栽树的心得精选

趣祝福范文大全：当我们在面对生活时有了自己的看法，书写一篇篇心得体会，总结一次次经验。心得体会是我们实践后所写的文字，用心写好的心得体会究竟是什么样的？下面是编辑精心收集整理，为你带来的栽树的心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！

栽树的心得 篇1

今天是植树节，我们五年级有一个任务——浇树。你可能会想：这是植树节，为什么要浇树呢?我们这的树太多了，很多地方都有干旱现象，所以我们要浇树。我发现，这次浇树有“三高”。

浇树热情高

这次是我们五年级一起去浇树，刚开始的时候，人很稀少。突然，像一阵风刮来似的，远处教学楼那出现了一群人，各个拿着水桶，一阵风似的向我们飞过来。我愣住了，哪来的这么些人?转眼间，水池便被围的水泄不通。打水的打水，还有看热闹的……

浇树欢乐高

这次浇树太“happy”(快乐)了，虽然水很少，但我们毫不在意，依旧玩的不亦乐乎。我们尽量取得更多，让大树们多喝些水，满足他们的“生理”问题。等到有了充足的水源，我们就打了满满的一盆水，竭尽全力朝天上挥去。“哗”的一声，一大排石榴树收到了我的“恩典”。

浇树“事故”高

这次浇树老师再三叮嘱：不要弄湿衣服。但是，我们的“阵亡率”太高了。不时没把持住，便浇到别人身上。张益硕就是例子，每次他一浇水，就有人泼他一身，都不是故意的。我觉得这更像“泼水节”。

植树节就是那么快乐，虽然是浇树，但我们依旧快乐!

栽树的心得 篇2

老师说，家里如果有杜鹃花的可以带一些花苗来。于是，今天下午，我就带着20棵花苗出发了。别看只有20棵花苗，加上泥土的重量，可不轻了，我一路走走停停，经历“千辛万苦”才把花苗带到学校来，可把我累坏了。不过，我一想到自己能为班级出力，就又感到很满足。

不一会儿，同学们都到齐了，大家都整装待发，在老师分组、宣布出行规则的时候，大家的心其实就早已飞到了烈士陵园里。

出发了，我们高举着队旗，踏着青青的草地，迎着明媚的阳光，一路上欢声笑语。看白云多柔软，瞧花儿多美丽，啊——大自然是我们的课堂!

不知不觉中，我们就到了烈士陵园，大家都没有欢呼着飞奔过去，而是安静地等候老师安排，因为我们都知道：烈士林园是革命先辈们长眠的地方。

开始种花了，大家先挖坑，在挖坑时，发生了一件有趣的事：夏毅在挖土时，用脚踩锹，结果，连踩了几脚都没踩进去，夏毅说：“再踩不进去，我就不干了!”结果还是没踩进去，夏毅是一脸“I服了you!”的表情，我们都说：“夏毅连锹都斗不过，哈哈哈——”

坑挖好了，我们把一个个带着我们期待的花苗种了下去，我们期待着它们开出美丽诉花朵，好让烈士在地下也能闻到杜鹃的芬芳，让我们的家园更美丽!

花种好了，我们去扫墓。喻珮说：“我要把墓碑上的五角星都擦得亮亮的。”我说：“五角星不用你擦，它永远都是亮亮的!”

最后，大家一起合影。“茄子”、“田七”……伴着一阵阵笑声，“幸福十二班”的一个个快乐的瞬间被定格，一张张快乐的笑脸被永远的记录下来。

我呢，也永远不会忘记这快乐的节日，因为它让我知道了团队合作的重要，更让我懂得了：植树栽花不是件容易的事，所以我们更要爱惜身边环境，不是吗?

栽树的心得 篇3

春天是播种的季节，是充满希望的季节。诗人和作家眼里“春天是人间的保姆”、“春天是所有绿的舞蹈教练”，“春天是一切生命的开始。在这美好的季节里4月11日，开启为我们的工业区填上一笔绿色。

于上午8点半在我委领导的带动到达目得地-荆东工业园，我们心中满怀着激动与喜悦，离活动的开始尚且还有一段时间，但我们都已经摩拳擦掌、跃跃欲试了。但是总得按程序进行下来啊，否则的话，没有工具那也没法进行植树啊，于是乎我们就耐心的等了那么一小会儿，当我们完成了签到，然后领取了植树工具后，我们就兴高采烈的前往了植树区域，我们一行人都有异常“兴奋”的感觉，耐心的等着活动的开始时间，在下达了开始植树的命令后，我们自觉地分成了十几个临时小组进行植树工作，大家开始挖坑，这要比想象的难得多得多，刚挖一点小坑就碰到大石块了，还好我们早有准备，带着铁锹、撬棍、铁铲，大家挖的挖，敲石头的敲石头，干的热火朝天、不亦乐乎，时不时的还会传来几句笑谈声，整个植树场地可以说是一片欢声笑语，大家似乎都感觉不到劳累一般，全都非常起劲地干着，而且还乐呵呵的聊着天，似乎都很是享受一般;当活动进行到了中间高潮时段，我们甚至还搞起了竞争与比赛——看看哪组挖的快、挖的标准。

这次活动虽然结束了，但我们每个人心中都不约而同的对下一次的志愿活动期待了起来，我们的社会贡献出自己一份微薄的力量。

现在，我们一起祈祷、期待着下一次的志愿活动的早日来临。

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实操心得精选

针对“实操心得”这个题目，我们进行了深入的研究，并为大家分享了一篇文章。通常在夜晚，我们的思维会变得格外活跃，很适合将自己的心得体会写下来记录。这样做可以帮助我们养成思考的习惯，奉劝各位在学习和工作中多多尝试。相信这篇文章会对你的学习和工作带来不少帮助。

实操心得(篇1)

就我这次填报志愿的事情，爸爸是真的操碎了心，虽然说妈妈其实也是很操心的，只是因为在填报志愿这一段时间，我们基本上都是零交流嘛，其实一开始真的是没有必要发展成这样子的，我们两个人也没有发生什么冲突，只是第1天晚上他跟我说的那一些人生大道理，那个时候其实两个人都还是挺好的，他还有叫我说早点休息什么的，而且第2天早上起来，我也有跟他打招呼什么。

但是那一天晚上自己下班回来的时候跟他打招呼，他就一直黑着脸，自己也不知道交警是怎么回事，而且第3天也是这样子，自己搭理他的时候，他全部都没有给予我任何回应，可能也是因为那一天晚上他给我弹了那么多，可是后来自己在志愿这一方面的事情都没有跟他交代，可是那个时候自己在志愿这一方面真的是没有任何的更新啊，而且那段时间也相对来说比较忙，所以没有去看志愿。

那一天晚上他跟我说了很多之后，我也有表示担心过，因为他是一个特别敏感的人，他其实很多时候自己和他是挺像的，所以自己和他这么像的人应该去理解他的才对，就那一天晚上自己也有跟朋友说，妈妈他是一个敏感的性格，到时候又要伤感很久了，如果自己没有去改变自己的志愿的话，确实也是这样子，后来其实两个人的关系会发展成这样子，大概也是两个人都是很敏感的人，再加上妈妈她也是一个超级敏感的人是真的。

实操心得(篇2)

我厂调度中心二分区的调度长赵国立在工作中是出了名的“爱操心”。每次早会对头班发生的事情和每天领导安排的事项，他都认真做好记录，接班时要求我们这个组人员仔细倾听上班人员交待的问题，查看需交接项目和记录，为本班开展一天的工作打下信息第一站。

调度长主要负责现场工作安排和落实，而他却最“烦人”。白班停产检修台上事稍微少一点，他临下现场交待台上搞好卫生，利用空闲时间集控员和调度员互相学习，交流各自工作内容，努力快速掌握所需知识，并不时抽查提问看我们具体学习了解多少，为此对有些问题的答不上来，我们都没少挨过训。

平常他是个不善言辞的人，但在工作中连生产各车间值班主任都说他是一个爱“喊”的人。腿脚勤快的他凡事都喜欢亲历亲为，白天查看检修内容和进程，到大滩验看原煤、精煤、副产品的数量和堆放情况，及时掌握调整配比入洗和销售情况。

就因这个那天我还狠狠被他训了一顿，当日铁路有5个20-40块承认车，上一个班点仓300吨，为了不影响铁路装车我通知地销不让仓装，他从对讲机上听到后，马上联系储运装车班班长查看仓存，并决定仓装地销一部分。回到调度室当着集控员的面毫不留情的说：我厂车皮进得晚，你可以安排最后装20-40块，六区库存也能配装完全满足铁路装车，避免二次倒运给厂里增加费用，今后对有些事情不明了的情况下一定要及时通知我。当时的我既难堪又欣慰，因他及时纠正失误指挥没有造成太大损失，我悬着的'一颗心才放下来，今后可要加强学习才能在工作中不出现失误和差错。

原煤系统因梯子掉入仓内卡住影响放煤，安排晚上生产过程中边放煤边取出，晚会一散他就到现场第二天早上6点浑身肮脏，疲惫不堪的回来了，一看就知又去帮忙了，跟他搭班几年这种事遇到的多了，夜班跟班主任王海峰、寇华、李少平都带着赞许的目光说他“能喊、能干、爱操心”，他却督促我们把开早会需准备的报表数据、存在问题、检修项目认真核对检查发送，不能因错误数据影响领导作出决策。

工作中铁面无私的人也有柔情的一面，集控员小郎当班时感冒发烧，他一连几次问：吃药没有，吃点东西免得胃难受。我和小崔相视而笑地说：照顾她有我们呢，你真是太操心了。

实操心得(篇3)

一，让学生和你一起喊口令，一起做动作。

这样的效果挺好，其一通过边喊边做可以让学生加深印象，让他们熟知某一节拍该是什么动作，做起动作来更整齐。其二，学生一起喊口令的时候老师可以把嘴腾出来，进行语言提示，比如：“左转！”“伸左腿”“换方向”等等。还可以对做的不好的，懒散的同学进行语言提示，督促学生认真学习，练习。

二，分成学习小组，组内互助，组长负责，开展组间竞赛。

将学生分成6-8人的学习小组，让学生们互相帮助学习，每个组都安排有学的比较好，接受能力强的学生负责，他们就是一个个的小老师、教师的好助手，教起其他学生来十分认真，又是示范，又是讲解。而且学生之间没有隔阂，没有对老师的畏惧感，学起来更快。老师只在旁边观察、巡视对小老师们教授时出现的问题和疑问进行帮助就可以了。再利用组间的评比竞赛，各个小组的学习劲头就更足了，小组长教授的积极性也更大。

三，化繁为简，简化术语，多用大白话。

在教授一些比较难的动作的时候，老师往往会不厌其烦的要求学生牢记动作要领，动作顺序，比如《放飞理想》第五节体转运动：“左脚向侧一步成开立，左臂平举立掌，右臂上举握拳。然后左转90°，左臂贴于背后，右臂扶左肩。然后右转180°，右臂平举，左臂胸前屈肘”面对忽左忽右的动作，繁琐的术语，有的学生第一次还知道怎么做，可一换方向，就迷糊了，还有许多学生一下就蒙了，站在哪里不知所措。

实践中，我采用化繁为简的方法，帮助学生记忆。要求第一遍做的时候（第一第二个八拍）学生只记忆“左”的动作，而不考虑“右”，甚至可以忘记“右”边的动作。而做第二遍（第三第四个八拍）的时候只记忆“右”的动作，而不考虑“左”。学生学习效果很好，事实上当学生一侧动作做对了，另一侧也能作对。

实操心得(篇4)

自20xx年6月产科加入优质护理病房的行列以来，我们护理人员的紧迫感、责任感愈加强烈，全体护士在科主任及护士长的领导下，牢记“病人至上”的服务宗旨，扎实推进优质护理工作，朝着“患者满意，社会满意，政府满意”的目标不断前进。随着优质服务的顺利开展，我们从内心里真正认识到了优质服务的重要意义，把优质服务作为护士们的天职和本分，把制度承诺从墙上“请”下来，让优质服务从文件中“走”出来，变被动服务为主动服务，深入到病房中，了解病人的心理，了解病人的需求，改善服务态度，提高护理质量，改善护患关系，让患者在轻松、安全、舒适的环境中住院。

为了更好的开展优质护理服务，护士长将工作模式及管理方法做了相应调整，实行“责任护士—责任组长—护士长”的护理质控制度，将护士分为两组，由责任组长及责任护士组成，负责本组孕产妇从入院至出院的一切治疗及护理。每天护士带着微笑来到病房，为患者整理床单位，会阴擦洗，剪指甲，协助翻身，进行各种治疗及护理。责任组长负责本组危重病人的护理及治疗，同时检查和指导责任护士的工作。通过分级管理，责任到人，加强了护士的责任心，使孕产妇从入院到出院随时能找到自己的护士，人人树立“我的患者，我的护士”理念。

新生儿的抵抗力差，而不注意手部卫生很容易导致新生儿腹泻及皮肤感染等多种疾病，因此我们采用多种形式向产妇及家属宣传洗手的重要性，在每个病房的洗手间张贴“六部洗手法”的图片，责任护士反复宣传洗手的重要性，并亲自示范洗手的正确方法及步骤，使患者及其家属能理解并遵照执行。通过一系列措施，减少了新生儿腹泻及皮肤感染的发生率。

为了促进新生儿身心健康发育，责任护士将新生儿抚触搬到了产妇身边，我们将每日一次的新生儿抚触，改成一日两次，并将抚触地点由新生儿洗澡间迁到了产妇身边，使产妇及家属更直观地学习了新生儿抚触的手法，在责任护士细心地指导下，产妇及家属学会了新生儿抚触的方法，掌握了抚触的时机、力道以及注意事项，并学会了脐部护理，这样，既促进了新生儿身心健康的发育，又增加了产妇与新生儿沟通的乐趣。

我们建立了产科“QQ群”，使孕产妇从怀孕到产后，都有专业人员给

予专业的指导，同时也为孕产妇提供了交流的平台，让大家从素未相识变成了朋友。

现在护理文书和交班报告都简化了，将护士的时间都还给了病人，使护士有更多时间留在患者身边。我们为患者创造较以往更加舒适的环境，随处可见的笑脸，使孕产妇对护士的信任度增加，愿意与护士交流，护士能及时掌握所负责孕产妇的病情及心里变化，及时给予治疗、解释、安慰和鼓励。孕产妇身心舒适，依从性提高，积极主动配合治疗及护理活动，使医患关系和谐。

优质护理让护士不再机械的执行医嘱，开始主动思考怎样更好的为患者服务。我们让病房更加安静整洁，让孕产妇身心愉快，从而使自然分娩率提高，促进了产后康复，而我们的服务也多次受到产妇及家属的表扬，在大家的口耳相传下，我们的病床使用率上升了，经济效益也得到了提高。在今后的工作中，我们会不断总结经验，提高服务质量，让更多的孕产妇收到更优质的服务。

实操心得(篇5)

广播体操的教学是枯燥无味的，如果在体育教学中一味的让学生反复的练习动作，只会降低学生的学习热情并产生厌学态度，也就达不到教学目标，因此我认为在体育课上，应该穿插一些娱乐性，竞争性的活动来提高学生的学习兴趣。

一、教师在教学过程中示范动作必须正确，优美。

教师对于广播体操应具有较强的韵律感和正确的动作示范能力，教师课前要充分熟悉所教广播体操的动作，掌握其动作的要领，在教学过程中先进行完整的动作示范，在进行分解动作示范。

二、教学过程中体现广播体操的特点，完善学生的动作

广播体操对于学生动作的'协调性、节奏感、动作表现能力和动作的模仿能力提出更高的要求，融入健美操动作，让学生做起来即健身又美观。

三、运用各种教学方法和教学手段进行教学。

广播体操教学采用模仿教学法、完整教学法、分解教学法。不论在采用哪一种教学法时都要注意教学过程中的速度和难度，由慢到快，由简到难。

四、通过比赛提高学生自觉练习的积极性。

每次课结束前十分钟可以组织学生分组进行比赛，看看哪一组的动作完成最标准，最具美感。

总结：教师在平时的教学工作中要经常尝试不同的教学方法，提高学生的学习兴趣，在广播操教学中，教师的语言要简洁大方，容易理解，这样才能帮助学生加强对动作的记忆，能使学生更快的掌握其动作要领。

实操心得(篇6)

故事：操心

儿子年过三十，还没谈成对象，父母愁得吃不好饭、睡不好觉，时时刻刻都为儿子的婚事操心着。

这天，老头搔着秃顶的脑门对老婆说：儿子至今结不了婚，谈对象又不积极，这小子是不是有什么病？老婆听后气得大骂：臭嘴！你才有病哩，没有谈成对象是咱娃眼头高，条件高，怎么能说有病？老头却还是说：三十好几的人了，没点心急火燎的样子，总有些不大对劲吧？昨天晚上我思量了一夜，要不咱俩最近悄悄把儿子跟踪跟踪，看他经常都上哪儿去，跟那些人来往，是不是有啥问题？老婆一听又火了：你说啥，跟踪儿子？咱是特务吗？亏你想得出来，神经病！老婆火归火，经过老头反复解释劝导，老婆还是勉强同意了老头的意见，于是老两口便开始偷偷摸摸地跟踪儿子。

儿子在村办奶粉厂上班，离家很近。可儿子从不回家吃饭睡觉，也不打电话，父母根本就不知道儿子去了什么地方。老两口决定到儿子的厂子去跟踪，老头装成个拾破烂的，提了个蛇皮袋整天在厂子里转悠，老婆装成个交奶的，挑了两个奶桶出出进进地监视，没想一天老头被厂里的保安叫了去。保安问他干什么，他说拾垃圾。保安训道：拾垃圾不在垃圾堆里拾，在这里东张西望干什么？说着保安把他推出门外。老婆挑着两个空桶，里边没有一滴奶，在那儿转悠也很尴尬，再说儿子一下班骑着摩托车就跑了，老两口根本追不上。最后他们只得偷偷地向儿子同车间的人进行打探。不问不知道，一问吓一跳：原来儿子几乎每天都要去县医院一次。老头望着老婆担心地说：怎么样，现在相信了吧？这小子如果没有病怎么就不结婚？如果没有病天天去医院干什么？老婆听后害怕了，心咚咚咚地跳，也不知道儿子得的到底是啥病，老两口决定去医院看个究竟。

这天一大早，老两口就坐车来到了医院。到门口，老头就给看门的敬了一支烟，说明了来意。看门的问儿子的长相，老头说：我儿子高高的个子，三十来岁的样子，不胖也不瘦，眼睛有点大，下巴有点尖。看门的说那人是不是腿上穿着牛仔裤，脚上是双白色运动鞋，还爱吹口哨？老婆说对、对，就是我儿子。看门的说近半年来这个小伙子经常来，最近就天天来。老两口忙问看门的儿子常去什么科室看什么病？看门的向西大楼指了指说：好像常去放射科和理疗科。老两口按照看门的指点来到西大楼，发现一楼是化验室，二楼是特殊病员护理室。老两口看后大吃了一惊：儿子怎么会来这里？儿子即使有病前来治病，从他那身体状况看也不应该在这里呀。这里是特殊病人护理室。特殊病人老两口是知道的，那都是些重病号，有的还是疑难杂症。莫非儿子也是什么疑难杂症？老头说他害怕，老婆说她腿软，老两口喘着气浑身打战地坐在了楼道的椅子上。

看，看儿子！忽然老婆指着楼道尽头一个身影给老头说：看，儿子来了，儿子来了！老头一看，可不，正是他们的儿子来了！老头站起来小声对老婆说：走，走，咱们避一避。老婆说：寻儿子哩，儿子来了却要走开？老头拉着老婆悄悄说：咱们先避一避，看他往哪里走。老头将帽檐压得低低的，老婆也用头巾包住了头和脸，跟着儿子上了二楼。儿子不知道父母会在这里跟踪他，所以只顾往前走。老两口看到儿子径直向特护室206室走去。老头子拉着老婆子也急急向206室走来。走到门口，他们没敢擅自进去，而是从窗户偷偷往里看。老两口四只眼睛看到儿子没有躺在病床上，却坐在了一个病床边。这床病人是个女的，儿子还握着病人的手。正当老两口决定要看出个眉目的时候，一个女护士过来赶他们走。走了几步，老头子不走了，回过头说：我儿子住在里边，我们是他的父母前来看看。不料护士说：这里边三个病人都是女的，怎么会有你儿子？老婆子说：我儿子刚进去的，我们亲眼看见的。护士不听，赶他们走。老两口不走，护士进了护办室，老两口也跟着进了护办室。老婆子红着眼睛对护士说：请你告诉我，我儿子到底得的是什么病？老头子也可怜巴巴地望着护士，这时女护士像忽然想起什么似的说：噢，你们是说那个小伙子宝岸？对对对，老婆子赶紧说：我们的儿子就叫杨宝岸，他得了什么病？护士笑着说：宝岸啊，他什么病也没有。护士的话让老两口听得莫名其妙，老头子既是惊喜又有些疑惑地问：没有病，他怎么会天天来这里？护士笑着问：大伯大妈，请问你们两个得了什么病？老婆子望了望老头子说：我们是来看病人的，看儿子的，不是给你说过吗？护士笑着说：对呀，你们能看病人，你们的儿子就不能来看病人吗？告诉你们，你们的儿子是个好小伙，他没有病，他是来看望他的女朋友的，天天来给那姑娘说笑话，倒开水，倒药、敷药，有时针口出现红肿，他就用热毛巾给敷，简直为姑娘操尽了心。说着说着护士瞅了瞅老两口又说：那姑娘的心里也十分矛盾。开始她不愿意与你们的儿子交朋友谈对象，她的心里想着另一个小伙子。可那小伙子知道她生病住院后就抛弃了她，现在已经与另一个姑娘结婚了。姑娘痛苦着，你们的儿子就每天来安慰她，姑娘终于被你们儿子的真诚善良所打动，现在是全身心地爱着你们的儿子。可是姑娘又害怕她的病治不好，会连累你们的儿子，她整天既为自己的病担心着，又为你们儿子的婚事操心着。老两口不由得担心地问：姑娘的病到底怎么样，有没有危险？护士没有说姑娘得的是什么病，只说：她住院已经几个月了。开始是有危险，现在危险期早过去了，病情明显好转，不是今天下午就是明天上午就要从特护室搬出去了。听医生说，再治疗一两个星期就可以康复出院了。

第二天，老两口买了些鸡蛋和营养品来到医院，找到昨天的病房，却找不到那姑娘。一问才知道姑娘已经转到普通病房了。两人又在普通病房找到了那姑娘，姑娘知道这是自己心爱的男朋友的父母后，羞羞答答地叫了声爸爸、妈妈，老头子笑着答应了一声，老婆子则被这声妈叫得又吸鼻子又抹眼泪。

实操心得(篇7)

一、一场恋爱，要么，不开始，要么，一辈子。一个人，要么，别动心，要么，拿命爱。

二、你的一生，我只借一程，这一程，便是余生。

三、我想吃烧烤，我想吃肉。我要控制住自己啊。好饿。

四、你把人民放在心上，人民就会把你糕糕举起

五、淡年一如炊烟，淡淡的呛人味似那佛不掉的哀愁，陪你偷偷在寂静的时间里，傻傻哭泣。

六、我在麦当劳存了第二个冰激凌，送给你吃。

七、当代社交礼仪: 有事好好打字 别语音 别视频 别电话。

八、陪你熬完煲剧的夜，等到星星都熄灭。

九、死者没受伤吧?但凡你有点本事，也不至于一点本事没有哇

十、 当电风扇变成了电吹风，我觉得人生都失去了意义。

十一、客从远方来，遗我一书札。上言长相思，下言久离别。

实操心得(篇8)

古往今来，风流人物大多有自己的孤独，所幸尚能被后人理解。王维佳节思亲，是一种流落他乡的孤独；晏殊香径徘徊，是一种伤春惜春的孤独；辛弃疾栏杆拍遍，是一种兵败亡国的孤独，岳飞怒发冲冠，是一种空负壮志的孤独……但曹孟德的孤独是无人理解的。他的孤独是高处不胜寒、他的孤独是踽踽独行……今天，我就带大家走进曹操心灵深处。

讨卓联盟，数十万大军，互相观望。唯孟德率五千人马进军成皋，虽败犹荣，试问天下诸侯，谁能如此？用人唯才，抑制豪强，试问诸葛鲁肃之辈，能否？官渡之战，火烧乌巢，试问军事英雄，及否？赤壁大败，仰天长笑，试问风流人物，可否？世人却只知“乱世之奸雄”可悲！可笑！

平定西域，濮阳胜匈奴，白狼挫乌恒，陇西扫鲜卑，小湟降诸，骨进斩丸王，名震四海。点钟无不克，颖川平黄巾，定陶战吕布，白马灭颜良，渭南胜马超，濡须退孙权，剑指北斗。国泰民安，百姓许屯田，劝客兴农桑，流民以招怀，户籍始检括，轻徭与赋税，安居乐业。

教子有方：曹冲可称象，曹植富才学，曹丕称帝王，曹昂性兼和，曹彰熟武艺，儿女不凡。文采飞扬，碣石有遗篇，太行存苦寒，乐府留短歌，关山叹伯夷，厦门土不同，妙笔生花。天下，无敌手。河北袁绍，好谋无断；益州刘璋，守户之犬；荆州刘表，虚名无实，蜀国刘备，哭得江山；吴国孙权，井底之蛙。就是因为曹孟德是如此成功，他才会如此孤独。

献帝初中，其父曹蒿探望曹操，惨死于张凯手下，建安初年，郭嘉远征乌恒操劳过度不幸病逝，典韦恶战反赋身死宛城；建安中叶，妙才争夺地形死于黄忠箭下，庞德被关羽斩于樊城。建安未期，苟或郁郁而终……曹公的身边只剩瑟瑟秋风。他的将士谋臣，年老体衰，战死沙场。一个人，踽踽独步于小园之中。

鲁迅说过：“真正的猛士，敢于真面惨淡的人生，敢于直面淋漓的鲜血。”这位猛士，不正是曹孟德吗？他心灵深处虽然孤独，虽然寂寥，但他有一颗顽强，勇敢的王者之心。

走进曹操心灵深处，你是否读懂了他前无古人，后无来者的孤独？

实操心得(篇9)

在近期这段时间，妈妈格外的疲劳，也异常的操心，这归根结底是因为我手扭了这件事，这给妈妈添了不少麻烦。她不仅要关注我的病情，照顾我的起居，还要做家庭主妇该做的事，除这之外，妈妈有许多琐碎的小事，偶尔还得去上班，这让我十分担心妈妈的身体是否吃得消？会不会生病？

自从我手扭了之后，妈妈就没过过几天好日子，没睡过几天安稳觉。她每天起早贪黑，早上送我去学校，没休息多久又马上去上班，晚上还去看点，经常夜里才回来。在我的面前，她从来不会说自己很累啊之类的话，而是会很平静的一语带过，让人觉得其实也没什么，可我知道，妈妈已经很累了，她一直在硬撑着，我真的不知道这样下去会发生什么，可我知道，这样下去对身体的伤害一定不小。

在我看来，妈妈几乎已经成为我的私人助理。以前的我，对于穿衣洗澡这些从来都是自己做，不会叫父母帮忙，可是现在，我的右手已经帮不上什么忙了，光靠左手我是做不了这些的，只能叫妈妈帮忙。于是，妈妈每天早上起来帮我穿衣这一幕就发生了，还有洗澡，我一手拿得了淋浴器可是洗不了澡啊，我总不可能右手拿着左手洗吧，我右手可是抬都抬不起来啊！于是，妈妈每天赶回来帮我洗澡这一幕就发生了，我心里就算有千百个不愿意那也没办法啊！

随着时间的流逝，我的手也渐渐好了。我开始活动自己的手，现在已经能做自己穿衣服等一系列的事了，重要的是，我还能用左手写字，从当初的1分钟15个字，到现在的1分钟50个字，我在慢慢进步，妈妈再也不用操心了，她应该高兴我能跟上同学写字的步伐了。

我手的恢复使妈妈对我更加放心了，她可以去做自己的事，不用再每时每刻为我担心了，“格外的疲劳”“异常的操心”这两个词，已经完全从妈妈的身上消失了，妈妈也不会再操心了！

实操心得(篇10)

前一段时间回到村里的时候，老爷子说自己的手机不能用了，然后自己拿起来一看，不是手机不能用了，我之前一直蹭的邻居家的无线不能用了！

然后自己也就给老爷子说，如果实在想玩的话，就装个无线吧。毕竟无线也不贵，一年也就几百块钱的事情！

老爷子考虑再三也就决定装无线了，那天下午我和某人在逛街的时候，接到老爷子打来的电话说，关于家里装无线的事情！自己倒是也挺赞同的，其实很多事情自己都知道，自己没有必要去过多的干涉，只不过是老爷子无法理解商家说的一些话，那我和商家沟通沟通再说！

最后也就沟通达成一致，老爷子决定装无线。

但是因为老爷子用的手机号是移动号，然后装的宽带是联通号，因为现在的手机号都绑定着好多银行卡之类的，所以老爷子说不想因为装无线就换号，联通那边也说可以迁号。

本来也就需要个身份证实名认证，但是老爷子这边比较复杂的是老爷子的手机号，是小姑子当时给办的，现在如果签好的话，就涉及到小姑子得从婆家回来！

其实说白了也不远，河北到村里的距离，一天开车的话，可以打好几个来回！但是这么多天来，老爷子好像一直也没有再提关于装无线的事情，大概他好像有点不好意思，麻烦自己的女儿，自己也就没有过多的去问！

有的时候自己也会特别气愤的说，作为女儿，本来就应该多关心一下父母家里的境况，时不时的给父母打个电话什么的，可是有的时候自己又一想，自己本来作为女儿也做的不怎么到位，又有什么资格去管别人家女儿是怎么做的呢？

有的时候还是得告诉自己，少操心为好！

实操心得(篇11)

不为钱操心：幽默故事

大学毕业后，我在社会上四处寻找工作。因为学校不是名牌，工作很难找。一次，我在报纸上看到有家公司要招聘一位会计专业应届毕业生，恰巧我学的就是财务会计，怀着碰碰运气的心态，我来到了这家公司。

公司规模不大，一层楼里就租了几间房子。总经理是一位体态丰满，浓妆重彩的中年女士。她简单看了看简历，问了问我的基本情况，然后就低下头，一手托着下巴，一脸苦恼状，叹气道：现在的市场竞争厉害，像我们这样的小公司生存困难啊！你看，我要操心很多事情，特别是公司运作的经费，什么时候我才能不为钱操心呢？

我的心沉了下来，一点点希望的火花看来要熄灭了。这时，这位总经理的精神突然又振作起来，指着我说：但我们这次招聘一位会计，招聘一位像你这样的人才，就是要解决钱的问题，就是要发展壮大公司。我内心里的希望猛增，对自己也突然充满信心，我是人才！我开始夸夸其谈，谈对公司的规划设想，谈理想憧憬。

女总经理饶有兴趣地听着，一边微笑一边点头，最后，她说：这样吧，你明天就来上班。这时，我的脑子机灵了一下，腼腆地问道：那总经理，我的报酬能有多少呀？她想也没想，脱口而出：每月3000块！

天啊，每月3000！我那些找到工作的同学，每月1000都拿不到。我不相信自己的耳朵，也顾不得讲话含蓄得体，疑问道：这么小的公司，能支付得起我的工资吗？

这位总经理又一手托着下巴，一脸苦恼状，但她没有叹气，而是直盯着我，说：是啊！这就是你要操心的。

实操心得(篇12)

一说起我的妈妈，我的心里就涌起一股感激之情。不管什么事，她都会为我操碎了心。

先说说去年寒假吧，我们去演出，刚进门她提醒我一大堆话：这次你要记住，要尽自己最大的努力，保持最好的演出状态，还有，一定要保持微笑哦！唉！我知道了我有点不耐烦得回答道。不一会儿，就到了化妆时间了，妈妈帮我化得很仔细。时间不知不觉过去了，很快就到我表演了，我急匆匆地跑去后台，忽然听到妈妈在旁边悄悄喊我，我赶快跑了过去，她又帮我补了一下妆。我用最快的速度跑向舞台，终于赶上了。唉！妈妈真够为我的演出操心的。

再说说今年期末考试前一天吧，中午吃完饭，我刚回到走廊，休息了一会儿，我和我的四个同学就开始游戏了，规则是这样的：先原地转几圈，然后快速跑向墙边。一个同学提议：我们转50圈怎么样？我和同学们毫不犹豫地点了点头。预备三二一，开始！谁都不可能转50圈，所以我只转了十几圈就已经晕得不行了，正好墙的旁边有一面消防栓，由于我转得太晕，一头撞在了消防栓的玻璃上，我的手被划破了，鲜血直涌。老师立即带我做了检查，妈妈问讯后，立刻赶来了，她看到我的手这个样子，一把抱住了我，她的眼泪好像要从眼眶里掉出来一样，但她还是强忍住了。回家后，她用所有的精力陪伴我、照顾我唉，我也够让妈妈操心的！

这就是为我操心，为我担忧的妈妈，谁言寸草心，报得三春晖，我爱我的妈妈。

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志愿时心得精选

志愿时心得(篇1)

做为电影机社区的一名普普通通的志愿者，从开始的懵懂，到现在的熟练；从开始的不解，变成现在的百科全书，真正的懂得如何融入社会这个大家庭中，也从中得到人生的感悟，为自己是一名志愿者而感到光荣。

志愿者的力量是恒久绵长的，付出的愉悦幸福无比，参与社区劳动、慰问社区的空巢老人，帮助他人并提升自己，使自己受益终生。慰问社区的空巢老人并为他们带去慰问品，闲暇的时间帮他们打扫卫生，是我们志愿者义不容辞的义务，我们志愿者一定要带着真诚的微笑和热情的服务，让这些老人感到舒适，温暖。

记得在20xx年10月份，电影机社区的空巢老人陈昌龄生病住院，身边没有人员陪护，我们社区志愿者在电影机社区书记，主任的带领下轮流去医院陪床，那时天色已晚，志愿者大多数都是有家的人，但大家都顾不上自己的小家，下班后就往医院赶，饭也来不及吃一口，想着赶紧去医院看望老人，怕老人万一有什么事身边没人不行，晚上还要留人值夜，照顾陈昌龄老人的生活起居，我们这些志愿者照顾老人整整半个多月，直到老人健康出院。在这段时间的志愿的工作中，有辛劳与汗水，也有风雨的洗礼，但微笑总是贴近服务的人群。比如说帮助行人过马路，让老人及妇女儿童能及时到达目的地，服务我们一切能服务的，贡献着自己的力量，释放着自己的热情。

社区志愿服务工作简单，环境也不优越，但是那种快乐却从心底里油然而生，因为我们是在为需要的帮助的人服务，用真诚和微笑撑起一片蓝天。

志愿时心得(篇2)

志愿精神最发达莫过于我们大学生公益组织，我们不是政府组织，不靠权力驱动，也不是经济体，尤其不靠经济利益驱动。我们的原动力是志愿精神、责任意识与使命感。和NGO行动者的生活状态相同，大学生公益行动者的物质生活很清苦、坚忍，“饿”中坚守。但我们并不孤单，和艰难困苦相伴随的，还有挑战的刺激、友谊的滋润、信任感的激励与志同道合者的相伴，我们敢于追随内心的愿望，守护自己的承诺，感召着，感动着身边的人，为实现公民社会的伟大使命而卑微着、行动着！

一开始选择进入院青年志愿者协会做志愿者，是以为只能通过这种形式去帮助有需要的人。在那个大家庭里，我接触社会上许多需要帮助的人。虽然一边感到自己的渺小和无能为力，但却更深刻地懂得，“帮助”并不是倾其所有地给予，而是要知道什么对他们来说才是最好的。在这个过程中，也渐渐懂得，“帮助”其实是一种平等的交流，给予的过程中也让他们来告诉你生命的真谛，也让他们来“帮助”你，力所能及的。这种经历前所未有，也将会铭刻在我的记忆中。

然而，做志愿者的这一年半的时间里，才发现，帮助别人其实靠的不是志愿者的身份，而是志愿者的爱心。因此，生活中能帮助到别人的事情不胜枚举，当你伸出援手的时候，你就是一名志愿者！因为--志愿服务无大小！

很多时候我们会设想志愿者工作到底是怎样的美好，理想和现实终究是有很大的差异的，除接受现实，没有其他的办法（除非你有能力改变这一切）。有人看来，做志愿者很辛苦，没有报酬，却要拼命的工作。可是，我们的大家庭之中从来没有人想过退缩，即使一站就是三个小时，即使寂寞得只能和影子说话……其实，这点困难根本算不什么，因为我们都明白，既然穿上这件“微笑北京”的衣服，我们就有责任向世界呈现出一个精彩的北京，不一样的北京，也要让世界看到一个强大的中国，不一样的中国。

百余年前，志愿服务起源于战场救护、重建家园、安置孤儿等与战争相关的救助活动，到如今志愿者的身影活跃在环境保护、维护和平、经济建设和社会进步等领域。在新的历史时期，就在我们身边，志愿者的作用也早已超越赛场，成为一股可以温暖社会的力量。

当“我参与、我奉献、我快乐”成为一种生活方式，当将微笑圈戴在手上成为一种“时尚”，当微笑成为人们脸上最常出现的表情，于是志愿者的微笑就成为世界上最美丽的符号，这最美丽的微笑闪现着人性的光芒、蕴含着奥林匹克理想，这最美丽的微笑，拥有让北京、让中国、让奥运、让世界微笑的力量！

志愿时心得(篇3)

在创建“魅力社区”的活动中，暑期我们大学生志愿者参与了_社区“搭建大学生社区服务平台”项目的各项活动。

在这段时间里，我们与_社区居委会的工作人员、居民以及其他志愿者一起与奥运同行，一起为创建魅力社区而努力。我们在为趣味运动会上服务的同时，也和居民一起共同享受这一充满欢乐和温情的体育盛宴;建军节来临之际，我们和居委会工作人员一起慰问军烈属，一同体会那个铁马峥嵘的岁月;风采展示活动中，我们参与了活动的策划、筹备和开展，我们大学生志愿者在社区度过了一个非常丰富而多彩、忙碌而快乐的假期。我们也共同见证了_社区在“魅力社区”PK中高票胜出的可喜成绩。

在这里，我们的专业知识得到了施展;在这里，我们找到了大学生志愿服务的平台;在这里，我们更加体会到志愿服务的乐趣;在这里，我们感受到居委会工作人员的热情和关怀;在这里，我们从工作人员身上也学到了实际工作的方法和技巧……在这里，我们收获了许多感动，许多知识。

短短的一个月，我们与社区居委会的工作人员建立了深厚的感情，我们也祝福_社区能在此次“魅力社区”的评比中能够脱颖而出，一举夺魁。

志愿时心得(篇4)

来泾川2周有余了，从开始构思参加西部计划到现在回到家乡泾川服务，我真有些感慨世事的不定，原因是在西部计划选拔报名伊始，有很多人来争这份饽饽，但到了最终确定要走的时候，好些人不说犹豫吧，反正是想法复杂，有人去是为奉献青春、有人去是跟着免费旅游的、还有人是想往前走走再看的。我不知出于什么目的，最终我也加入到了这一光荣队列中。

我说泾川是我的家乡，并不完全对，因为我是平凉崆峒区人，对外来的志愿者朋友们，我说这里是我的家乡，其实长这么大，二十多年了我只是有一次去西峰路过过泾川，那还是透过车窗看了眼泾川城而已，再其他的有关泾川的故事严格地说都是我道听途说来的，所以当有志愿者通知我们团县委要组织一次志愿者活动时，我煞是激动，因为我是个好动的人，也就是闲呆久了会出问题的那种人。

_月2日，天气灰蒙蒙的，一早上我起身还没来的及打扫自己，志愿者朋友__、__就在敲我的门了。匆匆收拾停当赶忙前往我们的集结地----县委门口。没过多久，在县团委的组织下，泾川县08届西部计划大学生西部计划志愿者第一次活动开始了，活动的内容是通过游览泾川县的科技园、企业、风景区来了解泾川，认识泾川，同时加深大学生志愿者之间的沟通与交流。

首站参观的是城外的五里铺农业科技园区。据介绍整个园区区分为设施农业示范区、禽畜养殖和深加工区、优质苗木繁育区、科技研发小区、休闲垂钓区等五个主体小区。这里生产蔬菜、花卉、养殖良种牛、鱼等。接待我们的同志娴熟地向我们介绍着，可见他们是经过认真准备的，而且每年的接待量肯定不校也是从接待同志的指引中，我第一次感受到泾川的不俗，之前我只是觉得泾川在发展农业上其他地县，但从今天开始我要转变思维，泾川不仅是一个农业大县，而且生态环境良好，工农业发展模式多样，农民积极性高，工农业发展前景广阔。

接着下来我们参观的是旭康食品有限责任公司，公司为中韩合资，主要出口牛肉罐头，是甘肃省农业产业化重点龙头企业，更是中国农业部评定的全国农产品加工业出口示范企业之一。在这里呆的时间不长，原因是他们厂今天正好在按计划生产，生产车间我们也无缘去观摩，仅仅在厂负责人的口述中看到了很多牌匾，还有很多想吃但又吃不到口的牛肉罐头。

11点我们来到王母宫风景区，传说西王母降生于此，原名杨回，字婉玲。本来我就是个有点宿命的人，今天再来到这里，更加倍感神圣了。来时说正好有领导视察，所以林书记担当了我们当然的解说。该景点无论历史多么久远，世事怎么沧桑变迁，我都无心去管它了，因为要看的东西实在是太多。参观完该景点，石窟中的大佛及墙壁上的灵光大照，石碑上篆刻的陕西平凉等都给我内心留下了深深的历史印记。

从瑶池出发，我们爬上王母宫，拜见正襟危坐的三皇五帝，巍峨庄严的东王公(玉皇大帝)以及端庄贤淑的西王母。中间我们碰上几位老道士，蓬松的长发束在头顶，旁若无人地坐着。站在西王母宫大殿门口，我感到的是西王母身为人母的慈祥，又联及她为众仙领袖，于是又想不知她在众仙跟前是怎么同时扮演好这一角色的。

吃过午饭，按日程安排，我们举行座谈选举。邹部长在上面宣读会议议程：此次会议要选举大学生志愿服务队队长、副队长、临时党支部、临时团支部。大学生志愿者分作2排端端正正地坐在瑶池边仔细听着。最终，选举如期完成，所有当选者皆以高票当眩.

下午，我们游览田家沟生态景区，这里林木繁茂，空气湿润。据说这些植被都是人为近几年种植上去的，也就是说硬是把一个荒沟沟开发成了今天的3a旅游景点。一路上在林书记的带领下，参观林间猴子一家、骆驼、兔子、孔雀等。记得我小的时候养过几天兔子，而且为养它们还挨过家里人的冷遇，现在看到兔子忙着吃草，且草大多都已枯萎，于是力所能及伸手过去拔了些兔子能吃的杂草扔给它们，兔子们争着过来抢成一堆，不过，兔子这动物老实，它不像人那么贪心，它会把吃到嘴里的一根草一口气吃完再去吃身边别的草。

游到一个篮球场，林书记提议我们做游戏，其间有一段小插曲，就是前面在过一小湖拐角时，程智文的裤裆给扯破了，此时到了做游戏的环节，林书记竟然开玩笑让程把裤裆用报纸堵上，要不去挖些泥巴给糊上，或者是用胶带给粘住，真是要笑破人肚皮，想想我们的领导这么能开玩笑，而且自己还不怎么笑，真要笑傻我焉!

晚上，参加文艺联欢晚会，不论是唱歌、舞蹈，还是游戏，都不同程度地展现了泾川人的热情。从参加人员的表演，再到组织方的精心策划，真是无所不周，衔接有度，唱歌的人一个个唱腔激昂，做游戏的一个个笑倒全场，还有那些搞怪的节目，一次次整的表演者不知所以，而底下的人也尽享到了乐趣。记得我当晚回来就写了一篇日记，我说要单纯看白天的活动，那我们也许还不能看到这次活动的全局意义，只有参加了晚场的人才会领悟到我们这个大家庭成员在西部人民心目中的位置及作用，因为无论从主持人的选派上还是会场的布置，再到众多领导的参与，小小的一个会场，基本全是正规化装备。

参加完一系列活动，当再次回到自己的住地，没有说人有多累，心情怎么不好，完完全全的有东西去尽情回味，此时，你不禁会想，原来，人有时不一定世事都要有激情地过，像今天这样，游览景区及参加晚会，都不是多么宏大的场面，但的确让人心旷神怡了，令人有感于生活，开始励志准备去奔前程了，这对我们年轻人来说至关重要，今后我想如果县团委能多组织几次这样的活动，那我们志愿者的生活定然会更加丰富精彩!

志愿时心得(篇5)

“三走进”、和育蕾小学的联谊……一次次的志愿者服务让我们经受了锻炼，让我们成长、成熟了许多。回忆起刚到育蕾小学时，我们一群人被他们简陋的教室、教学设施所震撼了。当我们轻轻推开门，进入教室后，再一次被震撼了。可是這次，是因为他们闪亮的眼睛，他们欣喜、期待的眼神。原来，他们和当年的我们一样，一样天真无邪，一样活泼可爱。一个个的谜语，一个个的脑筋急转弯，把我们大家都逗乐了。展现在我们眼前的是一张张迷人的笑脸，回荡在我们耳边的是银铃般的笑声……而最后，我们和他们集体合照留影，我们作为大哥哥大姐姐，也写了寄语给那一群可爱的弟弟妹妹，而他们，也把他们亲手画的画送给了我们。离开时，我们竟对這一群相处了1个小时的小朋友恋恋不舍。多么感动的一次志愿者服务啊！

我们在活动中找到了儿时的理想得以实现的感觉，一种帮助别人给自己带来快乐的感觉，一种人与人关怀的纯真的感觉，這是金钱所买不来的，是没有经历过的人所体会不到的。学习先进典型，是时代的呼唤，是事业的要求，是群众的精神追求和需要。通过這次的志愿者服务活动，同学们的思想意识都有所提高，在以后的学习生活中我班的团支部会开展更加丰富多彩的服务活动，为社会贡献我们微薄的一份力量。我们会在未来的日子中更加努力工作，在工作中不断完善自己，提高工作效率，争取更大的进步。

我们是志愿者，我们苦并快乐着，我们累并幸福着……

志愿时心得(篇6)

我的妈妈是一名志愿者，不上班时都会为我们的城市打扫卫生。妈妈每天都会早早地起床，却不知道什么时候回家。

那天，妈妈和往常一样早早地起床了，正好这时我也起床了，我就对妈妈说：妈妈，我的作业写完了，又不上学，我想为创文做一点贡献，我也想当志愿者。妈妈说：行啊，但志愿者可不是那么好当的!我说：没事，我能坚持住。好吧。妈妈说。

妈妈领着我到了志愿者集合处，给了我一件红色的马甲，后面写着志愿者3个字。我说：妈妈，不穿行吗?妈妈说：不行。好吧。我勉强答应了。那里的叔叔阿姨们正在商量干什么，最后决定先擦公共设施，然后清除小广告，最后就是扫地。

我提着小水桶，水桶里面装着清澈见底的水，然后我又拿了一块雪白的毛巾开始擦起了公共设施。这时，我看见一位老奶奶要过马路，我赶紧跑过去扶着老奶奶过马路，老奶奶说：谢谢你小朋友，你不愧是一名志愿者。我开心极了，我扶完老奶奶过马路，又开始擦公共设施，不一会儿雪白的毛巾变成了又脏又黑的毛巾，清澈见底的水变成了乌黑的水，但公共设施擦干净了，这些公共设施干净得就像一块无瑕的翡翠，看不出一点儿瑕疵。

我又拿着一个小铲子开始清除小广告，不一会儿地上全是小碎纸片，像下雪了一样，我看了看我的手，手上竟磨出了几个小水泡，可疼了。这时我想起了妈妈的那句话：志愿者可不是那么好当的!我心想：既然我当了志愿者，要为创文做贡献，我就要坚持到底。我们把墙上的小广告都清除完了，墙上干干净净的，像没有贴过小广告一样。

最后，我们拿着夹垃圾的夹子，又拿着一个黑色的可以重复使用的袋子来捡垃圾。天太热了，我热得汗流浃背，晶莹的汗水如同雨水般不停滴落，湿透了我的衣裳。忽然，我看见一位叔叔喝完饮料随手把饮料瓶丢在了地上。我连忙走到他面前，跟叔叔说：叔叔，您前面就是垃圾桶，我们现在正在创建全国文明城市，您这随手丢垃圾会影响市容市貌的。叔叔惭愧地低下了头，连忙把饮料瓶捡起来扔进垃圾桶里。我们又把地扫了一遍，顿时，地上干净了许多。

我们回到家已经下午了，我身上的衣服全湿透了，又渴又饿，但是我心里却很高兴，因为我为创文贡献了自己的力量，也为我们的城市增添了光彩。

志愿时心得(篇7)

我是一名中共预备党员，也是一名大学生志愿者，我时时刻刻为我是大学生志愿团中的一员而自豪。时时刻刻记得为人民服务的党的宗旨。在学校我也是志愿者协会里面的一名成员，我深刻的明白赠人玫瑰，手留余香的美。奉献自己的一份微薄的力量去帮助别人，自己也能够获得快乐，即使他人一个简单的微笑都能让我们高兴一整天。

这次寒假回家，我在想我可以做什么志愿者活动呢?学校的西湖志愿者给予了我灵感，结合我自己的专业特色我可以去给我的父老乡亲们测量血压，讲述血压知识，让他们正视重视高血压这一常见病。

近年来，由于经济的快速发展和人们生活方式的改变，脑卒中，心脏意外等心血管疾病导致的死亡已占全球人口死亡原因的30%，其中62%的卒中病例和49%的心肌梗死病例都是由高血压引起。我国的高血压现状同样不容乐观，据20__年卫生部全国居民营养与健康状况调查资料显示，我国成人高血压患病率为18.8%，全国有高血压患者约1.6亿。我国高血压的特点是“三高三低”，患病率高、增长趋势高，危害性高，同时知晓率低、治疗率低、控制率低。

别的不说就我自己的外婆和舅舅就是高血压患者。对于我所生活的小县城，我想大家对高血压病都有一个比较明显的弊病，就是不重视，那我自己的舅舅来说好了，他告诉我他每次血压一升高，头就会晕，呼吸有点不舒服，他就知道血压升高了，然后就吃降压药降血压，然后一旦血压降下来就不再吃药。就跟吃感冒药似的。

所以我这次从身边的高危人群开始，为他们测量血压，告诉他们血压的相关知识，高血压患者的饮食，生活的注意事项，提高医从性，遵医嘱用药，重视血压的变化。

作为一个志愿者，同时也作为一名中共预备党员，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也可以从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。而且，支援者的活动，也为我提供了一个接触社会的机会，提供了一个锻炼自己的机会。同时也让我更深刻的理解为人民服务的精髓。

志愿时心得(篇8)

校园里的柳树泛了青，桃花也落了些许添了枝头的绿意。一眨眼，4月10日已过了好多天，又有了大量的新知识占据大脑，新的活动接踵而至，然而，那天志愿服务的场景仍历历在目，也许是因为我在其中收获了感动与成长。

那天早上，晨光刚刚刺破雾霭，空气中隐隐透着周末的惯常的轻松气氛，新放的喷泉带来的潮湿气息夹杂着些许凉意。高一，高二共18人被分成了两小组，各由主席李东擎，部长胡浩带领负责南门和东门的组织站队与带领家长参观校园。我们7：00都准时到了岗，佩戴着崭新的绶带，立刻开始了组织站队。

实践远比想象困难得多。我招呼过考生站队后才发现，每数40人准备带进校门时，总有不知情的考生再插进队伍中央，最后只好把数人的活交给带领进考场的同学。南门口像一个坝口，里面的人想往外冲，外面的人想往里挤，这个忘了准考证，那个没带报名费，叫嚷声、压制声此起彼伏。前面的学姐学长喊得尾音都变了调。不仅如此，一些心急的家长在门口就开始询问各种问题，小的关于奥赛，大的谈及东北育才，于是我们把一部份工作提前了。

从考试开始到带领参观期间，我们有一会休息时间，看着肃静的教学楼，我心里突然涌起一股感动：当年的我不也是怀揣着梦想来到这陌生之地吗？妈妈不也是在凉风中冻了一上午吗？那时突然有一种强烈的欲望，想对每一个考生微笑鼓励。

9：00我们准时打开了大门，我们两人一组带领家长参观。但当急切的家长潮水般涌向第一组时，我们临时改变了计划，这是个大胆的计划：同时出发。行管中心开放了许多特色教室，每个教室内都配一名讲解同学，汽车驾驶、茶艺、服装设计、陶艺等等都充分展示了育才学子的多才多艺。接着是小剧场，正赶上里面的第一场电影放完歇场，出出进进的同学保持了良好的风范，没把我们团冲散。走向男女寝的路上，家长们围住了我们重复地问着“几个人一间寝室？”“早上几点起床？”“有统一的寝室开门时间吗？”我们都积极解答。同学们把寝室打扫的很干净，床铺也格外整洁，迎接无数双羡慕称赞的眼睛。路经食堂时，大家普遍关心的.是打饭的方式，价钱，有些阿姨对站着吃饭感到不可思议。我突然发现，在我们看似平实的生活中，每一个细节都能让人津津乐道。我拿出了兜里的饭卡告诉家长们如何使用。记得有一个叔叔胸有成竹的问：“想吃什么，给现做，是不？”我忍住了笑，委婉地告诉他那叫饭店。尔后我们进了体育馆，游泳馆。当我仰视四周的座位，望着蔚蓝的池水，告诉家长们我们可以经常来时，心里涌起说不尽的自豪。最后光临的是生态基地，那里早有等候着的讲解同学。穿过温暖的植物园，看着奇形怪状的水果，先进的培植技术，刚刚还焦急地询问我学习方法的家长立刻被吸引了边走边称赞不已。

参观结束站到了国际部前的广场上，每个同学都立刻被一圈家长围上了。眼前的家长换了一批又一批，不断的重复着“科高和高中部有什么区别？”“怎么才能进育才？”“平时学习累吗？”家长们似乎也对旁枝末节好奇至极，对我们校服上的名字还感慨万千。

临近中午，终于有人来替班，我可以到树荫下歇着了。双腿解放的感觉真好，那是一麻袋的重石瞬间倾空的感觉，不一会，树下就坐了一排志愿者，大家边吃边分享着与家长沟通的趣闻，真是一天最美好的时光了。我们充分体验了帮助别人的快乐。

看着考完的考生，几家欢乐几家愁，突然深感身在育才的幸福和肩上责任的重大。许多人怀揣着梦想来到这里，却又难免失望而归。而我们已经站在了舞台上，只是看自己如何去发光。上一个4月10日我浏览的是一个神秘的育才，这一个4月10日，我感悟到了亲切的育才，这次志愿服务使我们的沟通应变能力都得到了提升，也将成为激励我们奋斗的不竭动力。

志愿时心得(篇9)

在成功召开之际，我们一起学习党的报告精神，在学习中体会了很多。其中，我对加快西部建设感慨颇深。

加快中西部的建设，首先得从贫困地区开始。贫困地区的孩子，生活是多么的艰苦。他们没有城里孩子那末多好玩的玩具，更有很多孩子连具有一个自己喜欢的玩具都不敢奢想。而且，在他们心中，具有自己喜欢的玩具或许不是他们的梦想，由于很多时候他们连饭都吃不饱。能够天天都能吃饱饭就是他们最大的愿望，才是最幸福的事情。像城市里的孩子，好吃的东西应有尽有，吃时还挑着吃，天天还有牛奶喝，有时候还没有喝就丢了。这是多么奢侈生活啊!对贫困地区的孩子来讲，城里孩子丢了的，或许他们历来都没有见过。在我还没有来西昌之前，我以为四川省每个地方都通电了。可是在很短的时间内，我的内心收到了强烈的刺激。原来在西昌的偏僻地区，有很多地方都还没有通电，我知道这个事情时，我开始还不相信，但这是事实。我当时就在想，党的要召开了，会有甚么新的政策吗?

我感慨最深的一件事就是去当义教。当我走进教室的候，我的眼睛湿润了，这里孩子们的教学条件真的是太差了。没有一张好的课桌，没有一本像样的教材，我都不敢想他们的教材使用了多少次了……我就在想我当时的学习条件已经是很差了，都已过了这么多年了，当我来到这时候，他们的学习环境恍如和我比起来还都倒退了，我真的时不忍心再看下去。而从他们的眼神中，我看到的是他们对好的学习环境的向往，是对知识的渴望。

加快中西部地区的建设，首先是解决物质水平。解决贫困地区人们的温饱题目，让他们能够吃饱饭，不会是吃了早餐，想着中午饭怎样解决。先不说他们吃的东西是否是是甚么高级的，像富人一样山珍海味，但最少不能让他们受饿吧。电灯已问世很多年了，而在中西部很多地区都还没有通电。这是在加快中西部建设中一个严重的题目，在今后的建设中，更应当加大投入，尽快的让每个地方都有电灯，让他们在夜幕降临时也能够是万家灯火。教育是一个地区发展的根本，有了好的教育，教育水平进步了，整体的发展也会进步。在党的上，教育是重点，特别是对贫困地区的教育，更是倍加的关注。在过去的十年中，"两免一补"政策的实施，让无数贫困地区的孩子能够走进学校的大门，快乐的学习，接受知识的熏陶。"两免一补"的实施，固然很多贫困的孩子走进了学习的环境，但是学习环境还得改善，让他们学习的环境是明亮宽广的教室，而不是一些废旧而不安全的屋子。

加快中西部的建设，国家出台了很多好的政策。在过去的十年中，新农村的建设，鼓励自主创业，新农村医疗等。这些好的政策固然是有了，但在很多的贫困地区却还没有深入人心，宣传力度还不到位，没有真实的实施。所以在今后的发展中，应当把宣传工作一样作为重点工作，让每个人了解政策、理解政策、执行政策。

加快中西部地区的建设，精神文明的建设也是很重要的。贫困不是永久的，只是目前的现状。只要坚信自己会过上好的日子，经过自己努力的奋斗，美好的日子终会到来的。在很多贫困地区，由于思想的落后，人们没有对对美好生活的假想，只是简单重复着先辈的生活，没有一点改变。对这一点，应当想尽千方百计，加大宣传力度，牢固建立自食其力，靠自己的双手勤劳致富的意识。

我相信，在党的正确领导下，中西部贫困地区人民的生活一定会越来越美好!

志愿时心得(篇10)

周五上午我荣幸去新童心幼儿园启蒙一班做义工，早上我七点半到启蒙一班报到，马老师和刘老师已经到班级开始了他们工作，我手机被放在了箱子里，马老师告诉我，他们上班不允许拿手机，不允许带首饰，告诉我一些注意事项，然后分配我这个上午工作（平时都是两位老师工作），刘老师和我开始打扫班级里和室外卫生，马老师站在门口迎接小朋友们到来，我先把室外平台地扫了，然后拿着抹布把是反孩子能摸到地方都擦得干干净净，等我把这些都做完时候，马老师已经把早饭拿回来了，小朋友们开始围坐在桌子前等着我们给他们发餐，早餐是疙瘩汤，小花卷，土豆胡萝卜双丝和鸡蛋，小朋友们在老师教导下很认真吃东西，个别宝宝吃不好，两位老师担心他们吃不饱东西，亲自喂他们一口一口吃，在这期间，有小朋友把疙瘩汤给撒了，马老师第一反应就是询问那位小朋友有没有烫到？（其实汤温度是正好不会烫到）还有小朋友吐了，一顿早饭状况不断，而两位老师游刃有余，可见两位老师每天都在应对这些各种各样问题，而我手忙脚乱，平时一个孩子就整我一个脑袋两个大，这么多孩子我是混混沌沌。终于早餐结束了，两位老师轮班给孩子上课，上厕所，喝水，孩子们非常有秩序。我在孩子们上课时候，擦玻璃擦橱子，门。（这些都是两位老师每天工作）等我都干完了已经十点多了，老师带着孩子去厕所然后排队喝水，坐在凳子上唱了几个小歌谣，就带小朋友们去淘气堡玩了一会，回来又是去厕所，然后喝豆浆，手指操，就到了午饭时间，中午小朋友饭是绿豆饭，圆白菜炒豆皮，滑溜肉片，西红柿黄瓜汤，小朋友们吃津津有味，两位老师和我一上午都没去上厕所，没喝一口水，小朋友们吃完饭，做在小板凳上看动画片，因为孩子们吃都很多，老师让小朋友们消化一下再睡觉。我和马老师抬床，小朋友们自己能找到自己床，我义工体检也到了尾声。

从幼儿园出来我看了一下表差十分钟十二点，我在幼儿园呆了半天，累我路都不会走了，可是老师们是怎么度过一天呢，小朋友们一个星期上五天，而老师们一个星期要上六天，还有一天是培训，太辛苦了，以前我总认为幼师是最轻松最好工作了，假期多，哄小孩，可是经过了这半天我才发现我错了，幸亏当初没去学师范，教师这个职业里数幼师最辛苦，他们承担不是紧紧教育问题，他们要有责任心，耐心，细心，爱心，每天他们压力是我们完全体会不到，孩子们手快脚快，一个不注意摔倒了是最正常不过了，往往孩子们会为了引起老师们注意故意摔倒，这也是老师们始料不及，我们做家长总是抱怨老师为什么没看好孩子让孩子摔倒，打架，为什么孩子总是生病是不是消毒不干净，经过了这半天义工体验，我明白了，不是老师们不细心，两位老师看护这么多孩子，她们真是很了不起了。

感谢学校给了我这个机会让我进一步了解孩子在园情况，圆了我一个老师梦，感谢马老师和刘老师对我们孩子照顾，是你们辛苦换来了孩子们干净舒适教室，是你们耐心给了孩子们无微不至照顾，最后我想告诉各位家长，请放心，孩子们在园都可以玩很好，吃很饱，因为老师会反复询问每一个孩子是否吃饱，观察每一个孩子变化，有一点不舒服老师都会第一时间发现并作出处理。

志愿时心得(篇11)

一个炎热的星期四，我去社区的凉茶铺参加志愿者活动。

天气十分炎热，凉茶铺边已经围满了人，铺上的人忙得不可开交，我也赶快上去帮忙，心想：这些人大概都觉得这天气太热了，喝凉茶解解渴。这时人越来越多了，我不再多想，来到一个老奶奶面前，把装好的凉茶端到她的面前，老奶奶看了看我，说：这个小伙子真不错!

天气越来越热，像是要把城市烤焦了似的，太阳公公更恶毒地释放着热量，我的头上也流下了许多汗水，一只手装水，一只手不断给自己擦汗。这时从远处走来了一位警察叔叔，心想，这么热的天，警察叔叔在街上执勤最不容易了，于是我端起一杯凉茶，走到叔叔面前，说：叔叔，你辛苦了!叔叔的脸上顿时绽开了笑容，好象眼前的辛苦转眼就消失了。时间过得真快，转眼间一桶茶就没有了。

今天我很快乐，我觉得当志愿者真快乐，既帮助了别人，又让自己得到了锻炼，帮助别人也是一种善行，大家都夸我是一个很棒的孩子。

安全月心得精选

在面对相同的经历时，不同年龄段的人会产生不同的感悟，因此我们可以通过心得体会来表达内心的想法。通过不断总结心得体会，我们的思想也会得到丰富。为了更好地了解“安全月心得”，小编为您推荐了一篇详细解读该产品的文章，希望这些教程能够帮助您更好地理解它！

安全月心得(篇1)

汽车客运站安全管理是客运生产安全管理的源头。直接关系着人民群众生命和财产安全。加强客运站安全生产管理是道路运输行业安全生产工作的重中之重。结合实际工作，我认为，应该做好以下几方面的工作：

首先是宣传学习要到位。“客运安全责任重于泰山”要想让安全工作潜移默化地在员工和驾驶员心中生根发芽。除了日常的安全法律法规的学习之外，还要让安全文化深入人心。客运站可以利用黑板报、大屏幕电子显示屏滚动字幕、张帖标语、挂横幅、广播播放安全语、悬挂卡通警示图、车站小报的安全栏等多种形式营造良好的安全氛围。并利用每日的班前会时间，喊安全口号，学安全小常识，安排安全生产注意事项等，使每一位员工心中安全明灯常亮，脑中安全弦常绷。

其次是管理制度要规范。规范的管理制度是安全的保障和前提。客运站要依据自己的实际情况，结合安全专项整治工作和百日安全无事故活动。制定严格的安全管理制度，整治方案和应急预案。并且要针对不断出现的新形势、新情况、新问题完善和充实制度。如：车站“五不出站”制度、安全生产责任制、酒精测试制度、安全检查制度、内部治安制度、消防安全制度和恶劣天气叮嘱提醒等制度以及客流高峰期安全应急预案和消防安全应急预案等方案都要根据实际情况适时调整和补充。力求目标明确，职责分明。

再次是制度执行要到位。安全管理制度一旦制订，具体实效如何，关键看制度能否落实到位。若是工作人员责任心、原则性不强，对待工作得过且过。那将会导致安全工作功亏一溃。我们将安全生产责任制同月考核、季考评结合起来，同工资挂起钩来，力争严把“三”关。一是旅客进站关。车站利用封闭式管理的优势，在旅客的出入通道，进站口和大门口配备专人严查“三品”，把“三品”堵截在站外车下，确保“三品”不上车。二是车辆营运关。凡是每日营运车辆都无一例外地接受安全检查。从车辆的转向、制动、底盘、灯光的安检到驾驶员行车的各类营运证件是否齐全有效，从车辆消防器材的配备到做从业人员的上岗资格都一一进行检查。检查不合格，不予以报班售票，不准车辆运营。三是出站复查关。车站源头管理最重要的关口——复查。每辆即将出站运营的车辆一定要在出站口进行最后的安全检查。站务员认真核对车辆安检合格单，三品检查记录，核定载客人数和实际乘车人员，进行检查记录和登记，并经当事人双方签字，明确责任后方可出站运营。这样不仅堵绝了车辆带病出站，超员出站。而且严格了“五不出站”制度，有力地保障了汽车客运站安全源头管理的系数。

现在科学发展，经济向好，设备先进，人命值钱，按理说人们应该更加珍惜生命，更加注重安全生产，但是事实给我们带来的却是完全不同的答案。如矿山安全事故一发再发，先是大家把目光盯住那些资质不全的小煤窑，到后来国营大煤矿也接二连三地加入进来了，中央政府三令五申，可恶性事故就是刹不住车，看来，经济发展与搞好安全生产有时并不全是正比例关系。如何牢固确立“安全责任重于泰山”的思想，以科学发展观统领企业的安全工作，笔者认为，必须上下同心，讲究科学，与时俱进，以人为本，切实贯彻落实《安全生产法》，真正做到把搞好企业的安全生产变为全体员工的自觉行为和自我责任。下面笔者结合安全生产管理的实践,谈一些个人的肤浅体会。

安全生产严是爱，松是害，这个道理似乎人人都明白，但要真正做到，又似乎说起来容易做起来难。近几年来，发生在我们身边的事故及其血的教训告诉我们一个道理，就是安全生产管理必须从严。曾不止一次地听到有违章肇事职工对所受处罚不满，也不止一次听到安管干部抱怨对有些违章现象难以按章处罚。这就带来一个问题，操作规程每一条、每一款都是血的教训换来的，规章制度是大家举手通过后定下来的，为什么到执行时会出现埋怨情绪，为什么在生产现场“三违”现象还是经常发生。一个很重要的原因，就是我们对安全生产重视程度和认识程度远远不够，我们强调的是抓安全生产的指导思想必须从严，而不单单是出了事故处罚从严。

我们单位是一个以港口装卸、仓储为主的物流企业，员工从事的大都是苦、脏、累工作，在生产一线，完成进出货物的物流量目前主要依靠劳务工来完成，而劳务工由于他们接受安全生产教育的机会较少，许多人安全生产意识比较淡薄，作业过程中“三违”现象经常出现，管严了工效不高或者干脆走人不愿干;如果睁一眼、闭一眼那是对员工、对企业、对社会不负责任，也许今天不出事，很有可能在明天、后天就要出事。“一滴水掉在油瓶里”这样的教训实在是太多，我们不能非得从自己身上得到教训不可，这样的代价太大。因此，抓安全生产的指导思想必须从严，必须包括教育从严、管理从严、检查从严、整改隐患从严、最后才是处罚从严。一个企业，如果对待安全生产能够从法律的高度来要求自己、约束自己，在必要的物质基础上满足对安全生产的技术保障，加上平时能够一以贯之地保持严格的管理和严肃认真的态度，这样坚持数年，在全体员工中真正树立起“安全第一”的思想，那么，对违章行为处罚时的“不满”情绪自然就没有市场，安管员在严格执法时阻力也必然大大减小。因此只有在指导思想上从严，才会有组织结构上的严密、规章制度上的严格、工作作风上的严谨，而这一切也是我们安全生产的基本保证。

企业的规章制度一般都经过几上几下的讨论，广泛征求各方面的意见，有些重要规章还需经过职工代表大会通过，应该说这些规章制度有其实施的群众基础，但在实际生活中为什么还有这么多违章现象发生呢?反思的结论是我们的教育、宣传和管理不到位。今年5月份，我们公司的安全巡查员在作业现场发现有违章操作的行为，当即进行制止，但该操作人员对违章超吊行为不以为然，继续作业，在巡查员的强烈制止下，便采取“停止作业”的行为来对抗。公司领导及时赶到现场，将违章超吊的危害性和生产必须服从安全的道理对当事人员进行耐心的宣传和教育，但这4名劳务派遣工仍一意孤行，继续以“停工不做”来要挟，其理由是我们出门打工，讲的是挣钱。当时作业现场生产正忙，客户在等着装货，在这种情况下，公司领导当即与拒不纠正违章行为的有关人员解除了劳务合作关系，由科室和后勤人员组成一支特别装卸队伍，确保当天排队等待装货的十几辆车能够正常作业，维护企业的信誉。该事件的发生和处理结果，让大家看到了公司领导处罚违章的决心。但这件事也给我们带来的反思，为什么违章现象屡禁不止?其中一个很重要的原因就是我们有些同志把管理上严格与工作方法的简单化等同起来了。在这种简单化的观念支配下，以为搞管理订一个制度就行，有问题开个会发个通知便完事，出了事情搞个处理决定，扣点奖金处罚一下就了结。把规章制度当作一柄尚方宝剑，遇到违章或者肇事的，管理者只要把剑毫不留情地砍下去就算是严格、认真了。而事实上，制度只能是一种约束，员工和管理者都受到它的约束，但作为管理者应该明白自己的职责不仅是“管”，还必须“理”。“理”就是以规章制度为依据，把企业内部上下、左右、纵横等各方面协调起来，理顺关系，使企业这个机器围绕一个目标运转。说“管”是行政手段，那“理”就是做人的工作，做人的思想工作，这比简单地给一个处分，给一定经济处罚要复杂得多，这就需要我们注入极大的耐心，花费更多的功夫，应该说这也是我们管理者应该投入主要精力的所在。在安全生产这个问题上，“严管”并不是我们的目的，而是要把与此相关的一切工作纳入规范和制度的轨道，从而达到事先预防和控制的目的。要做到这一点，仅有行政手段是不够的，这不仅是作为安全管理对象的人的思想情感纷繁多样，还因为安全管理的内容本身也复杂多变，这一点在我们港口物流企业尤为明显，所以我们在强调安全管理从严的时候，决不能因此而导致工作方法的简单化。

随着企业改革转制和市场经济的深化发展，公司的管理机制、用工渠道、分配办法及其与社会的交往方式随时随地都在发生变化。就拿我们企业来说，原来是国有企业，现在改制为民营企业;原来全是固定用工，现在增加了劳合工和劳务派遣工;原来职工吃的是大锅饭，现在实行固定工资加计件;原来我们港口经营是以装卸运输为主，而现在港口已调整为仓储、物流为主，成了货物交易的市场，经销商在港口安营扎寨，现场交易、看货、提货的人员不断增加，不同单位的运输车辆、人员川流不息。体制变了，内外环境变了，经营方式变了，而传统的管理模式却改变不大。企业重视了对职工的安全教育，忽视了对驻场客户的宣传教育;重视了抓作业人员的安全规章制度的执行，忽视了对场内其它人员的安全教育;重视了作业现场的安全检查，忽视了对潜在安全隐患的全面检查和防控……一句话，在安全生产管理上不能与时俱进，安全管理观念、方式和手段明显滞后。在实践中，我们的体会是，管生产必须管安全毫无疑义，但管安全必须了解生产、了解现场环境变化。如在生产进度中，哪些环节是安全生产的危险源，哪些环节是安全生产的重点预控目标，以及作业现场的环境变化对作业人员、机械设备会产生怎样的影响，应该有怎样的防范措施、保障制度等等，管理者必须要了解清楚，明确职责。再具体点说，如我们在卸船作业中，尤其是高温季节的中午时段，就是作业的危险时段，需要我们及时到现场采取防暑措施，只有做到了有针对性的防范，才能达到安全生产的可控性。

通过参加10日公司举办的安全生产培训大会，作为来自塑编生产企业成品车间的一线管理人员，我受到很大教育，学习甚多，感受颇深，对自己的职责有了更深刻的理解和感悟。

通过这次培训和自我学习，我们知道：在企业安全生产活动中，人们通常把管理者对员工提出安全规范要求称之为“要我安全”，而把员工的自觉安全行为称之为“我要安全”。两种提法，不仅表述了语言概念不同，且安全实现方式和管理效果也不一样。“要我安全”，是从客体出发，由外因发出安全生产约束控制信息，作用于安全生产行为的主题，最终达到生产安全;“我要安全”则是从主体出发，由内因产生安全生产的动机，主观能动地实现安全生产。从管理角度来说，“要我安全”和“我要安全”是辨证统一的关系，“要我安全”是外因，是动力;“我要安全”是内因，是根据。两者相互关联，相辅相成，从不同方面对实现安全生产起到推动或决定作用。

如何实现从“要我安全”向“我要安全”的转变呢?身处塑编生产企业工作的我，立足于生产第一线，对于安全是永恒的主题，是生产的保障，有了安全才有效益，有着深刻的认识和体会。

安全心理是人在生产劳动这一特定环境中的心理活动的反映，是劳动过程中伴随着生产工具、机械设备、工作环境、人际关系而产生的安全需要与安全意识。主要包括：劳动生产中的安全心理、职业安全心理、安全管理过程中的安全群体心理、安全组织心理等。通过对安全生产工作中心理现象的总结，可以提高安全教育的质量，产生安全教育的心理效应，达到抓住人心、震撼人心、深入人心的效果。因此，结合我公司实际，我认为安全教育应抓住以下三个重点：一是利用安全心理的优先效应，抓好对新员工进公司后的安全教育，以先入为主的第一印象给新员工打下清晰的安全生产烙印。二是利用安全心理的近因效应，以最近我公司的典型安全案例对员工进行安全教育，用活生生的事实影响员工、激励员工。三是利用安全心理的暗示效应，运用含蓄的、间接的办法，对员工的心理和行为产生潜移默化的影响，进行常规教育。不管采用哪种教育方法，只要密切联系实际，坚持从人的安全心理出发，牢牢抓住人的安全心理倾向，抓住不同时期人的安全心理状态，抓住不同类型人的安全心理活动，进行因时而异、因人而异的安全教育，就会使教育和心理形成共鸣，强化人的自我安全保护意识，使员工产生“我要安全”的强烈倾向。

安全行为是人们在劳动生产过程中保护自身和保护设备、机器等物质的一切动作。在我们塑编生产行业逐步实现科学化管理、自动化操作、现代化生产的条件下，安全行为不仅是个体自我保护行为，而且是生产要素相互关联、相互影响、相互制约的总体行为。要建立起总体的安全防范系统，离不开个人的自我安全保护，这就需要有一套能够把个人安全与总体安全密切联系起来的制度规范人的安全行为。这套制度要站在安全行为者的角度来编制和操作，由安全行为者从内因产生“我要安全”的行为。就我们公司整体来说，因为塑编企业生产性质不同，存在着多工种联合、多工序交叉、多环节衔接作业的特点，所以在工作中要从严要求自己，从细处入手。将“严、细、实”三个字作为一切工作的基本要求，深刻理解这三个字的万钧份量。“严”就是严格标准，一丝不苟，从严查处事故责任者;“细”就是见微知著，防微杜渐，从细微处做起，从点滴做起，以控制异常，减少障碍，防止事故;“实”就是实事求是，夯实基础，从最基本的方面做起，不弄虚作假，不欺上瞒下，确保工作质量和标准。通过贯彻执行这“三字方针”，紧紧把握员工生产过程中的安全行为，建立和健全个人自我安全保护制度，我们的工作质量才能得到保证。主要是：员工有权对违章的生产指挥不执行;有权对违章的生产工序不交接;有权对违章的生产设备不操作;有权不在违章的生产环境中作业。这就从法规制度上确立了员工劳动过程中的主观能动性，使之自觉地遵守安全规章制度，自觉地进行安全保护。员工们说得好，事故不难防，重在守规章;祸根是失职，隐患是违章。只要我们真正把规章制度、操作规程当成生命之友，安全之伞，就能够站在安全生产的主题地位上，实现安全生产。

安全生产活动中的思想障碍是影响员工“要我安全”的重要问题，是各种不安全因素中的主要因素。一般情况下，员工都会为满足自己的安全需要而采取自我保护措施，遵守安全生产规程，但有的时候，有些人则可能因为存在某些思想障碍，不仅忘记了“我要安全”，而且做不到“要我安全”。这类思想障碍归纳起来，大体上有以下几种：对安全生产规程并没有真正理解，看不到违章操作的严重危害性;对安全生产规程感到麻烦，图省事、求简便而不去遵守;因抢时间、赶进度，而忽视、忘记安全生产规程;对自己的熟练技术过分自信，心存侥幸，麻痹大意;逞强好胜，表现为胆大妄为的冲动，明知故犯;因为身体疲倦，精神松懈，注意力分散而顾不上安全生产规程等。近期来，个别员工为了赶生产进度而在不安全环境下操作，违反操作规程，结果发生了严重的事故，给个人或家庭带来极大痛苦，也给企业造成重大的经济损失。因此，我们在生产过程中一定要注意从消除员工思想障碍入手，对症下药、有的放矢地开展安全活动。例如：开展安全规章制度教育，让员工明确遵章的必要性、违章的危害性;开展安全知识培训，提高员工的安全技术素质;推行标准化作业和安全责任制，强化员工的安全保护;积极搞好均衡生产，使员工保持旺盛的精力、体力，控制和减少不安全行为等等。通过这些方法，使员工逐步消除抵触、违反、消极、侥幸、松懈、逞能等思想障碍，增强“我要安全”的自觉性。

总之、从“要我安全”向“我要安全”的转变，需要广大员工从思想认识到心理、行为都来一个大的转变，实现这两个转变，离不开大量的宣传、教育、检查、督促、奖惩等工作。依靠“要我安全”的外因动力，促进“我要安全”的内在变化，使安全生产成为广大员工的自觉行动，这样，我们的安全生产就一定会达到一个新水平。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。近年来，我们公司安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作重于泰山，我们要时刻树立“居安思危，警钟常鸣”的忧患意识，用我们的实际行动筑成一道保障公司安全运行的钢铁长城，让我们在平凡的工作岗位上努力实现自己的理想，为雷华公司更美好的明天唱响安全的主旋律。

安全无小事，我们要牢固树立“安全第一，预防为主”的思想，更是要把思想从被动的“要我安全”提高到主动的“我要安全”层面上来。从员工主动的自觉的提高安全意识、规范不安全行为、杜绝各种习惯性违章，消除不安全隐患，努力做好安全生产工作。

对我们来说，应立足于“安全第一，预防为主”的思想，安全是永恒的主题，安全是各项工作的保障，有了安全才能有效益。员工的生命是第一位的，我们只有一次生命，对我们每个人来说生命都是弥足珍贵的。无论在生活中还是在工作中，我们心中必须时刻谨记：生命第一，安全第一。为了确保生命安全，在工作中我们必须认真学习安全管理、安全操作、牢记禁令、杜绝三违、反三违，争取把安全隐患消灭在萌芽状态。生产必须安全，安全促进生产。然而，在我们现实生活中，一些员工在安全问题上，总想体现出自己的“小聪明”，凭经验办事，为自己一次次地违章作业没出问题而庆幸，甚至还有人不惜以自己的亲身体会向别人传授“经验”。这样做，最终为安全埋下了“定时炸弹”，一旦爆炸，后果难以想象，损失无法弥补。建筑业作为安全生产的高危行业，我们作为一名建筑业工作人员，只有用脚踏实地、求真务实的作风和一步一个脚印的态度扎实工作，才能有效地确保安全生产。安全生产关键在落实，安全生产不是口头上的承诺，也不是书本上的几段大话、空话，而是一种踏实的工作态度，是我们实际工作中的每一个行动、每一句话，是我们为单位、为自己、他人负责的一种永久性地表现。员工的执行力，直接关系着措施的落实、目标的实现。安全生产管理更要讲执行力，对我们来说，安全生产是第一位的、必须常抓不懈。要保证安全生产，必须在管理上下功夫、提高安全保障的“执行力”。因此，要求我们每个人都要从细节做起，重视每个环节链，做到每个环节都执行到位。规章制度不仅要让人看，让人记，更要照着去做，是对职工生命的关怀、更是对家庭幸福的提醒。违章与事故、与生命都是紧密相连的，一个小小的违章，很可能就断送了自己的生命，也就打碎了一个幸福完整的家庭。安全生产工作如履薄冰，来不得半点疏忽和麻痹。关爱生命，就要先从遵章开始，关爱生命，就应认真学习、扎扎实实的落实十大禁令。安全工作是和我们每一位职工的切身利益息息相关的。只有我们的生命有了保证，家庭才能欢乐。珍爱生命、牢记安全，其实就是善待我们自己。安全是一种责任，安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。让我们肩负起“安全预防“这一神圣使命，“带着安全意识上路，载着幸福感觉回家”。

又怎样使我们从“要我安全”转向“我要安全”呢?安全无小事，事事关乎安全，我们的整个万力集团就像千里长堤，而一个个不安全隐患就像蚊穴，所以，我们在实际工作中一定要防患于未然，防微杜渐，从小事做起，及时处理不安全因素，避免事故和灾难的发生。纵观施工中发生的各种事故，至少应有九成以上的事故应该说能够避免。然而就是因为部分人员安全意识淡薄，心中抱有“小小蚊穴，何足惧哉”的侥幸心理，才发生了许多本不该发生的事故，从而给企业、

家庭以及个人带来了重大损失和无比伤痛。究其原因，无外乎就两点：一是安全意识淡薄，二是安全知识欠缺。而在现场中对安全知识的强化并不是一件难事，难的恰恰是安全意识的提升，特别是员工整体安全意识的提升。

怎样才算员工整体安全意识的提升?如果大家都能从目前的“要我安全”局面自觉地转变成“我要安全”的状态，那么公司的安全管理必将跃上一个新的台阶。那么如何实现从“要我安全”向“我要安全”的转变呢?下面我就谈几点粗浅的认识。

首先，要着眼人的安全心理进行安全教育。安全教育应抓住以下三个重点：一是利用安全心理的优先效应，抓好新员工的三级安全教育，以先入为主的第一印象给新员工打下安全生产烙印。二是利用安全心理的近因效应，以生产中出现的典型安全案例对员工进行安全教育，用活生生的事实影响员工、激励员工。三是利用安全心理的暗示效应。运用含蓄的、间接的办法，对员工的心理和行为产生潜移默化的影响，进行常规教育。

其实不管采用哪种教育方法，只要密切联系实际，坚持从人的安全心理出发，牢牢抓住人的安全心理倾向，抓住不同时期人的安全心理状态，抓住不同类型人的安全心理活动，进行因时而异、因人而异的安全教育，就会使教育和心理形成共鸣，强化人的自我安全保护意识，使员工产生“我要安全”的强烈倾向。

其次，把握人的安全行为，贯彻安全制度。安全生产事故绝大部分都是因为人的为安全行为引起的。因此只有建立完善的安全生产制度，以制度约束人的不安全行为，要使其突破以往站在企业角度的表现形式，而应以站在安全行为者的角度来编制和操作，由安全行为者从内因产生“我要安全”的行为。就我们施工企业来说，存在着多工种联合、多工序交叉、多环节衔接作业的特点，所以就应该从各自的实际出发，紧紧把握员工生产过程中的安全行为，建立和健全个人自我安全保护制度。例如员工有权对违章的生产指挥不执行;有权对违章的生产工序不交接;有权对违章的生产设备不操作;有权不在违章的生产环境中作业。这就从行政法规上确立了员工劳动过程中的主观能动性，使之自觉地遵守安全规章制度，自觉地进行安全保护。生产中祸根是失职，隐患是违章。只要我们真正把规章制度、操作规程当成生命之友，安全之伞，就能够实现安全生产。

最后，针对人的思想障碍展开安全活动。安全生产活动中的思想障碍是影响员工“要我安全”的重要问题，是各种不安全因素中的主要因素。一般情况下，员工都会为满足自己的安全需要而采取自我保护措施，遵守安全生产规程，但有的时候，有些人则可能因为存在某些思想障碍，不仅忘记了“我要安全”，而且做不到“要我安全”。究其原因大体上有以下几种：对安全生产规程并没有真正理解，看不到违章操作的严重危害性;对安全生产规程感到麻烦，图省事、求简便而不去遵守;因抢时间、赶进度，而忽视、忘记安全生产规程;对自己的熟练技术过分自信，心存侥幸，麻痹大意;逞强好胜，表现为胆大妄为的冲动，明知故犯;因为身体疲倦，精神松懈，注意力分散而顾不上安全生产规程等。因此，各级领导和工作人员在生产过程中一定要注意从消除员工思想障碍入手，对症下药、有的放矢地开展安全活动。有目的的使员工逐步消除抵触、违反、消极、侥幸、松懈、逞能等思想障碍，增强“我要安全”的自觉性。

总之，从“要我安全”向“我要安全”的转变，需要安全生产行为的主体——广大员工从思想认识到心理、行为都来一个大的转变，实现这两个转变，离不开大量的宣传、教育、检查、督促、奖惩等工作。依靠“要我安全”的外因动力，促进“我要安全”的内在变化，使安全生产成为广大员工的自觉行动，这样，我们的安全生产才能确保。

其实蚁穴本身并不可怕，可怕的就是把它与长堤联系起来;单纯违章操作的某个动作也不可怕，可怕的是把那个动作与施工工序联系起来。就象饮酒一样，饮酒本身是生活中的一件乐事，但是要把醉酒与驾驭联系起来，生命之堤还能牢固吗?希望我们的每一个员工包括我们的协作队伍，要牢牢树立防患于未然的安全意识，让我们万力集团这个千里长堤变成坚不可摧的金刚之堤，让小小的蚁穴永无藏身之地。

安全月心得(篇2)

近年来，国内建筑安全事故频发，特别是在建工程因施工难度大、工期紧以及农民工多等原因的增加致使安全生产事故呈上升趋势。事故造成的危害和影响也越来越受到社会各界的普遍关注。国家也相继颁布实施了追究安全事故责任等一系列文件和规定。再次显示出我国对安全生产的高度重视，把安全生产摆上了十分重要的位置，要求建筑施工企业在搞生产的同时必须抓安全。在这种形势下，加强建设工程安全生产管理是非常必要的。本人根据多年从事建筑施工现场安全生产管理的经历，对建筑施工安全生产管理谈几点体会。

1、建筑施工企业建立健全安全生产责任制并狠抓落实工作，是保证安全工作行之有效的根本保证安全责任末履行好而导致安全事故，因而受到遣责和制裁称为安全事故责任。它是一种后果责任。安全责任与事故责任既有联系又有区别。安全责任是规定人们在安全生产中应做的事，其通常按“谁主管谁负责”的原则设定。安全生产责任制是企业岗位责任制的重要组成部分，是企业安全管理中最基本也是最重要的一项制度。安全生产责任制是根据“管生产必须管安全”，“安全生产人人有责”的原则。明确规定各级领导、各职能部门和各类人员在生产生活中应负的安全职责。有了安全生产责任制，就能把安全与生产从组织和领导上统一起来，把管生产必项管安全的原则从制度上固定下来，从根本上避免两者之间的对立和矛盾，从而增强各级安全管理人员及操作者的安全责任心，使安全管理形成纵向到底，横向到边，专管成片，群管成网的体系网络，才能做到责任明确，协调配合，共同努力，齐抓共管，真正把安全生产工作落到实处。项目经理部就是要认真贯彻企业安全生产责任制，并通过严格认真的监督和检查，以达到安全管理工作事半功倍的目的

安全月心得(篇3)

车间安全心得感想篇1

一、以人为本、强化教育、增强员工的安全意识 公司领导班子把“提高员工的安全意识，控制员工的安全行为”作为安全管理的重点，列入了重要议事日程。公司成立了由一名分管副总为组长、企管部、保卫科等职能部门的负责人为成员的公司安全生产领导小组，成立了领导小组办公室。我们充分利用安全培训班、班前班后会、黑板报、宣传栏、安全警示语、安全生产月、“11.9”消防日等多种形式，实现了正规培训与业余教育相结合;思想教育、法律法规教育与专业技能培训相结合;安全操作规程与新进、转岗人员安全教育相结合。根据年初工会安全生产领导小组制定的员工培训计划，现已开办特殊工种安全培训班5期，出安全黑板报6期，上墙警示语15条，从而提高了主管及员工在消防工作上责任重于泰山的思想意识。在对保卫科义务消防队员培训演练的基础上，利用全体会每年对全体职工进行两次正确使用灭火器的学习训练，现在大部分职工都能掌握使用方法，发生紧急情况能及时得到处置。对窑炉操作工、电气焊工、电工等特殊工种人员每季集中学习和考核，变“要我安全”为“我要安全”，培养和树立了职工十个意识即：全员重视安全生产的意识;安全生产就是效益的意识;对安全工作真抓实干的意识;安全生产无小事的意识;严格遵守安全生产规章制度的意识;安全生产“吾日三省吾身”的意识;对发生事故的预防意识;不伤他人、不伤害自己、不被他人伤害的意识;对工作精益求精的意识;对待安全工作要当包公不当菩萨的意识。为做好安全工作打下了坚实的基础。

二、完善制度、夯实基础、落实安全责任 为把安全管理工作落到实处，公司与各车间、各岗位工种签订20xx年安全生产目标责任书，下发“安全生产管理规定”，各车间还将责任书的内容逐一分解落实到各生产班组、岗位，细化各岗位操作规程，使安全生产责任制落实到生产管理的全过程。加强班组长队伍建设，把懂技术、会管理，有责任心的职工调整到班组长行列，筑牢基层安全防线。上至公司领导，下至普通职工，人人有安全责任、个个有安全目标，使安全工作层层有人管、事事有人抓、一级抓一级、一级对一级负责，层层抓落实，形成纵向到底、横向到边的安全管理网，生产车间由生产型向安全生产型转化。每天早会，公司领导都必讲安全内容，并严格安全奖惩制度。

三、加强巡查，有效防范、狠抓现场管理 安全管理的重点在现场，为确保生产安全，公司规定分管安全、生产、设备、技术的负责人每天要有2个小时的时间在生产一线，我们公司常年有夜班生产，为了确保夜班生产安全，我们坚持做到每天都有一名公司领导夜间带班值班，对生产车间出现的安全等其它问题，及时进行解决，从而消除了生产的不安全因素。有一天晚上，一位值班经理在查夜时，听到原料车间设备运转声音不对，便仔细查看，发现是由于机器运转时间过长，造成超负荷，他立即叫来值班人员停机，避免了机器的损坏与事故的发生，并对值班人员进行了严肃的批评。公司领导经常深入现场检查安全工作，找出安全管理中的薄弱环节、设备隐患和操作过程中的危险点，真正把问题解决在现场，把隐患消除在现场，较好地解决了安全中“严格不起来，落实不下去”的问题。严格安全检查制度，狠抓隐患的排查与治理，采取安全自查与专项检查相结合，常规检查与突击检查相结合，检查与整改相结合，不断消除生产中人、机、环境的不安全因素。公司规定各车间每周最少一次对本车间的安全情况进行检查，并把检查结果报公司安全生产检查领导小组。

四、加强领导、突出重点、确保防火安全 公司重视加强生产车间和库房安全工作，在加大安全巡查力度及对广大员工进行消防知识培训的同时，在配齐消防设施的基础上，20xx年公司又投资安装了各种防火、防盗器材，安装了2台立体摄像镜头，对重要部位实施二十四小时监控。对防火部位，重点对原料车间球磨机、大碾等设备安装了漏电保护器、对粉碎机安装了旋风分离器等除尘设备。对烧成车间天燃气隧道窑安装了自动几即电保护器，即电保护器遇到问题将自动全部关闭，有力保障了安全生产。根据包装物存放的特点，增购灭火器6个。为杜绝厂区抽烟，我们在厂区门口设立烟火存放处，每月安全领导小组不定期进行戒烟专项检查。规定凡在重点部位确需动火的，必须经安全生产领导小组同意并到场、分管领导签字、防范措施到位方可动火。有效地提高了防预火险的能力，保证了公司生产安全。

五、与时俱进，开拓创新、突出超前预防 安全是参与竞争的支撑力，是企业的第一效益、职工的第一福利。没有安全的效益是暂时的效益。在今后的工作中，我们要正确处理好安全与生产之间的关系，加强安全生产领导小组队伍建设，定期开展思想、作风、纪律整顿。在安全管理中，推进安全生产工作，从事后查处向源头管理转变。加大安全巡查力度、加大违章处罚力度，防患于未燃,全面做好安全生产工作。

车间安全心得感想篇2

车间是企业生产活动的基本单位，也是员工开展工作和日常管理活动的主要场所。是企业的“细胞”，是企业各项工作的落脚点，完善安全生产管理，务实安全生产的这个“根基”，就必须要做好车间的安全工作，才能实现“工作零违章、安全零事故”的目标。我认为安全生产工作，必须对照“预防为主”的理念，着重在“严”、“细”、“实”三个方面下功夫。

“严”，就是对班组的安全生产工作严格管理。首先加强员工安全意识，牢记“一失万无”的警示，确保“万无一失”的安全，统一思想认识。全面落实安全生产责任制，认真执行“安全第一、预防为主”的方针，把安全工作放在首位。再就是要坚持“管生产必须管安全的原则，杜绝出现“安全说起来重要、干起来次要、忙起来不要”和制止“三违”现象，要而且必须做到严格按规章制度处理。同时，在日常安全管理中遵循“操作前模拟核对，操作中预防控制，操作后严密检查。”的原则，严格执行安全操作规程，严格执行安全管理制度及安全技术和组织措施。

“细”，就是安全工作要做得细。在生产中对安全工作要做到勤检查、细检查，在检查过程中要细致入微，发现问题要及时处理和整改，切忌侥幸心理。认真细致地把各岗位及作业场所的主要危险因素和预防措施及控制方法，教给每一位员工，使他们在操作过程中做到心中有数，每个环节都能符合安全生产的规范要求。经常组织学习一些单位的先进经验，取长补短，认真学习事故通报，分析事故发生原因，吸取经验教训，举一反三。作为一个部门、一个工段的直接管理人员、排头兵，在加强和提高自身业务素质的同时，应当多引导和带领大家学习，按时开展相互考查，作业分析，事故预想，技术问答和反事故演习等，让每个员工都能熟练掌握本岗位的安全要求，操作技能以及处理突发事故的能力，建成学习型、本质安全型车间。多和员工谈心，深入了解员工的思想波动情况，想员工之所想，急员工之所急，在整个安全生产过程中要努力做到不忽视每一处疑点，不放过每一个隐患，及时准确地发现问题、解决问题，把事故苗头消灭在萌芽状态。

“实”，就是要认真落实安全生产责任制，做到责任明确，考核项目、考核标准奖励办法明确作为车间、工段第一责任人，要始终做一个有心人，经常对各种情况进行督促检查，从人员、环境和设备入手，对各种可能发生事故隐患及早消除，做到超前预防和控制。在执行安全措施的全过程中，人人尽职尽责，共同接受规章制度的约束，真正做到“三不伤害”。在班组员工之间建立整体联动安全制度，互相监督，相互制约。要在班组中实行安全岗位动态管理，使安全责任落实到人，班组成员都能遵章守纪好。班组每位员工严格执行各项规章制度，按章办事，反对习惯性违章，落实安全生产责任制，一旦出现问题，严格按照“四不放过”的原则来办，真正做到控制异常和未遂，岗位无隐患，个人无违章等，实现“零违章、零事故”。

安全是效率和效益、生存与发展的基石，基石不牢，地动山摇!安全失控，百忙无用!安全生产是我们一切工作永恒的主题和头等大事，必须做到有组织、有计划、有布置、有检查、有总结评比。这样，才能筑好安全生产的第一道防线，真正做到“保安全、保供气、保稳定”，确保城市供气的正常，不辱我们的神圣使命。

车间安全心得感想篇3

朋友们，当你行走在路上，看到街头那春风拂面的笑容时，你是否因为他们其乐融融的美好生活而心生快感?当你看到古稀老人含饴弄孙的情景时，你是否因为他们心情舒畅的尽享天伦之乐而惬意满足?当你看到甜蜜的爱侣相拥漫步在江边时，你是否会因为他们的幸福与美满而送上美好祝愿?当我们欣赏眼前这一幕幕美景时，我们可曾想过?没有嫣然绽开的花蕾，哪有飘香可人的温馨?没有安全稳定的环境，哪有这舒心宁静的绿色家园?

生活如此，我们的事业同样如此。今天，我们在这里聚首，畅谈“安全”这一永恒的主题。那么，安全到底是什么?

安全是企业的生命，是家庭的幸福，是平安，更是一种珍爱生命的人生态度。春天走了会再来，花儿谢了会再开。然而，生命对我们却只有一次啊!安全这沉重的话题，带给我们的思考确实太沉重了!安全上班，安全回家，会让亲人少一份牵挂，父母多一份宽慰，家庭多一份欢乐!

“千里之堤，毁于蚁穴”!警惕与安全共存，麻痹与事故相连!当侥幸心理闪现时，麻痹思想抬头时，请想一想那一幕幕血的教训。安全不是生产指标，欠产了可以追回来。安全是人命关天的头等大事，任何单位只要发生一起安全责任事故，不仅给企业造成经济损失，有时甚至会赔上生命，再想弥补，一切都晚了。历数以往发生的大大小小的事故，无一不与粗心，疏忽有关。记得在XX年四月30日晚，在换热器车间，我亲眼目睹了一起安全事故。起重工潘福军因违章操作，被急冷器挤伤，经抢救无效，丢掉了自己尚年轻的生命。我永远忘不了那一幕，他在送往医院途中强忍着剧痛，对身边的人说“我不行了，快通知我妈，我要见我妈!”他的眼神充满了恐惧，充满了对世间的留恋，叫人看了心痛不已。XX年4月13日，悲剧再一次重演，容器车间铆工马贺因“老毛病，坏习惯”的干法，致使自己被管板砸伤，大腿多处骨折。给自己，给家人带来了无法挽回的痛。发生这样的事故难道说是必然的吗?如果我们的安全意识强一点，我们的责任心再强一点，这样的事故是完全可以避免的。工作时一丝不苟，严格遵守一切规章制度，就能减少和杜绝一切安全事故的发生。从我做起，从现在做起，从日常生产工作中的每件小事做起，珍爱生命，杜绝违章作业，就是给企业、家庭创造的最大财富。

“前车之鉴，后事之师”，安全工作只有起点，没有终点。“不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害”是我们建立和谐社会、和谐企业的基础。在每一天生活和工作中，我们每个人只要始终将“安全先于一切，重于一切”的工作方针根植于心底，立足岗位，始终做到防微杜渐，警钟长鸣，我们就能让“事故之痛”远离自己，远离企业。因为正是“安全”保持着我们企业高速、迅猛的发展态势，也正是“安全”让我们企业不断的走向发展壮大。

安全工作是和我们每一位职工的切身利益息息相关的。只有我们的生命有了保证，家庭才能欢乐。珍爱生命、牢记安全，其实就是善待我们自己。安全是一种责任，安全是生命的基石，安全是欢乐的阶梯。让我们肩负起安全预防这神圣的使命，高高兴兴上班来，平平安安回家去，不要再让安全成为我们心中永远的痛，让我们在苦过、累过的日子里，继续谱写如歌的岁月。让未来去见证我们的誓言：于无声处创造自我价值，为企业安全竭尽绵薄之力，用青春的职责去谱写更加辉煌绚丽的篇章。让我们为自己为家人为他人的幸福欢乐，共同努力吧!

1.工厂安全教育心得体会

2.车间安全管理心得体会

3.关于安全生产心得体会

4.员工安全教育心得体会

5.20xx年工厂安全教育心得体会范文

安全月心得(篇4)

在加油站企业安全生产学习中，我们通常把对员工提出的安全规范要求称之为“要我安全”，而把员工的自觉安全行为称之为“我要安全”。一直以来，我们都在从“要我安全”向“我要安全”转变，因为安全是生产的保障，有了安全才有效益。两者相互关联，相辅相成，从不同方面对实现安全生产起到推动或决定作用。

安全是一项长期、艰巨、复杂的工作。我理解了“生命重于泰山，责任义不容辞”的意义，同时做为一名党员，今后，在思想上，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，在实际工作中，贴近员工心里，指导他们树立一个正确的、牢固的安全意识；多开展班前安全教育、安全演练活动、查找隐患并及时防控，以此防范化解各类风险。

面对更加严峻的疫情形势，只有安全才能保经营。我相信，只有通过贯彻学习安全生产管理相关知识，做好安全生产工作，做到“横向到边，纵向到底”，发动全员共同积极主动的投入到安全管理中，才能确保一方平安，为构建和谐稳定社会、平安企业、幸福家庭提供必要的保证。

安全月心得(篇5)

据统计，我国每天可达400多人，而因交通安全出事的就有270多人，占总人数的80%,可想而知交通是多么的可怕啊!

现实生活中，也有真实的例子让我们证实安全的重要性。xx一辆大货车载56人和几吨货物，在拐弯是因超速，坠入了山谷，当场导致56人全部死亡，创造了单次车祸死亡最多的一次。还有我们学校五(1)班的xx同学，在回家的路上，未仔细看路，一辆无牌照摩托车，疾驰而过，把她这幼小的生命，差一点就送进了鬼门关。

听完这些，我深受感悟，它让我更深层的了解到了生命的价值。在此，我提议几条交通小知识。一：过马路走斑马线，注意左右来往的车辆;二：不在马路上疯赶打闹，马路中央拦车;三：不坐无牌照的机动车辆，不能坐人数过多的车辆。

生活中，这一次次血的代价，一次次的伤痛告诉了我们，生命不是用之不尽，而是只有一次，一旦失去，将无法复得。我只想说：“道路牵着你我他，安全系着千万家，请珍惜生命!”

法律的心得(精选9篇)

不同的人面对同一件事情经过反思后都会有不同的启发，我们可以动笔写下这些心得体会。经过写心得体会我们能够提高我们的表达能力和语言水平，写心得体会的时候你觉得要注意些什么呢？这篇文章是有关“心得体会”的重要性和意义的精华文章，请收藏此文以便时刻观看！

法律的心得 篇1

20xx年7月19日自己正式在国海律师事务所实习，在过去一个多月中，自己收获了不少，对律师的办案流程和律师这一行业有了初步的了解和认识。

起初，不知道自己应该干些什么，经过一个多星期的所里律师的指点下，逐步知道该怎样吸收与学习。刚刚开始总觉得没有很多事情可做，后来才知道怎样在一份法律文书中学到律师所蕴涵的风格和法律思想；怎样经过装订整理一个案件的所有材料这一过程来了解这类案件的办案流程，在起诉书、答辩状、判决书中看到不同立场的法律工作者对同一案件是如果说法和论证的；怎样通过一份证据目录来判断证据的先后、重要性和它们证明的事实是什么；怎样通过与当事人的会见交谈来作出调查笔录、判断事实的真伪、了解事情的经过等等。

在这里我认识到要做好一个律师，不仅仅需要法律业务知识，还需要良好的沟通能力、熟练的表达能力、清晰的逻辑思维、沉着冷静的处事方式，最重要也许是良好的职业道德和正确的价值观、世界观。与这些相比较起来，如果我要从事律师工作，那自己还有很多地方要进行完善。很多知识和能力并不能只通过校园的学习就能掌握的，这需要时间和经验的积累，才会慢慢沉淀出自己的风格和魅力。

今后，自己需要做得更多更好。

法律的心得 篇2

(2)传统的妥协性与劣根性。调查表明，占很大比例的大学生在自己合法权益受到侵害时，坚持多一事不如少一事的妥协观点，得过且过，不采取任何法律措施;(这将助长了违法分子的气焰)

(3)缺乏实践性。关注日常生活中社会发生的法律案件及从中汲取法律知识并尝试从法律角度来分析这一案件的学生仅占调差人数的7.18%，微乎其微。且只有少数14.36%大学生有过用法律武器维护自己的经历。大学生极少参加法律实践，是对现实法制缺乏感性认识的主要原因之一。

(1)重视程度不够。除了法律专业的以外，其他院系的有关法律的课程，老师都不会严格要求学生，对于学生在课堂看其他与课程无关的读物或睡觉或听音乐等一切做与法律无关的事的现象，也司空见惯，这似乎也是近年各高校的“教学传统”了，这师生“默契”潜滋暗长，发展得顺乎自然。由此，学生得到的法律知识更加贫乏了;

(2)课堂气氛沉闷。法律知识相对于其他学科，确实比较枯燥，老师授课方式又缺乏生动性，导致课堂气氛呆板，学生昏昏欲睡，鲜有积极性;

(3)学校宣传力度不够，学生不能认识到法律的重要性以及其与生活的密切性。

调查显示大学生的维权及守法自觉性不高。要提高大学生的法律意识，必须采取多种途径和灵活多样的方法。为此，我建议学校可有针对性地从三方面入手。

1、教学内容的选择：

应充分考虑学生的特点与需要，有针对性地突出重点，应讲授与学生有一定联系的法律，容易提高学生兴趣，增强普法效果，从而也使学生通过普法教育获得值得运用法律手段保护自己合法权益的观念;

2、，教学方法的改革：

原本枯燥的法律课加上教师死板的教学方式更使学生上课提不起精神。因此，加强对教学方法的改进也是真正提高普法效果的有效途径之一。因此在教学中应采用多种方式方法，比如课堂讨论，多进行社会著名案例分析，结合录像等多媒体教学，提高学生学习的兴趣，才能使普法达到我们所要达到的效果。

(二)实践性的增强：

多组织学生进行与法律有关的活动普法教育毕竟过于抽象，要真正唤醒学生的法律意识，应采取一些更具体，更行之有效的办法，针对大学生年龄及性格特点，把法律意识的培养同组织活动相结合、达到事半功倍的效果。

1、组织学生开展“模拟法庭”活动。学生通过自己模拟法官、律师、检察官、被告等角色，能更加深刻地把我国一些诉讼法程序掌握，也通过模拟对犯罪分子的审判，对旁听的学生起到震慑作用，提高他们守法的警惕性，从而自觉守法;

2、组织一些有关法学方面的知识智力竞赛;

3、组织学生去法院旁听，达到开拓视野，深入社会，更深切地体会到用法律保护自己的重要性的效果;

4、请有关办案人员或著名法学专家来校开讲座，既能让学生了解时事，也能使学生更深切体会法律的权威。

目前，公民法制观念还是比较淡薄 ,成为推进法治进程的障碍 ,所以 ,树立法制观念 ,增强全社会成员的法律意识 ,是实现我国法治化的前提，更是我们大学生的义务。

大学生是一个特殊的群体。从法律上来说，公民年满18岁以后，父母的监护职责已经结束，不需再承担子女的生活。大学生在进入大学时，基本都已经年满18岁，进入大学是其独立生活的开始，也是其学习承担责任、维护自己的权益的开始。

大学对于学生来说，尤其对于家庭有困难的学生来说，虽然还没有完全步入社会，但却需要独立承担一定经济责任。因此，在大学阶段，打工兼职，是很多大学生特别是贫困生补贴微薄的生活费用的主要方式。据了解，约有10%到15%的在校学生有固定兼职，40%到60%的学生曾有兼职经历。1

大学生打工兼职的普遍，与他们劳动性质的尴尬处境形成鲜明对比。在没有制度保障的情况下，大学生兼职都存在什么样的问题，而大学生又采取了什么样的态度与方式去解决这些问题?笔者针对这些情况对在河北师范大学二学校采用随机抽样的方法发放问卷，形成了这份大学生兼职权益维护调查报告。

韶关学院，位于韶关市浈江区，是一所重点大学。建校五十一年来，为国家培养了各类人才10万余人。现有全日制本专科在校生21573人，成人教育在校生8565人。建校五十一年来，为国家培养了各类人才10万余人。现有全日制本专科在校生21573人，成人教育在校生8565人。

1、样本的抽取：由于本报告的目的是为了获取我校大学生兼职时权益维护的情况，因此，问卷的发放对象主要为曾有过兼职经历的大学生，没有兼职经历的大学生不包括在调查范围之内。

2、问卷的发放与回收：本报告的研究对象主要为本校大学生，由于针对的是曾有兼职经历的大学生，本次调查选择在学校兼职信息发布集中的学校进行发放，共发放100份问卷，回收83份，回收率为83%

法律的心得 篇3

一个学期的《法律基础》课结束了，通过这一个学期的学习，我有很深的感触。

《法律基础》课是一门以马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论为指导，进行社会主义法制教育，并通过教育使考生们充分认识马克思主义法学的基本理论，了解我国社会主义宪法和有关法律的基本精神和主要规定，增强社会主义法制观念和法律意识，真正做到学法、懂法、用法，依法办事，依法维护国家和公民个人的合法权益。进行以为人民服务为核心、以集体主义为原则的社会主义思想道德修养教育，帮助老生树立科学的世界观、人生观和价值观，形成良好的思想道德品质、将自己培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。

《法律基础》课还具有鲜明的理论性和知识性的特征。理论联系实际不仅是学风问题，也是学习的基本方法和要求。要做到理论联系实际，首先必须重视《法律基础》的理论学习，没有正确的理论，就没有科学的思想，把握不住事物的本质，就不会有正确的行为，也就谈不上理论联系实际。

理论学***枯燥，一定要下苦功夫，要勤于思考，注重领会其精神实质，要反对形式主义和教条主义的学***；要以严肃认真的态度学***思主义法学理论，学***思主义、毛泽东思想和邓小平理论，树立科学的世界观、人生观和价值观，要自觉抵御西方社会和封建主义腐朽错误思想观念的侵蚀。其次，要理论联系实际。邓小平同志说：

“我们说的做的能不能解决问题，问题解决得是不是正确，关键在于我们是否能够理论联系实际，是否善于总结经验，针对客观现实，采取实是求是的态度，一切从实际出发” 理论联系实际包括联系现实的社会实际和自己的思想实际及自身的行为实际，如在法律基础方面，在联系我国改革开放和社会主义现代化建设的实际，特别是依法治国，建设社会主义法治国家，加强社会主义民主法制建设的实际，从理论和实践的结合上进行学习，进行思考、研究和运用，学以致用。

而《民法》是与我们生活息息相关的一部法律，在现实生活中《民法》与我们的生活是分不开的，在我门的生活中遇到的大多数问题都需要《民法》来解决，下面是我在网上看的两个例子：

案例一：某养殖企业养很多奶牛，某日，一奶牛生病，久治不愈，于是负责人担心该病传染，便将这头牛扔掉。后这头牛被一农户发现并被**，由于农户不知道牛的来历，就将它归为己有。

养殖企业知道后不久，就向养殖户要了这头治好的奶牛，发生了纠纷。案例二，某男士将自行车停在不能停车的地方后离开，后来一位存车处管理员发现后把自行车放在自己的管理处看管。后来男士回来，管理员告诉他事情的经过，男士很感激，后来在取车的时候发现车丢了，要求管理员索赔，管理员不赔偿，发生纠纷。

案例一里涉及到不当得利的问题。《民法》中提到“不当得利是指没有合法根据而获利益而使他人利益受到损害的事实”。我认为，《民法》中明确提到不当得利一定要使他人收到损害，也就是说，如果是他人自愿放弃或没有造成损害，那么不当得利就不成立。

在案理一当中，养殖企业因为奶牛生病，当心传染，主动放弃了对这头奶牛饲养的权利，所以当奶牛被放弃后是无主牛，因此农户把奶牛饲养起来并没有养殖企业的利益，所以不构成不当得利，农户没有违法。最后，我们回过来看看不当得利，里面有“不当”两个字，农户本身不清楚奶牛的来历而且是出于好心救助奶牛，也没有不当之处，加上没有侵害养殖企业利益，没有不当得利。

案例二里涉及到无因管理。所谓“无因管理”，就是指没有法定或约定的义务，为避免他人利益遭受损失，为他人管理事务的行为。这是一种积极的行为。

《民法》中提到“没有法定的或者约定的义务，为避免他人利益受损失进行管理或者服务的，有权要求受益人偿付由此而支付的必要费用”，所以该男士应该支付管理员管理时必要的费用，但是《民法》为了鼓励人们无因管理，就提到如果当事人造成收益人一定损失，可以不赔偿，所以管理员可以不赔偿男士丢自行车的损失。而且，男人把车停在禁止停车的地方是违法的。如果管理办公室没有管理员来管理汽车，那么一个人也应该受到惩罚。

通过对与《民法》简单的学习，我了解到《民法》中一些简单的条文，并在生活中避免自己违法。但也出现了问题，比如非法得利与违法就什么区别，什么是现存利益等。但是我们的生活不仅与《民法》的关系密切，还与许多法律都有着密不可分的关系，比如：

《刑法》、《行政法》等等，我们需要学***的法律来增强自己的法律知识，让自己不至于触犯法律，同时也要用法律来保护自己。

法律的心得 篇4

近年来，我国中小学校学生伤害事故案件逐年增多，由此引发的学校与学生家长之间的纠纷与日俱增，学生家长因学生在校期间受伤致残甚至死亡向学校索赔的金额不断攀升。校园伤害事故不仅会影响学校与学生家长的正常工作与生活，而且是造成社会不安定的一个重要因素;当前我国校园伤害事故带来的负面影响，不仅波及教育系统内部，而且已经成为一个世人关注的社会问题。因此，如何预防校园伤害事故、妥善解决和处理此类纠纷。最近，通过在教管课程班学习《教育法规》这门课程得到很多启示，几天的学习中，首都师范大学程振勇教授在学校伤害事故方面进行了精辟的讲解，感觉收获颇丰。以下是本人这方面的学习心得。

是不是只要学生在上学(上课)期间发生伤害事故，学校都要承担责任?如果不尽然，学校又是在什么情形下应对在校学习期间受到伤害的学生承担责任?在诸如此类的问题上，学校与家长之间的看法常常相悖。家长认为，学生只要到校学习，家长就将其监护责任转移给了学校，学校不仅应当对学生的学习负责，而且应当承担学生在校期间的安全;而校方则认为，学校不是学生在校期间的监护人，不负有对学生的监护职责，学校是否承担学生事故损害赔偿的责任，是基于教育法对学校管理职责的规定，对学生承担有限的管理责任。那么学校与学生之间究竟存在着一种什么样的法律关系?我国现行法律却没有做出明确的规定。

学校对未成年学生的保护职责与学生监护人的监护职责虽有相近内容，但这两种职责的性质和法律渊源却有不同。前者是学校作为承担公共教育职能的社会机构，基于《教育法》、《未成年人保》等有关法律，而形成的一种公法范畴的职责与义务;后者是基于民事法律所确定的监护权，而在监护人与被监护人之间形成的司法范畴的权利与义务关系。两种权利由于来源与性质上的差别，不能混淆。尤其监护权是建立在亲权基础上的，不能脱离法律的有关规定和亲权的范畴而谈监护权的转移。视学校为未成年学生监护人的认识，不仅使学校承担难以担负的责任，而且也难以解释何以学校只有监护责任而没有相应的权利，何以学校对学生的管理要符合法律规范，而不能像父母管理被监护人一样管理学生。

就目前的民事法律规范而言，没有明确学校是未成年学生的监护人或应当承担监护责任。学校与学生之间的权利与义务关系，总体上来讲是基于教育与受教育而形成的教育关系，存在一些不同于其他法律关系的特殊规律，应当适用教育法调整。因此，学校并非学生法定意义上的监护人，尽管学校在进行教育教学活动的同时，负有对学生进行安全教育、管理和保护的职责。

根据过错责任归责原则，判断学校及教师对事故的发生及其后果有无过错、过错大小，来确定责任主体，依此进行损害赔偿，应是分析、解决此类纠纷遵循的一般原则。

1.意外事件。中小学生意外伤害事件是无法预见和不可避免的，学校及教师对事件无任何过错，不负任何责任。但如果事故发生之后，教师没有在学校条件允许的情况下采取措施救险，延误了治疗，造成伤害者伤情加重，就应负责，这是一种事后责任承担。

2.学生在上课期间因互相打闹而受伤害。上课期间，教师负有监督管理职责。对在此期间发生的学校事故，教师承担责任大小，要考虑到学生的年龄。但需要强调的是，对不同年龄段学生在管理职责上的不同要求并不意味着人为地降低教师应尽的管理职责。

3.学生受伤不是学校所为，但与学校场所设施管理不完善或教育教学仪器、设备保管、存放有关，学校要承担部分民事责任。需要注意的是，学校场所设施造成的学生伤害承担责任，与学校建筑设计、施工中暴露的质量问题关联，但更多地与教职工是否及时发现事故隐患并及时向学校报告有关。

4.学生课余时间受伤。课休时间是事故多发段。教师的职责，是要培养学生安全意识和躲避危险的能力，这是其一;其二，一旦发生事故，要及时采取措施做好善后处理。中小学教师的职责并不是如幼儿园阿姨那样履行保育员角色，也不是超市中的保安，不可能全天候地监视每个学生的一举一动。关键看学校在课间是否负有监管责任及到位情况。

5.学生、自残。学生的与教师有无关系，取决于：一是学生与教师的行为有无一定因果关系;二是教师的行为是否违法。如教师毫无根据地怀疑学生有偷窃行为，停其课，其交待甚至拳脚相加，学生不堪受辱，愤而，教师自然要承担法律责任;学生，被监考教师当场抓往，学生因羞愧而，尽管教师的行为与学生有关系，但行为是合法的，不应承担责任。

法律的心得 篇5

内容摘要：法律逻辑理论研究已成为当今国内外法律研究的热门问题。自法律逻辑产生以来，其学科的许多方面在学术界一直难以形成定论，甚至包括研究对象以及学科特征等最基本的东西。随着法律论证理论的不断发展进步，传统逻辑已经不能为法律论证提供合理恰当的逻辑基础，因此，不得不迫使我们对法律逻辑进行再认识，寻找该学科的特殊品质特征，为相关问题的思考打下基础。 关键词：法律逻辑 传统逻辑 非形式逻辑 思维形式

在德国作家阿图尔・考夫曼的《当代法哲学和法律理论导论》曾有这样一段论述：法律逻辑这个概念有双重含义，因为逻辑学这个概念被在广义和狭义上使用。在广义上，“逻辑学”更指“方法论”，在这个含义中，被用于谈论“社会科学的逻辑学”或“文化科学的逻辑学”。在狭义上，逻辑学的概念仅涉及形式规则，即关涉其有效性不依赖于特殊适用范围之规则。如果人们以狭义的概念为基础，那么，就有充分理由去怀疑一种特殊的“法律”逻辑学之存在。在这种情况下，“法律逻辑学”的问题，可能只是把普通逻辑运用到法律和法学中去的问题。①在《法律逻辑学》作为一门“十一五”规划重点项目课程进入到许多法律院系的课堂，成为培养未来法律人法律思维能力的重要工具的当今。然而，与此形成鲜明对比的是，自法律逻辑产生以来，其学科的许多方面在学术界一直难以形成定论，甚至包括研究对象以及学科特征等最基本的东西。因此，不得不迫使我们对法律逻辑进行再认识，寻找该学科的特殊品质特征，为相关问题的思考打下基础。 ①阿图尔・考夫曼、温弗里德・哈斯默尔：《当代法哲学和法律理论导论》，郑永流译，法律出版社，第315页。

一门学科的研究对象是这门学科把握具体问题展开全部理论的基石，它决定这门学科的性质、内容和作用，决定这门学科与其他学科之间的区别，决定这门学科自身发展的方向。①在法律逻辑的这个重大问题上，人们的认识存在分歧，还未完全取得共识。一些学者持这样的观点：法律逻辑并没有与传统形式逻辑不同的特殊对象，它的任务在于把形式逻辑一般原理应用于法学和法律工作的实际。而另一些学者持相反的观点：法律逻辑并不是将形式逻辑应用于法律，法律逻辑主要是价值判断，主要是研究其本质内容，法律逻辑是指供法学家，特别是供法官完成其任务之用的一些工具，方法论或智力手段。法律逻辑的研究对象是什么？也许我们暂时还不能作出完全令人满意的回答，但是，有一点是可以肯定的，那就是不深入思考这个问题，不解决好这个问题，就会影响到这门学科的生存和发展。

关于法律逻辑的研究对象问题，首先是应当理清法律逻辑与普通逻辑在研究对象上的区别与联系。我国法律逻辑是从普通逻辑应用性研究开始起步的，这就使得最初从事法律逻辑探索的学者们长期以来普遍认为，法律逻辑就是普通逻辑的分支学科，二者具有相同的研究对象。法律逻辑学是一门应用性质的形式逻辑分支学科，它的任务在于把形式逻辑一般原理应用于法学和法律工作的实际，探索在法律领域应用形式逻辑的具体特点，因此，法律逻辑学并没有与传统形式逻辑不同的特殊对象，研究的还是属于思维领域的现象。

法律逻辑既然与传统形式逻辑具有相同的研究对象，且主要内容完全重合，那么从客观上说，我们已有了传统形式逻辑，目前通称为“普通逻辑”这门学科，法律逻辑作为一门学科存在的必要性便成了问题。迄今为

止，我国法律逻辑研究已经走过 20 余年历程，学者们也努力展开多方面探索，确实也取得一些初步成果，然而总的说来，似乎很难说已经取得令人满意的阶段性成果。这其中固然有很多原因，需要我们认真加以总结。但是，在思想中我们必须而且应当视法律逻辑为一门独立的学科。其价值与地位早已在西方法学家的研究中得到认可。 ① 刘春华：《关于法律逻辑研究对象的思考》，载《党史博采》，第12期。

第一，法律逻辑具有突出的实践性。法律逻辑产生的动因就是逻辑学的应用，即着眼于逻辑在法律实践的应用。“我们不仅要研究一般的具有现代内容的逻辑学，还要研究为法律工作者用的逻辑学，为军事工作者用的逻辑学，为教育工作者用的逻辑学，以及结合自然语言的逻辑学等，以满足各类人员对于逻辑的需要。”由此逻辑从书斋走向社会，从理论走向实践，可以说法律逻辑是一门实践性的学科，它的生命和价值在于实践和应用。法律逻辑的突出实践性还有另一种含义，那就是法律逻辑发展的源头也在于实践，而不是学者的书斋。法律逻辑的研究如果不在法律实践中汲取营养，不观察法律职业者在法律实践中的法律推理等法律思维方式的具体情况，法律逻辑就会成为无源之水，无本之木，难以实现其作为一门学科的价值，进而也会难以通过法律实践的检验，最终为实践所抛弃，不被法律职业者所认可。另外，法律逻辑的研究也离不开对法律案例的分析，而法律案例的生成则是法律实践的结果之一，从某种意义上来说也是法律实践的一部分。①

第二，法律逻辑具有鲜明的实质性特征。诚如学者张成敏所言:“法律逻辑问题需要用法学的眼光来关照领域，应当从法学家的立场去敏感地感悟问题的意义，锁定疑难。”②对法律逻辑的研究不能不带着法学的题材，否则它就不再是法律逻辑，而是“大众逻辑”、“普通逻辑”。法律不是一种价值无涉的事物，法律的思考、法律的适用都必然带有价值的.色彩，即无法避免进行价值的衡量。“当逻辑推理妨碍权力的价值判断时，权力总是把逻辑弃置一旁而重新发现自己的‘逻辑’。”③因此法律逻辑不是一种“纯粹”的逻辑，不是只管形式不管内容的逻辑，它要考虑自己的题材,即思维的内容。“同时，由于案件事实的发生与法庭陈述之间不仅存在着时间的差距，并且存在着事实与语言的意义差距，更重要的是，法官作为第三者与案件事实的制造者之间具有不同的认知背景。这一切都可以导致形式推理功能的丧失。”④因此,法律是拒绝纯形式思考的。

第三，法律逻辑兼具有效性与合理性。逻辑学是研究思维的，是关于思维形①

② 郭新杰、葛宇宁：《试论法律逻辑的品质》，载《重庆理工大学学报》，第24卷第4期。 张成敏：《法律逻辑之学术视域》，载《法律逻辑研究》，法律出版社，第版，第31页。 ③ 冯文生：《推理与诠释―――民事司法技术范式研究》，法律出版社，第2005版，第94页。 ④ 冯文生：《推理与诠释―――民事司法技术范式研究》，法律出版社，第2005版，第90页。

①式及其规律的科学。推理就是从一个或一组命题推导出另一个命题的思维形式。

②因此，可以说“逻辑是研究推理及其有效性的学科，它的主要兴趣在于提供鉴别推理有效与否的标准，以便把有效的推理与无效的推理区别开来，教会人们进

③行有效的推理，避免和揭露无效的推理。”推理的有效性，也就是推理的必然性，

即从真实的前提必然推出真实的结论，前提和结论之间有必然的联系。正是在这种观念的指引下，逻辑学拼命地形式化和系统化，以期达到最大的精确化和规范化。有学者甚至总结出：“从亚里士多德到现代逻辑，始终贯穿着了一条基本的精神，这就是‘必然地得出’。”④

从逻辑学发展形式化、精确化和规范化方面来看，把有效性作为指针是无可置疑的。但这远不是逻辑的全部，非形式逻辑以及自然语言逻辑的产生便是对这种动向的反叛，而且显示出蓬勃生机。这也许是形式逻辑日益与生活实际脱节的必然遭遇。生活中的大部分推理、论证是无法进行形式化刻画的，它们不具备逻辑学中精确、规范的形式。形式化的失灵必然带来有效性的失效。法律实践作为日常生活实践的重要组成部分，逻辑在此同样遇到困境，有效性常常失效。尤其是在民商事领域，其证据要求便是“盖然性占优势”，而不是必然如此这般。提出法律逻辑的合理性标准并不是要否认逻辑的有效性要求，只是这种要求在法律逻辑的适用有限。面对日新月异的社会生活，法律有其不周延性，即存在法律的漏洞。此时要求在法律推理时严格按照形式逻辑的要求，以有效性作为法律推理的标准，不仅不合实际情况，也难以实现。但是,法律的适用与人们的生命和财产权利息息相关，得出某种结论必须要有可靠的证据，且证据对法律逻辑的认识对于结论来说要具有某种充分性，法律推理应尽量具备有效性，至少要具备符合法律要求的合理性，具有合法性和可接受性。

第四，法律逻辑具有非形式性。把非形式性作为法律逻辑的一大特征，是上述法律逻辑的三个特征的一个必然结论。如前所述，正是法律逻辑的过度形式化导致它越来越远离日常实践，成为一种只能被一些专家所看懂的东西，或者书斋的文字游戏；同时，法律逻辑的实质性也决定法律逻辑的无法完全抛弃它所关注的内容，完全形式化。20世纪70年代，非形式逻辑在北美一些国家兴起以来，①

② 李振江：《法律逻辑学》，郑州大学出版社，第二版，第3页。 李振江：《法律逻辑学》，郑州大学出版社，第二版，第75页。

③ 陈波：《逻辑哲学》，北京大学出版社，第2005版，第29页。

④ 王路：《逻辑的观念》，商务印书馆，第版，第19页。

日益显出其强大的生命力，成为逻辑学中的黑马，得到许多逻辑学家、人工智能学家、语言学家，以及论辩学家等的支持和倡导。逻辑学也由此出现了向实践的转向。法律逻辑作为逻辑的实践转向领域之一，是和非形式逻辑的研究相应的，非形式逻辑是法律逻辑的主要逻辑基础，也是法律的形式特征和重要品质，学界对此作了许多精辟的论述。①

法律逻辑理论研究已成为当今国内外法律研究的热门问题。然而，随着法律论证理论的不断发展进步，传统逻辑已经不能为法律论证提供合理恰当的逻辑基础，因此需要我们寻找新的出路。西方逻辑学界在 20 世纪后半叶所兴起的非形式逻辑思想对法律逻辑从另一个侧面产生了相当重要的影响。因此，我们可以从新兴的非形式逻辑来为法律论证寻找新的逻辑基础，提供新的逻辑辩护，因而，法律逻辑研究面临着新的课题，需要我们从新认识法律逻辑这一特殊的科学。

[1] 阿图尔・考夫曼、温弗里德・哈斯默尔：《当代法哲学和法律理论导论》，郑永流译，法律出

版社。

[2] 理查德・A・波斯纳：《法理学问题》，苏力译，中国政法大学出版社。

[4] 刘春华：《关于法律逻辑研究对象的思考》，载《党史博采》，20第12期。

[5] 冯文生：《推理与诠释―――民事司法技术范式研究》，法律出版社，第2005版。 ① 武宏志：《逻辑实践转向中的非形式逻辑》，载《重庆工学院学报》，2008年10期。

[6] 陈波：《逻辑哲学》，北京大学出版社，第2005版。

[7] 王路：《逻辑的观念》，商务印书馆，第2008版。

[8] 张成敏：《法律逻辑之学术视域》，载《法律逻辑研究》，法律出版社，第2005版。

[9] 郭新杰、葛宇宁：《试论法律逻辑的品质》，载《重庆理工大学学报》，20第24卷第4

期。

[10] 武宏志：《逻辑实践转向中的非形式逻辑》，载《重庆工学院学报》，2008年10期。

法律的心得 篇6

睢宁县的李某结婚前以个人名义按揭购买了一套婚房，之后与王某结婚生子。天有不测风云，李某因意外死亡，留下王某和儿子。围绕李某这套房屋该归谁，王某与公公婆婆纠缠了数年。

王某表示，自己和李某婚后一起偿还贷款，房子她有权利继承。王某的公婆则称，当初是他们出资给李某买的房子，房子应该归他们。

去年12月，睢宁法院对这起纠纷案件作出判决，王某和儿子获得补偿18万余元，房屋归王某的公婆所有。

，20岁出头的李某大学毕业后，被分配到睢宁县的一所中学当老师。李某的父母李建和刘某很欣慰，并催促李某找对象成家。

“结婚得有婚房啊!”李某和父母商量后，决定先购置套婚房。5月，李某看中了一套95平方米的商品房，房子还配有一间车库，总房价为7.5万多元。李某和开发商签订了房屋销售合同。同年6月，李某办理了个人住房抵押，贷款30000元。

同时，李某经人介绍认识了王某，两人相恋。月，李某和王某步入了婚姻的殿堂。第二年，可爱的儿子小李出生了。到，李某还清了住房贷款本息。夫妻俩也卸去了一个沉重的负担。

事实上，李某购买的这套商品房，和妻子王某单独居住的时间并不长。婚后，李某的父母和他们住到了一起。之后，李某和王某住到了单位的公房，这套商品房则由李某的父母居住了。

9月的一天，王某收到噩耗，李某因为车祸不幸身亡。时年30多岁的李某就这么走了，留下妻子王某和年幼的儿子。悲痛过后，现实的财产分配问题让王某和公婆李建、刘某的关系愈发紧张起来。

王某多次要求对当初李某购买的房屋进行分割，可是李建、刘某总是不同意，还表示这套商品房是他们当初以儿子的名义购买的，购房款也是他们出资的，觉得这房子根本和王某没有什么关系，所以一直拒绝分割。

经历了4年多的纠纷依然没有一个结果，当初那套房子的价格也翻了几番。6月，王某带着儿子小李向法院起诉，要求分割李某去世时留下的95平方米的商品房一套。

在诉讼过程中，根据王某的申请，睢宁法院依法委托土地评估公司对房屋价值进行了司法鉴定。经鉴定，该房屋价值(不包括室内装装潢、装饰)为32万多元，车库价值为2.6万多元。

在法庭上，双方就涉案房屋是属于李某个人所有还是属于李建、刘某及李某共同所有展开了激烈的争论。

王某认为，虽然房产证上只有李某一个人的名字，可婚后是她和李某共同偿还银行贷款的。而李建、刘某则表示，是他们出资给李某买的房屋，所以，这个房子他们老俩口也有份。李建、刘某为此提交了个人贷款还款凭证及现金缴款单原件等证据，证明该房屋的缴费均是他们共同缴纳。

法院认为，因为证据上交款单位均为李某，在无其他证据证明的情况下，应认定为李某出 资缴纳。两位被告仅凭持有该证据，并不能充分证明房屋贷款为二被告出资缴纳。我国《物权法》对不动产的权属做出明确规定，不动产权属证书是权利人享有该不 动产物权的证明。除非有相反的证据足以推翻该证明。本案中，二被告未能提供充分证据推翻该证明，不能证明二被告为该房屋的共同出资人。

去年12月，睢宁法院对此案审理结束。法院认为，原告王某能够享有原告主体资格要求分割被继承人婚前个人的财产。本案中，因房屋取得时间在王某与李某结婚登记时间之前，在原告王某与李某婚姻关系存续期间，李某偿还房屋贷款部分本息2.5万多元，对此部分，应从该房产价款中先予以分出1.2万多元给原告王某，剩余部分作为李某遗产进行分割。

我国《继承法》同时规定，继承开始后，对被继承人的遗产按照法定继承办理;同一顺序继承人继承遗产的份额，一般应当均等。两原告与两被告均为被继承人的第一顺序继承人，均享有继承权。考虑两被告现实际居住情况，将涉案房屋由被告李建、刘某共同继承为宜。

据此，依照《中华人民共和国继承法》和《中华人民共和国民事诉讼法》相关规定，判决：在被继承人李某名下某房屋产权由被告李建、刘某共同所有;被告李建、刘某共同分别给付原告王某上述房屋补偿款9.7万元、给付小李上述房屋补偿款8.4万余元(由其监护人原告王某保管)。判决后，原被告双方均未提出上诉。

法律的心得 篇7

上周听了夏老师的课，夏老师给我们讲了“定义与概念”。那究竟什么是定义呢？在百度百科里面的解释是“定义是认识主体使用判断或命题的语言逻辑形式，确定一个认识对象或事物在有关事物的综合分类系统中的位置和界限，使这个认识对象或事物从有关事物的综合分类系统中彰显出来的认识行为。

”记得在课堂上夏老师提出了一个问题——人是什么。课堂上同学们给出了自己的答案，从不同的角度去看待这个问题，也就会有不同的回答，这就反映了思维方式的差异性。那“人”究竟该如何定义呢，这就取决于你是如何看待这样一个问题了。

而在我的感性认知上，我认为人就是“有独立思维，有感情的地球上的高级生物”。

概念是反映对象的本质属性的思维形式。在认识过程中，人从感性认识上升到理性认识，抽象出感性事物的共同本质特征，并加以概括，成为一个概念。因此，人对事物的认识是一个逐步积类的过程，也就是说，人的思维往往只是经验主义的一种体现。

我记得夏老师在课堂上问了一个很有趣的问题——让一个广东的学生说服一个外地的学生喝凉茶。在这个非常有趣的活动中，我们感受到不同思维方式的表现效果。思维确实是一种很难以捉摸的东西，因为它是一种无形的、真实的东西，也是人类区别与其他个体的主要特征。

法律的心得 篇8

袁甲、袁乙和袁丙是兄弟姐妹关系，但又不属于同胞兄弟姐妹，三个人的关系相对较复杂。尤其袁乙是二婚时女方带过来的孩子，属于袁父的继女。如今，父母相继去世，因为复杂的家庭关系导致在遗产的继承问题上好似成了一团乱麻。

袁甲的父亲叫袁某，母亲叫张某。张某在袁甲10岁的时候就因病去世。袁甲中专毕业后即参加工作，很早离家。8月，袁甲因生产事故死亡，后妻子另嫁他人。现年9岁的儿子袁小宇随母亲生活。

袁某在张某去世后娶了第二任妻子刘某。刘某也是再婚，来袁家时带来一个8岁的小女孩，袁某视女孩如己出，后为其改名袁乙。如今，袁乙也已成家。

袁某和刘某婚后又生有一子，就是袁丙。袁丙是老小，一直和父母在一起居住、生活。

1月，母亲刘某去世。5月，父亲袁某去世。父亲去世时留有一套房屋。该房屋原为袁某承租单位的公房，单位房改售房时，袁某以5万元的价格买下了这套房子，并登记在他名下，一直居住至去世。

袁某去世后，袁乙拿着一份称是袁某留给她的遗嘱找到袁丙，并叫来袁小宇，要求按照遗嘱，将这套房中的一小间登记在她名下。袁丙不承认这份遗嘱，袁乙与其争执不过，将袁丙和袁小宇诉至法院。

庭审中，袁乙提供署名为袁某的代书遗嘱一份，诉请法院按照遗嘱继承审理此案。但袁丙表示，对袁乙提供的代书遗嘱的效力不予认可。

袁小宇是袁甲的孩子，父亲去世后，母亲改嫁，袁小宇就到了另外一个家庭生活。那么，袁乙和袁丙打官司，为什么要将一个小孩也告上法庭?

北京广衡律师事务所主任赵三平律师分析说，其实，袁乙的做法是正确的。她将袁小宇告上法庭，是缘于我国《继承法》规定的代位继承制度，即被继承人的子女先于被继承人死亡的，由被继承人的子女的晚辈直系血亲代位继承，在此案中，袁甲是被继承人袁某的儿子，但他先于袁某死亡，那儿子袁小宇就可代其父亲继承袁某的遗产，这项权利并不因他是否随母亲改嫁而丧失。所以，袁小宇也是袁某遗产的继承人之一。

然而，袁乙提供的代书遗嘱只有被继承人袁某的弟弟在场，不符合应当有两个以上见证人的法律规定，法院最后驳回了原告袁乙的诉讼请求。

袁乙败诉后再次起诉，要求按照法定继承来继承父亲遗留的房屋。袁乙非袁某亲生，两人是继父女关系，那么袁乙对袁某的遗产有没有继承权?

赵三平律师说，一个自然人死亡后，其父母、配偶、子女为第一顺序继承人。其中子女，按照法律的规定，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。

什么才算有扶养关系呢?实践中，可以从以下四个方面来考虑：1、继子女受继父母经济上的供养;2、继子女受继父母生活上的扶养、教育;3、继子女在经济上供养继父母;4、继子女在劳务上对继父母给予主要扶助。具备其中之一即可。

袁乙8岁时就随母亲来到袁家生活，并随继父姓袁，袁某一直将袁乙扶养长大，已可以确定他们之间形成了扶养关系。因此，法院最终判决被继承人袁某的房屋由袁乙、袁丙、袁小宇三人继承，各占三分之一份额。

法律的心得 篇9

“疫情防控越到最吃劲时候，越要坚持依法防控”。2月5日，习近平总书记主持召开中央全面依法治国委员会第三次会议并发表重要讲话。他强调，要在党中央集中统一领导下，始终把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，从立法、执法、司法、守法各环节发力，全面提高依法防控、依法治理能力，为疫情防控工作提供有力法治保障。

依法抗“疫”，立法是根本。依法治国首先是有法可依。立法部门要加快完善疫情防控相关立法，加强配套制度建设，完善处罚程序，对疫情防控过程中出现的群众反映强烈、关心关注的问题要重点研究，构建科学有效的疫情防控和应急处置法律法规。立法过程要坚持问题导向，树牢以人民为中心的理念，坚持立法必须是造福人民、保护人民，始终把人民的利益放在至高无上的地位，使每一项法律都能反映人民意愿、得到人民拥护，使法律“充分体现人民意志”，让人民群众有“获得感”。

依法抗“疫”，执法是关键。法律的生命力在于实施。各级党委和政府是依法行政、依法执法的最重要主体，要切实提高疫情防控法治化水平，全面落实依法履行职责，坚持运用法治思维和法治方式开展疫情防控工作，明确责任分工，积极主动履职，抓好任务落实。要加大对暴力伤害医务人员的违法行为打击力度、严厉查处各类哄抬防疫用品和民生商品价格的违法行为、依法规范捐赠受赠行为，确保受赠财物全部及时用于疫情防控，切实保障人民群众生命安全和身体健康。

依法抗“疫”，守法是目的。不以规矩，不成方圆。广大党员干部，特别是领导干部要强化法治意识，带头尊法学法守法用法，做制度执行的表率。党员干部要大力弘扬社会主义法治精神，带头开展疫情防控普法宣传，加强疫情防控法律服务，及时传递党和政府对群众的热切回应和关怀。要教育引导广大人民群众增强法治意识，依法支持和配合疫情防控工作，推动人民群众在潜移默化中增强法治观念、接受法治教育，大力营造形成人人守法、共同抗“疫”的良好法治氛围。

房地产心得精选

房地产心得 篇1

一转眼间，进入“**房地产咨询有限公司”工作的时间也将近新的机遇和新的挑战，我决心再接再厉，使工作更上一层楼，努力打开一个工作新局面，更好地完成自己的第一个五年计划"突破自我，完善自我"。

还清晰地记得刚进这里的时候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和该做什么。在不懂城区楼盘分布图的我，只能借用地图的方位去感觉楼盘的位置，花一周的时间跑遍整个八步楼盘图，我是用走去实现，用汗水去明白。尽管自己的开始是那么的艰辛，每天早上。这买卖房子的流程是环环相扣的，而且一关比一关来的复杂，甚至是难上加难。卖完房子了就要开始办产权证，从开发商到银行再到房管局，这程序还真不是一般的多。客户闲麻烦，我们更麻烦呢。

不过麻烦归麻烦，许多事情终究是“万事开头难”，要本着对工作负责的'原则，只有满怀激情的去投入，在不同的工作和挑战中淬炼自我，才能工作起来游刃有余，轻松自如。所以不管怎么样在以后的工作中我都会端正好自己的心态，不断积累经验，努力学习有关工作相关的东西，与各位同事一起努力，勤奋的工作，努力提高文化素质和工作技能，做好自己该做好的每一件事。

在此我要谢谢那些曾给我信心的Z店长，给我帮助的小*，给我关怀的德亮，给我支持的小泊，给我机会的魏哥，给我勇气的父母，还有那些对我有所期待的亲朋好友，谢谢您们！

我相信每一次的付出都将是我进步的表现，不管是现在还是将来做什么工作都会是很好的铺垫。为我所在的公司贡献我的一点点力量。同时希望公司越办越好，也愿我有一个美好的前景。

房地产心得 篇2

作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的房地产销售技巧说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3、机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7、学会运用房地产销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

承蒙董事长、总经理室的关怀，我有幸走进光华，短短的两个月时间，完成了我一生中的一个重大转折。在这期间，光华集团求真、务实的工作作风及奋勇争先的进取精神深深地感染了我，公司极具潜力的发展前景和公司领导的远见卓识也给我留下了很深的印象。

我在这段时间的主要工作：

一、按照董事长、总经理室的指示，对办公室各项工作作了安排和内部分工，对接待、文件处理、档案管理、内外协调等职能明确了基本要求，并作了自我培训，使新组建的办公室能较快地运转起来。

1、文档处理：参照国家机关的文件处理办法，制定了集团公司文件印发格式，对重要文件进行了分类存档。

2、印章管理：按董事长的指示，对集团公司三十多个印章保管情况进行了调查摸底，制定了印章管理制度，对印章保管人办理了授权委托管理手续，明确了重要印章登记使用的程序。

3、文件起草：起草了重要会议的会议纪要、每周工作要点、有关管理规定、先进评比办法等文件。

4、租赁管理：对南通光华大楼、海门大酒店的对外租赁情况进行了摸底了解，并向董事长作了汇报，督促对过期、到期的`合同办理续签手续。

二、努力做好集团公司各单位、部门之间协调、沟通。通过询问工作进展、整理一周工作要点、上门走访等形式，熟悉人员，了解情况，对整个公司有了基本的把握。

三、做好董事长、总经理室的参谋、助手。认真按照上级的要求开展工作，及时汇报工作情况，迅速传达工作指令。使领导吩咐的事有落实、有结果、有汇报。

四、努力学习业务知识，积极参加实践活动。来到公司以后，为加强对办公室的文件管理，认真参照《国家行政机关公文处理办法》、《国家行政机关公文格式》的要求，制定了集团公司公文格式；同时为尽快熟悉公司的主业——房地产业务，自学了相关知识，并主动向业务人员请教。这期间，跟随董事长等领导对山西永济、如皋等地进行了考察，参加了启东、海门等地的土地挂牌、拍卖活动，参加了南通中院关于拆迁户陆海平一案的审理等，增长了见识，对熟悉业务有很大的帮助。

五、认真贯彻董事长、总经理室关于加强企业文化建设、打造文化光华的指示精神，在一月份着重抓好四件事

（1）集团公司新春联谊会及先进表彰大会策划、组织；

（2）《日月光华》企业内刊首期的编辑、出版；

（3）酒店二楼书画整理、裱、布置；

（4）酒店新春布置及房地产公司海门分公司门厅形象墙装饰。

在董事长和有关专家的指导下，我作为具体经办人主要做了组织、协调、策划、督促等工作，依靠一个小团队和各单位、部门的通力协作，在规定的时间内基本圆满地完成了任务。

需改进和提高的地方：加大办公室协调、督查的力度，发挥办公室综合职能部门的作用，做董事长、总经理室的好帮手；

解放思想，转变观念，大胆开展工作，进一步适应公司高效、快捷的运转节奏。

总结如上，恳请指正。

房地产心得 篇3

详细的心得体会是需要我们结合实际的学习和工作的经历的，为了写好一篇心得体会，保证思路的清晰是很关键的，以下是出国留学网小编精心为您推荐的房地产心得体会最新6篇，供大家参考。

房地产心得体会篇1

从年初制定目标到现在为止已经过去了将近一年的时间了，随着房地产市场行情的变化也让我对自身的工作十分重视，作为房地产经理让我将精力都放在工作之中并希望获得令人满意的业绩，至少随着时间的流逝让我在今年的工作中积累了许多实用的经验，现对这一年完成的房地产经理工作进行总结。

由于提前进行规划的缘故从而能够让我避免工作中出现差错，身为房地产经理自然明白自己工作的完成是很重要的，除了个人的工作以外还涉及到团队的管理，而我在带领销售团队展开工作的时候也会注重对自身的反思，无论是客户的需求还是市场的信息都能够进行准确的判断，而我要做的就是把控好前进的方向并在发现问题以后及时进行处理，在这之中我也会引导销售人员做好相应的工作并调动他们的积极性，促进团队内部的合作从而保持良好的工作氛围，有着这份负责的态度也让我较好地执行了年初制定的发展方针。

重视项目的策划并对自身工作的完成制定计划，在本年度的工作中能够根据制定的销售计划来调整实际工作中的策略，而且在实施过程中也会对销售的进程进行控制并加强这方面的管理，严格按照销售工作的流程来履行自己的职责并做好相应的分析，在分析市场信息的过程中能够明白房地产市场的行情是不太好的，因此我便针对这类问题制定有效的策略并在工作中进行考核，主要是激励员工认真对待工作以便于为公司的发展创造效益，另外我也会安排对新员工的培训以便于让对方尽快融入团队之中。

通过监督来加强员工的考核力度并深入分析客户的需求，对于团队的管理与发展来说往往需要具备高度负责的态度才行，所以我能够注重员工的培养并了解他们在工作中的优势与不足，虽然在业务管理的过程中需要做到面面俱到，但得益于员工在工作中的配合从而使得销售流程能够顺利完成，而我在分配任务的过程中也会根据市场的变化进行分析，在员工反馈意见的时候则开始调整整体的销售策略，在随机应变的过程中追求更高的效益是我在工作中的准则，另外我也会积极配合领导和其他部门的需求从而提高整体的业务水平。

能够在市场行情不太好的情况下获得不错的业绩自然是付出了不少努力，但我也明白往后在房地产行业中遇到的挑战还有很多，我得保持良好的状态并积极投入到团队建设和业务管理方面的工作中去，也希望凭借着这份对工作负责的态度能够将销售团队管理得更好。

房地产心得体会篇2

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已半年，在这大半年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一、工作中的感想和回顾

进入郑房房产的半年来，我很感激公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感激同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历史上最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务本事和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为郑房房产的一员。同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的

栽培和帮忙及鼓励和支持!

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我必须提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质。异常是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。

二、工作中好的方面

1、思想上进取提高，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为仅有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够坚持一颗进取向上的心态，立足本职，安心工作!

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应本事强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!

3、心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够坚持一颗进取向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!

三、工作中存在不足：

1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!

5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的优点、缺点的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!

7、谈单本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!

四、下步工作中需要得到的改善及帮忙

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!

3、做单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类!4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!6、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中!

7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高!

8、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善!

以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高!

新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对20__年工作制定以下工作计划。

期望在20__年至少完成销售指标十万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识，使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地供给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并坚持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的情景下，能够安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

以上，是我对20__年个人工作计划的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到领导正确引导和帮忙。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。

房地产心得体会篇3

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

1、“坚持到底就是胜利”

坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听，把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

3、对工作保持长久的热情和积极性。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，范文网无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

4、保持良好的心态。

每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，范文参考网手机版不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

房地产工作心得体会1000字2

以来，我公司在佳能房地产开发集团有限公司和董事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的一年里，公司在确保2019年底方案报批的前提下其工作计划如下：

工程方面

一、 以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务

(一)2019年底前力争方案报批通过

11月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

12月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

(二)、2019度工作安排

1月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

2月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

3月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

4月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

5月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

6-9月份：基础工程完成。

10-12月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

(四)、工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建成为优质工程。

(六)、预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款，在2019年工程进展的同时做好以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，最大限度的节约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估算需用资金4.6亿元左右;其中基础部分需用约0.8亿元;地上商业部分约用1.4亿元;公寓部分约用2.43亿元，做好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

公司确定的2019年工程启动资金约为2亿元。融资工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

1、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

2、采取内部认购房 号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约为公寓面积的10 - 15﹪。

3、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

2019年公司建设工程款总需求是4.6亿元。按“特洛伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

招商方面

招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营??

新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

1、结合市场现状，制订可行的招商政策

按照公司与策划代理公司所签合同规定，“特洛伊城”应于2019年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。

为综合规范招商销售政策，拟由招商部负责另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

2、组建招商队伍，良性循环运作

从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立现代企业管理体系上下功夫。

(一)、建立完善公司组织结构，不断扩大公司规模

公司目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、人力资源部、招商部、财务部，即“两室四部”。随着“特洛伊城”项目进入建设施工阶段，拟增设运营部、企业策划部、预决算等部门共同成为集团公司的基础。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

公司的设想是在集团公司的统一领导下，公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

(二)、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例和集团公司的要求，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成“特洛伊城”特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。

(三)、以”特洛伊城”发展为历史契机，加快集团公司总体建设。

“特洛伊城”的发展是历史的使命，也是市场的要求，同时更是集团总司蓬勃发展树立企业形象地良好契机，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚“内功”，合理发挥员工动能，以使佳宝集团傲立于房地产之林。

人力资源方面

以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础，“特洛伊城”的企业精神：“开放式管理，以人为本;实事求是，科学求真”决定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。

(一)、充实基础工作，改善经营环境

公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督。

(二)、充实各类人才，改善员工结构

企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。2019年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于“特洛伊城”的各类人才，并相应建立“特洛伊城”专业人才库，以满足公司各岗位的需要。

(三)、充实企业文化，改善人文精神

企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，“特洛伊城”策划代理公司在进行营销策划的同时，对于“特洛伊城”文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是“特洛伊城”品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升华、扬弃应围绕“特洛伊城”企业精神做文章，形成内涵丰富的“特洛伊城”企业文化。

(四)、充实综合素质，提高业务技能

“特洛伊城”开工建设后，有着不同专业的合作公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素质、业务技能的提高，亦与整体素质相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训计划，包括工程类、运营类、招商营销类、地产类、物业管理类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。

(五)、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度

现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。为使公司管理有序进行，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例会制、推行各级责任制。通过“五个推行”，把员工锻造为符合企业要求的一流的群体。

1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容

绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记《绩效考核手册》，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完成本职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工《绩效考核手册》每月由办公室负责检查。

2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感和责任心

责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括奖励赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避免无据推论，使员工树立荣誉感，增强责任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力

企业的生存发展，除市场客观环境外，很大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创造力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必然推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为依据，综合考评员工的工作能力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。

4、推行例会制，提高阶段性工作总结工作

2019年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间。在每星期二的上午进行。

二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、项目经理、主管工程师主持。

三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

5、推行各级责任制，有效实行分工合作

公司的战略目标之一是建立科学高效的公司管理机制。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。

公司领导层分工：

总经理：负责全面工作，主持融资、重大合作，主持公司日常工作，分管财务部。

项目经理：负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。

行政副总经理：负责公司行政工作，分管办公室、招商运营部、物业管理部，负责各项对外工作的对接。

营销副总经理：负责营销工作，分管营销部、企划部。负责营销广告策划，与销售代理公司、策划代理公司、媒体单位的工作对接。

公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新办法执行。

全年工作计划，它是大纲式统领全局的文件，不可能细致到部门各细节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的2019年工作计划，在元旦前相应制定出本部门的年度工作计划，有的放矢，以利于“山水城”项目的早日建成和投入市场运营。

房地产心得体会篇4

如果让我选择一个词来形容__年，我一定会选择“动荡”。之所以选择“动荡”，是由于今年的2个项目有点无可奈何，也有点困难和那无形的压力。年初当我刚得到通知接任贵都国际花城项目经理的时候，感觉到茫然和无出着手，这个项目的前期我并不熟悉，开发商方面的沟通也不太顺畅，但凭这公司对我的这份信任，我接受了这个“挑战”。由于开发商前期的广告力度不够、市内售楼点不突出等原因，导致前来咨询的客户非常少。虽然2月份在江南都市报做了1/2版的广告，登记了约有400组的咨询电话，但时间拖得太长(5月份才开始对外销售)，许多客户都遗忘了这个项目或是已在其它楼盘购买了住宅。为此，公司与开发商进行讨论，决定为迎合“五一”黄金周财富广场房展会，推出80套特价房吸引购房者并发放金卡，结果当天在展会现场就有9_-_的房源被意向定购，这也为贵都国际花城的公开认购积累了客户，五月份成功认购住宅83套，签合同20套。可是非常遗憾，因为开发商的不配合以及销售业绩达不到开发商的要求等原因，贵都国际花城于8月30日收盘。我永远记得这一天，当大家收拾好东西离开工作了三个月的岗位时，我看到大家的不舍与一点点的哀伤，而我也为自己交了一份不合格的答卷而自责与难过。当大家都一片沮丧以及对往后去向茫然的时候，是龙总用那温暖的笑容迎接我们这群没打赢胜仗的战士们，鼓励我们不要气馁。其实大家心里都明白，公司上到龙总，下到设计人员都为这个项目花费了很大的精力，龙总更是从策划方案、广告设计，细到文案用词都是倾力倾为，蓓蓓姐与江总监每周固定要与开发商开例会。而当前线的战士带着不佳的战果回来时，得到的却是安慰与鼓励，这一次又让我深深感受到了百年“人性化管理”的魅力所在。

在还没完全调整好失落的心情时，公司又安排了新的任务给我——就任清豪仙湖别墅的项目经理。说句心理话，当时我真不想过去，因为它的销售业绩不理想，因为公司及开发商对我的期望太高，因为我还没有从失败中调整回来。在这种情况下，由于我的工作状态不佳以及对新的工作环境、工作氛围的不适应，我遭到了开发商的严重投诉及不满，而销售员也因为我的低靡使得工作热情不高涨，销售现场有些“死气沉沉”。为此，开发商与我公司进行了一次开诚布公的会议。我在会上做了自我检讨与接受批评，暗下决心，一定要调整好工作状态，不让公司领导失望。之后我重新制定项目的规章制度，鼓舞大家的士气，重新培训他们的统一说词及销售技巧，指正每个销售员的优缺点，帮他们找回自信，再加上戴乐的协助，公司领导及开发商的配合，使得工作走上正轨，与开发商之间的沟通也越来越融洽。销售业绩也在提高。从__年_月—__年_月，本项目共新签认购29套(不包括开发商自行销售的9套别墅)，合同24套(不包括开发商自行销售的7套别墅)，销售合同金额计人民币壹仟壹佰贰拾壹万陆仟贰佰捌拾玖元整(￥11216289.00)，加上9月份之前销售的13套别墅，累计销售37套别墅。

与此同时，对于清豪仙湖别墅项目我们做了十分系统的客户资料分析，从成交客户的职业背景、认知途径、成交原因及未成交原因等多个角度进行了归纳总结，具体如下：

成交客户的认知途径分析：主要的认知途径还是朋友介绍及广告媒。因此，本项目今后还要加大客户维系力度，多与客户进行沟通。此外，上网了解的也占到一定比例，但比例太小，建议今后须加大网络宣传力度，毕竟本案的目标客户层次较高，网络对他们的影响力会比较大。

房地产心得体会篇5

在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。

在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。

电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。

这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。

有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。

房地产心得体会篇6

xx阳关花园项目是xx地产旗下的一个新建设的小区。在经过x年的建设之后，如今已经建成并开始向外销售了，而我则是在这个项目里任职了成为了一名销售员。作为一名销售员，我其实颇为头疼，因为我从没有过销售经历，这份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多学学，在这个项目里我们销售部有十多位员工，除我之外，还有两名新人，我们是一起入职的。平日里我们三个人也是抱团取暖，一起学习一起进步成长。要是有一个人累了想放弃，另外两个人就会一起鼓励他，为他加油打气。

做销售是非常辛苦的，想起面对客户的时候内心的紧张，想起那一些厚厚的资料，想起自己说的口干舌燥结果客户一句再考虑就什么都成空。大部分的时候，客户说再考虑基本就是拒绝的意思了，我们再说多一些也只会惹他烦。我们这个项目建设的非常好，环境也很棒，但是也有一个问题，就是价格有些高昂。反正以我几千块的工资，不吃不喝二十多年也买不起啊，不禁感叹贫富差距实在太大。不过这也让我感受到了压力，如果我想买房，想住好房子，那我就需要更努力了。作为一名销售，我们的工资很大程度上都是靠业绩的，微薄的底薪更加激发了我拼搏的动力。

在这段时间里，我没有一天是闲下来的。本身项目就是一个新的小区，加上环境好，交通又方便，所以每天都会有很多人来看房，我们部门就十多个人，忙都忙不过来。每天晚上下班的时候，像是打了一场恶战一般，又像是跑完马拉松一样，都快虚脱了。而身体上的劳累没什么，更主要的是嗓子疼的难受。每天都有很多看房的人问这问那的，我们要不停的回答问题，喝口水的时间都没有，我这几天嗓子有些发炎，特别不舒服，但是我还坚持了下来，这么一点困难，还难不倒我。

转眼间就过了几个月了，我在这个项目待了这么多天，如今楼盘都销售的差不多了，我也要从这里转到另一个地方去了。我很不舍，毕竟这是我第一次工作的地方。但捏了捏拳头，我还是重新振作起来，毕竟我还需要为我自己的未来为拼搏。销售员只是我的起点，绝非是我的终点，我的路还在前方。感谢公司给我这个机会，也感谢同事们一直陪伴我、鼓励我。

房地产心得 篇4

松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。

我总结的销售心得有以下几点：

1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。

“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。

2、抓住时机

做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。

每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件；好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。

4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好，作为销售员充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的心态——凡事皆有可能。

无锡蓝墅是上海第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到寻求帮助，成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。

6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生最大的财富不就是经历吗？

随着的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为公司在无锡唯一的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。

7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。

在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。

坚持到底的信心，这个永远是最重要的。

参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书？

龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的了如指撑。

优秀房产经纪人的日常工作：：

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！

2、找开电脑，查看前一天所新增房源，熟悉市场行情，养成每天背诵房源和发现自己所需要的强案的习惯。

3、打开电脑，随时查阅公司QQ群公告，及时了解公司业务动态和规章制度，跟上公司日新月异的发展步伐。

4、查看本区域房产信息网络广告，发现自己客户所需要的房源并主动设法找到房源信息，增加成交量进而增加业绩。

5、本公司若有新收的匙盘，坚持拿匙看房，日积月累，区域内的所有户型你都会了若指掌。

6、每天必须认真按质清洗十五个待售或待租房源，清洗任何房源必须与业主彻底交流，了解真实情况与最新动态。

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9、尝试考核自己对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

每天必须尽量保证带两个客户看房。

每天必须及时跟进自己客户及每天清洗十个老客户。 主动到公交站或盘源不足的指定目标派发名片，争取客源及房源。 自行挑选五个优质房源即强案，不停寻找客户作配对，机会自然大增。

做好自己的"客户回访"工作。

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有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客即蹲点。

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晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在业主沟通。

业务员应多了解本市及国内房地产之要闻，令其本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。

谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

，并做明日工作计划。

心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取收获。

各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指日可待！

房地产心得 篇5

首先，我想从自已作为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起。也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话。好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

“这客户太刁，没诚意”等，主观意识太强，会导致一些客户流失。对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5、经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7、学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8、与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9、如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名。但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏！

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话、能说不能做，不是真本领！

房地产心得 篇6

如果我们在读书或实践的过程中得到的感悟，就可以认真写心得体会，心里有了真实的想法后，我们就需要记录在体会中，下面是出国留学网小编为您分享的房地产心得体会6篇，感谢您的参阅。

房地产心得体会篇1

近日，通过对《房地产交易案例汇编》的认真学习和深刻反思，令人感触颇多，深受教育。案例中诸多税务干部因为一时的利益驱使，由为国聚财的公务员沦落为罪犯，其违法犯罪的过程有着众多的原因教训，有主观的，有客观的，这其中，有“三个必然”，其教训对我们今后工作有“三点启示”。

第一个必然：作为党和组织培养了多年的干部，在金钱面前放弃了世界观、价值观改造，丧失了作为一名税务工作者应有的本色和情操，就必然会在人生的道路上迷失方向。这也是众多严重违纪违法人员犯罪的根本原因。

第二个必然：身为国家公务员，为人民服务的宗旨意识要时刻牢记在心，如果一个人把权力当成谋取私利、捞取好处的资本，拜金主义、享乐主义占据头脑，就必然会走向自我毁灭的道路。这是违纪违法人员犯罪的主观原因。

第三个必然：一个执法单位，没有建立警钟长鸣的学习机制，缺失有效的防治制度，工作人员又不能自觉接受组织和群众监督，违纪违法的事情必然迟早是要发生的。这也是案例中公务人员严重违纪违法情况的客观原因。

通过案件学习，是我们认清了，只要违法乱纪、贪污受贿，都会受到法律的严厉惩处。俗语说的好，“莫伸手，伸手必被捉”!就是这个道理。对我们今后的工作有“三点启示”：

第一，必须不断加强政治理论学习，提高思想认识，增强拒腐防变的免疫力。

政治理论学习是每一名党员干部的必修课，也是改造主观世界，树立正确的人生观、价值观最好的方式。只有不断加强学习才能提高自身素质和能力，不学习利息就无法进步，拒腐防变的能力就无法提高，不学习，思想就得不到改造，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑，一遇到诱惑就容易乱了方寸。因此我们必须深刻领会党在廉政建设中的要求，全面提高拒腐防变的认识，提高自身的免疫力，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，做到自重、自律、自警。常怀律己之心，常思贪念之害，始终保持共产党人的本色。

第二，必须不断加强道德品格修养，保持艰苦朴素的工作作风，时刻警钟长鸣，牢固树立拒腐防变的思想防线。

第三，必须真心、真诚、自觉地接受组织、领导和其他同志的监督、经常性的自我检讨、批评，将自身置于拒腐防变的保护伞下。

房地产心得体会篇2

时间过得可真快啊，半年的时间一转眼就过去了。回顾这半年我来到房地产公司，作为一名销售员所进行的工作，大多数都完成得很好，但是也有很多出错的地方。我会在下半年里面重新调整好自己的工作状态，让自己能够做得更加完美，更加优秀。

来到公司的半年时间，是我第1次深入接触到房地产销售员的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。这半年的时间里，我对房地产销售的工作也得到了不少的心得和体会。

让我感受最深的是，作为一名房地产销售员是真的特别辛苦和累。在我进入公司的前一段时间，是我的试用期。在这段试用期里，我过得格外的艰辛和难熬。因为我一没有客户资源，二没有房地产销售工作的经验，更何况，我对房地产这方面的经济状况和市场情况都一无所知。所以，要度过前期的试用期，对我来说是一件非常有难度和挑战的事情。但是带我的师傅跟我说，如果我要想在这个行业里面干下去，就必须要舍得吃苦。

我把他的这句话一直谨记在心里面，告诉自己一定要坚持下去。而且越到工作的后面，我就对这句话体会的越深刻。因为作为一名房地产销售员，我们不仅仅只是和客户聊几句天而已，没有那么简单，我们是靠业绩吃饭的，而且，客户不会因为我们和他聊几句天就和我们成交订单。往往我们成交一笔订单是非常艰难的，我们要到处去跑市场，我们要在大热天里面带好几个客户去看房子，我们要用自己最耐心，最热情的态度去服务他们。关于客户提出的各种条件和要求，我们都会尽可能的去完成它。而且在做完这些之后，客户还不一定能够满意。所以，如果没有一颗肯吃苦的心，那这些工作是进行不下去的。

当然我觉得，如果要在这一行业里面坚持做下去，除了肯吃苦以外，我觉得还必须要拥有一颗真正的爱销售的心。因为如果你对这个行业做不到真正的热爱，那这份销售的工作只会给你带来无限的厌烦，直到你坚持不下去。

所以工作了半年的时间，我在这个销售的岗位，得到的两个最大的心得就是，要肯吃苦，要有热爱。我期待着我能够在这份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和体会。

房地产心得体会篇3

__房地产开发有限公司在20__年度的主要工作，是开发建设并经营_____门面房一、二期工程，在园区党工委、政府领导的关心支持下，经过全体员工的共同努力，“____门面房”项目各方面工作都取得了很大进展。为顺利完成该项目，努力到达___政府的要求，实现项目的经济效益和社会效益，总结工作经验，找出工作中的差距，合理安排来年的工作，现将20__年度年度工作情景总结如下：

门面房一期工程已于__年年峻工，本年度主要是进行销售和资金回笼工作，以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程主要施工资料已于__年年基本结束，20__年主要进行销售和资金笼工作，以及门面房门前大理石铺装，和____路亮化及广告牌等其它配套设施的施工，门面房二期工程已于20__年11月28日举行了竣工验收会;此刻已进入全面交户阶段和后期手续的办理。

一、项目开发、建设工作

在项目建设施工过程中，我公司从项目组织管理、工程质量控制、现场管理等几个方面开展工作。

在项目组织管理方面：首先明确项目组织管理体系、项目工程部主要工作职责，确定项目管理的目的任务，制定工程四大总体目标(质量、进度、投资、同事的协作下，使得商业用房工程得以顺利进行，经过工程例会协调各项工作、解决日常施工中的矛盾，加强相互之间的沟通，及时有效地控制好工程的质量、进度、成本、安全礼貌。

在工程质量控制方面：质量管理上，项目部着重抓了三个环节：确立质量目标、确定质量预控方案;产品构成的过程控制;验收控制。开工前确定质量预控方案，公司提出“建精品工程、树___形象”的质量目标，对监理及单分包单位明确目标、验收标准等。并审定监理大纲及施工单位的施工组织设计。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱环节提出改善要求，协助其完善施工工艺、措施的制定。抓好过程质量控制，在过程控制上，发挥监理在质量管理上的职能，对监理充分授权、有效监督;严把原材料质量关，项目部对进场材料质量、数量、规格验收，并监督现场取样送检，以检查到场材料是否贴合合同要求。工程项目部在对于施工单位的质量管理上，主要抓其质保体系建设，发挥质保体系在质量管理上的作用，从思想上重视质量管理，在日常的管理中重点工作是质量巡查，质量跟踪，并结合施工的阶段，组织一些有针对性的质量管理活动，有效利用工程例会制度，讲问题、提问题、解决问题。现场管理中，强调服务意识，为乙方生产质量优质产品创造条件，供给技术支持、管理支持。产品的验收控制中，主要是要求施工方做到自检、互检和交接检，严格监理验收制度，确保按工序报验制度执行。总之，门面房工程的

施工质量总体是好的，能较好地按规范施工，按规范验收，此刻门面房二期工程已经各级质量监督检验部门验收合格。

在安全与礼貌现场管理方面：本工程施工场地较小工作面较大，且在镇区主要交通要道占道施工，现场安全较难管理，工程项目部结合实际情景，和施工、监理研究，实时调整现场临时设施，根据本工程安全礼貌项目管理目标，督促施工单位在施工过程中贯彻执行国务院及各部门颁发的安全规程、生产条例和规定;为了提升工地形象和安全礼貌施工，科学安排、合理调配使用施工场地，并使之与各种环境坚持协调关系，要求施工单位按安全礼貌标化工地标准进行施工;督促监理工程师做好安全控制，目的是保证项目施工中没有危险、不出事故、不造成人身伤亡和财产损失;督促监理工程师和承包商按照有关法规要求，使施工现场和临时用地范围内秩序井然，礼貌安全，环境得到保护，交通畅达，防火设施完备，居民不受干扰，场容和环境卫生均贴合要求。

二、销售工作

总体销售状况：门面房一二期工程应销售总额为12348万元，现已销售9147万元，资金已回笼8006万元，未销售部分3201万元，另外尚有1140万元已销售资金没有回笼。

项目开发的最要一环是销售，开发成功与否，主要看销售情景，所以公司采取了多种销售策略，多方开源，经过多种渠道，联系多层次客户。公司在上半年主要是对一期工程交户后的客户进行催款，落实二期门面房开发资金，对资金困难的客户，进取联系银行，动员客户及时按揭贷款，以加快公司资金回笼;在二期工程开发建设过程中，对直接分包的分项工程，优先研究购置门面房的施工单位，以房款抵工程款，以减小工程建设的支付压力，如玻璃门工程和室外亮化工程;另外，动员地方一些有实力的个体老板购置门面房，以及一些有意投资商铺的外地老板购买，动员本项目的施工承包人购买本工程的一处较大的商铺，用以抵扣工程款;当然，还用了其它销售手段，比如充分利用户外广告宣传，采用涨价手段，动员公司员工亲朋来购买等。

三、20__年工作计划

20__年公司开发项目目前已有初步计划，主要是将___路东侧地段进行门面房开发，总开发面积约7000平方米，本段开发门面房工程，主要是为了提升____总体形象改善政府大楼周边环境而建，其经济效益并不高，本工程拟于20__年上半年开工建设，并于20__年5月份之前完成各项建设前期准备工作，和各项报批手续，并拟定于20__年年底前建设完成，并完成销售50%;

__大楼的开发建设，开发面积约14000平方米，该大楼为___大楼，由____投资，我公司开发建设，并最终销售给_____，该工程开发时间已初步确定，但最终开发时间尚需由国土局确定;

镇卫生院门前门面房开发，开发面积约3500平方米，该处门面房属于原门面房二期工程，各项手续齐全，有现成的施工图纸，在协调好外部关系和补办一些手续后可直接施工建设，该处一旦确定开发，能够在5个月内竣工，且能够很快完成销售。

进一步对门面房一二期工程剩余门面房进行销售，确保后期开发项目有充足的流动资金。

四、20__年工作思路

总结门面房一二期工程的开发建设，存在四个方面的问题，一是门面房总体开发利润并不算高;二是销售不力，目前门面房销售相对滞销;三是工程建设扫尾工作缓慢，往往无法及时交户;四是现有管理理念相对落后，开拓进取精神不够。针对以上问题，我们总结出如下工作思路：

1、针对开发利润不高的问题，那里诚然有一个社会效益的方面，开发的初衷是为了____形象的提高，也包含了____路改造的投资，但其中实际上仍有利润上的开发潜力，比如，在开发规划的初期，没有对房地产开发做全面的调查和研究，没有对投资效益做全面的论证，对其中的部分费用没有充分研究，以致于在开发过程中产生了许多意想不到的开支，如消防和供电工程等;还有在工程建设的管理上也存在一些问题，没有充分协调质量、进度和成本之间的关系，致使了工程建设成本有所提高;另外，在研究销售价格时，没有制定严谨科学的销售策略也对整体的利润有必须的影响;当然还有一些其它方面，总而言之，开发利润不高的问题不是某一方面或其中几个方面造成的，那里涉及到一个系统的成本管理，而系统的成本管理也就是科学的成本管理，是需要在实际工作当中积累经验并不断完善的，同时更需要学习，学习系统的理论和科学的管理方法。我们要在今后的工作中，结合房地产业的实际情景，制定严谨科学的成本管理体制;要从源头抓起，从决策规划和初步设计到施工图设计，到工程施工完毕和最终的竣工决算，甚至能够延伸到项目的寿命周期，都要有详细的成本计划;要加强学习，学习先进的成本管理理念，学习大房地产公司的成本管

理经验，努力将房地产开发的经济效益和社会效益最大化。

2、针对目前门面房相对滞销的问题，尽管目前剩余商铺量并不大，但由于总体利润不高，如不将剩余商铺尽快销售出去，就会导致公司周转资金量不足，这对房地产公司来说是十分严重的问题，必须要加以解决。而从市场因素看，____仍有市场空间可供开发，而放眼整个___以及___乃至全国，市场空间更大，这就需要我们在市场上做好调研，进一步开拓市场，而不能坐等;另外在销售策略上也有文章可做，我们在之前的销售策略上相比较较呆板和保守，需要在销售策略上进一步解放思想。我们将在以后的工作当中进一步拓展思路，在市场开发方面，不能只局限于永安洲，而更应当放眼更大的市场空间，要做好宣传广告工作，能够先在___区域内做好宣传，充分利用传媒力量，在___区域内做广告宣传，吸引有购买力的业主来____投资，即使没有投资购买，那也是对____的一种宣传，对今后的开发也有长远意义;在销售策略上，要起到刺激市场的效果，针对目前门面房的销售现状，我们应在原有销售价格的基础上适当上调销售单价，这样对那些已购买商铺的业主是一种安慰，让他们感受到房屋升值的梦想结果，同时他们也会对我们开发建设的门面房做一些间接的宣传，而对那些持币观望的业主却是一种强烈刺激，会促使他们果断购买;另外在今后

的开发规划上要做足文章，要确定所开发的项目有充分的市场，所建房型要能最大限度地满足用户的切实需要，同时还要研究不一样层次的购买力人群，侧重于中低收入人群的需求。

3、针对目前门面房工程扫尾进度不快的问题，总结的关键原因是没有科学合理的进度计划和详细的规划设计，另外在择优选择施工队和合同管理方面也存在一些问题。我们在以后工作中，要抓好各项配套工程的施工，制定详细的工作计划;抓好工程质量，完善各项竣工验收资料，做好工程竣工验收准备工作;在以后的项目招标中，要选择有实力、有信誉的施工单位。

4、关于现有管理理念落后和开拓进取精神不够的问题，我们认为解决问题的关键是改革现有运行体制，要应对市场，采取纯公司化运作;制定公司长远发展规划，建立公司人才计划，投资计划，管理计划，并建立和完善相应的制度;要有将公司发展状大，做大做强的观念，不可坐享其成;要加强学习，坚持走出去，引进来，要将先进的管理理念为我所用。

以上是我公司20__年度的工作总结及20__年工作计划和工作思路，我公司全体员工，将在到来的20__年的工作当中，放眼未来，着重眼前，各司其职，做好本职工作。

房地产心得体会篇4

在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。

在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。

电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。

这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。

有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。

房地产心得体会篇5

做为一个刚踏入房地产行业的新人，“房地产”这个词对我来说十分的陌生。在此，我十分感激领导给予的我这个平台及给予的我帮忙与支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的职责意识、服务意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街防雷验收报告;会展图纸备案审核;会展防雷装置设计审核证书;食品城备案前期准备工作;部门日常工作及领导交代各项临时任务等;

就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：

1、工作主动意识需进一步加强;

2、沟通及表达本事需不断提高;

3、执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4、专业提升及个人学习需有计划及进行总结。

有人说“专业来自沉淀。不积跬步无以至千里。任何一个人的知识与本事的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的”。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。所以除了自我要在短时间内恶补，还十分需要领导与同事的教导与督促。

团队在于有效的沟通。仅有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。

学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真学习房地产法律、法规知识也是必要任务。经过学法，懂法，用法，以提高个人业务本事并规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领导的首肯和信任及使自我的人生的价值最大化。应对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自我尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势，经过项目实践结合自我学习，快速提升个人本事，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表达本事，为正华奉献我“微薄之力”。

正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。

“业精于勤而荒于嬉”。在以后的工作中，我会进取吸取工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。经过多看、多学、多练来提升自我各项业务技能，做的更好。也期望我们这个团体在新一年中亮新彩。

房地产心得体会篇6

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的 信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!