安全隐患排查工作。要坚持边查边改，对能立即整改的，要及时整改;对一时难以治理的要列出计划，落实责任，限期整改，并制订较为具体严格的监控措施，严防各类安全事故发生。学校自身无法确定的安全隐患，要主动联系有关专业部门进行鉴定。要加强对安全隐患排查治理工作的监督检查，本辖区内中小学、幼儿园的安全监督检查工作;教育局重点做好区直学校的督查工作，切实做到分级管理，责任落实。
(三)督查总结阶段(后)。镇街道各学校要于前将活动总结一式两份分别报送到教育局和教育局安保科，教育局将组织人员进行督查，并将各学校此次活动开展情况作为今年“平安和谐校园”创建考核和年终督导评估的重要依据。
五、工作要求
(一)加强领导，周密部署。为切实加强组织领导，区教育局成立学校安全隐患排查再整改活动领导小组，由局长担任组长，分管副局长担任副组长，各职能科室负责人为成员，下设办公室(设在安保科)。各镇街道教委和各学校也要成立领导小组，及时研究并部署辖区内学校安全隐患的排查治理工作，明确时间、步骤、内容、治理标准，落实责任;要加大督促、检查和指导力度，提高隐患排查治理效果，确保隐患排查治理工作稳步推进。
(二)落实责任，密切配合。要站在讲政治、促发展、保稳定的高度，各司其职，各负其责，密切配合，认真排查治理各类安全隐患，狠抓落实，不留死角，决不允许敷衍塞责，推诿扯皮，坚决克服麻痹思想、厌倦情绪。对重大隐患治理实行责任、措施、资金、时间、预案“五落实”，并加强“一对一”监控，确保及时得到有效治理。若因工作措施不到位而发生安全事故的，将严肃追究相关责任人的责任。
(三)加强宣传，群防群治。要充分利用各种宣传媒体对广大教职员工和学生深入宣传安全隐患排查“回头看，再整改”活动的重要意义，形成良好的舆论氛围，发挥他们对安全工作的知情权、参与权和监督权，组织他们查找身边的事故隐患，充分调动他们的积极性，提高自我保护意识。
(四)登记建档，完善机制。各学校所开展的安全隐患排查整治工作要及时做好文字、数据、图片等记录和档案工作，建立“安全隐患资料库”，按照隐患的分级分类标准，建立和完善隐患排查治理的分级监管网络，实行重大安全隐患的分级分层监管。学校一时无法整改的重大安全隐患，要在积极采取监控措施的同时，及时主动向当地政府和有关部门反映，努力寻求解决办法，积极构建隐患排查治理工作的长效机制。
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图书阅览室标语136句
如果您想要对“图书阅览室标语”有更深入的了解，以下提供了一个极好的起点。我们不会找借口来解释失败，而是会寻找成功的方法，因为口号能够激发我们的热情，并推动我们行动起来。宣传口号是引导行动方向的标语，而对于我们来说，口号更像是开启成功之门的密码。感谢您对我们的关注和赞赏，正是您的喜爱给予我们前进的动力！
图书阅览室标语(篇1)
1、书籍可以净化一个人的灵魂，提高一个人的修养。
2、图书室应做到防潮、防腐、防蛀、防光、防火、防盗等六防工作，并配置相应的设施。
3、在知识的伊甸园中畅游，摘取智慧的果实。
4、采取多种形式对教师和学生开展外借、月浪、推荐新书等服务工作、有条件的学校可以开设阅览指导课。
5、每学期期末前两周，停止借书刊(可在阅览室阅览)，学生、教师还清本学期所借书刊。
6、善良的人会爱书，不善良的人无所谓。
7、学校应根据自己实际，结合形势，制定图书资料选购标准，复本量及剔旧原因。
8、借阅图书书凭借书证办理手续，一闪不得超过规定的本数，按时归还。
9、与文明同行，共创辉煌的文化景观。
10、清楚地阅读是你的权利，热爱书籍和保护它们是你的责任。
11、知识家园，精心呵护。
12、进一步提高管理效率和使用效率；图书管理要更新完善设施，保证使用中万无一失。
13、我借了一些书，很有礼貌地还了回去。
14、读书应云清风轻，平湖秋月圆。
15、书籍漂流，漂流到无限的真知识，流出各种各样的真爱。
16、按规定数目和时间借、还图书，(学生每次借书一本，时间两周;教师每次借书两本，杂志一本，时间四周)逾期不还者，取消借书资格。遗失图书者，须以原价赔偿。
17、阅尽天下书，享人间乐事。
18、人生没有书籍，就像鸟儿没有翅膀，花朵失去了阳光。
19、轻针无意，落地声有意，君子有意，沉默而不。
图书阅览室标语(篇2)
20、继续抓好图书分类工作，把所有新购图书编号、上架。
21、想读书，经常读书，快乐读书。
22、眼睛看世界，耳朵必须安静。
23、建立健全书刊外借、阅览、损失赔偿等规章制度及管理人员职责。
24、自觉维护室内秩序，服从工作人员管理。保持室内安静，不得大声喧哗，不得随意走动，认真阅读，勤于积累;遵守借书秩序，不拥抢、不乱动，轻拿轻放，争做文明的读书人。
25、轻轻的我走，轻轻的我来，没有带走一本书。
26、缓慢的步伐轻盈的色调充满了淑女的风范，排队让座位上只露出男人的本色。
27、读书切得匆忙，含时息久。
28、抓好师生借阅手续工作，借书卡片填写要规范，字迹工整认真。
29、建立健全图书帐册，新购进的图书都要及时分类、编号、登记、上架，并定期清点核对，做以帐物相符。年终将一年的报刊装订成册，归类存放。损坏的图书要履行注销手续，已禁止阅读的图书按上级规定妥善处理。
30、马上借一本书来，还一本书来，来来回回，有条不紊，大家都很开心。
31、竹篱墨堂，青苔步，有声书。
32、安排好各年级学生借还书，每班每周不少于1次借书学生借书。
33、他们听不到窗外的声音，只能读到圣贤的书。
34、同一个世界，同一个图书馆，同一个宇宙。
35、读书是为了自娱，教学是为了帮助别人。
36、把梦想的种子播种在知识的海洋里。
37、整理堆积寒假的报刊杂志，方便老师更好的查阅。
38、吃东西要有秩序，文明。
图书阅览室标语(篇3)
39、读书，让心灵更丰富；学问使人聪明。
40、保持室内整洁，不准在室内吃东西、吐痰、乱丢果皮纸屑及其它杂物。禁止在室内吸烟，严禁携带易燃易爆物品进入图书室。
41、爱护图书，损坏赔偿。教育读者爱护借阅和阅览的图书报刊，如有遗失损坏视其情节照价赔偿或加倍赔偿，故意破坏者要从重处罚。
42、工具书按原整套价5—10倍赔偿。
43、开展美文朗读比赛，并评出优秀朗读者若干名，学校进行布榜表彰。
44、珍贵的书籍，是要珍惜知识的。
45、学校图书室应按照国家标准设卡片目录，分别设置公务目录（书名目录）、读音目录（分类目录）和排架目录（分类目录）。
46、饭不浪费，文明吃得好。
47、阅读是智慧的源泉，是打开世界的钥匙。
48、图书资料应兼顾学生、教师向不同需求及国家教委、省教育部门评审推荐的图书、书刊进行征购。
49、打开书，了解过去，把握现在，思考未来。
50、好书就是好书。好书值得阅读，也值得保护。
51、每学期新书入市、上架并发布新书信息书刊入库、出借登记工作。
52、每学期期末前两周，停止借书刊，学生、教师还清本学期所借书刊。
53、做好检查和修补工作，还书时要认真检查图书是否完好，阅览时要重视检查是否有人损坏报刊。管理人员要及时修补损坏的书籍、杂志。
54、带走了金的房间，留下了我如玉般的脸。
55、沉默是一种乐趣，读书是一种乐趣。
56、让我听听你的声音，不是你的。
57、浪漫中说话胜，袖手无言味最久。
图书阅览室标语(篇4)
58、书籍是人类精神最高尚的产物，让自己成为一本好书。
59、读书、思考、写作，什么都长，但这是最大的。
60、图书室应建立书刊总括登录和个别登录两种帐目，有保存价值的期刊要装订成册，并进行财产登记。
61、教师、学生一律凭借书证进入图书室、阅览室借阅书报。
62、悄悄的你走了，此时正如你悄悄的来。
63、小书，大技能，知识，长技能。
64、举行一次读书心得交流比赛。各班评出2名优胜者参加学校决赛，学校评出一等奖3名，二等奖6名，三等奖若干名，进行表彰。
65、爱护书籍；陶冶情操，陶冶情操。
66、轻拿轻放，图书怕疼。
67、在书的海洋里游泳，在知识的世界里游泳。
68、我们可以在知识的海洋中自由遨游。
69、多读书，多一点书，多一点城市美。
70、没有阅读，个人就会被人群和神话淹没。
71、吃各种肉类和蔬菜，身体健康又好。
72、好的借贷是好的，但是很容易再次借贷。
73、管理人员应热情为师生服务，为教学服务，认真履行工作职责，做好保管和借阅工作。
74、书也有生命，如果你爱它，它将永远贡献它的虔诚。
75、让阅读成为一种习惯，让书飘逸世界。
76、闻着书香，轻轻地走着。
图书阅览室标语(篇5)
77、图书管理员、阅览室管理员，每天要按时到岗，要保证师生借书、阅览畅通无阻。
78、这些书是为了你的方便而整理的。
79、你悄悄地来了，也悄悄地去了。
80、按规定数目和时间借、还图书，逾期不还者，取消借书资格。遗失图书者，须以原价赔偿。
81、记下时间，然后寄回家。
82、书是船，在漂流中有边界。
83、协助学校开展各项征文、演讲比赛。
84、添置学生阅览桌椅、图书架等，为师生阅览提供优良环境。
85、了解图书馆的顺序，安静好学，热爱书籍，想到目标，创生活。
86、书籍是一种万能药，通过广泛阅读可以治愈一切疾病。
87、图书室保持清洁、干燥、通风、避光，做好防火、防尘、防霉、防蛀、防盗工作；阅览室保持室同肃静和环境卫生，不大声喧哗，不乱抛果皮和纸屑，不随地吐痰。
88、抓好图书室、阅览室的开放工作，要保证师生每人每周借阅图书至少一本，图书室、阅览室周一至周五全天开放。
89、我静静地走开了，没有留下一张纸。
90、所购图书应按《中国法》儿童图书馆、中小学古书观版进行分类。
91、千书在天使的庇护下生存，保护书白无踪。
92、富有的你和我，充满活力。
93、让阅读成为一种习惯，让辉煌成就积累起来。
94、人们在当代读书，传承文明，造福子孙后代。
95、请把这个房间装满书，不要把它装满烟。
图书阅览室标语(篇6)
96、我喜欢你，因为你从不对我大喊大叫或打我。更重要的是你能理解我。
97、书给你智慧和安慰，不要让它们蒙羞而篡夺你的宝座。
98、按照上级要求，对书架上的图书进行认真整理，要求做到摆放规范、美观；分类合理，账目清楚。
99、书中生活最好，花半开半掩。
100、一本好书是一个好朋友和一个好老师。
101、有一条通往大山的路，轻盈的脚步。
102、心的交流不需要太多的语言。（注意：请保持安静）。
103、书中的世界大，读书的领域广。
104、让学生当小馆员，参与图书管理，激发他们到图书室阅读的兴趣。
105、爱护图书杂志，所有书籍报刊看完后放回原处，不准私自拿出室外。不得撕剪、勾画、圈点图书。如因不慎损坏，照价赔偿，私自拿走或有意损坏者加倍赔偿并严肃处理。
106、请把钱拿回家，把图书馆的书留在家里。
107、书籍对人们的成功是必不可少的。
108、图书著录应按《普通中文图书标准著录法》进行。
109、课内阅读3D6年级每周一节，课外阅读每天放学后对学生开放。
110、沉默是知识的开端，而知识是沉默的结果。
111、书有智慧，有阅读，有获取。
112、安静，干净，明亮，学习的海洋是困难的。
113、沉浸在安静的阅读，这本书有一个金色的房子。
114、书不是无情的，变成了天使保护它。
图书阅览室标语(篇7)
115、没有知识，就没有文明。
116、期刊杂志按单册2—4倍赔偿，合订本另加收装订费。
117、加强阅览室工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。要认真学习各类业务书籍，确保阅览室工作人员业务素质的不断提高。
118、月不忘其能，日知其不能。
119、断了铁鞋，才能找到成名之路；李苦心经营，方萧卷轴香。
120、多卷册读书，如能分卷添购可按单卷书价计价赔偿，否则按整套价计算赔偿。
121、图书室、阅览室工作人员工作变动，要认真办理移交手续，经三方（校领导、接受人、移交人）签字后，才算移交完毕。
122、这个地方赢在沉默中，和学生的书。
123、要保证图书室、阅览室地面干净卫生，书架、桌椅摆放整洁。
124、知识的海洋，任我们去遨游。
125、艺术是永恒的，而知识却是永恒的。
126、一水一个世界，一念一春一秋。
127、图书总括帐、分类账及注销帐向分管汇报随时破损书刊修补工作。
128、我轻轻地走开了，就像我来时没有拿书一样。
129、开学初做好图书室、学生阅览室开放前的准备工作，制定好班级借还书、阅览的轮流安排表，第二周期学生开始借阅图书。教师图书室全天候开放。
130、书法墨盈四明，书香浮城。
131、搞好图书造册工作，对现有图书进行科学管理，以方便师生的借阅。
132、培养学生读书的兴趣，指导他们阅读有关文化、科技、思想品德等书籍，深化他的爱国主义情感。
133、图书室、阅览室工作必须贯彻国家教育方针，利用书刊资料对学生进行政治思想品德、文化科学知识等方面教育，指导学生课外阅读，促进学生德、智、体全面发展，积极为师生提供情报资料和教学参考资料。
134、加强学习，优化服务，充分发挥图书室、阅览室的'效能。
135、创造一个温暖舒适的环境来体验一种不同的浪漫生活。
136、读书，为生活增添色彩；阅读并为进步欢呼。
图书营销策划方案模板
机会永远是留给有准备的人的，方案能让实际工作更有科学性和实用性，以下是我们为您可能需要的图书营销策划方案，欢迎你阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
图书营销策划方案【篇1】
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的`需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2)举办“美食节”，中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力
图书营销策划方案【篇2】
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
图书营销策划方案【篇3】
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
四、活动内容：
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天
购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。
5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------
参赛方式：
（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带
vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
图书营销策划方案【篇4】
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的'行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。
年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：
平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助（一定的范围内免费送货上门），不断改进服务，给予他们更好的服务。
只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：
①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。
选址要素：①未来几年的持续经营能力；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。
① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。
② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割
图书营销策划方案【篇5】
市场营销112班:
洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：
1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）
植物精萃盈润活力系列研发故事由来：
2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。
图书营销策划方案【篇6】
通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。
通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。
通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。
1.国药准字、全国独家、三年效期。
2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。
1.相比西药，价格高。
2.起效慢。
1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。
2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。
3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。
1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。
2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。
3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。
本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。
12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部
1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。
2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。
(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。
(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。
(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。
(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。
(1)活动时人员安排：
主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有
丰富的经验。
组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。
协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。
(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。
(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。
(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。
(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。
(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。
(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。
(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。
(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。
(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。
(四)后期总结
1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。
2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。
3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。
4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。
公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。
图书营销策划方案【篇7】
一、市场现状
根据实地调查：
1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;
(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;
(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;
(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;
(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;
(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位
(1)利益定位定位为充分使顾客满意，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。
④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。
(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。
③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%7%。
(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
多媒体教室方案
在领导给我们的任务很陌生时。方案写出来就是为了让投资人一目了然，写方案要注意什么？下面栏目小编为大家整理的“多媒体教室方案”，仅供参考,欢迎大家阅读本文！
多媒体教室方案 篇1
一、多媒体建设背景
随着时代的进步、科技的发展，在现代化信息技术管理上，高中学校面临新的挑战。为了提高学校自身的现代化管理水平，丰富教学方法和手段，提高机关工作效率，及时掌握各种相关信息，提高处理各种业务及突发事件的能力，加强管理，拥有现代化信息技术手段，利用计算机网络与通信技术，全面、迅速、准确地掌握信息，已成为高中学校内部管理和教学业务处理的迫切需要。
多媒体电教室的主要硬件设备有: 多媒体液晶投影机、电动屏幕、视频展台、录象机、影碟机、功率放大器、音箱、麦克、中央控制系统、微型监视器、投影机吊架、多媒体计算机。
多媒体电教室的主要功能：中央控制系统将所有的设备通过有线控制面板进行控制。可控制的设备主要包括：投影机的开关、视频及计算机信号的切换；灯光的控制；电动屏幕的升降；电动窗帘的开关；以及音视频设备的互相切换；影牒机的开关、出入盒及播放等操作。多媒体电教室可供100-200人学习使用，投影机能够将计算机信号及视频信号投放到大屏幕上，并且能够通过视频展示台进行实物展示。同时功能强大的音响设备可提供卡拉O效果。
多媒体教室主控系统设计图：
二、工程项目情况分析
该多媒体教室实施场所是200座的专业教室。根据环境要求，项目中所需的大屏幕投影宜采用的屏幕尺寸为150″,投影机的亮度在2200ANSI流明就可以保证教室内在足够的照度下使每个座位上的人看得清楚。在分辨率方面，既要考虑资金因素，又以微机讲学为主，所以推荐使用800x600分辨率左右兼容范围广的机型。因此，在分辨率方面要考虑与计算机应用的结合问题，而在亮度方面则是使人眼在不疲劳的情况下看得更清楚。从工程经验上讲， EPSON 5600机型，亮度2200ANSI流明，分辨率为800x600，中文菜单，局部放大，多种标识等功能，性能价格比较高，质保时间长达两年。
多媒体教室中的音频系统，是以语音扩声为主，音乐扩声为辅，并主要用作教师讲课语音放大输出。系统采用性能优良的音响设备，以品质和耐用为原则，选择性能价格比较高的主流机型。
中央控制系统： 多媒体电教室集合了众多影音设备和演示设备(如录像、卡座、DVD，投影机，展示台等)，在会议或教室中操作者不仅要完成对设备的控制，还要完成设备间的信号切换。因此要求选用一套功能齐全，质量稳定，安装方便，操作简单，升级容易，良好的性能价格比的控制系统。
三、系统功能介绍
1. 本系统可通过大屏幕投影机清晰适时的向学生演示：
a..计算机信号（校园网络）、 CAI 教学软件及制作好的；
b.实物展示台的实物、文字、图形、图片、幻灯片及照相底片；
c.录像机，影牒机上的教学节目以及有线电视等其它视频信号。
2. 快捷智能中央控制系统全图像的监视，简单易用的单层控制界面可以让您灵活的控制以下设备：投影设备，音响设备，计算机，环境灯光，屏幕，窗帘等，具有预监、播放 、控制等功能，帮助您节省更多的时间，人力和物力，有效的提高工作效率。
3．举办各种多媒体会议
4．在周末播放电影等文艺娱乐节目，并可以举办中小型的文艺演唱会，充分利用资源，丰富学校的课余文化生活。
5．教师用高保真无线话筒授课，减轻授课中的疲劳，特别是在上集体课时更为突出，可以在课堂的任何地方进行授课，使教师和学生溶为一体，对培养高素质的学生及教学质量的提高起到事半功倍的作用。
6． 通过视频展示台的场景摄像功能监控会场
多媒体教室方案 篇2
一、项目背景
作为新型的教育、培训模式，学校多媒体教室的建设为其提供了丰富的教学手段，计算机教学、视音频教学、视频展台替代黑板板书等现代教学方式又为教师提供了充分利用各种课件的条件。这极大丰富了教学的手段和教学的内容，带给学生更加生动的课堂感受，是改革教学手段的必然发展方向。随着科学技术的发展，演示型多媒体教学方式作为现代教育手段中一个必不可少的环节，正受到学校的青睐和推崇。众多因素要求多媒体教学系统应实现如下多种功能：既能进行丰富的多媒体教学，又能进行传统教学，同时可作它用，力求教室资源达到最大限度的有效利用。
保靖县迁陵镇xx中心完小地处保靖城东，距县城1.3公里。学校布局合理，环境优美。学校占地总面积13340平方米，建筑面积2809平方米，教学用房1128平方米，学校有14个教学班，在校学生总数713人，学校共有校级领导3人，中层领导4人，专任教师37人，本科学历5人，专科学历23人，中师学历9人，学历合格率达100%，教师年龄结构合理。xx年秋季，在香港郭氏基金会的大力资助下，学校教师电脑室已经建成并投入使用，教师充分利用15台电脑上网学习。为了尽快提高教师的电脑水平，先后两次从湘西州民族实验学校请来电脑专家为教师培训，使教师们制作课件的水平大大提高。为了更进一步把课件应用到课堂教学当中去，学校花5000多元为每个教师配备大容量u盘，以便存放教学资料。从xx年春季开始，我校开始集体备课，全部使用电子教案。为教师方便教学，学校和郑州厂家联系，花了21000元购进一台便携式多媒体数字教学展示平台，充分利用于课堂教学之中。但由于有14个教学班，仅此一台远远不能满足教学的需要，为适应新形势的发展，急需建设学校多媒体教室一个，添置6台便携式多媒体数字教学展示平台，（一个年级一台）方便教师的课堂教学、会议及集中培训学习等。
二、项目目标与策略
（一）充分提高教师的信息化应用意识。
目标1-1教师能利用网络教学资源，进行电子备课。
策略：学校行政规定每位教师必须电子备课,教导处和教研组进行督促和检查。
目标1-2使教师养成在课堂上经常使用多媒体的习惯，提高信息化应用的效率。
策略：学校要求教师课堂开放，不定期地进行听课。
（二）加强行政管理。
目标2：学校保证信息化应用环境的正常运行，学校逐步实现无纸化办公。
策略2-1：经常对网络设备进行检查，维修要及时，保证网络的正常运行。
策略2-2：利用校园网络实现无纸化办公。
（三）加强教师的信息化应用培训。
目标3：通过一系列的培训进一步提高教师的信息化应用能力。
策略3-1：学校信息技术教师对教师的培训。
策略3-2：邀请州信息中心专家对教师进行培训。
策略3-3：组织部分教师外出听讲座。
（四）改变学生的学习环境。
目标4：通过教师信息技术的应用，扩大信息量，开阔学生的眼界，帮助学生形成自主、探究的学习方式。
策略4-1：规定教师应用信息技术上课的次数，开展信息技术课堂整合的教学评比。
策略4-2：通过各种活动，提高学生应用信息技术的能力。
三、项目实施内容
1、学校计划建设一间，能容纳100人左右规模的多媒体教室，用来进行开展教研活动上课和教师开会以及集中培训学习等。
2、添置6台便携式多媒体数字教学展示平台，（每个年级一台）
实施时间：xx年10月
多媒体教室所需设备：100套桌椅，投影机一个，电动屏幕一幅，实物展示台，电脑一台，交换机一个，音箱2个，功放一台，话筒两个，电子显示屏一个，数字中央控制器，操作台，投影机吊架，dvd，线材，延时稳压器等。共需资金约217300元。
3、学校参与工作：学校在xx年9月25日前，负责安装好多媒体室的防盗窗，防盗门，装好窗帘。xx年9月26至30日由基金会检查验收。
4、学校安排专人负责管理多媒体教室的安装及使用。
四、项目的资金预算和来源
资金预算：(单位x元)
序号
设备名称技术参数数量单位总价1投影机2500流明，分辨率1024×7681台100002电脑p4-2.66/512m/80g/dvd/17纯平/高亮/电视功能/128m显存2台80003数字展示台80万像素，数字输出，逐行扫描，1个50004中央控制器基于智能射频卡控制,插卡即用、拔卡即走，可以根据要求识别不同权限卡；也可以由控制面板控制；一键开关机功能。具有话筒音量和线路音量的分别调音功能；投影机开关控制；电动幕布自动/手动升降控制；vga信号3进2出控制；能控制电动锁；投影机、计算机主机等防盗报警功能。基于嵌入式操作系统，采用tcp/ip技术，内嵌rj45标准接口，能跨网段进行远程控制、检测，内置ip全双工对讲系统，支持远程呼叫。1台95005投影电动屏幕电动、玻珠微粒100-120寸1幅xx6功放机2×150w1台15007投影吊架标准万能吊架1付5008dvd多种信号输出接口1台5009音箱120w壁挂带壁挂支架2个xx10无线话筒领夹话筒一只，手持一只2个100011有线话筒桌面式静电型电容式会议话筒2个50012操作台木质或中密材料（长度5米）1套500013桌椅木质或中密材料100套xx014交换机tl-sf1024以太网交换机1台80015电子显示屏0.45ⅹ5m,室内单色显示屏（红色）1个1xx16延时稳压器ups不间断电源1台xx17空调3匹空调，落地式，格力、科龙等2台1xx18线材及安装阻燃pvc槽板、金属槽板、各种接插件、各种线缆、支架、吊架等配件及安装、调试多媒体教室费用；投影机和计算机防盗装置配件300019携式多媒体数字教学展示平台一个年级一台共6台6台12600020合计221300
五、资金提供方式
1、学校和供货商联系，谈好价格后上报香港郭氏基金会核实审批。
2、多媒体室安装完成后，由县教育局仪器站和香港郭氏基金会检查验收，同意投入使用后再由厂家开出正式发票，由学校持发票到基金会报帐。
六、项目管理方法
1、项目建成投入使用后，学校派专人负责管理，学校按学期写出多媒体室使用工作总结上报基金会。
2、学校对损坏的配件及时开出清单上报基金会，并和供货商系，及时修复。
3、另附管理制度如下：
多媒体室管理体制
1、按照“谁使用，谁管理，谁负责”的原则，多媒体教室由使用学校全权负责管理。
2、多媒体设施的日常管理，由学校照固定资产管理的有关规定进行管理，明确责任，完善制度，加强安全维护，提高使用效益。
xx小学多媒体教室管理制度
1、使用多媒体教室须提前一周提出计划，由现代教育技术中心统一安排，未经同意，不得擅自使用。
2、未经专业培训的人员不得开启使用相关设备，专业人员使用相关设备也应严格按照操作规程。
3、认真操作，保护设备，各相关设备的开与关，不宜过于频繁，间隔时间不宜过短，尤其是投影机关后，待风扇停转彻底冷却后，才能切断总电源（否则烧坏投影机，责任自负）。
4、每次使用完毕，管理人员要关闭好窗户，拉好窗帘，锁好防盗门。
5、要保持室内清洁，管理人员要每周打扫一次。禁止在多媒体教室内吃东西、乱扔果皮瓜壳及纸屑，禁止在教室内吸烟。
6、多媒体室内所有设备，一律不得借出。
7、要定期检查电路，接地是否可靠，电源是否稳定，投影机、电脑是否接至规定点。
8、对未经杀毒的软盘，一律不准插入多媒体电脑内使用。
9、专职人员要定期清洁、维护，保持设备运行良好，延长其使用寿命。
10、因违反操作规程，造成设备损坏，使用人员要承担相应的经济赔偿责任。
多媒体教室系统管理员责任制度
1.编写多媒体设备使用手册,培训和指导任课教师正确使用多媒体设备；
2.全面负责多媒体教室设备的维护保养工作；
3.及时检修多媒体设备故障,对于疑难及设备损坏故障应立即联系供应商处理,保证教学的正常进行；
4.于课前课后与任课老师做好设备的清点工作；
5.定期检查《多媒体教室使用日志》,认真处理使用日志中所提出的各种问题。
任课教师管理职责
1.通过多媒体设备的使用培训,能正确使用多媒体教室各种设备；
2.注意保护计算机的系统文件、系统配置和其他教师的课件；
3.下课后,任课教师要认真填写《多媒体教室使用日志》中的“上课情况记录”与技术中心工作人员做好课前课后的设备清点工作，对丢失的设备（配件等）要负责追回；
4.教书育人,教育学生养成爱护公物,讲究卫生的良好习惯；
5.保持多媒体教室墙壁整洁，不能随便在墙壁上乱贴乱画。
多媒体教室上课学生管理制度
1.学生未经教师许可，不得操作教师用机及多媒体教学设备；
2.多媒体教室不提供学生自习；
3.严禁乱丢果皮、纸屑等垃圾；
4.严禁随地吐痰；
5.爱护公物,严禁在桌椅、墙壁上乱写乱画；
6.不得擅自取走多媒体教室的各种设备（配件）等，违者，以盗窃行为论处。
七、项目的效益评估
序号
效益评估内容评估方式检查人员评估结论好中差1完善的管理制度检查行政主管2多媒体室管理人员履职情况检查行政主管3教师熟练操作多媒体情况随意抽查教科室4教师使用多媒体上课情况，每位教师每学期至少10节。每学期教师合计上课300节。检查（每期查两次）教导处5课堂教学气氛活跃，学生兴趣盎然，学生主动性、积极性高昂，听课效率高；学生议论、答问、质疑热烈。检查语数教研组6教师教学质量方面，合格率平均上升5个百分点。每期学科教学质量检测教务处
多媒体教室方案 篇3
一、概述
二十一世纪，信息技术正以惊人的速度传播着。丰富、精彩、多变的各种计算机文化扑面而来，这使得现代学校中的传统教育受到强烈的冲击。停留在“粉笔、教鞭和纸张”固有模式的传统教育体系受到了时间和空间的极大限制，已不能适应培养具有新技术、新知识密集型人才的需要。而且，传统教育所存在的缺少对教育对象的个性细分、潜力挖掘和能力培养等问题,也亟待解决。
目前，计算机多媒体正渗透着社会生活的各个角落，它将极大的提高人们的工作效率，改变人们的生活面貌。高性能的校园多媒体系统目前已经成为衡量学校能力和水平的一项必备的硬件设施。 多媒体投影系统包含了全部电化教学、计算机辅助教学和演示的手段，是目前最受欢迎、最便于使用、效果最理想的教学演示系统。它将录相机、影碟机、多媒体计算机、多媒体视频实物展台、多媒体投影机等先进的视听设备以及其他可遥控设备(如电动屏幕、电动窗帘、灯光等)有机地连接，构成现代化视听教学环境。系统由教师根据执教内容集中控制，能实现对各种设备常用功能的控制和音视频之间的切换操作，使教学的内容生动化、形象化和具体化，克服了以往呆板的灌输形式，学生对于声像并茂的教学方式更易于领会和接受。系统充分发挥了现代教学设备对提高教学质量的作用，缓解了上课教师的劳动强度，大大提高了各种设备的利用率。本系统适用于学校进行多媒体教学、课例教学、专题演讲、报告会、国际学术交流会、演示及娱乐等活动。如果与校园计算机和互联网相连，则可以共享校园网和互联网上丰富的信息资源。
二、需求
根据中心小学实际情况，以及经济实用性原则，在各个教室及会议室安装固定的多媒体电教设备。从而满足茅山风景区中心小学多媒体教学需求。
三、方案设计原则
系统建设应该遵循以下的原则：
先进性原则
系统设计、施工和设备选型遵循先进性原则，能够使多媒体教室的建设与学校其他系统的建设在
技术平台水平上保持相对的时代同步性，以保障系统的生命周期尽可能地延长；以保证与现有或在可以预见的将来可以采用的设备相兼容。
经济实用性原则
系统设计和设备选型应注重实用功能、降低总体投资，求得先进性与经济性的完美统一，做到设备性能/价格比的最好综合。从学校教学管理的实际需求出发，摒弃一切学校不需要的华而不实的东西。
安全可靠性原则
本设计方案要求将人机安全、设备的长期稳定运行等可靠性要点，作为系统建设方案的首要设计原则，以保证系统在运行期间，为用户执行安全防范和服务质量管理任务提供有效的技术支持手段，为用户降低系统运行方面的人工和资金成本。本期建设对前端设备的稳定性和可靠性要求非常高，要能够每周7天，每天16小时不断工作。对关键的设备应提供冗余热备份，提供各种故障的快速恢复措施，并应充分考虑系统的应变能力和容错能力。在满足上述可靠性要求的前提下，应尽可能优化方案，减少设备的投资。
操作、维护的简便性原则
以提高系统的整体运行效率为出发点，根据简便性原则，针对系统内各子系统操作人员的实际情况和实际操作需要，进行信号采集、传输和操作控制等各子系统的操作功能设计。
可扩展性原则
系统设计和规划时必须支持将来的扩容和平滑升级。在保障满足学校现有需求的同时，为学校将来的系统扩展打下基础。系统应采用模块化，并在设备选型方面有一定的可替换性。在系统设计时，多媒体教育系统应能兼容和支持将来开展的增值业务。
四、系统介绍
根据校方提出的要求，我们在考虑传统多媒体教室功能的基础上，根据本公司从事学校多媒体教室建设的经验，将整套“WISE开放式多媒体教室建设解决方案”提供给校方。该解决方案解决了当前绝大多数学校在多媒体教室建设中遇到的以下几个方面的问题：使多媒体设备操作极其简易，克服老师对多媒体设备使用的心理障碍，提高教学效率多媒体设备电网因素造成的损坏，教室设备安全与教室开放矛盾。
1、中央控制系统
教室中的多媒体设备种类繁多，传统的解决方案需要操作者记住许多操作步骤，老师大多会产生畏惧心理，操作使用不熟悉，反而影响教学效果，有时甚至造成设备的损坏。比如，液晶投影机在切断电源之前都需要一定时间的冷却过程，但很多老师在操作时，往往忘记或
因没时间等待而直接拉闸断电，这样对投影机的液晶板和灯泡寿命影响很大。很多实例证明一个多媒体系统操作使用简单与否对多媒体教学效果的影响有多大，这里就不一一列举。
决定多媒体系统操作使用难易的关键在于所采用的中央控制系统人性化设计的好坏。WISE新一代中控系统的WISE WS 780中央控制系统，它以其独有的多路信号探测功能和极其简易的人机界面，在用户需求很复杂的情况下，也能将系统变得简单，使老师像操作傻瓜相机一样操作多媒体设备。
WISE WS 780中控功能特点：
A．“开门即用，关门即走”
该中控系统可以将多媒体系统的操作使用变得极为简单。其简易性表现为：操作人员只需将电子讲台的盖门打开，控制系统能自动按照系统开启步骤自动将投影机打开、电动屏幕降下等操作，老师可直接进行教学；下课时，老师不再担心操作失误损坏设备，只需关上电子讲台盖门后即可离开教室，也不用因需要等待投影机冷却散热而耽误时间，这一切均由中控系统自动完成。
B．“一指通”
在进行教学投影内容切换时，传统操作步骤是分为两步：按切换投影机信号通道键，再按一下切换中控机通道键。操作繁琐。对于WISE中控系统，老师只需按一下所需投影的设备钮即可，简便之极。
C．“顺序供断电”
WISE WS 780具有顺序供电及顺序断电功能，防止多个设备同时通电和断点时对设备造成的损坏。
D．灵活稳定的控制方式
WISE WS 780可提供两种方式控制投影机，串口控制和红外控制方式。串口控制模式中，WISE WS 780在设置软件中提供了国内绝大多数投影机的RS232串口驱动程序；红外控制的模式中，WISE WS
780支持计算机红外学习，从而保证红外学习的精确性和简便性，使投影机的控制变得轻松容易。 E．优秀的稳定耐用性
使用当中突然中控损坏，这种情况在各多媒体教室都曾经出现过，由此带来的损失非常大，为此WISE公司在设计理念上以质量为原则，凭借多年
研发中控经验而开发了WISE WS 780中央控制系统，该款中控，具有极其优秀的稳定性和耐用性。
WISE WS 780中控技术特点：
A．ISP在线编程技术
WISE WS 780中控采用了ISP在线编程技术，该技术保证，传输程序及设置数据的准确性、高效性。一般中控采用串口编程方式，这种方式存在数据丢失，传输速度缓慢等弊端。
B．强、弱电分离式设计
WS 780中控强电部分和弱电部分采用分离式设计，这种设计保证了中控提供的信号有很高稳定性和不受干扰性。长期以来强电对弱电的干扰问题始终是困扰中控产品的固有问题，虽然可以通过各种技术手段加以改进但是这种干扰始终都存在，特别是在中控经过大电流的时候。WISE公司经过多年研发中控的经验，将中控的强电部分单独分离出来，彻底避免了强电对多媒体信号的干扰，保证了WISE WS 780中控提供的多媒体信号清晰稳定。
C．漏电保护，过载保护
WISE WS 780中控强电箱带漏电保护和过载保护提供多媒体设备电器安全保障的同时，也保障了设备操作人员的自身安全。多媒体设备属于很娇贵的设备，不稳定的供电和突发的电源不稳定都可能造成损坏，同时在保护不是很好的系统中，如果突发电源故障不但对设备造成损坏，对操作人员也会造成危险。
D．双路数字探测电路
WISE WS 780中控内置双路探测电路，其中一路探测电路用来实现“开门即用，关门即走功能”，另外一路用来实现其他功能，例如操作不需要使用所有设备而仅仅使用功放，这时候第二路探测电路起作用只打开功放，在方便了操作者使用的同时，也使多媒体设备资源得到有效的使用。 E．外置红外学习模块
WISE WS 780中控采用外置红外学习模块，通过计算机进行红外码学习。这样保证红外学习数据的精确，同时也节约了用户投资成本。用户只需购买一个红外学习模块即可保证所有投影机数据的学习，也大大方便了多媒体教室的管理，即所学习的红外数据可以共享使用，如果投影相同，无需对每个投影机再单独学习。
寝室费申请书
在我们参加一些喜庆活动时，我们的生活离不开祝福语，祝福语能表达人与人之间的友好，让我们把心中美好的祝福送出去吧！有没有值得借鉴的走心祝福语呢？小编为大家呈上收集和整理的寝室费申请书，希望对你的工作和生活有所帮助。
寝室费申请书【篇1】
荣誉寝室申请书
亲爱的寝室评选委员会：
我诚恳地写下这封申请书，表达对荣誉寝室的浓厚兴趣和渴望。我深知寝室对于学生成长的重要性，它不仅仅是一个居住的地方，更是一个培养友谊、提升个人品质和展现自我能力的绝佳平台。我相信，通过我的努力和积极参与，我们的寝室能够成为一个团结友爱、和谐融洽的集体。
首先，我将积极发挥自己的力量，促进寝室的凝聚力和友情。我乐于倾听他人的心声，并提供帮助和支持。无论是在学习上或生活中，我都愿意与寝室成员互相分享经验和知识。我相信团队合作的重要性，并将鼓励大家共同努力，实现个人目标和寝室的共同目标。
其次，我将努力维持寝室的整洁和舒适。一个干净整洁的环境对于学习和休息都非常重要。我会积极参与寝室的打扫和布置工作，确保寝室始终干净整齐。我也会提醒其他寝室成员要维护卫生，遵守共同的规定和秩序，营造一个宜居的学习环境。
此外，我还将以身作则，倡导积极向上的生活态度。我相信正面的思考和乐观的心态能够带来积极的人生体验。我会鼓励大家参与各种有益的活动，丰富自己的学习和生活经验。我愿意组织寝室内的各种小型活动，如放映电影、举办寝室比赛等，以增进大家之间的交流和友谊。
最后，我会充分利用自己的专长和兴趣，为寝室做出贡献。我擅长绘画和手工制作，我可以为我们的寝室设计独特的装饰品，让我们的寝室变得与众不同。我也热爱健身运动，我可以组织一些锻炼活动，给大家提供机会锻炼身体和增强健康意识。
在我心目中，荣誉寝室应该是一个富有活力和正能量的地方，充满欢声笑语和丰富多彩的生活。我希望成为这个温馨家庭的一员，共同创造美好的回忆和成就。我相信，我的加入，将使我们的寝室更加多彩、更加和谐。
感谢各位评选委员会成员抽出宝贵时间读我的申请书。无论您的决定如何，我都会继续努力，为自己和周围的人创造美好的生活。
诚挚的申请人
XXX
寝室费申请书【篇2】
作为一名立达的新生，我们某某寝室的所有成员都对崭新的大学生生活充满了期望。
从9月到至今，我们某某寝室的所有成员都从一开始的陌生直到现在相处融洽，期间经历一段的过程。特别是寝室生活，对于从来没有过过集体生活的我，又要做寝室长的职务，这对我来说是不小挑战！但有两人室友的帮忙，让我不再为生活琐事而烦恼了，有大家庭的温暖。
为了创造更好地和谐的寝室，我们寝室定了一个不成文规定：有矛盾要立即解决，秉着“有事论事”原则进行真诚性的谈话，不过目前为止，一直处于友好状态。
寝室卫生也是每天必修任务。在开学时，因许多原因，每天评比总不是我们想要的成绩。有点沮丧，觉得得五角星是一件不容易的事。于是我们请教管理员老师。老师耐心指导着我们，要注意打扫细节。然后，我们开了一次小型会议，确立统一摆放物品的位置，折叠被褥的方式等。这样慢慢的我们等到了第一个五星，我们兴奋地都溢於言表了。从此，五星就牢牢的待在我们寝室里了。后来发现，从一开始为了评分打扫的一成不染，到后来为自己去创造良好的寝室生活环境而自觉地打扫卫生，是我们这一学期的重大收获。
我们寝室也从未违规用电，损坏公物，夜不归宿等不良行为发生过。
望各级领导授予我们文明寝室的称号，也愿意领导为此审查走访我们寝室！
此致
敬礼
申请人
寝室费申请书【篇3】
尊敬的校领导：
您好。我是信息学院电子信息工程08级的学生李洪。在大学即将结束的一年，有幸住在了云南大学东二院1栋201这个温馨的宿舍。很幸运，能有机会写“优秀宿舍长”这份申请书，我觉得真的很应该感谢我的每一位舍友，因为在我的成长过程中，他们给了我太多的帮助和鼓励，所以感情上我们亲如一家人。
大学四年的时光，我们相处的一直很融洽，相亲相爱，互帮互助，彼此关心，凡事尽量做到团结协作，注重集体精神，营造了一个优秀的学习生活环境，才使得201宿舍像一个真正的清洁又温馨的家。而我则从中学到了，要做一名称职的宿舍长，就必须认真负责，勤劳诚恳，热情友善，懂得关心体谅别人。也是一直以来能够得到舍友极大的帮助和支持，我才有能力去完成作为舍长的任务。
在学习方面，我不甘落后，向学习好的同学学习，帮助学习稍差一点的同学，获得了云南省政府励志奖学金，积极参加竞赛，获得了全国大学生数学建模大赛省二等奖，经过努力也通过了CET6。
在生活方面，我们一向甚为朴素。大二的时候，经过努力，我和宿舍其中两位成员一起在校报勤工。当然则为宿舍长，作为一名中共党员，我也一直努力起到带头作用，督促他们早睡早起，不迟到不早退。呈贡的下学期，也作为三早达人“蜂巢”组的组长组织大家一起三早;东二院的上半年，我因为准备考研，一直忙于学习，然宿舍的其他成员并没有闲着，而是在外面奔波实习。宿舍内部的生活，应该说我们都养成了良好的习惯。每个人都会按照自己的值日时间自觉打扫卫生。我始终都为自己曾作为一名优秀的志愿者骄傲，我觉得每一名优秀的大学生，每一名优秀的宿舍长，都应该有志愿者的精神，这样才能为共建一个宁静祥和的世界做出微薄的贡献。
寝室费申请书【篇4】
荣誉寝室申请书
尊敬的荣誉寝室申请委员会：
我是一名大学生，深获教育的重要性。在我日常的学习和生活中，我一直努力追求卓越，积极参与各种学术和社团活动。我热衷于与志同道合的同学分享知识和经验，相信荣誉寝室将成为我追求卓越的理想环境。
首先，我是一个自律自觉的人。我深知每个人的发展离不开一个良好的学习环境，尊重规则和纪律是其中的关键。作为一名荣誉寝室的成员，我将严格遵守寝室的规章制度，保持寝室的整洁和安静。我会以身作则，带领寝室成员形成良好的生活习惯和学习态度。我相信，只有在这种秩序井然的环境中，我们每个人才能得到更好的成长和发展。
其次，我是一个友善和乐于助人的人。我相信和谐相处是一个学习和生活共同体的核心。我很愿意帮助其他寝室成员解决问题，分享我的知识和经验，鼓励大家互相学习和进步。我相信，通过共同的努力和支持，我们可以共同实现个人的目标和梦想。在荣誉寝室中，我将努力推动团队的凝聚力，提供一个融洽和谐的氛围，让每个人都能感受到快乐和幸福。
此外，我是一个有创造力的人。创造力是我不断追求的一项技能。我相信创造力是未来竞争的关键因素，也是人类社会进步和创新的源泉。在荣誉寝室中，我会积极参与各种活动和项目，以发展自己的创造力，并激励寝室成员一起思考和创新。我相信通过合作和分享，我们可以产生出极富创意的想法，并为社会做出更多的贡献。
最后，我相信荣誉寝室将为我提供一个广阔的舞台，展示我的才能和领导能力。作为寝室的一员，我将积极参与不同的活动和项目，锻炼我的组织协调能力和沟通能力。我相信，通过这些锻炼，我将能够成为一个更好的领导者和团队合作者，为我所在的学生群体做出更多的贡献。
总之，我非常希望成为荣誉寝室的一员。我愿意遵循并维护寝室的规章制度，与其他寝室成员和睦相处，并努力实现个人的成长和发展。我相信荣誉寝室将成为我一生中宝贵的回忆和经历。谢谢您的审阅，我期待着能够加入荣誉寝室。
真诚地，
XXX
寝室费申请书【篇5】
尊敬的领导：
感谢您于百忙之中抽出时间阅读我的申请材料。我是来自计算机与通信学院通信101班5栋603寝室的寝室长，我们寝室由来至通信101班的王进、刘旭、黄晶、王晶宝、陈明建、王龙礼、任珂锋组成。求实的学风和厚德的室风使我相信我有实力申请优秀寝室长荣誉称号。
从一进大学开始到现在，我们一直生活在一个充满温馨，充满热情，充满笑声，充满关爱的屋子里，这就是由我们七个人组建起来的小家5栋603寝室。在这里，我们团结一致，和睦相处，关系融洽;在这里，我们互相关心，互相帮助，齐心协力;在这里，我们有福一起享受，有难一起担当。尽管我们来自不同的家庭，但我们亲近的跟七兄弟一样，做到了像爱家一样的爱我们的小家。
在生活上，我们是亲密无间的兄弟。我们最喜欢做的事是一起学习，逛街，吃东西，看电影。有好东西总是要和大家一起分享的。为了拥有更好的生活环境和生活质量，我们寝室经过多次的寝室会议，最终制定了自己的寝室规章。
在寝室规章的指导下，我们寝室每个星期都有一场寝室内部的篮球比赛。卧谈会是大学里必不可少的一道风景，当然我们寝室也不例外，兴致高昂的时候，开到两三点也不是没有的事情，谈谈过去，谈谈现在，以及不可预知的将来。为丰富我们的生活我们开展的一系列的校外活动，例如，飞车神农游全体成员一起骑自行车游览神农公园;飞车石峰今年清明与15栋701成员一起骑自行车游览石峰公园;长沙一日游全体成员一起在长沙游览了烈士公园、省博物馆、岳麓山，橘子洲等。与此同时，我们还积极参加班级活动，例如，大烧烤、篮球比赛、乒乓球比赛、自愿者活动等。
在学习上，我们一起相邀去上自习，一起去图书馆丰富学识，一起聚餐共同商讨遇到的疑惑。我们深信，一个人的力量终究是有限的，而在一个良好学习氛围的影响下，将会使我们每个人都受益匪浅因此，我们注重寝室学习气氛的营造，在这种良好氛围下，每个人都踏实努力、毫不懈怠。学习上遇到问题大家一起努力解决,我们5栋603寝室的成绩和学习气氛是良好和优秀的，共同进步是我们目标。
在荣誉上，早在军训时期，我们寝室同学的表现就十分出色，3个人入选了全院最佳的方块队。在卫生方面，我们寝室在去年，曾多次被院宿管部和校宿管部评为优秀寝室、较好寝室。我们在学习方面有着绝对的实力，我们寝室黄晶同学一直以来都是班上的第一名，在学院也名列前茅，同时王进同学在班上和学院也一直名列前茅，刘旭同学是班上最先进的学校创新实验室的成员，其他成员基本上也是班上的主干力量，因此，我们寝室学习方面在班上起了先锋作用。在竞技方面，我们寝室果实累累，学习方面，黄晶同学在校数学竞赛中荣获三等奖;刘旭同学在校程序设计大赛中荣获二等奖，并代表学校参加湖南省程序设计大赛使校队团体得奖名列前茅;王进曾获优秀团员的称号，由于王进同学学习成绩突出，今年荣获国家励志奖学金;陈明建和王龙礼同学学习成绩优异，今年两人同时荣获一等助学金。娱乐方面，王晶宝和任珂锋同学，代表班级参加迎新晚会表演，他们的作品《并非讽刺医生》赢得了老师和学生的好评，为班级赢得荣誉;王进和王龙礼同学代表班级参加与二班乒乓球的比赛，并且分别获得男子第二名和第三名，为班级赢得荣誉。
我为我们的小家的成绩感到高兴，同时希望老师也肯定我的工作，所以向您们申请优秀寝室长荣誉称号。如果当选了，我会带领室友们继续努力，若是没选上，我会改进不足，积极进取，争取做到最好。
此致
敬礼!
申请人：
时间：X年XX月XX日
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